汽車(chē)服務(wù)工程課程設(shè)計(jì)-卡羅拉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

汽車(chē)效勞工程課程設(shè)計(jì)《豐田卡羅拉車(chē)型營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案》主題：豐田卡羅拉車(chē)型營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案籌劃對(duì)象：豐田卡羅拉202312252023籌劃人：第5組：曹誠(chéng)〔局部一、陳元昌〔局部二〕第第10頁(yè)一、市場(chǎng)狀況分析方案宗旨為響應(yīng)豐田公司在華戰(zhàn)略變化，我和我的小組針對(duì)卡羅拉車(chē)型，做出營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析：豐田汽車(chē)公司自豐田汽車(chē)公司自2023始漸漸取代通用汽車(chē)公司而成為全世界排行第一位的汽車(chē)生產(chǎn)廠商。其旗下品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車(chē)型等.2023強(qiáng)，跨越步伐正在加快。WTO以來(lái)，國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，2023年中國(guó)車(chē)市將1800萬(wàn)輛的高位盤(pán)整，但這并不意味著車(chē)市已進(jìn)入“拐點(diǎn)”。20238月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量到達(dá)2.19億輛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)六大整車(chē)制造商一汽、上汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安、廣汽、北汽在2023年的總產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)已經(jīng)超過(guò)2800萬(wàn)輛。而奇瑞、吉利、比亞迪、長(zhǎng)城、華晨和江淮六大自主品牌在2023年的總產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)同1200萬(wàn)輛。能回落至5%以下。車(chē)市萎靡的增長(zhǎng)狀態(tài)，或許是年初各大車(chē)企始料不及的，而這背后的緣由，明顯是鼓舞政策退出、北京治堵、油價(jià)頻繁上漲以及通脹壓力居高不下等共同作用的結(jié)果。市場(chǎng)狀況分析中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分方案：中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分方案：依據(jù)地理因素細(xì)分：一二三級(jí)城市一二三級(jí)城市:沿海城市以及興旺城市對(duì)高檔汽車(chē)需求量更大，因其地域面積更為寬闊，求更小。而從消費(fèi)區(qū)域來(lái)看，主流購(gòu)車(chē)人群開(kāi)頭由成都向二三線城市轉(zhuǎn)移，09年二三線城市銷(xiāo)量占據(jù)了總銷(xiāo)量的半壁江山。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，2023年前九個(gè)月，一級(jí)市場(chǎng)的汽車(chē)銷(xiāo)量增33.6%41%50%51.4%，二三級(jí)市場(chǎng)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一級(jí)市場(chǎng)。與2023年相比，今年前九個(gè)月二三級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)奉獻(xiàn)度明顯提升，而東部。市家庭用戶。如此。卡羅拉針對(duì)平原地區(qū)。依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)因素分：一、按收入水平分：〔1〕收入較低人群〔剛畢業(yè)的大學(xué)生〕購(gòu)置目標(biāo)：微型車(chē)、經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)一類(lèi)價(jià)位相對(duì)較低的收入中等人群〔白領(lǐng)、公務(wù)員〕購(gòu)置目標(biāo)：中級(jí)車(chē)、高檔車(chē)高收入人群〔金領(lǐng)、商人、富二代〕購(gòu)置目標(biāo)：高檔車(chē)卡羅拉主要針對(duì)的是前兩個(gè)群體。〔男人購(gòu)車(chē)?yán)硇远嘁恍?，而女性?gòu)車(chē)往往感性多一些〕男：30%的人認(rèn)為汽車(chē)代表身份假設(shè)在前些年，80%的受調(diào)查者都會(huì)認(rèn)為汽車(chē)在某種程度上講是身份的象征，是“金屬女：目前市場(chǎng)開(kāi)拓程度不高現(xiàn)在，不少車(chē)型就像是為女性特地打造的一樣，款型和性能都很適合女性。我們的卡羅拉外形適合男女購(gòu)車(chē)主。按消費(fèi)對(duì)象細(xì)分：一、購(gòu)置對(duì)象：一、購(gòu)置對(duì)象：4輛汽車(chē)〔中國(guó)是世界第三大汽車(chē)消費(fèi)差距?！晨_拉針對(duì)這一用戶群體，必定會(huì)擁有較大前景。領(lǐng)軍企業(yè)大局部已經(jīng)是(或?qū)⑹?有轎車(chē)業(yè)務(wù)的中國(guó)外鄉(xiāng)綜合型企業(yè)。憑借寬適的空間和商務(wù)MPV成為眾多企業(yè)和政府爭(zhēng)相購(gòu)置的商務(wù)用車(chē)。二、購(gòu)置時(shí)間：金九銀十，節(jié)假日前后80%中買(mǎi)車(chē)。買(mǎi)車(chē)之后就是驗(yàn)車(chē)、上牌、上保險(xiǎn)、汽車(chē)裝潢。。假設(shè)這些讓銷(xiāo)售人員做，早上提車(chē),這一套手續(xù)都做完，快點(diǎn)的下午5點(diǎn)下班之前就搞定。時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，兩天〔主要看所選定汽車(chē)裝潢的種類(lèi)多少，貼膜，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。要把這些做完大多數(shù)人會(huì)選擇不會(huì)離開(kāi)自己的愛(ài)車(chē)，固然是在時(shí)間比較充裕的時(shí)候去做。會(huì)離開(kāi)自己的愛(ài)車(chē)，固然是在時(shí)間比較充裕的時(shí)候去做。所以汽車(chē)銷(xiāo)售旺季的凹凸排列為。十一國(guó)假期間、12月月底、五一期間、一月份、農(nóng)歷年年前也會(huì)有真小規(guī)模的購(gòu)車(chē)頂峰.所以，我們的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案也會(huì)針對(duì)這些特點(diǎn)，作出相應(yīng)調(diào)整與協(xié)作。42421423200萬(wàn)輛的卡羅拉，使卡“世界上最暢銷(xiāo)車(chē)型”保持著單一汽車(chē)品牌世界銷(xiāo)量第一的殊榮?？_拉是豐田COROLLA的第十代直線升級(jí)產(chǎn)品。自公布以來(lái)，卡羅拉受到全球消費(fèi)者1.6L1.8L兩個(gè)排量的車(chē)型，卡羅拉無(wú)論從外形、配置，還是動(dòng)力方面，都已經(jīng)在舊款花冠的根底上進(jìn)展了很大的提升。COROLLA10-19萬(wàn)這個(gè)需求最旺盛的區(qū)間中?？_拉技術(shù)特色：卡羅拉技術(shù)特色：VVT-iZR系列直列四缸汽油VVT-i技術(shù)是通過(guò)在進(jìn)氣氣門(mén)和排氣氣門(mén)上同時(shí)安裝了可變正時(shí)系統(tǒng)，燃燒效率和燃燒狀態(tài)的穩(wěn)定性都得到了很大改善全鋁合金缸體和缸蓋設(shè)計(jì)在材質(zhì)和工藝上也表達(dá)出豐田一代發(fā)動(dòng)機(jī)的根本特性。四速自動(dòng)變速器：在第十代卡羅拉上，豐田選擇了旗下當(dāng)紅的四速自動(dòng)變速器U341E。U341E2.847，1.552，1.0000.700，驅(qū)動(dòng)橋減速比為4.273：1。可以說(shuō)，0.7的超比擋在很大程度上保證了低轉(zhuǎn)速巡航的要求。眾所周知，轉(zhuǎn)速越低，油耗越低。L型下擺臂，而設(shè)計(jì)的橫向穩(wěn)定EPS是低速停車(chē)，均能賜予適當(dāng)力度的轉(zhuǎn)向助力。價(jià)格更易與家庭用戶消費(fèi)者承受。競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：經(jīng)過(guò)我們對(duì)目前市場(chǎng)上一些常見(jiàn)車(chē)型的調(diào)查市后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：它們的價(jià)格在10-19萬(wàn)區(qū)間，每輛車(chē)每個(gè)月的銷(xiāo)量都在1萬(wàn)以上，并且市場(chǎng)定位都以家庭用車(chē)為主。它們分別是：日產(chǎn)軒逸、群眾朗逸。外形的寵愛(ài)程度，從隨機(jī)調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，70%的人把票數(shù)給了最能符合國(guó)人審美需求的軒20%10%則會(huì)馬上被卡羅拉外型秀麗的線條深深吸引。也就是說(shuō)，他們?cè)谕庑畏矫嬗兄軇×业母?jìng)爭(zhēng)。承受外鄉(xiāng)化生產(chǎn)，可從物流，勞動(dòng)力本錢(qián)等方面入手，大幅降低本錢(qián)。而技術(shù)方面，在日產(chǎn)軒逸車(chē)型上配置了先進(jìn)技術(shù)-XTRONICCVT無(wú)級(jí)變速系統(tǒng)：CVT無(wú)級(jí)變速箱是世界上最先進(jìn)的變速箱，奧迪2.83.5CVT,軒逸首次在同級(jí)車(chē)中承受該變速箱。CVT(ContinuouslyVariableTransmission)無(wú)級(jí)變速系統(tǒng)：是指在變速系統(tǒng)中不使用齒輪，供給平穩(wěn)和“無(wú)級(jí)的”速比轉(zhuǎn)換的變速系統(tǒng)。CVT無(wú)級(jí)變速箱承受兩只由高強(qiáng)度鋼帶連接起來(lái)的可變直徑滑輪羅拉強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于群眾朗逸，這款車(chē)型號(hào)稱完全為中國(guó)消費(fèi)者量身制作的產(chǎn)品很成功，空間、配置、動(dòng)力以及價(jià)格都很符合市場(chǎng)需求。朗逸不僅是一款在外鄉(xiāng)完成全部研發(fā)的A級(jí)車(chē)，同時(shí)也是AA有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。朗逸不僅是一款在外鄉(xiāng)完成全部研發(fā)的A級(jí)車(chē)，同時(shí)也是一款承受了A級(jí)車(chē)。與當(dāng)前大多數(shù)承受?chē)?guó)際化營(yíng)銷(xiāo)手段的A級(jí)車(chē)不同，朗逸在還未正式上市前就制定了一套完全具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)方案VW群眾標(biāo)志，但這款車(chē)可是一強(qiáng)勁的對(duì)手。分銷(xiāo)渠道分析：初步打算承受由企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商直售的二級(jí)分銷(xiāo)模式。初步打算承受由企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商直售的二級(jí)分銷(xiāo)模式。SWOTS〔strengths〕優(yōu)勢(shì)：豐田是世界十大汽車(chē)工業(yè)公司之一，日本最大的汽車(chē)公司。豐田汽車(chē)公司自豐田是世界十大汽車(chē)工業(yè)公司之一，日本最大的汽車(chē)公司。豐田汽車(chē)公司自2023始漸漸本企業(yè)成功地與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)使產(chǎn)品多樣化，更廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。W〔weaknesses〕劣勢(shì)：象造成了格外惡劣的影響，顧客的品牌忠誠(chéng)度有所下降。O〔opportunities〕時(shí)機(jī)：借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)到達(dá)質(zhì)量最正確。借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)到達(dá)質(zhì)量最正確。對(duì)于汽車(chē)工業(yè)，國(guó)家相關(guān)政策和法規(guī)的出臺(tái)，鼓舞適當(dāng)進(jìn)展。存在低本錢(qián)擴(kuò)張的時(shí)機(jī)本企業(yè)汽車(chē)的不斷研發(fā)，把汽車(chē)與效勞的推出這項(xiàng)策略，受寬闊消費(fèi)者歡送。市場(chǎng)規(guī)模浩大，市場(chǎng)增長(zhǎng)快速較快。汽車(chē)行業(yè)的進(jìn)展已步入產(chǎn)業(yè)成熟的過(guò)渡期，消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，購(gòu)置汽車(chē)成為消費(fèi)者重要現(xiàn)代交通工具。T〔threats〕威逼：中國(guó)汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，知名氣的牌子，都拿來(lái)到中國(guó)上市。這樣就形成了幾只羊中國(guó)汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，知名氣的牌子，都拿來(lái)到中國(guó)上市。這樣就形成了幾只羊應(yīng)付群狼的局面，影響著本企業(yè)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售。自參加WTO，使競(jìng)爭(zhēng)更國(guó)際化，劇烈化；推動(dòng)作用。但是入世以后，關(guān)稅降低和非關(guān)稅壁壘逐步取消，尤其是效勞貿(mào)易的開(kāi)放，將使我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈，國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)進(jìn)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。。汽車(chē)的消費(fèi)者的消費(fèi)層次有待于進(jìn)一步提高。推廣打算及目的品。針對(duì)目標(biāo)人群、潛在用戶，通過(guò)媒體宣傳及購(gòu)車(chē)禮品、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)放，吸引其來(lái)店，聞媒體跟進(jìn)報(bào)道，使消費(fèi)者對(duì)于一汽豐田卡羅拉的優(yōu)秀品質(zhì)有個(gè)更深刻的了解和體會(huì)。〔動(dòng)力、節(jié)油、性能穩(wěn)定等節(jié)油、性能穩(wěn)定等，再次提升一汽豐田品牌的美譽(yù)度；二、價(jià)值：突出一汽豐田品牌的五大價(jià)值體系，向目標(biāo)消費(fèi)者闡述品牌的價(jià)值觀，增加品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；三、安全：突出一汽豐田品牌車(chē)型主動(dòng)與被動(dòng)安全性能的優(yōu)勢(shì)，再次形成良好的口碑；通過(guò)我們的活動(dòng)增加一汽豐田卡羅拉的品牌喜好度，強(qiáng)化品牌形象，突出品牌可見(jiàn)度；和好感度；通過(guò)活動(dòng)為店中全年度銷(xiāo)售起到良好促進(jìn)作用；增加來(lái)店人數(shù)的到達(dá)率，促進(jìn)銷(xiāo)售訂單的形成。

的卡羅拉較原花冠〔的卡羅拉較原花冠〔Corollsa)有了很大的改進(jìn)。它擯棄了父輩的直線線條，整車(chē)選用1ZR-FVVT-i進(jìn)排氣系統(tǒng)，使駕駛更有動(dòng)力，并可削減廢氣排放。CVT無(wú)級(jí)變速懸掛系統(tǒng)和EPS電子助力轉(zhuǎn)向裝置、GOA車(chē)身、等諸多安全措施方向盤(pán)可調(diào)整，真皮座椅。后排沒(méi)有地臺(tái)〔可擠3個(gè)人—，后排中間位置靠背可轉(zhuǎn)充當(dāng)扶手，增加了舒適感。產(chǎn)品特性的卡羅拉動(dòng)力科技表現(xiàn)為高性能、低排放、低油耗。的卡羅拉動(dòng)力科技表現(xiàn)為高性能、低排放、低油耗。序號(hào)產(chǎn)品特性效果表現(xiàn)1序號(hào)產(chǎn)品特性效果表現(xiàn)1發(fā)動(dòng)機(jī)順暢2CVT無(wú)級(jí)變速器燃油經(jīng)濟(jì)性好3GOA車(chē)身、BA剎車(chē)關(guān)心系統(tǒng)，安全性4操控敏捷統(tǒng)〕5牽引力掌握系統(tǒng)車(chē)身穩(wěn)定性控制系統(tǒng)〕駛安全性型懸架系統(tǒng)〔前懸架系統(tǒng)承受的是麥弗遜式懸架，6 乘坐舒適感后懸架系統(tǒng)承受的是拖拽式懸架〕價(jià)格定位1.6L1.8L兩種排量車(chē)型。在卡羅拉上市前后，很多企業(yè)紛紛在調(diào)整自己的定上也是秉承這樣的傳統(tǒng)。主要規(guī)格表一汽豐田卡羅拉的價(jià)格主要規(guī)格表級(jí)別1.6LGLGL天窗版GL-iGL-S1.8LGLX-iGLX-i導(dǎo)航版GLX-SGLX-S導(dǎo)航版2.0LGLXGLX天窗版5MT 5MT6MT6MT6MT6MT6MT CVT廠家建議12.38 13.0813.7814.2815.08 CVT15.58CVT16.98 19.98零售價(jià)4AT 4ATCVTCVTCVT 18.48CVT18.98CVT〔萬(wàn)元〕13.18 13.8814.7815.2816.0816.5817.98目標(biāo)群在卡羅拉的車(chē)型中，在卡羅拉的車(chē)型中，1.8卡羅拉更強(qiáng)調(diào)駕乘感受，用戶已男性為主，他們是時(shí)尚潮流的引導(dǎo)者，有著很強(qiáng)的成功欲和夢(mèng)想。而1.6L的卡羅拉更側(cè)重于舒適的生活、移動(dòng)的家，或者是生活方式的轉(zhuǎn)變,用戶以女性為主。明顯和一向中庸、穩(wěn)重的父輩相比，年輕一代的卡羅拉有了更多的共性及其精準(zhǔn)定位的消費(fèi)群。卡羅拉的目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)查表一汽豐田卡羅拉性別1.6L女性1.8L男性年齡25-4030.45婚姻狀況未婚、已婚已婚經(jīng)濟(jì)狀況有肯定的經(jīng)濟(jì)根底、剛組建自己的家庭穩(wěn)定的收入文化程度一般受過(guò)高等教育高層次人才，企業(yè)高管滿足程度舒適感，生活方式轉(zhuǎn)變強(qiáng)調(diào)駕馭感、成功感促銷(xiāo)策略一汽豐田一汽豐田2023年初的方針就是“為客戶帶來(lái)喜悅，超越客戶期盼”而制定的，結(jié)合市豐田進(jìn)一步的了解，增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)一汽豐田的信任為讓消費(fèi)者感受自身產(chǎn)品實(shí)力和品牌魅力，202379月一汽豐田實(shí)施了“樂(lè)駕2.214％，成了一汽豐田全車(chē)系的銷(xiāo)量“排頭兵”，也為一汽86萬(wàn)輛的好成績(jī)立下了汗馬功績(jī)。為了保持佳績(jī)，再創(chuàng)輝煌，我們還需要再努力為表現(xiàn)產(chǎn)品高品質(zhì)，有必要在宣傳工具中使用高檔圖片和穎的版面設(shè)計(jì)；宣傳駕駛樂(lè)趣和生活方式，而不僅僅是技術(shù)特色〔制作活動(dòng)圖片；承受型宣傳媒體，以補(bǔ)充傳統(tǒng)的宣傳工具；在一汽豐田網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置卡羅拉專區(qū)，顯示卡羅拉圖標(biāo)，客戶可輕松進(jìn)入卡羅拉的產(chǎn)品介紹網(wǎng)頁(yè)，增加客戶對(duì)卡羅拉的生疏〔配有圖片。學(xué)習(xí)和覺(jué)察潛在客戶群：政府選購(gòu)中心，公檢法等相關(guān)的政府部門(mén)，大型的工礦、生產(chǎn)、效勞型企業(yè)〔如石油、煤炭、鋼鐵、供電、通信，高檔的商務(wù)寫(xiě)字樓和高檔住宅區(qū)也分布有我們的潛在客戶。建客用戶檔案，并常常保持與客戶溝通聯(lián)系，每逢老客戶生日發(fā)短信或郵件祝福，以此增加感情，可以從老客戶中覺(jué)察客戶。增加朋友之間的聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)傳遞產(chǎn)品信息，有優(yōu)待促銷(xiāo)，聯(lián)誼活動(dòng)等，準(zhǔn)時(shí)通知客戶。通過(guò)朋友間口口相傳帶動(dòng)更多的客戶走進(jìn)銷(xiāo)售店，增加銷(xiāo)售店的人氣，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售量促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)主題卡羅拉暢想生活之旅卡羅拉暢想生活之旅-快活游園會(huì)〔4S店內(nèi)明顯位置盡可能多的懸掛粘貼?；顒?dòng)目的aa、加大對(duì)一汽豐田卡羅拉的汽車(chē)品牌和文化的宣傳,，借助現(xiàn)場(chǎng)眾多的豐富互動(dòng)內(nèi)容，。b、借助這次活動(dòng)，制造社會(huì)聲勢(shì)和媒體宣傳力度，把產(chǎn)品更好的植入消費(fèi)者心里，增加潛在的消費(fèi)者。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排20232023年初到年末利用各個(gè)節(jié)假日舉辦大型活動(dòng)，具體時(shí)間依據(jù)銷(xiāo)售狀況另行安排?；顒?dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地安排在一汽豐田卡羅拉營(yíng)銷(xiāo)店?；顒?dòng)場(chǎng)地安排在一汽豐田卡羅拉營(yíng)銷(xiāo)店?；顒?dòng)形式〔活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)置卡羅拉任一款車(chē)，可以得到禮物或修理保養(yǎng)效勞營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算11〕2023元。公布方式報(bào)刊備注刊物名居民生活日?qǐng)?bào)登載所屬版面位置公布方式報(bào)刊備注刊物名居民生活日?qǐng)?bào)登載所屬版面位置信息公布欄公布時(shí)段《居民生活日?qǐng)?bào)》周刊登載期限一個(gè)月費(fèi)用1000.00元500元。設(shè)施投入：包括辦公及活動(dòng)的相關(guān)設(shè)施投入1000元。費(fèi)用金額項(xiàng)目備注〔元〕舞臺(tái)搭建費(fèi)用金額項(xiàng)目備注〔元〕舞臺(tái)搭建300展臺(tái)搭建300場(chǎng)地整理100燈光〔租賃〕100座椅〔租賃〕40地毯〔租賃〕30氣墊拱門(mén)〔租賃〕30鮮花100合計(jì)100044〕1500元人力投入費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi)用金額備注〔元〕主持人500演員300導(dǎo)購(gòu)100禮儀100迎賓100媒體記者400合計(jì)