高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員考試模擬試卷一(技能操作部分)

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員考試模擬試卷一〔技能操作局部〕1～32060請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。北京泰利公司是一家從事IT專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)籌劃公司，該公司在為一國(guó)內(nèi)著名電腦品牌機(jī)廠商場(chǎng)調(diào)研或進(jìn)展可行性爭(zhēng)論似乎更多地是為了證明他們決策的正確性論后為了調(diào)查而調(diào)查，那么調(diào)查的可信度便可想而知了。問(wèn)題：泰利公司是用訪問(wèn)調(diào)查法進(jìn)展原始資料的收集的，訪問(wèn)調(diào)查依據(jù)調(diào)查者同被調(diào)查者接觸方式的不同又可分為哪幾種？消費(fèi)者購(gòu)置行為類(lèi)型有哪幾種？購(gòu)置電腦的行為一般來(lái)說(shuō)屬于哪種類(lèi)型？請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。20事開(kāi)頭難，首先得做好充分的預(yù)備工作。她信任，只要朝著一個(gè)目標(biāo)，在肯定推銷(xiāo)原則的根底的名單，最終對(duì)潛在顧客進(jìn)展分類(lèi)，選擇出最有期望的顧客。她對(duì)自己布滿(mǎn)信念。問(wèn)題：請(qǐng)列出十種查找潛在客戶(hù)的途徑。結(jié)合案例談?wù)剰V告搜尋的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。訪問(wèn)，跟你談一個(gè)你可能感興趣的問(wèn)題”。王先生消除了疑心態(tài)度，讓馬麗進(jìn)入室內(nèi)頭。馬麗乘機(jī)說(shuō)：“您寵愛(ài)黃色還是綠色?”王先生挑了一個(gè)綠色的，交易很快完成了。問(wèn)題：馬麗用的是哪一種開(kāi)場(chǎng)方式?還有哪些開(kāi)場(chǎng)方式可以運(yùn)用?馬麗用的是哪種建議成交策略?試列舉其他的建議成交策略。4～52040康利熱水器公司想了解現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)購(gòu)置熱水器的意向和對(duì)目前各品牌的看法，以便什么措施。問(wèn)題：案例中，康利公司實(shí)行了哪種面談?wù){(diào)查方式？一般在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料應(yīng)如何處理？某廠商推出兩項(xiàng)促銷(xiāo)措施：526810貼，此促銷(xiāo)優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間，不管數(shù)量，而且可直接憑發(fā)票扣抵。如每箱原價(jià)100元，5050005004500元。717317月175008125009125002500101即廠商充分給零售商以財(cái)務(wù)支援，卻不計(jì)利息。問(wèn)題：該廠商實(shí)行了哪種促銷(xiāo)行為？很多廠商對(duì)零售商實(shí)行有條件補(bǔ)貼的方式，該廠商可選擇哪些方式？高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員考試模擬試卷二〔技能操作部分〕一、情景模擬題〔1—22201040分?！?、請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。A公司初步打算從B1000B4200元。在AB，B38000375003700036800A368001B10%的運(yùn)輸費(fèi)用。最終，A公司承受了B問(wèn)題：〔1〕B〔2〕B公司的讓步策略適用于什么狀況？有什么缺點(diǎn)？2、請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。大規(guī)模的廣告宣傳：充分運(yùn)用電視、報(bào)紙、燈箱等各大媒體，邀請(qǐng)謝霆鋒、章子怡等影視明星擴(kuò)大宣傳。②開(kāi)設(shè)各種培訓(xùn)班，為顧客供給技術(shù)詢(xún)問(wèn)和技術(shù)指導(dǎo)。③在業(yè)務(wù)洽談中主動(dòng)、不斷提高。問(wèn)題：聯(lián)想公司的效勞措施中屬于售前效勞的是哪些？售中效勞是哪些？售后效勞是哪些？一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)實(shí)行什么方法提高效勞質(zhì)量？二、案例分析題〔3—52201060分。〕3、請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。某銷(xiāo)售廠商想了解現(xiàn)階段消費(fèi)者購(gòu)置洗衣機(jī)的意向和對(duì)目前洗衣機(jī)各品牌的看法學(xué)生帶上調(diào)查問(wèn)卷開(kāi)頭上門(mén)訪問(wèn)工作。有的大學(xué)生不僅帶上正式的介紹信而且?guī)狭藢W(xué)生證，因此避開(kāi)了很多拒訪現(xiàn)象。調(diào)查完畢時(shí)，該廠商未對(duì)調(diào)查員的工作進(jìn)展任何監(jiān)視。問(wèn)題：面談?wù){(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)主要是什么？本案例中，帶上介紹信和學(xué)生證更具有效性的緣由是什么？4、請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。某電子企業(yè)，擁有職工6002080一家知名企業(yè)，年銷(xiāo)售金屬膜電阻近2023萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品完全依據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，質(zhì)量牢靠，被當(dāng)時(shí)的電子工業(yè)部評(píng)為部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，商標(biāo)被評(píng)為著名商標(biāo)。2090下降，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)格外劇烈，各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷消滅。生產(chǎn)本錢(qián)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。電阻在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。價(jià)格、高促銷(xiāo)的策略。這一策略使該廠快速成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。進(jìn)入21世紀(jì)后，實(shí)芯電阻漸漸業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展查找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。問(wèn)題：2090實(shí)芯電阻在21世紀(jì)初進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？其特點(diǎn)是什么？5、請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的學(xué)問(wèn)答復(fù)以下問(wèn)題。