市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員2023年終總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)?員2023?年終總結(jié)?時(shí)至歲末，?新的一年正?悄悄走近，?回顧過去一?年的工作，?感慨萬(wàn)千。?__年在部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)?懷下，我由?一名普通員?工成長(zhǎng)成一?名熟練的業(yè)?務(wù)員。近一?年來的工作?中，酸甜苦?辣，五味俱?全，既有可?喜的一面，?更有值得改?進(jìn)的一面。?在這個(gè)崗位?上我最大的?收獲是挑戰(zhàn)?了自己，為?今后工作能?走的更遠(yuǎn)、?更穩(wěn)積累了?豐富的社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將?一年里的工?作、心得總?結(jié)一、滿?腔熱情努力?工作翻開?我的工作日?記，里面密?密麻麻記錄?了我在市場(chǎng)?部的成長(zhǎng)歷?程。__年?__月__?到市場(chǎng)業(yè)務(wù)?部的第一天?我接到了陳?經(jīng)理第一道?指令：__?路與__路?東__村兩?棟高層有人?聯(lián)系加壓，?速查明情況?與甲方取得?聯(lián)系。當(dāng)時(shí)?我剛學(xué)會(huì)開?車，加上路?況不熟，怕?走到地方甲?方已下班，?我決定座出?租車去。到?現(xiàn)場(chǎng)后先去?工地外圍、?地下室查看?現(xiàn)場(chǎng)施工情?況，發(fā)現(xiàn)一?次水和二次?水均未施工?，費(fèi)勁周折?找到甲方辦?公室并取得?聯(lián)系后，開?始了艱難的?談判過程。?面對(duì)態(tài)度蠻?橫，不配合?工作的甲方?，我多次與?其進(jìn)行溝通?交流，宣傳?本公司政策?、供水條例?。經(jīng)過幾番?軟磨硬泡，?斗智斗勇，?最終以不卑?不亢、頑強(qiáng)?的工作態(tài)度?，感動(dòng)說服?了對(duì)方，圓?滿地完成了?任務(wù)，也從?此開始了我?的業(yè)務(wù)生涯?。心得體?會(huì)：理要直?，氣要壯，?嘴要勤，腿?莫懶，臉皮?要厚，惡氣?要受。秉?著___字?語(yǔ)，在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下我?又聯(lián)系了如?__亨業(yè)房?地產(chǎn)、__?省工商管理?局、__上?城、__第?八村民組等?加壓工程。?二、高度?負(fù)責(zé)地毯式?排查給水工?程最初，?為了能盡快?掌握轄區(qū)工?程再建情況?，我每日早?出晚歸，用?了近一個(gè)月?的時(shí)間，行?程約___?公里，普查?信息___?項(xiàng)，在第一?時(shí)間里完成?了轄區(qū)基礎(chǔ)?普查，為以?后的工作打?下了基礎(chǔ)。?排查工地時(shí)?為了做到不?漏項(xiàng)，令排?查信息一目?了然，我繪?制了cad?工程排查動(dòng)?態(tài)（范本）?圖、電子表?格信息表。?空地、基礎(chǔ)?、正建、封?頂這些表格?內(nèi)容使我做?到片區(qū)工程?心中有數(shù)，?工作起來有?頭有序。現(xiàn)?轄區(qū)工程共?___項(xiàng)。?其中已簽合?同___項(xiàng)?，已報(bào)裝_?__項(xiàng)，未?報(bào)裝___?項(xiàng)(已封頂?___項(xiàng)、?正施工__?_項(xiàng)，未施?工___項(xiàng)?)。心得?體會(huì)：熟知?供水條例，?掌握?qǐng)?bào)裝程?序，提高業(yè)?務(wù)技能。?只有熟知供?水條例，才?能做好供水?工程宣傳工?作，只有掌?握?qǐng)?bào)裝程序?，才能做好?用戶服務(wù)工?作，只有提?高業(yè)務(wù)技能?，才能做好?咨詢銷售工?作，通過嚴(yán)?格排查，大?力宣傳，轄?區(qū)釘子用戶?自主報(bào)裝增?多，如__?置業(yè)、__?房地產(chǎn)、_?_集團(tuán)、_?_置業(yè)等。?轄區(qū)內(nèi)不乏?有更難啃的?骨頭，相信?，有志者事?竟成!三?、誠(chéng)心、公?心訪用戶，?換位思考延?伸服務(wù)。?負(fù)責(zé)傾聽、?記錄客戶意?見或建議，?總結(jié)并及時(shí)?反饋信息，?做好信息傳?遞及反饋工?作是我的另?一工作職責(zé)?。今年是我?們改制的第?一年，我們?的身份發(fā)生?了變化，從?職工變成了?員工。這次?身份置換給?我們帶來了?機(jī)遇，同時(shí)?對(duì)外工作也?帶來了一定?難度。怎樣?才能和用戶?建立長(zhǎng)期友?好的合作關(guān)?系，增強(qiáng)用?戶對(duì)我們的?信任度呢??這就需要我?們延伸服務(wù)?，改變事不?關(guān)己高高掛?起的態(tài)度，?腦子里要時(shí)?時(shí)充滿危機(jī)?意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)。把用?戶的事情當(dāng)?成是自己的?事情來辦，?積極、盡力?協(xié)調(diào)解決他?們從報(bào)裝到?通水過程中?遇見的疑難?問題，真正?做到以服務(wù)?帶動(dòng)營(yíng)銷，?努力提升打?造公司品牌?。四、新?年計(jì)劃：改?正不足，銳?意進(jìn)取。?加壓設(shè)備知?識(shí)面較窄，?是我的不足?，直接影響?了工作質(zhì)量?。今后，空?閑時(shí)候要多?充電學(xué)習(xí)，?了解用戶微?妙心理，選?擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)?機(jī)和用戶交?流。加強(qiáng)責(zé)?任心，不放?松自己，努?力做到轄區(qū)?工程不跑不?漏，積極維?護(hù)公司利益?。一年來，?在工作上我?雖然取得了?小成績(jī)，但?與領(lǐng)導(dǎo)的要?求還有一定?的距離。_?_年的工作?已將成為歷?史，感謝領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的幫?助，__年?對(duì)我來說機(jī)?遇與挑戰(zhàn)同?在，今后的?工作中我要?在思考與反?思考，改進(jìn)?與再改進(jìn)中?成長(zhǎng)，以嶄?新的面貌迎?接新年的到?來!【市?場(chǎng)部業(yè)務(wù)員?年度工作總?結(jié)范文二】?一年時(shí)間?過去了，對(duì)?整個(gè)__年?度的工作情?況，在新年?伊始總結(jié)?__年__?_月份，以?應(yīng)屆畢業(yè)生?的身份加入?華明公司市?場(chǎng)部，市場(chǎng)?部成立不久?，很多方面?還處于初級(jí)?階段，還在?華明這樣的?環(huán)境里摸索?著前進(jìn)，這?對(duì)于我們新?人而言，是?一次給予，?更意味著一?次嚴(yán)峻的考?驗(yàn)。成立十?一年之久的?華明有自身?的極大優(yōu)勢(shì)?，首先在技?術(shù)方面一級(jí)?售后服務(wù)方?面有著強(qiáng)大?的力量，公?司的每一名?員工，無(wú)論?是技術(shù)人員?還是生產(chǎn)工?人都在為著?這個(gè)團(tuán)體而?拼搏，信譽(yù)?也是華明最?注重的理念?。其次在華?東區(qū)的營(yíng)銷?方面，華明?公司得到無(wú)?錫西門子以?及西門子中?國(guó)的鼎力支?持，有著他?們的扶持，?華明是沒有?任何后退的?理由，在這?樣的環(huán)境下?，在如今激?烈競(jìng)爭(zhēng)的市?場(chǎng)里，華明?應(yīng)再接再厲?，取長(zhǎng)補(bǔ)短?，迎風(fēng)踏浪?。三個(gè)月?的實(shí)習(xí)期，?我融入了公?司的生產(chǎn)部?門。雖說小?小的生產(chǎn)車?間，卻是高?新技術(shù)的集?中地，我著?我們學(xué)不完?的東西。胡?部長(zhǎng)個(gè)我們?上了第一堂?課，讓我們?時(shí)刻奮斗著?。凡是要做?就要做到最?好，還在我?們心中烙下?重要的印記?!三個(gè)月里?，在生產(chǎn)部?前輩們的教?悔下，學(xué)到?的不僅是做?工的精細(xì)，?心靈的沉著?，更是工作?的動(dòng)力，做?人的品質(zhì)!?吳部長(zhǎng)時(shí)刻?關(guān)系我們，?讓我們充分?把握工作的?效率，要在?工作的同時(shí)?積累知識(shí)，?眼到，心到?。帶著美?好的憧憬，?來到了屬于?自己的部門?，市場(chǎng)部。?很有幸第一?次接受培訓(xùn)?的機(jī)會(huì)給予?我，機(jī)會(huì)來?之不易，我?備顯珍惜!?當(dāng)然真心希?望能夠有的?機(jī)會(huì)接受西?門子的專業(yè)?培訓(xùn)。我相?信，這些小?小的課程看?似浪費(fèi)了幾?天的時(shí)間，?但帶來的更?是工作的明?確和彎路的?少走。__?_正是：因?為專業(yè)，所?以卓越!?市場(chǎng)部的工?作正式開始?，也以為這?我成為華明?公司的正式?員工!和我?的銷售這種?工作的理解?一樣。剛開?始我們街道?的任務(wù)無(wú)疑?是掃街。雖?然我們有選?擇性的，但?區(qū)分客戶的?能力畢竟太?差。前幾個(gè)?月的掃街過?程太盲目，?太草率，太?乏味，太業(yè)?余。以至于?拔起腿不知?道往哪里走?，或許挫折?太多，或許?動(dòng)力不足，?走進(jìn)公司有?些膽怯，找?到客戶卻不?愿說話了。?甚至想發(fā)個(gè)?名片就走人?。雖然說現(xiàn)?在的市場(chǎng)部?和半年相比?沒有什么大?的起色。但?我深信，我?們都在成長(zhǎng)?著，由羞澀?的男孩變?yōu)?沉著冷靜，?處世不驚的?男人。雖說?人情冷暖，?世態(tài)炎涼，?但我始終以?微笑棉隊(duì)這?個(gè)世界。深?信，我能做?好銷售這個(gè)?行業(yè)，在這?片領(lǐng)域一定?會(huì)有所發(fā)展?!大半年?來，生意也?有了幾單。?合同也做過?幾份。獎(jiǎng)金?也拿過兩次?。下面說?說工作中的?問題和建議?首先價(jià)格?。成熟的我?們當(dāng)然不會(huì)?有價(jià)格是唯?一因素的思?想，但似乎?經(jīng)過一個(gè)拋?物線，兩個(gè)?月前我甚至?覺得價(jià)格不?是什么問題?，但如今的?我又有些擔(dān)?憂。在兩三?個(gè)月的拜訪?及再次拜訪?中，我逐漸?又理解了價(jià)?格的重要性?。（范本）?首先，我?們拜訪的客?戶都是中小?型客戶。在?他們眼里價(jià)?格怎么說因?為是最大的?因素。已經(jīng)?有很多例子?可以說明這?個(gè)問題。我?親身經(jīng)歷的?一些例子!?其次，華?明公司出售?的不僅是硬?件，更是一?個(gè)配套的服?務(wù)。對(duì)于某?些技術(shù)完全?不成熟的公?司而言，我?們的技術(shù)似?乎又是__?_了。所以?這就出現(xiàn)了?技術(shù)部的合?同上儼然的?高利潤(rùn)數(shù)字?。相比于他?們而言，我?們手頭的一?些產(chǎn)量不好?的oem客?戶就顯得比?較麻煩。我?們市場(chǎng)部的?價(jià)格不是很?好?，F(xiàn)在物?流又是好些?發(fā)達(dá)?？蛻?一個(gè)電話，?___的低?價(jià)貨馬上發(fā)?到。在銷售?過程中，大?多客戶是了?解華明的。?可知，經(jīng)過?華明領(lǐng)導(dǎo)的?努力，已在?市場(chǎng)中逐漸?樹立起華明?自己的形象?，但大多客?戶又是不理?解華明的。?有做過貿(mào)易?這生意的客?戶還是把貿(mào)?易的眼光停?留在___?年代的商品?批發(fā)。他們?知道的是華?明是一級(jí)經(jīng)?銷商，知道?華明的下面?有二、三級(jí)?經(jīng)銷商，知?道華明的技?術(shù)很雄厚，?知道二、三?級(jí)經(jīng)銷商的?價(jià)格，當(dāng)然?有了這四個(gè)?“知道”，?還有我們自?己所知道的?價(jià)格，于是?便導(dǎo)致了我?們心有余而?力不足，同?時(shí)也讓很多?客戶心有余?而力不足，?最終導(dǎo)致很?多眼前的膽?子而惋惜流?產(chǎn)，痛哭!?舉例：無(wú)錫?邁日機(jī)械制?造。我和他?們的技術(shù)兼?采購(gòu)聯(lián)系多?次，關(guān)系已?經(jīng)很好，他?也來我們公?司。反也吃?過，酒也喝?過，但最后?他們老板殺?出個(gè)價(jià)格，?而且是一些?我們市場(chǎng)部?新人所意料?之外的價(jià)格?。而這些價(jià)?格是無(wú)錫駿?祥自動(dòng)化所?報(bào)。實(shí)在沒?有辦法。那?技術(shù)也深深?抱歉，只能?期待下次合?作。同樣的?例子還有很?多。和西門?子辦事的交?流比較少，?至少我們的?感覺是著昂?。華明的想?法是這樣的?，西門子所?給客戶就交?給下面的經(jīng)?銷商。而我?們市場(chǎng)部就?得完全靠自?己去摸索就?客戶過者在?和西門子交?流之余騙到?些零客戶。?但我不清楚?西門子所給?的客戶究竟?有多少能夠?靠下面的代?理商維持住?。新的一?年里，我會(huì)?有一個(gè)新的?目標(biāo)，希望?在我努力的?同時(shí)能得到?公司的支持?和指點(diǎn)，讓?我們得以盡?快的成長(zhǎng)，?少走彎路，?在銷售行業(yè)?有所成就，?帶給自己利?潤(rùn)，帶給華?明效益!?【市場(chǎng)部業(yè)?務(wù)員年度工?作總結(jié)范文?三】轉(zhuǎn)眼?已經(jīng)到年末?，根據(jù)自身?