整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行流程四

整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行流程盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?如果說在整合營銷傳播策劃中我們找到了

最具競爭力的消費(fèi)者利益知道消費(fèi)者想要聽些什么那么在整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行中我們

要知道怎么將它說出來并提出自己的杰出主張盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行第1步用恰當(dāng)?shù)难哉Z表達(dá)你的思想白沙集團(tuán)：這一刻，我心飛了起來；雅克糖果：好吃，一起來吧！特步運(yùn)動鞋：非一般的感覺！孔府家酒：孔府家酒，讓我想家！德勝房產(chǎn)：好房子，我的家!Smart電器：享受，自我影音空間。安踏球痞籃球鞋：酷的更持久。雅芳化妝品：分享女人心主張。1、抓住核心利益表述銷售主張；2、要了解產(chǎn)品的基本利益、期望利益、附加利益或者潛在利益，特出主張。3、用通俗易懂的文字進(jìn)行表達(dá)；4、理解品牌和顧客眩暈的感覺，賦予主張充分的想象力。盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行第2步用統(tǒng)一的形式與顧客溝通廣告故事要貼緊銷售主張，要能區(qū)隔消費(fèi)群。直復(fù)營銷要做到對象明確，銷售人員形象良好，知識專業(yè)。公共關(guān)系活動要突出品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值。促銷活動要注意保持品牌質(zhì)量。商標(biāo)設(shè)計(jì)要醒目。產(chǎn)品樣式要新穎。展覽會一定要由專業(yè)的人員參加；注意參展會的規(guī)格。產(chǎn)品配送和渠道要符合產(chǎn)品品牌的地位。定價(jià)要符合質(zhì)量需求。產(chǎn)品陳列和包裝要突出。各種印刷品必須主題鮮明，內(nèi)容統(tǒng)一。盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行第3步加強(qiáng)組織內(nèi)部各部門的溝通股東和內(nèi)部各部門的溝通。消費(fèi)者協(xié)會或團(tuán)體之間的溝通。與政府有關(guān)部門的溝通要到位。營銷部門與分支機(jī)構(gòu)的溝通。營銷部門與其他部門的溝通。內(nèi)部統(tǒng)一，平滑運(yùn)轉(zhuǎn)。形象統(tǒng)一，易于管理。盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行第4步制定一流連續(xù)的整合傳播方案按方案確定各個步驟的傳播方案。認(rèn)知階段理解階段接受階段購買階段重復(fù)購買階段盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳播方案：背景1整合營銷傳播是一個思考過程，能在各種不同類型的事業(yè)領(lǐng)域運(yùn)作。甚至可以應(yīng)用在公共服務(wù)上。許多公益團(tuán)體，經(jīng)常依靠傳統(tǒng)媒體傳遞訊息，但下面的這個案例，則是由美國癌癥協(xié)會（AmericanCancerSociety；以下筒稱ACS）所發(fā)展的整合營銷傳播活動。ACS是美國頂尖的公益團(tuán)體之一，以從事研究、教育及服務(wù)工作，協(xié)助人們和癌癥搏斗，并控制癌癥的發(fā)展聞名。為了將功能發(fā)揮到極致，該協(xié)會藉由傳播方法，將訊息傳達(dá)給各式各樣的公眾：癌癥患者、醫(yī)生、護(hù)士、立法委員，和所有能藉由早期發(fā)現(xiàn)和預(yù)防，降低致癌風(fēng)險(xiǎn)的人士。如果癌癥協(xié)會傳播宣導(dǎo)的成效不彰，社會整體均將受害。盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳播方案：背景1這項(xiàng)傳播因兩種情況而更為復(fù)雜：第一，ACS由許多單位—醫(yī)療研究、教育、服務(wù)、預(yù)防、早期治療等所組成，每一單位都各有主要對象，而且各自發(fā)送自己訊息。其二，ACS沒有執(zhí)行過付費(fèi)廣告，媒體一向?qū)⑵鋸V告安排在時段較差公益廣告時段。ACS因未執(zhí)行有效媒體計(jì)劃，故未能以足夠到達(dá)率（reach）和接觸頻率（frequency）在市場上形成印象。即使在PR和輔助制作物如海報(bào)手冊等配送流通上，該協(xié)會也未將資源充分利用，當(dāng)協(xié)會內(nèi)各部門在不同時間內(nèi)進(jìn)行個別活動時，傳播變得毫不協(xié)調(diào)，因此成效不顯著。傳播是驅(qū)動ACS許多功能原動力，從ACS立場來看，傳播實(shí)際上可以解救千萬條性命。但因?yàn)椴块T各自為政，以及必須仰賴媒體安排時段播放公益廣告，因此困難重重。盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳播方案：背景3由于有這樣復(fù)雜問題，ACS在伊利諾州傳播部門指定一家整合廣告——營銷傳播公司發(fā)展一套整合策略，芝加哥伊登（DDBNeedham）公司成為合作伙伴。這個組織擁有650個專家，包括策略、廣告專家及2個姐妹公司：公共關(guān)系專家PorterNotvelli公司，及直效菅銷方面專家RappCollins公司。來自各專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)意研究、客戶管理的成員構(gòu)成一個團(tuán)隊(duì)，和ACS伊利諾分部的傳播委員會成員攜手合作。ACS指派了一個簡單的工作：發(fā)展一個持續(xù)性的整合營銷傳播計(jì)劃，用來協(xié)助解救那些因?yàn)槿狈︻A(yù)防資訊，而可能因此罹患皮膚癌喪生的人們。盧長寶博士授課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳播方案：背景4在美國，皮膚癌的患者人數(shù)相當(dāng)驚人，每年有60萬人罹病，且每年有8800人死亡。假如不包括長期的成長趨勢，這已相當(dāng)于一個傳染病的感染比例。造成這種疾病的原因是什么？在陽光下過度暴曬。什么樣的人比較容易患?。恐饕悄切┰谔柕紫麻L期暴曬的人，尤其是那些在青少年時期就養(yǎng)成日光浴習(xí)慣的人。解決之道為何？就是大力宣傳這個事實(shí)：“在曬太陽之前，擦拭防曬系數(shù)15或15以上的防曬油，有助于避免皮膚癌?！北R長長寶寶博博士士授授課課計(jì)計(jì)劃劃Tianze?ACS整整合合傳傳播播方方案案：：背背景景5ACS伊伊利利諾諾分分部部的的人人員員，，則則承承擔(dān)擔(dān)了了這這個個使使命命。。它它看看起起來來像像一一個個相相當(dāng)當(dāng)簡簡單單的的傳傳播播挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：使使用用這這個個產(chǎn)產(chǎn)品品，，可可以以救救你你一一命命??！真真棒棒的的承承諾諾！！你你實(shí)實(shí)在在找找不不出出更更具具最最終終利利益益導(dǎo)導(dǎo)向向（（end－－benefitoriented））的的承承諾諾了了。。每每一一個個在在ACS的的醫(yī)醫(yī)生生、、健健康康管管理理師師、、醫(yī)醫(yī)療療研研究究人人員員，，甚甚至至傳傳播播代代理理商商也也同同意意，，““救救你你一一命命””是是一一個個不不容容錯錯過過的的銷銷售售標(biāo)標(biāo)語語。。但整整合合營營銷銷傳傳播播主主要要原原則則完完全全被被忽忽略略了了。。ACS正正在在做做一一決決策策，，而而這這決決策策和和許許多多廠廠商商做做法法一一樣樣，，完完全全建建立立在在他他們們想想做做什什么么，，而而非非建建立立在在消消費(fèi)費(fèi)者者思思考考方方式式、、需需要要和和欲欲求求上上，，也也就就是是說說ACS正正進(jìn)進(jìn)行行我我們們所所稱稱““由由內(nèi)內(nèi)而而外外””的的思思考考。。幸幸好好在在參參與與企企劃劃傳傳播播專專家家中中，，有有人人說說““為為什什么么我我們們不不和和潛潛在在使使用用者者談?wù)勔灰徽務(wù)?？？””盧長長寶寶博博士士授授課課計(jì)計(jì)劃劃Tianze?ACS整整合合傳傳播播方方案案：：利利益益點(diǎn)點(diǎn)分分析析利益益點(diǎn)點(diǎn)已已是是如如此此明明顯顯，，有有必必要要多多此此一一舉舉？？ACS真真的的和和潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者談?wù)劻肆?，，他他們們是是年年齡齡在在12到到18歲歲間間的的少少男男少少女女。。你你猜猜如如何何？？他他們們認(rèn)認(rèn)為為他他們們是是不不會會死死的的。。““救救自自己己一一命命””對對青青春春年年華華而而言言，，實(shí)實(shí)在在無無關(guān)關(guān)緊緊要要，，特特別別是是比比較較什什么么是是曬曬太太陽陽利利益益時時：：““古古銅銅色色肌肌膚膚讓讓你你對對異異性性更更具具吸吸引引力力””。。消費(fèi)費(fèi)者者所所描描述述的的需需要要和和想想法法，，并并不不如如ACS所所想想的的那那般般。。這這時時，，ACS開開始始洗洗耳耳恭恭聽聽。。他他們們聽聽到到的的是是消消費(fèi)費(fèi)者者想想要要一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品：：因因?yàn)闉槟苣茏屪屇隳阍谠陉栮柟夤庀孪掳舶踩珶o無虞虞地地待待久久一一點(diǎn)點(diǎn)，，因因而而能能使使你你變變得得更更迷迷人人。。這這個個想想法法和和““救救你你一一命命””實(shí)實(shí)在在天天差差地地別別。。根據(jù)據(jù)傾傾聽聽消消費(fèi)費(fèi)者者心心聲聲的的結(jié)結(jié)果果（（而而非非片片面面之之見見）），，ACS踏踏出出整整合合營營銷銷傳傳播播的的第第一一步步，，他他們們終終究究在在了了解解消消費(fèi)費(fèi)者者需需要要和和生生活活形形態(tài)態(tài)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，與與他他們們進(jìn)進(jìn)行行對對話話。。盧長長寶寶博博士士授授課課計(jì)計(jì)劃劃Tianze?ACS整整合合傳傳播播方方案案：：顧顧客客群群分分析析1下一一件件對對整整合合營營銷銷傳傳播播委委員員會會十十分分重重要要的的事事，，是是精精挑挑細(xì)細(xì)選選并并確確認(rèn)認(rèn)目目標(biāo)標(biāo)收收視視群群（（targetaudience））。。記記住住，，這這個個委委員員會會并并沒沒有有付付費(fèi)費(fèi)的的廣廣告告作作為為資資源源，，它它不不能能經(jīng)經(jīng)常常依依靠靠傳傳送送訊訊息息給給潛潛在在使使用用者者來來達(dá)達(dá)到到教教育育消消費(fèi)費(fèi)者者的的目目的的。。雖然ACS實(shí)際際上并不不是防曬曬油銷售售者，ACS整整合傳播播的任務(wù)務(wù)是對每每一位能能影響產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的人產(chǎn)產(chǎn)生沖擊擊（Impact），，創(chuàng)造一一個印象象。這些些目標(biāo)視視聽眾被被分成五五群，每每一群有有下個特特定的購購買動機(jī)機(jī)，每一一群均會會影響最最終的銷銷售。盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整整合傳播播方案：：顧客群群分析2第一群：：產(chǎn)品制制造商、、各類零零售店、、中間商商、批發(fā)發(fā)商和經(jīng)經(jīng)紀(jì)人。。他們的的購買動動機(jī)非常常明顯是是新型且且利潤更更多的防防曬油，，以及吸吸引更多多潛在使使用者以以帶來更更多的利利潤。第二群：：一般開開業(yè)醫(yī)師師、皮膚膚科醫(yī)師師、護(hù)士士、藥劑劑師。他他們購買買的動機(jī)機(jī)：幫助助他們的的顧客，，避免得得到癌癥癥。第三群：：救生員員、體育育老師、、網(wǎng)球教教練、美美容師等等。這群群人的動動機(jī)也是是協(xié)助他他們的““顧客””安全無無虞地享享受陽光光。第四群：：潛在使使用者的的雙親。。動機(jī)是是：幫助助他們的的孩子安安全無虞虞地享受受陽光。。第五群：：潛在使使用者年年齡在12～18歲間間的少男男少女。。他們的的購買動動機(jī)十分分明顯：：安安全全全地在在陽光下下待久一一點(diǎn)，使使他們在在異性問問看起來來更加動動人。盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整整合傳播播方案：：顧客群群溝通分分析1除了發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這些購購買動機(jī)機(jī)外，通通過和每每一群的的討論，，ACS也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了如何何以最有有效的方方式和他他們接觸觸。ACS尋出出他們?nèi)缛绾钨徺I買、如何何使用這這個產(chǎn)品品。在正正常時日日、假期期和周末末他們都都接觸什什么樣的的媒體，，以及何何時是他他們的心心思與產(chǎn)產(chǎn)品概念念最接近近時，也也就是與與他們溝溝通的最最佳時機(jī)機(jī)。對第一群群目標(biāo)對對象所使使用的媒媒體是透透過傳播播小組成成員代表表的直接接接觸。。將配送送與銷售售SPF15及以上上的產(chǎn)品品利益加加以戲劇劇化呈現(xiàn)現(xiàn)，讓這這群目標(biāo)標(biāo)對象樂樂于加入入推廣陣陣容。ACS提提供一個個SPF15／／ACS標(biāo)簽，可以張張貼在產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝上及POP廣廣告上。。ACS亦亦在其附附屬宣傳傳品上提提供產(chǎn)品品的樣品品和介紹紹性的促促銷品，，但制造造商必須須承擔(dān)這這些成本本以為回回報(bào)。盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整整合傳播播方案：：顧客群群溝通分分析2整合營銷銷傳播委委員會的的成員，，分析每每一個可可能接觸觸到重點(diǎn)點(diǎn)群（第第五群目目標(biāo)對象象）的方方法，并并將潛在在使用者者每日的的活動均均詳細(xì)標(biāo)標(biāo)示下來來。成員員調(diào)查潛潛在使用用者從早早上起床床到晚上上睡覺、、他們?nèi)トチ四睦锢?，又做做些什么么。與這這群對象象接觸的的場合是是在當(dāng)使使用者想想到太陽陽的時機(jī)機(jī)或任何何跟太陽陽有關(guān)的的娛樂項(xiàng)項(xiàng)目，也也是他們們調(diào)查的的范圍。。大眾媒體體并不是是第一個個被考慮慮的媒體體，然而而在針對對公眾進(jìn)進(jìn)行服務(wù)務(wù)宣傳時時，還是是會使用用電視、、廣播廣廣告，和和平面廣廣告。以以下列出出一些用用來接觸觸到第五五群目標(biāo)標(biāo)對象的的媒體考考量及最最后使用用的情形形。盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整整合傳播播方案：：顧客群群溝通分分析3第五群“接觸點(diǎn)點(diǎn)”潛在使用用者家家庭海海報(bào)（掛掛在家里里的海報(bào)報(bào)）男性及女女性，12-18歲學(xué)學(xué)校海海報(bào)（張張貼在學(xué)學(xué)校的海海報(bào)）購買動機(jī)機(jī)MTV安安全全全地在陽陽光收收音機(jī)機(jī)下待久一一點(diǎn)，使使你電電視在異性問問看起來來報(bào)報(bào)紙／／雜志廣廣告更迷人記記者者招待會會空中文字字廣告（（飛機(jī)噴噴霧寫成成）T恤泳帽太陽眼鏡鏡小冊子盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整整合傳播播方案：：顧客群群溝通分分析4同樣的分分析方式式，也應(yīng)應(yīng)用在第第二、三三、四群群上。在在媒體的的選擇上上，則采采用了小小冊子、、直接郵郵寄信涵涵、錄影影帶、海海報(bào)、資資訊手冊冊、新節(jié)節(jié)目和訪訪談節(jié)目目。這種策略略相當(dāng)健健全可靠靠，只需需要具有有創(chuàng)意的的執(zhí)行手手法，以以抓取人人們的注注意力。。這些手手法必須須具體傳傳達(dá)SPF15的利益益點(diǎn)。除除此之外外，還必必須能激激發(fā)人們們談?wù)摵秃唾徺I，，在如此此強(qiáng)力有有效的執(zhí)執(zhí)行下，，迅速結(jié)結(jié)合所有有的目標(biāo)標(biāo)群。理理想的狀狀況下，，使用這這個主題題，甚至至能刺激激結(jié)合消消費(fèi)者、、中間商商、醫(yī)生生、護(hù)士士、零售售商和父父母親們們共同參參與這個個活動。。那是一個個理想，，但假如如這樣的的主題能能夠加以以發(fā)展，，將可在在SPF15概概念下下確保整整合營銷銷的傳播播計(jì)劃的的成功。。盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整整合傳播播方案：：創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)1伊登公司司的整合合性創(chuàng)意意群（integratedcreativegroup）進(jìn)進(jìn)行了了相關(guān)的的創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)。伊登創(chuàng)意意群認(rèn)為為銷售主主張必須須符合下下列三個個條件：：（1）將將SPF15的的利益點(diǎn)點(diǎn)，用一一個易懂懂易記的的銷售主主張加以以戲劇化化表現(xiàn)出出來。（2）和和潛在使使用者要要有所關(guān)關(guān)連。（3）讓讓目標(biāo)對對象感到到驚訝，，并對產(chǎn)產(chǎn)品的概概念產(chǎn)生生口語傳傳播效果果。盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整整合傳播播方案：：創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)2伊登公司司創(chuàng)意群群創(chuàng)造了了一個大大創(chuàng)意：：使用SPF15的防防曬油，，可以讓讓你很安安全地獲獲得過人人的外表表。充當(dāng)當(dāng)廣告代代言人的的模特兒兒來自《《運(yùn)動畫畫報(bào)》年年度泳裝裝專號。。這位模模特兒實(shí)實(shí)際上即即是SPF15防曬油油的使用用者。在視覺上上，這些些模特兒兒可以使使訊息表表現(xiàn)相當(dāng)當(dāng)戲劇化化：你可可以很安安全無慮慮地享受受陽光，，而且看看來姣好好。伊登登的創(chuàng)意意小組更更進(jìn)一步步，創(chuàng)造造了一個個銷售標(biāo)標(biāo)語（selling－line）），直接接和策略略所欲達(dá)達(dá)成的重重點(diǎn)相結(jié)結(jié)合，一一般流行行對美麗麗的評價(jià)價(jià)為“十十分”美美麗（10points）），這些些模特兒兒很明顯顯的“就就是15分美麗麗”（extremely15““）。這這個一語語雙關(guān)的的銷售標(biāo)標(biāo)語對消消費(fèi)者而而言，是是個相當(dāng)當(dāng)易懂的的承諾，，而且直直接連結(jié)結(jié)上了產(chǎn)產(chǎn)品屬性性。盧長寶博博士授課課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳傳播方案：創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)3接著是制作物物的例子，用用“就是15分美麗”的的海報(bào)針對潛潛在使用者。。第一年，在在芝加哥被訂訂走了75000張以上上的海報(bào)，而而且每天不斷斷涌進(jìn)新訂單單。以記者招招待會形式推推出時，芝加加哥地區(qū)的每每一個媒體均均參加。在發(fā)發(fā)布的消息稿稿中指出皮膚膚癌的潛在危危險(xiǎn)，和介紹紹新的活動協(xié)協(xié)助公眾對抗抗皮膚癌。所所有報(bào)紙均報(bào)報(bào)導(dǎo)了此一活活動，在電視視臺黃金時段段、廣播的新新聞節(jié)目中，，均有3分鐘鐘以上的消息息報(bào)導(dǎo)。有人人索取小冊子子，而海報(bào)樣樣本和資訊手手冊的需求者者亦如過江之之鯽，特別是是第五組的潛潛在使用者。。盧長寶博士授授課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳傳播方案：傳傳播媒介設(shè)計(jì)計(jì)招貼畫賣點(diǎn)廣告30秒電視廣廣告等等…盧長寶博士授授課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳傳播方案：整整合傳播計(jì)劃劃安排傳播安排等等…盧長寶博士授授課計(jì)劃Tianze?ACS整合傳傳播方案：結(jié)結(jié)局這個活動將預(yù)預(yù)防、早期治治療、醫(yī)療和和ACS的教教育支援成功功地整合在一一起，制造商商和零售商也也開始加入活活動行列，甚甚至醫(yī)藥協(xié)會會和學(xué)校單位位也加入。此此一活動的成成功已持續(xù)進(jìn)進(jìn)入第3年，，更多的制造造商和零售商商都已銷售此此種防曬系數(shù)數(shù)為15以上上的防曬油產(chǎn)產(chǎn)品。而且更更重要的，潛潛在的目標(biāo)對對象在此產(chǎn)品品利益下均已已成為使用者者或信任者。。ACS經(jīng)過整整合營銷傳播播，已成功推推介了一個新新的產(chǎn)品，也也因宣導(dǎo)預(yù)防防皮膚癌而拯拯救成千上萬萬人免于致癌癌而死。整合營銷傳播播活動一方面面協(xié)助ACS打破內(nèi)部的的各自為政達(dá)達(dá)成一致，另另一方面對外外提出了一個個重要的訊息息，并有效地地達(dá)到了該協(xié)協(xié)會增進(jìn)社會會福祉的根本本目的。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:40:1316:40:1316:401/6/20234:40:13PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2316:40:1316:40Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:40:1316:40:1316:40Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:40:1316:40:13January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20234:40:13下午午16:40:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:40下下午午1月月-2316:40January6,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/616:40:1316:40:1306January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:40:13下下午4:40下下午16:40:131月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:40:1316:40:1316:401/6/20234:40:13PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2316:40:1316:40Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。16:40:1316:40:1316:40Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2316:40:1316:40:13January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20234:40:13