《酒店跨界營銷開題報告》

開題報告1.選題的目的和意義隨著市場經濟環(huán)境的變化，人均收入的增加直接推動了消費需求的升級，消費者需求更加注重個性化的消費體驗，單純的使用價值已經不能滿足他們的需求。此時，企業(yè)需要創(chuàng)造多樣化的需求來迎合用戶，對于企業(yè)或品牌來說，他們在渠道和品牌影響力等各個方面的能力，在資金或技術方面都存在一些問題。而兩家公司或品牌之間的合作可以充分利用彼此的資源優(yōu)勢，整合資源和賣點，提高品牌競爭力和影響力。因此，跨界營銷尤為重要。在互聯網時代，品牌已經不能完全滿足消費者的多樣化需求。跨領域、跨品牌整合已成為企業(yè)應對市場變化的關鍵對策之一。通過跨界合作戰(zhàn)略，企業(yè)可以整合不同行業(yè)的品牌特征，開發(fā)新產品的特征，滿足消費者的心理特征，追求新事物，從而在挖掘和發(fā)展新的消費群體的基礎上鞏固原有的消費群體。通過對上海靜安香格里拉酒店跨界營銷的深入研究，總結了應用策略和存在的問題，提出了優(yōu)化上海靜安香格里拉酒店跨界營銷方案的設計思路，有利于拓展酒店的跨界營銷理論。同時，通過對酒店營銷領域跨界營銷策略的有益探索，為國內酒店的跨界營銷設計提供一定的參考，因此本文具有一定的實踐和理論意義。2.國內外研究現狀（文獻綜述）1、國外研究現狀早在1966年初，美國學者LeeAlder就提出“共生營銷”的概念，指出企業(yè)可以共享資源、合作自強，共生營銷將得到廣泛應用，成為一種新的營銷趨勢。在此基礎上，越來越多的營銷理論應運而生，跨界營銷也逐漸發(fā)展起來。Rajan（1986）指出，跨界營銷是一種橫向營銷思維。不同產業(yè)間的跨境合作可以更好地實現資源共享和優(yōu)勢互補，而不存在競爭，從而達到1+1>2的效果。通過分析企業(yè)和其他相關企業(yè)的目標客戶或產品，我們將討論雙方的共同消費群體，找到共同消費群體的需求，利用雙方的資源和優(yōu)勢獲取更大的利潤。Philipkotler等（2003）認為，跨界營銷和傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別在于傳統(tǒng)營銷是單一的營銷模式和獨立自主的產品銷售?？蛻舻漠a品通常只能滿足一些需求，而跨界營銷可以滿足許多消費者的需求，通過產品組合或整合以及捆綁銷售，充分發(fā)揮其競爭優(yōu)勢。2、國內研究現狀隨著經濟的迅速發(fā)展，國內市場資源的缺乏加大了各行業(yè)間的競爭力，跨界營銷在傳入我國以后便受到國內許多企業(yè)的青睞，相關的研究也日益豐富。李景東（2019）指出跨界營銷是一種新型營銷。它尋求行業(yè)以外的合作伙伴，相互滲透和融合，創(chuàng)造新的消費理念和生活方式。它能有效拓展消費群體和產品的功能和影響力，從而發(fā)揮品牌的協同效應。高麗（2019）認為跨界營銷最大化了企業(yè)的營銷效率，提出跨界營銷可以通過互動數據庫、現場體驗和品牌生態(tài)管理三種模式更好地服務客戶，從而建立多維度的企業(yè)品牌形象，使品牌更加強大。曹曉曉（2019）提出，經濟和科技的快速發(fā)展推動了信息時代的深化?；ヂ摼W與人們生活的聯系日益緊密，企業(yè)發(fā)展與互聯網的融合也在加快。當今企業(yè)發(fā)展呈現商品趨同現象和個性化不足的問題。而互聯網平臺的跨界營銷可以進一步滿足新消費者的需求，為企業(yè)創(chuàng)造價值。熊潤山（2019）提出，跨界廣告營銷不僅給品牌帶來經濟效益，也帶動了廣告業(yè)的發(fā)展。隨著新媒體環(huán)境的快速發(fā)展，跨界廣告營銷只有適應時代需求，不斷創(chuàng)新，才能實現長期發(fā)展。楊春麗（2018）認為，在當今競爭激烈的市場經濟中，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的營銷模式，積極創(chuàng)新并引入各界的跨界營銷模式，實現跨界品牌合作，這不僅可以提高企業(yè)的生存能力和競爭力，還可以突破品牌價值的現實，實現用戶變現能力的擴張和提升，通過企業(yè)文化的相互影響和滲透創(chuàng)造新品牌，保持企業(yè)發(fā)展的活力。3.主要研究內容及預期目標通過閱讀大量國內外文獻、書籍和對上海靜安香格里拉酒店的全面研究，本文首先介紹了選題的背景和意義，對國內外的相關研究成果進行分析梳理，并通過理論與實踐相結合，現實與發(fā)展相結合，分析了上海靜安香格里拉酒店目前的跨界營銷的現狀和遇到的問題，從而找出上海靜安香格里拉酒店跨界營銷優(yōu)勢和劣勢，并進一步確定公司未來的發(fā)展方向和營銷策略，以期建立適合上海靜安香格里拉酒店的企業(yè)特點的跨界營銷方案，提出提高公司在同行業(yè)的競爭力。本文主要解決的主要有以下問題：1、全面的掌握上海靜安香格里拉酒店跨界營銷的現狀；2、對相關的文獻進行歸納總結，切合實際的為改善上海靜安香格里拉酒店跨界營銷體系找方法。4.擬采用的研究方法、準備工作情況及主要措施本課題為應用研究，主要采用文獻研究法、對比研究法、歸納法進行，同時輔以調查法：（1）文獻研究法—本文將參閱大量的文獻資料，對國內外跨界營銷的體系現狀進行綜述；對有關概念進行比較嚴謹的定義；為研究的開展打下基礎。（2）案例分析法—本文以上海靜安香格里拉酒店為例，針對上海靜安香格里拉酒店跨界營銷的現狀，將有關跨界營銷的理論基礎與上海靜安香格里拉酒店建立的實踐相結合，既重視理論的運用，又重視實踐的總結。（3）調查訪談法—采用問卷和個別訪談，掌握研究所需的基礎資料，提高研究結果的信度和效度。（4）綜合歸納與創(chuàng)新結合的方法—本文在參閱了大量的文獻資料后，綜合歸納出所需要的內容，總結現狀、分析原因并嘗試給上海靜安香格里拉酒店跨界營銷方案的完善提出建議。在研究方法上，強調理論探索與實證分析有機結合，調查研究和文獻研究有機結合，定性研究和定量研究有機結合，以實現理論與實踐的互動，理論在實踐中發(fā)展，實踐在理論的支持下完善。5.研究工作進展安排1.2019年11月10日-2019年12月5日，查找相關資料，聯系指導老師，確定論文選題。2.2019年12月6日-2020年1月1日，在指導老師的指導下，查找相關資料，撰寫開題報告。3.2020年1月2日-2020年2月23日，進一步收集資料，提交開題報告盲審。4.2020年2月30日-2020年3月13日，根據開題資格審查結果，整理論文寫作各階段資料，為論文開題答辯做好準備。5.2020年3月13日-2020年4月28日，根據開題評審老師的意見修改論文開題并定稿裝訂。6.2020年4月28日-2020年5月15日，整理論文寫作各階段資料，撰寫論文，完稿后申請論文答辯。6.參考文獻[1]李景東.基于跨界營銷的綠色廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝芯縖J].中國市場,2019(33):107-108+111.[2]高麗,尹潤鋒.零售企業(yè)跨界共享營銷模式創(chuàng)新研究[J].商業(yè)經濟研究,2019(17):72-74.[3]于麗霞.新媒體時代圖書出版跨界營銷模式與創(chuàng)新路徑[J].科技傳播,2019,11(15):161-162.[4]薛堯云.企業(yè)品牌跨界聯合營銷探析——以Uber(優(yōu)步)為例分析[J].中國報業(yè),2019(14):44-45.[5]曹曉曉.移動互聯網環(huán)境下跨界營銷對價值創(chuàng)造的影響[J].商訊,2019(18):164.[6]熊潤山.新媒體環(huán)境下的廣告跨界營銷[J].新聞研究導刊,2019,10(11):213+244.[7]喻琳玲.移動互聯網環(huán)境下跨界營銷對價值創(chuàng)造的影響探討[J].中國市場,2018(33):134+142.[8]楊芳.滴滴出行品牌跨界營銷策略研究[D].長春工業(yè)大學,2018.[9]賀麗君.農產品跨界營銷策略研究[D].煙臺大學,2018.[10]楊春麗.跨界營銷中的品牌策略[J].中國市場,2018(15):141-142.[11]劉方舟,夏齊韓.淺析跨界營銷對品牌形象的塑造作用[J].新聞研究導刊,2018,9(07):72-73.[12]劉聰.營銷3.0時代廣告營銷策略的變化與創(chuàng)新[J].視聽界(廣播電視技術),2018(01):125-128.[13].跨界營銷如何“1+1>2”?[J].成功營銷,2017(Z5):68-69.[14]李婉瑩.品牌IP跨界營銷的發(fā)展戰(zhàn)略[J].傳播力研究,2017,