2020年按摩器具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

按摩器具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、基本概念 31、按摩 32、按摩器具 3二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、產品普及率上升 42、按摩椅占比提高 43、產品技術性增強 44、消費分層明顯 5三、未來發(fā)展策略 5四、2020年經(jīng)營計劃 61、拓展及營銷計劃 62、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略計劃 63、大數(shù)據(jù)服務平臺計劃 74、人力資源發(fā)展計劃 75、完善公司內控計劃 7

按摩器具企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、基本概念1、按摩是中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健方法，以中醫(yī)的臟腑、經(jīng)絡學說為理論基礎，并結合現(xiàn)代醫(yī)學成果，作用于人體體表的特定部位以調節(jié)機體生理、病理狀況，達到健康理療的目的。2、按摩器具是指將中醫(yī)的經(jīng)絡按摩醫(yī)術與現(xiàn)代高科技手段融為一體，研發(fā)出的能模擬人手按摩的機器，讓人能輕松，方便地享受舒適按摩、減輕疲勞，達到保健強身效果的器材。目前，按摩器具主要分為兩大類：以功能全面、性能優(yōu)越為訴求的全功能按摩椅和功能相對單一、但便攜、靈活的按摩小電器產品。進入二十一世紀以來，按摩器具行業(yè)經(jīng)過幾十年的市場培育，全球已形成北美、歐洲、東亞和東南亞幾個主要消費區(qū)域，其中，較為成熟的市場有日本、中國香港、韓國等地區(qū)，中國大陸市場近兩年正逐步進入高速發(fā)展階段，而北美、歐洲等區(qū)域則有待進一步推廣。在生產領域，伴隨著中國作為世界制造中心的崛起，全球按摩器具產業(yè)鏈開始向我國轉移。目前，臺灣地區(qū)的按摩器具生產已基本完成轉移，日本廠商也逐步退出了按摩小電器、中低端按摩椅等單價較低產品的生產，專注于高性能全功能按摩椅等按摩產品的研發(fā)與生產。二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、產品普及率上升健康產業(yè)是21世紀的朝陽產業(yè)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，保健養(yǎng)生逐漸成為一種社會生活的理念。隨著這兩年國內經(jīng)濟的發(fā)展，居民消費能力不斷提高，按摩器具的消費金額及消費數(shù)量呈高速增長態(tài)勢。全球范圍內具有按摩保健功能的按摩器具也逐漸被廣大消費者接受，產品的市場普及率預計將呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。2、按摩椅占比提高按摩椅是按摩器具中市場份額最大、附加值最高的產品種類，可以模擬“推、敲、揉、扣、捏”等各種按摩手法，實現(xiàn)幾乎所有按摩功能，是按摩器具中的集大成產品，集合了行業(yè)最為先進的技術理念。目前市場上按摩椅價格從數(shù)千元到上十萬元不等。隨著全球經(jīng)濟回暖，消費者收入水平的提升以及健康養(yǎng)生意識的增強，按摩椅購買在按摩產品的消費占比持續(xù)上升。預計未來，隨著不同價位、搭載不同功能的按摩椅不斷推出，越來越多的消費者將購買到適合自己的按摩椅，按摩椅的銷售金額及其在按摩器具中的銷售占比也將進一步上升。3、產品技術性增強隨著市場競爭的加劇，制造商需要通過新材料和新技術的應用、產品質量標準的提高、改善加工工藝等途徑，提升按摩椅產品功能的復合化，按摩小器具產品的便捷化、差異化、時尚化，從而增強產品的技術先進性，提高產品檔次、擺脫低等級同質競爭的局限。同時，智能家居、個人健康云管理等創(chuàng)新科技概念的不斷涌現(xiàn)，也為行業(yè)技術發(fā)展不斷提供新的研發(fā)熱點，促進行業(yè)技術進步。4、消費分層明顯近年來，按摩椅產品市場規(guī)模不斷擴大，按摩椅受眾也呈多樣性發(fā)展，越來越多有著不同消費習慣和消費能力的消費者成為購買按摩椅的目標群體。因此，按摩椅的市場結構也在市場規(guī)模擴大的同時不斷變化。近年來，一萬元以下的輕奢型按摩椅、簡約型按摩椅通過電商平臺，銷量迅速提升，逐漸成長為與高端按摩椅同樣重要的細分市場。預計在未來數(shù)年，按摩椅市場將出現(xiàn)明顯的消費分層現(xiàn)象：高價位，高性能高技術含量的頂級按摩椅；中等價位，追求性價比的次頂級按摩椅；中低價位，追求簡約和設計感的入門級按摩椅。不同的細分市場將面臨不同特點的消費者，競爭格局也會各有不同。三、未來發(fā)展策略致力于幫助全球用戶共享健康時尚的生活方式，將“產品創(chuàng)新”、“模式創(chuàng)新”、“服務創(chuàng)新”和“文化創(chuàng)新”四者緊密結合，立足于按摩器具主業(yè)，力求創(chuàng)造新技術、新產品、新服務，引領現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新、健康的方式優(yōu)化全球居民的生活質量。建立符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營管理體系，提升技術創(chuàng)新能力、完善精益生產管理水平、提高管理效率，利用資本市場平臺募集資金，擴大公司生產規(guī)模、提升生產自動化水平、研發(fā)生產新產品、創(chuàng)新服務模式、開拓新的國內外客戶，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)定增長，實現(xiàn)投資者利益最大化。基于現(xiàn)有技術、市場及生產等方面的優(yōu)勢基礎，充分利用資本市場平臺，積極研發(fā)新型按摩器具產品、推出新型服務方式，不斷調整產品結構、力爭成為國際領先的時尚健康電器專業(yè)服務商之一。四、2020年經(jīng)營計劃1、拓展及營銷計劃國內市場方面，公司將在維持現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模的基礎上，穩(wěn)定增加門店，進一步渠道下沉，提升xx品牌在線下的影響力。通過電商渠道，抓住消費分層帶來的新機遇，積極參與輕奢型、簡約型按摩椅的競爭，打造全網(wǎng)爆款產品。國外市場方面，維持韓國市場銷量穩(wěn)中有升，重點開發(fā)北美和歐洲為主的潛力市場，提升市場教育力度。通過亞馬遜平臺，銷售自有品牌按摩椅，讓xx品牌走出國門，成為國際化品牌。2020年，公司將通過一系列具體措施提升產品毛利率，提高產品品質，在保持原有銷售模式的基礎上，整合品牌營銷，將上海打造成全國性的標桿市場，提升單店產出率。2、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略計劃近年來，市場分層日益明顯，公司將延續(xù)往年研發(fā)投入的力度，研發(fā)并推出適合不同消費水平的按摩椅，包括超高端按摩椅、中高端按摩椅、輕奢型按摩椅、簡約型按摩椅等，以此來增強公司在各個細分市場的競爭力。其中，超高端按摩椅將加載公司研發(fā)的最新科技，從而帶動按摩椅技術更新?lián)Q代，引領按摩椅行業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，公司還將投入醫(yī)療器械產品相關的技術研發(fā)，進一步完善公司大健康產業(yè)協(xié)同效應，做好技術積累，真正做到銷售一代，生產一代，研發(fā)一代，儲備一代，保證代際之間的延續(xù)性，以研發(fā)帶動市場，通過技術領先保持競爭優(yōu)勢。3、大數(shù)據(jù)服務平臺計劃隨著5G時代帶來的智能生活消費升級趨勢以及大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的成熟，公司準備建立高效的大數(shù)據(jù)平臺。做好流量轉化工作，利用共享按摩椅聚集的流量及影響力，樹立xx輕奢品牌形象，打造全網(wǎng)爆款產品，在售價萬元以下的按摩椅及按摩小件市場取得競爭優(yōu)勢。4、人力資源發(fā)展計劃為協(xié)助各部門達成經(jīng)營指標，公司遵循以人為本的原則，建立健全各項管理制度，加強企業(yè)文化建設，持續(xù)不斷地吸引、利用、培養(yǎng)和激勵技術創(chuàng)新人才，提高他們的素質及工作技能，提升和保持公司在市場競爭中的戰(zhàn)略要求，從而實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。公司將做好各項后勤保障工作，實施人才盤點，正確評估員工能力，培養(yǎng)專業(yè)人才，提升專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)化管理流程，提升工作效率，保證員工幸福指數(shù)。5、完善公司內控計劃結合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，為進一步優(yōu)化公司現(xiàn)有組織架構，提高公司運營管理效率，持續(xù)推動TO