商品引進管理規(guī)定

商品引進管理規(guī)定歸屬體系：國美電器經(jīng)營管理手冊――采買系統(tǒng)分冊文件編號：國美－采007撰寫單位：國美電器采買中心版本：第一版生效日期：2004年4月1日機密等級：□機密■一般共計頁數(shù)：6頁正文頁數(shù)：3頁附件個數(shù)：2個制度正文目錄：目錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責15、作業(yè)內(nèi)容16、本卷須知37、附件3總

管理撰裁

研寫審

究人批

室審核目的：為充分利用與廠商親密交流的便利條件，實時把握市場變化和需求，高效率達成商品引進工作，特擬訂本規(guī)定。范圍：合用范圍：國美電器總部采銷中心、信息部；分部采買部、市場部、信息員發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門；各分部名詞解釋一般性經(jīng)營商品的引進：是指引進當前企業(yè)所限定的經(jīng)營品類、品牌中間正常經(jīng)營的商品，如彩電、冰洗、空調(diào)、影音、白小、IT、。新品的引進：是指引進企業(yè)所限定經(jīng)營品類、品牌之外的商品。采買部：是總部采買中心和分部采買部的統(tǒng)稱；市場部：是總部銷售中心和分部市場部的統(tǒng)稱；職責總部采買中心負責全國性商品的引進談判，分部采買部負責地區(qū)性商品的引進談判；各分部商品引進審批，統(tǒng)一歸口至總部采買中心；作業(yè)內(nèi)容商品引進分類：一般性經(jīng)營商品的引進；新品的引進；商品引進的依據(jù)：實時認識來自廠商的商品新舊型號的更替，新型產(chǎn)品的上市，以及商品的性能，賣點等有關(guān)信息是引進工作展開的根本依據(jù)。聯(lián)合信息部反響的市場調(diào)研和剖析，及市場部提供的詳細數(shù)據(jù)綜合判斷經(jīng)營需求，確定引進的目標。根據(jù)市場變化及市場部提出的定向需求有針對性洽談引進。新品類、新品牌的引進，采買部要聯(lián)合當?shù)厥袌鲣N售情況，充分考慮到該商品的市場占有率，再對供貨商的實力及該商品的展開前景和贏利能力進行充分的調(diào)研，最終確定該商品的引進。商品引進的原那么：一般性商品引進原那么:分為品牌的引進和型號的引進一般性品牌的引進原那么1〕市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的品牌。2〕在當?shù)赜休^高市場占有率的地方性品牌。3〕競爭敵手主銷，而本企業(yè)尚未經(jīng)營的品牌。一般性型號的引進原那么:1〕市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的型號。2〕在當?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號。3〕競爭敵手主銷，而本企業(yè)尚未經(jīng)營的型號。新品的引進原那么。新品的引進分為：新品類、新品牌、新型號的引進新品類的引進經(jīng)對市場充分調(diào)研、剖析、比較后，認為市場前景樂觀，有經(jīng)營培養(yǎng)價值的新品類，如數(shù)碼類產(chǎn)品，〔在信息部數(shù)據(jù)指導之下〕再報總部采買總經(jīng)理批準前方可引進。新品類商品引進應采取風險最小化原那么，適合進貨，察看并追蹤銷售情況，進行評選。在經(jīng)過一段時間查核后，在與市場部達成一致建議，再擬訂相應的銷售政策。新品類商品引進時，如采取經(jīng)銷方式經(jīng)營，供貨商應有一定的鋪底和帳期。新品類商品引進時，如采取代銷方式經(jīng)營，應嚴格按照企業(yè)的代銷合同履行，保證企業(yè)的利潤要求。應盡量爭取獨家經(jīng)銷或代理，或清除當?shù)刂饕偁帞呈滞瑫r經(jīng)營同品牌同種類的商品。新品牌的引進根據(jù)信息部門所提供的市場調(diào)研情況，在近期新出現(xiàn)的品牌，市場表現(xiàn)優(yōu)秀，有一定的市場認知度，會給企業(yè)帶來經(jīng)營收益的新品牌，應在第一時間進行引進。新品牌的收益率應高于當前正在經(jīng)營的商品的平均收益率的20%。新品牌商品引進應采取風險最小化原那么，適合進貨，察看并追蹤銷售情況，進行評選。經(jīng)過一段時間查核后，與市場部達成一致建議，再擬訂相應的銷售政策。、新型號的引進廠家推出的新型號，在功能、外觀、顏色上推出的全新的商品應第一時間引進上柜，并重點展示。新型號引進的同時必須要切合該品牌所限定經(jīng)營型號的數(shù)量。在引進新型號的同時要消化同等數(shù)量的老型號。商品引進的根本流程：采買部主動收集現(xiàn)有廠家商品信息、市場信息或許有市場部提出商品引進需求；采買部與市場部進行交流，由后確定采買需求；采買部聯(lián)系廠商進行洽談；采買部進行合同的談判與簽署；合同簽署后擬訂所引進商品的價錢文件，進入國美電器商品數(shù)據(jù)庫；市場部根據(jù)價錢文件進行訂貨，銷售；本卷須知對新上市的商品要力求首銷權(quán)；附件商品引進流程圖；各地域引進品牌申請表；附件商品引進流程圖采買部收集廠家商品信息、市場與市場部溝通確定采買聯(lián)系廠商進行洽談進行聯(lián)系廠商提供新商品的

市場部提出商品引進需求物價員制作供價文件零市場部根據(jù)價錢訂附件各地域引進品牌申請表市場排名及占有率1、全國占比2、地域占比產(chǎn)品引進原因1、新品收益較高且擁有優(yōu)秀展開前景2、競爭敵手主銷，而本企業(yè)尚未經(jīng)營3、收益較高且