易居出品-鄭州廣匯AMA項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

鄭州廣匯項(xiàng)目

營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告上海房屋銷(xiāo)售(集團(tuán))有限公司華中區(qū)域運(yùn)營(yíng)事業(yè)總部市場(chǎng)。宏觀市場(chǎng)/微觀市場(chǎng)產(chǎn)品。產(chǎn)品定位/產(chǎn)品建議客層?？蛯訕?gòu)成/客層分析企劃。廣告總精/推廣案名營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)精神/營(yíng)銷(xiāo)策略CONTENTSABCEDPARTONE窺。市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)/微觀市場(chǎng)窺：窺視，觀察。任何產(chǎn)品都逃離不了市場(chǎng)的背景。從某方面來(lái)講，市場(chǎng)是我們的對(duì)手。進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們永遠(yuǎn)應(yīng)保持清醒的頭腦去窺視它、琢磨它。

2005，我們面臨怎樣一個(gè)市場(chǎng)？觀·大勢(shì)房產(chǎn)政府宏觀調(diào)控后的市場(chǎng)局面——樓市整體入冬樓盤(pán)銷(xiāo)售速度大大放緩?fù)顿Y客明顯銳減自住客增加但絕大部分持幣觀望市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量仍在增加……鄭州呢？？觀·鄭州鄭州目前的樓市況狀——非政府重點(diǎn)控制城市，但消費(fèi)者同樣持幣不買(mǎi)帳；消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣普遍落后，性?xún)r(jià)比是第一考慮要素；戶(hù)型面積需求多樣性，但過(guò)小戶(hù)型因投資客的退出而前景黯淡；政府“北擴(kuò)東移”規(guī)劃影響深遠(yuǎn)，但市區(qū)版塊仍受青睞；05年同時(shí)期房地產(chǎn)交易成交量?jī)H有去年30%……我們的地塊前景呢？？地塊金水路老107國(guó)道未來(lái)大道高尚生活形態(tài)的地標(biāo)性路段，商貿(mào)、文教、政經(jīng)重心區(qū)域。承接鄭東新區(qū)與中心城區(qū)的紐帶，鄭州的華爾街。鄭州的東縱軸，在建的景觀大道，沿線居住板塊正待崛起。位于城市中心、鄭東新區(qū)連線的金三角——在市場(chǎng)冬天的宏觀環(huán)境下，一個(gè)金三角區(qū)位能讓我們振奮嗎？NO！在此基礎(chǔ)之上，我們必須從市場(chǎng)啟發(fā)中實(shí)現(xiàn)更多突破。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的啟發(fā)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的啟發(fā)—名門(mén)世家建筑類(lèi)型：住宅建筑形式：小高層+高層開(kāi)發(fā)商：河南省泰辰置業(yè)有限公司占地面積：120余畝建筑面積：30萬(wàn)平米（首期15萬(wàn)平米）主力戶(hù)型：三房二廳二衛(wèi)主力面積：166.61平方米當(dāng)前價(jià)格：均價(jià)：3682元/平方米，總價(jià)：40-70萬(wàn)左右綠化：51％主題概念：法國(guó)浪漫情調(diào)小區(qū)配套：會(huì)所、雪茄室、紅酒屋、棋牌室優(yōu)劣勢(shì)比拼：同為大盤(pán)，本案相對(duì)“名門(mén)世家”微觀環(huán)境差，而且區(qū)位環(huán)境帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)對(duì)方都有，因此無(wú)法形成絕對(duì)的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且“名門(mén)世家”社區(qū)品質(zhì)很高，應(yīng)是本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要想抗衡對(duì)手，本案的關(guān)鍵在于戶(hù)型面積及低總價(jià)的控制來(lái)吸引差異化客戶(hù)。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的啟發(fā)—中義·阿卡迪亞建筑類(lèi)型：住宅建筑形式：多層+小高層+躍層開(kāi)發(fā)商：鄭州中義置業(yè)有限公司占地面積：260畝建筑面積：23萬(wàn)平米主力戶(hù)型：三房二廳二衛(wèi)、四房三廳二衛(wèi)主力面積：150—193平方米當(dāng)前價(jià)格：均價(jià)：3500元/平方米，總價(jià)：40-70萬(wàn)左右綠化：35％主題概念：源自地中海的世外桃源小區(qū)配套：雙主題會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、雙語(yǔ)幼兒園、步行商業(yè)街優(yōu)劣勢(shì)比拼：相比于阿卡迪亞，本案具有一定宏觀意義上的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但在微觀環(huán)境仍處于劣勢(shì)。但阿卡迪亞主力戶(hù)型面積相對(duì)偏大，在150—190左右，本案同樣可在戶(hù)型面積及戶(hù)型的豐富性上吸引差異化客戶(hù)。一邊是“冷冰冰”的宏觀市場(chǎng)，一邊是“危機(jī)與希望并存”的區(qū)域市場(chǎng)，我們的核心突破點(diǎn)究竟在哪？領(lǐng)路。是最好好的路。我們的突圍策略就就是：變。宏觀政策的再再次出臺(tái)不是是為了打壓地地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，今今天的市場(chǎng)才是正正常的、合理理的、理性的的房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，以前只是過(guò)熱熱，面對(duì)今天天同質(zhì)化嚴(yán)重重的市場(chǎng)，路路在何方？——一變：產(chǎn)品必須要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)新，走差異異化路線才能能在慘淡的市場(chǎng)場(chǎng)贏得一席之之地；二變：建筑必須注重重細(xì)節(jié)和精雕雕細(xì)琢，必須須更加考慮居住住者的身心感感受；三變：戶(hù)型面積必必須注重實(shí)實(shí)用和家居居，更加多元化和合合理，盡量量杜絕小戶(hù)戶(hù)型；四變：建筑形態(tài)必必須出挑出出眾，尤其其在并不怎么十分接接受高層建建筑的鄭州州；五變：營(yíng)銷(xiāo)策劃必必須改革，，可以說(shuō)這這是一個(gè)真正考驗(yàn)企企劃包裝功功效的時(shí)代代；……將以產(chǎn)品為為基礎(chǔ)和起起點(diǎn)展開(kāi)。。一場(chǎng)創(chuàng)新之之變。產(chǎn)品是推廣廣及營(yíng)銷(xiāo)的的基礎(chǔ)與核核心。PARTTWO立。產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品定位位/產(chǎn)品建建議立：樹(shù)立，，創(chuàng)造產(chǎn)品未面世世之前，有有如一張白白紙，受眾眾對(duì)她的想想象永遠(yuǎn)需需要你去為為他（她））創(chuàng)造和豐豐富。雖然然人人都在在說(shuō)什么樣樣的地段造造什么樣的的產(chǎn)品，但但我們認(rèn)為為造與眾不不同的產(chǎn)品品更重要。。地塊就在這這里，我們們把她做成成什么？關(guān)于我們產(chǎn)產(chǎn)品的總體體定位：新創(chuàng)體，次次頂級(jí)，復(fù)復(fù)合型，新新古典次頂級(jí)：即求優(yōu)良，不求豪奢。定位次頂級(jí)是因?yàn)榈貕K周邊動(dòng)線不佳，距離立交橋過(guò)近，微觀環(huán)境差，缺少做頂級(jí)產(chǎn)品的支撐；另一層原因是從競(jìng)爭(zhēng)策略考慮，中高檔的產(chǎn)品面對(duì)的客戶(hù)群比高檔產(chǎn)品廣泛；復(fù)合型：即住宅做主流，商辦來(lái)點(diǎn)綴，我們的體量及位勢(shì)有條件創(chuàng)造一個(gè)有住有商有辦的綜合型社區(qū)，這樣做一方可以豐富我們的物業(yè)形態(tài)，形成綜合社區(qū)氛圍；一方面可以豐富社區(qū)配套；新古典：比時(shí)尚沉穩(wěn)，比古典新穎，我們希望做一個(gè)優(yōu)良而不豪奢的產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品即要領(lǐng)先于市場(chǎng)普通產(chǎn)品，又要有別于豪門(mén)貴宅。它要符合時(shí)尚潮流，又要穩(wěn)重經(jīng)典，不能過(guò)于傳統(tǒng)和厚重，新古典最合適不過(guò)。新創(chuàng)體：創(chuàng)新思維，有別傳統(tǒng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的情形之下，在人性化的基礎(chǔ)之上所做的創(chuàng)新之舉，將贏得市場(chǎng)理性的認(rèn)同，以此形成特色，實(shí)現(xiàn)突圍；關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)建議產(chǎn)品相關(guān)建建議-建筑筑主力戶(hù)型建建議控制在在130——140㎡㎡之間，總總價(jià)控制在在50萬(wàn)以以下。因?yàn)?40㎡㎡為為宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控后后的的警警戒戒線線，，單單位位面面積積的的增增加加將將導(dǎo)導(dǎo)致致?tīng)I(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)稅稅的的增增加加。。另對(duì)對(duì)鄭鄭州州而而言言，，135——140㎡㎡是是比比較較適適合合居居住住的的戶(hù)戶(hù)型型面面積積；；戶(hù)型設(shè)計(jì)計(jì)要求緊緊湊，利用人體體功能學(xué)學(xué)原理，，營(yíng)造多多功能居居室，以以最精簡(jiǎn)簡(jiǎn)的面積組組合，保保證了每每個(gè)功能能的中等等使用，，真正做做到經(jīng)濟(jì)濟(jì)性與實(shí)實(shí)用性并并存；大面寬，，最大限限度的擁?yè)肀ш?yáng)光光，獨(dú)立的門(mén)門(mén)廳、玄玄關(guān)和廚廚房，保保證生活活功能區(qū)域域空間的的完整性性；獨(dú)創(chuàng)三空空間錯(cuò)層層、平層層高廳戶(hù)戶(hù)型，建議在部部分住宅宅內(nèi)開(kāi)辟辟少量此此創(chuàng)新戶(hù)型，以以期在平平淡的戶(hù)戶(hù)型市場(chǎng)場(chǎng)上注入入新的活活力，帶帶動(dòng)全局局銷(xiāo)售。。以人為本本的靈感感空間——戶(hù)型型特色及及配比相關(guān)建議圖解產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑房型一房一廳二房二廳小三房中三房大三房復(fù)式錯(cuò)層面積（㎡）55-6585-110120130-140160200-250130-140配比5%10%15%40%10%5%15%廚房用餐區(qū)KITCHEN臥室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM臥室BEDROOM平層高廳戶(hù)型三空間錯(cuò)層4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平層高廳三錯(cuò)層點(diǎn)擊至超超鏈接產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑大面寬入戶(hù)花園園產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑時(shí)尚的古古典氣質(zhì)質(zhì)——建筑筑風(fēng)格相關(guān)建議圖解在外觀設(shè)設(shè)計(jì)上建建議采用用新古典典式建筑筑相對(duì)樸樸素的設(shè)設(shè)計(jì)手法法，從基本功能出發(fā)發(fā)，擺脫脫煩瑣及及萬(wàn)千一一面的從從眾風(fēng)格格，尋求求充分表表達(dá)建筑筑宏觀形形象的個(gè)性化化設(shè)計(jì)；；通過(guò)呈幾幾字形符符號(hào)排列列的建筑筑物主體體外墻，，以及飄窗和不封閉陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)的無(wú)規(guī)律設(shè)計(jì)計(jì)，營(yíng)造造如切片片面包的的視覺(jué)效效果，以以強(qiáng)化建建筑本身身的韻律律與動(dòng)感感，極力體現(xiàn)現(xiàn)其獨(dú)有有的靈動(dòng)動(dòng)造型，，使集合合式住宅宅原本古古板的外外立面成成為自然然、悅目的藝藝術(shù)體，，解決建建筑面孔孔沉悶、、雷同的的傳統(tǒng)弊弊端。在在色彩上上，大膽運(yùn)用炫目的的白色為為主色調(diào)調(diào)，穿插插深灰、、黃以及有著著強(qiáng)烈反反差的黑黑色斷橋橋鋁合金進(jìn)進(jìn)行豐富富，獲得得了前所所未有的的感觀效效應(yīng)。產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑古典而時(shí)時(shí)尚韻律動(dòng)感感產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-景觀落差豐富富的園林林意趣——景觀觀特色及及小品綠化避免免做均好好性景觀觀，突出2——3個(gè)重重點(diǎn)景觀觀，并以景景觀小品品形成線線狀景觀帶分分布于小小區(qū)；主入口：：做氣勢(shì)勢(shì)恢弘的的門(mén)廊，，并可考考慮做廣廣場(chǎng)，廣廣場(chǎng)建造造本案的的精神堡堡壘；交通：建建議車(chē)行行出入口口在社區(qū)區(qū)邊緣呈呈U型設(shè)設(shè)置，真真正做到到人車(chē)分流流。車(chē)庫(kù)出入口巧巧妙的與與坡地草草坪連為為一體；；地下車(chē)庫(kù)庫(kù)頂坡地地草坪：用“坡坡”地從從高到低低將車(chē)庫(kù)庫(kù)出入口口很巧妙妙地融入入到大自然中中；暸望平臺(tái)臺(tái)：建議在社社區(qū)中庭庭設(shè)計(jì)一一個(gè)臺(tái)階階平臺(tái)，，登上平平臺(tái)后可可在此俯俯視社區(qū)整體體景觀，，平臺(tái)可可考慮由由車(chē)庫(kù)與與人防入入口巧妙妙結(jié)合而而成；人文雕塑塑小品：：在景觀中中穿插適適量人文文雕塑，，主題可可以西方方神話(huà)為為題材，，如“魚(yú)尾尾獅”、、“美人人魚(yú)”、、“海的的女兒””等；或或以人物物為主題題，如““柏拉圖圖的戀愛(ài)”、、“弗弗羅伊伊德的的夢(mèng)境境”等等。相關(guān)建議圖解產(chǎn)品相相關(guān)建建議-景觀觀交通入入口與與坡地地草坪坪木棧道道式瞭瞭望平平臺(tái)坡地生生態(tài)產(chǎn)品相相關(guān)建建議-配套套活力透透明的的揮灑灑天地地——運(yùn)運(yùn)動(dòng)主主題會(huì)會(huì)所相關(guān)建議圖解會(huì)所建建議以以2008奧運(yùn)運(yùn)會(huì)為為主題題，設(shè)置籃籃球、、網(wǎng)球球、斯斯洛克克、攀攀巖、、壁球、乒乒乓球球、游游泳池池、健健身等等運(yùn)動(dòng)動(dòng)主題題；另大膽膽建議議在小小區(qū)中中庭內(nèi)內(nèi)做鄭鄭州絕絕無(wú)僅僅有的的全透明明會(huì)所所，會(huì)所以以不規(guī)規(guī)則的幾何何形狀狀的全全透明明玻璃璃組成成，透透過(guò)玻玻璃可可以看看到會(huì)會(huì)所內(nèi)內(nèi)各種種各樣樣的運(yùn)運(yùn)動(dòng)身影；；在陽(yáng)陽(yáng)光的的普照照下這這個(gè)不不規(guī)則則的、、無(wú)機(jī)機(jī)的、、又仿仿佛有有著無(wú)無(wú)限生生命力力的玻璃幾幾何體體，散散發(fā)著著如水水晶般般的絢絢爛光光彩，，光影影的明明暗交交錯(cuò)將將使得得這里里成為聚焦焦社區(qū)區(qū)居民民的視視覺(jué)中中心。。產(chǎn)品相相關(guān)建建議-配套套透明運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)所整整體休息廳廳步道產(chǎn)品相相關(guān)建建議-配套套人性關(guān)關(guān)懷的的菜單單——菜菜單式式物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)物業(yè)服服務(wù)作作為本本案的的軟性性配套套，是是最能能體現(xiàn)現(xiàn)人性性關(guān)懷懷、感感動(dòng)客客戶(hù)的的精神神武器。本本案是是一個(gè)個(gè)大型型社區(qū)區(qū)，建建議配備全全面的的、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的的、到到位的的物業(yè)業(yè)服務(wù)內(nèi)容容，具體服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容列列為清清單，，分為為無(wú)償償服務(wù)務(wù)和有有償服服務(wù)兩兩種，，并可根據(jù)客客戶(hù)的的個(gè)性性化需需求制制定相相應(yīng)的的一對(duì)對(duì)一服服務(wù)。。產(chǎn)品相相關(guān)建建議-配套套格調(diào)商商業(yè)，，智慧慧辦公公——商商辦區(qū)區(qū)比率率及規(guī)規(guī)劃規(guī)劃約約2——3萬(wàn)萬(wàn)㎡用用于商商業(yè)和和辦公公，為為保持持小區(qū)區(qū)整體體的檔檔次感感，建建議商業(yè)部部分強(qiáng)調(diào)調(diào)一種種個(gè)性性和藝藝術(shù)感感，商鋪鋪面積積不必必太大大，但但必須須做小小做精精，主主題可考慮以以生活飾飾品、時(shí)時(shí)尚小家家電、前前衛(wèi)組合合櫥柜、、軟裝風(fēng)風(fēng)格展示示館、燈燈飾館等，以以求藝術(shù)術(shù)、格調(diào)調(diào)的商業(yè)業(yè)可以給給居家?guī)?lái)一種種美好的的生活氛氛圍；辦公部分分建議以以IT業(yè)業(yè)、廣告告業(yè)等智智慧型企企業(yè)為主主，避免一一些低檔檔次的臟亂差企企業(yè)影響響整個(gè)小小區(qū)的居居住氛圍圍和品質(zhì)質(zhì)感。用一句話(huà)話(huà)來(lái)概括括我們的的產(chǎn)品———黃金三角角·26萬(wàn)萬(wàn)㎡“極極致新穎穎”風(fēng)風(fēng)尚社區(qū)區(qū)地塊金水路老107國(guó)道未來(lái)大道全新的空間構(gòu)造全新的建筑風(fēng)貌全新的落差景觀全新的主題會(huì)所全新的物業(yè)模式它帶來(lái)的是什么樣的生活感受？它所帶來(lái)來(lái)的生活活感受………便捷：位列都心心與新區(qū)區(qū)的黃金金分割點(diǎn)點(diǎn)地段，，事業(yè)進(jìn)進(jìn)取、享享受生活活同為可可能；創(chuàng)意：有靈感的的創(chuàng)新空空間，激激發(fā)出生生活更多多的生動(dòng)動(dòng)與創(chuàng)意意；健康：全陽(yáng)光體體的運(yùn)動(dòng)動(dòng)主題會(huì)會(huì)所，給給身體更更多健康康魄力，，給生活活更多陽(yáng)陽(yáng)光向上上的精神神感染；；尊貴：高尚社區(qū)區(qū)領(lǐng)域、、綜合型型社區(qū)體體、菜單單式物業(yè)業(yè)服務(wù)，，盡享階階層專(zhuān)屬屬的尊貴貴。這樣的生活誰(shuí)在向往？走近。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。深入去了了解產(chǎn)品品所向?qū)?duì)的目標(biāo)標(biāo)受眾，，將為后后期的整整合營(yíng)銷(xiāo)提供供有效的的策略支支持———PARTTHREE控?？蛯涌涂蛯訕?gòu)成成/客層層分析控：掌控控，把握握。目標(biāo)標(biāo)客層是是買(mǎi)我們們房子的的人，從從一方面面講，他他們是我我們的上上帝，我我們的一一切出發(fā)發(fā)點(diǎn)都要要照顧到到他們的的需求；；從另一一方面講講，他們們又是一一群孩子子，更需需要我們們的引導(dǎo)導(dǎo)和操控控?？蛻?hù)在哪哪里，如如何把握握他？便捷創(chuàng)意健康尊貴這樣的生生活方式式會(huì)打動(dòng)動(dòng)誰(shuí)？我們的核核心消費(fèi)費(fèi)群………他們?yōu)槭裁粗幸馕覀兊漠a(chǎn)品？源動(dòng)型中產(chǎn)階級(jí)雄心勃勃、思想開(kāi)放、銳意創(chuàng)新、感性完美小心翼翼、思維理性、審時(shí)度勢(shì)、含蓄招搖是這個(gè)城市的中堅(jiān)階層；是社會(huì)的主力智慧資源；絕對(duì)的進(jìn)取主義者；思想開(kāi)放，創(chuàng)新思維深植于心；代表了城市的前行力量；接受過(guò)高等教育，有較新的生活觀念。源動(dòng)型中產(chǎn)階階級(jí)的選擇……事業(yè)積極向上上、生活同樣樣用心，喜歡都心為事事業(yè)及生活帶帶來(lái)的種種便利與省省心。他們掌握著時(shí)時(shí)代的智慧力力量，不世俗于紙醉醉金迷的豪宅宅，只向往富于真正正思想品位的的生活。對(duì)事業(yè)善得機(jī)機(jī)會(huì)、樂(lè)于創(chuàng)創(chuàng)新，由此而來(lái)，開(kāi)開(kāi)始欣賞一切切有創(chuàng)新精神的事物物。他們努力將智智慧轉(zhuǎn)化為物物質(zhì)之時(shí)，更希望自自己的社會(huì)階階層得到提升并贏得得認(rèn)可。所以選擇我們們：位列都心心與新區(qū)的黃金分割點(diǎn)點(diǎn)，生活事業(yè)業(yè)各得所安。所以選擇我們們：不是最貴貴，但處處閃爍著智慧慧與品質(zhì)，是是思想者的第一身份標(biāo)標(biāo)識(shí)。所以選擇我們們：一個(gè)以創(chuàng)創(chuàng)新思想筑就的棲居空空間。所以選擇我們們：新興高尚尚社區(qū)的所在、復(fù)合型型全功能社區(qū)區(qū)形態(tài)，是為最好的進(jìn)進(jìn)級(jí)臺(tái)階。關(guān)于他們的理性特征源動(dòng)型中產(chǎn)階級(jí)相關(guān)理性特征模擬年齡構(gòu)成:家庭人口:源動(dòng)型中產(chǎn)階級(jí)相關(guān)理性特征模擬職業(yè)類(lèi)型:智力密集型企企業(yè)中層人員員創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)從從業(yè)人員自由職業(yè)群體體的佼佼者政府中高級(jí)公公務(wù)員成功商人文化程度:大多接受過(guò)大大學(xué)或以上高高等教育車(chē)輛擁有：源動(dòng)型中產(chǎn)階級(jí)相關(guān)理性特征模擬所在區(qū)域:置業(yè)狀況:知道了產(chǎn)品知道了產(chǎn)品所所針對(duì)的核心心消費(fèi)群而接下下來(lái)………我們的的企劃劃包裝裝如何何去迎迎合并并引導(dǎo)導(dǎo)他們們？PARTFOUR扮。企劃廣廣告告總精精/推推廣案案名扮：裝裝扮，，包裝裝。我我們企企劃的的目的的不是是向市市場(chǎng)還還原或或者說(shuō)說(shuō)素描描我們們產(chǎn)品品的本本真形形象，，而是是加工工和提提升產(chǎn)產(chǎn)品形形象，，是新新娘出出嫁前前的精精心修修飾。。我們們的宗宗旨：：B級(jí)級(jí)產(chǎn)品品A級(jí)級(jí)包裝裝。有產(chǎn)品品有舞舞臺(tái)，，如何何粉墨墨登場(chǎng)場(chǎng)？我們的的企劃劃原則則———B級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品A級(jí)包包裝ABC可浮動(dòng)價(jià)格空間創(chuàng)造我們希希望包包裝手手段來(lái)來(lái)提升升產(chǎn)品品的價(jià)價(jià)值形象；；在B級(jí)級(jí)產(chǎn)品品的A級(jí)包包裝中中，不不僅可可以提提高產(chǎn)品品在消消費(fèi)者者心中中的價(jià)價(jià)值期期許，，也為開(kāi)發(fā)發(fā)商爭(zhēng)爭(zhēng)取到到了更更廣的的可浮浮動(dòng)價(jià)價(jià)格空間。。企劃的展開(kāi)看看我我們企企劃包包裝的的基礎(chǔ)礎(chǔ)要素素———核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)一一：生活晉晉級(jí)，，復(fù)合型型大型型社區(qū)區(qū)、成成熟的的高尚尚生活區(qū)區(qū)域核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)二二：區(qū)位潛潛力，，都心連連鄭東東新區(qū)區(qū)的黃黃金分分割點(diǎn)點(diǎn)、金三角角福地地核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)三三：新穎度度，獨(dú)一無(wú)無(wú)二的的三錯(cuò)錯(cuò)層戶(hù)戶(hù)型、、別具具一格的全全透明明會(huì)所所、落落差式式園林林景觀觀核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)四四：尊貴感感，菜單式式物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)由這些賣(mài)點(diǎn)，我們希望包裝出的產(chǎn)品形象根據(jù)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)我我們期期望包包裝出出的產(chǎn)產(chǎn)品形形象：：在“黃金金腰帶帶”金水大大道東東側(cè)、、鄭東東新城城名貴貴門(mén)戶(hù)戶(hù)版塊塊，誕誕生一座座異常常耀眼眼醒目目的、、新穎別別致的高檔檔人文文居住住區(qū)，，她是鄭州州源動(dòng)型型中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)級(jí)青睞睞的樂(lè)園園，她她是普通人人向往往的美地，她她有與與眾不不同的的新古典典風(fēng)情情建筑規(guī)規(guī)劃，，她陽(yáng)陽(yáng)光、、舒適適、健康、、經(jīng)典典，她她的戶(hù)戶(hù)型有“錯(cuò)錯(cuò)”有有“復(fù)復(fù)”，人性性而花花樣，，她有有全鄭州州獨(dú)一一無(wú)二二的全透明明玻璃璃會(huì)所所，她代代表了了某個(gè)個(gè)階層層嶄新的居住境境界和和生活活品質(zhì)質(zhì)，她與與標(biāo)志志著未未來(lái)行行政、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心的鄭鄭東新新區(qū)比比翼為為鄰，，她將將成為為未來(lái)來(lái)新城城都市市中心心的搶搶眼名區(qū)區(qū)………關(guān)鍵詞：黃金地段、新、貴、搶眼、更上一層、脫離傳統(tǒng)

我們的消費(fèi)者最渴望的是什么？是創(chuàng)新新？進(jìn)進(jìn)取？？突破破？向向上？？說(shuō)到源源點(diǎn)，，他們們最終終所渴渴望的的是———我們的的核心心消費(fèi)費(fèi)群最最渴望望的是是什么么？事業(yè)的創(chuàng)造。精神及物質(zhì)領(lǐng)域的自我提升。社會(huì)階層的晉級(jí)。產(chǎn)品關(guān)關(guān)鍵詞詞推廣總總精的的誕生生———核心受受眾關(guān)關(guān)鍵詞詞黃金地地段、、新、、貴、、搶眼眼、更更上一一層、、脫離離傳統(tǒng)統(tǒng)事業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造、、精神神及物物質(zhì)的的提升升、階階層晉晉級(jí)在兩者者的融融匯中中去發(fā)發(fā)現(xiàn)推推廣的的總精精神推廣總總精的的誕生生———金三角別樣新貴名區(qū)一個(gè)階層的專(zhuān)屬領(lǐng)地因?yàn)殡A層的劃分，而身份從此與眾不同！因?yàn)轭I(lǐng)地的專(zhuān)屬，而生活從此晉級(jí)加冕！因?yàn)樯鐓^(qū)的高尚，而感受從此優(yōu)越一等！因?yàn)榻ㄖ膭?chuàng)新，而體驗(yàn)從此超越傳統(tǒng)！

關(guān)于案名？案名的的誕生生———新貴階階區(qū)一個(gè)階階層的的專(zhuān)屬屬領(lǐng)地地新：新新穎、、創(chuàng)新新、嶄嶄新貴：尊尊貴、、顯貴貴、高高貴階：階階層、、階梯梯、階階段區(qū)：：專(zhuān)專(zhuān)區(qū)區(qū)、、特特區(qū)區(qū)、、居居住住新貴貴階階區(qū)區(qū)：：城城市市新新貴貴階階層層的的新新身身份份、、新新生生活活、、新新屬屬地地用思思想想去去洞洞察察新新貴貴階階區(qū)區(qū)的的魅魅力力————推廣廣總總精精下下的的訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)展展示示訴求求點(diǎn)點(diǎn)展展示示————區(qū)區(qū)位位政經(jīng)經(jīng)圈圈。。未未來(lái)來(lái)圈圈。。專(zhuān)專(zhuān)屬屬圈圈。。向左左，，是是未未來(lái)來(lái)與與希希望望————鄭鄭東東；；向右右，，是是政政經(jīng)經(jīng)與與機(jī)機(jī)遇遇————城城中中央央；；原地地：：金金水水路路、、未未來(lái)來(lái)大大道道、、世世紀(jì)紀(jì)大大道道的的圍圍合合圈圈子子。。只為為一一個(gè)個(gè)有有產(chǎn)產(chǎn)、、有有想想的的階階層層專(zhuān)專(zhuān)屬屬。。訴求求點(diǎn)點(diǎn)展展示示————產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)造造性性的的思思想想。。是是空空間間的的血血肉肉與與生生命命。。建筑筑不不是是單單從從經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)理理論論可可以以長(zhǎng)長(zhǎng)出出來(lái)來(lái)的的東東西西，，有生命的的建筑，，都隱藏藏了創(chuàng)新新的意志志。新貴階區(qū)區(qū)——獨(dú)獨(dú)創(chuàng)三錯(cuò)錯(cuò)層空間間，以此，對(duì)鄭州州所有的僵化化、自封進(jìn)行行醍醐灌頂?shù)牡男拚ＴV求點(diǎn)展示———產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)改變你。。新貴階區(qū)改改變運(yùn)動(dòng)。向運(yùn)動(dòng)致敬??！運(yùn)動(dòng)是對(duì)生命命及自我的尊尊重。向新貴階區(qū)致致敬！全透明運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)所的筑造，，讓運(yùn)動(dòng)成為獨(dú)獨(dú)致風(fēng)景。訴求點(diǎn)展示———客層請(qǐng)上。一個(gè)新新的階層。如果你是社會(huì)會(huì)源動(dòng)階層，，我們相信，，你的品味味和追求決決定著這個(gè)個(gè)社會(huì)的基基色，我們知道，，你在擁有有財(cái)力、權(quán)權(quán)力的同時(shí)時(shí)，更需要要魅力，思想使人更更有魅力。。新貴階區(qū)———一個(gè)與與你思想相相通的棲居居地，請(qǐng)以此，榮榮登專(zhuān)屬于于你的階層層。訴求點(diǎn)展示示——配配套MAYIHELPYOU，SIR？只要您隨時(shí)時(shí)有需求，，只要您有更更多需求，，只要您需求求苛刻，都可以找我我?！沦F階階區(qū)·24小時(shí)菜單單式物業(yè)服服務(wù)訴求點(diǎn)展示示——配配套“零”的選選擇。您的的享樂(lè)。在購(gòu)物中展展示自己的的思想；在商務(wù)中表表現(xiàn)自己的的時(shí)尚；在新貴階區(qū)區(qū)，風(fēng)情商業(yè)街街、鉑金商商務(wù)配套零零距離擁有有，一個(gè)階層，，開(kāi)始了如如此的享樂(lè)樂(lè)。攻占。市場(chǎng)高地。。產(chǎn)品的品牌牌內(nèi)涵確定定，只是銷(xiāo)銷(xiāo)售執(zhí)行的的前奏基礎(chǔ)礎(chǔ)，產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)、品品牌文化如如何去得到到核心受眾眾的認(rèn)可？？如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大大化回報(bào)？？營(yíng)銷(xiāo)策略略的制定及及開(kāi)展決起起到?jīng)Q定性的作用。。PARTFIVE攻。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)精神神/營(yíng)銷(xiāo)策策略攻：攻略、、執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)是與市市場(chǎng)、與客客戶(hù)短兵相相接的關(guān)鍵鍵階段，在在展示產(chǎn)品品魅力和文文化的同時(shí)時(shí)，這也是是我們運(yùn)用用營(yíng)銷(xiāo)手段段實(shí)現(xiàn)利益益的關(guān)鍵時(shí)時(shí)期。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，要執(zhí)行行，要特別別，要有效效。登場(chǎng)亮相后后，如何瓦瓦解受眾？？營(yíng)銷(xiāo)的精神神要點(diǎn)資源互動(dòng)借用各行業(yè)業(yè)的客戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)，以雙雙贏的模式式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)攻略，最最簡(jiǎn)化、最大大化的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品去化化；產(chǎn)品主導(dǎo)如今市場(chǎng)的的需求，多多以自住為為主，在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)上以產(chǎn)產(chǎn)品的理性性信息、細(xì)節(jié)節(jié)品質(zhì)為核核心更容易易打動(dòng)他們們；主動(dòng)出擊不單純依賴(lài)賴(lài)于媒體信信息所帶來(lái)來(lái)的客戶(hù)上上訪，主動(dòng)動(dòng)進(jìn)行定向向推廣廣，，主主動(dòng)動(dòng)搶搶抓抓核核心心客客戶(hù)戶(hù)；；通路路創(chuàng)創(chuàng)新新在通通路路上上全全力力實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)新新，，避避開(kāi)開(kāi)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的同同渠渠道道傳傳播播，，同時(shí)時(shí)盡盡力力保保證證傳傳播播對(duì)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的影影響響最最優(yōu)優(yōu)。。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略的的展展開(kāi)開(kāi)三步步大大營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)鋪鋪墊墊營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)高高勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)沿續(xù)產(chǎn)品形象公示示，意向客戶(hù)有效積累累并溝通維持。營(yíng)銷(xiāo)各各環(huán)節(jié)工作前期準(zhǔn)備。。營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作全力力展開(kāi)，各方通路緊密密配合，掀起產(chǎn)品去化化高峰勢(shì)態(tài)。針對(duì)前期銷(xiāo)售售狀況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)滯滯留產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性去去化促售。以下是具體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略的展展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)鋪墊STEP1工作概要：產(chǎn)品定位———企劃定位———案前設(shè)計(jì)計(jì)——區(qū)域規(guī)規(guī)劃、產(chǎn)品形形象引導(dǎo)宣傳傳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：阻隔戰(zhàn)略：本案在推出時(shí)時(shí)機(jī)確定之后后，沿地塊三三線道路要點(diǎn)點(diǎn)設(shè)立戶(hù)外、、工地設(shè)立大型型圍墻看板，，以形成區(qū)域域高點(diǎn)，攔截截過(guò)往人流；；短兵相接戰(zhàn)略略：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)獨(dú)特特的售樓中心心，其中設(shè)立立相關(guān)體驗(yàn)區(qū)區(qū)，拉高前來(lái)客戶(hù)好奇奇心。建立立體的推推廣架構(gòu)，從從銷(xiāo)售所涉及及的方方面面面如營(yíng)銷(xiāo)中心心、工地形象象、大眾媒體等對(duì)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行全方位的的銷(xiāo)售傳遞。。在廣告形式式上應(yīng)以軟性性新聞廣告為主主，配合少量量的硬性廣告告，主攻區(qū)域域規(guī)劃及產(chǎn)品品形象，讓主主題概念初露端端倪。通路配合：現(xiàn)場(chǎng)形象包裝裝（引導(dǎo)期、、現(xiàn)場(chǎng)看板等等）、平面媒媒體；營(yíng)銷(xiāo)策略的展展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)高勢(shì)STEP2戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：全面攻擊戰(zhàn)略略：通過(guò)大眾傳播播媒體大力宣宣傳，各種特特殊媒體補(bǔ)充充運(yùn)用，醞釀耳語(yǔ)傳播播，制造聲勢(shì)勢(shì)；重點(diǎn)突破戰(zhàn)略略：采用DM和郵郵政賬單寄發(fā)發(fā)等方式展開(kāi)開(kāi)定向營(yíng)銷(xiāo)促促進(jìn)，激發(fā)實(shí)力客群好好奇心和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望，或?yàn)闉槠渥骺诒行袖N(xiāo)提供媒介介支持。工作概要：公開(kāi)信息———概念引導(dǎo)———社區(qū)優(yōu)勢(shì)勢(shì)傳播（規(guī)模模、規(guī)劃前景景、房型、景景觀、配套、文文化等方面））——樹(shù)立產(chǎn)產(chǎn)品總體形象象第二階段的宣宣傳推廣以報(bào)報(bào)紙廣告為主主，同時(shí)配合合相應(yīng)的銷(xiāo)售售新聞宣傳和和營(yíng)銷(xiāo)SP活動(dòng)動(dòng)，大力宣傳傳本案的差異異化特征，以以迅速擴(kuò)大市市場(chǎng)熱度和建建立信任感。在推推廣內(nèi)容上，，通過(guò)介紹樓樓盤(pán)功能配套套、社區(qū)生活活和社區(qū)文化化，充分表現(xiàn)出本本案的建筑風(fēng)風(fēng)格和生活意意涵。通路配合：平面媒體、電電視、戶(hù)外看看板、SP活活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的展展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)沿續(xù)STEP3工作概要：社區(qū)概念的確確立——社區(qū)區(qū)優(yōu)勢(shì)傳播的的再繼續(xù)———物業(yè)管理———建材配套套——口碑鞏固固——工期進(jìn)進(jìn)度——聯(lián)誼誼回饋促銷(xiāo)———清盤(pán)通路配合：平面媒體、SP活動(dòng)第三階段的宣宣傳推廣以口口碑宣傳為主主，配合適量量的媒體硬軟軟廣告以及和和專(zhuān)家、業(yè)主訪訪談的形式，，主力強(qiáng)調(diào)本本案的銷(xiāo)售熱熱潮及產(chǎn)生的的社會(huì)意義。。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略略：采取定向推廣廣方式，重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)本地區(qū)內(nèi)內(nèi)居民、核心心受眾進(jìn)行信信息強(qiáng)化，使使產(chǎn)品信息深深入到達(dá)客戶(hù)戶(hù)；促銷(xiāo)性戰(zhàn)略：：在一定的客戶(hù)戶(hù)基礎(chǔ)上，開(kāi)開(kāi)展相關(guān)的SP活動(dòng)，為為老客戶(hù)帶新新客戶(hù)提供可可能，并配合合相應(yīng)讓利促促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售清盤(pán)。營(yíng)銷(xiāo)通路決定定了信息的有有效傳達(dá)性，，其選擇擇對(duì)目目標(biāo)消消費(fèi)群群了解解項(xiàng)目目、認(rèn)認(rèn)同項(xiàng)目有有著重重要的的影響響。以下，，是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)通通路配配合的的相關(guān)關(guān)展開(kāi)開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)通通路的的配合合推廣通路銷(xiāo)售道具推廣媒介SP活動(dòng)宣傳品（樓書(shū)、折頁(yè)、小禮品等）售樓部樣板房通道看房車(chē)平面媒體（報(bào)紙、雜志等）廣播電視戶(hù)外（刀旗、車(chē)身等）特殊媒體營(yíng)銷(xiāo)通通路配配合的的幾個(gè)個(gè)基點(diǎn)點(diǎn)：奪人眼眼球的的銷(xiāo)售售道具具深具感感染力力的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝高效針針對(duì)的的媒體體運(yùn)用用以下是具體展開(kāi)銷(xiāo)售道道具營(yíng)銷(xiāo)通通路的的配合合獨(dú)特的的樓書(shū)書(shū)樓書(shū)不不僅是是傳遞遞項(xiàng)目目產(chǎn)品品信息息的載載體，，更是是決定定項(xiàng)目目感性性形象象的重重要因素素；建議樓書(shū)書(shū)結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目“新新”、““貴”的的特點(diǎn)，，制作光光盤(pán)電子子樓書(shū)（（除產(chǎn)品品介紹，更更附有屏屏保、壁壁紙、OFFICE游游戲等））、記事事本式紙紙質(zhì)樓書(shū)書(shū)。相關(guān)示例例電子樓書(shū)書(shū)記事本式式樓書(shū)銷(xiāo)售道具具營(yíng)銷(xiāo)通路路的配合合概念型售售樓中心心為了樹(shù)立立本案在在區(qū)域內(nèi)內(nèi)的獨(dú)特特形象，，體現(xiàn)出出項(xiàng)目創(chuàng)創(chuàng)新、有有思想的的特征，建議議筑造概概念型售售樓中心心，第一一時(shí)間傳傳達(dá)出““新”、、“貴””的項(xiàng)目目形象，同同時(shí)可形形成新聞聞事件及及建筑炒炒作；建議造成成瓦楞式式建筑，，形成豐豐富的景景觀面，，吸引過(guò)過(guò)往人群群眼球。。相關(guān)示例例特殊媒體體營(yíng)銷(xiāo)通路路的配合合高檔商場(chǎng)場(chǎng)VIP積分回回饋高端商場(chǎng)場(chǎng)VIP客戶(hù)屬屬于社會(huì)會(huì)中上階階層人士士，是一一個(gè)高質(zhì)質(zhì)消費(fèi)群群；建議與相相關(guān)高端端百貨進(jìn)進(jìn)行合作作，在其其進(jìn)行定定期的積積分回饋饋活動(dòng)之之時(shí)，隨回饋禮禮品附贈(zèng)贈(zèng)項(xiàng)目的的相關(guān)資資料，以以實(shí)現(xiàn)高高質(zhì)客戶(hù)戶(hù)的定向向傳播。。相關(guān)示例例VIP積積分回饋饋特殊媒體體營(yíng)銷(xiāo)通路路的配合合透明空間間體外展展旨在通過(guò)過(guò)創(chuàng)新的的外展形形式顯現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特價(jià)值值，達(dá)到到良好的的認(rèn)知效效果；用透明體體建造成成本案創(chuàng)創(chuàng)新戶(hù)型型，其內(nèi)內(nèi)擺設(shè)各各功能空空間家居居，充分分展現(xiàn)項(xiàng)目的的特色及及氣質(zhì)，，旁邊設(shè)設(shè)咨詢(xún)?nèi)巳藛T；展位體可可擺放于于二七塔塔步行街街、高檔檔商場(chǎng)前前廣場(chǎng)等等處；同時(shí)，此此媒體獨(dú)獨(dú)具首創(chuàng)創(chuàng)制，吸吸引眼球球，易引引發(fā)輿論論報(bào)道及及借勢(shì)炒炒作。相關(guān)示例例透明空間間展示特殊媒體體營(yíng)銷(xiāo)通路路的配合合銀行信用用卡帳單單夾送銀行信用用卡客戶(hù)戶(hù)都具有有一定的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力、超超前的消消費(fèi)習(xí)慣慣，對(duì)其其進(jìn)行信息滲滲透，可可獲得大大批高質(zhì)質(zhì)客戶(hù)；；建議與項(xiàng)項(xiàng)目按揭揭銀行進(jìn)進(jìn)行商議議，隨該該行信用用卡帳單單夾寄項(xiàng)項(xiàng)目的相相關(guān)資料，并并承諾持持該行相相應(yīng)等級(jí)級(jí)信用卡卡可獲一一定購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。。相關(guān)示例例信用卡賬賬單夾送送知名度知曉度美譽(yù)度下定簽約院落精英英會(huì)BMW試試駕公關(guān)活動(dòng)動(dòng)效果公關(guān)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)動(dòng)總狀表表營(yíng)銷(xiāo)通路路的配合合公關(guān)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通路路的配合合院落精英英會(huì)暨暨產(chǎn)產(chǎn)品推介介意義義：以國(guó)際貴貴族偏好好的院落落PARTY開(kāi)開(kāi)展公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，有效感感染愛(ài)嘗嘗試新鮮鮮生活、、深具品位的的新貴一一族，在在感性感感染后，，通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品的理理性推介介促成下下定的完完成。執(zhí)行行：1、在相相關(guān)酒店店的花園園外場(chǎng)舉舉行聚會(huì)會(huì)；2、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容包包括：小小型文藝藝演出、、冷餐等等，邀請(qǐng)請(qǐng)意向客客戶(hù)于晚晚間參加加，活動(dòng)期間進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品信息的的發(fā)布；；3、當(dāng)晚晚進(jìn)行購(gòu)購(gòu)房VIP卡認(rèn)認(rèn)購(gòu)，可可獲和等等比的購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠。相關(guān)示例例院落聚會(huì)會(huì)小型演出出公關(guān)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通路路的配合合BMW專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)試駕駕意義義：與BWM品牌進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)，提升升項(xiàng)目的的品牌價(jià)價(jià)值，同同時(shí)，以以代表頂頂尖階層層的品牌牌利誘渴望望晉階的的源動(dòng)型型中產(chǎn)階階級(jí)，以以促進(jìn)其其購(gòu)買(mǎi)決決定的達(dá)達(dá)成。執(zhí)行行：1、邀請(qǐng)請(qǐng)認(rèn)購(gòu)了了購(gòu)房VIP卡卡的客戶(hù)戶(hù)參加此此活動(dòng)；；2、活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天，，將BMW各相相關(guān)車(chē)型型在售樓樓中心前前廣告進(jìn)進(jìn)行展出出；2、VIP客戶(hù)戶(hù)可零距距離品鑒鑒BMW名車(chē)，，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)戶(hù)可享有有試駕權(quán)權(quán)，同時(shí)時(shí)附贈(zèng)BMW相關(guān)關(guān)紀(jì)念品。。相關(guān)示例鑒賞試駕THANKSTHEEND廚房用餐區(qū)KITCHEN臥室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM臥室BEDROOM平層高廳戶(hù)型三空間錯(cuò)層4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平層高廳三錯(cuò)層起居室廚房臥室返回9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:25:5001:25:5001:251/6/20231:25:50AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2301:25:5001:25Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:25:5001:25:5001:25Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:25:5001:25:50January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:25:50上上午01:25:501月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:25上上午午1月