某市房地產交易服務人員崗位資格培訓教材

成都市房地產交易服務人員

崗位資格培訓

吳貴蜀四川師范大學1/30/20231房地產經紀基本知識第四章房地產經紀概述第五章房地產經紀機構第六章房地產交易相關知識第七章房地產經紀基本業(yè)務1/30/20232第四章房地產經紀概述第一節(jié)房地產經紀基本概念第二節(jié)房地產經紀的特點與作用第三節(jié)房地產經紀活動第四節(jié)房地產經紀的行業(yè)管理1/30/20233第一節(jié)房地產經紀基本概念房地產經紀的概念經紀活動是一種中介活動，主要是提供信息和專業(yè)服務來進行牽線說合，促成交易。經紀機構提供中介服務，是以贏利為目的，通過傭金方式取得其服務的報酬。房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業(yè)務經濟活動。1/30/20234第二節(jié)房地產經紀的特點與作用經紀作為一種中介服務活動，主要有下列特點：活動范圍的廣泛性活動內容的服務性活動主體的專業(yè)性活動地位的居間性活動目的的有償性活動責任的確定性1/30/20235第三節(jié)房地產經紀活動房地產經紀的功能定位1、溝通信息、提供咨詢2、促成交易、提高效率3、公平買賣、保障安全區(qū)別傭金、回扣、信息費這三個概念房地產經紀活動的方式經紀活動最主要的方式有居間、代理、行紀三種。房地產居間、代理、行紀三者的概念及區(qū)別1/30/20236第四節(jié)房地產經紀的行業(yè)管理一、房地產經紀的行業(yè)管理二、房地產經紀行業(yè)管理的作用三、房地產經紀行業(yè)管理的基本模式四、房地產經紀行業(yè)協(xié)會五、房地產經紀行業(yè)管理的主要內容1/30/20237一、房地產經紀的行業(yè)管理1.概念房地產經紀行業(yè)管理是由有關政府主管部門、房地經紀協(xié)會對房地產經紀活動的主體、運作方式等實施的管理。2.房地產經紀行業(yè)管理的特征房地產經紀行業(yè)管理具有很強的專業(yè)性房地產經紀的管理著重于保證服務過程的規(guī)范性房地產經紀的管理突出對信息的管理1/30/20238二、房地產經紀行業(yè)管理的作用通過管理使房地產經紀活動能符合社會整體規(guī)范，并能最大限度地增進社會福利。協(xié)調行業(yè)內部各類主體之間以及行業(yè)與社會其他主體之間的關系，促進行業(yè)整體的高效運作和持續(xù)發(fā)展，維護和提高行業(yè)的整體利益。1/30/20239三、房地產經紀行業(yè)管理的基本模式房地產經紀行業(yè)管理主要有以下三種模式：1、行政主管模式2、行業(yè)自管模式3、行政與行業(yè)自律并行管理模式1/30/202310四、房房地產產經紀紀行業(yè)業(yè)協(xié)會會房地產產經紀紀行業(yè)業(yè)協(xié)會會的性性質是房地地產經經紀人人員的的自律律性組組織是社會會團體體法人人房地產產經紀紀行業(yè)業(yè)協(xié)會會不是是行政政機構構行業(yè)協(xié)協(xié)會經經政府府房地地產管管理部部門授授權，，在授授權范范圍內內協(xié)助助管理理有關關事務務房地產產經紀紀行業(yè)業(yè)規(guī)則則制訂自自律性性的行行業(yè)規(guī)規(guī)則是是房地地產經經紀行行業(yè)協(xié)協(xié)會實實施行行業(yè)管管理的的重要要手段段。行業(yè)規(guī)規(guī)則是是公約約，而而不是是國家家法律律法規(guī)規(guī)和規(guī)規(guī)章條條例行業(yè)規(guī)規(guī)則對對房地地產經經紀行行業(yè)具具有約約束力力1/5/202311五、房房地產產經紀紀行業(yè)業(yè)管理理的主主要內內容房地產產經紀紀行業(yè)業(yè)年檢檢與驗驗證管管理房地產產經紀紀糾紛紛規(guī)避避及投投訴受受理房地產產經紀紀收費費管理理房地產產經紀紀衍業(yè)業(yè)行業(yè)信用管管理1/5/202312第五章章房房地地產經經紀機機構第一節(jié)節(jié)房房地地產經經紀機機構的的設立立第二節(jié)節(jié)房房地地產經經紀機機構的的基本本類型型第三節(jié)節(jié)房房地地產經經紀機機構的的經營營模式式第四節(jié)節(jié)房房地地產經經紀機機構的的組織織系統(tǒng)統(tǒng)1/5/202313第一節(jié)節(jié)房房地地產經經紀機機構的的設立立房地產產經紀紀機構構是指符符合執(zhí)執(zhí)業(yè)條條件，，并依依法設設立，，從事事房地地產經經紀活活動的的公司司、合合伙機機構、、個人人獨資資機構構。以以及境境內外外房地地產經經紀機機構在在境內內外設設立的的分支支機構構。房地產經經紀機構構設立的的條件以公司形形式設立立房地產產經紀機機構以合伙企企業(yè)形式式設立房房地產經經紀機構構以個人獨獨資企業(yè)業(yè)形式設設立房地地產經紀紀機構房地產經經紀機構構的分支支機構1/5/202314第二節(jié)房房地地產經紀紀機構的的基本類類型房地產經經紀公司司合伙制房房地產經經紀機構構個人獨資資房地產產經紀機機構房地產經經紀機構構設立的的分支機機構1/5/202315第三節(jié)房房地地產經紀紀機構的的經營模模式房地產經經紀機構構經營模模式的概概念與類類型無店鋪模模式有店鋪模模式：單單店鋪模模式、多多店鋪模模式、連連鎖店模模式網(wǎng)絡聯(lián)盟盟經營模模式單店鋪、、多店鋪鋪、連鎖鎖經營模模式在不不同市場場階段的的運用1/5/202316第四節(jié)房房地地產經紀紀機構的的組織系系統(tǒng)一、房地地產經紀紀機構的的組織結結構形式式二、房地地產經紀紀機構的的部門設設置三、房地地產經紀紀機構的的崗位設設置1/5/202317一、房地地產經紀紀機構的的組織結結構形式式直線參謀謀制組織織結構形形式分部制組組織結構構形式矩陣制組組織結構構形式網(wǎng)絡制組組織結構構形式1/5/202318三、房地地產經紀紀機構的的崗位設設置1.房房地產產經紀機機構崗位位設置的的基本原原則“因事設設崗、因因崗設人人”是企企業(yè)崗位位設置的的基本原原則工作豐富富化房地產經經紀機構構的主要要崗位設設置1．銷售售序列2、研發(fā)發(fā)序列3、管理理序列4、業(yè)務務輔助序序列5、輔助助序列1/5/202319第六章房房地地產交易易相關知知識第一節(jié)房房地地產交易易的基本本流程第二節(jié)房房地地產交易易合同的的類型與與內容第三節(jié)房房地地產交易易的相關關政策與與法規(guī)第四節(jié)房房地地產交易易相關稅稅費1/5/202320第一節(jié)房房地產交交易的基本本流程房地產轉讓讓的方式房地產轉讓讓的方式商品房預售售流程商品房預售售合同轉讓讓的基本流流程房屋租賃的的基本流程程房地產抵押押的基本流流程1/5/202321第二節(jié)房房地產交交易合同的的類型與與內容關于轉讓、、租賃、抵抵押合同，，哪些說法法是正確的的？1/5/202322第三節(jié)房房地產交交易的相關關政策與與法規(guī)1/5/202323第四四節(jié)節(jié)房房地地產產交交易易相相關關稅稅費費房地地產產交交易易相相關關稅稅種種房地地產產行行政政事事業(yè)業(yè)性性收收費費1/5/202324第七七章章房房地地產產經經紀紀基基本本業(yè)業(yè)務務第一一節(jié)節(jié)房房地地產產經經紀紀業(yè)業(yè)務務的的基基本本分分類類第二二節(jié)節(jié)二二手手房房居居間間業(yè)業(yè)務務第三三節(jié)節(jié)二二手手房房代代理理業(yè)業(yè)務務第四四節(jié)節(jié)新新建建商商品品房房銷銷售售代代理理業(yè)業(yè)務務第五五節(jié)節(jié)房房地地產產經經紀紀其其他他業(yè)業(yè)務務1/5/202325第一節(jié)房房地產經紀業(yè)業(yè)務的基本分分類房地產居間業(yè)業(yè)務與房地產產代理業(yè)務美國房地產代代理業(yè)務的6種類型在我國，代理理、居間方式式的主要市場場類型新建商品房經經紀業(yè)務與二二手房經紀業(yè)業(yè)務房地產買賣經經紀業(yè)務與房房地產租賃經經紀業(yè)務1/5/202326第二節(jié)二二手房居間業(yè)業(yè)務二手房居間業(yè)業(yè)務流程注意業(yè)務流程程的第一步和和最后一步二手房居間合合同1/5/202327第三節(jié)二二手房代理業(yè)業(yè)務二手房代理業(yè)業(yè)務流程二手房地產代代理合同1/5/202328第四節(jié)新新建商品房銷銷售代理業(yè)務務新建商商品房房銷售售代理理業(yè)務務基本本運作作方式式新建商商品房房銷售售代理理業(yè)務務流程程新建商商品房房銷售售代理理合同同1/5/202329第五節(jié)節(jié)房房地地產經經紀其其他業(yè)業(yè)務一、房房地產產行紀紀和房房地產產拍賣賣二、房房地產產經紀紀業(yè)務務中的的代辦辦服務務三、房房地產產經紀紀業(yè)務務中的的咨詢詢服務務1/5/202330一、房房地產產行紀紀和房房地產產拍賣賣房地產產行紀紀房地產產行紀紀與房房地產產居間間、代代理的的區(qū)別別房地產產行紀紀尚有有爭議議，沒沒有一一個統(tǒng)統(tǒng)一、、明確確的定定義；；經紀紀機構構收購購商品品房，，在未未將產產權過過戶到到自己己名下下的情情況下下，以以自己己的名名義向向市場場銷售售。房地產拍拍賣的的特征征拍賣有有兩個個以上上的買買主拍賣的的一個個最基基本原原則是是“價價高者者得””拍賣有有不斷斷變動動的價價格拍賣是是一個個公開開競爭爭的過過程1/5/202331二、房地產產經紀業(yè)務務中的代辦辦服務目前，房地地產權屬登登記主要包包括以下類類型：房地產轉移移登記房地產變更更登記房地產他項權權利登記房地產注銷銷登記房地產文件件登記備案案1/5/202332三、房地產產經紀業(yè)務務中的咨詢詢服務房地產投資資咨詢房地產經營營投資咨詢詢房地產置業(yè)業(yè)投資咨詢詢房地產價格格咨詢房地產法律律咨詢房地產法律律咨詢服務務的方式主主要有三種種房地產法律律咨詢中常常見的主要要問題有三三類1/5/2023339、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:41:3322:41:3322:411/5/202310:41:33PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:41:3322:41Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:41:3322:41:3322:41Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:41:3322:41:33January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:41:33下下午午22:41:331月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:41:3322:41:3305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:41:33下午午10:41下下午22:41:331月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:41:3322:41:3322:411/5/202310:41:33PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:41:3322:41Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:41:3322:41:3322:41Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:41:3322:41:33January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:41:33下下午午22:41:331月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:41:3322:41:3305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:41:33下午午10:41下下午22:41:331月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。22:41:3322:41:3322:411/5/202310:41:33PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自