某超級市場及營銷管理知識

超級市場業(yè)態(tài)分析09國商虞堃超級市場的定義超級市場是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經(jīng)濟發(fā)達國家的主要商業(yè)零售組織形式。一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處收款臺統(tǒng)一結(jié)算?！俺小北旧砭褪巧虡I(yè)零售業(yè)態(tài)的重要組成部分，“超市”就是一種業(yè)態(tài)。一、超級市場的特點①超級市場的商品均事先以機械化的包裝方式，分門別類地按一定的重量和規(guī)格包裝好，并分別擺放在貨架上，明碼標價，顧客實行自我服務(wù)，可以隨意挑選。②超級市場廣泛使用電子計算機和其他現(xiàn)代化設(shè)備。便于管理人員迅速了解銷售情況，及時保存、整理和包裝商品，自動標價、計價等，因而提高了工作效率，擴大了銷售數(shù)量。③超級市場內(nèi)的商品品種齊全，挑選方便。人們可以在一個商場內(nèi)購買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。自動標價、計價、結(jié)算效率高，也節(jié)省了顧客的時間。而且由于商場的經(jīng)營效益好，降低了成本，所以商品的價格相對也較低廉，受到廣大顧客的歡迎。二、超級市場的選址1.理想店址的條件和要素(1)優(yōu)良店址的三個條件①未來十年以上的持續(xù)經(jīng)營力。

②規(guī)模性的目標顧客群存在任何超市都應(yīng)把滿足顧客需求作為其宗旨。

③進出暢通的道路。(2)優(yōu)良店址的三個要素①足量戶數(shù)和人口數(shù)的支持。②良好的道路與交通條件。③賣場面積的合理確定。

超級市場的原則超市的銷售原則是：置于“售貨”之上著重于售前、售中、售后全方位的銷售服務(wù)。其中在管理方面也有五人原則和陳列八大原則。五人原則：主要是指收銀臺不能超過5人排臺等待.如果有超5人時,收銀主管應(yīng)開設(shè)新的收銀臺,減少顧客等待時間。

陳列八大原則：1、陳列的基本要件【1】使商品容易看【2】商品容易拿?！?】容易判別商品所在地?！?】陳列架上經(jīng)常放滿商品，以表現(xiàn)出量感。2、陳列的必須條件【1】隔物板的使用【2】堅持向前陳列3、標價要領(lǐng)4、陳列方法和順序5、店內(nèi)配置的主力商品6、關(guān)連商品的陳列7、有關(guān)陳列檢查要點8、陳列的作業(yè)時間表分析超級市場中所開展的促銷活動的利弊促銷只是短期的激勵工具，必須把握一個度，選擇適合的產(chǎn)品像季節(jié)性產(chǎn)品，快過期的產(chǎn)品及消費者購買頻率較高的產(chǎn)品等選擇適合的產(chǎn)品，否則會給相關(guān)產(chǎn)品品牌價格帶來一定的牽制。大概的作用用如下：1吸引引顧客購買買，增加購購買量，一一是老客戶戶的重復(fù)購購買，一是是新客戶的的增加。2可以增增加對其他他品牌的消消費者的吸吸引力，有有利于擴大大市場份額額同時也也有利于消消費者對于于該超市的的上門率3短期內(nèi)內(nèi)可以增加加銷量，減減少庫存，，加快完成成任務(wù)4有利于于回應(yīng)競爭爭對手至于不利的的方面：1價格格的變動，，很容易影影響價格戰(zhàn)戰(zhàn)的爆發(fā)2促銷的的產(chǎn)品應(yīng)該該是有知名名度，暢銷銷的產(chǎn)品，，否則很難難有作用3促銷的的目的是為為了薄利多多銷，如果果在促銷量量不大的情情況下，這這可能會損損害企業(yè)的的利潤4同時，，長時間很很難恢復(fù)以以前的價格格，畢竟消消費者是希希望得到質(zhì)質(zhì)優(yōu)價廉的的商品眼下隨著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的普及及和電子商商務(wù)的發(fā)展展，人們將將現(xiàn)實中的的超市模式式運用到產(chǎn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的銷售售，出現(xiàn)了了網(wǎng)絡(luò)商城城和網(wǎng)絡(luò)超超市，雖然然存在不足足之處，但但越來越得得到認可和和普及。謝謝觀賞END通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個個人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會會明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實實是是一一種種財財富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會會更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月-2323:0723:07:45人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達到自身身的完善。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。23:07:4523:071月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細細節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標，，而是不讓目目標超出他們們的能力。管理理就就是是決決策策。。23:0723:07:451月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實實踐踐。。2023/1/523:07:45世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵勵工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎獎勵勵工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/523:0723:07:45預(yù)防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:07:4523:07員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機機會會。。管理是是一種種嚴肅肅的愛愛。1月-2323:071月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。23:071月-2323:07:46自覺心是是進步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠遠沒有收收獲。一個有堅堅強心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間和結(jié)構(gòu)。。23:071月-231月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點點，，清清虛虛到到極極點點，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠遠，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?3:0723:07:461月月-2323:07你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/523:07:4623:0723:07:46想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/523:07:461月-23謝謝各各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:07:4623:07:4623:071/5/202311:07:46PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:07:4623:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:07:4623:07:4623:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:07:4623:07:46January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:07:46下下午午23:07:461月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/523:07:4623:07:4605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:07:46下下午11:07下下午23:07:461月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:07:4623:07:4623:071/5/202311:07:46PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2323:07:4623:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:07:4623:07:4623:07Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:07:4623:07:46January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:07:46下午午23:07:461月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2311:07下下午1月-2323:07January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:07:4623:07:4605January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:07:46下下午11:07下午23:07:461月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。23:07:4623:07:4623:071/5/202311:07:46PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2323:07:4623:07Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。23: