木門產(chǎn)品市場(chǎng)

任德旺——2013.5木門行業(yè)市場(chǎng)前景分析報(bào)告第一章木門行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概述一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況

1．2006-2012年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況2．中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題1）魚(yú)目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制

3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊二、中國(guó)門業(yè)行業(yè)發(fā)展概況

當(dāng)前歐洲木門行業(yè)代表全球行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)很多木門企業(yè)在設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品外觀方面都呈現(xiàn)歐式風(fēng)格，所以可以預(yù)見(jiàn)歐洲木門行業(yè)在全球木門行業(yè)發(fā)展過(guò)程中扮演重要角色，隨著全球?qū)Φ吞嫉闹匾?，木門行業(yè)也將在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面更有利于推動(dòng)全球低碳行動(dòng)，中國(guó)作為全球重點(diǎn)木門生產(chǎn)區(qū)域，將扮演越來(lái)越重要的角色。一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1．2006-2010年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況

2006-2010年我國(guó)木門行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)的產(chǎn)值保持快速增長(zhǎng)，年均增速達(dá)到25%，產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，但同時(shí)木門行業(yè)還存在一定的問(wèn)題，及行業(yè)的集中度較低，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，但隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，我國(guó)的木門行業(yè)將于更快的速度發(fā)展。2．中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

我國(guó)木門行業(yè)以中、小企業(yè)為主，大部分木門企業(yè)建立時(shí)間比較短，木門企業(yè)管理水平尚有差距，部分木門企業(yè)廠房設(shè)備落后、管理落后、行業(yè)管理人才缺乏。木門制造工業(yè)化水平落后，木門行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，企業(yè)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不突出，再者行業(yè)設(shè)計(jì)人員缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀類同和模仿問(wèn)題比較突出。主要問(wèn)題為：1）魚(yú)目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟2009年木門行業(yè)總值達(dá)到600多億，而生產(chǎn)總額在1億以上的企業(yè)寥寥無(wú)幾。（2011后有生產(chǎn)總額在幾億以上，但大多都是OEM或代加工企業(yè)；）數(shù)據(jù)似乎可以充分表明木門行業(yè)發(fā)展并不成熟，還處于一個(gè)摸索階段。行業(yè)發(fā)展不成熟也是木門企業(yè)無(wú)法走出區(qū)域局限，豎立起全國(guó)品牌的一個(gè)原因所在。北京的木門企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在1000家左右，而實(shí)際上有資質(zhì)的不到200家，很多無(wú)資質(zhì)的小公司小企業(yè)在爭(zhēng)奪這塊蛋糕，使得正規(guī)企業(yè)的發(fā)展道路走得更加艱辛。而另外一方面關(guān)于木門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相對(duì)薄弱，這給了小公司發(fā)展的一些空間。整個(gè)行業(yè)木門樣式同一化的程度相當(dāng)高，由于整個(gè)行業(yè)門檻較低，十幾個(gè)人就可進(jìn)行生產(chǎn)，這種木門樣式的同一化，給了很多小公司的模仿機(jī)會(huì)，也可說(shuō)是養(yǎng)活了一批人。2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，在很大程度上阻礙了木門企業(yè)大規(guī)模的投入和大批量的生產(chǎn)，只有推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，才能贏得更大的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)同，而走向國(guó)際市場(chǎng)。由于木門行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，木門企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)之后，就被標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸卡住了。沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)直接導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，企業(yè)拿不出相關(guān)部門頒發(fā)的證書(shū)或參考標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明其質(zhì)量，消費(fèi)者很難判斷品牌的好壞。國(guó)內(nèi)門企行業(yè)發(fā)展近十年來(lái)都是走定制化路線，一家一戶一種樣式。這一方面滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，另外一方面定制化卻也使門企陷入無(wú)法走向全國(guó)的困境。制約門企發(fā)展的一個(gè)最大因素是國(guó)家的一個(gè)宏觀背景?，F(xiàn)在的建筑門洞的差異性太大，使得與之配套的門不能進(jìn)行批量生產(chǎn)，不得不定做，而這種定做無(wú)疑掉低了門企的利潤(rùn)，利潤(rùn)直接影響到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大。另一方面定做也使得產(chǎn)品有區(qū)域局限，無(wú)法進(jìn)行大范圍的推廣，更無(wú)法把同一產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)的批量銷售了。3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊

木門以商品形式出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，特別是成品套裝木門是近些年內(nèi)才批量進(jìn)入市場(chǎng)的。目前，由于本行業(yè)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，從而出現(xiàn)了產(chǎn)品的名稱和使用木材種類稱謂不一的木門、使用有害物質(zhì)含量超標(biāo)的人造板生產(chǎn)的木門和偽劣木門也俏然進(jìn)入市場(chǎng)。由于木門現(xiàn)在大多用進(jìn)口木材做面材，材種復(fù)雜，不僅消費(fèi)者難于辨認(rèn)，甚至很多執(zhí)法人員也感到棘手，企業(yè)也因此而被動(dòng)的發(fā)展，這必然會(huì)影響木門的銷售，也阻礙我國(guó)木門行業(yè)的健康快速發(fā)展。第二章2012年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)較快2．居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較大二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境1．實(shí)木門

1）生產(chǎn)工藝

2）實(shí)木門的工藝特點(diǎn)2．復(fù)合木門1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn)

3.T型門系列

材料說(shuō)明（強(qiáng)化抗劃傷免漆門）一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)較快

2012年上半年，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資114187億元，同比增長(zhǎng)25.0%。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資98047億元，增長(zhǎng)25.5%；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資16140億元，增長(zhǎng)22.1%。在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)17.8%，第二產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)22.3%，第三產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)28.4%。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長(zhǎng)22.4%，中部地區(qū)增長(zhǎng)28.0%，西部地區(qū)增長(zhǎng)27.3%。上半年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資19747億元，增長(zhǎng)38.1%。2．居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較

2012年上半年，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.6%。其中，城市上漲2.5%，農(nóng)村上漲2.8%。分類別看，八大類商品五漲三落：食品上漲5.5%，煙酒及用品上漲1.7%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲2.7%，娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)上漲0.3%，居住上漲3.9%；衣著下降1.1%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)下降0.6%，交通和通信下降0.1%。從環(huán)比看，6月份居民消費(fèi)價(jià)格下降0.6%。上半年，工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲6.0%。從環(huán)比看，6月份下降0.3%。上半年，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲10.8%。二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境

在穩(wěn)外需政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)和世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯等因素作用下，今年以來(lái)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)情況好于預(yù)期，進(jìn)出口水平已經(jīng)恢復(fù)至國(guó)際金融危機(jī)前的水平。

上半年，進(jìn)出口總值13548.8億美元，增長(zhǎng)43.1%，增速同比加快66.5個(gè)百分點(diǎn)，比2008年同期增長(zhǎng)9.6%，但比上季度略低1.0個(gè)百分點(diǎn)。其中，進(jìn)口增長(zhǎng)52.7%，增速同比加快77.9個(gè)百分點(diǎn)，比2008年同期增長(zhǎng)14.2%，但比上季度低12.0個(gè)百分點(diǎn)；出口增長(zhǎng)35.2%，增速同比加快57.0個(gè)百分點(diǎn)比2008年同期增長(zhǎng)5.7%，比上季度加快6.5個(gè)百分點(diǎn)。由于進(jìn)口增長(zhǎng)速度快于出口，貿(mào)易順差明顯縮小，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步趨于平衡。上半年累計(jì)貿(mào)易順差553億美元，比上年同期減少順差409.1億美元，降幅達(dá)42.5%。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善推動(dòng)外貿(mào)持續(xù)復(fù)蘇。上半年，一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)46.5%，高出同期全國(guó)進(jìn)出口增速3.4個(gè)百分點(diǎn)，而同期加工貿(mào)易增長(zhǎng)38.2%，低于同期全國(guó)進(jìn)出口增速4.9個(gè)百分點(diǎn)；美日歐仍是我國(guó)主要出口目的地，但份額呈下降趨勢(shì)，與新興經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，對(duì)外貿(mào)易多元化格局日益強(qiáng)化；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比分別增長(zhǎng)35.9%和40.9%，快于同期總體出口增速；勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口逐漸恢復(fù)，二季度增長(zhǎng)29.9%，增速比上季提高14.4個(gè)百分點(diǎn)。三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境1．實(shí)木門1）生產(chǎn)工藝

實(shí)木門的基本工藝過(guò)程為：制材→干燥→構(gòu)件加工(劃線、下料、銑刨加工)→拼裝→裁邊→修整→油漆。

2）實(shí)木門的工藝特點(diǎn)

（1）木材的干燥是實(shí)木門制作的關(guān)鍵工序。木材的干燥工序在實(shí)木門制作中關(guān)鍵作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：a.木材的干燥質(zhì)量決定了木材的出材率。特別是對(duì)于珍貴樹(shù)種木材來(lái)講具有重要意義。b.木材的干燥質(zhì)量決定了實(shí)木門成品的表面質(zhì)量。c.木材的干燥質(zhì)量是決定實(shí)木門是否會(huì)翹曲變形的決定因素。因而在實(shí)木門的制作中首先要嚴(yán)格控制好木材的干燥工序，既要防止木材干燥中的開(kāi)裂變形，又要使其含水率均勻，并且達(dá)到各地的使用標(biāo)準(zhǔn)。（2）刀具合理選用對(duì)實(shí)木門的生產(chǎn)具有重要意義。在實(shí)木門的制作中，實(shí)木門的榫槽加工和造型主要是通過(guò)一些成型刀具來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因而刀具合理選用對(duì)于實(shí)木門的加工精度和裝飾效果都有直接的決定作用。另外，刀具切削性能對(duì)實(shí)木門的表面質(zhì)量也有很大影響。因此，合理選擇刀具在實(shí)木門生產(chǎn)中非常重要。2．復(fù)合木門1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝

（1）下料(木料或人造板)→構(gòu)件加工→構(gòu)件飾面處理(貼面)→拼裝→封邊。該種工藝方法的特點(diǎn)是先把構(gòu)件做好，表面處理好，然后再組裝成門。由于飾面材料很薄，不具備修整條件，因而對(duì)構(gòu)件的加工精度要求較高。另外，由于構(gòu)件貼面是分別完成的，可以安排其紋理方向同實(shí)木門一致，以增強(qiáng)其實(shí)木感。（2）下料(木料或人造板)→構(gòu)件加工→拼裝→飾面處理→邊角處理。該種工藝方法的特點(diǎn)是先把整體做好，然后再進(jìn)行飾面處理。在貼切面之前可以對(duì)門坯進(jìn)行修整。（3）制作門坯(木骨架或人造板膠合)→銑削各種造型→飾面處理。該種復(fù)合門的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有點(diǎn)類似于空心門，但面板采用的是厚人造板，可以進(jìn)行造型加工。其特點(diǎn)是其類似實(shí)木門的凹凸效果不是在構(gòu)件拼裝時(shí)自然形成的，而是靠刀具加工出來(lái)的，因而其造型具有靈活的可選擇性。在該種生產(chǎn)過(guò)程中，貼面工藝可以分別在造型加工之前或之后進(jìn)行。2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn)

（1）貼面工藝的采用是復(fù)合門最突出的特點(diǎn)。由于復(fù)合門的內(nèi)在材質(zhì)是普通木材和人造板，因而往往需要進(jìn)行表面處理，這就要求最后要進(jìn)行貼面。珍貴樹(shù)種制作的薄木單板、裝飾紙和PVC薄膜是較為常用的貼面材料。從工藝和效果兩方面來(lái)講這三種貼面材料各有特點(diǎn)：a.薄木單板是由珍貴樹(shù)種加工的，具有珍貴樹(shù)種的色彩和紋理，真實(shí)感較強(qiáng)；b.裝飾紙由于是印刷制品，色彩紋路可以進(jìn)行理想化設(shè)計(jì)；c.PVC塑料薄膜貼好后則不用再進(jìn)行油漆處理。貼面工藝是復(fù)合門制作的關(guān)鍵工序，它對(duì)復(fù)合木門最終的質(zhì)量和效果具有決定作用。（2）木材同人造板的膠合結(jié)構(gòu)。木材同人造板用膠料粘合的結(jié)構(gòu)在復(fù)合門的制作中應(yīng)用較為普遍。在復(fù)合門中應(yīng)用的木材主要是紅、白松等普通木材，主要起結(jié)構(gòu)連接和骨架作用；所用的人造板主要是纖維板；膠料則是具有一定活性的膠，如脲醛樹(shù)脂膠和聚醋酸乙烯乳液等，膠料在涂膠、拼合、加壓等膠合過(guò)程中不能凝固太快以致影響膠合強(qiáng)度。3.T型門系列

材料說(shuō)明(強(qiáng)化抗劃傷免漆門)1《材質(zhì)》、采用純實(shí)木：松木、杉木、楊木等集成木：（密度板〈5-6MM〉雙壓），木材含水率，門邊及門套主料含水率在此12℅以內(nèi)。

2《聯(lián)接》、門芯采用（紹爾蘭特、中空刨花板）橋洞力學(xué)板，或十字網(wǎng)格5-6MM密度板等相關(guān)材料填充，馬釘聯(lián)接、5MM密度板（三聚氰胺貼面）雙壓成型。

3《結(jié)構(gòu)》、采用實(shí)木做基材表板用密度板雙壓：門套板用5MM厚密度板雙壓實(shí)木或集成實(shí)木。表面粘貼三聚氰胺貼面。

第三三章章木木門門行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析一、、市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模分分析析1．國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)形形勢(shì)勢(shì)對(duì)對(duì)木木門門行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模的的影影響響2．2013年木木門門行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)二、、市市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析三、、市市場(chǎng)場(chǎng)特特點(diǎn)點(diǎn)分分析析1．木木門門行行業(yè)業(yè)所所處處生生命命周周期期2．差差異異化化分分析析四、、市市場(chǎng)場(chǎng)與與銷銷售售1．產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)及及趨趨勢(shì)勢(shì)2．服服務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃3．銷銷售售周周期期及及市市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一、、市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模分分析析1．國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)形形勢(shì)勢(shì)對(duì)對(duì)木木門門行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模的的影影響響金融融危危機(jī)機(jī)、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)危危機(jī)機(jī)，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的起起伏伏變變化化，，2009年到到2011年，，中中國(guó)國(guó)的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)在在經(jīng)經(jīng)受受考考驗(yàn)驗(yàn)。。2009年上上半半年年，，伴伴隨隨著著房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、建建材材等等相相關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)的的波波瀾瀾起起伏伏，，木木門門行行業(yè)業(yè)也也在在一一步步步步發(fā)發(fā)生生變變化化。。金金融融危危機(jī)機(jī)對(duì)對(duì)我我國(guó)國(guó)的的木木門門行行業(yè)業(yè)的的市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響不不大大，，市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模的的增增速速略略有有下下降降，，2011年木門行業(yè)的的市場(chǎng)規(guī)模增增速?gòu)?007年的30.4%下降至26%，2010年進(jìn)一步下降降至22.8%。2．2013年木門行業(yè)市市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)測(cè)雖然目前，國(guó)國(guó)家出臺(tái)政策策對(duì)房地產(chǎn)行行業(yè)產(chǎn)生不利利影響（2-3線城市建筑業(yè)業(yè)增長(zhǎng)迅猛）），但總體上上來(lái)說(shuō)，我國(guó)國(guó)的城市化正正處于加速時(shí)時(shí)期，同時(shí)我我國(guó)的人均住住宅面積較小小，剛性需求求較大，因此此建筑業(yè)在今今后將繼續(xù)快快速發(fā)展，木木門行業(yè)的市市場(chǎng)也將快速速發(fā)展。根據(jù)2005-2009年我國(guó)木門行行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模模及增長(zhǎng)情況況，對(duì)2010-2012年木門行業(yè)市市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行行預(yù)測(cè)，得到到2010年我國(guó)木門市市場(chǎng)規(guī)模為640億元，2011年為730億元，2012年為820億元。2011-2013年木門行業(yè)市市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)測(cè)：圖一2011-2013年木門行業(yè)市市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)測(cè)三、市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)分析目前，木門市市場(chǎng)上的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾眾多，全國(guó)有有幾千家之多多，但大部分分生產(chǎn)企業(yè)的的生產(chǎn)規(guī)模較較小，整個(gè)木木門市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)值2013年達(dá)到900億元，同時(shí)木木門行業(yè)的同同質(zhì)化嚴(yán)重，，在木門行業(yè)業(yè)，但凡有個(gè)個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的成熟品牌牌，他們之間間產(chǎn)品的同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象十分分嚴(yán)重，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。。1．木門行業(yè)所所處生命周期期根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期期理論，產(chǎn)業(yè)業(yè)周期理論各各階段特點(diǎn)如如下：產(chǎn)業(yè)在在形成階段，，企業(yè)數(shù)量少少，集中度高高，產(chǎn)品種類類單一，質(zhì)量量低且不穩(wěn)定定；產(chǎn)業(yè)在成成長(zhǎng)階段，市市場(chǎng)需求旺盛盛，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)率高，導(dǎo)致致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壁壘低，大量量廠商進(jìn)入，，產(chǎn)業(yè)集中度度下降，但產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)始多樣樣化、差別化化，質(zhì)量提高高，競(jìng)爭(zhēng)主要要集中在價(jià)格格上；產(chǎn)業(yè)在在成熟階段，，產(chǎn)業(yè)集中度度高，出現(xiàn)了了一定程度的的壟斷，產(chǎn)品品再度無(wú)差異異，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)到很高的的水平，進(jìn)入入壁壘高，主主要表現(xiàn)為規(guī)規(guī)模壁壘；產(chǎn)產(chǎn)業(yè)衰退期，，主要表現(xiàn)為為需求萎縮，，利潤(rùn)開(kāi)始下下降。目前，我國(guó)的的木門行業(yè)正正處于快速發(fā)發(fā)展時(shí)期，行行業(yè)內(nèi)的企業(yè)業(yè)數(shù)量眾多，，行業(yè)門檻低低，好進(jìn)入，，不斷有新的的企業(yè)加入，，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析2．差異化分析析中國(guó)很多行業(yè)業(yè)都在經(jīng)歷著著同一個(gè)問(wèn)題題——產(chǎn)品同質(zhì)化，，在近年來(lái)發(fā)發(fā)展中的木門門行業(yè)，同質(zhì)質(zhì)化問(wèn)題也較較為突出，導(dǎo)導(dǎo)致的結(jié)果就就是，行業(yè)內(nèi)內(nèi)同檔次的產(chǎn)產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)持持續(xù)銷量，不不得不打起價(jià)價(jià)格牌，這在在同一個(gè)區(qū)域域市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)就明顯一點(diǎn)點(diǎn)。目前，木木門產(chǎn)品之所所以會(huì)產(chǎn)生同同質(zhì)化問(wèn)題，，是與有的產(chǎn)產(chǎn)品缺乏技術(shù)術(shù)突破與獨(dú)特特的設(shè)計(jì)理念念有很大的關(guān)關(guān)系。對(duì)于各行各業(yè)業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品品同質(zhì)化是市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展中的所經(jīng)歷歷的一個(gè)過(guò)程程。差異化生生產(chǎn)是破解同同質(zhì)化營(yíng)銷的的有力舉措，，然而，企業(yè)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差差異化生產(chǎn)對(duì)對(duì)于企業(yè)而言言，是對(duì)企業(yè)業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)弱的一個(gè)考考驗(yàn)。企業(yè)只只有堅(jiān)持產(chǎn)品品差異化的道道路，扎扎實(shí)實(shí)實(shí)提升自身身產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)水平和創(chuàng)新新能力，才會(huì)會(huì)有企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在產(chǎn)品差異化化生產(chǎn)過(guò)程中中，戰(zhàn)略層面面差異化是營(yíng)營(yíng)銷定位的概概念問(wèn)題，這這種差異化需需要長(zhǎng)期堅(jiān)持持，不能因?qū)?duì)手一時(shí)跟進(jìn)進(jìn)而放棄；戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)層面產(chǎn)品品功能上的差差異化，應(yīng)是是產(chǎn)品創(chuàng)意的的概念，這種種差異化根據(jù)據(jù)企業(yè)資源和和掌握的技術(shù)術(shù)進(jìn)行快速地地更新?lián)Q代，，但不能與戰(zhàn)戰(zhàn)略層面差異異化策略產(chǎn)生生矛盾。產(chǎn)品定位上的的差異化有兩兩層涵義，一一是產(chǎn)品能夠夠滿足所定位位消費(fèi)群體的的需求，就是是講，企業(yè)有有效營(yíng)銷定位位的概念與預(yù)預(yù)定的市場(chǎng)相相一致；二是是產(chǎn)品要有自自己的獨(dú)特性性，這也是差差異化營(yíng)銷中中產(chǎn)品獨(dú)有的的賣點(diǎn)。當(dāng)前，木門行行業(yè)中小企業(yè)業(yè)數(shù)量眾多，，占市場(chǎng)主體體，一般來(lái)講講，中小型木木門企業(yè)由于于自身技術(shù)及及管理水平不不高，沒(méi)有產(chǎn)產(chǎn)品的核心技技術(shù)，同時(shí)又又缺乏對(duì)新技技術(shù)的開(kāi)發(fā)與與創(chuàng)新，是木木門行業(yè)許多多企業(yè)與經(jīng)銷銷商共同陷入入同質(zhì)化營(yíng)銷銷困境的重要要原因，加之之企業(yè)文化理理念參差不齊齊等因素的限限制，在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在在短期利益的的驅(qū)使下，許許多企業(yè)經(jīng)常常采用短、平平、快的戰(zhàn)術(shù)術(shù)，以短期銷銷量來(lái)?yè)Q取暫暫時(shí)利潤(rùn)。而由于對(duì)企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制定與實(shí)實(shí)施重視不足足，在這種條條件下，通常常會(huì)發(fā)生仿制制、跟風(fēng)抄襲襲、低水平重重復(fù)生產(chǎn)的現(xiàn)現(xiàn)象，甚至有有的企業(yè)侵權(quán)權(quán)、假冒、無(wú)無(wú)視有關(guān)行業(yè)業(yè)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，生產(chǎn)不合合格產(chǎn)品進(jìn)行行不平等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的的發(fā)展極其不不利。四、市市場(chǎng)與與銷售售1．產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)及趨趨勢(shì)木門行行業(yè)出出現(xiàn)頻頻率很很高的的一個(gè)個(gè)詞是是“同同質(zhì)化化”，，這也也是家家居行行業(yè)共共同面面對(duì)的的一個(gè)個(gè)頑疾疾。有有廠家家剛發(fā)發(fā)布幾幾種新新款式式，不不久模模仿者者就跟跟風(fēng)而而上，，抄襲襲風(fēng)蔓蔓延開(kāi)開(kāi)來(lái)，，因此此木門門產(chǎn)品品的研研發(fā)對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展至至關(guān)重重要。。1）對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格、、流行行趨勢(shì)勢(shì)的研研究與與把握握。木門產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)計(jì)，應(yīng)應(yīng)同其其他行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)一一樣，，講求求與美美學(xué)的的結(jié)合合，即即遵從從“木木門美美學(xué)””概念念。正正如科科寶博博洛尼尼的現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)簡(jiǎn)約主主義，，以簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、、干凈凈利落落的線線條展展現(xiàn)了了無(wú)窮窮的創(chuàng)創(chuàng)造力力和極極其個(gè)個(gè)性化化的設(shè)設(shè)計(jì)語(yǔ)語(yǔ)言，，使得得產(chǎn)品品在視視覺(jué)和和心理理上的的精微微巧妙妙處理理與產(chǎn)產(chǎn)品功功能和和造型型之間間的結(jié)結(jié)合非非常完完美。。紅鶴的的歐式式流線線型設(shè)設(shè)計(jì)讓讓木門門更有有立體體感，，讓人人不得得不注注意到到她的的存在在；潤(rùn)潤(rùn)城的的主題題概念念設(shè)計(jì)計(jì)和自自然木木質(zhì)紋紋理使使其產(chǎn)產(chǎn)品富富有華華貴感感，更更加生生動(dòng)耐耐看，，親切切、自自然、、經(jīng)典典；卡卡爾·凱旋的的玻璃璃藝術(shù)術(shù)為木木門穿穿上華華貴的的外衣衣，流流光溢溢彩，，別具具一格格；把把產(chǎn)品品的舒舒適性性、安安全性性、人人性化化和智智能化化集一一體，，奢華華高貴貴，獨(dú)獨(dú)具一一格。。只要要總體體上對(duì)對(duì)美學(xué)學(xué)的精精髓把把握到到位，，結(jié)合合人體體工程程宵原原理去去設(shè)計(jì)計(jì)，就就能創(chuàng)創(chuàng)造出出好產(chǎn)產(chǎn)品。。2）新型型建材材的綜綜合運(yùn)運(yùn)用能能力和和木門門功用用性的的突出出創(chuàng)新新。新材料料的配配套使使用對(duì)對(duì)木門門設(shè)計(jì)計(jì)來(lái)說(shuō)說(shuō)是條條捷徑徑，如如新型型工藝藝玻璃璃、新新型板板材、、特色色把手手、配配套五五金、、密封封條、、藝術(shù)術(shù)鎖具具、創(chuàng)創(chuàng)意油油漆效效果等等不一一而足足，尤尤其是是五金金配件件在木木門設(shè)設(shè)計(jì)中中占有有非常常重要要的地地位。。木門門的功功能開(kāi)開(kāi)發(fā)方方面，，如專專業(yè)突突出抗抗震、、隔音音、防防水、、隔熱熱、防防風(fēng)、、保溫溫方面面以及及100%健康環(huán)環(huán)保木木門等等都是是可以以細(xì)分分挖掘掘的市市場(chǎng)。。其次次通過(guò)過(guò)結(jié)構(gòu)構(gòu)的創(chuàng)創(chuàng)新和和開(kāi)啟啟操作作裝置置的創(chuàng)創(chuàng)新，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)門多多樣化化的開(kāi)開(kāi)啟方方式與與通風(fēng)風(fēng)方式式也是是目前前個(gè)別別企業(yè)業(yè)的新新嘗試試。但但以前前這些些方面面沒(méi)有有得到到木門門企業(yè)業(yè)的重重視，，隨著著行業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展以以及木木門上上下游游配套套產(chǎn)業(yè)業(yè)的完完善，，這方方面將將引發(fā)發(fā)一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)新新的風(fēng)風(fēng)暴。。3）產(chǎn)品品系列列多元元化發(fā)發(fā)展。。如高檔檔實(shí)木木門，，中檔檔實(shí)木木復(fù)合合門，，低低檔夾夾板門門，樓樓梯扶扶手綜綜合推推出，，為企企業(yè)拓拓寬道道路，，也為為經(jīng)銷銷商擴(kuò)擴(kuò)大盈盈利來(lái)來(lái)源，，降低低了經(jīng)經(jīng)銷商商在經(jīng)經(jīng)濟(jì)危危機(jī)中中的生生存風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。4）產(chǎn)品品系列列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化，，縮短短加工工周期期是占占領(lǐng)市市場(chǎng)的的先決決條件件。圣象-合雅木木門采采用德德國(guó)加加工工工藝，，在國(guó)國(guó)內(nèi)帥帥先標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，，當(dāng)客客戶先先定；；規(guī)定定范圍圍內(nèi)（（如；；門型型、顏顏色、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)洞口口尺寸寸），，可在在一周周內(nèi)，，或更更短的的時(shí)間間內(nèi)完完成安安裝。。如果果門企企能夠夠突破破；洞洞口、、墻壁壁厚度度尺寸寸及門門型加加工周周期長(zhǎng)長(zhǎng)的瓶瓶頸，，該企企業(yè)將將有長(zhǎng)長(zhǎng)足的的發(fā)展展。當(dāng)然，，以上上的一一切，，產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)是最最基本本的，，沒(méi)有有品質(zhì)質(zhì)的設(shè)設(shè)計(jì)是是沒(méi)有有生命命的。。另外外，獨(dú)獨(dú)特創(chuàng)創(chuàng)新的的設(shè)計(jì)計(jì)、發(fā)發(fā)明一一定要要申請(qǐng)請(qǐng)專利利，運(yùn)運(yùn)用知知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)法法來(lái)防防止其其他企企業(yè)染染指自自己專專有知知識(shí)，，防止止被模模仿而而將自自己從從市場(chǎng)場(chǎng)上擠擠走。。雖然然木門門行業(yè)業(yè)模仿仿嚴(yán)重重，但但趨勢(shì)勢(shì)會(huì)逐逐漸傾傾向于于知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的保保護(hù)。。2．服務(wù)務(wù)規(guī)劃劃目前，，由于于房屋屋的建建筑年年代不不同，，執(zhí)行行的建建筑標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有有變化化，以以及地地區(qū)不不同，，房屋屋建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)功能能不同同等等等因素素，這這些方方面決決定了了訂制制木門門產(chǎn)品品的尺尺寸非非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，，無(wú)論論門洞洞的高高寬，，墻體體的厚厚薄，，均不不一致致。并并且，，由于于建筑筑年代代不同同，墻墻體材材料也也發(fā)生生了變變化，，為售售后的的安裝裝工作作帶來(lái)來(lái)許多多意想想不到到的困困難。。特別別是高高端品品牌產(chǎn)產(chǎn)品，，多為為個(gè)性性化訂訂制，，體現(xiàn)現(xiàn)每位位顧客客審美美和喜喜好的的獨(dú)特特風(fēng)格格，因因此訂訂貨式式樣風(fēng)風(fēng)格繁繁多，，如現(xiàn)現(xiàn)代前前衛(wèi)、、現(xiàn)代代簡(jiǎn)約約、中中式古古典、、歐式式古典典、現(xiàn)現(xiàn)代中中式、、美式式鄉(xiāng)村村、地地中海海風(fēng)格格等等等，不不勝枚枚舉，，這決決定了了產(chǎn)品品樣式式、材材質(zhì)等等多樣樣化。。因此，，木門門的售售后服服務(wù)同同質(zhì)量量管理理體系系一樣樣，售售后服服務(wù)工工作的的落實(shí)實(shí)同樣樣需要要一個(gè)個(gè)完整整的管管理體體系。。木門產(chǎn)產(chǎn)品絕絕大多多數(shù)的的訂單單為定定制商商品，，有其其特殊殊的銷銷售流流程，，訂單單只是是銷售售工作作的第第一步步，從從訂單單到完完成加加工，，完成成安裝裝，中中間有有大量量的配配套服服務(wù)，，每一一步都都需要要做細(xì)細(xì)致的的工作作。如如果客客戶的的預(yù)定定產(chǎn)品品與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客客觀的的安裝裝條件件有沖沖突，，就需需要企企業(yè)銷銷售人人員運(yùn)運(yùn)用豐豐富的的專業(yè)業(yè)知識(shí)識(shí)和實(shí)實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，向客客戶提提出合合理的的解決決方案案，或或修改改圖紙紙，或或修改改定貨貨，使使訂單單得以以延續(xù)續(xù)執(zhí)行行。還還有這這樣的的情況況，訂訂單已已進(jìn)入入工廠廠加工工制作作階段段，客客戶突突然要要作修修改，，為慎慎重起起見(jiàn)，，就應(yīng)應(yīng)該按按規(guī)定定必須須重新新到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)測(cè)量尺尺寸。。木門產(chǎn)產(chǎn)品作作為一一種以以天然然材料料制成成的商商品，，更有有其不不可避避免的的缺陷陷，氣氣候變變化，，空氣氣濕度度變化化，使使用過(guò)過(guò)程中中的保保養(yǎng)不不當(dāng)?shù)鹊鹊龋?，極易易使木木門產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生諸諸如木木料收收縮、、膨漲漲等現(xiàn)現(xiàn)象，，如何何對(duì)待待消費(fèi)費(fèi)者的的維修修訴求求，及及時(shí)解解決消消費(fèi)者者購(gòu)買買產(chǎn)品品后的的后顧顧之憂憂，將將衡量量出一一個(gè)企企業(yè)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)及消消費(fèi)者者的責(zé)責(zé)任心心。所以，，木門門產(chǎn)品品要做做好售售后服服務(wù)，，必須須為客客戶提提供全全方位位的設(shè)設(shè)計(jì)、、測(cè)量量、制制造、、送貨貨、安安裝、、保養(yǎng)養(yǎng)、維維護(hù)全全流程程的技技術(shù)支支持和和咨詢?cè)兎?wù)務(wù)等。。只有有通過(guò)過(guò)嚴(yán)格格管理理、保保證質(zhì)質(zhì)量、、提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)才能能獲得得良好好的市市場(chǎng)回回報(bào)，，從而而對(duì)企企業(yè)的的品牌牌建設(shè)設(shè)起到到助推推作用用，這這也是是企業(yè)業(yè)生存存之根根本。。3．銷售售周期期及市市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)任何何一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)而言言，都都有相相對(duì)的的市場(chǎng)場(chǎng)銷售售淡季季和旺旺季，，木門門作為為一種種重要要的裝裝修產(chǎn)產(chǎn)品，，其銷銷售周周期與與房地地產(chǎn)行行業(yè)保保持同同步，，通常常5、10月是木門門銷售的的黃金季季，而7、8月份和春春節(jié)前后后則是木木門等建建材產(chǎn)品品的銷售售淡季。。在木門門的銷售售旺季，，經(jīng)銷商商一般都都忙著做做促銷、、做廣告告、沖業(yè)業(yè)績(jī)；在在銷售淡淡季來(lái)臨臨時(shí)，許許多業(yè)內(nèi)內(nèi)成功人人士一致致認(rèn)為淡淡季應(yīng)該該做市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，，即市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)、經(jīng)經(jīng)銷商談?wù)勁?、終終端形象象建設(shè)等等市場(chǎng)基基礎(chǔ)工作作。1）決勝終終端、拓拓展渠道道淡季主抓抓代理或或者經(jīng)銷銷商的談?wù)勁泻弯N銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)拓拓工作。。產(chǎn)品的的銷售離離不開(kāi)終終端，開(kāi)開(kāi)拓新的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)是銷銷量增長(zhǎng)長(zhǎng)的可行行性方法法。增加加產(chǎn)品銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)發(fā)新的客客戶資源源也是淡淡季的主主要工作作之一。。雖然在在淡季增增加新的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)有可可能不會(huì)會(huì)瞬間產(chǎn)產(chǎn)生很大大的銷量量，但是是只有完完善的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建成才才會(huì)為完完成旺季季銷量任任務(wù)目標(biāo)標(biāo)提供最最有力的的保障。。當(dāng)然，為為了增加加成功率率，重點(diǎn)點(diǎn)一是與與未經(jīng)銷銷同類木木門產(chǎn)品品的經(jīng)銷銷商接洽洽，這樣樣在產(chǎn)品品組合上上會(huì)更吸吸引經(jīng)銷銷商加盟盟，同時(shí)時(shí)在今后后的銷售售合作中中也不會(huì)會(huì)因產(chǎn)品品接近而而發(fā)生沖沖突；二二是要與與在當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)中中銷售較較好的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的經(jīng)銷銷商進(jìn)行行溝通，，畢竟他他們已經(jīng)經(jīng)合作過(guò)過(guò)一段時(shí)時(shí)間，肯肯定會(huì)有有這樣或或者那樣樣的不愉愉快、不不滿意，，要了解解其現(xiàn)狀狀和心態(tài)態(tài)，在經(jīng)經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程程中遇到到什么困困難和困困惑，進(jìn)進(jìn)而針對(duì)對(duì)對(duì)手的的缺點(diǎn)，，給予相相關(guān)的優(yōu)優(yōu)惠政策策以吸引引經(jīng)銷商商，如提提高返利利點(diǎn)數(shù)、、或者銷銷售到一一定量給給予適當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)物物獎(jiǎng)勵(lì)、、或者實(shí)實(shí)行進(jìn)貨貨獎(jiǎng)勵(lì)等等等，最最終變對(duì)對(duì)手的經(jīng)經(jīng)銷商為為自己產(chǎn)產(chǎn)品的代代理或者者經(jīng)銷商商。那么么當(dāng)銷售售旺季到到來(lái)之時(shí)時(shí)，銷售售網(wǎng)點(diǎn)的的增加必必定會(huì)帶帶來(lái)產(chǎn)品品的銷量量增長(zhǎng)。。2）做透當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的調(diào)研研工作市場(chǎng)調(diào)研研對(duì)于新新開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)的重重要性已已經(jīng)成為為行業(yè)的的共識(shí)。。而在操操作過(guò)一一段時(shí)間間以后，，重新對(duì)對(duì)該市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行更更深入的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研卻是是少有廠廠家銷售售人員去去做。市市場(chǎng)變化化莫測(cè)，，在區(qū)域域市場(chǎng)中中各品牌牌產(chǎn)品的的銷量和和所占市市場(chǎng)份額額也是此此起彼伏伏，此降降彼長(zhǎng)。。在銷售旺旺季中，，無(wú)論廠廠家業(yè)務(wù)務(wù)人員還還是代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商，，工作重重心都放放在了如如何做促促銷、做做活動(dòng)、、做廣告告等一系系列銷售售工作中中，很少少有精力力和時(shí)間間去調(diào)研研市場(chǎng)。。淡季來(lái)來(lái)臨，可可以對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)各品牌牌，過(guò)去去旺季的的銷量情情況和市市場(chǎng)占有有率情況況做一個(gè)個(gè)系統(tǒng)詳詳盡的分分析研究究，了解解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手其主主銷款式式、顏色色、最暢暢銷產(chǎn)品品價(jià)位、、最大賣賣點(diǎn)訴求求等，還還有就是是對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行調(diào)研，，弄清楚楚消費(fèi)者者為什么么喜歡購(gòu)購(gòu)買該品品牌，對(duì)對(duì)其產(chǎn)品品和售后后服務(wù)的的滿意度度如何；；對(duì)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展、消消費(fèi)習(xí)慣慣、流行行因素等等相關(guān)市市場(chǎng)情況況也需要要再進(jìn)行行調(diào)研，，并做出出最新調(diào)調(diào)研報(bào)告告，為旺旺季制定定本產(chǎn)品品銷售和和產(chǎn)品政政策、確確立新的的銷售目目標(biāo)、推推出主打打產(chǎn)品提提供科學(xué)學(xué)實(shí)用的的有參考考價(jià)值的的信息。。具體做做法可以以參考初初到一個(gè)個(gè)市場(chǎng)時(shí)時(shí)的做法法，重點(diǎn)點(diǎn)是對(duì)最最近時(shí)段段各賣場(chǎng)場(chǎng)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況、各賣賣場(chǎng)銷售售形勢(shì)、、人氣等等進(jìn)行分分析，了了解相關(guān)關(guān)行業(yè)發(fā)發(fā)展和國(guó)國(guó)家政策策法規(guī)的的變化、、流行元元素等等等方面，，以期得得出最新新市場(chǎng)資資訊，為為下一步步更好的的開(kāi)展銷銷售工作作提供決決策和政政策依據(jù)據(jù)。3）完善并并加強(qiáng)終終端基礎(chǔ)礎(chǔ)工作一是終端端形象的的修整。。產(chǎn)品陳陳列一段段時(shí)間以以后，在在市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)初期期所做的的或所陳陳列的賣賣場(chǎng)終端端產(chǎn)品樣樣品、展展架、燈燈箱、POP、海報(bào)等等一系列列道具或或多或少少都會(huì)出出現(xiàn)破損損或者缺缺失，這這些問(wèn)題題在旺季季時(shí)可能能沒(méi)有時(shí)時(shí)間去處處理，淡淡季時(shí)就就可以充充分利用用時(shí)間進(jìn)進(jìn)行必要要的維修修、完善善。好的的產(chǎn)品展展示形象象不僅代代表了產(chǎn)產(chǎn)品和公公司的形形象，還還能夠在在一定程程度上影影響消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買心理和和購(gòu)買取取向。二是開(kāi)展展廣場(chǎng)活活動(dòng)、小小區(qū)宣傳傳推廣活活動(dòng)?；罨顒?dòng)時(shí)可可以廣泛泛發(fā)放產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳單頁(yè)，，或進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品展示示等，一一方面起起到對(duì)企企業(yè)產(chǎn)品品及品牌牌的宣傳傳，提高高產(chǎn)品和和品牌的的知名度度，另一一方面也也可以在在銷售淡淡季帶來(lái)來(lái)一部分分的銷售售，從而而保持產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳的連續(xù)續(xù)性和品品牌影響響的深入入性。4）拓展新新的有效效銷售渠渠道淡季要重重點(diǎn)做好好團(tuán)購(gòu)工工作并積積極拓展展其他有有效的銷銷售渠道道。其實(shí)實(shí)，無(wú)論論哪個(gè)行行業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售中的旺旺季和淡淡季都只只是相對(duì)對(duì)而言，，在產(chǎn)品品銷售的的一般通通路和銷銷售總量量上，所所謂銷售售淡季具具體表現(xiàn)現(xiàn)在整個(gè)個(gè)行業(yè)或或同類產(chǎn)產(chǎn)品在一一定時(shí)間間內(nèi)總體體銷量的的下降。。但是也也可以通通過(guò)銷售售重心的的轉(zhuǎn)移，，完成相相當(dāng)?shù)匿N銷售量。。而且，，隨著裝裝修水平平的提高高和施工工環(huán)境的的改善，，反季裝裝修的消消費(fèi)者越越來(lái)越多多。國(guó)家家精裝房房政策的的出臺(tái)更更為木門門等行業(yè)業(yè)提供了了非常有有利的政政策平臺(tái)臺(tái)支持。。另外，對(duì)對(duì)于木門門產(chǎn)品來(lái)來(lái)講，在在淡季也也可以加加強(qiáng)聯(lián)系系醫(yī)院、、賓館等等大型工工程需求求，促成成工程銷銷售。實(shí)實(shí)際操作作中可以以成立專專門的工工程項(xiàng)目目部，設(shè)設(shè)立專人人負(fù)責(zé)工工程信息息的搜集集、工程程項(xiàng)目的的跟蹤和和工程合合同的具具體洽談?wù)勔约跋嘞嚓P(guān)的公公關(guān)工作作。研究究各個(gè)工工程項(xiàng)目目的特點(diǎn)點(diǎn)、難點(diǎn)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手情情況，通通過(guò)和公公司銷售售部門有有效及時(shí)時(shí)的溝通通來(lái)制定定有針對(duì)對(duì)性的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略，最終終取得工工程項(xiàng)目目的成功功。第四章木木門行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)分析一、生產(chǎn)產(chǎn)總量分分析1．2010-2012年木門行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)總量預(yù)預(yù)測(cè)二、細(xì)分分區(qū)域生生產(chǎn)分析析一、生產(chǎn)產(chǎn)總量分分析1．2010-2012年木門行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)總量預(yù)預(yù)測(cè)2013年木門行行業(yè)的市市場(chǎng)將近近900億元，在在巨大市市場(chǎng)的吸吸引下，，一些家家具及其其他木材材加工企企業(yè)紛紛紛轉(zhuǎn)向木木門生產(chǎn)產(chǎn)，這將將使得我我國(guó)的木木門的產(chǎn)產(chǎn)量繼續(xù)續(xù)保持快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)。根據(jù)2005-2009年我國(guó)木木門行業(yè)業(yè)產(chǎn)值及及增長(zhǎng)情情況，對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行回歸歸分析，，得到木木門行業(yè)業(yè)產(chǎn)值的的計(jì)算公公式：Y=90x+144；得到R2約等于1，說(shuō)明該回歸歸方程具有很很好的擬合優(yōu)優(yōu)度。因此，，根據(jù)回歸方方程，對(duì)2010-2012年木門行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值進(jìn)行預(yù)測(cè)測(cè)，得到2010年我國(guó)木門產(chǎn)產(chǎn)值為680億元，2011年為770億元，2012年為860億元。二、細(xì)分區(qū)域域生產(chǎn)分析就我國(guó)木門企企業(yè)分布的特特點(diǎn)來(lái)看，地地域性差異較較為明顯：東東、北部地區(qū)區(qū)分布最廣，，產(chǎn)區(qū)較為集集中；中、西西部地區(qū)分布布較東、北部部少，產(chǎn)區(qū)比比較分散?？偪傮w而言，全全國(guó)木門生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)大致可劃劃分為大京津津地區(qū)、東北北地區(qū)、珠三三角地區(qū)、長(zhǎng)長(zhǎng)三角地區(qū)、、西北地區(qū)和和西南地區(qū)等等六個(gè)大區(qū)域域。第五章木門門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分分析一、行業(yè)集中中度分析二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局三、木門行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因因素1．價(jià)格2．渠道3．產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量4．品牌一、行業(yè)集中中度分析中國(guó)目前有大大大小小的木木門企業(yè)5000多家，而木門門市場(chǎng)產(chǎn)值只只有600億元，平均每每家企業(yè)只有有1200萬(wàn)元，初步達(dá)達(dá)到工業(yè)化生生產(chǎn)木質(zhì)套裝裝門的企業(yè)超超過(guò)3000家，年產(chǎn)值在在1000—3000萬(wàn)元之間，約約占40％，3000萬(wàn)元—5000萬(wàn)元約占30％，5000—1億元約占30％，億元以上上產(chǎn)值的30家左右，這種種現(xiàn)象造成我我國(guó)木門行業(yè)業(yè)市場(chǎng)集中度度較低，從國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木門門企業(yè)產(chǎn)量情情況看，廣東東潤(rùn)成創(chuàng)展木木業(yè)有限公司司、北京闥闥闥偉業(yè)門窗有有限公司、浙浙江夢(mèng)天木業(yè)業(yè)有限公司等等市場(chǎng)占有率率只有2%左右，所以整整個(gè)行業(yè)的市市場(chǎng)集中度較較低。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局根據(jù)木門企業(yè)業(yè)產(chǎn)值情況，，我國(guó)木門行行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格格局分為三個(gè)個(gè)部分：一產(chǎn)產(chǎn)值在億元以以上的企業(yè)，，這類企業(yè)包包括廣東潤(rùn)成成創(chuàng)展木業(yè)有有限公司、北北京闥闥偉業(yè)業(yè)門窗有限公公司、浙江夢(mèng)夢(mèng)天木業(yè)有限限公司、美心心集團(tuán)等，這這類企業(yè)構(gòu)成成木門行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的第一集集團(tuán)，這些企企業(yè)具有產(chǎn)量量達(dá)、市場(chǎng)占占有率高、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分布廣泛泛等特點(diǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品基本上以以中高端為主主；二是產(chǎn)值值在6000萬(wàn)-2億元之間的企企業(yè)，像北京京的伯藝、益益圓、和璽等等，這類企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)上的的規(guī)模不斷擴(kuò)擴(kuò)大，價(jià)格相相比第一集團(tuán)團(tuán)較低；三是是產(chǎn)值在6000萬(wàn)元以下，這這類企業(yè)的數(shù)數(shù)量占國(guó)內(nèi)木木門企業(yè)總量量的70%，構(gòu)成木門行行業(yè)的重點(diǎn)，，這類企業(yè)具具有地方銷售售特征明顯，，產(chǎn)品以中低低端為主，以以價(jià)格為主要要競(jìng)爭(zhēng)手段。。在區(qū)域上，我我國(guó)木門生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)大致可劃劃分為大京津津地區(qū)、東北北地區(qū)、珠三三角地區(qū)、長(zhǎng)長(zhǎng)三角地區(qū)、、西北地區(qū)和和西南地區(qū)等等六個(gè)大區(qū)域域。這些區(qū)域域內(nèi)都有一定定規(guī)模的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，盡管管我國(guó)木門行行業(yè)已經(jīng)初具具規(guī)模，但地地方特征十分分明顯，因此此不同地區(qū)的的木門企業(yè)基基本上以當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)為主。。三、木門行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因因素1．價(jià)格在進(jìn)出口方面面，由于出口口退稅政策的的扶植和價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，我國(guó)國(guó)木門貿(mào)易順順差很大，但但進(jìn)口比出口口每噸貴出3倍之多，其根根源是我國(guó)木木門產(chǎn)品在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)力。木木門業(yè)魚(yú)龍混混雜、質(zhì)量參參差不齊、消消費(fèi)者投訴率率高。單就木木門材料而言言，實(shí)木門的的出廠價(jià)格少少則2500元，多則上萬(wàn)萬(wàn)元；實(shí)木復(fù)復(fù)合門價(jià)格1000～3000元；工藝門價(jià)價(jià)格400～1000元。不同用戶在選選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)對(duì)價(jià)格的關(guān)注注程度不同，，也造就了一一些手工作坊坊式的木門產(chǎn)產(chǎn)品也有一定定的市場(chǎng)，比比如以農(nóng)村市市場(chǎng)為例，這這類用戶對(duì)木木門的技術(shù)要要求不高，對(duì)對(duì)價(jià)格的敏感感度高，這也也是中小企業(yè)業(yè)產(chǎn)品也有市市場(chǎng)的原因。。而在大城市市，用戶需求求多樣化，對(duì)對(duì)價(jià)格的敏感感度較低。隨著木門行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇劇，價(jià)格在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中將發(fā)揮揮越來(lái)越大的的作用，在保保持產(chǎn)品質(zhì)量量情況下，價(jià)價(jià)格越低，產(chǎn)產(chǎn)品銷量越大大。2．渠道目前我國(guó)木門門行業(yè)的渠道道主要包括廠廠家的直營(yíng)店店、經(jīng)銷商與與代理商、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售等，，渠道在木門門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的作用較大，，渠道多樣化化能夠增加產(chǎn)產(chǎn)品的銷售量量，分散經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木門門企業(yè)渠道構(gòu)構(gòu)建情況看，，各級(jí)代理商商是企業(yè)的首首選，但一些些企業(yè)開(kāi)始重重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售售的重要性，，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品的影響力以以及銷售情況況起到積極作作用。3．產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因因素，但國(guó)內(nèi)內(nèi)很多木門企企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不能保證證，雖然中國(guó)國(guó)木材流通協(xié)協(xié)會(huì)早在2006年就制定了《中國(guó)木質(zhì)門業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)木門的材材質(zhì)、包裝、、含水率和驗(yàn)驗(yàn)收做出了嚴(yán)嚴(yán)格要求，但但一些經(jīng)銷商商并不買賬。。截至去年年年底，中國(guó)有有木門企業(yè)5000多家，達(dá)到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求的企企業(yè)只有近2000家，不足一半半。在木門質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善善的同時(shí)，相相關(guān)部門還需需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)關(guān)，防止一些些新品牌、小小品牌用低價(jià)價(jià)擾亂市場(chǎng)。。在木門行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇情況況下，用戶對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)以以及各級(jí)代理理商的服務(wù)提提出更高要求求，人性化的的服務(wù)不僅能能夠拉近與用用戶之間的距距離，同時(shí)對(duì)對(duì)增大企業(yè)的的銷售量起到到關(guān)鍵作用。。4．品牌我國(guó)木門產(chǎn)銷銷量大，但缺缺乏知名品牌牌。品牌缺失失嚴(yán)重的主要要原因是產(chǎn)品品同質(zhì)化嚴(yán)重重、企業(yè)營(yíng)銷銷方式單一和和技術(shù)創(chuàng)新的的缺乏。木門門業(yè)的門檻低低，無(wú)需強(qiáng)大大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力力和先進(jìn)的管管理模式就可可以打入市場(chǎng)場(chǎng)，但打造強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌卻需需要相當(dāng)高的的技術(shù)含量。。我國(guó)年產(chǎn)值值超億元的企企業(yè)約30家，產(chǎn)品創(chuàng)新新是這些大企企業(yè)實(shí)行品牌牌戰(zhàn)略的當(dāng)務(wù)務(wù)之急。我國(guó)木門行業(yè)業(yè)的中小品牌牌多而分散，，各自的市場(chǎng)場(chǎng)份額不大，，卻是市場(chǎng)的的主流。隨著著產(chǎn)品規(guī)范化化和相關(guān)法規(guī)規(guī)的健全、國(guó)國(guó)際木材價(jià)格格上揚(yáng)對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)空間的擠壓壓，他們面臨臨著或轉(zhuǎn)行或或被兼并的危危機(jī)。專家推推測(cè)在2～5年內(nèi)，中國(guó)木木門業(yè)將徹底底洗牌。然而而木材種類繁繁多，同質(zhì)化化競(jìng)爭(zhēng)小，市市場(chǎng)既需要霍霍爾茨德式門門這樣的高檔檔木門，又需需要面向普通通消費(fèi)者的中中低檔木門，，行業(yè)細(xì)分為為中小型企業(yè)業(yè)提供了發(fā)展展契機(jī)。房地地產(chǎn)業(yè)在向二二三線城市和和小城鎮(zhèn)發(fā)展展，國(guó)家林業(yè)業(yè)局又將復(fù)合合門等木制建建材推薦納入入“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品目錄，中中小型企業(yè)若若能適時(shí)進(jìn)行行戰(zhàn)略性調(diào)整整，重新進(jìn)行行市場(chǎng)定位并并開(kāi)發(fā)潛在客客戶，仍有希希望從激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而而出。盡管國(guó)內(nèi)每年年針對(duì)木門行行業(yè)啟動(dòng)木門門品牌30強(qiáng)，但由于市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分分激烈，而這這些重點(diǎn)企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)占有有率較低，廣廣東潤(rùn)成創(chuàng)展展木業(yè)有限公公司、北京闥闥闥偉業(yè)門窗窗有限公司、、浙江夢(mèng)天木木業(yè)有限公司司等這樣在國(guó)國(guó)內(nèi)具有一定定知名度的品品牌只是享有有當(dāng)?shù)剌^高的的市場(chǎng)占有率率，而在整個(gè)個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展情況看，，地方銷售區(qū)區(qū)域特征明顯顯，因此只有有行業(yè)樹(shù)立良良好的品牌，，才能提高市市場(chǎng)占有率，，更進(jìn)一步講講，品牌效應(yīng)應(yīng)也將增強(qiáng)我我國(guó)木門在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)力。第六章木門門行業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格分析一、價(jià)格特征征分析二、價(jià)格與成成本的關(guān)系三、行業(yè)定價(jià)價(jià)策略分析一、價(jià)格特征征分析木門工藝決定定木門價(jià)格，，工藝不同價(jià)價(jià)格迥異。木木門的費(fèi)用在在裝潢投資總總額中的比例例一般是5%至6%。由于涉及材材料、油漆、、人工、加工工工藝、企業(yè)業(yè)利潤(rùn)等方面面影響價(jià)格的的因素，所以以市場(chǎng)上的木木門價(jià)格也是是懸殊較大，，從800元/套到3000元/套不等。由于于木門的加工工技術(shù)含量不不是很高，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)往往就只只能從材料、、人工、油漆漆上下工夫。。二、價(jià)格與與成品的關(guān)關(guān)系木門的價(jià)格格構(gòu)成主要要有幾個(gè)方方面，一個(gè)個(gè)方面是木木材，基礎(chǔ)礎(chǔ)木材占的的比重大約約是四分之之一到三分分之一。然然后油漆和和基礎(chǔ)木材材的差不多多。然后其其他的現(xiàn)在在在做品牌牌的產(chǎn)品里里面，就是是輔助服務(wù)務(wù)，實(shí)際上上木門產(chǎn)品品，即使在在工廠做完完以后，他他還有一個(gè)個(gè)非常大的的就是服務(wù)務(wù)，服務(wù)成成本是一個(gè)個(gè)比較大的的比重。這這里面很可可能是很多多品牌有的的賣貴和便便宜的一個(gè)個(gè)比較的大大區(qū)別。另另外現(xiàn)在主主要還是在在基礎(chǔ)木材材和油漆方方面，油漆漆的價(jià)格懸懸殊比較大大，好油漆漆和差油漆漆差別懸殊殊比較大，，另外做的的遍數(shù)和做做的質(zhì)量也也不一樣。。三、行業(yè)定定價(jià)策略分分析木門行業(yè)在在制定產(chǎn)品品價(jià)格時(shí)通通?？紤]兩兩個(gè)方面：：一是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)價(jià)格；二是是生產(chǎn)成本本。企業(yè)在制定定價(jià)格時(shí)首首先以競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)價(jià)格為依據(jù)據(jù)，特別是是同一層次次木門企業(yè)業(yè)的價(jià)格，，過(guò)高不利利于企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售，過(guò)低企企業(yè)盈利減減??；而根根據(jù)生產(chǎn)成成本制定價(jià)價(jià)格是價(jià)格格策略的根根源，成本本的高低直直接影響企企業(yè)的盈利利能力，如如果不能在在價(jià)格上很很好的分散散成本過(guò)高高帶來(lái)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)業(yè)將出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)困難，，相反如果果企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)成本降低低，價(jià)格下下降則有利利于產(chǎn)品的的銷售，提提高市場(chǎng)占占有率。第七章木木門行業(yè)用用戶分析一、木門行行業(yè)用戶認(rèn)認(rèn)知程度二、木門行行業(yè)用戶關(guān)關(guān)注因素1．功能2．質(zhì)量3．價(jià)格4．外觀5．服務(wù)三、用戶的的其它特性性一、木門行行業(yè)用戶認(rèn)認(rèn)知程度用戶對(duì)木門門的認(rèn)知程程度包括認(rèn)認(rèn)知的廣度度和深度，，認(rèn)知廣度度是指多少少人認(rèn)識(shí)木木門，認(rèn)知知深度是指指對(duì)木門的的認(rèn)識(shí)程度度。木門是每個(gè)個(gè)人都能接接觸到的物物品，基本本上每家都都有木門，，因此認(rèn)識(shí)識(shí)該物品的的人多；在在認(rèn)識(shí)深度度方面，隨隨著木門行行業(yè)的發(fā)展展，產(chǎn)品種種類的增多多，用戶對(duì)對(duì)木門的認(rèn)認(rèn)知也不斷斷提高，木木門產(chǎn)品按按材質(zhì)可分分為鋼木門門、純實(shí)木木門、實(shí)木木復(fù)合門；；木門按表表面可分為為免漆門、、烤漆門；；除了就產(chǎn)產(chǎn)品本身方方面用戶認(rèn)認(rèn)知程度提提高外，在在產(chǎn)品的品品牌上用戶戶的認(rèn)知程程度也在提提高，像國(guó)國(guó)內(nèi)的木門門十大品牌牌，30強(qiáng)木門企業(yè)業(yè)等，加上上很多木門門企業(yè)通過(guò)過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的宣傳傳也加大了了用戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知知。二、木門行行業(yè)用戶關(guān)關(guān)注因素1．功能如果木門用用在住房的的最外層，，木門起到到安全設(shè)施施功能，如如果用在臥臥室、書(shū)房房、陽(yáng)臺(tái)等等，主要是是起到裝飾飾作用，像像其他家居居產(chǎn)品一樣樣，木門的的款式、設(shè)設(shè)計(jì)等都能能顯示用戶戶的品味。。2．質(zhì)量市場(chǎng)上木門門產(chǎn)品種類類繁多，參參差不齊，，影響到用用戶對(duì)產(chǎn)品品的選擇，，但產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是用戶戶關(guān)注的重重點(diǎn)因素。。隨著用戶戶對(duì)木門的的認(rèn)知程度度不斷提高高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量的要要求也更加加理性化，，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量要求需需要木門耐耐用不變形形，內(nèi)部填填充料結(jié)構(gòu)構(gòu)合理，保保證在周圍圍環(huán)境、氣氣候的影響響下，外觀觀變形在規(guī)規(guī)定的范圍圍內(nèi)，國(guó)家家對(duì)外觀指指標(biāo)分高級(jí)級(jí)、中級(jí)、、普通級(jí)三三種標(biāo)準(zhǔn)。。質(zhì)量好的的木門要通通過(guò)熱壓工工藝成型，，實(shí)木封邊邊機(jī)機(jī)械封封邊，砂光光機(jī)平整砂砂光，保證證其平整度度、牢固性性、美觀性性。3．價(jià)格在選購(gòu)木門門時(shí)，除了了產(chǎn)品的功功能、質(zhì)量量外，產(chǎn)品品價(jià)格也是是用戶關(guān)注注的因素之之一，木門門價(jià)格越高高就越能影影響到用戶戶的抉擇，，市場(chǎng)上木木門價(jià)格基基本上在3000元左右，而而不同用戶戶對(duì)價(jià)格敏敏感度不同同，在一線線大城市中中的用戶由由于收入水水平高，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的本本身質(zhì)量、、外觀、功功能等要求求高，只要要價(jià)格能在在合理范圍圍內(nèi)，就能能接受；而而在中小城城市和農(nóng)村村市場(chǎng)，用用戶對(duì)價(jià)格格的敏感度度高，較低低的價(jià)格能能夠獲得這這部分人的的青睞。4．外觀隨著行業(yè)的的不斷發(fā)展展，產(chǎn)品種種類增多，，用戶能夠夠接觸到更更多的產(chǎn)品品，而用戶戶在接觸新新事物過(guò)程程中對(duì)產(chǎn)品品的需求也也呈現(xiàn)新的的變化，因因此會(huì)根據(jù)據(jù)自己的偏偏好尋求適適合自己的的產(chǎn)品，一一些個(gè)性化化設(shè)計(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品將受到到用戶的歡歡迎。5．服務(wù)消費(fèi)者最關(guān)關(guān)心的木門門服務(wù)問(wèn)題題，也是售售后問(wèn)題。。因?yàn)楹芏喽嗍┕すば蛐蛞谀鹃T門套安裝完完成后才可可以進(jìn)行，，廠家是否否及時(shí)供貨貨、安裝的的質(zhì)量是否否合格、牢牢固性如何何、產(chǎn)品的的外觀效果果是否滿意意，是否會(huì)會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂裂、變形等等質(zhì)量問(wèn)題題，這些都都是要考慮慮的問(wèn)題，，所以在選選擇木門時(shí)時(shí)一定要對(duì)對(duì)廠家的綜綜合服務(wù)能能力做很好好的調(diào)查。。以免出現(xiàn)現(xiàn)上述問(wèn)題題，耽誤裝裝修的工程程進(jìn)度，造造成不必要要的經(jīng)濟(jì)損損失。木門行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)加劇劇，企業(yè)將將會(huì)重視服服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的作用用，而用戶戶對(duì)服務(wù)的的重視程度度不斷提高高，用戶對(duì)對(duì)服務(wù)水平平的提高不不再體現(xiàn)在在銷售過(guò)程程中，包括括售前服務(wù)務(wù)和售后服服務(wù)都是用用戶關(guān)注的的重點(diǎn)，如如何能夠在在用戶購(gòu)買買和使用產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中中提高服務(wù)務(wù)水平對(duì)提提高產(chǎn)品的的知名度有有很大的幫幫助。三、用戶的的其它特性性用戶除了對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量、價(jià)格、、外觀等方方面關(guān)注外外，交貨時(shí)時(shí)間也是用用戶關(guān)注的的又一重點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)閺S廠家發(fā)貨時(shí)時(shí)間拖延，，消費(fèi)者無(wú)無(wú)法及時(shí)收收到貨，經(jīng)經(jīng)銷商往往往就成了最最被動(dòng)的角角色。消費(fèi)費(fèi)者的質(zhì)問(wèn)問(wèn)，廠家的的淡漠，經(jīng)經(jīng)銷商頻受受夾擊。交貨時(shí)間的的長(zhǎng)短不但但能夠影響響到用戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品使用用時(shí)間，也也會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)和品牌的的信譽(yù)度造造成很大影影響。第八章木木門行業(yè)互互補(bǔ)品分析析一、互補(bǔ)品品發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)二、國(guó)內(nèi)外外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)對(duì)木門行行業(yè)互補(bǔ)品品的影響木門在生產(chǎn)產(chǎn)和使用過(guò)過(guò)程中和鎖鎖具是在一一起應(yīng)用，，因此本報(bào)報(bào)告以門鎖鎖作為木門門的互補(bǔ)品品進(jìn)行分析析。一、互補(bǔ)品品發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)由于房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的繁繁榮，2011年住宅門鎖鎖市場(chǎng)的增增長(zhǎng)率達(dá)到到20%，其中電子子鎖的市場(chǎng)場(chǎng)同比增漲漲超過(guò)25%。而2010年收到金融融危機(jī)的影影響，住宅宅門鎖市場(chǎng)場(chǎng)年增長(zhǎng)率率不足10%。預(yù)計(jì)未來(lái)來(lái)5年，電子鎖鎖市場(chǎng)的增增長(zhǎng)速度將將高于市場(chǎng)場(chǎng)平均速度度。目前大部分分國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)對(duì)于機(jī)械械鎖的研發(fā)發(fā)投入較少少，主要研研究方向集集中在外觀觀設(shè)計(jì)、表表面處理等等方面。機(jī)機(jī)械鎖具目目前使用的的主要材料料為鋅合金金和不銹鋼鋼，其次為為銅、鐵等等材料。未未來(lái)5年中中，，機(jī)機(jī)械械鎖鎖出出現(xiàn)現(xiàn)重重大大技技術(shù)術(shù)變變革革的的可可能能性性很很小小。。生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)主主要要集集中中在在外外觀觀設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、產(chǎn)產(chǎn)品品壽壽命命、、牢牢固固程程度度能能等等方方面面。。電子子鎖鎖作作為為住住宅宅領(lǐng)領(lǐng)域域的的新新興興產(chǎn)產(chǎn)品品，，越越來(lái)來(lái)越越多多的的機(jī)機(jī)械械鎖鎖生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)始始涉涉足足其其中中。。如如，，名名門門、、天天宇宇、、雅雅潔潔等等知知名名機(jī)機(jī)械械鎖鎖生生產(chǎn)產(chǎn)商商，，都都已已計(jì)計(jì)劃劃在在2010年推推出出新新的的電電子子鎖鎖產(chǎn)產(chǎn)品品。。目目前前常常見(jiàn)見(jiàn)的的電電子子鎖鎖開(kāi)開(kāi)門門方方式式有有：：機(jī)機(jī)械械鑰鑰匙匙、、鍵鍵盤盤密密碼碼、、生生物物識(shí)識(shí)別別（（指指紋紋））、、智智能能卡卡、、觸觸摸摸屏屏、、遙遙控控等等，，其其中中使使用用最最多多的的是是鍵鍵盤盤密密碼碼和和智智能能卡卡方方式式。。而而觸觸摸摸屏屏和和生生物物識(shí)識(shí)別別是是目目前前最最主主要要的的研研發(fā)發(fā)方方向向。。預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)未未來(lái)來(lái)觸觸摸摸屏屏將將逐逐步步取取代代鍵鍵盤盤密密碼碼的的方方式式。。各各種種家家居居智智能能控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)的的集集成成也也將將為為電電子子門門鎖鎖提提供供新新的的發(fā)發(fā)展展方方向向。。二、國(guó)國(guó)內(nèi)外外經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)對(duì)木木門行行業(yè)互互補(bǔ)品品的影影響當(dāng)前國(guó)國(guó)內(nèi)外外經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)對(duì)門門鎖行行業(yè)的的影響響主要要通過(guò)過(guò)下游游用戶戶需求求變化化情況況來(lái)決決定的的，2008年我國(guó)國(guó)住宅宅套數(shù)數(shù)和竣竣工套套數(shù)增增速明明顯放放緩，，影響響對(duì)門門鎖的的需求求。除了下下游用用戶對(duì)對(duì)門鎖鎖行業(yè)業(yè)的影影響外外，在在門鎖鎖行業(yè)業(yè)本身身發(fā)展展情況況看，，我國(guó)國(guó)門鎖鎖行業(yè)業(yè)內(nèi)存存在大大量的的中小小企業(yè)業(yè)，很很多企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)沒(méi)有相相應(yīng)的的品牌牌，以以低端端市場(chǎng)場(chǎng)為主主，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)場(chǎng)需求求減弱弱時(shí)，，這些些企業(yè)業(yè)面臨臨生存存危機(jī)機(jī)，在在高端端產(chǎn)品品方面面，由由于國(guó)國(guó)外需需求減減弱，，訂單單減少少，影影響到到國(guó)內(nèi)內(nèi)一些些企業(yè)業(yè)的生生產(chǎn)和和銷售售，一一些企企業(yè)在在這次次金融融危機(jī)機(jī)中被被迫倒倒閉或或者被被兼并并。第九章章木木門門行業(yè)業(yè)主導(dǎo)導(dǎo)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素素分析析一、國(guó)國(guó)家政政策導(dǎo)導(dǎo)向二、行行業(yè)技技術(shù)發(fā)發(fā)展一、國(guó)國(guó)家政政策導(dǎo)導(dǎo)向《中國(guó)木木質(zhì)門門業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》將于2008年8月1日起實(shí)實(shí)施。。我國(guó)國(guó)將有有這是是木質(zhì)質(zhì)門業(yè)業(yè)首個(gè)個(gè)國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要要求，，木質(zhì)質(zhì)門生生產(chǎn)企企業(yè)應(yīng)應(yīng)在顯顯著位位置標(biāo)標(biāo)注產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格、、生產(chǎn)產(chǎn)日期期、編編號(hào)、、所用用材質(zhì)質(zhì)是工工藝實(shí)實(shí)木門門還是是100%原木實(shí)實(shí)木門門、以以及所所用膠膠合材材、甲甲醛含含量等等。目目前木木門市市場(chǎng)良良莠不不齊，，不少少木門門商家家都標(biāo)標(biāo)榜產(chǎn)產(chǎn)品是是“實(shí)木的的”，，今后后這類類標(biāo)注注都要要規(guī)范范，不不能隨隨便亂亂標(biāo)，，而消消費(fèi)者者在購(gòu)購(gòu)買木木門時(shí)時(shí)也有有據(jù)可可依了了。同同時(shí)行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的出臺(tái)臺(tái)有利利于市市場(chǎng)的的健康康競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。據(jù)悉；；到2013年；年年底前前我國(guó)國(guó)將有有1《通用木木門技技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)范》2《免漆飾飾面木木門行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》3《T型門行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》4《實(shí)木復(fù)復(fù)合門門行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)》5《木門企企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等等級(jí)分分類規(guī)規(guī)范》，及雙雙打（（1打擊偽偽略木木門、、2打擊假假冒品品牌木木門；；）二、行行業(yè)技技術(shù)發(fā)發(fā)展由于木木門是是個(gè)多多環(huán)節(jié)節(jié)、多多工序序加工工而成成的產(chǎn)產(chǎn)品，，因此此專業(yè)業(yè)的木木門加加工工工藝十十分關(guān)關(guān)鍵，，它決決定著著木門