市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作情況匯報(bào)版

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作情況匯報(bào)最新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作情況匯報(bào)最新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作情況匯報(bào)最新版Contents基本現(xiàn)狀1近期的工作重點(diǎn)和設(shè)想2制約營(yíng)銷(xiāo)工作的突出問(wèn)題31、近幾年“兩機(jī)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)一、基本現(xiàn)狀萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)2、市場(chǎng)格局生存基礎(chǔ)發(fā)展基礎(chǔ)規(guī)模化基礎(chǔ)

三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)格局的組成：

核心市場(chǎng)新興市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)（重慶、貴州、海南）（天津、四川）（云南、陜西、中建系統(tǒng)）2010年“兩機(jī)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售情況：2010年“兩機(jī)產(chǎn)品”主要客戶(hù)排名（前十名）7、貴州慶暉建筑機(jī)械有限公司1、天津天一建設(shè)集團(tuán)2、重慶躍瑪建筑設(shè)備租賃公司3、中冶建工有限公司4、南充順慶區(qū)和諧租賃站5、成都市金牛區(qū)興豐德租賃站6、重慶來(lái)福設(shè)備租賃公司9、重慶平潤(rùn)建筑機(jī)械租賃公司8、重慶升平起重設(shè)備有限公司10、海口華飛實(shí)業(yè)有限公司訂貨單位合同總價(jià)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、產(chǎn)品格局（1）從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看（2010年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為例）（2）從產(chǎn)品型號(hào)來(lái)看（2010年銷(xiāo)售額）4、營(yíng)銷(xiāo)工作概況2、管理模式1、組織結(jié)構(gòu)3、薪酬體系5、廣告宣傳及公共關(guān)系4、應(yīng)收賬款管理廣告案例：5、管理制度建設(shè)情況（1）營(yíng)銷(xiāo)工作綜合管理辦法；（2）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度；（3）銷(xiāo)售片區(qū)及銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)考核制度；（4）管理人員工作業(yè)績(jī)考核制度；（5）銷(xiāo)售內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度；（6）到期合同及應(yīng)收賬款管理制度；（7）售后服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度。二、近期的工作重點(diǎn)和設(shè)想

1、把品牌建設(shè)放在營(yíng)銷(xiāo)工作的突出位置。2、把提升銷(xiāo)售規(guī)模作為當(dāng)前的頭等大事。3、把調(diào)整銷(xiāo)售管理體系、做好人員儲(chǔ)備作為當(dāng)務(wù)之急。三、制約營(yíng)銷(xiāo)工作的幾個(gè)突出問(wèn)題1、品牌的含金量不高、知名度有限、輻射力不強(qiáng)。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、品種單薄、技術(shù)含量低、型號(hào)規(guī)格小。3、營(yíng)銷(xiāo)手段有限、缺乏有效的創(chuàng)新措施，不能滿(mǎn)足新形勢(shì)下客戶(hù)的個(gè)性化需求。4、人才因素也是一個(gè)不可