數(shù)碼城營銷策略報告

天津天安數(shù)碼城

2013年營銷策略報告謹(jǐn)呈：天津天安數(shù)碼城有限公司2023/1/29

土地市場分析2012年市場政策分析

天津?qū)懽謽浅山磺闆r競品項目成交及存量分析2012年天津房地產(chǎn)市場分析目錄2012年天津土地成交，濱海新區(qū)和武清區(qū)成為主力，分別占比31%和25%；其次依次為靜海、北辰、寶坻、西青、津南、薊縣、東麗分別占成交區(qū)域的10%、9%、7%、7%、4%、3%、1%。住宅用地：成交66宗，總占地面積335.643萬㎡，占整個土地成交的8%；商服用地：成交165宗，總占地面積720.51萬㎡，占整個土地成交的16%；工業(yè)用地：成交555宗，總占地面積3326.84萬㎡，占整個土地成交的76%；2012年土地供應(yīng)性質(zhì)分析2012年天津市土地成交狀況2012年天津共成交土地786宗，面積4382.993萬㎡2012年土地供應(yīng)區(qū)域分析土地市場4隨著全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩，中國進(jìn)出口增幅將明顯回落，但仍能保持一定的增長；消費延續(xù)平穩(wěn)增長的格局，但增幅有限；投資增長雖有所減弱但依然是拉動GDP增長的主要動力。天津房地產(chǎn)市場分析：2012年天津市土地供應(yīng)面積和均價均有大幅的增長，商業(yè)辦公土地也保持著同樣情況趨勢。天津新增推售寫字樓項目達(dá)47個，新增項目銷售吸納率為27.68%，總體來說寫字樓成交情況一般，成交均價有一定幅度下降。2012年天津?qū)懽謽鞘袌隹罩寐氏啾?011年有一定幅度下降，同時天津?qū)懽謽鞘袌鲎饨鹨廊槐３种鲩L的勢頭天津地鐵的逐步完善對于周邊住宅以及工商市場影響很大，促進(jìn)了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。十八大結(jié)束之后，天津在土地成交和房價上表現(xiàn)出強勁的勢頭，天津房地產(chǎn)市場在調(diào)控中逐步走向成熟。房地產(chǎn)調(diào)控政策仍將維持穩(wěn)中趨緊態(tài)勢，抑制不合理需求的大方向不會變化。貨幣政策微調(diào)、基建投資促進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)探底回升，房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)增長動力的作用將弱化。為鞏固房地產(chǎn)調(diào)控效果，防止市場出現(xiàn)反彈，中央政府將要求地方政府繼續(xù)嚴(yán)格實施各項政策，地方政府突破限購“救市”的舉措將繼續(xù)被叫停。市場政策天津整體泛寫字樓市場成交情況分析2012年天津泛寫字樓市場成交面積573417㎡，與2011年相比環(huán)比下降32.73%，成交均價12844元/㎡，與2011年相比環(huán)比上升12.02%。天津產(chǎn)業(yè)園市場成交量價分析2012年天津產(chǎn)業(yè)園市場成交面積90008.58㎡，與2011年相比環(huán)比下降48.91%，均價6647元/㎡，與2011年相比環(huán)比上升3.52%。2012年天津純辦公性質(zhì)寫字樓市場成交483408.42㎡，與2011年相比環(huán)比下降28.52%，均價13998元/㎡，與2011年相比環(huán)比上升9.53%寫字樓市場天津純寫字樓成交量價分析西青區(qū)泛寫字樓市場消化量分析2012年西青區(qū)整體泛寫字樓市場成交面積12595.58㎡，與去年相比環(huán)比下降50.67%，均價8524元/㎡，與去年相比環(huán)比下降27.89%。2012年西青區(qū)產(chǎn)業(yè)園市場成交7006.52㎡，與去年相比環(huán)比下降8.92%，均價5812元/㎡，與去年相比環(huán)比上升23%。2012年西青純辦公寫字樓市場成交5589.06㎡，與去年相比環(huán)比下降68.67%，均價11923㎡，與去年相比環(huán)比下降19.87%。西青區(qū)產(chǎn)業(yè)園市場成交量價分析西青區(qū)產(chǎn)純寫字樓成交量價分析天津不同區(qū)域泛寫字樓市場消化量分析2012年天津市泛寫字樓成交以濱海新區(qū)和和平區(qū)為主，其次為南開、武清、河西、紅橋等。

2012年西青泛寫字樓消化量與成交均價分析2012年，西青1月成交量最多，其次為9月、7月、6月，11月、12月無成交。8競品項目2012年成交情況：2012年競品項目中，智慧山成交量最多，其次為聯(lián)東U谷、海泰創(chuàng)新基地、華鼎置地、力神廣場等；在成交均價方面力神廣場最高，其次為天保匯津廣場、智慧山、華鼎置地等。競品分析9競品項目存量情況競品項目中存量最多的為聯(lián)東U谷，其次為津門智都、鑫茂工業(yè)新城、力神廣場、天保匯津中心。從以上數(shù)據(jù)看出天津產(chǎn)業(yè)園市場總體去化低迷，總體存量較多，2013年產(chǎn)業(yè)園銷售市場將要面臨很大壓力。10

2013年產(chǎn)業(yè)樓銷售存量分析一期產(chǎn)業(yè)樓總推售面積：101678.82㎡一期實際去化面積（租+售）：45249.91㎡2013年一期銷售目標(biāo)：15000㎡天安數(shù)碼城模式在天津的成功植入并得到改進(jìn)及提升，以此樹立天安品牌在天津的品牌影響力，使天安集團(tuán)品牌深入人心！項目銷售目標(biāo)：項目運作目標(biāo)：11天津天天安數(shù)數(shù)碼城城2013年銷售售目標(biāo)標(biāo)15000平米，，項目目均價價6000元/平米，，總銷銷售額額目標(biāo)9000萬元整整；根根據(jù)目目前已已成交交購買買型的的客戶戶情況況，平平均每每一組組客戶戶的面面積約為300平米，，則共共計需需要50組成交交客戶戶消化化今年年的銷銷售目目標(biāo)；；基于于以上上數(shù)據(jù)據(jù)，對對項目目2013年的月月去化化及上上門進(jìn)進(jìn)線做做出以以下分分析：：成交客戶（組）上門客戶（組）進(jìn)線客戶（組）505005000銷售目標(biāo)標(biāo)分解7月11月12月3月5月8月9月4月上門20批進(jìn)線200批上門30批進(jìn)線300批上門50批進(jìn)線500批上門70批進(jìn)線700批上門30批進(jìn)線300批上門50批進(jìn)線500批上門110批進(jìn)線1100批上門90批進(jìn)線900批上門20批進(jìn)線200批上門30批進(jìn)線300批1000平米500平米1000平米1500平米2000平米1500平米1000平米500平米3500平米2500平米1月6月10月6月30日交房入入伙10月2日二期推推售12面對銷售售目標(biāo)如如何征服服客戶？？客戶的疑疑義在哪哪里？13進(jìn)入陌生生全新領(lǐng)領(lǐng)域，加加強項目目品牌培培育與引引導(dǎo)想要提升升企業(yè)辦辦公環(huán)境境、擴大大辦公空空間選哪哪里好呢呢？天安數(shù)碼碼城津谷谷不錯，，你可以以去看看看。數(shù)碼城？？是賣電電腦的地地方嗎？？14想要購置置辦公樓樓是選擇擇聯(lián)X谷、華DING、還是天安安數(shù)碼城城津谷呢呢？天安數(shù)碼碼城津谷谷是產(chǎn)業(yè)業(yè)辦公引引領(lǐng)者，，當(dāng)然第第一選擇擇。引領(lǐng)者？？有那么么大嗎？？加強項目目在本領(lǐng)領(lǐng)域影響響，樹立立品牌效效應(yīng)15天安數(shù)碼碼城津谷谷與其他他產(chǎn)業(yè)園園的不同同是什么么呢？天安數(shù)碼碼城津谷谷是城市市產(chǎn)業(yè)綜綜合體啊?。∈裁词浅浅鞘挟a(chǎn)業(yè)業(yè)綜合體體？加強項目目自身價價值對外外宣導(dǎo)，，墻內(nèi)墻墻外皆開開花16高效、快快捷、精精準(zhǔn)解決客戶戶疑問，，定能樹樹立行業(yè)業(yè)領(lǐng)軍者者形象，，矗立行業(yè)潮頭。宣導(dǎo)品牌牌闡述價值值教育客戶戶2013年項目營銷策略品牌引領(lǐng)上下結(jié)合合協(xié)力主推推現(xiàn)場場策策略略實時時跟跟進(jìn)進(jìn)圍繞繞品品牌牌運運作作促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售，，長長短短期期結(jié)結(jié)合合，，高高舉舉高高打打18推廣廣思思路路：：傳承承天安安品品牌牌產(chǎn)業(yè)業(yè)理理念念推廣廣目目的的：：領(lǐng)領(lǐng)航航天津津產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)，締造造企企業(yè)業(yè)財財富富之之城城主題題：：津谷谷-掘金金之之谷谷，，開開啟啟你你的的財財富富之之門門191月7月11月6月3月5月8月9月2月持續(xù)續(xù)熱熱銷銷期期二期期預(yù)預(yù)熱熱期期持續(xù)續(xù)熱熱銷銷期期4月一期期入伙伙二期期入市市10月2013年推推廣廣節(jié)節(jié)奏奏及及安安排排：：19加深深品品牌牌影影響響力力塑塑造造線上上大大眾眾媒媒體體造造勢勢，，樹樹立立天天津津產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌標(biāo)標(biāo)桿桿，，加加大大品品牌牌宣宣傳傳力力度度加大大線線上上線線下下結(jié)結(jié)合合力力度度線下下推推廣廣、、全全面面鋪鋪開開，，產(chǎn)產(chǎn)生生聚聚集集效效應(yīng)應(yīng)，，保保持持熱熱銷銷勢勢頭頭，，引引爆爆市市場場熱熱度度二期期形形象象展展示示新品品面面世世，，全全新新VI出街街展展示示加大大現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售策策略略力力度度把錢錢放放在在刀刀刃刃上上，，將將優(yōu)優(yōu)惠惠進(jìn)進(jìn)行行到到底底，，促促進(jìn)進(jìn)老老帶帶新新。。企業(yè)業(yè)家家論論壇壇年年會會入住住活動動產(chǎn)業(yè)業(yè)論論壇壇活活動動12月年末末沖沖刺刺年末末作作為為行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先品品牌牌答答謝謝客客戶戶，，同同時時做做年年末末沖沖刺刺，，為為來來年年做做鋪鋪墊墊。。策略一一：：品品牌牌引引領(lǐng)領(lǐng)主要要動動作作：：線線上上媒媒體體造造勢勢，低低成成本本長長運運作作，，宣宣講講為為主主，，實實時時推推波波助助瀾瀾。。加大品牌宣傳傳促進(jìn)力度，，樹立企業(yè)與與項目產(chǎn)業(yè)地地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌牌21城市產(chǎn)業(yè)綜合合體模式天安數(shù)碼城的的產(chǎn)業(yè)形式天安數(shù)碼城的的產(chǎn)業(yè)形式天安數(shù)碼城的的產(chǎn)業(yè)形式天安數(shù)碼城的的產(chǎn)業(yè)形式紙媒：軟稿文案為主主，特刊文案案植入，硬廣廣為輔1、紙媒：日報、晚報線上媒媒體等與記者者合作實時軟稿植入，結(jié)合大大節(jié)點大篇幅幅文案轟炸。。（結(jié)合一期入入伙、二期推推售相關(guān)媒體體發(fā)布會）。闡述項目調(diào)性性，并與企業(yè)業(yè)家共筑未來來經(jīng)濟(jì)繁榮，，津谷助中小小企業(yè)開啟財財富之門。城市產(chǎn)業(yè)綜合合體模式22網(wǎng)絡(luò)：軟文、、論壇、微博博信息實時更更新持續(xù)發(fā)布布天安數(shù)碼城的的產(chǎn)業(yè)模式城市產(chǎn)業(yè)綜合合體模式2、網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站軟稿稿釋放，微博運作，與與網(wǎng)站共同合合作產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)欄目，締造造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍新新聞效應(yīng)。23天安數(shù)碼城·津谷城市產(chǎn)業(yè)綜合合體3、戶外：西青區(qū)周邊道路戶外牌、封鎖東南西北北、攔截客戶戶，在其他高高新區(qū)、開發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)置路路名牌直達(dá)終終端客戶群體體企業(yè)主。24直效媒體直達(dá)達(dá)客群，與客客群，與市場場，親密接觸觸4、直郵：針對各企業(yè)主主群體派發(fā)項項目介紹、直達(dá)客戶群體體，機場相關(guān)媒體體登機牌廣告告占領(lǐng)天津企業(yè)業(yè)主主流人群群出入地帶。。25策略二：上下結(jié)結(jié)合協(xié)力助推推主要動作：通通過各類活動、會展論壇地面營銷與線上媒體相互爆破：活動：1、結(jié)合一期入入住舉辦系列列活動及媒體見面會活活動，業(yè)主答答謝宴活動促進(jìn)老帶新，，加強自身形象宣揚揚，升華品牌價值2、結(jié)合二期推推售舉辦媒體體發(fā)布會3、企業(yè)家年會活動：結(jié)合各各類會展論壇壇活動聯(lián)動以以及自身籌辦辦產(chǎn)業(yè)論壇年終產(chǎn)業(yè)論壇壇等。配合線上：紙紙媒軟稿+網(wǎng)絡(luò)互動播報報，產(chǎn)生聚集集效應(yīng)，推廣天安數(shù)碼城產(chǎn)產(chǎn)業(yè)模式線下媒體：短信發(fā)布；派單：西青區(qū)周邊津靜路、、復(fù)康路，交交通干道出入入口，汽車派派單商會、協(xié)會拓拓展等加大線上線下下結(jié)合力度實實時跟蹤報道道，釋放市場場聲音入住儀式時間：2013年6月（暫定）地點：營銷中心主題：津谷入住儀式式嘉賓：項目領(lǐng)導(dǎo)、成成交大客戶、、誠意客戶、、新聞媒體記記者目的：針對交房入住住客戶，舉辦辦歡迎入住儀儀式為項目熱熱銷造勢，營營造火爆氛圍圍，促進(jìn)項目目影響力為后后期銷售造勢勢。目的：充分營銷知名名商學(xué)院的高高端企業(yè)主學(xué)學(xué)員資源,同時為本項目目成交及誠意意客戶提供參參加講座機會會針對四大產(chǎn)業(yè)業(yè)開展產(chǎn)業(yè)課課堂，吸引產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高端客戶戶群關(guān)注面向?qū)ο螅焊叨似髽I(yè)主學(xué)學(xué)員參與人數(shù)：50-100人具體流程：以DM+價值數(shù)千元的的培訓(xùn)入場券券的形式吸引引企業(yè)主參加加論壇，引發(fā)發(fā)其對項目及及天安的關(guān)注注產(chǎn)業(yè)課堂——長江商學(xué)院——天津津谷時間：2013年9月主題：四大產(chǎn)業(yè)課堂堂（電子、物物流、貿(mào)易、、服裝）地點：天津及目標(biāo)客客戶所在城市市（如北京、、上海等）合作單位：長江商學(xué)院、、中歐國際工工商學(xué)院、天津商會、行行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)論壇目的讓企業(yè)真實的的體驗天安扶扶持中小企業(yè)業(yè)從“創(chuàng)業(yè)””到“上市””的真實過程程，讓其看到到在天安數(shù)碼碼城的未來愿愿景具體流程：①解讀天安發(fā)展展歷程及全國國化布局戰(zhàn)略略；②邀請項目團(tuán)隊隊精英解密天天安數(shù)碼城服服務(wù)中小企業(yè)業(yè)由“創(chuàng)業(yè)””到“上市””的優(yōu)勢；；③邀請與天安安共同成長的的上市公司企企業(yè)老總或高高管講述企業(yè)業(yè)發(fā)展歷程；；④天津企業(yè)主主與天安共同同成長的上市市公司企業(yè)老老總互動，探探討中國創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)的成長長歷程和未來來發(fā)展趨勢；；媒體配合：以此為話題在在主流報廣、、網(wǎng)絡(luò)等媒體體上進(jìn)行宣傳傳；時間：2013年11月中旬主題：“天安20年孕育41家上市公司的的秘密”地點：天津天安數(shù)碼碼城嘉賓：政府官員、項項目領(lǐng)導(dǎo)、天天津市高端企企業(yè)主、各商商會成員，企企業(yè)，銀行及各媒體天安20年孕育41家上市公司的的秘密企業(yè)家論壇業(yè)主答謝宴時間：2014年1月地點：天安項目現(xiàn)場場邀請人員：已成交業(yè)主，，寫字樓意向向簽約大客戶戶，主流媒體體、天安領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)出席執(zhí)行要點：走秀等暖場表表演，典型代代表業(yè)主與主主持人的現(xiàn)場場互動，現(xiàn)場場抽獎活動訴求：旨在提升前期期業(yè)主對項目目的美譽度，，促進(jìn)老帶新新，為項目持持續(xù)熱銷做準(zhǔn)準(zhǔn)備。30策略三：將現(xiàn)場包裝裝進(jìn)行到底豐富園區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)，讓視覺遠(yuǎn)離一馬平川，有效提升項目現(xiàn)場整體性。精神堡壘標(biāo)志醒目，有效攔截客戶，提升項目形象。樓處內(nèi)部包裝充實現(xiàn)場環(huán)境，傳遞項目價值有效引導(dǎo)客戶促進(jìn)成交31鞏固一切只為為營銷服務(wù)??！現(xiàn)場銷售策略略：特惠房源計劃；房款優(yōu)惠返還還計劃；分期首付計劃劃；營銷聯(lián)動計劃；加大現(xiàn)場銷售售策略力度，，把錢放在刀刀刃上，將優(yōu)優(yōu)惠進(jìn)行到底策略四：現(xiàn)場策略實時時跟進(jìn)特惠房源計劃劃一期清盤，特特惠現(xiàn)房選取部分特惠惠房源進(jìn)行實實際優(yōu)惠，促促進(jìn)客戶成交交；現(xiàn)場拍賣選取部分禮品品進(jìn)行拍賣叫叫價活動，其其中重頭戲為為特惠房源進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場特會會叫價拍賣，，吸引人氣，，促進(jìn)現(xiàn)場成成交?，F(xiàn)場銷售策略房款優(yōu)惠返還還計劃減少客戶購買買風(fēng)險壓力，，實行五年返返還計劃，分分五年期，每每年返還客戶戶固定比例房房款現(xiàn)場銷售策略分期首付計劃劃針對客戶暫時時資金不到位位情況可實行行客戶分期付付清首付計劃劃，將客戶首首付款項分期期付款，其中中款項由開發(fā)發(fā)商墊付，具具體款項間隔隔時期由開發(fā)發(fā)商商議決定定?，F(xiàn)場銷售策略營銷聯(lián)動計劃劃針對現(xiàn)場上門門客戶不足，，促進(jìn)客戶成成交，實行聯(lián)聯(lián)動計劃，對對帶客上門的的任何人員實實行獎勵，對對帶客上門并并認(rèn)購實行加加大獎勵，最最終實現(xiàn)成交交者繼續(xù)增加加獎勵。對二三級市場場聯(lián)動實行獎獎勵計劃，促促進(jìn)本土三級級市場門店為為項目展開推推售，加大獎獎勵力度。現(xiàn)場銷售策略362013年推廣計劃營銷動作推廣手段執(zhí)行時間數(shù)量/規(guī)格覆蓋范圍主題合作媒體報價（萬）線上推廣短信每周三、周四，共20周30萬條/周*20=600萬條企業(yè)主、商務(wù)人群、創(chuàng)業(yè)人群等一期準(zhǔn)現(xiàn)房入住+城市產(chǎn)業(yè)綜合體+二期盛大開放待定30網(wǎng)絡(luò)軟文2013年3月-12月300篇——項目動態(tài)及價值點傳遞新浪、搜房、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)30微博2013年3月-12月每天至少更新8-10條——項目動態(tài)及價值點傳遞、新聞資訊新浪論壇2013年3月-12月每天至少更新8-10條——項目動態(tài)及價值點傳遞新浪、搜房報紙?zhí)旖蛉請竺恐芤卉浳?8期——天津天安數(shù)碼城津谷，城市產(chǎn)業(yè)綜合體的締造者天津日報16今晚報每周五軟文*8期——天津天安數(shù)碼城津谷，城市產(chǎn)業(yè)綜合體的締造者今晚報16雜志津地產(chǎn)每月1期*8月=8期——項目形象定位+一期現(xiàn)房熱銷+二期盛大開放，適時消息推送津地產(chǎn)4戶外樓體字5月左右完成4號樓北側(cè)天安·津谷27907777待定10單立柱5月左右完成——榮烏高速、津靜公路項目定位、電話待定30精神堡壘5月左右完成——項目項目名稱、電話待定5道旗5月左右完成——園區(qū)內(nèi)道路、賽達(dá)大道、柳口路項目定位、電話待定8圍擋5月左右完成——項目周邊項目定位、電話待定30路名牌3-12月——華苑等產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)項目形象待定102013年推廣計劃營銷動作推廣手段執(zhí)行時間數(shù)量/規(guī)格覆蓋范圍主題合作媒體報價（萬）線下渠道電臺交通臺5、6、10月10秒全部項目形象定位+一期現(xiàn)房熱銷+二期盛大開放，適時消息推送天津交通廣播10音樂臺5、6、10月10秒全部項目形象定位+一期現(xiàn)房熱銷+二期盛大開放，適時消息推送天津音樂廣播10活動客戶入住答謝以及二期推售會6月下旬6月下旬一期入住客戶，媒體一起產(chǎn)業(yè)樓客戶入住答謝以及二期推售宣傳待定5產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)論壇活動10月左右10月左右房地產(chǎn)專家，入住客戶，媒體產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展和趨勢（突出城市產(chǎn)業(yè)綜合體）待定5展牌投放4-12月4-12月西青區(qū)咖啡店、高檔酒店、高檔KTV、高檔社區(qū)一期準(zhǔn)現(xiàn)房入住+城市產(chǎn)業(yè)綜合體待定10DM單投放4-12月4-12月待定聯(lián)動獎勵4-12月4-12月聯(lián)動人員————30跳點獎勵4-12月4-12月銷售人員————25現(xiàn)場包裝售樓處包裝4-12月針對售樓處布置進(jìn)行實時調(diào)整突顯項目品質(zhì)、調(diào)性待定3總計

28738THEENDThanks！謝謝1月-2320:28:0120:2820:281月-231月-2320:2820:2820:28:011月-231月-2320:28:012023/1/720:28:019、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:28:0220:28:0220:281/7/20238:28:02PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:28:0220:28Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:28:0220:28:0220:28Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:28:0220:28:02January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20238:28:02下下午午20:28:021月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:28下下午午1月月-2320:28January7,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/720:28:0220:28:0207January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:28:02下下午8:28下下午午20:28:021月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:28:0220:28:0220:281/7/20238:28:02PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:28:0220:28Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:28:0220:28:0220:28Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:28:0220:28:02January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:28:02下下午20:28:021月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊