服裝營銷數(shù)據(jù)案例-

服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例數(shù)據(jù)分析是一個創(chuàng)造性的工作，沒有完全統(tǒng)一的分析模式，需要數(shù)據(jù)分析人員能結(jié)合企業(yè)營銷數(shù)據(jù)的特點及分析需要，靈活選擇各種數(shù)據(jù)分析方法，在營銷數(shù)據(jù)中挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律，指導營銷實踐。在探索服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的方法時，案例研究作為一種個體研究的方法，只是起到拋磚引玉的作用。第一節(jié)市場問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析案例市場問卷調(diào)查主要是從目標消費者的角度來了解市場營銷中的一些營銷參數(shù)，如市場空間的大小、消費品牌傾向、選購因素、促銷因素、競爭情況、滿意度評價等。在市場問卷調(diào)查中，由于問題的設計通常是封閉式問題，因此市場調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)以分類數(shù)據(jù)為主。在進行數(shù)據(jù)分析時，了解各種營銷參數(shù)的消費者分布情況是進行數(shù)據(jù)分析的主要方法，此外，為了進一步研究各種營銷參數(shù)之間的關系，也會涉及到相關分析。一、市場調(diào)查目的在本案例提供的數(shù)據(jù)庫中，其調(diào)查的目的主要包括以下四個方面：1、了解服裝市場的空間大小，與之相關的問題包括：服裝消費金額、休閑服消費金額、購買次數(shù)、每次購買金額。2、了解消費者的品牌傾向與之相關的問題包括：上次購買的品牌、最喜歡的三個品牌、品牌滿意度打分。3、了解消費者購買服裝時的選購因素。4、了解消費者的購買習慣，與之相關的問題包括：購買地點、持有貴賓卡的情況。為了配合數(shù)據(jù)分析工作，也包括一些個人資料，如性別、年齡、收入、教育水平等。根據(jù)以上調(diào)查目的，設計的調(diào)查問卷如表10-1所示：二、市場調(diào)查問卷分析數(shù)據(jù)庫本案例數(shù)據(jù)庫的名稱為mprobe.sav，數(shù)據(jù)庫中給出了兩年的調(diào)查數(shù)據(jù)。調(diào)用Spss主菜單中的Utilitiesfile子菜單中的info功能，可生成變量清單表。變量編碼如表10-2所示：三、市場調(diào)查問卷分析的基本思路1、市場份額的分析對該問題的分析涉及到問卷中的第1、2、3、4四個問題，由于調(diào)查問卷給出的數(shù)據(jù)是分組數(shù)據(jù)，為了估計平均消費金額，需要使用數(shù)據(jù)重編碼功能，將分組答案代碼轉(zhuǎn)化，生成新的、用消費金額表示的變量，這樣才可使用分組匯總功能來計算不同地區(qū)的平均消費金額。在分組代碼轉(zhuǎn)化時，每組取中間值，兩頭取臨界值。為了描述方便，下面給出了該分析過程的Spss語法（操作過程見前面有關章節(jié)，以下相同），如表10-3所示。生成的分析結(jié)果包括兩年分別匯總計算的年均消費情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可進行市場份額分析、市場份額的地區(qū)對比、市場份額的兩年來的變化對比。另類計算：如果以新生成的消費金額變量作為權重變量，對地區(qū)代碼進行頻數(shù)統(tǒng)計，也可得到以上的結(jié)果，不妨試試，了解加權變量的作用。2、品牌傾向分析對該問題的分析涉及到問卷中的第6、7、10三個問題，這三個問題有兩個是頻數(shù)變量，有一個是綜述變量，采用平行頻數(shù)表格的方法，描述第6、7兩個問題的頻數(shù)分布，第10個問題采用綜述計算。對于品牌滿意度的打分，還可使用以下兩種比較簡單的分析方法：一是均值檢驗法。先計算6個品牌滿意度的平均分，然后以某一品牌的得分作為對比檢驗值，判斷各個品牌是否顯著高于該品牌的得分或低于該品牌的得分。二是方差分析法。計算某一品牌的評分在各個地區(qū)進行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。下面給出了該分析過程的Spss語法，如表10-4所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表和分年度按地區(qū)的綜述表。對分析結(jié)果應從兩個方面描述，一是當年的調(diào)查結(jié)果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。3、選購因素分析對該問題的分析涉及到問卷中的第8個問題，這個問題有三個頻數(shù)變量。下面給出了該分析過程的Spss語法，如表10-5所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)頻數(shù)表。如果以該問題的10個答案對消費者進行分類，但答案不排序，可形成C103=120類消費者，而實際上并沒有這么多，如果用這三個變量計算出一個新的變量并代表實際組合，并對該變量進行頻數(shù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有20類消費者類型占了全部消費者的80%，應該說這20類消費者是重點的研究對象，20-80原則在這里充分體現(xiàn)。4、購買習慣慣分析對該問題的分分析涉及到問問卷中的第5、9兩個問問題，這兩個個問題均為頻頻數(shù)變量，但但第9個問題題為多選題。。下面給出了了該分析過程程的Spss語法，如表表10-6所所示。生成的的分析結(jié)果包包括分年度、、分地區(qū)的頻頻數(shù)表。5、樣本特征征數(shù)據(jù)對該問題的分分析涉及到問問卷中的第11、12、、13、14四個個人資資料問題，這這些問題對應應的變量均為為頻數(shù)變量，，一方面可用用來了解樣本本的特征，與與目標顧客特特征進行比較較，判斷樣本本數(shù)據(jù)所代表表的消費者是是否反映了目目標市場的消消費群體。另另一方面，它它可作為分組組變量，來考考察不同組在在各個調(diào)查問問題中是否存存在差異，這這種差異是否否需要在營銷銷中采取差別別化的策略。。下面給出了了樣本特征分分析的Spss語法，如如表10-6所示。生成成的分析結(jié)果果包括分年度度、分地區(qū)的的頻數(shù)表。6、非參數(shù)檢檢驗分析非參數(shù)檢驗分分析取決于分分析者對分析析問題的取向向。如果比較較關注性別是是否在一些重重要的調(diào)查問問題上存在差差異，可進行行非參數(shù)檢驗驗分析方法。。如想了解性性別不同在選選購因素上是是否存在差別別？第一喜歡歡品牌上是否否存在差異？？下面給出了了這兩個問題題分析的Spss語法，，如表10-8所示。生生成非參數(shù)檢檢驗分析表。。根據(jù)顯著性性水平來判斷斷差異是否存存在（顯著水水平小于0.05才被認認為是存在在在差異的），，從本例子的的結(jié)果來看，，性別不同，，第一喜歡品品牌、第一選選購因素總體體上沒有差異異，但不同地地區(qū)的表現(xiàn)不不相同。上面給出了6個方面的分分析思路，每每方面都有兩兩年及不同地地區(qū)的對比數(shù)數(shù)據(jù)。在實際際分析中，如如果不需要分分年度或分地地區(qū)，上述分分析結(jié)果就會會簡化，如果果需要更多的的信息，還可可根據(jù)分析的的目的，用原原始數(shù)據(jù)中的的變量設計出出一些新的、、中間分析變變量（如上面面提到的選購購因素組合））。在對數(shù)據(jù)據(jù)結(jié)果進行解解釋時，一方方面要能清楚楚地描述目前前市場的情況況，指出現(xiàn)在在市場的一些些特征，另一一方面也要注注意進行比較較分析，包括括時間上的對對比，分地區(qū)區(qū)的對比，以以此獲得更多多有用的信息息，為后面的的調(diào)查結(jié)論或或建議提供依依據(jù)。四、市場調(diào)查查分析報告根據(jù)上面給出出的分析思路路，可以得到到很多預期的的分析結(jié)果或或調(diào)查結(jié)果，，最后要以報報告的形式將將這些結(jié)果反反映出來。一一份市場調(diào)查查分析報告應應包括以下三三個部分：1、市場調(diào)查查概況簡明扼要地介介紹市場調(diào)查查的目的，調(diào)調(diào)查任務的承承擔組織、調(diào)調(diào)查的組織工工作（如調(diào)研研程序、調(diào)查查線路、工作作量分配等））、調(diào)查人員員的構(gòu)成及調(diào)調(diào)查時間。2、調(diào)查結(jié)論論和建議這是市場調(diào)查查最重要的成成果，調(diào)查結(jié)結(jié)論應能涵蓋蓋調(diào)查過程重重要的發(fā)現(xiàn)，，對于一些無無意義的調(diào)查查結(jié)果不必考考慮，調(diào)查建建議則是根據(jù)據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問題或規(guī)規(guī)律提出的建建設性意見。。3、調(diào)查結(jié)果果調(diào)查結(jié)果是按按照調(diào)查問卷卷的結(jié)果或調(diào)調(diào)查目的，采采用平鋪直敘敘的方法，將將調(diào)查的結(jié)果果展現(xiàn)出來，，也包括一些些擴展的分析析：如相關分分析等。第二節(jié)銷銷售數(shù)據(jù)綜述述分析對銷售數(shù)據(jù)的的綜述分析有有兩個基本的的目的，一是是將銷售現(xiàn)狀狀用綜述表的的形式表達出出來，讓經(jīng)營營者了解銷售售業(yè)績或計劃劃的完成情況況，同時通過過歷史對比、、競爭對比、、地區(qū)對比等等比較分析方方法，分析銷銷售過程中的的優(yōu)勢和差距距，以便采取取管理措施。。二是應用相相關分析的方方法，研究目目標市場中營營銷參數(shù)的常常模及其變化化，從而為制制定營銷方案案提供依據(jù)。。一、銷售數(shù)據(jù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)建立全面、有有效的銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫是進行行銷售數(shù)據(jù)分分析的前提。。服裝企業(yè)的的銷售數(shù)據(jù)庫庫的結(jié)構(gòu)，應應根據(jù)分析的的需要和企業(yè)業(yè)的經(jīng)營實力力來定。數(shù)據(jù)據(jù)庫越復雜，，分析的信息息量越大，但但原始數(shù)據(jù)的的收集成本就就越高，對數(shù)數(shù)據(jù)維護與管管理的要求也也越高。本案案例分析提供供的數(shù)據(jù)庫為為detail.sav，數(shù)據(jù)庫中中的變量結(jié)構(gòu)構(gòu)如表10-9，共有14個變量，，分別記錄了了每筆銷售金金額所對應的的銷售日期、、地區(qū)、店鋪鋪、品種特征征、氣候因素素、店鋪大小小等銷售特征征參數(shù)，這些些特征參數(shù)用用來描述市場場銷售特征，，在后面的數(shù)數(shù)據(jù)分析中將將發(fā)揮重要作作用。二、銷售匯總總報表分析銷售匯總報表表是指企業(yè)管管理層出于了了解整體市場場銷售情況及及計劃完成情情況，制定管管理措施的需需要而編制的的銷售匯總報報表，按照時時間的長度分分為年報、月月報、日報，，按照銷售額額匯總使用的的分類變量不不同，分為地地區(qū)報表、店店鋪報表、產(chǎn)產(chǎn)品報表、款款式報表、顏顏色報表、尺尺碼報表等。。通過這些報報表的分析，，有助于管理理層了解銷售售計劃完成情情況及市場構(gòu)構(gòu)成特征與變變化，制定相相應的管理措措施和營銷措措施。1、地區(qū)報表表地區(qū)報表的作作用是及時了了解不同地區(qū)區(qū)的銷售情況況及銷售計劃劃的執(zhí)行或完完成情況，以以便制定相應應的促銷措施施或調(diào)整地區(qū)區(qū)銷售計劃。。地區(qū)報表也也是企業(yè)劃分分解重點銷售售區(qū)或非重點點銷售，制定定有區(qū)別的銷銷售戰(zhàn)略的主主要依據(jù)。地地區(qū)報表有以以下三種形式式：1）地區(qū)銷售售年報。主要是匯總各各地區(qū)年度銷銷售額，以此此了解各地區(qū)區(qū)的年度銷售售計劃完成情情況，同時可可從總量上進進行地區(qū)銷售售對比，尋找找各地區(qū)的銷銷售差距和銷銷售潛力。2）地區(qū)銷售售月報。主要是匯總各各地區(qū)每月銷銷售額，以此此了解各地區(qū)區(qū)的每月銷售售計劃完成情情況，同時可可從總量上進進行地區(qū)銷售售對比，尋找找各地區(qū)的銷銷售差距和銷銷售潛力。3）地區(qū)銷售售日報。主要是匯總各各地區(qū)每日銷銷售額，以此此了解各地區(qū)區(qū)的每日銷售售情況，同時時可從總量上上進行地區(qū)銷銷售對比，尋尋找各地區(qū)的的銷售差距和和銷售潛力。。要利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫編編制以上各類類報表，需要要指定以下幾幾個參數(shù)：一一是匯總變量量：銷售額或或銷售量。二二是分類匯總總采用的分類類標志：地區(qū)區(qū)分類標志。。三是匯總時時段：指定匯匯總的年、月月、日。在SPSS中，，以上幾個參參數(shù)的指定通通過以下指令令完成：首先先用數(shù)據(jù)篩選選功能，選出出符合指定年年、月、日的的銷售數(shù)據(jù)，，其次，應用用數(shù)據(jù)綜述統(tǒng)統(tǒng)計功能，指指定匯總變量量和匯總地區(qū)區(qū)分類變量，，選擇輸出匯匯總sum統(tǒng)統(tǒng)計指標。下下面給出了利利用本案例數(shù)數(shù)據(jù)庫生成以以上各種報表表的語法（具具體操作見前前面有關章節(jié)節(jié)，以下相同同），如表10-10，，分析結(jié)果包包括三張不同同時段的分地地區(qū)的銷售匯匯總報表。2、店鋪報表表店鋪的報表也也可按照年、、月、日不同同時段分別匯匯總，旨在了了解各個店鋪鋪在不同時段段的銷售情況況，以便及時時了解各店鋪鋪銷售變動，，對各個店鋪鋪的銷售業(yè)績績進行評價。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)庫庫編制店鋪銷銷售報表，同同樣需要指定定以下幾個參參數(shù)：一是匯匯總變量：銷銷售額或銷售售量。二是分分類匯總采用用的分類標志志：店鋪分類類標志。三是是匯總時段：：指定匯總的的年、月、日日。顯然店鋪鋪報表不同時時段的匯總報報表與地區(qū)報報表的生成方方法完全相同同，只是將匯匯總分組變量量改為店鋪變變量即可（用用編輯中的替替換功能可將將上面的語法法變?yōu)樯傻甑赇亪蟊淼恼Z語法），該過過程的語匯不不再列示。3、產(chǎn)品分類類報表產(chǎn)品分類報表表可按照年、、月、日不同同時段分別匯匯總，旨在了了解各個產(chǎn)品品在不同時段段的銷售情況況，以便及時時了解各產(chǎn)品品銷售變動，，對各個產(chǎn)品品的市場銷路路變化進行評評價，以便對對不同的產(chǎn)品品進行存貨決決策或促銷決決策。要利用用原始銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫編制產(chǎn)產(chǎn)品分類銷售售報表，需要要指定以下幾幾個參數(shù)：一一是匯總變量量：銷售額或或銷售量。二二是分類匯總總采用的分類類標志：產(chǎn)品品編碼標志。。三是匯總時時段：指定匯匯總的年、月月、日。顯然然產(chǎn)品分類不不同時段的匯匯總報表與地地區(qū)報表的生生成方法完全全相同，只是是將匯總分組組變量改為產(chǎn)產(chǎn)品編碼變量量即可。4、款式報表表款式報表可按按照年、月、、日不同時段段分別匯總，，旨在了解各各個款式在不不同時段的銷銷售情況，以以便及時了解解各款式銷售售變動，對各各個款式的市市場銷路變化化進行評價，，以便對不同同的款式進行行存貨決策或或促銷決策。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)庫庫編制款式銷銷售報表，需需要指定以下下幾個參數(shù)：：一是匯總變變量：銷售額額或銷售量。。二是分類匯匯總采用的分分類標志：款款式分類標志志。三是匯總總時段：指定定匯總的年、、月、日。顯顯然款式不同同時段的匯總總報表與地區(qū)區(qū)報表的生成成方法完全相相同，只是將將匯總分組變變量改為款式式變量即可。。5、顏色報表表顏色報表可按按照年、月、、日不同時段段分別匯總，，旨在了解各各個顏色在不不同時段的銷銷售情況，以以便及時了解解各顏色銷售售變動，對各各個顏色的市市場銷路變化化進行評價，，以便對不同同的顏色進行行存貨決策或或促銷決策。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)庫庫編制顏色銷銷售報表，需需要指定以下下幾個參數(shù)：：一是匯總變變量：銷售額額或銷售量。。二是分類匯匯總采用的分分類標志：顏顏色分類標志志。三是匯總總時段：指定定匯總的年、、月、日。顯顯然顏色不同同時段的匯總總報表與地區(qū)區(qū)報表的生成成方法完全相相同，只是將將匯總分組變變量改為顏色色變量即可。。6、尺碼報表表尺碼報表可按按照年、月、、日不同時段段分別匯總，，旨在了解各各個尺碼在不不同時段的銷銷售情況，以以便及時了解解各尺碼銷售售變動，對各各個尺碼的市市場銷路變化化進行評價，，以便對不同同的尺碼進行行存貨決策或或促銷決策。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)庫庫編制尺碼銷銷售報表，需需要指定以下下幾個參數(shù)：：一是匯總變變量：銷售額額或銷售量。。二是分類匯匯總采用的分分類標志：尺尺碼分類標志志。三是匯總總時段：指定定匯總的年、、月、日。顯顯然尺碼報表表與地區(qū)報表表的生成方法法完全相同，，只是將匯總總分組變量改改為尺碼變量量即可。三、市場差異異性報表分析析市場差異性報報表是指企業(yè)業(yè)管理層出于于了解各個細細分市場特征征及其差異性性，以便制定定差異化營銷銷方案的需要要而編制的一一定時期的（（通常用一年年、一個季度度或一個月））差異性分析析報表。進行行市場差異化化分析首先必必須選擇合理理的市場細分分標準及描述述這些細分析析市場的特征征參數(shù)，然后后比較不同子子市場在這些些特征參數(shù)方方面的差異，，并給出相應應的營銷建議議。比較常用用的確定市場場細分參數(shù)包包括地區(qū)、性性別、款式、、顏色、尺碼碼、銷售時段段（如季、月月、星期等））、氣候、店店鋪面積、開開店時間等，，下面主要是是針對不同地地區(qū)在款式、、顏色、尺碼碼方面的差異異、不同顏色色在尺碼分布布方面的差異異而編制的市市場差異性分分析報表1、地區(qū)款式式差異性分析析對地區(qū)款式差差異性分析可可從以下兩個個方面進行：：1）編制地區(qū)區(qū)款式報表。。一般按照年年或月匯總，，旨在了解不不同地區(qū)在款款式銷售方面面的差異，為為企業(yè)不同地地區(qū)的款式差差異性配貨提提供依據(jù)。要要利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫編編制地區(qū)款式式差異性報表表，需要指定定以下幾個參參數(shù)：一是匯匯總變量：銷銷售額或銷售售量。二是分分類匯總采用用的分類標志志：地區(qū)分類類標志與款式式分類標志。。三是匯總時時段：指定匯匯總的年或月月。2）方差檢驗驗。其目的是比較較地區(qū)因素、、款式因素對對銷售額影響響的大小及相相互之間的交交互影響是否否存在，以此此判斷銷售是是否存在地區(qū)區(qū)性分布及款款式在不同地地區(qū)的銷售差差異。下面給出了利利用本案例數(shù)數(shù)據(jù)庫進行地地區(qū)款式差異異性分析的語語法，如表10-11，，分析結(jié)果為為包括地區(qū)款款式銷售報表表和單向方差差檢驗表。從地區(qū)款式報報表表中顯示示的數(shù)據(jù)，可可以分析同一一地區(qū)不同款款式的銷售比比重及同一品品種在不同地地的銷售表現(xiàn)現(xiàn)，從而了解解不同地區(qū)的的主打品種及及各個品種的的主要銷售地地區(qū)，這些信信息是企業(yè)制制定差異營銷銷的重要依據(jù)據(jù)。從單向方差檢檢驗表中可以以了解到：地地區(qū)因素的主主效應明顯（（sig<=.05）而而款式的主效效應及交互效效應均不明顯顯（sig>0.05）），表明該企企業(yè)地區(qū)銷售售差異明顯，，而不同地區(qū)區(qū)的款式銷售售沒有太大的的差別。2、地區(qū)尺碼碼差異性分析析對地區(qū)尺碼差差異性分析可可從以下兩個個方面進行：：1）編制地區(qū)區(qū)尺碼報表。。一般按照年年或月匯總，，旨在了解不不同地區(qū)在尺尺碼銷售方面面的差異，為為企業(yè)不同地地區(qū)的尺碼差差異性配貨提提供依據(jù)。要要利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫編編制地區(qū)尺碼碼差異性報表表，需要指定定以下幾個參參數(shù)：一是匯匯總變量：銷銷售額或銷售售量。二是分分類匯總采用用的分類標志志：地區(qū)分類類標志與尺碼碼分類標志。。三是匯總時時段：指定匯匯總的年或月月。2）方差檢驗驗。該分析過程與與地區(qū)款式差差異分析過程程完全相同，，只要將款式式變量改為尺尺碼變量即可可，分析過程程的語法不再再重復列表。。3、地區(qū)顏色色差異性分析析對地區(qū)顏色差差異性分析可可從以下兩個個方面進行：：1）編制地區(qū)區(qū)顏色報表。。一般按照年年或月匯總，，旨在了解不不同地區(qū)在顏顏色銷售方面面的差異，為為企業(yè)不同地地區(qū)的顏色差差異性配貨、、服裝設計選選擇顏色要素素、提高存貨貨效率及配貨貨效率等方面面提供依據(jù)。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)庫庫編制地區(qū)尺尺碼差異性報報表，需要指指定以下幾個個參數(shù)：一是是匯總變量：：銷售額或銷銷售量。二是是分類匯總采采用的分類標標志：地區(qū)分分類標志與尺尺碼分類標志志。三是匯總總時段：指定定匯總的年或或月。2）方差檢驗驗。該分析過程與與地區(qū)款式差差異分析過程程完全相同，，只需將款式式變量改為顏顏色變量即可可，分析過程程的語法不再再重復列表。。4、款式、顏顏色、尺碼差差異性分析該分析內(nèi)容與與前面相似，，也可從以下下兩個方面進進行：1）款式、顏顏色、尺碼報報表。一般按按照年或月匯匯總，旨在了了解不同款式式、尺碼、顏顏色交叉分組組后，各組在在銷售方面的的差異，為企企業(yè)制定款式式、尺碼、顏顏色的產(chǎn)品組組合提供依據(jù)據(jù)。在編制該該報表時，分分組變量有三三個，可指定定一個行顯示示變量Down、一個列列顯示變量Across，再一個變變量指定為分分層顯示變量量Seperatetables（每次只顯顯示其中一層層，通過報表表的選擇鈕，，可選擇需要要層）。從輸輸出的報表中中可了解同一一尺碼不同顏顏色的銷售比比重及同一顏顏色不同尺碼碼的銷售表現(xiàn)現(xiàn)，從而了解解不同尺碼顏顏色銷售比重重，為企業(yè)制制定尺碼、顏顏色產(chǎn)品組合合提供依據(jù)。。2）方差檢驗驗。旨在分析款式式、顏色、尺尺碼三個變量量對銷售額的的影響及相互互影響的情況況。該分析過程與與地區(qū)款式差差異分析過程程完全相同，，只需要將因因變量改為款款式、顏色、、尺碼即可，，分析過程的的語法不再重重復列表。以上上各各個個方方面面的的分分析析，，對對于于一一個個企企業(yè)業(yè)來來講講是是很很重重要要的的，，如如果果一一個個企企業(yè)業(yè)在在一一個個目目標標市市場場經(jīng)經(jīng)營營了了很很長長時時間間，，其其目目標標顧顧客客群群體體的的消消費費特特征征往往往往通通過過以以上上各各種種分分析析報報表表反反映映出出來來，，而而且且保保持持相相對對穩(wěn)穩(wěn)定定，，這這樣樣就就形形成成了了企企業(yè)業(yè)目目標標市市場場中中相相關關營營銷銷參參數(shù)數(shù)特特征征的的常常模模，，為為企企業(yè)業(yè)制制定定精精確確的的產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合提提供供依依據(jù)據(jù)。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:05:0521:05:0521:051/5/20239:05:05PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:05:0521:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:05:0521:05:0521:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:05:0521:05:05January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:05:05下下午21:05:051月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:05下午午1月-2321:05January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:05:0521:05:0505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:05:05下下午午9:05下下午午21:05:051月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:05:0521:05:0521:051/5/20239:05:05PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:05:0521:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:05:0521:05:0521:05Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:05:0521:05:05January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:05:05下