某運(yùn)動(dòng)品牌與市場(chǎng)策略運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷二

某運(yùn)動(dòng)品牌與營(yíng)銷策略

2007年12月體育專業(yè)化對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷的具體要求體育專業(yè)化專業(yè)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷和推廣提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的產(chǎn)品功能符合消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)心理訴求的市場(chǎng)定位和品牌形象合理、完善的產(chǎn)品線主要內(nèi)容目標(biāo)消費(fèi)者和品牌定位產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)品牌目前的消費(fèi)者構(gòu)成、市場(chǎng)定位和品牌特征同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在比較明顯的差異品牌主要消費(fèi)群收入水平消費(fèi)群特征市場(chǎng)定位品牌個(gè)性特征25歲以上，偏女性500-1749價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)+休閑親和的，友好的，有民族榮譽(yù)感的15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導(dǎo)向型和突出自我型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)有遠(yuǎn)見(jiàn)，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)特，時(shí)尚，酷15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導(dǎo)向型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)出眾的，充滿魅力的，時(shí)尚的，自信的，有魅力的數(shù)據(jù)來(lái)源：頂響偉智報(bào)告，PwC分析整理在運(yùn)動(dòng)用品主力消費(fèi)者中，15-25歲年齡段消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，

同時(shí)也是運(yùn)動(dòng)品牌非忠誠(chéng)用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者體育用品主力消費(fèi)人群構(gòu)成數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普李寧報(bào)告，PwC分析整理李寧產(chǎn)品非忠誠(chéng)用戶人群構(gòu)成李寧產(chǎn)品潛在用戶人群構(gòu)成李寧產(chǎn)品忠誠(chéng)用戶人群構(gòu)成而且，他們的年平均消費(fèi)水平遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費(fèi)者各年齡段消費(fèi)者體育用品年消費(fèi)額（單位：人民幣）數(shù)據(jù)來(lái)源：頂響偉智報(bào)告，PwC分析整理但是，年輕消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的偏好度相對(duì)其它品牌仍然偏低，

價(jià)格是他們目前選擇運(yùn)動(dòng)品牌的主要原因運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)際消費(fèi)者忠誠(chéng)度只有40%，大部分現(xiàn)有消費(fèi)者，特別是15-25歲的年輕消費(fèi)者，在價(jià)格不成問(wèn)題的時(shí)候，傾向于選擇耐克、阿迪等國(guó)際品牌隨著15-24歲年齡段消費(fèi)者的年齡增長(zhǎng)和收入增加，未來(lái)25-25歲年齡段消費(fèi)者選擇國(guó)際品牌的可能將隨之增加現(xiàn)有25歲以上主力消費(fèi)者隨著年齡的進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)體育用品的頻率和水平會(huì)逐漸下降各年齡段消費(fèi)者品牌偏好度耐克阿迪達(dá)斯安踏匡威百事格威特銳步波特彪馬李寧康威雙星%選擇購(gòu)買比例下降的品牌及下降比例選擇購(gòu)買比例上升的品牌及上升比例國(guó)產(chǎn)品牌主要依靠其價(jià)格優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者在價(jià)格不成問(wèn)題時(shí)選擇的品牌15-25歲年齡段的消費(fèi)者在總體消費(fèi)和生活態(tài)度上同25歲以上消費(fèi)者存在明顯的差異消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度分析（二）一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS2002，PwC分析整理消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度分析（一）一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度分析（三）一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)15-25歲的消費(fèi)者希望購(gòu)買與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品突顯自我，提升個(gè)人成績(jī)；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活方式，不愿意拘泥于傳統(tǒng)另一方面，大部分消費(fèi)者從事體育活動(dòng)的訴求點(diǎn)都是功利型的，希望通過(guò)體育體驗(yàn)成功的感覺(jué)，突出自我，并且成為眾人矚目的焦點(diǎn)消費(fèi)者從事體育活動(dòng)訴求點(diǎn)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者體育訴求運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)者體育需求數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普李寧報(bào)告，PwC分析整理成功感、榮譽(yù)感、成為第一的感覺(jué)、成為眾人注目的焦點(diǎn)挑戰(zhàn)自我，超越自我，發(fā)揮潛能，不斷進(jìn)步，希望能夠做得更好獲得異性青睞是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程和手段年輕消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度以及參加體育活動(dòng)的心理訴求對(duì)體育用品提出了明確的要求成功感、榮譽(yù)感、成為第一的感覺(jué)、成為眾人注目的焦點(diǎn)挑戰(zhàn)自我，超越自我，發(fā)揮潛能，不斷進(jìn)步，希望能夠做得更好獲得異性青睞是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程和手段與眾不同，突出自我，提高個(gè)人成績(jī)變化、新奇、充滿挑戰(zhàn)突破傳統(tǒng)產(chǎn)品具備良好的質(zhì)量、專業(yè)性能和較高的科技含量，能夠有效地提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)：幫助實(shí)現(xiàn)個(gè)人的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)和理想；幫助取勝對(duì)手，成為眾人注目的焦點(diǎn)幫助超越自我，發(fā)揮潛能產(chǎn)品在外形設(shè)計(jì)和款式方面能夠與眾不同、凸顯個(gè)性、受人注目消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)心理訴求對(duì)體育運(yùn)動(dòng)用品的要求在產(chǎn)品方方面，科科技含量量和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新相相比質(zhì)量量而言對(duì)對(duì)品牌的的促進(jìn)作作用更大大，由此此可見(jiàn)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品專業(yè)性性的重視視程度產(chǎn)品價(jià)值要素對(duì)品牌形象的影響力有較高的科技含量0.795穿著舒適0.769是具有技術(shù)創(chuàng)新的品牌0.744產(chǎn)品質(zhì)量高0.691有多種產(chǎn)品適應(yīng)不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目0.69店內(nèi)陳設(shè)很好的品牌0.675適合運(yùn)動(dòng)，能提高我運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的品牌0.63產(chǎn)品種類多的品牌0.626能夠提供高水平服務(wù)的品牌0.626數(shù)據(jù)來(lái)源源：蓋洛洛普李寧寧報(bào)告，，PwC分析整理理特別是年年輕消費(fèi)費(fèi)者，對(duì)對(duì)產(chǎn)品科科技的重重視程度度明顯要要高于年年長(zhǎng)的消消費(fèi)者產(chǎn)品的耐耐久性作作為一項(xiàng)項(xiàng)價(jià)值對(duì)對(duì)年輕消消費(fèi)者的的吸引力力并不大大；對(duì)他他們而言言，通過(guò)過(guò)產(chǎn)品的的科技以以及科技技所帶來(lái)來(lái)的在生生活和體體驗(yàn)上的的即時(shí)利利益（ImmediateBenefits）才是最為為重要的的；產(chǎn)品科技技以及創(chuàng)創(chuàng)新方面面的成功功越來(lái)越越取決于于其同消消費(fèi)者生生活體驗(yàn)驗(yàn)方面的的渴望之之間的聯(lián)聯(lián)系；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品耐用性（質(zhì)量）和科技含量的重視程度例如：索尼的Walkman產(chǎn)品:‘‘Musiconthemove’（移動(dòng)中中的音樂(lè)樂(lè)）；網(wǎng)上聊天天:““Desiretobelongtoalikemindedcommunity”（渴望望加入志志同道合合者的社社區(qū)）因此，將將體育用用品的科科技、專專業(yè)性同同消費(fèi)者者的心理理訴求和和渴望結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)，可以以創(chuàng)造出出切合消消費(fèi)者需需求的品品牌遠(yuǎn)景景-釋放運(yùn)動(dòng)新新體驗(yàn)體育用品的的專業(yè)性和科技創(chuàng)新新消費(fèi)者參加加體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)的心理訴訴求和渴望望消費(fèi)者生活活訴求和渴渴望如“釋放運(yùn)運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)驗(yàn)”體育用品的的科技創(chuàng)新新品牌遠(yuǎn)景當(dāng)運(yùn)動(dòng)不止止是為了獲獲勝當(dāng)運(yùn)動(dòng)成為為實(shí)現(xiàn)個(gè)人人目標(biāo)的手手段和途徑徑當(dāng)運(yùn)動(dòng)成為為一種生活活態(tài)度消費(fèi)者對(duì)品牌訴求的的感知往往往是通過(guò)有影響響力的明星星實(shí)現(xiàn)的情感價(jià)值要素對(duì)品牌形象的影響力我喜歡和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多錢的品牌0.772是著名的品牌0.751廣告做得好的品牌0.745適合我這個(gè)年齡的人的品牌0.743在市場(chǎng)上方便買到的品牌0.74值得信賴的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/時(shí)尚”產(chǎn)品的品牌0.717是滿足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外觀設(shè)計(jì)0.647體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌0.626在釋放運(yùn)動(dòng)動(dòng)新體驗(yàn)的的品牌遠(yuǎn)景景下，品牌牌個(gè)性理論論上可以是是Heylan市場(chǎng)定位模模型所描述述的品牌個(gè)個(gè)性中的任任意一種市場(chǎng)定位模型自我歸屬感權(quán)利,支配地位、控制溫暖、愛(ài)心友誼和關(guān)愛(ài)外向的內(nèi)斂的積極的、樂(lè)觀的、好玩的、享樂(lè)的被動(dòng)的、悲觀的、恐懼的、需要保障的有趣的、令人振奮的社交的家庭關(guān)愛(ài)、友好的信任、純潔成功的、個(gè)性的、年輕的強(qiáng)有力的放松的、高級(jí)的享受的但模型同時(shí)時(shí)顯示，親和力作為為品牌個(gè)性性特征同運(yùn)運(yùn)動(dòng)的、個(gè)個(gè)性的、凸凸顯成功的的以及受人人注目的品品牌個(gè)性間間存在較為為明顯的差差異歸屬感市場(chǎng)定位模型自我權(quán)利,支配地位、控制溫暖、愛(ài)心友誼和關(guān)愛(ài)外向的內(nèi)斂的積極的、樂(lè)觀的、好玩的、享樂(lè)的被動(dòng)的、悲觀的、恐懼的、需要保障的有趣的、令人興奮的社交的家庭關(guān)愛(ài)、友好的信任、純潔

成功的、個(gè)性的、年輕的、強(qiáng)有力的放松的、高級(jí)的享受的在以年輕群體為核心消費(fèi)者的前提下，建議李寧努力塑造更加運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、凸顯成功的以及受人注目的品牌個(gè)性；原有的親和力個(gè)性特征可以予以保留，但不宜進(jìn)一步宣揚(yáng)；同時(shí)也可以對(duì)原有的親和力個(gè)性特征進(jìn)行重新定義，向更加有趣和令人興奮的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，然后逐漸過(guò)渡到目標(biāo)品牌個(gè)性新的廣告片片盡管在提提升品牌形形象方面產(chǎn)產(chǎn)生了積極極的效果，，但在表現(xiàn)現(xiàn)和突出切切合年輕消消費(fèi)者對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)的心理理訴求以及及凸顯產(chǎn)品品的運(yùn)動(dòng)專專業(yè)性方面面還有所欠欠缺消費(fèi)者對(duì)新廣告片的整體感覺(jué)新的廣告片片盡管淡化化了品牌原原有的親和和形象，但但在突出運(yùn)運(yùn)動(dòng)的、個(gè)個(gè)性的，成成就的，受受人注目等等方面的表表現(xiàn)仍不強(qiáng)強(qiáng)烈，消費(fèi)費(fèi)者在這些些方面的整整體感知程程度仍然較較低在現(xiàn)階段品品牌專業(yè)屬屬性較弱的的情況下，，功能型廣廣告相比情情感型廣告告在提升專專業(yè)形象方方面更加有有效功能型廣告情感型廣告以產(chǎn)品的實(shí)際功能、技術(shù)特性為主要訴求點(diǎn)，以向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的功能特性為主要目的以產(chǎn)品所帶來(lái)的生活、心理體驗(yàn)為主要訴求點(diǎn)，以向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的情感特性為主要目的可以在有限時(shí)間和畫(huà)面空間內(nèi)，清楚明了地向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)越性和功能利益超越產(chǎn)品技術(shù)本身，令消費(fèi)者感受到更高一層的生活體驗(yàn)，將科技同生活方式、心理訴求結(jié)合在一起廣告類型特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)純粹以技術(shù)和功能為出發(fā)，難以溝通情感體驗(yàn)，容易被人模仿，特別是在技術(shù)越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)候由于廣告時(shí)間和畫(huà)面的限制，無(wú)法充分展示產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和功能特性李寧在目前產(chǎn)品專業(yè)屬性較弱，產(chǎn)品功能性不強(qiáng)的情況下，如果一味使用情感型廣告作為溝通手段，無(wú)法充分向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的技術(shù)含量以及能夠提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的功能特性，因此需要加大功能型廣告的投入和比例，同情感型廣告結(jié)合，加強(qiáng)產(chǎn)品的專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性針對(duì)年輕消消費(fèi)者的專專業(yè)運(yùn)動(dòng)定定位對(duì)產(chǎn)品品研發(fā)、市市場(chǎng)營(yíng)銷和和零售管理理提出了新新的要求和和改變方向向研發(fā)營(yíng)銷通路品牌++=擁有開(kāi)發(fā)中心和一定的研發(fā)能力，但產(chǎn)品研發(fā)主要集中在款式和樣式上，在核心技術(shù)研發(fā)上投入不足產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化程度較低加大運(yùn)動(dòng)科技的研發(fā)投入和力度加大產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化力度核心消費(fèi)群老化產(chǎn)品定位偏向休閑，缺乏專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性親和力作為品牌個(gè)性沒(méi)有迎合和滿足年輕消費(fèi)者訴求營(yíng)銷推廣以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主定位15-25歲年輕人消費(fèi)者淡化對(duì)產(chǎn)品休閑性的宣傳和推廣；塑造專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品形象塑造運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、成功的品牌個(gè)性采用合適的體育代言人中短期內(nèi)以產(chǎn)品功能型廣告為主，輔以情感型廣告加大運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷投入產(chǎn)品商品陳列以休閑為主題店內(nèi)POP宣傳和營(yíng)銷以休閑為重點(diǎn)經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇缺少以運(yùn)動(dòng)為出發(fā)的考慮按照運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在終端陳列產(chǎn)品店內(nèi)POP宣傳和推廣以產(chǎn)品科技、性能為重點(diǎn)培訓(xùn)經(jīng)銷商和零售人員，掌握運(yùn)動(dòng)科技知識(shí)以及同消費(fèi)者進(jìn)行溝通的技巧公司現(xiàn)狀改進(jìn)方向主要內(nèi)容目標(biāo)消費(fèi)者者和品牌定定位產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比，產(chǎn)產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)屬性較較弱李寧產(chǎn)品屬性阿迪達(dá)斯產(chǎn)品屬性耐克產(chǎn)品屬性總體而言，李寧在消費(fèi)者眼中是一個(gè)介于運(yùn)動(dòng)與休閑之間的品牌；不像耐克和阿迪那樣，具有突出的運(yùn)動(dòng)屬性，特別是在年輕消費(fèi)群體當(dāng)中數(shù)據(jù)來(lái)源：頂響偉智報(bào)告，PwC分析整理運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)+休閑運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)+休閑運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)+休閑休閑化造成成產(chǎn)品在科科技含量、、創(chuàng)新和提提高運(yùn)動(dòng)表表現(xiàn)方面均均落后于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；；而且缺少少多種產(chǎn)品品適應(yīng)不同同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：：蓋洛普李李寧報(bào)告，，PwC分析整理特別是在年年輕消費(fèi)中中，產(chǎn)品在在科技含量量、創(chuàng)新和和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)現(xiàn)方面的認(rèn)認(rèn)同感較低低數(shù)據(jù)來(lái)源：：蓋洛普李李寧報(bào)告，，PwC分析整理而且已經(jīng)成成為消費(fèi)者者不喜歡產(chǎn)產(chǎn)品的首要要原因消費(fèi)者不喜愛(ài)李寧產(chǎn)品的主要原因百分比款式不新穎/傳統(tǒng)/沒(méi)創(chuàng)新55%質(zhì)量不好24%太貴16%廣告少/宣傳力度不夠8%顏色不好7%不適合自己的年齡7%設(shè)計(jì)不好，與別的品牌有差距7%對(duì)產(chǎn)品不了解/對(duì)品牌不了解/沒(méi)用過(guò)6%價(jià)位不合理5%品牌名氣不大/知名度不高5%數(shù)據(jù)來(lái)源：：蓋洛普李李寧報(bào)告，，PwC分析整理因此，需要要通過(guò)下列列手段加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量和和專業(yè)化屬屬性提升產(chǎn)品專業(yè)屬性的有效方式產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化功過(guò)功能性廣告和店內(nèi)POP向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的技術(shù)特性開(kāi)發(fā)并注冊(cè)專利運(yùn)動(dòng)技術(shù)尋求第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證開(kāi)發(fā)并注冊(cè)符合人體運(yùn)動(dòng)工學(xué)，能夠運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，防止運(yùn)動(dòng)傷害的專業(yè)技術(shù)尋求專業(yè)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，權(quán)威運(yùn)動(dòng)技術(shù)專家和組織對(duì)技術(shù)的科學(xué)性、可靠性以及有效性進(jìn)行驗(yàn)證，并給予專業(yè)認(rèn)可和支持鑒于技術(shù)的重要性和復(fù)雜性，可以通過(guò)功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也要對(duì)技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明和解釋將產(chǎn)品技術(shù)作為平臺(tái)，在多種產(chǎn)品上進(jìn)行延伸并且不斷進(jìn)行升級(jí)和更新，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的系列化，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)技術(shù)的認(rèn)知產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)動(dòng)系列化化程度較低低是削弱品品牌專業(yè)化化形象的主主要原因現(xiàn)有系列化多以與運(yùn)動(dòng)關(guān)聯(lián)度較低的主題展開(kāi)（暴風(fēng)雪系列、龍系列、青少系列等），產(chǎn)品系列化的時(shí)間跨度較短，缺乏連續(xù)性和清晰明確的主題缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)思路作為指導(dǎo)，造成技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)不明確，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格差異明顯缺少能夠適合不同項(xiàng)目，滿足消費(fèi)者多種運(yùn)動(dòng)需求的產(chǎn)品在營(yíng)銷溝通上，無(wú)法向消費(fèi)者傳遞持續(xù)一貫的專業(yè)運(yùn)動(dòng)感受和體驗(yàn)Shox技術(shù)Fit技術(shù)體育用品除除了像一般般消費(fèi)品那那樣按照年年齡、性別別進(jìn)行產(chǎn)品品系列化，，還可以根根據(jù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)動(dòng)技術(shù)三個(gè)個(gè)方面進(jìn)一一步開(kāi)展產(chǎn)產(chǎn)品系列化化氣墊技術(shù)喬丹系列籃球系列運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目系系列化：需要開(kāi)發(fā)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目目系列以完完善產(chǎn)品線線，投入資資源相對(duì)較較少運(yùn)動(dòng)員系列列化：需要選擇擇、贊助、、包裝、培培養(yǎng)符合品品牌個(gè)性并并且有發(fā)展展?jié)撡|(zhì)的運(yùn)運(yùn)動(dòng)員，并并為其開(kāi)發(fā)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品品并進(jìn)行大大規(guī)模宣傳傳，投入資資源最高運(yùn)動(dòng)技術(shù)系系列化：需要研究開(kāi)開(kāi)發(fā)能夠提提高運(yùn)動(dòng)表表現(xiàn)的專有有技術(shù)并進(jìn)進(jìn)行持續(xù)的的更新和改改進(jìn)，投入入資源較高產(chǎn)品系列化化的優(yōu)勢(shì)在在于：有助于統(tǒng)一一產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)思路；促進(jìn)產(chǎn)品之之間功能的的相互協(xié)調(diào)；有利于整合合資源，集集中市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的力量量對(duì)技術(shù)進(jìn)行行充分利用用，分?jǐn)傃醒邪l(fā)成本可以根據(jù)資資源投入程程度階段性性地選擇適適合自身能能力的產(chǎn)品品系列化方方式按照運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目系列化按照產(chǎn)品技術(shù)系列化按照運(yùn)動(dòng)員系列化時(shí)間長(zhǎng)短近期遠(yuǎn)期資源投入程度低高完善產(chǎn)品線和產(chǎn)品功能，提供消費(fèi)者適合不同項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品方便消費(fèi)者產(chǎn)品選擇提升產(chǎn)品科技含量和專業(yè)化形象攤薄產(chǎn)品研發(fā)成本統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路；明確產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方向；確立營(yíng)銷推廣重點(diǎn)，整合營(yíng)銷資源選擇目前名氣不大但有發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)動(dòng)員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)在資源有限的情況下，可以考慮外購(gòu)技術(shù)以及聯(lián)合技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)展年輕消消費(fèi)者的青青少系列產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)績(jī)不佳，同同大貨間形形成比較明明顯的沖突突目標(biāo)消費(fèi)者：10-17歲產(chǎn)品類別：針對(duì)都市新興的滑板、街舞、攀巖等運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)定位：運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品設(shè)計(jì)：偏向休閑；風(fēng)格同大貨接近經(jīng)營(yíng)方式：通過(guò)單獨(dú)的渠道銷售銷售目標(biāo)：2003年實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)銷售；2008年實(shí)現(xiàn)5-6億的銷售青少系列產(chǎn)產(chǎn)品定位及及經(jīng)營(yíng)方式式實(shí)際消費(fèi)者者中80%以上上年齡在16-22歲運(yùn)動(dòng)動(dòng)普普及及程程度度較較低低，，參參與與人人數(shù)數(shù)有有限限不利利于于塑塑造造李李寧寧品品牌牌的的專專業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)形形象象同大大貨貨形形成成較較為為明明顯顯的的沖沖突突低年年齡齡目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的消消費(fèi)費(fèi)特特點(diǎn)點(diǎn)不不同同于于高高年年齡齡消消費(fèi)費(fèi)者者10-14歲年年齡齡段段的的小小學(xué)學(xué)和和初初中中消消費(fèi)費(fèi)者者缺缺少少消消費(fèi)費(fèi)主主張張，，盡盡管管使使用用并并且且消消費(fèi)費(fèi)體體育育用用品品，，但但尚尚未未對(duì)對(duì)品品牌牌以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色有有明明確確主主張張，，其其所所使使用用的的體體育育用用品品多多通通過(guò)過(guò)學(xué)學(xué)校校指指定定或或家家長(zhǎng)長(zhǎng)購(gòu)購(gòu)買買獲獲得得，，同同15歲歲以以上上的的高高中中消消費(fèi)費(fèi)者者有有自自己己的的主主張張，，到到售售點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買買有有較較大大的的區(qū)區(qū)別別；；而而且且兩兩者者之之間間沒(méi)沒(méi)有有連連帶帶關(guān)關(guān)系系；；因因此此針針對(duì)對(duì)這這部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者的的店店鋪鋪銷銷售售效效果果不不佳佳“青青少少系系列列””的的產(chǎn)產(chǎn)品品名名稱稱對(duì)對(duì)于于高高中中年年齡齡段段、、有有從從事事極極限限和和戶戶外外運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)需需求求的的消消費(fèi)費(fèi)者者而而言言難難以以接接受受，，影影響響其其購(gòu)購(gòu)買買；C210-14歲16-22歲體育育課課基礎(chǔ)礎(chǔ)鍛鍛煉煉自組組體體育育團(tuán)團(tuán)體體體育育競(jìng)競(jìng)賽賽參與與運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)方方式式運(yùn)動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容根據(jù)據(jù)10-14歲歲消消費(fèi)費(fèi)者者的的體體育育用用品品市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量和和盈盈利利性性決決定定是是否否進(jìn)進(jìn)入入這這塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)，，并并采采取取相相應(yīng)應(yīng)的的策策略略10-14歲消消費(fèi)費(fèi)者要要不不要要做做要不要要以團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)方方式式銷銷售售放棄棄改成成大大貨貨的的戶戶外外運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)系系列列市場(chǎng)場(chǎng)容容量量盈利利性性如果果選選擇擇作作為為大大貨貨運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目延延伸伸的的策策略略，，則則需需要要采采取取以以下下行行動(dòng)動(dòng)取消消青青少少或或運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)尚尚作作為為產(chǎn)產(chǎn)品品名名稱稱，，根根據(jù)據(jù)具具體體項(xiàng)項(xiàng)目目命命名名該該產(chǎn)產(chǎn)品品線線將目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者鎖鎖定定為為16-22歲歲的的年年輕輕人人；；進(jìn)入入滑滑板板、、街街舞舞、、攀攀巖巖等等戶戶外外運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)相相對(duì)對(duì)普普及及的的東東南南沿沿海海城城市市，，在在具具體體項(xiàng)項(xiàng)目目上上根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研進(jìn)進(jìn)行行選選擇擇在產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣上上仍仍以以運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)專專業(yè)業(yè)化化為為指指導(dǎo)導(dǎo)原原則則，，著著重重突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品適適合合運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目的的技技術(shù)術(shù)特特性性，，并并盡盡量量使使之之同同其其它它運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品間間有有所所區(qū)區(qū)分分考慮慮到到消消費(fèi)費(fèi)群群體體重重疊疊以以及及市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位相相同同的的情情況況，，在在店店鋪鋪面面積積充充足足，，不不影影響響大大貨貨正正常常鋪鋪貨貨的的前前提提下下，，將將該該系系列列同同大大貨貨系系列列一一同同進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售，，以以減減少少額額外外的的店店鋪鋪開(kāi)開(kāi)設(shè)設(shè)、、管管理理以以及及運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)成成本本主要要內(nèi)內(nèi)容容目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者和和品品牌牌定定位位產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷在運(yùn)動(dòng)動(dòng)贊助助方面面缺乏乏清晰晰明確確的指指導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略相比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手耐耐克只只集中中在足足球和和籃球球兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目目上的的策略略，李李寧將將有限限的運(yùn)運(yùn)動(dòng)推推廣費(fèi)費(fèi)用分分?jǐn)偟降搅硕喽鄠€(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的的贊助助上，，直接接造成成對(duì)個(gè)個(gè)體項(xiàng)項(xiàng)目的的支持持力度度不夠夠；在全部部九項(xiàng)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目的贊贊助活活動(dòng)中中，僅僅有一一項(xiàng)在在消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中的的認(rèn)知知率超超過(guò)50%；大大部分分贊助助項(xiàng)目目在消消費(fèi)者者中的的認(rèn)知知率都都很低低；項(xiàng)目上上的分分散也也表明明李寧寧在運(yùn)運(yùn)動(dòng)贊贊助（（包括括項(xiàng)目目選擇擇和隊(duì)隊(duì)伍選選擇））上缺缺乏清清晰明明確的的戰(zhàn)略略；消費(fèi)者者對(duì)李李寧公公司體體育贊贊助活活動(dòng)的的認(rèn)知知情況況數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：蓋洛洛普李李寧報(bào)報(bào)告，，PwC分析整整理運(yùn)動(dòng)贊贊助對(duì)對(duì)比（（耐克克vs李寧）年均投投入水水平：：贊助項(xiàng)項(xiàng)目：：贊助隊(duì)隊(duì)伍：：1000萬(wàn)萬(wàn)人民民幣足球、、籃球球上海申申花足足球隊(duì)隊(duì)上海中中遠(yuǎn)足足球隊(duì)隊(duì)北京國(guó)國(guó)安足足球隊(duì)隊(duì)遼寧波波導(dǎo)足足球隊(duì)隊(duì)中國(guó)國(guó)國(guó)家男男子籃籃球隊(duì)隊(duì)中國(guó)國(guó)國(guó)家女女子籃籃球隊(duì)隊(duì)1000萬(wàn)萬(wàn)人民民幣體操、、排球球、乒乒乓球球、羽羽毛球球、射射擊、、籃球球中國(guó)體體操隊(duì)隊(duì)中國(guó)乒乒乓球球隊(duì)全國(guó)排排球聯(lián)聯(lián)賽中國(guó)射射擊隊(duì)隊(duì)中國(guó)羽羽毛球球隊(duì)全國(guó)大大學(xué)生生籃球球聯(lián)賽賽耐克、、阿迪迪沒(méi)有有進(jìn)入入乒乓乓球和和羽毛毛球項(xiàng)項(xiàng)目的的主要要原因因是：：項(xiàng)目目所需需服裝裝和鞋鞋缺少少科技技含量量，無(wú)無(wú)法凸凸顯贊贊助商商的專專業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)屬屬性，，而且且由于于項(xiàng)目目本身身，特特別是是乒乓乓球缺缺乏國(guó)國(guó)際關(guān)關(guān)注，，而且且國(guó)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀眾眾有限限，因因此沒(méi)沒(méi)有進(jìn)進(jìn)行贊贊助運(yùn)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷需要有有明確確的核核心目目的及及運(yùn)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目、運(yùn)動(dòng)員員、運(yùn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)的選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)觀觀賞人人數(shù)（（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀眾眾和電電視觀觀眾））投入資資金大大小運(yùn)動(dòng)用用品和和裝備備對(duì)技技術(shù)的的要求求高低低運(yùn)動(dòng)的的國(guó)際際性現(xiàn)有運(yùn)運(yùn)動(dòng)成成績(jī)和表現(xiàn)現(xiàn)未來(lái)發(fā)發(fā)展?jié)摑摿ν放苽€(gè)個(gè)性的的匹配配程度度專業(yè)體體育用用品品品牌耐克在在中國(guó)國(guó)選擇擇的第第一家家甲A球隊(duì)并并非老老牌冠冠軍大大連萬(wàn)萬(wàn)達(dá)，，而是是四川川全興興；因因?yàn)樗乃拇ǖ牡淖闱蚯蚍諊鷩?，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀眾眾眾多多，球球隊(duì)熱熱烈奔奔放的的性格格，以以及前前5名名的戰(zhàn)戰(zhàn)績(jī)使使其成成為最最為符符合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的贊助助隊(duì)伍伍耐克克策策略略性性地地選選擇擇田田徑徑項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行贊贊助助，，希希望望借借助助其其國(guó)國(guó)際際影影響響力力和和四年年一一屆屆的的奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)提提升升品品牌牌的的專專業(yè)業(yè)形形象象提升升體體育育用用品品的的專專業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)屬屬性性，，是是真真正正為為提提高高運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)表表現(xiàn)現(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品在具具體體執(zhí)執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中，，應(yīng)應(yīng)該該集集中中資資源源在在核核心心項(xiàng)項(xiàng)目目和和核核心心隊(duì)隊(duì)伍伍、、運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員上上，，并并且且堅(jiān)堅(jiān)持持進(jìn)進(jìn)行行長(zhǎng)長(zhǎng)期期投投入入和和培培養(yǎng)養(yǎng)對(duì)一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的獨(dú)獨(dú)家家贊贊助助盡盡管管可可以以將將競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手排排擠擠在在外外，，但但卻卻不不一一定定為為品品牌牌商商帶帶來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)際際上上的的投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出耐克克在在中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)幾幾年年的的嘗嘗試試和和實(shí)實(shí)踐踐，，決決定定改改變變其其贊贊助助各各級(jí)級(jí)國(guó)國(guó)家家和和地地方方籃籃球球隊(duì)隊(duì)的的策策略略，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而只只贊贊助助兩兩只只成成年年國(guó)國(guó)家家隊(duì)隊(duì)和和三三只只甲甲A隊(duì)伍伍；；在在減減少少贊贊助助投投入入的的同同時(shí)時(shí)，，抓抓住住了了吸吸引引觀觀眾眾和和球球星星效效應(yīng)應(yīng)較較高高的的個(gè)個(gè)別別球球隊(duì)隊(duì)，，實(shí)實(shí)際際效效果果沒(méi)沒(méi)有有減減弱弱，，獲獲得得了了更更好好的的投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員的的培培養(yǎng)養(yǎng)，，品品牌牌商商在在資資源源有有限限的的情情況況下下，，應(yīng)應(yīng)該該以以長(zhǎng)長(zhǎng)期期培培養(yǎng)養(yǎng)為為主主；；一一方方面面，，投投入入較較少少；；另另一一方方面面可可以以同同運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員培培養(yǎng)養(yǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)期期感感情情，，提提高高其其為為品品牌牌代代言言的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度；；而而且且，，可可以以將將運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)同同品品牌牌緊緊緊緊結(jié)結(jié)合合起起來(lái)來(lái)，，加加深深消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)知知和和認(rèn)認(rèn)同同；；耐耐克克在在姚姚明明16歲歲的的時(shí)時(shí)候候就就開(kāi)開(kāi)始始同同他他接接觸觸，，贊贊助助他他體體育育用用品品直直到到今今天天；；在在多多年年的的接接觸觸中中，，姚姚明明和和耐耐克克借借下下了了深深厚厚的的感感情情，，為為其其在在成成名名后后簽簽約約耐耐克克打打下下了了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)盡管管競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手在在足足球球和和籃籃球球上上已已經(jīng)經(jīng)建建立立了了較較大大的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，李李寧寧仍仍可可以以通通過(guò)過(guò)這這兩兩個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目提提升升自自己己的的品品牌牌形形象象，，特特別別是是對(duì)對(duì)15-25歲歲的的年年輕輕人人群群來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，作作用用更更為為明明顯顯消費(fèi)者希望贊助的體育比賽項(xiàng)目消費(fèi)者認(rèn)為可以促進(jìn)品牌形象的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目消費(fèi)者經(jīng)常參加和觀賞的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目足球、籃球體育項(xiàng)目目贊助增加品牌牌的可見(jiàn)見(jiàn)度提高李寧寧品牌的的國(guó)際知知名度品牌形象象加深消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌形象象和個(gè)性性的認(rèn)同同強(qiáng)化品牌牌的運(yùn)動(dòng)動(dòng)聯(lián)想消費(fèi)者運(yùn)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好好增加品牌牌同消費(fèi)費(fèi)者接觸觸的機(jī)會(huì)會(huì)提高消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買、使用用品牌的的機(jī)率指導(dǎo)品牌牌選擇運(yùn)運(yùn)動(dòng)代言言人指導(dǎo)品牌牌產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)方向向指導(dǎo)營(yíng)銷銷推廣工工作重點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷銷市場(chǎng)推推廣方式式及投入入分配圍繞贊助球員和隊(duì)伍進(jìn)行營(yíng)銷推廣組織民間體育賽事圍繞體育明星展開(kāi)售點(diǎn)宣傳運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷投入賽事、運(yùn)動(dòng)員贊助營(yíng)銷溝通投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手110：李寧11-2：在售點(diǎn)展示以品牌所贊助的體育明星和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的POP;重點(diǎn)宣傳和介紹該運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)所使用的體育用品組織運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)到主要售點(diǎn)同消費(fèi)者見(jiàn)面，參加市場(chǎng)推廣活動(dòng)圍繞運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事（如三對(duì)三籃球賽）在比賽中通過(guò)贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升品牌形象以贊助隊(duì)員和隊(duì)伍為主題拍攝廣告片組織賽事轉(zhuǎn)播和交流，通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)和新聞事件方式，增加品牌的社會(huì)效應(yīng)運(yùn)動(dòng)裝備贊助現(xiàn)金在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷溝通投入有限，造成贊助項(xiàng)目的知名度不高，缺乏社會(huì)效應(yīng)；未來(lái)在集中贊助項(xiàng)目同時(shí)，需要進(jìn)一步加大運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷溝通的投入力度資料來(lái)源：行業(yè)訪談，PwC分析整理除了傳統(tǒng)統(tǒng)的傳媒媒廣告和和運(yùn)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷以外外，可以以根據(jù)充充分利用用體育本本身的參參與性和和娛樂(lè)性性同消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行廣泛的的互動(dòng)在體育場(chǎng)場(chǎng)館/健健身俱樂(lè)樂(lè)部/居居民健身身社區(qū)/學(xué)校操操場(chǎng)等消消費(fèi)者從從事體育育活動(dòng)的的地方以以戶外媒媒體、公公關(guān)和賽賽事組織織等方式式同消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行互動(dòng)消費(fèi)者休閑娛樂(lè)活動(dòng)偏好體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所意見(jiàn)領(lǐng)袖袖通過(guò)消費(fèi)費(fèi)者所喜喜愛(ài)的明明星穿著著品牌，，引導(dǎo)消消費(fèi)者改改變的品品牌態(tài)度度，提升升品牌偏偏好如網(wǎng)絡(luò)，MTV（為所贊助的運(yùn)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)動(dòng)隊(duì)伍創(chuàng)作的的歌曲，如曼曼聯(lián)隊(duì)歌，““IBelieveIcanFly”）），電子游戲（以以運(yùn)動(dòng)為題材材的電子游戲戲，如FIFA），，電影，電視節(jié)節(jié)目（其中出出現(xiàn)的體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景）等等，創(chuàng)造同消消費(fèi)者進(jìn)行多多角度娛樂(lè)溝溝通的機(jī)會(huì)消費(fèi)者娛樂(lè)品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略總結(jié)品牌營(yíng)銷主要問(wèn)題改進(jìn)建議目標(biāo)消費(fèi)者核心消費(fèi)者老化，未來(lái)增長(zhǎng)有限定位15-25歲年輕人市場(chǎng)定位偏向休閑，產(chǎn)品專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性較弱專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌品牌遠(yuǎn)景定義模糊，外延性較大釋放運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)（與廣告公司進(jìn)行進(jìn)一步的討論）品牌個(gè)性親和力不符合年輕消費(fèi)者的主流運(yùn)動(dòng)心理訴求運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、凸顯成功的、受人注目的產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品科技含量較低，產(chǎn)品系列化沒(méi)有圍繞運(yùn)動(dòng)展開(kāi)按照運(yùn)動(dòng)類別劃分、開(kāi)發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產(chǎn)品為重點(diǎn)；努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)時(shí)候，考慮技術(shù)外購(gòu)及合作開(kāi)發(fā)中短期內(nèi)圍繞技術(shù)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和營(yíng)銷工作中心；在未來(lái)?yè)碛谐墒旒夹g(shù)的情況下，圍繞運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行產(chǎn)品系列化青少系列消費(fèi)者定位存在問(wèn)題對(duì)大貨產(chǎn)品形成沖擊影響李寧專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌形象根據(jù)10-14歲消費(fèi)者體育用品市場(chǎng)容量和盈利性，考慮以下策略1、進(jìn)入該市場(chǎng)，但通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式銷售2、將該系列作為大貨產(chǎn)品線在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的拓展和延伸經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷沒(méi)有清醒明確的指導(dǎo)戰(zhàn)略所選運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)品牌形象的提升作用有限運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷推廣方式單一、投入水平較低在項(xiàng)目上以足球、籃球?yàn)橹鳎辉诩哟笸度氲耐瑫r(shí)，提高溝通費(fèi)用所占比例選擇并培養(yǎng)符合品牌個(gè)性以及定位的運(yùn)動(dòng)代言人，為其開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品明確產(chǎn)品技術(shù)和面料對(duì)提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的作用，并通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)示、店面推廣等方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行闡述通過(guò)體育場(chǎng)所、意見(jiàn)領(lǐng)袖、大眾娛樂(lè)等方式同消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營(yíng)銷溝通9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:38:3801:38:3801:381/6/20231:38:38AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:38:3801:38Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:38:3801:38:3801:38Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:38:3801:38:38January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20231:38:38上午午01:38:381月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:38上上午午1月月-2301:38January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:38:3801:38:3806January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:38:38上午午1:38上午午01:38:381月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力