威萊電商UED管培生測(cè)試題

電子商務(wù)部策劃設(shè)計(jì)組威萊電商管培生測(cè)試題

一、名詞解釋UVPV人均停留時(shí)長(zhǎng)商品詳情頁(yè)支付轉(zhuǎn)化率PC端跳出率無(wú)線端老買(mǎi)家數(shù)支付父訂單數(shù)DSR綜合低評(píng)分買(mǎi)家數(shù)答案UV：UniqueVisitor，獨(dú)立訪客。00:00-24:00內(nèi)相同的客戶端只被計(jì)算一次。PV：PageView，訪問(wèn)量。用戶對(duì)同一頁(yè)面的多次訪問(wèn)，訪問(wèn)量累計(jì)。人均停留時(shí)長(zhǎng)：訪客瀏覽某一頁(yè)面時(shí)所花費(fèi)的平均時(shí)長(zhǎng)。賣(mài)家中心→數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)。商品詳情頁(yè)支付轉(zhuǎn)化率：是指統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所有到達(dá)淘寶店鋪瀏覽至商品詳情頁(yè)后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)的比率。PC端跳出率：1-點(diǎn)擊訪客數(shù)/商品詳情頁(yè)訪客數(shù)。無(wú)線端老買(mǎi)家數(shù)：90天內(nèi)在店鋪里下單并支付的買(mǎi)家為老買(mǎi)家支付父訂單數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)的所有終端的支付父訂單數(shù)有時(shí)也簡(jiǎn)稱(chēng)支付訂單數(shù)，即完成支付的訂單主訂單數(shù)，一個(gè)父訂單滿足同一個(gè)買(mǎi)家在同一個(gè)店鋪同一次付款的條件，且對(duì)應(yīng)唯一的訂單號(hào)。比如一個(gè)買(mǎi)家在我的店鋪購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)商品一起下單支付，這個(gè)就是一個(gè)父訂單，如果在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)又在我的店鋪又購(gòu)買(mǎi)了一次商品，這又是一個(gè)父訂單，那么這個(gè)買(mǎi)家在我的店鋪總共有2個(gè)父訂單。DSR綜合低評(píng)分買(mǎi)家數(shù)：（DetailSellerRating，包含寶貝與描述相符、賣(mài)家服務(wù)態(tài)度、賣(mài)家發(fā)貨速度三大板塊）訪問(wèn)深度頁(yè)面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率下單轉(zhuǎn)化率支付轉(zhuǎn)化率一、名詞解釋下單金額支付金額較前一天變化量支付商品數(shù)流量來(lái)源-無(wú)線端淘內(nèi)收費(fèi)來(lái)源介是提示！→去淘寶論壇找找生意參謀答案訪問(wèn)深度：指用戶一次連續(xù)訪問(wèn)的店鋪?lái)?yè)面數(shù)(即每次會(huì)話瀏覽的頁(yè)面數(shù))頁(yè)面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，店鋪?lái)?yè)面點(diǎn)擊數(shù)/店鋪?lái)?yè)面瀏覽量，即所查看的頁(yè)面平均被點(diǎn)擊的比率。該值越高越好。下單轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買(mǎi)家數(shù)/訪客數(shù)，即來(lái)訪客戶轉(zhuǎn)化為下單買(mǎi)家的比例。支付轉(zhuǎn)化率：所選時(shí)間內(nèi)，支付買(mǎi)家數(shù)除以訪客數(shù)（支付買(mǎi)家數(shù)/訪客數(shù)），即訪客轉(zhuǎn)化為支付買(mǎi)家的比例。下單金額：歸屬到對(duì)應(yīng)渠道的下單買(mǎi)家，店內(nèi)寶貝被買(mǎi)家拍下的累計(jì)金額。對(duì)于有多個(gè)來(lái)源渠道的訪客，下單金額僅歸屬在該訪客當(dāng)日首次入店的來(lái)源中。同一個(gè)人多天都有下單行為，則當(dāng)天的下單金額歸屬在當(dāng)天首次入店的來(lái)源中。支付金額較前一天變化量：支付金額：買(mǎi)家拍下后通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。支付商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)家完成付款的去重商品數(shù)。流量來(lái)源-無(wú)線端淘內(nèi)收費(fèi)來(lái)源：淘寶客、直通車(chē)、鉆石展位、聚劃算二、寶貝標(biāo)題為提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，請(qǐng)您為以下產(chǎn)品撰擬寶貝標(biāo)題.前方高能提示！→標(biāo)題答案Walch/威露士衛(wèi)新護(hù)色洗衣液3kgwalch/威露士極是無(wú)硅油洗發(fā)水Walch/威露士含維他命B3及C清新青檸健康沐浴露720ml三、寶貝描述1.請(qǐng)您推薦3-5個(gè)淘寶熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，提出您認(rèn)為的亮點(diǎn)之處，并分析其文描結(jié)構(gòu)及特征.2.請(qǐng)您為以下產(chǎn)品撰寫(xiě)寶貝描述.

關(guān)于“文描結(jié)構(gòu)及特征”，下方高能提示↓↓↓三、寶貝描述關(guān)于“寶貝描述撰寫(xiě)”，介是提示↓

↓↓

1.我推薦的淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品：

海飛絲去屑洗發(fā)水亮點(diǎn)：寶貝展示圖片簡(jiǎn)潔大方（同時(shí)配圖代言人蔡依林和優(yōu)惠情況），寶貝描述里面有動(dòng)圖展示形象。海飛絲去屑洗發(fā)水的文描結(jié)構(gòu)和特征：一，產(chǎn)品海報(bào)（強(qiáng)調(diào)去屑經(jīng)典、榮獲Hers年度美發(fā)口碑榜大獎(jiǎng)）二，組合詳情（詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品組合情況）三，介紹產(chǎn)品升級(jí)情況（用動(dòng)圖、用戶反饋和專(zhuān)家來(lái)突出升級(jí)情況）四，與消費(fèi)者的傾情對(duì)話（介紹頭屑問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的原因）五，介紹產(chǎn)品的種類(lèi)六，說(shuō)明品牌故事1.我推薦的淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品：

多芬沐浴露沐浴乳亮點(diǎn)：標(biāo)出男/女神必備、吸引眼光，提“開(kāi)運(yùn)價(jià)”新穎詞匯，寶貝圖片簡(jiǎn)潔。多芬沐浴露沐浴乳的文描結(jié)構(gòu)和特征：一，產(chǎn)品海報(bào)（強(qiáng)調(diào)多芬比牛奶更滋養(yǎng)）二，產(chǎn)品介紹（突出多芬新升級(jí)的秘密）三，產(chǎn)品實(shí)拍（高清展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)）四，與消費(fèi)者傾情對(duì)話（介紹產(chǎn)品的使用方法）五，介紹產(chǎn)品的種類(lèi)六，展示品牌故事1.我推薦的淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品：

李施德林漱口水亮點(diǎn)：寶貝圖片用冰塊形象突出強(qiáng)勁冰爽廣告語(yǔ)很好（屬于他的冰火交融，含住的不僅僅是漱口水）李施德林漱口水的文描結(jié)構(gòu)和特征：一，優(yōu)惠券領(lǐng)取二，介紹產(chǎn)品的種類(lèi)三，視頻介紹為何需要李施德林漱口水四，產(chǎn)品海報(bào)（強(qiáng)調(diào)有效殺菌多方面清潔的功效）五，與消費(fèi)者傾情對(duì)話（是否遇到口腔問(wèn)題以及李施德林漱口水能幫你什么）寶貝描述威露士有氧洗寶貝描述：一，產(chǎn)品海報(bào)（強(qiáng)調(diào)功效：有氧洗+消毒；強(qiáng)調(diào)關(guān)愛(ài)家人）二，與消費(fèi)者傾情對(duì)話（詢問(wèn)消費(fèi)者是否有：衣服洗不干凈？有化學(xué)危害？洗衣液傷手？小孩子衣服能不能一起洗？等情況的存在），接著導(dǎo)出威露士洗衣液更專(zhuān)業(yè)更健康。三，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（詳細(xì)列出威露士洗衣液與普通洗衣液的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)）四，產(chǎn)品實(shí)拍（海報(bào)附上專(zhuān)家照片和建議，更加突出專(zhuān)業(yè)性）五，產(chǎn)品使用小貼士寶貝描述威露士消毒液寶貝描述：一，產(chǎn)品海報(bào)（每天保護(hù)，健康美好生活）二，產(chǎn)品介紹（突出功效和使用范圍）三，與消費(fèi)者傾情對(duì)話（突出不注意消毒會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，主打健康牌）四，產(chǎn)品展示五，展出權(quán)威檢測(cè)結(jié)果（突出正品、專(zhuān)業(yè)與安全性）六，使用小貼士寶貝描述威露士泡沫洗手液寶貝描述：一，產(chǎn)品海報(bào)（突出泡沫洗手液比普通洗手液給予更多的保護(hù)）二，介紹泡沫洗手液的優(yōu)勢(shì)三，產(chǎn)品展示四，展出權(quán)威認(rèn)證五，使用小貼士四、商業(yè)模式分析及方案撰寫(xiě)1.請(qǐng)分別分析如下淘寶商業(yè)模式，總結(jié)其消費(fèi)人群、文描特征及活動(dòng)機(jī)制.①聚劃算

②淘搶購(gòu)

③淘金幣2.若將以下洗衣液套組置于左側(cè)三種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，您會(huì)如何撰擬營(yíng)銷(xiāo)方案，具體體現(xiàn)什么標(biāo)題、文字描述及活動(dòng)機(jī)制？威露士有氧洗抗菌洗衣液2.25kgx3+內(nèi)衣凈300mlx2送消毒液商業(yè)模式分析五、產(chǎn)品助記碼請(qǐng)根據(jù)

對(duì)以下產(chǎn)品助記碼進(jìn)行注解：①NJD8（十八本草沐浴露迷迭香型800ml）②MXBD（媽媽壹選洗衣液*B*袋裝產(chǎn)品）③WT10（威露士濕巾十片裝）六、活動(dòng)策劃請(qǐng)您以4月22日世界地球日為背景策劃一檔在微淘實(shí)施的互動(dòng)活動(dòng).微淘互動(dòng)【有獎(jiǎng)互動(dòng)】3月8號(hào)女人節(jié)關(guān)懷行動(dòng)

在我們身邊，總有某些女性在為我們默默付出，她或許是你的母親，或許是你的老婆，也有可能是你的女票。生活中，她們用一點(diǎn)一滴的付出，創(chuàng)造了滿屋的溫暖。女性總是偉大的，在這個(gè)珍貴的節(jié)日里，讓我們?yōu)樗麄冏鳇c(diǎn)什么，用實(shí)際的關(guān)懷愛(ài)她們，并用照片記錄最美的關(guān)懷時(shí)刻?，F(xiàn)在，在本文評(píng)論區(qū)留下您的旺旺ID+最美關(guān)懷照片，即有機(jī)會(huì)獲得女神推薦的十八本草精油洗衣液一套喔評(píng)選方式：點(diǎn)贊數(shù)最多的評(píng)論者即可獲得?；顒?dòng)截止時(shí)間：××年××月××日歡迎大家踴躍曬圖，用最溫暖的行動(dòng)送給最美的她。七、產(chǎn)品軟文八、營(yíng)銷(xiāo)主題九、PPT展示請(qǐng)將以上所有試題答案以PPT方式呈現(xiàn)，并于2016年2月26日前將PPT發(fā)送至E-mail：zhangziliang@現(xiàn)以3月8日女人節(jié)為背景，撰擬一個(gè)威露士天貓旗艦店舉行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題，并詮釋該主題的設(shè)想過(guò)程.請(qǐng)您參考手機(jī)淘寶內(nèi)的淘寶頭條頻道，撰寫(xiě)一篇關(guān)于威萊產(chǎn)品的軟文

.最后提示！→“賣(mài)家”微信公眾號(hào)里有很多案例淘寶頭條軟文春節(jié)溫情篇《媽給你洗洗-有家的地方就有威露士》有那么一句話總會(huì)讓你淚流滿面它是回家的呼喚為了這句話即使寒潮來(lái)臨，路途奔波跨上背包，就可出發(fā)回家它是一路的陪伴想起它縱然火車(chē)顛簸，風(fēng)舟勞累，也無(wú)所畏懼因?yàn)檫h(yuǎn)方人也在牽掛它是到家的信號(hào)告訴你請(qǐng)把思念的負(fù)擔(dān)放下把打拼奮斗的煩惱融化平平凡凡一句是家的溫暖，更是健康的關(guān)懷媽給你洗洗有家的地方就有威露士淘寶頭條軟文神經(jīng)病式劇情篇《騷年，我這里有一本撩妹心經(jīng)》謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給求精無(wú)數(shù)，麒麟臂成的單身狗。一本威力無(wú)窮的的秘術(shù)，自明朝的鄭先生創(chuàng)立以來(lái)，流失多朝。如今，《撩妹心經(jīng)》重現(xiàn)江湖，引無(wú)數(shù)單身汪競(jìng)折腰，紛紛趨之若鶩。究竟此心經(jīng)記載了啥？且聽(tīng)本回講解翻開(kāi)第一頁(yè)，泛黃得紙頁(yè)雕刻著十二個(gè)大字：大道無(wú)形。大道無(wú)情。大道無(wú)名！哇，一看深感前人功力深厚，我們往下翻。第一式偶像模擬法不要羨慕明星網(wǎng)絡(luò)秀恩愛(ài)，最好的撩妹方法是主動(dòng)出擊模仿偶像的傳統(tǒng)優(yōu)良習(xí)慣如果你喜歡內(nèi)在美，那么他是不錯(cuò)的選擇——淘寶頭條軟文如果你習(xí)慣了高富帥的姿勢(shì)，那么請(qǐng)選擇他們——嗯，每天飯前看一遍，睡前看一遍。相信你一定能練到撩妹心經(jīng)第一層的。第二式物理修煉法相對(duì)第一式靈魂層面的方法，第二式在功力和火候上又更進(jìn)一層，從外功修到內(nèi)功。畢竟外功再深厚，沒(méi)有發(fā)揮內(nèi)功干過(guò)，容易軟了。物理修煉要沉得住氣耐得住寂寞，堅(jiān)持久了，你就贏了。如果有個(gè)人陪你，一起搖擺也不錯(cuò)恩，兩個(gè)人陪也行。

那么接下來(lái)，我們就要修煉撩妹的終極大招了。淘寶頭條軟文第三式精油撩妹法明朝的鄭先生說(shuō)，人活世間唯美人與精油不可錯(cuò)過(guò)。而撩妹的終極大招就是精油！精油中的精華就是威露士的十八本草精油洗發(fā)水！

什么？你不知道精油洗發(fā)水？明朝的鄭先生告訴你：威露士旗艦店上的十八本草精油洗發(fā)水正在搞活動(dòng)不信你看——送十八本草精油洗發(fā)水給你要撩的妹子，你會(huì)找到長(zhǎng)得像這樣的女孩——淘寶頭條軟文恭喜你，看到這里你終于練成了撩妹心經(jīng)突然很想問(wèn)你是不是很想要了？嗯，想要的話撩妹心經(jīng)在最后一頁(yè)頁(yè)寫(xiě)了——天貓威露士官方旗艦店猴年定制，兩套減50，所有人都能得到滿足喔，速去。對(duì)了，你需要幾個(gè)套？附錘子便