瑞安廣州中心整體推廣方案初案

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占據(jù)認(rèn)知，占領(lǐng)市場(chǎng)我們的傳播觀點(diǎn)：柏高地板新產(chǎn)品上市傳播思考

瑞安廣州中心策略傳播思考第1頁/共46頁具體的公關(guān)活動(dòng)：瑞安廣州中心的系列公關(guān)推廣策略、具體部署公關(guān)的有效性：公關(guān)策略是什么？如何在傳播方面創(chuàng)造價(jià)值，配合提升策略？市場(chǎng)的認(rèn)知以及占據(jù)。此次提案，

我們要完成什么柏高地板新產(chǎn)品上市傳播思考

瑞安廣州中心策略傳播思考第2頁/共46頁其實(shí)，所有的動(dòng)作都只為我們的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)順利銷售及出租項(xiàng)目的全部單位；傳播概念提煉，有效配合提價(jià)策略；將“瑞安廣州中心”打造成像上海新天地之于上海這樣的具有影響力的角色（無可匹敵的價(jià)值位置）。瑞安廣州中心策略傳播思考第3頁/共46頁我們的方式：瑞安廣州中心策略傳播思考

“瑞安廣州中心”項(xiàng)目作為瑞安房地產(chǎn)在廣州的首個(gè)項(xiàng)目，他的推出，使瑞安面臨著在加深品牌認(rèn)知度、提升品牌形象、傳播價(jià)值開發(fā)等方面的問題。深度挖掘傳播項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，高度滿足受眾的需求；——是項(xiàng)目推廣的主要思路。第4頁/共46頁瑞安廣州中心策略傳播思考◎高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)地位－瑞安房地產(chǎn)有限公司于二零零四年成立，是瑞安集團(tuán)專注發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)的地產(chǎn)旗艦公司，并獲得多個(gè)國際投資伙伴的支持，總資產(chǎn)近十億美元。公司結(jié)合了瑞安在上海的主要房地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目，日后并享有優(yōu)先參與集團(tuán)內(nèi)地房地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目的權(quán)利。瑞安在香港擁有三十二年的歷史，在內(nèi)地亦已有十八年的經(jīng)驗(yàn)，成功奠定了集團(tuán)在內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并以高瞻遠(yuǎn)矚見稱。憑借集團(tuán)卓越的往績，瑞安房地產(chǎn)將為投資伙伴提供高增長的商機(jī)?！颡?dú)特的開發(fā)方式－瑞安房地產(chǎn)在內(nèi)地的項(xiàng)目均為具獨(dú)特性的商業(yè)、住宅及綜合發(fā)展項(xiàng)目，可分為兩個(gè)類別：集多種功能的大型市中心商住綜合發(fā)展項(xiàng)目，以及配合城市總體規(guī)劃、提供全面配套設(shè)施的優(yōu)質(zhì)綜合住宅發(fā)展項(xiàng)目。這些項(xiàng)目均反映了瑞安獨(dú)特的發(fā)展策略：

瑞安的背景解讀：第5頁/共46頁瑞安廣州中心策略傳播思考瑞安各地項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值：上海新天地是一個(gè)具上海歷史文化風(fēng)貌的都市旅游景點(diǎn)，創(chuàng)新地賦予其商業(yè)經(jīng)營功能，把這片反映了上海歷史和文化的老房子改造成集國際水平的餐飲、購物、演藝等功能的時(shí)尚、休閑文化娛樂中心。如今，上海新天地已經(jīng)成為國際知名的時(shí)尚地標(biāo)。杭州西湖天地以杭州獨(dú)特的園林、歷史建筑為基礎(chǔ)；以自然與時(shí)尚的融合；歷史與現(xiàn)代的對(duì)話為表現(xiàn)形式，改造成具有國際水平的集餐飲、零售、化、娛樂的綜合性時(shí)尚地標(biāo)。

創(chuàng)智天地，由上海楊浦區(qū)政府和瑞安房地產(chǎn)聯(lián)手規(guī)劃開發(fā)，并聘請(qǐng)國際一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與打造，共同實(shí)現(xiàn)城區(qū)再造的歷史使命，提供一個(gè)推動(dòng)創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。

第6頁/共46頁◎廣州中心是現(xiàn)代化城市的新坐標(biāo)，創(chuàng)建具有現(xiàn)代化功能設(shè)施集合寫字樓、公寓、商場(chǎng)為一體的多功能場(chǎng)所（目前廣州唯一），提供餐飲、零售、娛樂、文化及服務(wù)式公寓等設(shè)施構(gòu)成廣州未來的標(biāo)志性物業(yè)，成為一座現(xiàn)代化的城市新坐標(biāo)。

◎廣州中心是投資者的樂園，努力為投資者開辟廣闊的發(fā)展空間，建設(shè)良好的法治環(huán)境，疏通融資渠道，提供良好的工作和生活條件，營造特色氛圍，成為投資的樂園。

◎廣州中心目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知，關(guān)于公寓：越秀區(qū)政府機(jī)構(gòu)及商務(wù)人士&國外及外省市企業(yè)管理高層&國內(nèi)外高級(jí)公寓投資者（包括港、澳、臺(tái)及東南亞華僑）；關(guān)于寫字樓：境外公司（包括港、澳、臺(tái)、東南亞及跨國企業(yè)）&越秀區(qū)政府機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)公司及會(huì)計(jì)師事務(wù)所&外省市頗具規(guī)范的企業(yè)。昶飛對(duì)于瑞安廣州中心的定位認(rèn)知：瑞安廣州中心策略傳播思考第7頁/共46頁傳播策略基礎(chǔ)基于瑞安廣州中心開發(fā)目的和意義基于瑞安廣州中心定位和功能規(guī)劃基于項(xiàng)目特征與目標(biāo)受眾媒體習(xí)慣基于項(xiàng)目所屬區(qū)位的城市化趨勢(shì)進(jìn)程昶飛對(duì)于項(xiàng)目傳播的目標(biāo)解讀：瑞安廣州中心策略傳播思考首先確立一個(gè)目標(biāo)——開創(chuàng)并演變一座新城市地標(biāo)第8頁/共46頁明確目標(biāo)之后，再強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念新城市中心·我們有理由相信，瑞安廣州中心勢(shì)必成為現(xiàn)在的上海新天地之于上海，西湖天地之于杭州一樣的城市中心及標(biāo)志?！こ鞘械某醋餍枰吲e高打高占位，高端的訴求更有利于聚焦全城的目光，更有利于達(dá)成項(xiàng)目升溫和地價(jià)升值的目的。（代表廣州未來綜合生活平臺(tái)的新地標(biāo)）瑞安廣州中心策略傳播思考第9頁/共46頁瑞安廣州中心開啟城市夢(mèng)想·聚焦廣州中心綜上所述，我們初擬了以下傳播口號(hào)——瑞安廣州中心策略傳播思考第10頁/共46頁

瑞安廣州中心——無競爭者的獨(dú)到價(jià)值；瑞安廣州中心——廣州商業(yè)地產(chǎn)的代言；瑞安廣州中心——廣州首選商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。那么，如何實(shí)現(xiàn)提升項(xiàng)目的價(jià)值？柏高地板新產(chǎn)品上市傳播思考

瑞安廣州中心策略傳播思考第11頁/共46頁·基于瑞安廣州中心的運(yùn)營概念·主要運(yùn)用城市區(qū)域資源·需要大量大覆蓋傳播傳播策略指導(dǎo)思想傳播策略·瑞安廣州中心與媒體的全方位互動(dòng)，吸引目標(biāo)媒體的廣泛&全程參與；·瑞安廣州中心第一次大手筆的炒作應(yīng)立足高端，拔高地位，引發(fā)并加速目標(biāo)受眾對(duì)廣州中心的價(jià)值認(rèn)同；·并通過全方位的媒體傳播，制造一系列互動(dòng)性強(qiáng)且聚焦性強(qiáng)的事件，吸引目標(biāo)受眾的眼球，讓廣州中心迅速升溫。高舉高打高占位整合傳播瑞安廣州中心策略傳播思考第12頁/共46頁工欲善其事，必先利其器先探討一下確保瑞安廣州中心炒作傳播活動(dòng)高效運(yùn)行的利器媒體運(yùn)作第13頁/共46頁媒體運(yùn)作要點(diǎn)瑞安廣州中心的炒作升溫，離不開良好的媒體環(huán)境，讓目標(biāo)受眾廣泛的關(guān)注、參與瑞安廣州中心活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域升溫，必須調(diào)動(dòng)媒體參與的積極性：要點(diǎn)1、媒體選擇要點(diǎn)2、傳播戰(zhàn)術(shù)組合要點(diǎn)3、傳播線索提煉瑞安廣州中心策略傳播思考第14頁/共46頁如何讓瑞安廣州中心的主題訴求長效、深入的傳播？我們的看法是，根據(jù)瑞安廣州中心的定位及其目標(biāo)受眾的特性，選擇針對(duì)性的大眾媒體，以及自建主題媒體，并讓兩者深度橋接；其中各類/各區(qū)域媒體的比重分布如下：◆媒體選擇：立體媒介配置珠三角媒體10%當(dāng)?shù)孛襟w90%網(wǎng)絡(luò)媒體15%電視媒體25%報(bào)刊媒體55%其它媒體5%【媒體類型分布】【媒體區(qū)域分布】瑞安廣州中心策略傳播思考第15頁/共46頁重點(diǎn)說明:□選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w跟蹤報(bào)道媒體建議：當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)、樓宇電視、報(bào)紙、直投雜志、網(wǎng)絡(luò)信息港等選擇理由：本土文化鮮明，到達(dá)率較高主要功能：瑞安廣州中心相關(guān)活動(dòng)/事件專題報(bào)道，人物專訪等?！踅ㄔO(shè)一個(gè)專門的主題網(wǎng)站/主題Blog媒體建議：瑞安廣州中心主題網(wǎng)站/blog主要功能：全面介紹瑞安廣州中心，發(fā)布系列活動(dòng)信息，以及相關(guān)歷史文化等，通過其它大眾媒體發(fā)布網(wǎng)站/blog地址，促使大眾媒體的傳播更深度化。瑞安廣州中心策略傳播思考第16頁/共46頁當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊日常文稿（新聞/事件/采訪/專題/綜述）當(dāng)?shù)刂髁麟娨暪?jié)目專題樓宇電視全面宣導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播周邊區(qū)域報(bào)刊跟蹤報(bào)道新聞發(fā)布會(huì)（通報(bào)）定向公關(guān)傳播◆傳播戰(zhàn)術(shù)組合：深度傳播組合讓媒介全程參與活動(dòng)，產(chǎn)生共鳴，自發(fā)從不同角度對(duì)活動(dòng)瑞安廣州中心進(jìn)行報(bào)道。瑞安廣州中心策略傳播思考第17頁/共46頁◆傳播線索提煉：新聞核聚變引爆瑞安廣州中心的宣傳炒作，就如同引爆一枚核彈，通過核心事件引爆所有相關(guān)的傳播信息，引發(fā)信息核聚變效應(yīng)，讓受眾在長時(shí)間內(nèi)接受到大量既定的公關(guān)傳播信息，有效的提升瑞安廣州中心的人氣，并最終達(dá)到支持區(qū)域發(fā)展的目的－－引爆點(diǎn)聚變?cè)虾诵氖录圩円鸢矎V州中心市政信息傳播瑞安廣州中心文化信息傳播廣州中心相關(guān)發(fā)展商項(xiàng)目信息傳播廣州中心相關(guān)人物形象塑造傳播瑞安廣州中心系列傳播活動(dòng)瑞安廣州中心策略傳播思考第18頁/共46頁謀定而后動(dòng)接下來，讓我們一起探討瑞安廣州中心系列傳播活動(dòng)部署第19頁/共46頁6月7月

10月

9月8月12月11月【認(rèn)知導(dǎo)入階段】周期：2007年6月初-7月底

【加熱蓄客階段】周期：2007年8月初-11月底

傳播部署一條廣告片一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)一場(chǎng)慈善音樂會(huì)一場(chǎng)捐贈(zèng)儀式一場(chǎng)頂樓派對(duì)高潮點(diǎn)高潮點(diǎn)高潮點(diǎn)【持續(xù)升溫階段】周期：2007年12月初·高舉高打高占位·節(jié)節(jié)推進(jìn)高潮迭起一場(chǎng)巡展一次盛大開盤一次新天地之旅一場(chǎng)高峰論壇第20頁/共46頁傳播活動(dòng)構(gòu)想傳播活動(dòng)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：1.制造和維持瑞安廣州中心較高的關(guān)注度和人氣；2.持續(xù)傳播以“新城市中心”、“廣州地標(biāo)”、“代表廣州未來綜合生活平臺(tái)的新地標(biāo)”為主要訴求的瑞安廣州中心式生活、辦公以及商業(yè)氛圍；3.針對(duì)市民、媒體、投資者、其他群體采取不同的互動(dòng)公關(guān)策略；4.根據(jù)新城市中心各種功能定位，設(shè)定不同的傳播事件；5.每個(gè)階段傳播活動(dòng)的傳播均涵蓋所有目標(biāo)受眾群體；6.長線傳播與事件傳播相輔相成，保證瑞安廣州中心持續(xù)升溫。瑞安廣州中心策略傳播思考第21頁/共46頁認(rèn)知導(dǎo)入階段【2007年6月初-7月底】瑞安廣州中心第22頁/共46頁Ⅰ、懸念式廣告片啟動(dòng)傳播■戰(zhàn)術(shù)手段：引發(fā)懸念－在廣州各城區(qū)（尤其是越秀區(qū)）各種場(chǎng)所隨機(jī)采訪各種不同年齡不同身份不同國籍不同籍貫的人，剪輯制作以“廣州未來將是什么樣？我的未來生活應(yīng)該是……”為主題廣告片，并連續(xù)２周在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)媒體播放（包括分眾傳媒樓宇電視）。揭開懸念－當(dāng)“我的未來生活”、“廣州的未來”等相關(guān)話題傳遍大街小巷的時(shí)候，以“開啟城市夢(mèng)想，聚焦廣州中心”為廣告語的形象宣傳片在電視臺(tái)熱播，向市民呈現(xiàn)未來城市中心藍(lán)圖和生活夢(mèng)想；從視覺上向目標(biāo)受眾灌輸“瑞安廣州新城市中心”的概念。反復(fù)播映－當(dāng)廣告片在收視率高的頻道播出一段時(shí)間后，轉(zhuǎn)移陣地重點(diǎn)在越秀區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)持續(xù)播放?！鰬?zhàn)術(shù)目的：強(qiáng)勢(shì)出擊，大范圍傳播，讓目標(biāo)受眾在短時(shí)間內(nèi)接收到“瑞安廣州中心”相關(guān)資訊，并讓其對(duì)瑞安廣州中心產(chǎn)生濃厚興趣。時(shí)間：2007年6月初－7月底■媒體支持：無線、廣州電視臺(tái)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、廣州本地門戶網(wǎng)第23頁/共46頁6月初6月中旬6月下旬引爆線索：“我的未來生活應(yīng)該是什么樣？”——一個(gè)問題引發(fā)城市未來生活的遐想，久違的城市夢(mèng)想即將開啟！（新聞報(bào)道、專題采訪）聚變?cè)希骸耙粋€(gè)新都會(huì)詮釋城市未來生活！”——瑞安廣州中心全方位解讀，城市夢(mèng)想的藍(lán)圖就在眼前?。▓?bào)刊/電視綜合報(bào)道、系列報(bào)廣）聚變?cè)希骸伴_啟城市夢(mèng)想，聚焦廣州中心”——共同見證新城市地標(biāo)的出現(xiàn)，共享廣州未來生活的綜合平臺(tái)?。▓?bào)刊/電視系列專題）新聞炒作要點(diǎn)提煉第24頁/共46頁Ⅱ、瑞安廣州中心新聞發(fā)布會(huì)■戰(zhàn)術(shù)手段：新聞發(fā)布會(huì)媒體邀請(qǐng)：一、媒體選擇以大眾、財(cái)經(jīng)、地產(chǎn)為主，輻射其他專業(yè)媒體；媒體記者邀請(qǐng)具有針對(duì)性，為與其產(chǎn)品相關(guān)版面/頻道的編輯、記者；二、建議邀請(qǐng)廣州地區(qū)及珠三角媒體30~40家；三、建議會(huì)議地點(diǎn)：廣州大廈?！鰬?zhàn)術(shù)目的：先聲奪人，用精準(zhǔn)的信息發(fā)布與競爭對(duì)手爭奪媒體眼球。通過廣泛的媒體報(bào)道，大面積的品牌曝光，以及一系列后續(xù)傳播炒作，為項(xiàng)目接下來的推廣活動(dòng)營造聲勢(shì)；通過精準(zhǔn)的新聞發(fā)布會(huì)，讓瑞安廣州中心成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)以及目標(biāo)受眾的談資。并透露招募媒體高層人士參加由瑞安房地產(chǎn)主辦的瑞安新天地之旅的活動(dòng)信息，以及相關(guān)議題。時(shí)間：2007年6月中旬-7月中第25頁/共46頁新聞炒作要點(diǎn)提煉七月上旬七月中旬引爆線索：“瑞安－出現(xiàn)在廣州的中心”——大標(biāo)題，引發(fā)群體對(duì)于瑞安的好奇，建立懸念。！（報(bào)刊/電視綜合報(bào)道、系列報(bào)廣）聚變?cè)希骸叭鸢矎V州中心媒體見面會(huì)”——邀請(qǐng)各界媒體朋友共同見證，瑞安正式宣布進(jìn)入廣州的歷史瞬間，將這一消息宣傳出去。（新聞采訪、跟蹤報(bào)道）第26頁/共46頁Ⅲ、瑞安媒體新天地之旅時(shí)間：2007年7月中－7月底引發(fā)懸念－這是一次勇趕的嘗試，這也是一次魅力之旅，上海、杭州，這一片片的新天地，正在演繹著瑞安生活的開始，高品質(zhì)生活的無限延續(xù)。。。

“瑞安－成就品質(zhì)生活新天地！”揭開懸念－媒體是我們最依賴的合作伙伴，有了他們的助力，我們可以事半功倍。那么建立與媒體之間的關(guān)系便甚為重要。那么首先讓他們能夠清晰的了解瑞安便成為了第一位的事。組織并邀請(qǐng)廣東地區(qū)的主流媒體房產(chǎn)部分的資深高層，前往瑞安國內(nèi)成功的新天地項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地參觀，讓他們?cè)陔y得清閑的游玩同時(shí)，獲得我們灌輸關(guān)于瑞安的理念，同時(shí)在活動(dòng)中間精彩的環(huán)節(jié)安排，和每位媒體人建立良好的私人關(guān)系，到達(dá)為以后瑞安項(xiàng)目制造有力輿論環(huán)境的目的。設(shè)想行程：廣州－上海新天地、企業(yè)天地、翠湖天地－杭州西湖天地－廣州瑞安廣州中心■戰(zhàn)術(shù)目的：要想真正了解瑞安，就要叢了解瑞安以往的發(fā)展開始。通過邀請(qǐng)廣東地區(qū)主流媒體上層人員親身參與一場(chǎng)瑞安“新天地”成功項(xiàng)目的精彩之旅。通過讓們的所見所謂，從而真切的感受到真正的瑞安，了解瑞安的實(shí)力。同時(shí)亦要和這些資深的媒體界專業(yè)人士構(gòu)建瑞安和他們的良好關(guān)系。讓這些媒體為瑞安成功進(jìn)軍廣東搖旗吶喊。。?！鰬?zhàn)術(shù)手段：第27頁/共46頁新聞炒作要點(diǎn)提煉七月下旬八月上旬引爆線索：“廣東媒體新天地之旅”——獨(dú)具匠心的號(hào)召，引發(fā)大家對(duì)于瑞安的關(guān)注。說明實(shí)實(shí)在在的道理：“成功不是講出來的，而是親眼看到的”?。▓?bào)刊/電視綜合報(bào)道、系列報(bào)廣）聚變?cè)希骸叭鸢玻删推焚|(zhì)生活新天地”——用敘述式宣導(dǎo)對(duì)于媒體認(rèn)知的關(guān)注性，以實(shí)實(shí)在在的東西來說明簡單的道理。（新聞采訪、跟蹤報(bào)道）第28頁/共46頁加熱蓄客階段【2007年8月初-11月底】瑞安廣州中心第29頁/共46頁Ⅳ、瑞安廣州中心慈善之夜音樂會(huì)時(shí)間：2007年8月初－8月底引發(fā)懸念－在星海音樂廳邀請(qǐng)國際知名音樂大師，為瑞安的準(zhǔn)客戶們送上一場(chǎng)高品質(zhì)、高律動(dòng)的音樂盛宴，讓音樂的穿透力洞穿每個(gè)人內(nèi)心的深處，引發(fā)他們善意的共鳴。揭開懸念－和廣東省內(nèi)慈善政府部門共同主辦，以慈善的名義，將他們聚集在一起，用音樂的方式詮釋心懷，用所得善款救助那些處于貧困的兄弟姐妹。讓每一位收到我們邀請(qǐng)函的嘉賓了他到，他對(duì)于瑞安的尊貴，他的與眾不同。在這場(chǎng)慈善盛會(huì)上，我們會(huì)向每位入場(chǎng)嘉賓以收取門票（或考慮現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)款方式），然后在最后將所得所以門票作為善款捐贈(zèng)于相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（捐贈(zèng)儀式另作活動(dòng)安排）通過活動(dòng)將瑞安和部分政府部門以慈善的名義拉近距離，同時(shí)和政府相關(guān)機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，達(dá)到活動(dòng)的主要目的，同時(shí)使參與活動(dòng)的群體感受瑞安對(duì)于他們尊貴的禮遇。（在現(xiàn)場(chǎng)有相關(guān)項(xiàng)目沙盤等資料展示宣導(dǎo)）設(shè)想邀請(qǐng)：國際鋼琴大師孔祥東或朗朗及廣州愛樂樂團(tuán)表演■戰(zhàn)術(shù)目的：財(cái)富之外，更多的是對(duì)于層次新高度的向往，那需要漸進(jìn)的過程。善舉，可以加速這種過程，甚至將其升華成為一種全新的層面，那是一種豁達(dá)、一種慷慨、一種欲念之外的釋放。。。慈善之舉，與社會(huì)層次生活高度相得益彰，互相照耀著。邀請(qǐng)社會(huì)名流參與這場(chǎng)以慈善為名的瑞安廣州中心慈善之夜音樂會(huì)，國內(nèi)頂尖的樂手，奏響美妙動(dòng)聽的旋律，音樂會(huì)所得收入全部捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)瑞安物業(yè)所擁有的人性華、以人為本的特色?！鰬?zhàn)術(shù)手段：第30頁/共46頁新聞炒作要點(diǎn)提煉八月下旬九月上旬引爆線索：“層次晉升的階梯－善舉”——標(biāo)題口號(hào)，引發(fā)那些對(duì)于想要提升自我價(jià)值或提升階層者的共鳴，同時(shí)建構(gòu)與政府之間的緊密關(guān)系。?。▓?bào)刊/電視綜合報(bào)道、系列報(bào)廣）聚變?cè)希骸笆澜珥敿庖魳反髱熣鸷逞莩觥薄魳窌?huì)的演繹成員均為我們邀請(qǐng)業(yè)界世界著名的大師，包括廣州愛樂樂團(tuán)。通過宣導(dǎo)擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，號(hào)召力及吸引力。、（新聞報(bào)道）第31頁/共46頁Ⅴ、瑞安廣州中心捐贈(zèng)儀式時(shí)間：2007年9月初－9月底引發(fā)懸念－在廣州大廈宴會(huì)廳隆重舉行，同時(shí)邀請(qǐng)音樂會(huì)演奏代表（知名大師）共同參與，昨晚慈善之夜的延續(xù)及成就的展現(xiàn)。揭開懸念－慈善之夜后，善舉的具體表現(xiàn)，邀請(qǐng)各界媒體，共同參與報(bào)道，將活動(dòng)的本質(zhì)內(nèi)函更好的表現(xiàn)，將瑞安形象更好的詮釋，定位。引發(fā)社會(huì)新一輪的關(guān)注熱潮。設(shè)想邀請(qǐng)：國際鋼琴大師孔祥東或朗朗參與■戰(zhàn)術(shù)目的：慈善之夜的善款，安排在一個(gè)合適的時(shí)間，邀請(qǐng)相關(guān)捐贈(zèng)嘉賓，邀請(qǐng)相關(guān)政府接收部分的領(lǐng)導(dǎo)，共同匯聚在一起，同時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體的朋友共同參與。報(bào)道將瑞安人性華、以人為本的特性繼續(xù)延續(xù)的新聞點(diǎn)，同時(shí)借助活動(dòng)更加鞏固與政府之間的關(guān)系?！鰬?zhàn)術(shù)手段：第32頁/共46頁新聞炒作要點(diǎn)提煉八月下旬九月上旬引爆線索：“善舉－可以幫到有困難的你嗎？”——標(biāo)題口號(hào)，在社會(huì)中，特別是有困難群體向他們發(fā)出呼喚，同時(shí)引起社會(huì)對(duì)于貧困階層資助的共鳴。！（報(bào)刊/電視綜合報(bào)道、系列報(bào)廣）聚變?cè)希骸熬栀?zèng)儀式”——將捐贈(zèng)儀式屆時(shí)出席的人員及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛進(jìn)行渲染，報(bào)道，達(dá)到新聞炒作的目的，從而側(cè)面提升瑞安廣州中心在廣州乃至整個(gè)廣東的品牌認(rèn)知度。（新聞報(bào)道）第33頁/共46頁Ⅵ、頂樓派對(duì)、播散尊貴時(shí)尚氣息■戰(zhàn)術(shù)手段：引發(fā)懸念－這是一個(gè)全新的概念：“頂樓派對(duì)”，在決對(duì)的高度驅(qū)使下，參與人們的身份、層次、地位、在無聲息中迅速提升。借助瑞安，到達(dá)一個(gè)新的高度。

“誰不想領(lǐng)略上層生活？？？”揭開懸念－邀請(qǐng)的每一位賓客都是所在行業(yè)的精英、領(lǐng)袖，當(dāng)他們遇到瑞安廣州中心，當(dāng)他們相互親身碰觸時(shí)，那觸碰所引發(fā)的驚艷火花，會(huì)在夜空中綻放出美麗的色彩。而我們的活動(dòng)就是讓他們來真實(shí)了解這里－這個(gè)廣州的中心，來親自嘗試觸碰它、感受它、欣賞它、并愛上它。。。在派對(duì)上，精英們不必打領(lǐng)帶，現(xiàn)場(chǎng)的美酒佳肴、美女美景為他們營造出輕松、愉悅的氛圍環(huán)境，通過現(xiàn)場(chǎng)的視頻、通過專業(yè)的產(chǎn)品宣導(dǎo)說明、讓他們認(rèn)識(shí)瑞安的內(nèi)質(zhì)。這是一次真切的品牌項(xiàng)目推薦，位于項(xiàng)目實(shí)地頂樓進(jìn)行的一次品牌說明，通過整體的氛圍和環(huán)節(jié)讓他們感受這一切。■戰(zhàn)術(shù)目的：一場(chǎng)親臨瑞安廣州中心的盛大派對(duì)，讓每一位身臨其中的參與者，親自感受瑞安的與眾不同、瑞安的尊貴時(shí)尚氣息。這是一場(chǎng)絕對(duì)的時(shí)尚盛宴。。。時(shí)間：2007年11月底第34頁/共46頁

根據(jù)瑞安廣州中心項(xiàng)目自身目標(biāo)定位及我司原有客戶資源，建議在活動(dòng)客戶邀請(qǐng)部分與廣州知名名流機(jī)構(gòu)共同合作。從而促使更多目標(biāo)客戶的參與，使活動(dòng)的影響及號(hào)召力得到增強(qiáng)，擴(kuò)大宣傳目標(biāo)群，致使更好的完成活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)。鴻粵安集團(tuán)擁有15年經(jīng)營世界超級(jí)品牌和對(duì)國內(nèi)外尊貴客戶服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，為更好的協(xié)助客戶做好市場(chǎng)推廣、營銷包裝、分享尊貴人生?！俺窌?huì)”是寶馬會(huì)的延伸和發(fā)展。寶馬會(huì)是超級(jí)車主的概念，“超品會(huì)”則是全球各行業(yè)超級(jí)品牌的概念，是實(shí)現(xiàn)尊貴人生夢(mèng)想的高尚俱樂部。鴻粵安集團(tuán)自1991年在中國成立及運(yùn)作，是法拉利、瑪莎拉蒂廣東地區(qū)獨(dú)家代理，保時(shí)捷廣東經(jīng)銷商，同時(shí)也是勞斯萊斯華南區(qū)的獨(dú)家總代理，多年來始終堅(jiān)持以世界頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為尊崇客戶提供服務(wù)。將世界各類超級(jí)品牌引進(jìn)中國。推薦客戶邀請(qǐng)合作伙伴－－廣州“寶馬會(huì)”、“超品會(huì)”第35頁/共46頁新聞炒作要點(diǎn)提煉11月上旬11月中旬引爆線索：“誰不想領(lǐng)略上層生活？？？”——用問題引發(fā)都市新芮階層對(duì)于未來生活的遐想。?。▓?bào)刊/電視綜合報(bào)道、系列報(bào)廣）聚變?cè)希骸俺鞘许攲优蓪?duì)生活！”——親臨現(xiàn)場(chǎng)，參與互動(dòng)，認(rèn)真了解對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行直觀推薦?。▓?bào)刊/電視綜合報(bào)道、系列報(bào)廣）第36頁/共46頁Ⅶ、瑞安廣州中心巡展■戰(zhàn)術(shù)手段：巡展內(nèi)容－瑞安廣州中心功能定位、項(xiàng)目整體概念、未來發(fā)展藍(lán)圖、生活方式等巡展地點(diǎn)－廣州市，特別是越秀區(qū)各街道人流量大的廣場(chǎng)、寫字樓、酒店等巡展形式－靜態(tài)圖文展示＋模型展示＋動(dòng)態(tài)影像展示＋情景演繹■戰(zhàn)術(shù)目的：讓市民、投資者、媒體等群體更直觀更進(jìn)一步的了解瑞安廣州中心，并讓廣州中心保持較高的公眾曝光率。時(shí)間：2007年8月中-10月底■媒體支持：廣州電視臺(tái)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、廣州本地門戶網(wǎng)第37頁/共46頁8月中旬9月中上旬10月底引爆線索：“瑞安廣州中心巡展啟動(dòng)，為新生活發(fā)展助力！”——瑞安廣州中心走進(jìn)鬧市與市民親密接觸?。▓?bào)刊/電視/網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道）聚變?cè)希骸耙粋€(gè)城市地標(biāo)的誕生！”——解讀瑞安廣州中心的核心定位，解讀瑞安廣州中心核心功能?。▓?bào)刊/網(wǎng)絡(luò)專題報(bào)道）聚變?cè)希骸吧磉叺膲?mèng)想，身邊的廣州中心！”——瑞安廣州中心全城巡展成為市民關(guān)注熱點(diǎn)，絕大多數(shù)市民稱愿意在廣州中心居住以及工作?。ㄐ侣剤?bào)道）新聞炒作要點(diǎn)提煉第38頁/共46頁持續(xù)升溫階段【2007年11月中下旬-12月初】瑞安廣州中心第39頁/共46頁Ⅷ

瑞安·粵港澳投資高峰論壇時(shí)間：2007年11月中下旬■戰(zhàn)術(shù)手段：前期宣傳－活動(dòng)將邀請(qǐng)到粵港澳權(quán)威性的投資專家及專業(yè)人士來到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一次投資高峰論壇；活動(dòng)舉辦前1個(gè)月在主流報(bào)刊媒體投放夾頁廣告（參會(huì)報(bào)名函），對(duì)目標(biāo)受眾特別是行政/工商企業(yè)界人士進(jìn)行DM宣傳邀請(qǐng)，并在活動(dòng)前2周開始投放軟文，前3天投放預(yù)熱報(bào)廣?；顒?dòng)構(gòu)成板塊－１、廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰對(duì)話；２、廣州城市發(fā)展投資顛峰對(duì)話；邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)位在國內(nèi)外具有影響力的廣州企業(yè)及外企高管、專家教授前來參與，吸引珠三角各大媒體的關(guān)注，強(qiáng)化瑞安廣州中心規(guī)劃和對(duì)城市未來發(fā)展的影響力，激發(fā)受眾對(duì)項(xiàng)目本身的信心，進(jìn)而增強(qiáng)投資與購買項(xiàng)目的決心?！鰬?zhàn)術(shù)目的：首屆瑞安廣州中心·粵港澳投資高峰論壇不僅能展示和強(qiáng)化瑞安廣州中心不論作為居住還是投資商業(yè)項(xiàng)目都具有極強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿@一方面，還能夠聚焦珠三角媒體的眼球，讓瑞安廣州中心迅速為更多人所了解?！雒襟w支持：廣州電視臺(tái)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、廣州本地門戶網(wǎng)、自建主題推廣網(wǎng)站/Blog地點(diǎn)：廣州大廈會(huì)客廳第40頁/共46頁新聞炒作要點(diǎn)提煉11月中旬11月中旬11月下旬引爆線索：“廣州粵港澳投資高峰論壇將在瑞安廣州中心舉辦”——瑞安廣州中心發(fā)起承辦廣州粵港澳投資高峰論壇，未來城市商業(yè)中心顯現(xiàn)?。▓?bào)刊/電視/網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道）聚變?cè)希骸?007·城市中心與經(jīng)濟(jì)發(fā)展！”——精英匯聚瑞安廣州中心，點(diǎn)評(píng)廣州中心居住與投資熱點(diǎn)?。▓?bào)刊/電視/網(wǎng)絡(luò)專題報(bào)道）聚變?cè)希骸斑h(yuǎn)見決定大勢(shì)，高度決定未來！”——專