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市場營銷工作情況匯報最新版市場營銷工作情況匯報最新版市場營銷工作情況匯報最新版Contents基本現(xiàn)狀1近期的工作重點(diǎn)和設(shè)想2制約營銷工作的突出問題31、近幾年“兩機(jī)產(chǎn)品”的銷售規(guī)模和發(fā)展趨勢一、基本現(xiàn)狀萬元萬元萬元萬元臺臺臺臺2、市場格局生存基礎(chǔ)發(fā)展基礎(chǔ)規(guī)模化基礎(chǔ)

三級營銷市場格局的組成：

核心市場新興市場戰(zhàn)略市場（重慶、貴州、海南）（天津、四川）（云南、陜西、中建系統(tǒng)）2010年“兩機(jī)產(chǎn)品”的銷售情況：2010年“兩機(jī)產(chǎn)品”主要客戶排名（前十名）7、貴州慶暉建筑機(jī)械有限公司1、天津天一建設(shè)集團(tuán)2、重慶躍瑪建筑設(shè)備租賃公司3、中冶建工有限公司4、南充順慶區(qū)和諧租賃站5、成都市金牛區(qū)興豐德租賃站6、重慶來福設(shè)備租賃公司9、重慶平潤建筑機(jī)械租賃公司8、重慶升平起重設(shè)備有限公司10、?？谌A飛實(shí)業(yè)有限公司訂貨單位合同總價萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元3、產(chǎn)品格局（1）從產(chǎn)品類型來看（2010年銷售數(shù)據(jù)為例）（2）從產(chǎn)品型號來看（2010年銷售額）4、營銷工作概況2、管理模式1、組織結(jié)構(gòu)3、薪酬體系5、廣告宣傳及公共關(guān)系4、應(yīng)收賬款管理廣告案例：5、管理制度建設(shè)情況（1）營銷工作綜合管理辦法；（2）營銷系統(tǒng)薪酬管理制度；（3）銷售片區(qū)及銷售人員工作業(yè)績考核制度；（4）管理人員工作業(yè)績考核制度；（5）銷售內(nèi)勤統(tǒng)計報表制度；（6）到期合同及應(yīng)收賬款管理制度；（7）售后服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度。二、近期的工作重點(diǎn)和設(shè)想

1、把品牌建設(shè)放在營銷工作的突出位置。2、把提升銷售規(guī)模作為當(dāng)前的頭等大事。3、把調(diào)整銷售管理體系、做好人員儲備作為當(dāng)務(wù)之急。三、制約營銷工作的幾個突出問題1、品牌的含金量不高、知名度有限、輻射力不強(qiáng)。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、品種單薄、技術(shù)含量低、型號規(guī)格小。3、營銷手段有限、缺乏有效的創(chuàng)新措施，不能滿足新形勢下客戶的個性化需求。4、人才因素也是一個不可

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