2023年銷售員試用期工作轉(zhuǎn)正總結(jié)

第6頁共6頁2023年?銷售員試用?期工作轉(zhuǎn)正?總結(jié)__?年__月_?_日，是我?加入__公?司市場部的?紀(jì)念日，也?是我試用期?開始的日子?。經(jīng)過三個?月的學(xué)習(xí)與?工作，我對?自己的工作?認(rèn)真思考并?記錄下來，?以作為自己?工作的一個?階段性總結(jié)?，同時向公?司領(lǐng)導(dǎo)匯報?我的工作，?請領(lǐng)導(dǎo)__?_并給予同?意我的轉(zhuǎn)正?申請。工?作成績與收?獲首先感?謝公司人力?資源部認(rèn)可?、招聘我進(jìn)?入__公司?，并對我全?方面的培訓(xùn)?，給予我在?公司發(fā)展的?機會。感謝?__董事長?、__經(jīng)理?、__副總?經(jīng)理及公司?其他領(lǐng)導(dǎo)和?同事給予我?無時不在的?培訓(xùn)、教導(dǎo)?與幫助，使?我在短短的?三個月時間?里能學(xué)到最?多的知識和?信息，并得?以提高。當(dāng)?我進(jìn)入__?的第一天開?始，我深知?自己最大的?欠缺是對我?公司、行業(yè)?及產(chǎn)品系統(tǒng)?知識的掌握?。1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?人力資源部?___的對?公司歷史、?制度等的培?訓(xùn)，對我_?_公司有了?更深刻和完?整的認(rèn)識。?__公司深?厚的歷史底?蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作氛圍、?科學(xué)的管理?制度增強了?我在公司這?塊沃土上潛?心學(xué)習(xí)、扎?根發(fā)展、努?力發(fā)揮的信?念，相信隨?著公司的發(fā)?展，自己也?一定會有大?的進(jìn)步。?2、在公司?對新員工的?培訓(xùn)期間，?我努力學(xué)習(xí)?公司整體情?況及__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?知識，熟練?掌握了__?(產(chǎn)品)系?統(tǒng)各部分的?作用、工作?原理、結(jié)構(gòu)?、特點、材?料等等情況?，能系統(tǒng)明?了將整個_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)詳細(xì)、?順利、條理?地向項目業(yè)?主講解、交?流清楚，為?今后業(yè)務(wù)工?作的開展而?奠定堅實的?基矗對公司?介紹的學(xué)習(xí)?過程中，深?挖掘我公司?與別的公司?的區(qū)別與優(yōu)?勢，自己_?__語言，?將公司的特?點、優(yōu)勢、?業(yè)績等全面?地介紹給業(yè)?主。這也是?__董事長?提倡業(yè)務(wù)工?作制勝的“?三把斧”的?兩者，所以?我從不懈擔(dān)?3、在短?時間內(nèi)掌握?更多的行業(yè)?知識，并且?在后期的工?作中隨時學(xué)?習(xí)補充行業(yè)?知識的學(xué)習(xí)?。不僅在學(xué)?習(xí)期間努力?學(xué)習(xí)行業(yè)知?識，為自己?盡快進(jìn)入工?作角色而準(zhǔn)?備，并且要?想將業(yè)務(wù)工?作做的更加?出色突出，?融入到這個?行業(yè)中來，?在工作過程?中努力廣交?朋友，學(xué)習(xí)?行業(yè)知識，?在業(yè)務(wù)工作?中，互通信?息，互相學(xué)?習(xí)，為在這?個行業(yè)中長?期發(fā)展而努?力。4、?仔細(xì)學(xué)習(xí)了?商務(wù)知識。?__對業(yè)務(wù)?人員的培訓(xùn)?不僅重視業(yè)?務(wù)知識，對?商務(wù)知識的?培訓(xùn)也絲毫?沒有松懈，?使得我們認(rèn)?識清楚業(yè)務(wù)?員成功必備?的素質(zhì)，也?使得我們在?業(yè)務(wù)工作與?人溝通中細(xì)?節(jié)上的勝出?增加一籌。?使我們增強?了成功的信?心。5、?在近一個月?的業(yè)務(wù)出差?工作過程中?，我將安徽?和___兩?省的項目信?息進(jìn)行了拜?訪，已經(jīng)和?一些項目的?甲方相關(guān)人?員取得良好?的溝通。典?型的項目有?安徽___?四方集團(tuán)_?__萬噸/?年合成氨_?__萬噸/?年甲醇項目?，安徽華誼?化工有限公?司___萬?噸/年甲醇?，___萬?噸/年醋酸?及___萬?噸/年醋酸?乙酯項目，?___亞洲?新能集團(tuán)_?__萬噸/?年甲醇__?_萬噸/年?二甲醚項目?等，都將在?下半年和明?年開始招投?標(biāo)工作。并?且重點拜訪?了東華科技?工程公司(?化三院)，?在__的幫?助下，與化?三院負(fù)責(zé)_?_(產(chǎn)品)?的相關(guān)人員?建立了良好?的合作關(guān)系?，今后該院?設(shè)計的__?(產(chǎn)品)項?目對方將向?業(yè)主推薦我?們公司。在?化三院設(shè)備?采購部入網(wǎng)?并通過審核?，今后三院?總包項目中?如有__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?，我們公司?將可以作為?三院的競標(biāo)?方之一參與?競標(biāo)。6?、成功中標(biāo)?___焦化?股份有限公?司___萬?噸苯加氫項?目__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)。?在項目招標(biāo)?前四天接手?，積極向_?_技術(shù)總經(jīng)?理，__技?術(shù)部部長，?__電氣工?程師學(xué)習(xí)苯?加氫__(?產(chǎn)品)知識?，在最短時?間里詳細(xì)了?解技術(shù)方案?。立即與_?__省國際?招標(biāo)有限公?司的相關(guān)負(fù)?責(zé)人取得聯(lián)?系，了解了?該項目的競?標(biāo)廠家，議?標(biāo)人員，設(shè)?計單位，并?且經(jīng)過溝通?取的得招標(biāo)?公司相關(guān)人?員支持，到?達(dá)山焦后，?積極配合_?_經(jīng)理與山?焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通，?爭得了山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的?支持。開標(biāo)?前積極準(zhǔn)備?述標(biāo)。最終?我公司順利?中標(biāo)。工?作表現(xiàn)——?態(tài)度與感悟?1、感謝?公司對我們?業(yè)務(wù)工作的?支持。公司?為方便我們?業(yè)務(wù)員的工?作開展，為?我們配備了?筆記本電腦?、公司企業(yè)?形象介紹，?產(chǎn)品系統(tǒng)工?藝流程Fl?ash演示?，使得我們?在工作過程?中查找項目?和介紹產(chǎn)品?信息提供了?方便快捷。?同時也提升?了公司的形?象，增加業(yè)?務(wù)成功的籌?碼。2、?勤奮是業(yè)務(wù)?工作的首要?前提。在學(xué)?習(xí)和準(zhǔn)備期?間，勤奮學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司___?的各類培訓(xùn)?，并做好學(xué)?習(xí)筆記、工?作日記，反?復(fù)___語?言練習(xí)講解?系統(tǒng)。項目?信息是業(yè)務(wù)?工作的前提?條件，勤奮?查找項目信?息，總結(jié)、?交流查找項?目的心得，?使得自己能?更好更多地?得到項目信?息，更大幾?率地取得成?功。工作過?程中，勤奮?努力總結(jié)工?作中的經(jīng)驗?教訓(xùn)，大膽?嘗試自己的?想法與心得?。3、善?于學(xué)習(xí)和總?結(jié)?！皩W(xué)而?不思則罔，?思而不學(xué)則?殆”，在工?作過程中要?善于對工作?過程的事物?進(jìn)行總結(jié)思?考，對項目?信息總結(jié)思?考，對工作?方法總結(jié)思?考，對業(yè)態(tài)?總結(jié)思考，?都是工作并?能取得提高?的條件，如?果一個人只?是機械地工?作而不去總?結(jié)和思考，?那他是不會?進(jìn)步的。而?總結(jié)思考之?后不去實踐?自己己的想?法，那也是?無濟(jì)于事，?于事無補的?，等于空想?，也不會取?得進(jìn)步。?4、工作進(jìn)?步是要講求?方法的。方?法是在工作?一段時間后?，回顧前期?的工作之后?，總結(jié)出來?，并予以踐?行的。工作?方法的改進(jìn)?，是一個循?序漸進(jìn)的工?作，是一個?長期的過程?，而且更是?一個不斷總?結(jié)不斷改進(jìn)?的過程。?5、業(yè)務(wù)工?作全力以赴?。全力以赴?自己的工作?，竭盡全力?去獲得各個?方面的信息?，思考成功?的關(guān)鍵所在?，并且全力?以赴使用各?種方法獲得?關(guān)鍵人物對?我公司技術(shù)?的認(rèn)可，以?在招標(biāo)時獲?得最終的成?功。崗位?認(rèn)識1、?業(yè)務(wù)工作不?僅是簡單的?先查找項目?信息，再去?跑甲方的工?作，而是一?個通過長期?工作經(jīng)驗而?換來的經(jīng)過?多種方法查?找到有效信?息，并通過?各種方法獲?得項目成功?的關(guān)鍵所在?，并結(jié)合我?公司企業(yè)情?況和__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?介紹，獲得?業(yè)主的認(rèn)可?和信任，最?終取得項目?的成功。?2、業(yè)務(wù)崗?位不僅是產(chǎn)?品的銷售，?更是公司形?象的代表，?營銷工作的?成功與優(yōu)秀?是否，在一?定程度上代?表公司的整?體面貌。為?公司在行業(yè)?之中享有美?譽而起著關(guān)?鍵作用。?3、營銷工?作的總結(jié)也?是公司為業(yè)?務(wù)人員不斷?成長而制定?的一項制度?。作為業(yè)務(wù)?人員更應(yīng)該?將工作總結(jié)?作為工作的?重要環(huán)節(jié)對?待，“學(xué)而?不思則罔”?，為了更好?的改進(jìn)今后?的工作，必?須對前期的?工作不斷進(jìn)?行總結(jié)。?4、營銷工?作是負(fù)責(zé)一?個項目從開?始到結(jié)束完?整的過程。?從項目的前?期溝通、招?標(biāo)、合同簽?訂、制作_?__過程的?跟蹤，回款?等等，所以?業(yè)務(wù)人員必?須認(rèn)真嚴(yán)格?，一絲不茍?的完成全過?程工作，才?能稱得上是?一名合格的?業(yè)務(wù)人員。?5、業(yè)務(wù)?人員也是公?司信息來源?的重點方式?。所以業(yè)務(wù)?人員在獲得?各種信息是?，要及時將?信息反饋回?公司。優(yōu)?點與缺點?全面衡量自?己的工作，?自身的優(yōu)缺?點表現(xiàn)在以?下幾個方面?：優(yōu)點：?1、善于?總結(jié)。工作?經(jīng)驗和知識?的欠缺要靠?在日常工作?的不斷學(xué)習(xí)?和總結(jié)中來?彌補，所以?要想成長，?必須進(jìn)行總?結(jié)。2、?心細(xì)認(rèn)真。?工作經(jīng)驗的?積累鍛煉成?了心細(xì)認(rèn)真?的性格，對?于業(yè)務(wù)工作?來說，心細(xì)?認(rèn)真能夠及?時學(xué)習(xí)到別?人的優(yōu)點，?善于發(fā)現(xiàn)業(yè)?務(wù)工作中關(guān)?鍵所在。工?作認(rèn)真是任?何工作成功?的基本素質(zhì)?。缺點：?1、對_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)技術(shù)細(xì)?節(jié)的了解沒?有熟練掌握?。在山焦苯?加氫__項?目的招標(biāo)過?程中，我明?顯感覺到，?業(yè)主對一些?細(xì)節(jié)問題的?詢問自己回?答比較欠缺?。改進(jìn)措?施：山焦加?氫__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)的?制作及__?_過程，我?將全程進(jìn)行?跟蹤和學(xué)習(xí)?，相信經(jīng)過?這個系統(tǒng)全?過程的學(xué)習(xí)?，我會對產(chǎn)?品系統(tǒng)的細(xì)?節(jié)了解的更?為全