商城APP推廣營銷策劃實施方案

..某商城APP推廣營銷策劃方案目錄第一部分產(chǎn)品規(guī)劃一、產(chǎn)品定位二、功能規(guī)劃三、商業(yè)模式四、展示樣式第二部分市場推廣規(guī)劃第一階段全面發(fā)展用戶數(shù)量一、APP推廣渠道全面上線二、公共資源平臺推廣三、社交化媒體推廣四、付費推廣五、合作換量互推六、推廣思路例舉第二階段產(chǎn)品商業(yè)化應(yīng)用一、社群合作二、品牌合作三、付費商學(xué)院第三部分費用投入預(yù)算第一部分產(chǎn)品規(guī)劃一、產(chǎn)品定位主定位：1、專業(yè)為用戶提供海量實惠正品商品訂購服務(wù)功能2、為用戶提供一鍵分享分銷商品服務(wù)3、千萬級用戶客戶端實時商品分享社區(qū)展示平臺4、客戶端實時產(chǎn)品銷售平臺二、功能規(guī)劃1、電商服務(wù)：海量正品商品訂購平臺2、社交分享:便于用戶真實社交圈病毒式推廣`.具有精準度高、轉(zhuǎn)化率高等特點3、VIP用戶服務(wù)：VIP用戶備用金增值服務(wù),作為收費附加項4、廣告媒體：當(dāng)達到一定用戶規(guī)模時商業(yè)應(yīng)用三、商業(yè)模式1、用戶服務(wù)費：基礎(chǔ)服務(wù)免費、增值服務(wù)收費2、品牌推廣費：客戶端啟動畫面品牌廣告推送等3、商家廣告投放：社區(qū)板塊圖文及視頻展示、客戶端輪播展位、社群爆品打造等4、商品銷售利潤：自主產(chǎn)品、合作商品、第三方商品都可5、付費商學(xué)院：針對某商城分銷團隊提供最實戰(zhàn)的課程,為用戶學(xué)習(xí)和成長提供完整解決方案。四、展示樣式把需要主推項目以頻道的形式展示第二部分市場推廣規(guī)劃第一階段全面發(fā)展用戶數(shù)量戰(zhàn)略：不涉及商業(yè)盈利、主推產(chǎn)品服務(wù),全面覆蓋各個領(lǐng)域用戶戰(zhàn)術(shù)：全面覆蓋、集中曝光目標：發(fā)展用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、完善產(chǎn)品服務(wù)一、APP推廣渠道全面上線1、渠道基礎(chǔ)上線A、下載市場：安卓、安智、機鋒、91、應(yīng)用匯、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機等B、應(yīng)用商店：AppStore、谷歌商店、三星商城、oppo商店、華為應(yīng)用市場、十字貓、愛米、開奇等C、運營商平臺：移動MM商城、聯(lián)通沃、電信天翼空間D、手機管理客戶端：豌豆莢、360手機助手、91助手、愛思助手、應(yīng)用寶E、WAP站點：天網(wǎng)、寶網(wǎng)、QQ、3G門戶、手機之家等F、WEB站點：天空、華軍、非凡、中關(guān)村、多特、電腦之家等2、細作分類排名全面上線后做排名,影響排名因素如下：<1>、名字、關(guān)鍵字、說明、子項目名字和說明<2>、更新時間：勤迭代,新版本上線AppStore會給推薦<3>、下載量：最近下載量和當(dāng)天下載量.下載量要成增長趨勢<4>、點評打分：注意刷評論和刷量技巧,否則受到市場處罰<5>、活躍用戶數(shù)〔比率：做好內(nèi)容推送,分析日志,優(yōu)化產(chǎn)品3、市場適時首發(fā)客戶體驗比較好時做首發(fā)：申請首發(fā)一定資源推廣4、數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向<1>、啟動類數(shù)據(jù)指標：A、下載、安裝、激活量B、注冊量：新增用戶量C、活躍用戶D、周/月活躍用戶〔率E、留存用戶F、日/周/月留存率G、升級用戶<2>、時長類數(shù)據(jù)指標A、日使用次數(shù)B、單次使用時長C、日使用時長D、平均日使用時長=某日總使用時長/某日總活躍用戶<3>、消費類數(shù)據(jù)指標A、付費用戶/付費率B、客單價C、訂單轉(zhuǎn)化率D、用戶訂購周期E、投入產(chǎn)出比二、公共資源平臺推廣1、論壇：各下載市場論壇、行業(yè)門戶論壇〔官方貼、用戶貼以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣.發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋信息,以便下個版本更新改進.<1>、門戶論壇道〔新浪、搜狐等<2>、綜合性論壇〔貓撲、天涯、大旗網(wǎng)等<3>、地方門戶性論壇〔XX小魚兒論壇、XX論壇、19樓、西祠等<4>、手機垂直類論壇〔黑莓、中關(guān)村、百信等<5>、交友垂直類論壇〔真愛網(wǎng)、世紀佳緣、58同城、趕集等選擇論壇需要綜合考慮相關(guān)性和權(quán)重高低等因素.2、問答平臺：加以SEO優(yōu)化百度知道、360問答、新浪愛問、知乎問答、搜狗問答、天涯問答,以上6個專業(yè)問答平臺,進行每天5個專業(yè)領(lǐng)域問題問答,受眾推廣期預(yù)計可以達到2000人/日,并且效果持續(xù)時間能達到1年左右.3、門戶評論：綜合門戶、行業(yè)門戶、娛樂門戶資訊評論幾乎每個門戶站新聞資訊都是可以評論,我們要選擇爆炸性新聞、熱點事件、名人名嘴、關(guān)注度高的文章等點評內(nèi)容要求如下：<1>與新聞有一定關(guān)聯(lián)性、<2>合理引入我們產(chǎn)品相關(guān)信息、<3>設(shè)置關(guān)鍵字鏈接4、軟文推廣：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等,如果是好的軟文,一般只要在一家發(fā)布后,其余家都會轉(zhuǎn)載,軟文收錄之后可通過微博、QQ、微信等分享鍵分享,以增加權(quán)重.5、郵件PUSH：將郵件做成頁面形式推送三、社交化媒體推廣1、微博：自主官方微博推廣、百萬博主大V推廣、官微建立二維碼<1>、設(shè)立公司官方微博、公司所有員工必須關(guān)注,微博活動強制性轉(zhuǎn)發(fā)<2>、大V推廣：借助百萬博主推廣<3>、互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。<4>、內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進,保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,借鑒他們的經(jīng)驗。<5>、活動、專題、事件營銷等2、微信：內(nèi)容營銷、事件營銷、話題營銷<1>服務(wù)號主導(dǎo)客戶服務(wù)和問題解答<2>訂閱號主推相關(guān)性資訊、熱點新聞事件吸引用戶關(guān)注度和分享率<3>活動推廣兩個賬號同時發(fā)布<4>與同級別的公眾賬號互推備注：因微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考以下幾步曲：內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位。種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。微信個人小號積累：開通微信小號,每天導(dǎo)入目標客戶群。3、社交網(wǎng)站:開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、Facebook、Twitter等從功能分類上看,社交平臺大致分布在以下范圍：<1>、社交方式：分為微信、微博、SNS、郵件、通信錄、BBS、LBS<2>、關(guān)系方式：分為熟人社交、陌生社交、興趣圖譜等.<3>、信息傳遞方式：有文字、語音、視頻等.推廣原則：由熟到生、圖文并茂4、：老用戶群維護和推薦、陌生活躍群軟文發(fā)布<1>、用維系老客戶關(guān)系<2>、用聚集潛在客戶A、多建立QQ專屬群B、引入潛在用戶a、去其他相關(guān)群宣傳；b、寫一些相關(guān)軟文,留下號;c、到百度知道、貼吧、分類信息等發(fā)布信息留群號.d、引導(dǎo)準客戶將溝通階段劃分,比如第一階段"新入群培育期"；第二段"溝通良好發(fā)展期"；第三階段"發(fā)廣告成熟期".為每個階段分組,每個階段的群,我們都要制定一些可以發(fā)的內(nèi)容.<3>、將發(fā)廣告效果放大〔利用水軍或者威客將效果放大發(fā)任務(wù)要求：A、主題是"XX"〔每次任務(wù)選定一個主題,否則不精準.B、群內(nèi)總?cè)藬?shù)在200以上,在線人數(shù)必須超過70人,否則算是無效任務(wù).C、群絕對不可以重復(fù),否則無效.D、字體為紅色,12號字.E、發(fā)布時間8:00-20:00,時間不對不予通過.發(fā)郵件任務(wù)要求：A、主題是"XX"〔每次任務(wù)選定一個主題,否則不精準.B、群內(nèi)總?cè)藬?shù)在200以上,否則算是無效任務(wù).C、群郵件內(nèi)容見附件〔這塊內(nèi)容需要我們自己撰寫D、發(fā)布時間8:00-20:00,時間不對不予通過.百科類推廣：在百度百科,360百科建立品牌詞條問答類推廣；在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。6、論壇,貼吧推廣：機鋒、安卓、安智。。。在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護好帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇四、付費推廣時機：產(chǎn)品出現(xiàn)好的用戶口碑；產(chǎn)品新版本優(yōu)秀要求：對產(chǎn)品進行大規(guī)模、密集地網(wǎng)絡(luò)報道；應(yīng)用市場付費推廣包括內(nèi)置付費推廣、按量付費、廣告聯(lián)盟付費推廣等模式.1、APP市場推廣2、廣告聯(lián)盟推廣3、手機廠商預(yù)裝:4、運營商推廣5、平媒炒作6、短信PUSH7、刷榜推廣8、水貨刷機備注：刷榜：刷榜的價格比較高,國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。采用應(yīng)用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123等結(jié)算方式多為CPT,由于IOS推廣渠道資源有限,價格一直在漲,金山合作需要走年度框架,即使按照CPA去合作,電商類的價格也要20塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯,渠道基本不會摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜。只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生"審美疲勞",推廣效果會慢慢降下來,還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS,之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。手機廠商預(yù)裝推廣：這個就是需要和手機廠商的合作,在手機生產(chǎn)出來的時候就預(yù)裝你的應(yīng)用,這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高,是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長,畢竟從手機廠商的合作,到手機新品上市,用戶購買需要一段時間,一般在3-5個月。水貨刷機：安卓手機刷機已經(jīng)形成市場,使用這種方式的話,用戶起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件CPA在5-10元,包機一部機器價格在10-20元之間。三、應(yīng)用內(nèi)推廣：五、合作換量互推A、交換廣告B、應(yīng)用推薦C、與其他APP交叉推廣,要找到合適的類型和口碑六、推廣思路例舉根據(jù)最近相關(guān)熱點信息例舉以下：1、知名度炒作類<1>、以"XXXXXXX"為主題引導(dǎo)到我們平臺.<2>、以"XXXXXX"為主題引導(dǎo)到我們平臺.<3>、致富有道,秉承"XXXXX"的宗旨,給每一位消費者帶來便利與實惠,讓我們分享的每位用戶都能夠買到好貨,少花錢,多賺錢,做生活中的理財專家。2、內(nèi)容營銷類<1>、由"所有的精打細算,都是為愛打算！"為題引導(dǎo)我們的平臺；<2>、"S2b2c＋會員模式"財富自由新玩法---《鯨選好貨,享賺就賺》；等等系列軟文。3、事件營銷類<1>、高考事件："十年寒窗苦,中榜謝師恩",隨著2019年高考各省本科分數(shù)線的公布和各地文理科狀元的誕生,一場場謝師宴一時間火爆全國,‘同桌的你’想看看我家謝師宴的場面嗎？某APP給你支招,讓你那些落榜的好友們也‘偷窺一下’吧！<2>世界杯：這些天晚上,舒適的坐在家里,啃著雞爪,喝著啤酒,看著電視里二十幾個千萬富豪,汗流浹背、拼命拼搶,累得跟王八犢子似的踢著球,我覺得很幸福！晚上熬夜了,白天自然就要睡一天了,千萬別羨慕我,要是以前上班,這事想都不敢想,偶是自主創(chuàng)業(yè).不要多想,只是某商城的一員…多謝某商城APP,我可以放心得看球了！4、節(jié)日營銷類<1>、親子篇《是你讓我盡到了父親的責(zé)任》,感謝某APP手機客戶端,雖然父子分離但我能天天看著兒子長大！<2>、父親節(jié)《時光時光慢些吧,不要再讓你再變老了》由筷子兄弟的《父親》創(chuàng)意《父親,讓兒子每天都多看你一會》<3>、母親節(jié)：小時候我學(xué)步蹣跚,你一刻也不讓我離開你的視野,如今我大了遠在他鄉(xiāng),因為工作不能經(jīng)?；厝タ茨?但我知道現(xiàn)在的你,心里時刻想著兒子.媽,其實我也想您…5、線下推廣類印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報,做宣傳。介紹海報在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳宣傳單與合作商家商議,將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。地推卡傳單制作精美傳單,在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。第二階段產(chǎn)品商業(yè)化應(yīng)用戰(zhàn)略：廣泛發(fā)展用戶同時挖掘產(chǎn)品商業(yè)性應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)：廣泛撒網(wǎng)、重點突破目標：商業(yè)盈利一、社群合作通過與各大社區(qū)社群、微商團體、拼購社團、社交電商Q群等合作,搭建自身平臺多社交軟件用戶流量池。將用戶轉(zhuǎn)化為平臺分銷團隊,從而達到平臺盈利與日活雙贏目的。品牌合作除了承接各類品牌廣告投放,為進一步落地商業(yè)化戰(zhàn)略,我們后續(xù)將會推出品牌合作人平臺,提供品牌方、內(nèi)容合作機構(gòu)<MCN>和KOL三方連接的橋梁,自建廣告營銷系統(tǒng),打通供需兩方,并從交易中抽取傭金。付費商學(xué)院后續(xù)打造專屬XX商城的付費商學(xué)院,采用線上課程＋線下實訓(xùn)的模式,是一個提供鯨享達人代理商學(xué)習(xí)成長、及傳統(tǒng)企業(yè)起盤轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的一個專業(yè)平臺,里面將匯聚多位以上知名導(dǎo)師各種創(chuàng)業(yè)技巧與業(yè)界多位知名大團隊長的創(chuàng)業(yè)手記、及數(shù)十個個千萬級、億級微商品牌成功的運營實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。平臺融匯所有鯨享商城領(lǐng)袖的智慧