機(jī)電產(chǎn)品營銷策略制定 三

機(jī)電產(chǎn)品營銷策略制定

與營銷活動(dòng)策劃

國家級(jí)示范高職院校精品課程1

學(xué)習(xí)情境內(nèi)

容課時(shí)分配理論學(xué)習(xí)職業(yè)時(shí)間學(xué)習(xí)情境1策劃人能力訓(xùn)練與營銷策劃書寫作22學(xué)習(xí)情境2市場信息收集與整理26學(xué)習(xí)情境3目標(biāo)市場選擇與定位22學(xué)習(xí)情境4目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略選擇22學(xué)習(xí)情境5企業(yè)形象規(guī)劃與設(shè)計(jì)22學(xué)習(xí)情境6產(chǎn)品策略與產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書編制22學(xué)習(xí)情境7價(jià)格策略與定價(jià)體系設(shè)計(jì)22學(xué)習(xí)情境8分銷渠道策略與分銷渠道管理22學(xué)習(xí)情境9廣告策略與廣告方案編制24學(xué)習(xí)情境10構(gòu)建人員推銷組織與推銷管理22學(xué)習(xí)情境11營業(yè)推廣策略與營業(yè)推廣活動(dòng)策劃22學(xué)習(xí)情境12公共關(guān)系策略與公關(guān)活動(dòng)策劃22學(xué)習(xí)情境13企業(yè)危機(jī)處理與新聞宣傳策劃24學(xué)習(xí)情境14企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)策劃22合計(jì)642836學(xué)習(xí)情境概覽

表2學(xué)習(xí)情境十四

企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)策劃（4學(xué)時(shí)）

3第一階段——資訊（2學(xué)時(shí)）一、初識(shí)招投標(biāo)策劃要求學(xué)生閱讀剖析案例《某廠壓力容器招標(biāo)》，然后思考并討論以下幾個(gè)問題：1、什么叫招投標(biāo)？學(xué)習(xí)招投標(biāo)的意義何在？2、合同包劃分的意義是什么？劃分原則和依據(jù)是什么？3、投投標(biāo)的流程有哪些主要內(nèi)容？4、招標(biāo)文件包括哪些內(nèi)容？5、招投標(biāo)一般合同條款有哪些方面內(nèi)容？4二、招投標(biāo)概述（一）招標(biāo)的標(biāo)的范圍與招標(biāo)方式1、招投標(biāo)概念招標(biāo)是指招標(biāo)人對貨物、工程和服務(wù)在事先公布采購條件和要求的前提下，使眾多的投標(biāo)人參與競爭，而招標(biāo)人則按公開規(guī)定的程序和條件來確定中標(biāo)人的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人按招標(biāo)人的招標(biāo)文件所規(guī)定的期限和條件、規(guī)定的投標(biāo)格式提出投標(biāo)響應(yīng)書和報(bào)價(jià)行為。投標(biāo)也是一種日益多見的商業(yè)行為，投標(biāo)人在決定是否參加投標(biāo)之前，首先應(yīng)考慮本單位是否能達(dá)到招標(biāo)人所規(guī)定的資格條件。一經(jīng)決定，則應(yīng)以最合適的產(chǎn)品、最合適的價(jià)格參與投標(biāo)。一旦中標(biāo)，投標(biāo)人應(yīng)信守合同，按質(zhì)、按期、按數(shù)量、交好貨。招標(biāo)與投標(biāo)是一種商業(yè)行為，一種有組織的交易方式。要求公平、公正、公開，使投標(biāo)人有均等的投標(biāo)機(jī)會(huì)，使招標(biāo)人有充分的選擇機(jī)會(huì)。招標(biāo)與投標(biāo)的核心是競爭，通過貨比數(shù)家，從商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量、交貨期、價(jià)格等方面綜合比較選購，以爭取達(dá)到招標(biāo)預(yù)期的目標(biāo)。52、招標(biāo)的標(biāo)的范圍招標(biāo)的標(biāo)的范圍，是指招標(biāo)標(biāo)的的對象。我國招標(biāo)采購立法實(shí)際上是將必須招標(biāo)采購的標(biāo)的限制在“工程”領(lǐng)域內(nèi)的幾部分：一是工程建設(shè)項(xiàng)目勘察的招標(biāo)；二是工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招標(biāo)；三是工程建設(shè)項(xiàng)目施工的招標(biāo)；四是工程建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)理的招標(biāo)；五是與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的招標(biāo)采購。必須依照《招標(biāo)投標(biāo)法》進(jìn)行招標(biāo)的范圍是：（1）大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的項(xiàng)目。（2）全部或部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目。①使用財(cái)政交資金的項(xiàng)目。②使用政策性銀行貸款的項(xiàng)目。③通過發(fā)行建設(shè)債券融資的項(xiàng)目（3）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。同時(shí)，該法第66條則對可以不進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目范圍作出規(guī)定，即“涉及國家安全、國家秘密、搶險(xiǎn)救災(zāi)或者屬于利用扶貧資金實(shí)行以工代賑、需要使用家民工等特殊情況，不適宜進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，按國家有關(guān)規(guī)定可不招標(biāo)?！卑慈蝿?wù)的規(guī)模劃分，各類工程建設(shè)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)之一者，必須進(jìn)行招標(biāo)：施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬元以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬元以上；單項(xiàng)合同估算價(jià)低于上述標(biāo)準(zhǔn)，但項(xiàng)目總投資在3000萬元以上的。63、招標(biāo)投標(biāo)的原則及其行政監(jiān)督我國《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定：“招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實(shí)信用的原則。”（1）公開原則。是指招標(biāo)投標(biāo)的程序要有透明度，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)將招標(biāo)信息公布于眾，以招引投標(biāo)人做出積極反應(yīng)。應(yīng)當(dāng)通過國家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)或者其他媒介發(fā)布招標(biāo)公告。（2）公平原則。是指所有投標(biāo)人在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中機(jī)會(huì)都是平等的，所有投標(biāo)人享有同等的權(quán)利，要一視同仁，不得對投標(biāo)人實(shí)行歧視待遇。（3）公正原則。是指客觀地按照事先公布的條件和標(biāo)準(zhǔn)對待各投標(biāo)人。（4）誠實(shí)信用原則。4、招標(biāo)方式.建筑工程招標(biāo)通常采用以下方式：（1）公開招標(biāo)。這是一種無限競爭性招標(biāo)方式。一般通過在報(bào)紙或?qū)I(yè)性刊物上發(fā)布招標(biāo)通告，或利用其他媒介，說明招標(biāo)工程，公開招請投標(biāo)人參加投標(biāo)競爭。該方式可以給一些符合資格審查要求的投標(biāo)人以平等競爭的機(jī)會(huì)，可以廣泛地吸引其參加，但招標(biāo)的成本大、時(shí)間長。（2）邀請招標(biāo)。在國際上稱之為選擇性招標(biāo)，是一種有限競爭性招標(biāo)方式。一般是根據(jù)自己了解和掌握的信息、經(jīng)驗(yàn)或咨詢機(jī)構(gòu)提供的情況等有選擇地邀請數(shù)目有限的投標(biāo)人參加投標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)在于：經(jīng)過選擇的投標(biāo)單位在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)上都比較可靠；投標(biāo)人數(shù)量少，招標(biāo)時(shí)間短，招標(biāo)費(fèi)用少。邀請招標(biāo)應(yīng)當(dāng)向三個(gè)以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請書。公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的主要區(qū)別：一是招標(biāo)信息的發(fā)布方式不同；二是對投標(biāo)人的資格審查時(shí)間不同。7（二）招標(biāo)程序與主要工作內(nèi)容1、招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作（1）確定招標(biāo)范圍。這里主要講設(shè)備材料供應(yīng)招標(biāo)。大中型建設(shè)項(xiàng)目設(shè)備招標(biāo)，視項(xiàng)目設(shè)備的不同情況，可以由建設(shè)單位直接向設(shè)備制造供應(yīng)單位招標(biāo)，也可以委托有關(guān)設(shè)備成套管理機(jī)構(gòu)或工程承包單位招標(biāo)。招標(biāo)的方式可以采取單項(xiàng)設(shè)備招標(biāo)，也可按分項(xiàng)工程或整個(gè)項(xiàng)目所需設(shè)備一次性招標(biāo)。凡需要引進(jìn)設(shè)備的，應(yīng)先在國內(nèi)實(shí)行招標(biāo)。引進(jìn)設(shè)備的國外招標(biāo)，除使用國家經(jīng)營性投資的由國家專業(yè)投資公司全同中國機(jī)電設(shè)備招標(biāo)中心負(fù)責(zé)組織外，其他設(shè)備一律由中國機(jī)電設(shè)備招標(biāo)中心負(fù)責(zé)組織。設(shè)備招標(biāo)的建設(shè)項(xiàng)目必須具備的條件：已正式列入國家計(jì)劃；具有批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)單位確認(rèn)的設(shè)備清單，大型專用設(shè)備預(yù)安排應(yīng)具有批準(zhǔn)的設(shè)施任務(wù)書；投資及建設(shè)進(jìn)度安排已落實(shí)。（2）工程報(bào)建。建設(shè)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)批準(zhǔn)文件或年度投資計(jì)劃下達(dá)后，按照《工程建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建管理辦法》規(guī)定具備條件的，須向建設(shè)行政主管部門報(bào)建備案。（3）招標(biāo)備案。自行辦理招標(biāo)的，招標(biāo)人發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書5日前，應(yīng)向建設(shè)行政主管部門辦理招標(biāo)備案，建設(shè)行政部門自收到備案資料之日起5個(gè)工作日內(nèi)沒有異議的，招標(biāo)人可發(fā)布公告或投標(biāo)邀請書。（4）選擇招標(biāo)方式。即確定是公開招標(biāo)還是邀請招標(biāo)。（5）編制資格預(yù)審文件。采用資格預(yù)審的工程項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)參照“資格預(yù)審文件范本”編寫資格預(yù)審文件。其內(nèi)容主要有：資格預(yù)審申請人須知；資格預(yù)審申請書格式；資格預(yù)審評審標(biāo)準(zhǔn)或方法。8（6）編制招標(biāo)文件招標(biāo)文件既是投標(biāo)人編制投標(biāo)書的依據(jù)，也是招標(biāo)階段招標(biāo)人的行為準(zhǔn)則。為了避免疏漏，招標(biāo)人應(yīng)根據(jù)工程的特點(diǎn)和具體情況參照“招標(biāo)文件范本”編寫招標(biāo)文件?？筛鶕?jù)招標(biāo)項(xiàng)目具體情況劃分標(biāo)段的，應(yīng)當(dāng)合理劃分標(biāo)段、確定工期，并在招標(biāo)文件中說明。招標(biāo)文件的主要內(nèi)容通常包括：①投標(biāo)須知；②招標(biāo)工程的技術(shù)要求和設(shè)計(jì)文件；③采用工程量清單招標(biāo)的，應(yīng)提供工程量清單；④投標(biāo)函的格式及附錄；⑤擬簽訂合同的主要條款；⑥要求投標(biāo)人提交的其他資料。以上文件在向投標(biāo)人發(fā)放的同時(shí)應(yīng)向建設(shè)行政主管部門備案。（7）編制工程標(biāo)底根據(jù)項(xiàng)目的招標(biāo)特點(diǎn)，招標(biāo)前可以設(shè)標(biāo)底，也可以不設(shè)標(biāo)底，對設(shè)有標(biāo)底的項(xiàng)目，在評標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)作為參考。92、招標(biāo)與投投標(biāo)階段的主主要工作（1）發(fā)布招招標(biāo)公告或投投標(biāo)邀請書。。招標(biāo)公告或或投標(biāo)邀請函函的具體格式式可由招標(biāo)人人自定，一般般內(nèi)容包括：：招標(biāo)單位名名稱、建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目資金來源源、工程項(xiàng)目目概算和本次次招標(biāo)工作范范圍的簡要介介紹、購買資資格預(yù)審文件件的地點(diǎn)、時(shí)時(shí)間和價(jià)格等等有關(guān)事項(xiàng)。。（2））資格格預(yù)審審文件件的編編制與與遞交交。資資格預(yù)預(yù)審文文件的的編制制，投投標(biāo)申申請人人應(yīng)按按照““資格格預(yù)審審文件件”要要求的的格式式，如如實(shí)填填報(bào)相相關(guān)內(nèi)內(nèi)容。。編制制完成成后，，須經(jīng)經(jīng)投標(biāo)標(biāo)人法法人代代表簽簽字并并加蓋蓋公章章、法法人印印鑒。。資格預(yù)預(yù)審文文件編編制完完成后后，須須密封封并在在規(guī)定定時(shí)間間內(nèi)報(bào)報(bào)送招招標(biāo)人人。（3））資格格預(yù)審審。對對潛在在投標(biāo)標(biāo)人進(jìn)進(jìn)行資資格審審查，，主要要考察察企業(yè)業(yè)總體體能力力是否否具備備完成成招標(biāo)標(biāo)工作作所要要求的的條件件。預(yù)預(yù)審中中投標(biāo)標(biāo)人必必須滿滿足的的最基基本條條件，，可分分為一一般資資格條條件和和強(qiáng)制制性條條件兩兩類：：一般般資資格格條條件件的的內(nèi)內(nèi)容容通通常常包包括括：：法法人人地地位位、、資資質(zhì)質(zhì)等等級(jí)級(jí)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況、、企企業(yè)業(yè)信信譽(yù)譽(yù)、、分分包包計(jì)計(jì)劃劃等等具具體體要要求求，，是是潛潛在在投投標(biāo)標(biāo)人人應(yīng)應(yīng)滿滿足足的的最最低低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；強(qiáng)制制性性條條件件視視項(xiàng)項(xiàng)目目是是否否對對潛潛在在投投標(biāo)標(biāo)人人有有特特殊殊要要求求決決定定有有無無。。對對于于大大型型復(fù)復(fù)雜雜項(xiàng)項(xiàng)目目尤尤其其是是需需要要有有專專門門技技術(shù)術(shù)、、設(shè)設(shè)備備或或經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的投投標(biāo)標(biāo)人人才才能能完完成成時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)設(shè)設(shè)強(qiáng)強(qiáng)制制條條件件。。它它是是為為了了確確保保質(zhì)質(zhì)量量、、工工期期完完成成而而設(shè)設(shè)，，并并不不是是為為了了針針對對外外地地人人、、外外系系統(tǒng)統(tǒng)人人而而設(shè)設(shè)的的。。合格投標(biāo)標(biāo)人確定定后，應(yīng)應(yīng)向預(yù)審審合格的的投標(biāo)人人發(fā)放合合格通知知書。投投標(biāo)人收收到通知知書后，，應(yīng)以書書面形式式確認(rèn)是是否參加加投標(biāo)，，并在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)領(lǐng)取取或購買買招標(biāo)文文件和有有關(guān)技術(shù)術(shù)資料。。10（4）發(fā)發(fā)售招標(biāo)標(biāo)文件。。招標(biāo)人人向合格格的投標(biāo)標(biāo)人發(fā)售售招標(biāo)文文件，投投標(biāo)人收收到后應(yīng)應(yīng)認(rèn)真核核對，并并以書面面形式確確認(rèn)。對對招標(biāo)文文件和資資料有疑疑問或有有不清楚楚的地方方，應(yīng)向向招標(biāo)人人書面提提出，招招標(biāo)人以以書面形形式解答答或在投投標(biāo)預(yù)備備會(huì)上解解答。（5）踏踏勘現(xiàn)場場、投標(biāo)標(biāo)預(yù)備會(huì)會(huì)。踏勘勘現(xiàn)場的的目的在在于讓投投標(biāo)人了了解項(xiàng)目目情況和和周圍環(huán)環(huán)境等，，以便投投標(biāo)人編編制方案案，以及及獲取計(jì)計(jì)算各種種措施費(fèi)費(fèi)用時(shí)必必要的信信息。投標(biāo)預(yù)備備會(huì)，也也稱標(biāo)前前會(huì)議或或答疑會(huì)會(huì)。目的的是就招招標(biāo)文件件和踏勘勘過程中中出現(xiàn)的的疑問予予以解答答。（6））投標(biāo)標(biāo)文件件的編編制。。編制制投標(biāo)標(biāo)文件件前要要做好好以下下準(zhǔn)備備工作作：領(lǐng)取招招標(biāo)文文件、、圖紙紙和有有關(guān)技技術(shù)資資料后后，應(yīng)應(yīng)仔細(xì)細(xì)研讀讀上述述文件件。廣泛收收集成成本費(fèi)費(fèi)用資資料、、定額額標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、取取費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及及各類類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖集集。編制施施工組組織設(shè)設(shè)計(jì)和和施工工方案案。在做好好以上上準(zhǔn)備備工作作后，，就可可以編編制投投標(biāo)文文件了了。編編制文文件時(shí)時(shí)應(yīng)當(dāng)當(dāng)認(rèn)真真按照照招標(biāo)標(biāo)文件件的要要求填填寫，，投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)應(yīng)按按招標(biāo)標(biāo)文件件中要要求的的各種種因素素和計(jì)計(jì)算依依據(jù)，，并按按招標(biāo)標(biāo)文件件要求求辦理理提交交投標(biāo)標(biāo)擔(dān)保保。投標(biāo)標(biāo)文文件件應(yīng)應(yīng)該該有有足足夠夠的的份份數(shù)數(shù)的的副副本本，，所所有有投投標(biāo)標(biāo)文文件件需需經(jīng)經(jīng)法法人人代代表表簽簽署署并并加加蓋蓋單單位位公公章章和和法法人人印印鑒鑒，，按按招招標(biāo)標(biāo)文文件件規(guī)規(guī)定定的的要要求求進(jìn)進(jìn)行行密密封封、、標(biāo)標(biāo)志志。。（7））投投標(biāo)標(biāo)文文件件的的遞遞交交與與接接收收。。投投標(biāo)標(biāo)文文件件應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)在在規(guī)規(guī)定定時(shí)時(shí)間間、、地地點(diǎn)點(diǎn)交交至至招招標(biāo)標(biāo)人人處處，，招招標(biāo)標(biāo)人人應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)出出具具標(biāo)標(biāo)明明簽簽收收人人和和時(shí)時(shí)間間的的憑憑證證，，并并妥妥善善保保管管好好文文件件。。在在開開標(biāo)標(biāo)前前，，任任何何人人不不得得開開啟啟投投標(biāo)標(biāo)文文件件。。投投標(biāo)標(biāo)人人少少于于3人人的的，，招招標(biāo)標(biāo)人人應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)依依法法重重新新招招標(biāo)標(biāo)。。113、、決決標(biāo)標(biāo)成成交交階階段段的的工工作作（1））開開標(biāo)標(biāo)。。開開標(biāo)標(biāo)應(yīng)應(yīng)在在招招標(biāo)標(biāo)文文件件確確定定的的投投標(biāo)標(biāo)截截止止時(shí)時(shí)間間的的同同一一時(shí)時(shí)間間公公開開進(jìn)進(jìn)行行，，開開標(biāo)標(biāo)地地點(diǎn)點(diǎn)就就在在招招標(biāo)標(biāo)文文件件規(guī)規(guī)定定的的地地點(diǎn)點(diǎn)，，開開標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)投投標(biāo)標(biāo)人人的的法法人人或或授授權(quán)權(quán)代代理理人人應(yīng)應(yīng)參參加加開開標(biāo)標(biāo)會(huì)會(huì)議議。。開標(biāo)會(huì)議由招招標(biāo)單位組織織并主持，可可以邀請公證證部門對過程程進(jìn)行公證。。開標(biāo)會(huì)議開開始后，應(yīng)首首先當(dāng)眾宣讀讀無效標(biāo)和棄棄權(quán)標(biāo)的規(guī)定定，然后核查查投標(biāo)人提交交的各種證件件，并宣布核核查結(jié)果，并并請投標(biāo)人的的代表檢查投投標(biāo)文件的密密封情況，并并予以確認(rèn)。。啟標(biāo)后，按報(bào)報(bào)送投票文件件的時(shí)間先后后逆順序進(jìn)行行唱標(biāo)，當(dāng)眾眾宣讀有效投投標(biāo)的投標(biāo)人人名稱、投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)、工期期、質(zhì)量、主主要材料用量量，以及招標(biāo)標(biāo)人認(rèn)為有必必要的內(nèi)容。。在開標(biāo)時(shí)，有有下列情形之之一的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)視為無效投投標(biāo)文件，不不得進(jìn)入評標(biāo)標(biāo)：投標(biāo)文件件未按規(guī)定密密封的；投標(biāo)標(biāo)文件中的投投標(biāo)函未加蓋蓋印章，或代代理人無合法法有效委托書書的；投標(biāo)文文件關(guān)鍵內(nèi)容容字跡模糊，，無法辨認(rèn)的的；投標(biāo)人未未按規(guī)定提供供投標(biāo)定金或或投標(biāo)擔(dān)保的的；組成聯(lián)合合體投標(biāo)的，，投標(biāo)文件中中未附聯(lián)合體體各方共同投投標(biāo)協(xié)議的。。開標(biāo)會(huì)議程序序如下：主持人宣布開開標(biāo)會(huì)議開始始；宣讀招標(biāo)單位位法人代表資資格證明書及及授權(quán)委托書書；介紹參加開標(biāo)標(biāo)會(huì)議的單位位和人員；宣布公證、唱唱標(biāo)、記錄人人員；宣布評標(biāo)原則則、評標(biāo)辦法法；由招標(biāo)單位檢檢驗(yàn)投標(biāo)單位位提交的投標(biāo)標(biāo)文件和資料料，并宣讀核核查結(jié)果；宣讀投標(biāo)單位位的投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)、工期、質(zhì)質(zhì)量、主要材材料用量、投投標(biāo)保證金、、優(yōu)惠條件等等；宣讀評評標(biāo)期期間的的有關(guān)關(guān)事項(xiàng)項(xiàng)；宣布休休會(huì)，，進(jìn)入入評標(biāo)標(biāo)階段段。12（2））評標(biāo)標(biāo)。評評標(biāo)由由招標(biāo)標(biāo)人組組建的的評標(biāo)標(biāo)委員員會(huì)按按照招招標(biāo)文文件中中明確確的評評標(biāo)定定標(biāo)方方法進(jìn)進(jìn)行。。評標(biāo)標(biāo)委員員會(huì)成成員由由招標(biāo)標(biāo)人和和招標(biāo)標(biāo)人邀邀請的的有關(guān)關(guān)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技技術(shù)專專家組組成的的臨時(shí)時(shí)組織織。專專家應(yīng)應(yīng)當(dāng)從從建設(shè)設(shè)行政政主管管部門門確定定的專專家名名冊或或招投投標(biāo)代代理機(jī)機(jī)構(gòu)的的專家家?guī)熘兄须S機(jī)機(jī)抽取取。專專家不不少于于評標(biāo)標(biāo)委員員會(huì)總總?cè)藬?shù)數(shù)的2/3。①投標(biāo)標(biāo)文件件的符符合性性鑒定定。核核查投投標(biāo)文文件是是否按按招標(biāo)標(biāo)文件件的規(guī)規(guī)定和和要求求編制制、簽簽署；；投標(biāo)標(biāo)文件件是否否實(shí)質(zhì)質(zhì)性響響應(yīng)招招標(biāo)文文件的的要求求。如如果出出現(xiàn)實(shí)實(shí)質(zhì)上上無響響應(yīng)視視為無無效標(biāo)標(biāo)。②商務(wù)標(biāo)和和技術(shù)標(biāo)評評審。商務(wù)標(biāo)評審審。指對投投標(biāo)進(jìn)行報(bào)報(bào)價(jià)評審，，審查其報(bào)報(bào)價(jià)是否按按招標(biāo)文件件要求的計(jì)計(jì)價(jià)依據(jù)進(jìn)進(jìn)行報(bào)價(jià)；；其報(bào)價(jià)是是否合理是是否低于成成本；并對對具有報(bào)價(jià)價(jià)的工程清清單表中的的單價(jià)和合合價(jià)進(jìn)行校校核，看其其是否有計(jì)計(jì)算或累計(jì)計(jì)上的算術(shù)術(shù)錯(cuò)誤。技術(shù)標(biāo)評審審。對投標(biāo)標(biāo)人的技術(shù)術(shù)評估應(yīng)從從以下方面面進(jìn)行：投投標(biāo)人的施施工方案、、進(jìn)度計(jì)劃劃安排是否否合理及投投標(biāo)人的施施工能力和和主要人員員的施工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、設(shè)備備狀況等情情況。綜合評審。。評標(biāo)應(yīng)按按招標(biāo)文件件規(guī)定的評評標(biāo)定標(biāo)方方法，對投投標(biāo)人的報(bào)報(bào)價(jià)、工期期、質(zhì)量、、主要材料料用量、施施工方案或或組織設(shè)計(jì)計(jì)、以往業(yè)業(yè)績、社會(huì)會(huì)信譽(yù)、優(yōu)優(yōu)惠條件等等方面進(jìn)行行評審。③投標(biāo)文件件的澄清和和答辯。以以答辯會(huì)的的形式或書書面形式進(jìn)進(jìn)行。但不不能改變投投標(biāo)價(jià)格或或投標(biāo)的實(shí)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容容。④資格后審審。按招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)定定審查投標(biāo)標(biāo)人的資格格和資質(zhì)條條件是否符符合要求。。⑤評標(biāo)報(bào)告告。內(nèi)容有有：評標(biāo)定定標(biāo)方法；；對投標(biāo)人人的資格審審查情況；；投標(biāo)文件件的符合性性鑒定情況況；投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)審核情情況；對商商務(wù)標(biāo)和技技術(shù)標(biāo)的評評審、分析析、論證及及評估情況況；投標(biāo)文文件問題的的澄清；中中標(biāo)侯選人人推薦或結(jié)結(jié)果情況。。134、招標(biāo)投投標(biāo)情況備備案（1）備案案。招標(biāo)工工作完成以以后，招標(biāo)標(biāo)單位應(yīng)該該編寫招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)情況況報(bào)告，對對招投標(biāo)的的基本情況況和相關(guān)的的文件資料料如公告或或邀請書、、報(bào)名表、、預(yù)審文件件、招標(biāo)文文件、評標(biāo)標(biāo)報(bào)告，中中標(biāo)人的投投標(biāo)文件等等進(jìn)行分析析和陳述。。并在開標(biāo)標(biāo)后15日日內(nèi)報(bào)備。。（2）發(fā)發(fā)中標(biāo)通通知書。。備案資資料提交交5個(gè)工工作日內(nèi)內(nèi)主管部部門無異異議的，，招標(biāo)人人向中標(biāo)標(biāo)人發(fā)中中標(biāo)通知知書。同同時(shí)向未未中標(biāo)人人發(fā)中標(biāo)標(biāo)結(jié)果。。（3）簽簽訂合同同。在中中標(biāo)通知知書發(fā)出出后30日內(nèi)，，雙方應(yīng)應(yīng)按招標(biāo)標(biāo)文件和和中標(biāo)文文件訂立立書面合合同。雙雙方不得得再行訂訂立背離離合同實(shí)實(shí)質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容的其其他協(xié)議議。中標(biāo)標(biāo)人若不不簽訂合合同的，，可以報(bào)報(bào)請取消消其中標(biāo)標(biāo)資格，，并沒收收投標(biāo)保保證金，，同時(shí)可可以考慮慮與另一一參加投投標(biāo)的投投標(biāo)人簽簽訂合同同。14三、材料料、設(shè)備備招投標(biāo)標(biāo)（一）材材料和通通用設(shè)備備采購招招標(biāo)的特特點(diǎn)1、合同同的特點(diǎn)點(diǎn)招標(biāo)采購購建筑材材料和定定型生產(chǎn)產(chǎn)的中小小型通用用設(shè)備的的供貨合合同，屬屬于買賣賣合同。。其主要要特點(diǎn)表表現(xiàn)為：：（1）合同的的標(biāo)的數(shù)量較較大。工程項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)所需需的建筑材料料數(shù)額較大，，品種繁多，，且招標(biāo)時(shí)一一次訂購，但但合同履行過過程中可以分分批供貨。（2）合同中中權(quán)利和義務(wù)務(wù)的內(nèi)容不涉涉及標(biāo)的物質(zhì)質(zhì)的生產(chǎn)過程程。買賣雙方方簽訂的合同同內(nèi)的權(quán)利和和義務(wù)重點(diǎn)在在貨物的交付付期間，而供供貨方如何生生產(chǎn)或組織貨貨源不屬于合合同的內(nèi)容。。材料采購合合同沒有保修修期，而通用用設(shè)備的買賣賣合同的保修修期責(zé)任較大大型工業(yè)性設(shè)設(shè)備合同簡單單。（3）質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)明確。合合同的質(zhì)量要要求僅按國家家制定的質(zhì)量量規(guī)范約定即即可。2、招標(biāo)次數(shù)數(shù)與合同包的的劃分劃分招標(biāo)次數(shù)數(shù)和合同包數(shù)數(shù)量的原則是是有利于吸引引更多的投標(biāo)標(biāo)人參加競爭爭，發(fā)揮各個(gè)個(gè)投標(biāo)人的專專長，達(dá)到降降低貨物價(jià)格格、保證供貨貨時(shí)間和質(zhì)量量的目的，同同時(shí)還要考慮慮到便于招標(biāo)標(biāo)工作的管理理。工程項(xiàng)目所所需的各種種物資首先先按需求時(shí)時(shí)間分成幾幾次招標(biāo)，，分別編制制招標(biāo)文件件，陸續(xù)招招請供貨商商。每次可可根據(jù)貨物物的性質(zhì)只只發(fā)一個(gè)合合同包或劃劃分成幾個(gè)個(gè)合同包同同時(shí)發(fā)包，，如電氣設(shè)設(shè)備包、電電梯包等。。15規(guī)劃采購計(jì)計(jì)劃進(jìn)行劃劃分招標(biāo)次次數(shù)和合同同包內(nèi)容方方案時(shí)，考考慮的主要要因素有以以下幾個(gè)方方面：（1）招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模。根據(jù)據(jù)工程項(xiàng)目目所需設(shè)備備之間的關(guān)關(guān)系、預(yù)計(jì)計(jì)金額的大大小適當(dāng)?shù)氐貏澐终袠?biāo)標(biāo)次數(shù)和合合同包的內(nèi)內(nèi)容。合同同包過大，，一般的中中小供應(yīng)商商無力問津津，過小則則難以吸引引到有實(shí)力力的供貨商商。（2）貨物物性質(zhì)和質(zhì)質(zhì)量要求。。工程項(xiàng)目目所需的物物資、材料料、設(shè)備、、可劃分為為通用產(chǎn)品品和專用產(chǎn)產(chǎn)品兩大類類。專用產(chǎn)產(chǎn)品由于對對貨物的性性能和質(zhì)量量有特殊要要求，應(yīng)按按行業(yè)來劃劃分，通用用產(chǎn)品則很很容易吸引引到眾多的的供貨商參參與競爭，，則不必要要按行業(yè)分分。（3）工程程進(jìn)度與供供貨時(shí)間。。按時(shí)供應(yīng)應(yīng)質(zhì)量合格格的貨物，，是工程項(xiàng)項(xiàng)目施工能能夠順利進(jìn)進(jìn)行的物質(zhì)質(zhì)保證。如如何恰當(dāng)劃劃分招標(biāo)次次數(shù)應(yīng)以供供貨進(jìn)度計(jì)計(jì)劃滿足施施工進(jìn)度計(jì)計(jì)劃要求為為原則，綜綜合考慮資資金籌措、、制造周期期、運(yùn)輸時(shí)時(shí)間、倉儲(chǔ)儲(chǔ)能力等條條件進(jìn)行劃劃分，既不不能延誤施施工的需要要，也不應(yīng)應(yīng)過早提前前到貨。（4）供貨貨地點(diǎn)。如如果施工點(diǎn)點(diǎn)分散，則則所需貨物物的供應(yīng)地地點(diǎn)也勢必必分散，因因此應(yīng)綜合合考慮到外外地供貨商商和當(dāng)?shù)毓┕┴浬痰墓┕┴浤芰?、、運(yùn)輸條件件、倉儲(chǔ)條條件等來劃劃分合同，，以保證供供應(yīng)和降低低成本。（5）市場場供應(yīng)情況況。大型工工程建設(shè)需需要大量材材料和設(shè)備備，一次采采購會(huì)引起起價(jià)格上漲漲，宜分批批按計(jì)劃采采購。（6）資金金來源。由由于工程項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)資資金來源多多元化，應(yīng)應(yīng)根據(jù)資金金到位情況況和周轉(zhuǎn)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行合合理劃分招招標(biāo)次數(shù)和和合同包范范圍。16（二）大型型工業(yè)設(shè)備備采購招標(biāo)標(biāo)的特點(diǎn)大型工業(yè)設(shè)設(shè)備通常是是中標(biāo)后才才去按買方方要求加工工制作，應(yīng)應(yīng)屬于承攬攬合同的范范疇。1、合同特特點(diǎn)（1）標(biāo)的的物的數(shù)量量少金額大大。對于成成套設(shè)備，，為保證零零備件的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化和機(jī)機(jī)組聯(lián)接性性能，最好好劃分為一一個(gè)合同包包，由一供供貨商來承承包或聯(lián)合合體承包。。（2））合同同中權(quán)權(quán)利和和義務(wù)務(wù)的內(nèi)內(nèi)容涉涉及期期限較較長。。大型型工業(yè)業(yè)設(shè)備備訂購購合同同中的的權(quán)利利和義義務(wù)的的約定定是從從使用用的制制造材材料開開始，，直到到設(shè)備備生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)行行后的的保修修期滿滿為止止。即即包括括使用用材料料、生生產(chǎn)工工藝、、加工工質(zhì)量量、出出廠后后的運(yùn)運(yùn)輸、、到貨貨后的的開箱箱檢驗(yàn)驗(yàn)、安安裝、、調(diào)試試、試試車、、設(shè)備備達(dá)標(biāo)標(biāo)檢驗(yàn)驗(yàn)、質(zhì)質(zhì)量保保修等等，有有時(shí)還還包括括生產(chǎn)產(chǎn)和技技術(shù)人人員的的培訓(xùn)訓(xùn)和備備件供供應(yīng)。。（3））質(zhì)量量約定定較為為復(fù)雜雜。表表現(xiàn)在在：不同階階段對對質(zhì)量量要求求的內(nèi)內(nèi)容標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不不同。。質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的依據(jù)據(jù)較為為復(fù)雜雜。生生產(chǎn)性性設(shè)備備質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)值依依據(jù)國國標(biāo)、、部標(biāo)標(biāo)、行行標(biāo)。。國際際招標(biāo)標(biāo)可能能還要要依據(jù)據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)國的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。而而某些些特殊殊工藝藝要求求的設(shè)設(shè)備可可能以以上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)都都不適適用，，則需需要雙雙方在在合同同內(nèi)具具體約約定檢檢測方方法和和質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。買方關(guān)關(guān)注生生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度。。在設(shè)設(shè)備訂訂購合合同除除了合合同內(nèi)內(nèi)約定定交貨貨期外外，買買方還還要關(guān)關(guān)注設(shè)設(shè)備制制造的的生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)程程，以以便與與土建建工程程施工工合同同配合合協(xié)調(diào)調(diào)。買買方不不允許許賣方方延遲遲交貨貨而影影響工工程按按時(shí)發(fā)發(fā)揮效效益，，也不不愿提提前交交貨。。產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化差差。大大型工工程項(xiàng)項(xiàng)目的的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備由于于專業(yè)業(yè)性較較強(qiáng)，，因此此通用用化、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化程程度較較差。。因此此，買買方提提出的的功能能和要要求的的指標(biāo)標(biāo)只作作為起起碼的的要求求，投投標(biāo)的的產(chǎn)品品允許許有指指標(biāo)偏偏差。。這是是大型型設(shè)備備招標(biāo)標(biāo)與施施工招招標(biāo)或或材料料供應(yīng)應(yīng)招標(biāo)標(biāo)的主主要區(qū)區(qū)別之之一。。2、對對投標(biāo)標(biāo)人的的能力力要求求。大大型設(shè)設(shè)備采采購招招標(biāo)的的投標(biāo)標(biāo)人可可以是是生產(chǎn)產(chǎn)廠家家，也也可以以是設(shè)設(shè)備供供應(yīng)公公司或或代理理商，，由于于產(chǎn)品品的非非通用用性，，對生生產(chǎn)廠廠家有有較高高的資資質(zhì)和和能力力條件件要求求，除除了必必須是是法人人之外外，還還必須須具有有相應(yīng)應(yīng)的制制造能能力和和制作作同類類產(chǎn)品品的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。17（三））對投投標(biāo)人人的資資格審審查1、材材料采采購的的資格格審查查由于其其通用用性強(qiáng)強(qiáng)，對對投標(biāo)標(biāo)人的的資格格審查查通常常采用用資格格后審審程序序。（1））要求求報(bào)送送的資資格文文件。。對材材料和和通用用設(shè)備備采購購時(shí)報(bào)報(bào)送的的資格格文件件有：：企業(yè)名名稱、、地址址、電電話號(hào)號(hào)碼；；政府部部門頒頒發(fā)的的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營許可可證和和企業(yè)業(yè)資質(zhì)質(zhì)證明明。包包括注注冊時(shí)時(shí)間和和營業(yè)業(yè)執(zhí)照照、企企業(yè)性性質(zhì)及及級(jí)別別、主主營和和兼營營范圍圍；財(cái)務(wù)能能力。。包括括注冊冊資金金、固固定資資產(chǎn)、、自由由流動(dòng)動(dòng)資金金；質(zhì)量保保證體體系及及認(rèn)證證情況況?？煽赡苌嫔婕皩I(yè)人人員情情況、、計(jì)量量手段段、質(zhì)質(zhì)量檢檢測能能力等等供貨能能力。。包括括倉庫庫儲(chǔ)備備水平平、運(yùn)運(yùn)輸能能力等等；企業(yè)業(yè)業(yè)績及及用戶戶意見見等。。（2））資格格審查查投標(biāo)人人一般般應(yīng)滿滿足以以下條條件：：具有招招標(biāo)文文件要要求的的資格格證書書，可可以是是獨(dú)立立法人人實(shí)體體或具具備相相應(yīng)條條件的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)組織織具有進(jìn)進(jìn)行大大中型型建設(shè)設(shè)項(xiàng)目目主要要材料料供應(yīng)應(yīng)的專專業(yè)人人員和和組織織貨源源的能能力及及經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；資產(chǎn)達(dá)達(dá)到×××萬萬元，，健全全的質(zhì)質(zhì)量保保證體體系；；良好的的商業(yè)業(yè)信譽(yù)譽(yù)；對招標(biāo)標(biāo)采購購的特特殊專專業(yè)材材料應(yīng)應(yīng)有行行業(yè)主主管部部門頒頒發(fā)的的專用用材料料生產(chǎn)產(chǎn)許可可證。。182、設(shè)設(shè)備采采購的的資格格審查查大型設(shè)設(shè)備采采購一一般在在發(fā)標(biāo)標(biāo)以前前進(jìn)行行預(yù)審審，在在評標(biāo)標(biāo)階段段進(jìn)行行復(fù)審審。邀邀請招招標(biāo)時(shí)時(shí)也可可以直直接進(jìn)進(jìn)行資資格后后審。。（1））要求求報(bào)送送的資資格文文件資格審審查主主要審審查投投標(biāo)人人是否否具備備圓滿滿履行行合同同的能能力，，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)應(yīng)提供供下列列文件件和資資料：：關(guān)于資資格的的聲明明函；；企業(yè)法法人營營業(yè)執(zhí)執(zhí)照（（工商商局復(fù)復(fù)印件件）；；生產(chǎn)許許可證證、有有關(guān)部部門簽簽署的的產(chǎn)品品鑒定定書；；工廠簡簡介（（工廠廠規(guī)模模、生生產(chǎn)能能力、、設(shè)備備、廠廠房、、人員員等））；質(zhì)量保保證體體系及及其質(zhì)質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證證證明；；近三年年資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債債表、、損益益表及及經(jīng)營營狀況況（包包括銷銷售額額）；；銀行資信信證明；；業(yè)績及目目前正在在執(zhí)行合合同情況況（包括括完成情情況和出出現(xiàn)的重重要質(zhì)量量問題及及改進(jìn)措措施）；；近三年經(jīng)經(jīng)濟(jì)行為為受到起起訴情況況；其他文件件和資料料。19（2）資資格審查查合格的投投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)具有圓圓滿履行行合同的的能力，，符合下下列條件件：具有獨(dú)立立訂立合合同的權(quán)權(quán)利?？煽梢允巧a(chǎn)廠或或成套設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)公司，，對手后后者還需需提供生生產(chǎn)廠家家允許他他代理銷銷售的授授權(quán)書或或已擁有有現(xiàn)貨；；在專業(yè)技技術(shù)、設(shè)設(shè)備設(shè)施施、人員員組織、、業(yè)績經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等方方面具有有設(shè)計(jì)、、制造、、質(zhì)量控控制、經(jīng)經(jīng)營管理理的相應(yīng)應(yīng)的資格格和能力力；具有完善善的質(zhì)量量保證體體系。業(yè)績：具具有設(shè)計(jì)計(jì)、制造造與招標(biāo)標(biāo)設(shè)備相相同或相相近設(shè)施施12臺(tái)臺(tái)（套））兩年以以上良好好的運(yùn)行行經(jīng)驗(yàn)，，在安裝裝調(diào)試運(yùn)運(yùn)行中未未發(fā)現(xiàn)重重大的設(shè)設(shè)備質(zhì)量量問題或或已有有有效的改改進(jìn)措施施；主機(jī)機(jī)設(shè)備有有相應(yīng)業(yè)業(yè)績廠商商的技術(shù)術(shù)合作或或技術(shù)支支持。具有良好好的銀行行資信和和商業(yè)信信譽(yù)。特殊專用用設(shè)備應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)審審查生制制造能力力。擁有有行業(yè)行行政主管管部門頒頒發(fā)的生生產(chǎn)許可可證廠商商可視為為合格的的投標(biāo)人人。如，，采購大大型發(fā)電電機(jī)組設(shè)設(shè)備時(shí)，，投標(biāo)人人如屬于于電力工工業(yè)部和和機(jī)械工工業(yè)部共共同認(rèn)定定的主機(jī)機(jī)設(shè)備制制造廠商商，電力力工業(yè)部部成套設(shè)設(shè)備局與與電力工工業(yè)部電電力規(guī)劃劃設(shè)計(jì)總總院共同同發(fā)布的的《火電電機(jī)組主主要輔機(jī)機(jī)推薦廠廠家名錄錄》所推推薦的廠廠商，或或由國家家電力公公司的安安全運(yùn)行行與發(fā)輸輸電部頒頒發(fā)入網(wǎng)網(wǎng)許可證證的廠商商，可以以作為資資格預(yù)審審合格的的投標(biāo)人人。未在在名單之之列的投投標(biāo)人則則要進(jìn)行行嚴(yán)格審審查。20四、材料、設(shè)設(shè)備招標(biāo)文件件（一）材料采采購招標(biāo)文件件材料采購招標(biāo)標(biāo)文件相對簡簡單，常由投投標(biāo)須知、合合同條件和附附件三部分組組成1、投標(biāo)須須知。指導(dǎo)導(dǎo)投標(biāo)人報(bào)報(bào)價(jià)的投標(biāo)標(biāo)須知應(yīng)編編寫以下幾幾方面的內(nèi)內(nèi)容：（1）工程程概況介紹紹。應(yīng)對建建設(shè)項(xiàng)目的的名稱和規(guī)規(guī)模（如主主機(jī)的裝機(jī)機(jī)容量、臺(tái)臺(tái)數(shù)），項(xiàng)項(xiàng)目法人，，建設(shè)資金金來源，建建設(shè)工期，，項(xiàng)目所在在地的交通通情況，招招標(biāo)單位（（項(xiàng)目法人人或受項(xiàng)目目法人委托托的招標(biāo)代代理機(jī)構(gòu)））等情況作作簡要說明明。（2）本次次招標(biāo)的采采購范圍：：①招標(biāo)材材料或通用用設(shè)備的品品種；②規(guī)規(guī)格或型號(hào)號(hào)的要求；；③預(yù)計(jì)采采購的數(shù)量量等（3））投投標(biāo)標(biāo)人人的的資資格格要要求求（（如如有有資資格格預(yù)預(yù)審審可可不不再再重重復(fù)復(fù)編編寫寫））（4））投投標(biāo)標(biāo)程程序序的的有有關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定和和注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)①招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的組組成成；；②對對招招標(biāo)標(biāo)文文件件解解釋釋、、澄澄清清、、補(bǔ)補(bǔ)充充或或修修改改的的程程序序說說明明；；③投投標(biāo)標(biāo)文文件件的的組組成成要要求求；；④投投標(biāo)標(biāo)書書的的遞遞交交要要求求；；⑤開開標(biāo)標(biāo)的的時(shí)時(shí)間間和和程程序序；；⑥對對投投標(biāo)標(biāo)文文件件澄澄清清的的規(guī)規(guī)定定；；⑦定定標(biāo)標(biāo)和和簽簽訂訂合合同同的的原原則則與與要要求求等等。。2、合同條件件：見教材。。3、附件。附附件內(nèi)容通常常包括資格審審查表、投標(biāo)標(biāo)書的標(biāo)準(zhǔn)格格式、報(bào)價(jià)單單、投標(biāo)保證證格式等。21（二）大型設(shè)設(shè)備采購招標(biāo)標(biāo)文件大型設(shè)備的國國內(nèi)招標(biāo)文件件也是由須知知、合同條件件和附件三部部分組成，介介內(nèi)容要復(fù)雜雜得多。下面面以一個(gè)現(xiàn)場場交貨大型設(shè)設(shè)備采購的招招標(biāo)文件主要要內(nèi)容。1、投標(biāo)須知知（1）工程概況況。應(yīng)對建設(shè)設(shè)項(xiàng)目的名稱稱、地址、工工程規(guī)模（說說明工程裝機(jī)機(jī)容量、臺(tái)數(shù)數(shù)等）、立項(xiàng)項(xiàng)情況、資金金來源、系統(tǒng)統(tǒng)概況、相關(guān)關(guān)設(shè)備概況、、工程布置、、工程所在地地的交通運(yùn)輸輸情況、工程程實(shí)施計(jì)劃（（形象）進(jìn)度度等情況簡要要介紹。（2）招標(biāo)范范圍。說明招招標(biāo)設(shè)備的名名稱和相應(yīng)設(shè)設(shè)備、備件、、專用工具、、技術(shù)資料以以及有關(guān)的技技術(shù)服務(wù)等，，詳細(xì)內(nèi)容應(yīng)應(yīng)在附件中具具體列明。（3）投標(biāo)人人資質(zhì)（4）招標(biāo)文文件：①招標(biāo)標(biāo)文件的組成成；②招標(biāo)文文件的解釋和和澄清；③招招標(biāo)文件的補(bǔ)補(bǔ)充和修改。。（5）投標(biāo)文文件：①投標(biāo)標(biāo)文件的組成成；②投標(biāo)文文件的編制：：一般要求；；投標(biāo)有效期期；投標(biāo)保證證金；投標(biāo)人人提交建議的的說明；標(biāo)前前會(huì)；投標(biāo)文文件的份數(shù)和和簽署。③投投標(biāo)報(bào)價(jià)；④④投標(biāo)文件的的遞交：投標(biāo)標(biāo)文件的密封封與標(biāo)記；投投標(biāo)截止日期期；投標(biāo)文件件的補(bǔ)充、修修改和撤回；；無效投標(biāo)。。（6）開標(biāo)（7）評標(biāo)：：①評標(biāo)對象象和依據(jù)；②②評標(biāo)因素；；③評標(biāo)程序序。（8）資格審審查（有資格格預(yù)審時(shí)可不不再重復(fù)）（9）定標(biāo)（10）授予予合同：①簽簽約與中標(biāo)通通知；②履約約保證金；③③合同生效。。2、合同條款款：見教材。。3、附件。隨隨同招標(biāo)文件件一起發(fā)出的的附件可能包包括18項(xiàng)（（詳見教材）），比材料采采購詳盡得多多。22（三））編制制設(shè)備備采購購招標(biāo)標(biāo)文件件的注注意事事項(xiàng)1、招招標(biāo)合合同的的內(nèi)容容。大大型成成套設(shè)設(shè)備的的招標(biāo)標(biāo)采購購范圍圍較為為復(fù)雜雜，在在招標(biāo)標(biāo)文件件中應(yīng)應(yīng)明確確說明明，以以便函函投標(biāo)標(biāo)人進(jìn)進(jìn)行合合理報(bào)報(bào)價(jià)。。涉及及內(nèi)容容可能能包括括：設(shè)設(shè)備供供貨（（主機(jī)機(jī)、輔輔機(jī)））、提提供技技術(shù)資資料、、提供供相關(guān)關(guān)技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)（安安裝指指導(dǎo)、、調(diào)試試、人人員培培訓(xùn)等等）。。2、設(shè)備供供貨范圍（1）設(shè)備備的名稱、、規(guī)格（型型號(hào)）、數(shù)數(shù)量。（2）供貨貨范圍說明明。合同供供貨范圍應(yīng)應(yīng)包括所有有設(shè)備、技技術(shù)資料、、專用工具具和備品備備件。3、技術(shù)規(guī)規(guī)范。大型型復(fù)雜成套套設(shè)備各廠廠的型號(hào)不不同，其技技術(shù)指標(biāo)和和參數(shù)也各各異，招標(biāo)標(biāo)文件中提提出的技術(shù)術(shù)規(guī)范是對對所采購設(shè)設(shè)備的性能能、標(biāo)準(zhǔn)要要求，一般般作為投標(biāo)標(biāo)的最低限限度技術(shù)要要求供投標(biāo)標(biāo)人參考，，允許投標(biāo)標(biāo)設(shè)備與其其有合理偏偏差。技術(shù)術(shù)規(guī)范的內(nèi)內(nèi)容通常包包括：（1）設(shè)計(jì)計(jì)和運(yùn)行條條件：系統(tǒng)統(tǒng)概況和相相關(guān)設(shè)備；；工程主要要原始資料料，包括氣氣象特征與與環(huán)境條件件等。（2）技術(shù)術(shù)條件（根根據(jù)具體設(shè)設(shè)備填寫））：①參數(shù)數(shù)、容量/能力；②②性能要求求，包括啟啟停、運(yùn)行行、壽命、、變負(fù)荷等等內(nèi)容；③③結(jié)構(gòu)要求求/系統(tǒng)配配置要求；；④配供的的輔助設(shè)備備要求；⑤⑤儀表和控控制要求；；⑥標(biāo)準(zhǔn)；；⑦性能保保證值；⑧⑧安裝調(diào)試試要求。（3）監(jiān)造造（檢驗(yàn)））和性能驗(yàn)驗(yàn)收試驗(yàn)（4）設(shè)計(jì)計(jì)與供貨界界限及接口口規(guī)則（5）清潔潔、油漆、、包裝、裝裝卸、運(yùn)輸輸與儲(chǔ)存要要求234、交貨進(jìn)進(jìn)度說明交貨的的方式和地地點(diǎn)，以及及交貨進(jìn)度度要求。分分別詳細(xì)列列出包括主主機(jī)、備品品備件、專專用工具的的交貨時(shí)間間要求。5、監(jiān)造、、檢驗(yàn)和性性能驗(yàn)收試試驗(yàn)為了保證設(shè)設(shè)備的生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量，如如果訂購的的設(shè)備在生生產(chǎn)過程中中買方監(jiān)造造的話，在在招標(biāo)文件件的合同條條件內(nèi)應(yīng)予予以詳細(xì)說說明，因?yàn)闉槠渲械哪衬承┵M(fèi)用應(yīng)應(yīng)由賣方承承擔(dān)并使其其明確義務(wù)務(wù)。6、合同價(jià)價(jià)格在招標(biāo)文件件內(nèi)對以下下內(nèi)容予以以說明：（1）合同同類型（固固定價(jià)格或或可調(diào)價(jià)合合同）（2）報(bào)價(jià)價(jià)中應(yīng)計(jì)算算的費(fèi)用。。說明投標(biāo)標(biāo)時(shí)除了設(shè)設(shè)備出廠費(fèi)費(fèi)之外報(bào)價(jià)價(jià)中還應(yīng)包包括的費(fèi)用用，如運(yùn)雜雜費(fèi)、稅費(fèi)費(fèi)、運(yùn)輸保保險(xiǎn)費(fèi)等。。（3）付款款條件和方方式。對設(shè)設(shè)備款和技技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)均應(yīng)具體體說明。我我國目前采采用較多的的方式是：：①設(shè)備款的的支付。合合同生效并并收到中標(biāo)標(biāo)人提交的的履約保函函后，支付付合同設(shè)備備價(jià)格的10%作為為預(yù)付款；；設(shè)備運(yùn)到到合同規(guī)定定的交貨地地點(diǎn)后，支支付該設(shè)備備價(jià)格的80%；每每套設(shè)備保保證期滿沒沒有問題，，支付剩余余的合同價(jià)價(jià)格10%款額。②技術(shù)服務(wù)務(wù)費(fèi)。第一一批設(shè)備交交貨后，支支付該套合合同設(shè)備技技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)的30%；每套合合同設(shè)備通通過該套機(jī)機(jī)組性能驗(yàn)驗(yàn)收試驗(yàn)后后，支付剩剩余的70%。24五、對投標(biāo)標(biāo)文件的要要求（一）材料料供貨投標(biāo)標(biāo)文件的組組成投標(biāo)文件應(yīng)應(yīng)響應(yīng)招標(biāo)標(biāo)文件，按按照招標(biāo)文文件的各項(xiàng)項(xiàng)要求編制制。1、投標(biāo)文文件的組成成：（1））投標(biāo)書；；（2）投投標(biāo)保證金金；（3））法人資格格證明文件件；（4））授權(quán)委托托書；（5）具有標(biāo)標(biāo)價(jià)的工程程材料和設(shè)設(shè)備報(bào)價(jià)表表；（6））資格證明明。2、工程材材料報(bào)價(jià)表表的構(gòu)成。。格式如表表14-4所示（二）設(shè)設(shè)備供貨貨投標(biāo)文文件的組組成大型復(fù)雜雜設(shè)備的的招標(biāo)文文件投標(biāo)標(biāo)書的編編制和封封記都有有具體要要求，由由于報(bào)送送資料較較多，投投標(biāo)文件件可以分分裝成三三部分。。1、投標(biāo)標(biāo)的法律律文書文文件（1）投投標(biāo)人的的承諾函函。（2）投投標(biāo)人法法人代表表的授權(quán)權(quán)書。（3）投投標(biāo)人資資格、資資信證明明文件：：①關(guān)于于投標(biāo)人人資格的的聲明函函；②企企業(yè)法人人營業(yè)執(zhí)執(zhí)照（工工商局復(fù)復(fù)印件））；③生生產(chǎn)許可可證、有有關(guān)鑒定定材料；；④工廠廠簡介（（組織機(jī)機(jī)構(gòu)、生生產(chǎn)能力力、設(shè)備備、廠房房、人員員等）；；⑤質(zhì)量量保證體體系及其其質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證證明明；⑥近近三年資資產(chǎn)負(fù)債債表、損損益表及及經(jīng)營狀狀況（包包括銷售售額）；；⑦銀行行資信證證明；⑧⑧業(yè)績及及目前正正在執(zhí)行行合同情情況；⑨⑨近三年年經(jīng)濟(jì)行行為受到到起訴情情況；⑩⑩其他情情況。（4）投投標(biāo)保函函2、合同同條款。。合同條條款雖然然屬于招招標(biāo)文件件的組成成部分發(fā)發(fā)給投標(biāo)標(biāo)人，但但投標(biāo)人人還需將將其包括括在投標(biāo)標(biāo)書中以以構(gòu)成對對這些條條款的確確認(rèn)。有有時(shí)可能能出現(xiàn)其其中的某某些內(nèi)容容需經(jīng)投投標(biāo)人填填寫后才才成為完完整的合合同條款款，如交交貨地點(diǎn)點(diǎn)和貨物物的體積積、毛重重等。3、附件件附件在在前已述述及，不不再贅述述25六、評標(biāo)標(biāo)方法在材料招招標(biāo)中，，一般僅僅以投標(biāo)標(biāo)價(jià)格作作為評標(biāo)標(biāo)考慮的的唯一因因素。用用最低投投標(biāo)價(jià)法法進(jìn)行評評標(biāo)。這這里主要要闡述設(shè)設(shè)備招標(biāo)標(biāo)評標(biāo)的的方法。。（一）設(shè)設(shè)備招標(biāo)標(biāo)評標(biāo)的的程序和和主要內(nèi)內(nèi)容機(jī)電產(chǎn)品品等設(shè)備備供貨評評標(biāo)的特特點(diǎn)是對對合格標(biāo)標(biāo)書進(jìn)行行評審比比較時(shí)，，不僅要要看所報(bào)報(bào)價(jià)格的的高低，，還要考考慮其他他費(fèi)用，，以及設(shè)設(shè)備在評評審預(yù)定定的壽命命期內(nèi)可可能投入入的運(yùn)營營和管理理費(fèi)用多多少。評標(biāo)過程程也分為為初評和和詳評兩兩個(gè)階段段進(jìn)行。。初評即即對投標(biāo)標(biāo)書的響響應(yīng)性是是否符合合招標(biāo)文文件的要要求進(jìn)行行審查（（亦稱符符合性評評審）；；詳評包包括技術(shù)術(shù)評審和和商務(wù)評評審兩部部分，只只有技術(shù)術(shù)評審合合格的投投標(biāo)書，，才作價(jià)價(jià)格比較較。1、符合合性評審審。從以以下幾方方面進(jìn)行行審查：：（1））投標(biāo)人人的合格格性。即即是否是是合格的的獨(dú)立法法人，法法人簽署署或授權(quán)權(quán)人簽署署是否規(guī)規(guī)范；（（2）投投標(biāo)保證證金。金金額是否否達(dá)到要要求或保保函是否否符合招招標(biāo)文件件規(guī)定，，出保函函的銀行行資格是是否符合合要求；；（3））資格證證明文件件。除了了一般證證明文件件外，還還可能包包括制造造廠家授授權(quán)書和和銀行的的資信證證明文件件；（4）經(jīng)營營范圍是是否超出出企業(yè)注注冊；（（5）業(yè)業(yè)績；（（6）對對商務(wù)條條款的響響應(yīng)。主主要審查查交貨期期、質(zhì)量量保證期期、付款款條件和和方式、、適用的的法律和和仲裁等等；（7）其他他。招標(biāo)標(biāo)文件中中要求提提供的資資料是否否齊備。。如資質(zhì)質(zhì)等級(jí)證證書、ISO認(rèn)認(rèn)證材料料、近三三年經(jīng)審審計(jì)的資資產(chǎn)負(fù)債債表等2、技術(shù)術(shù)評審。。技術(shù)主主審主要要考察所所提供產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)規(guī)格、型型號(hào)、數(shù)數(shù)量、技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)的響應(yīng)應(yīng)性等。。對指標(biāo)標(biāo)不能簡簡單看其其有不是是無，也也不應(yīng)用用“接受受”、““滿足””等模糊糊字眼，，而應(yīng)該該進(jìn)行量量化比較較。3、價(jià)格格比較。。價(jià)低者者優(yōu)是基基本方法法。26（二）設(shè)設(shè)備評標(biāo)標(biāo)的評標(biāo)標(biāo)價(jià)法1、綜合評標(biāo)標(biāo)價(jià)法是指以投標(biāo)價(jià)價(jià)為基礎(chǔ)，將將各評審要素素按預(yù)定的方方法換算成相相應(yīng)的價(jià)格，，在原投標(biāo)價(jià)價(jià)上增加或扣扣減該值而形形成評標(biāo)價(jià)格格。評標(biāo)價(jià)格格最低者為最最優(yōu)。采購機(jī)機(jī)組或車輛等等大型設(shè)備時(shí)時(shí)常用該法。。評標(biāo)時(shí)，投投標(biāo)價(jià)格以外外還需考察的的因素和折算算為價(jià)格的方方法，一般包包括以下幾個(gè)個(gè)方面：（1）運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)用。要將發(fā)發(fā)包人可能要要額外支付的的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、道路加加寬加固費(fèi)以以及其他費(fèi)用用加到投標(biāo)價(jià)價(jià)上去。（2）交貨期期。提前交貨貨一般不會(huì)給給予投標(biāo)人評評標(biāo)優(yōu)惠。延延遲交貨則按按每延遲一周周，按投標(biāo)價(jià)價(jià)的某一百分分比（一般為為0.5%））計(jì)算折算價(jià)價(jià)，將其加到到投標(biāo)價(jià)上去去。（3）付款條條件。對不符符合招標(biāo)文件件規(guī)定的付款款條件的投標(biāo)標(biāo)書，一般視視為非響應(yīng)性性投標(biāo)而予以以拒絕。但在在大型設(shè)備采采購時(shí)，若投投標(biāo)人在投標(biāo)標(biāo)致函中提出出不同的付款款條件可降低低報(bào)價(jià)的方案案時(shí)，也可以以考慮進(jìn)行折折算。（4）零配件件和售后服務(wù)務(wù)。零配件以以設(shè)備運(yùn)行兩兩年內(nèi)各類易易損備件的獲獲取途徑和價(jià)價(jià)格作為評標(biāo)標(biāo)要素。售后后服務(wù)如安裝裝監(jiān)督、設(shè)備備調(diào)試、人員員培訓(xùn)等要素素也折算進(jìn)價(jià)價(jià)格內(nèi)。（5）設(shè)備性性能、生產(chǎn)能能力。投標(biāo)設(shè)設(shè)備應(yīng)具備招招標(biāo)文件中技技術(shù)規(guī)范要求求的生產(chǎn)效率率。如果指標(biāo)標(biāo)達(dá)不到規(guī)定定要求的基準(zhǔn)準(zhǔn)參數(shù)，則每每種參數(shù)每降降1%，應(yīng)以以投標(biāo)設(shè)備實(shí)實(shí)際生產(chǎn)效率率單位成本為為基礎(chǔ)計(jì)算，，在投標(biāo)價(jià)上上增加若干金金額。將以上因素的的評審價(jià)格加加到投標(biāo)價(jià)上上去后，累計(jì)計(jì)金額即為評評標(biāo)價(jià)。272、以設(shè)備壽壽命周期成本本為基礎(chǔ)的評評標(biāo)價(jià)法這種方法不僅僅要考慮采購購價(jià)格，還應(yīng)應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)備備在壽命周期期內(nèi)各種后續(xù)續(xù)費(fèi)用成本，，如備件、油油料及燃料、、維修等。在在投標(biāo)價(jià)加上上該設(shè)備壽命命期內(nèi)所發(fā)生生的各項(xiàng)費(fèi)用用，再扣除期期末的設(shè)備殘殘值，即得到到評標(biāo)價(jià)。注注意，在計(jì)算算各項(xiàng)費(fèi)用和和殘值時(shí)，都都應(yīng)按招標(biāo)文文件中規(guī)定的的貼現(xiàn)率折算算成凈現(xiàn)值。。28（三））設(shè)備備評標(biāo)標(biāo)的綜綜合評評分法法當(dāng)發(fā)包包的設(shè)設(shè)備采采購合合同金金額較較小，，詳細(xì)細(xì)的量量化評評標(biāo)顯顯得不不實(shí)際際或不不適用用時(shí)，，也可可以采采用打打分法法。該方方法法是是以以按按預(yù)預(yù)先先確確定定的的評評分分要要素素重重要要程程度度分分值值比比重重并并細(xì)細(xì)化化每每一一項(xiàng)項(xiàng)達(dá)達(dá)到到某某一一程程度度的的得得分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，由由評評標(biāo)標(biāo)委委員員分分別別對對各各投投標(biāo)標(biāo)書書的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)和和各各種種服服務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行評評審審記記分分，，得得分分最最高高者者中中標(biāo)標(biāo)。。1、、評評分分內(nèi)內(nèi)容容：：詳詳見見教教材材。。2、、標(biāo)標(biāo)底底。。設(shè)設(shè)備備采采購購評評標(biāo)標(biāo)分分為為有有標(biāo)標(biāo)底底和和無無標(biāo)標(biāo)底底的的評評審審比比較較法法兩兩種種。。（1））無無標(biāo)標(biāo)底底的的評評標(biāo)標(biāo)。。各各項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)以以所所有有標(biāo)標(biāo)書書中中承承諾諾最最好好者者為為基基數(shù)數(shù)，，考考察察其其他他投投標(biāo)標(biāo)書書的的該該項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)與與基基數(shù)數(shù)的的偏偏離離度度分分別別給給予予降降分分。。（2））有有標(biāo)標(biāo)底底的的評評標(biāo)標(biāo)。。這這是是國國內(nèi)內(nèi)常常用用的的方方法法。。各各項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)與與標(biāo)標(biāo)底底接接近近者者得得高高分分。。標(biāo)標(biāo)底底內(nèi)內(nèi)容容一一般般有有：：①標(biāo)底價(jià)價(jià)格。一一般以該該設(shè)備市市場均價(jià)價(jià)再下降降一定比比例后作作為標(biāo)底底價(jià)格，，以體現(xiàn)現(xiàn)投標(biāo)的的競爭性性。以標(biāo)標(biāo)底價(jià)格格上下浮浮動(dòng)一定定允許偏偏差作為為入圍標(biāo)標(biāo)書的范范圍。但但對價(jià)格格遠(yuǎn)低于于標(biāo)底且且有合理理措施的的投標(biāo)書書還應(yīng)詳詳細(xì)分析析后再?zèng)Q決定是否否淘汰。。②標(biāo)底交貨貨期。越準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)越好。。③技術(shù)參數(shù)數(shù)指標(biāo)。指指標(biāo)數(shù)和參參數(shù)應(yīng)當(dāng)適適中，不宜宜過多過高高，也不應(yīng)應(yīng)過低。④相關(guān)服務(wù)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)標(biāo)。視合同同的承包范范圍而定指指標(biāo)。（四）設(shè)備備評標(biāo)報(bào)告告評標(biāo)結(jié)束后后，由評標(biāo)標(biāo)委員會(huì)編編寫評標(biāo)報(bào)報(bào)告。內(nèi)容容包括：評評標(biāo)過程、、人員組成成情況、主主要技術(shù)性性能參數(shù)、、分項(xiàng)報(bào)價(jià)價(jià)及評標(biāo)價(jià)價(jià)格表、技技術(shù)評分表表、主要技技術(shù)特點(diǎn)、、推薦意見見等。29七、定標(biāo)與與簽訂合同同（一）定標(biāo)標(biāo)除非發(fā)包人人將定標(biāo)權(quán)權(quán)授評標(biāo)委委員會(huì)，否否則應(yīng)由發(fā)發(fā)包人與侯侯選中標(biāo)人人談判后定定標(biāo)。發(fā)包包人根據(jù)評評標(biāo)報(bào)告的的評審結(jié)果果以及可能能存在的好好處和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)說明，就就風(fēng)險(xiǎn)因素素與侯選中中標(biāo)人進(jìn)行行談判，詳詳細(xì)考察落落實(shí)投標(biāo)實(shí)實(shí)施計(jì)劃方方案的細(xì)節(jié)節(jié)，最終確確定中標(biāo)人人。發(fā)包人在授授予合同時(shí)時(shí)，有權(quán)在在“投標(biāo)人人須知”中中規(guī)定的幅幅度內(nèi)對““貨物需求求一覽表””中要求的的貨物數(shù)量量和服務(wù)予予以增加或或減少，而而中標(biāo)人不不得對單價(jià)價(jià)或其他的的條款和條條件做任何何改變。發(fā)包人有接接受和拒絕絕任何或所所有投標(biāo)的的權(quán)利。對對受影響的的投標(biāo)人不不承擔(dān)任何何責(zé)任，也也無義務(wù)向向其解釋采采取這一行行動(dòng)的理由由。（二）中標(biāo)標(biāo)通知書在投標(biāo)有效效期滿之前前，發(fā)包人人以書面形形式通知中中標(biāo)人，中中標(biāo)通知書書是合同的的一個(gè)組成成部分。當(dāng)當(dāng)中標(biāo)人按按規(guī)定提交交履約保證證金后，發(fā)發(fā)包人應(yīng)迅迅速通知其其他未中標(biāo)標(biāo)人，并退退還其投標(biāo)標(biāo)保證金。。若中標(biāo)人人沒提交履履約保證金金，發(fā)包人人有權(quán)取消消該中標(biāo)決決定，并沒沒收其投標(biāo)標(biāo)保證金，，并將標(biāo)授授予下一個(gè)個(gè)最低評標(biāo)標(biāo)價(jià)的投標(biāo)標(biāo)人，或重重新招標(biāo)。。（三）簽訂訂合同在發(fā)中標(biāo)通通知書的同同時(shí)，將招招標(biāo)文件中中提供的合合同格式連連同雙方達(dá)達(dá)成的協(xié)議議寄給中標(biāo)標(biāo)人。中標(biāo)標(biāo)人應(yīng)在規(guī)規(guī)定的時(shí)間間內(nèi)，派授授權(quán)代表前前往投標(biāo)須須知注明的的地點(diǎn)簽訂訂合同，或或在合同上上簽字上簽簽字并注明明日期后退退給發(fā)包人人。30八、FIDIC條款款簡介FIDIC是“國際際咨詢工程程師聯(lián)合會(huì)會(huì)”法文名名稱FédérationInternationaleDesIngénieurs-Conseils前前5個(gè)字母母。其英文文名稱是InternationalFederationofConsultingEngineers.FIDIC于1913年年由歐洲5國獨(dú)立的的咨詢工程程師協(xié)會(huì)在在比利時(shí)根根特成立?！，F(xiàn)在瑞士士洛桑。FIDIC作為國際際上權(quán)威的的咨詢工程程師機(jī)構(gòu)，，多年來所所編寫的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)合同條條件是國際際工程界幾幾十年來實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的的總結(jié)，公公正的規(guī)定定了合同各各方的職責(zé)責(zé)、權(quán)利和和義務(wù)，程程序嚴(yán)謹(jǐn)，，可操作性性強(qiáng)。如今今已在工程程建設(shè)、機(jī)機(jī)械和電氣氣設(shè)備的提提供等方面面被廣泛使使用。FIDIC條款是一一種國際慣慣例。世界界銀行、亞亞洲開發(fā)銀銀行及美國國總承包商商協(xié)會(huì)（FIEG））、中美洲洲建筑工程程聯(lián)合會(huì)（（FIIC）等國際際組織推薦薦FIDIC條款作作為土木工工程實(shí)行國國際招標(biāo)時(shí)時(shí)通用的合合同條款。。FIDIC條款是是世界各國國土木工程程建設(shè)和管管理百余年年來經(jīng)驗(yàn)的的總結(jié)，也也是一百多多年來國際際工程承包包的經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)，它把把土木工程程技術(shù)、管管理、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、法規(guī)有有機(jī)地結(jié)合合在一起，，用合同的的形式固定定下來。31由于FIDIC條款款的科學(xué)性性、公正性性和嚴(yán)謹(jǐn)性性，得到國國際上的廣廣泛認(rèn)可和和使用。世世界銀行、、亞洲開發(fā)發(fā)銀行和外外國政府貸貸款的項(xiàng)目目都要求用用FIDIC條款進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目管管理。應(yīng)該該說明，F(xiàn)IDIC條款，包包括國際上上通稱的““紅皮書””（《土木木工程施工工合同條件件》）、““黃皮書””（《電氣氣和機(jī)械工工程合同條條件》）、、“橘皮書書”《設(shè)計(jì)計(jì)-建造和和交鑰匙合合同條件》》、“藍(lán)皮皮書”（《《招標(biāo)程序序》）、““銀皮書””《EPC/交鑰匙匙項(xiàng)目合同同條件》、、“綠皮書書”《簡明明合同格式式》和“白白皮書”（（《業(yè)主／／咨詢工程程師標(biāo)準(zhǔn)服服務(wù)協(xié)議書書》）等。。FIDIC條款不不應(yīng)簡單地地理解為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的合同同條件，這這種理解只只是狹義上上的解釋。。從廣義上上講，F(xiàn)IDIC條條款應(yīng)是：：建設(shè)工程程項(xiàng)目的實(shí)實(shí)施是按照照一套標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的招標(biāo)文文件，通過過公開招標(biāo)標(biāo)選擇承包包商，通過過監(jiān)理工程程師的獨(dú)立立監(jiān)理進(jìn)行行控制，按按照業(yè)主與與承包商之之間簽訂的的合同進(jìn)行行施工。FIDIC條款是大大型復(fù)雜建建設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目管理的的國際慣例例，它是在在一定約束束條件下（（工期、投投資、地域域特點(diǎn)等））建設(shè)項(xiàng)目目的質(zhì)量保保證體系，，它包括了了高水平項(xiàng)項(xiàng)目管理的的豐富內(nèi)涵涵。但是，，并非所有有國際工程程或發(fā)達(dá)國國家的建設(shè)設(shè)項(xiàng)目都采采用FIDIC條款款。這應(yīng)取取決于建設(shè)設(shè)項(xiàng)目的特特點(diǎn)，比如如，小型建建設(shè)項(xiàng)目沒沒有必要采采用FIDIC條款款，美國AIA的合合同范本就就采用總價(jià)價(jià)合同形式式。因此，，采用FIDIC條條款并不等等于與國際際接軌，實(shí)實(shí)施FIDIC條款款是有條件件的。32案例診斷實(shí)實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生閱閱讀教材診診斷案例《《新灘口閘閘加固工程程設(shè)計(jì)招標(biāo)標(biāo)策劃》。。招投標(biāo)是是一門十分分藝術(shù)性的的學(xué)問，也也是非常嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯?必須嚴(yán)嚴(yán)格依照《《招投投標(biāo)標(biāo)法》開展展工作。假假定你是該該公司策劃劃人員，在在前期準(zhǔn)備備工作中，，你會(huì)為該該項(xiàng)招標(biāo)擬擬定一份什什么樣的《《投標(biāo)須知知》。33三、空氣壓壓縮機(jī)、干干燥機(jī)等設(shè)設(shè)備采購?fù)锻稑?biāo)策劃相相關(guān)資料以模擬課題題《空氣壓壓縮機(jī)、干干燥機(jī)等設(shè)設(shè)備采購招招標(biāo)公告》》為題，通通過對以上上招標(biāo)公告告的解讀，，以一家符符合條件的的生產(chǎn)廠家家的營銷策策劃人員身身份，組織織編寫投標(biāo)標(biāo)文件，并并策劃投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)。為此，需要要收集以下下資料：◆企業(yè)營銷銷現(xiàn)狀與發(fā)發(fā)展規(guī)劃；；◆行業(yè)中招招投標(biāo)現(xiàn)狀狀與慣例；；◆企業(yè)擬投投標(biāo)項(xiàng)目的的招標(biāo)信息息及招標(biāo)文文件；◆招標(biāo)項(xiàng)目目技術(shù)要求求和設(shè)計(jì)文文件；◆招標(biāo)項(xiàng)目目工程量清清單；◆施工現(xiàn)場場資料；◆對投標(biāo)企企業(yè)要求及及投標(biāo)相關(guān)關(guān)規(guī)定；◆企業(yè)投標(biāo)標(biāo)的主要競競爭對手資資料；◆收集成本本費(fèi)用資料料、定額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及各各類標(biāo)準(zhǔn)圖圖集?！羝髽I(yè)投標(biāo)標(biāo)文件、附附錄格式與與撰寫技巧巧。34第二階段———決策（（0.25學(xué)時(shí)）通過小組討討論，弄清清投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)策劃目標(biāo)標(biāo)及要求，，確定策劃劃所需信息息及其收集集渠道，制制定投標(biāo)活活動(dòng)策劃的的工作方案案。35第三階段———計(jì)劃（（0.25學(xué)時(shí)）◆制定調(diào)研研方案并開開展調(diào)研活活動(dòng)，撰寫寫調(diào)研報(bào)告告。◆制定企業(yè)業(yè)投標(biāo)的基基本策略，，確定企業(yè)業(yè)投標(biāo)方案案；◆編制企業(yè)業(yè)投標(biāo)文件件及附件；；◆投標(biāo)文件件制作、密密封、遞送送，參加開開標(biāo)會(huì)答辯辯，中標(biāo)簽簽訂合同等等場景演示示。36第四階段———實(shí)施（（1學(xué)時(shí)））◆確定企業(yè)業(yè)投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)策劃的任任務(wù)目標(biāo)；；◆制定調(diào)研研方案并開