廣東某商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營模式建議市調(diào)報告

目錄第一部分、前言第二部分、家居專業(yè)市場行業(yè)狀況分析第三部分、xx商業(yè)廣場二期項目經(jīng)營模式建議第四部分、xx商業(yè)廣場二期項目分析第五部分、xx商業(yè)廣場二期項目推廣策略建議第六部分、xx商業(yè)廣場二期項目廣告投放策略第七部分、附《市調(diào)報告》倍訊易第一部分、前言首先感謝貴公司深圳市康納實業(yè)有限公司對我公司的信任，給予我公司參與xx商業(yè)廣場二期項目策劃推廣工作的機(jī)會，我公司在經(jīng)過周來源于：房地產(chǎn)E網(wǎng)-密的前期市調(diào)工作后，結(jié)合本項目自身的優(yōu)劣勢，有機(jī)整合資源，導(dǎo)出項目全程推廣策劃方案。本次方案重點對“家居城”的市場狀況進(jìn)行有針對性研習(xí)，同時從營銷策劃與廣告策劃的雙重角度出發(fā)，對項目提出全程推廣的建議。因時間倉促，難免有未及詳盡之處，歡迎指正，共同切蹉。第二部分、家居經(jīng)營行業(yè)市場經(jīng)營狀況調(diào)研商鋪銷售，經(jīng)營先行，解決了商鋪的經(jīng)營問題，也就為商鋪銷售找到一條出路，為投資者找到了一條以錢生錢的道路。1、國內(nèi)外建材、家居行業(yè)經(jīng)營狀況分析近年來，隨著我國城市住房制度改革的深化，住房產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大大增加，而建材、家居裝飾行業(yè)作為住房第一相關(guān)產(chǎn)業(yè)，亦隨之成為消費潛力巨大的“xx產(chǎn)業(yè)”。然而，與巨大的市場發(fā)展空間形成強(qiáng)烈反差的，卻是建材、家具、家居經(jīng)營模式的落后——布局不合理，設(shè)施簡陋，功能單一，缺乏經(jīng)營個性和先進(jìn)管理手段，經(jīng)營秩序混亂，商品質(zhì)量不保證等等。正是在這樣巨大的空白及不成熟市場前，國外大型建材家居超市如美國“HomeDepot”、英國的百安居、北歐的宜家及德國的OBI，紛紛搶灘中國，在京、津、滬、廣等大城市與本土市場展開搶奪戰(zhàn)。而本土的一些有實力的家居經(jīng)營企業(yè)亦奮起直追，北京的旺市百利，上海的九百家居、好新家，廣東的香江、金海馬、好百年，在結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，與國外家居超市的經(jīng)營模式相融合，建立具有一定特色的家居城，亦有聲有色，占有一定的市場份額，不遜色于百安居等國外超市。而深圳與京、津、滬等地的專業(yè)家居市場相比，在規(guī)模上和經(jīng)營模式上又存在較大差距。較早的田貝、八卦嶺、筍崗，以及后來的車公廟、南山等都有一定規(guī)模和市場經(jīng)營區(qū)，但大多都避免不了“建場——招租——收租”的業(yè)態(tài)經(jīng)營模式。雖然，田貝的金麗家居廣場、南山的集美堂、八卦嶺的雅美居裝飾材料城、龍華的萬眾家居城等，在經(jīng)營模式上稍有亮點，但與今年入駐羅湖的英國“百安居”相比又遜色許多?？梢哉f，“百安居”的開業(yè)，打響了深圳家居市場全新經(jīng)營模式的第一枚開山炮，開辟了一個全新的家居城經(jīng)營模式及競爭局面。2、龍崗區(qū)建材、家具、家飾市場狀況分析雖然，號稱歐洲第一、全球第三的“百安居”，登陸羅湖對深圳市內(nèi)的家居市場帶來巨大的沖擊力，它們先進(jìn)的管理，科學(xué)的采購配送網(wǎng)絡(luò)，低運營成本，自己經(jīng)營而不是傳統(tǒng)的代銷方式，競爭力遠(yuǎn)勝于只賺取物業(yè)管理費的攤位式市場，必然促使深圳家居業(yè)的重新洗牌和組建全新的行業(yè)秩序面貌。但對本項目所在的龍崗區(qū)域市場來說，卻不啻是一個切入家居市場的絕好的機(jī)會。從本案所附的市場調(diào)查報告中可以看出，沿深惠公路西至惠州、東至丹竹頭，以及龍崗中心城、龍崗鎮(zhèn)政府的各商業(yè)區(qū)域，除金泰家具城、國順（東部）家具城略具規(guī)模外，其他家具、建材、裝修等市場經(jīng)營大多采用“攤位制”經(jīng)營模式。業(yè)主將攤位租給個體經(jīng)銷商，收取一定的場租，不參與經(jīng)營管理；它的優(yōu)勢是商品價格低廉，但更多的是弊端，如經(jīng)營商漫天要價、出售假冒偽劣材料、購物環(huán)境噪雜、無法一站購齊所需物品、售后服務(wù)不利、商品檔次良莠不齊等。就目前來看，龍崗中心城及其輻射區(qū)域的一站式家居購物城是一個完全空白的市場，而周邊紅紅火火的住宅開發(fā)形勢，又使家居市場成為一個熱點產(chǎn)業(yè)。更可喜的是，“百安居”入駐深圳，給深圳的家居城經(jīng)營模式及市場標(biāo)準(zhǔn)帶來一股清新的風(fēng)，未來一兩年內(nèi)，家居超市所占的市場份額將會越來越大。如能把握機(jī)遇，在空白的市場空間和熱點的行業(yè)階段，借著“百安居”刮起的這股“東風(fēng)”，乘勢而上，在家居行業(yè)乘風(fēng)破浪，前景是十分廣闊的。第二部分、xx商業(yè)廣場二期項目經(jīng)營模式建議1、項目經(jīng)營定位建議從前文行業(yè)前景及市場空白的交叉重疊分析，本項目的經(jīng)營商品建議定位為中高檔家居用品。2、經(jīng)營模式建議A、目前國內(nèi)建材家居行業(yè)經(jīng)營模式的粗略劃分經(jīng)營模式優(yōu)點劣勢代表性商城倉儲式超市家居城城1.倉庫與賣場合合為一體，商商品陳列易選選易購2.為顧客提供綜綜合性、全方方位服務(wù)3.一般為連鎖低低成本運營4.用大型計算機(jī)機(jī)系統(tǒng)管理商商品進(jìn)銷調(diào)存存1.因倉儲占用面面積較大，故故選址一般偏偏離城市中心心區(qū)2.對經(jīng)營者的實實力、規(guī)模、管管理水平要求求較高3.依賴連鎖制降降低成本英國百安居、美國國home--depott傳統(tǒng)攤位市場1.根據(jù)需要自然然產(chǎn)生2.許多建材裝修修材料廠家目目前固有的渠渠道3.以臨時建筑或或住宅底層商商鋪為主要廠廠所1.無規(guī)模無序經(jīng)經(jīng)營2.無統(tǒng)一管理無無序競爭3.經(jīng)營者利益保保障性差4.購物環(huán)境較差差5.商品質(zhì)量難于于保證田貝建材一條街龍崗建材市場介于前兩者之間的的過渡形式1.大規(guī)模大面積積超市賣場2.購物環(huán)境大致致良好3.商品陳列易選選易購4.品種較齊全在商品布局、陳列列、收銀方面面需要較高的的管理技巧田貝金麗家居廣場場南山集美堂家居廣廣場羅湖香江裝飾市場場B、深圳市營業(yè)面積超過20000平米的家居城經(jīng)營模式：商場名稱地址經(jīng)營模式單鋪出租，統(tǒng)一收收銀駐發(fā)待確定統(tǒng)一管理自己經(jīng)營營鋪位出租統(tǒng)一收銀銀，30天自由退換換貨先行賠付制制單鋪出租，獨立經(jīng)經(jīng)營單鋪出租統(tǒng)一收銀銀待確定單鋪出租鋪位出租，各自經(jīng)經(jīng)營待確定從上表可以看出，目前深圳規(guī)模檔次稍高的家居裝飾城大部分經(jīng)營模式仍為建場——出租——收租的低業(yè)態(tài)經(jīng)營模式，雖然在質(zhì)量保障、售后服務(wù)方面花樣不斷翻新，但與百安居的倉儲式超市經(jīng)營模式相比，整體競爭力與持久經(jīng)營性仍然相差甚遠(yuǎn)。所幸的是，從上表可以看出，深圳市各區(qū)的家居市場，只剩龍崗這一塊“處女地”尚無“航空母艦”式的家居廣場。本項目的建筑規(guī)模在24000m2左右，只有以高起點高姿態(tài)介入龍崗家居市場，方能長久地贏得市場。C、本項目經(jīng)營模式建議從美英等國知名的超市發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)，它們在以下各點都做的比較出色：先進(jìn)的管理模式、低成本運營、良好的服務(wù)、易選易購的人性化環(huán)境、統(tǒng)一的品牌形象。本項目若要以高起點介入市場并迅速吸引眼球，必須重彩包裝，才能像重磅炸彈似的激起業(yè)界的具大反響。因此，我們建議，本項目的經(jīng)營模式為：美式家居超級市場經(jīng)營特點：①引進(jìn)美式先進(jìn)管理模式，統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一規(guī)劃商品區(qū)域、統(tǒng)一確定商品類別所占比例、統(tǒng)一管理收銀售后等服務(wù)事宜。②商品種類齊全，滿足不同個性化的消費者；商品類別繁多，一站式可購齊；商品陳列整潔美觀、易選易購人性化。③購物環(huán)境輕松休閑，配備兒童游樂園、休閑茶座、影視吧等④設(shè)立DIY（DoItYouself自己動手做）個性化家裝區(qū)域，在專業(yè)人士的輔導(dǎo)下自己設(shè)計、自己調(diào)漆等，定期舉行時尚家裝講座。樓層分布建議：一、二樓為超市 三樓為品牌店中店 四樓為家裝公司及個性化家飾服務(wù)、DIY家裝區(qū)域經(jīng)營商品建議：墻紙、布藝、工藝品、個性化裝飾品、民族工藝品、地板、天花、線條、干鮮花、燈飾、電氣、五金工具、水族、衛(wèi)浴、潔具、瓷磚、涂料、櫥房用品、家具、云石、塑鋼門窗等。建材所占比例應(yīng)嚴(yán)格控制在較小的范圍。第三部分、xx商業(yè)廣場二期項目分析知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在這里，讓我們以客觀而冷靜的眼光剖析“己”之長，“己”之短，然后戰(zhàn)而勝。（一）優(yōu)劣勢分析：我們所說的優(yōu)劣勢，并非是絕對的，而是相對的。一切圍繞“家居城”這個大前提，探討本項目的特質(zhì)。1、優(yōu)勢A、交通通達(dá)本項目緊鄰深惠公路，停車位充足，沿路穿梭龍崗區(qū)各沿路村鎮(zhèn)，交通方便快捷，易于人流的匯聚及貨物運輸。B、地段優(yōu)越南隔深惠公路與龍崗中心城相望，在建的人行天橋有利于將中心城的商流人流引導(dǎo)過來；西有龍崗鎮(zhèn)、坪地、坪山相連，東與橫崗、六約相通，本項目的中樞地位顯而易見，“東成西就且兼顧中間”。C、高起點規(guī)劃項目外形恢宏現(xiàn)代，建筑結(jié)構(gòu)極利于開設(shè)大規(guī)模開放式商場。規(guī)劃起點高，與高檔家居城的整體形象相匹配。2、劣勢A、一期項目擱淺的陰影一期工程已建有時日，但遲遲未見開業(yè)，這點在招商和銷售上都將構(gòu)成阻礙，如何圓滿地將阻力化為助力，重新樹立客戶對發(fā)展商的信心，培育市場人氣，這一點在商鋪的整個銷售過程中至關(guān)重要。B、與規(guī)劃完善的中心城有一村之隔，雖然龍城廣場的北界與本項目隔深惠公路相鄰，但商流人流極少延伸過來，如何把中心城的商機(jī)引導(dǎo)過來，將是本項目聚集人氣要做的一件大事。C、經(jīng)過前期初始化的累積，中心城及龍崗鎮(zhèn)已形成以吉祥路、盛平路、沿河路為核心的建材家居帶，如何從管理、品牌、利益上超越它們，從中搶奪經(jīng)營者和消費者市場份額，亦是本項目作為家居城專業(yè)市場必須有的高度和前提。3、機(jī)會點A、巨大的市場前景龍崗區(qū)作為深圳六區(qū)面積最大的一個區(qū)，所轄龍崗鎮(zhèn)、坪山鎮(zhèn)、坑梓鎮(zhèn)、坪地鎮(zhèn)、原橫崗鎮(zhèn)、葵涌鎮(zhèn)、大鵬鎮(zhèn)、南澳鎮(zhèn)等布吉以東各鎮(zhèn)，都是本項目家居消費的輻射地域。特別是項目所在區(qū)域中心城，由于政府的宏觀政策支持及經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，許多大型地產(chǎn)項目如新亞洲花園、碧湖花園、九洲家園等紛紛圈地造城，帶來巨大的家居市場前景。不言自明，本項目作為龍崗區(qū)家居城第一旗艦挺進(jìn)龍崗中心城，是很切合時機(jī)的。B、空白的高檔家居超市市場從龍崗建材一條街等周邊“攤位型”建材家居市場的出租率及經(jīng)營狀況可以看出，目前該區(qū)域的建材家居行業(yè)正如火如荼，但缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營管理，商品檔次良莠不齊，難于一次購全，無法適應(yīng)一些在建及未建中高檔樓盤的需求，本項目定位于大而全的中高檔家居城，正是順應(yīng)這種需求，借勢而上的明智之舉。（二）xx商業(yè)廣場二期項目目標(biāo)購買客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域商鋪購買目標(biāo)客戶：中心城、龍崗鎮(zhèn)、橫崗為主，深圳市區(qū)及其他區(qū)域為輔，珠三角輻射區(qū)為補(bǔ)充2、目標(biāo)客戶（按購買用途分）A、純粹投資者（60%）：以龍崗本地人為主，深圳市其他投資者為輔，包括公務(wù)員、原住居民、其他經(jīng)商人士等。B、自己經(jīng)營者（40%）：家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、銷售商、代理商，包括周邊正在經(jīng)營家居產(chǎn)品的小商家、田貝片區(qū)、八卦嶺片區(qū)、布吉片區(qū)的家居產(chǎn)品商人，以及珠三角相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。3、目標(biāo)客戶購買心理A、純粹投資者：此類客戶手頭現(xiàn)金存量一般較多，是一次性付款比重最大的一群人。對收益的穩(wěn)定性最為關(guān)注，對經(jīng)營狀況的關(guān)注程度相關(guān)較弱。因此針對此類客戶宜以“返租”為攻心利器。B、自己經(jīng)營者：此類客戶因流動資金占用原因，較多以銀行按揭付款方式購買，對商鋪的持續(xù)經(jīng)營較為看重，對返租持“旱澇保收”的淡定態(tài)度，最為關(guān)注的是經(jīng)營所帶來的收益。此類客戶宜以商鋪經(jīng)營的信心和市場前景為利益點，引導(dǎo)購買。第四部分、xx商業(yè)廣場二期項目銷售促進(jìn)建議1、商鋪銷售，信心第一，有信心才有“錢圖”和前途，故本項目自上而下、自始自終，從現(xiàn)場銷售到廣告表現(xiàn)，都必須把堅定的“信心”表露出來。讓經(jīng)營者和投資者感到發(fā)展商有信心有能力把商場做起、做大、做久，本項目才能實現(xiàn)更高的利潤。2、與政府有關(guān)部門、銀行、保險公司進(jìn)行聯(lián)手，增強(qiáng)本項目的美譽度，銀行提供按揭，保險公司提供返租保險。3、借鑒最新的“自由退出機(jī)制”，即投資者在購買本商鋪三年后，如欲自己經(jīng)營，可向發(fā)展商申請自由退出返租模式，收回商鋪使用權(quán)。如經(jīng)營者購買本商鋪三年后，需退出經(jīng)營模式，可向發(fā)展商申請進(jìn)入返租模式，將商鋪使用權(quán)轉(zhuǎn)交發(fā)展商。但這種模式的轉(zhuǎn)換不會改變之前的銀行按揭方式。4、建議返租年限慎重考慮，首期盡可能低。原因有三：一，培育龍崗家居市場需要一定時間，而這段時間對于投資者來說以“返租”保證其投資收益，增加投資信心；二、如果返租年限過長，則給發(fā)展商背上沉重的負(fù)擔(dān)，而且，站在投資者的角度，當(dāng)市場成熟后，其收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于返租收益；三、通過小面積分割控制總價、爭取銀行支持兩種手段，降低首期款，從而降低投資者門檻，擴(kuò)大消費者群體。5、項目定價及面積分割建議A、售價從本方案的附件《市調(diào)報告》中可以看出，中心城底層商鋪售價最高可達(dá)30000元/m2，均價為16000元/m2，建議本項目的一樓均價定為22000元/m2左右；其他樓層均價不宜高于20000元/m2，以16000元/m2左右為宜?？傮w均價建議：18000元/m2B、面積分割由于以返租為促銷手段，商鋪使用權(quán)與所有權(quán)有出現(xiàn)分離的情況，建議第一、第二層面積分割適于投資者進(jìn)行小額投資，總價控制在20--50萬，即面積以10m2--25m2為宜；第三、四層的面積分割適于購買者自己經(jīng)營，約為60m2左右。第五部分、xx商業(yè)廣場二期項目廣告推廣建議高舉高打強(qiáng)勢攻擊極度包裝高舉高打：聯(lián)合政府有關(guān)部門共同造勢出場，以占領(lǐng)市場制高點的升值鋪姿態(tài)現(xiàn)身，吸引投資者眼球。強(qiáng)勢攻擊：以連續(xù)強(qiáng)勢的廣告攻擊進(jìn)行有計劃的一輪輪轟炸，波輻所及之處，留下深度痕跡極度包裝：我公司針對短、平、快戰(zhàn)術(shù)總結(jié)的一條行之有效的廣告包裝策略，對賣場極度包裝、對總體形象極度包裝，達(dá)到短期內(nèi)極度銷售之目的。（1）、項目定位一站式EASY家居一站式，一站購齊，與建家、裝家、飾家有關(guān)的一切需求，在這個商城都能買到。EASY，輕松，容易，休閑式的購物環(huán)境。對消費者來說，購家居EASY，對經(jīng)營者來說，做生意EASY，對投資者來說，賺錢EASY。將項目的經(jīng)營定位和商鋪價值前景作高度概括，簡潔明了。（2）推廣名建議xx佰家美式佳居廣場釋義：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈；xx商業(yè)廣場，興龍崗百家之龍、領(lǐng)家居商業(yè)之首。“xx佰家”，四字組合，大氣深遠(yuǎn)，可分解為：龍—興百家，xx—百家，百家—興隆，百龍—興家等多層涵義，既把項目在龍崗城的地位，又把它的商鋪價值包含在內(nèi)。可謂添一字則多，減一字則少，恰到好處地把本項目的物業(yè)定位和商鋪屬性傳遞出來。以美式佳居廣場，點明項目的經(jīng)營模式和行業(yè)定位，給人耳目一新的感覺。備選推廣名：美佰家廣場（beautifulhome）釋義：美，美國，美式；佰，通“百”；家，家家戶戶，家居；三字連起來，有三重含義：美式家居，進(jìn)入千家百戶；xx商鋪，美化家家戶戶。艾嘉廣場（lovehome）釋義：艾嘉，愛家，顧名思義，一個讓家更美麗可愛的地方；既與“家居”緊密聯(lián)系，又充滿異域風(fēng)格，與物業(yè)的美式家居廣場定位基本吻合。（3）推廣主題核心推廣主題：創(chuàng)新家居創(chuàng)富鋪王、創(chuàng)新家居：創(chuàng)新的家居城，創(chuàng)新的經(jīng)營模式，全新的購物感受創(chuàng)富鋪王：市場制高點的家居城商鋪，創(chuàng)富者的樂園，經(jīng)營者的天堂；鋪王品質(zhì)，鋪王價值。（4）階段推廣策略A.造勢：15—30天主題：美式家居城即將空降龍崗策略：此階段以市場利益誘惑及懸念式廣告為主，吸引業(yè)內(nèi)人士及投資者的目光，從硬廣告到軟廣告，從專業(yè)媒介到大眾媒體，全方位鋪開蓋地撒網(wǎng)，為確保起勢迅速，火熱升溫，此階段時限應(yīng)盡可能的縮短。表現(xiàn)：事件炒作、報章軟文炒作系列：——主打政府牌a市場需要，政府扶持，龍崗家居航母呼之欲出——政府有關(guān)人士記者發(fā)布會b深圳家居，究竟何去何從——業(yè)內(nèi)人士對家居經(jīng)營的走勢預(yù)測c投資商鋪，且勿盲目跟風(fēng)——xx老總?cè)宋飳ＴLc美式家居經(jīng)營模式，即將空降深圳龍崗——新聞炒作電視廣告專題片系列：大市場，呼喚大家居全新經(jīng)營模式，創(chuàng)造全新家居商鋪報紙廣告：美式家居航母即將空降龍崗現(xiàn)場包裝：廣場：設(shè)休閑椅、立國旗及企業(yè)旗桿、立柱廣告牌更換、換色彩鮮艷的彩旗、巨型充氣球、路旗：深惠公路西行200米至龍城中路交叉處，東行至龍翔大道入口處、中心城及龍崗鎮(zhèn)各主要道路、售樓處外墻：射燈、宣傳畫、頂部巨型廣告牌、條幅、售樓處大堂：裝修風(fēng)格利于營造銷售氣氛，展板、氣球、導(dǎo)視系統(tǒng)、樓盤資料（樓書、平面圖、銷控表、海報、卡片……）圍墻：與樓盤形象相匹配的圖案宣傳口號路牌：中心城及其他鎮(zhèn)重要位置、候車亭廣告直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進(jìn)行挨家挨戶發(fā)放邀請函，并作意向登記郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主B.開盤：1個月主題：美式家居航母掀起購鋪狂潮策略：商鋪銷售，在于“勢”。如果把開盤期的“勢”造好，也就接近成功銷售的一大半了。所以此階段是關(guān)系本項目生死存亡的關(guān)鍵一環(huán)。以“做最好的家居城，賺市場的頭排錢”“返租”“搶占市場空白”“占領(lǐng)家居制高點”及項目的交通、地段、管理優(yōu)勢等為訴求賣點，首先讓周邊的投資者舉手投降，讓經(jīng)營者聞風(fēng)而動。事件營銷——主打明星牌開盤慶典，同時舉行明星演唱會暨家居潮流秀，建議聯(lián)合區(qū)政府文化部門，在項目廣場舉辦明星演唱會，中間穿插家居展示及抽獎活動，凡當(dāng)日邀請的貴賓、有關(guān)廠商、已登記的意向客戶、當(dāng)日意向落訂者，均可參加抽獎，獎品為家居秀樣品。電視專題片系列：走近美式家居城走進(jìn)美式家居生活填補(bǔ)市場空白搶占家居制高點投資頂尖家居鋪創(chuàng)富市場第一線報紙廣告：美式家居航母今日登陸龍崗中心城商鋪名星閃耀全城郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主軟性報章炒作系列：美式家居商鋪，今日龍崗開賣xx.美佰家廣場，開盤全線飄紅直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進(jìn)行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品C.強(qiáng)銷：3個月階段主題：新概念家居新創(chuàng)富鋪王策略：經(jīng)過前兩個階段的造勢，沖動購買的投資者已消化的差不多，剩下的雖心動但略有遲疑，針對這種情況，強(qiáng)銷期對家居業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行強(qiáng)勢攻擊，營造業(yè)內(nèi)人士轟動的氣氛，強(qiáng)化返租的意義，堅定投資者的信心。舉辦家居相關(guān)主題研討會及產(chǎn)品展示會，聚集人氣及商氣，經(jīng)營者無論租或買都是無風(fēng)險的創(chuàng)富途徑。電視廣告：xx.美佰家廣場創(chuàng)新創(chuàng)富鋪王報紙廣告：家居新概念創(chuàng)富新熱潮郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主報章軟文炒作系列：有市場信心，方有商鋪前景有收益保障，更有投資前景第一屆中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研討會，在龍崗召開直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進(jìn)行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品事件營銷——主打打業(yè)界牌邀請國內(nèi)各大城市市的家居行業(yè)業(yè)經(jīng)營者及生生產(chǎn)企業(yè)，舉舉辦“第一屆中國國家居產(chǎn)業(yè)研研討會”，再造媒體體熱點，提升升本項目的知知名度和沸點點。同時，組組織已入駐商商家，在龍城城廣場周末文文化活動會上上，提供商品品贊助及產(chǎn)品品展示。D.持銷：2個月階段主題：跟大品品牌做大生意意策略：此階段商場場招商工作如如火如荼，部部分品牌店及及名牌產(chǎn)品已已進(jìn)駐，借勢勢炒作商場經(jīng)經(jīng)營的持久性性，讓持幣觀觀望的投資者者及經(jīng)營者放放下最后的戒戒心。同時，用用已進(jìn)駐商家家購買，可享享受特別優(yōu)惠惠為促銷政策策，吸引經(jīng)營營者購買。電視廣告：到xxx.美佰家廣場跟大品牌做做大生意報紙廣告：進(jìn)軍東東部家居搶占事業(yè)平平臺郵遞夾報：以發(fā)布布及時性信息息為主報紙軟文炒作：家家居行業(yè)大軍軍，大規(guī)模挺挺進(jìn)東部龍崗崗廣播廣告：促銷信信息，如進(jìn)駐駐商家免管理理費，管工商商稅務(wù)等；事件營銷：門前廣廣場免費商品品展示會，吸吸引深圳其他他家居、建材材經(jīng)營的商家家直效行銷：組織特特別培訓(xùn)隊伍伍，到深圳各各家居廣場、建建材市場進(jìn)行行挨家挨戶拜拜訪宣傳登記記，樓書，海海報，小禮品品E.尾盤：2個月月主題：把租金交給給自己做美式家居居鋪主策略：針對家居相相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營營者，以優(yōu)惠惠折扣引導(dǎo)他他們轉(zhuǎn)場經(jīng)營營和購買，由由于本項目售售價及租金相相對田貝、八八卦嶺較低，買買鋪經(jīng)營對他他們來說，既既有經(jīng)濟(jì)實力力又可降低經(jīng)經(jīng)營成本。銷售促進(jìn)：價格優(yōu)優(yōu)勢促進(jìn)郵遞夾報：以發(fā)布布及時性信息息為主“升級鋪主特別折扣扣”，并推出“老業(yè)主帶新新業(yè)主特別獎獎品”活動。第六部分xx商商業(yè)廣場二期期項目廣告投投放策略1、廣告額度分析商鋪銷售，造勢相相當(dāng)重要，因因此在造勢期期、開盤期及及強(qiáng)銷