國際市場的進(jìn)入方式及其選擇

第五章國際市場的進(jìn)入方式及其

選擇

開篇案例學(xué)習(xí)目標(biāo)正文參考文獻(xiàn)2023/2/21重慶科技學(xué)院開篇案例美國花生醬打入俄羅斯2023/2/22重慶科技學(xué)院美國的生活方式正潛移默化地影響俄羅斯的生活方式。藍(lán)色斜紋布褲子、搖滾樂、可口可樂、漢堡包、餡餅、計算機(jī)、增氧健身、旅游鞋義近年來都傳進(jìn)了俄羅斯并且流行起來。俄羅斯人不斷驚呼：“美國人來啦！美國人來啦！”

美國花生醬又成功地進(jìn)入俄羅斯市場，越來越多的俄國人喜歡這種正宗美國食品；幾十年前，一位美國黑人研制出了特殊風(fēng)味的花生醬：加工技術(shù)獨(dú)特、營養(yǎng)豐富、蛋白質(zhì)含量超過了牛肉；美國花生理事會依靠了四種手段很快在俄羅斯站穩(wěn)了腳跟。

免費(fèi)奉送：前蘇聯(lián)解體后俄羅斯出現(xiàn)了的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，布什政府同意向俄羅斯提供60噸花生醬援助，分配給俄羅斯人，一吃就放不下了；大搞宣傳活動宣傳活動已在莫斯科和圣彼得堡兩大城

市開展起來，美國人希望俄羅斯這兩座“領(lǐng)導(dǎo)新潮流”的城市能首先“熱愛花生醬，然

后把花生醬傳到俄羅斯全國各地?！?/p>

；美國花生理事會依靠了四種手段很快在俄羅斯站穩(wěn)了腳跟。

學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國際市場進(jìn)入的四種方式及其各自的優(yōu)缺點，并將理論與實踐相結(jié)合，對企業(yè)的進(jìn)入方式能做出自己的評價。熟悉對國際市場進(jìn)入方式選擇有影響的因素。2023/2/23重慶科技學(xué)院正文第一節(jié)國際市場的進(jìn)入方式概述

第二節(jié)國際市場進(jìn)入方式的影響因

素與選擇模式

本章小結(jié)

關(guān)鍵術(shù)語

思考題

案例分析

2023/2/24重慶科技學(xué)院第一節(jié)國際市場的進(jìn)入方式概述一、商品貿(mào)易型進(jìn)入方式

二、契約交易型進(jìn)入方式

三、投資型進(jìn)入方式

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入方式

2023/2/25重慶科技學(xué)院一、商品貿(mào)易型進(jìn)入方式企業(yè)經(jīng)營國際化過程中最初級，也是最重要和最常用的市場進(jìn)入模式。

優(yōu)勢是可以利用母國與東道國之間的比較成本差異,獲得國際市場上的價格競爭優(yōu)勢，不涉及到技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)施和技術(shù)人員的跨國轉(zhuǎn)移,因而經(jīng)營風(fēng)險較??；缺點是容易受到有關(guān)國家貿(mào)易保護(hù)政策的影響,不可控程度高，渠道較長,交易費(fèi)用高；產(chǎn)需遠(yuǎn)隔千里,使企業(yè)難以快速適應(yīng)市場變化。2023/2/26重慶科技學(xué)院商品貿(mào)易的進(jìn)入方式

（一）間接出口

特點是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化的分離；

間接出口的優(yōu)點是可以以較少的投資、較低的風(fēng)險，有效地增加企業(yè)的產(chǎn)出，而不利的因素是企業(yè)需付出傭金，容易被中間商控制和壟斷；

企業(yè)初次進(jìn)入國際市場，通過外貿(mào)專業(yè)公司代理出口不失為一種較好的方式。

2023/2/27重慶科技學(xué)院（二）直接出口

直接出口有以下幾種形式：

1．企業(yè)駐外辦事處

2．建立國外銷售子公司

3．直接賣給最終用戶

4．國內(nèi)出口部

2023/2/28重慶科技學(xué)院二、契約交易型進(jìn)入方式契約交易也稱許可合同交易，是指本國企業(yè)（許可方）為取得使用費(fèi)或其他形式的付款，允許外國企業(yè)（被許可方）獲得其無形財產(chǎn)的（專利、商標(biāo)、技術(shù)訣竅、商業(yè)秘密和公司名稱等）各種契約安排；雖然許可合同交易與商品貿(mào)易都是以貿(mào)易方式進(jìn)入國際市場，但不同的是許可合同交易不是通過直接出口商品，而是通過出口技術(shù)、技能、勞務(wù)和工藝等進(jìn)入國際市場。

2023/2/29重慶科技學(xué)院三、投資型進(jìn)入方式對外間接投資對外直接投資（ForeignDirectInvestment,縮寫FDI

）

（一）獨(dú)資經(jīng)營

（二）合資經(jīng)營

2023/2/210重慶科技學(xué)院一項成功的橫向兼并將具有以下明顯的優(yōu)點：1．能以比較快的速度開辟國外市場，資金回收周期也比較短。2．能獲得在目標(biāo)國家短缺且在公開市場買不到的特殊資源。

3．能有效地對產(chǎn)品加以管理和控制。

2023/2/211重慶科技學(xué)院橫向的兼并也有一些特殊的弊端

確定和評估兼并候選人可能特別困難即使有理想的候選人，也可能因商業(yè)秘密、不同的會計標(biāo)準(zhǔn)、虛假的財務(wù)賬目等問題而形成客觀評估的障礙兼并還可能因東道國的政策而無法實現(xiàn)2023/2/212重慶科技學(xué)院合資的投資進(jìn)入方式有下列主要的優(yōu)點：可以避開東道國政府的限制

可以減少投資的風(fēng)險可以用較少的資金達(dá)到對外投資的目標(biāo)可以借助東道國合伙人的力量開拓市場2023/2/213重慶科技學(xué)院合資經(jīng)營也有其弱點國外投資者對合資企業(yè)的控制程度顯然比獨(dú)自方式低得多投資雙方的利益往往不一致合伙人了解技術(shù)秘密和財務(wù)情況等2023/2/214重慶科技學(xué)院四、戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入方式戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義；具有成員企業(yè)功能上的不完整性、組織結(jié)構(gòu)上的非永久性和地域上的分散性等特征

最后戰(zhàn)略聯(lián)盟讓公司之間分擔(dān)風(fēng)險、共享資源，以進(jìn)入國際市場；戰(zhàn)略聯(lián)盟能促進(jìn)發(fā)展對于公司未來戰(zhàn)略競爭力有重要意義的核心競爭力。

2023/2/215重慶科技學(xué)院第二節(jié)國際市場進(jìn)入方式的影響

因素與選擇模式

一、國際市場進(jìn)入方式的比較

二、選擇進(jìn)入國際市場的影響因素

三、國際市場進(jìn)入的模式

2023/2/216重慶科技學(xué)院一、國際市場進(jìn)入方式的比較表5-1不同進(jìn)入方式的特性

進(jìn)入方式

盈利能力

進(jìn)入程度靈活程度控制程度資源投入程度傳播風(fēng)險貿(mào)易進(jìn)入

低低高低低低契約進(jìn)入

低低中低低高戰(zhàn)略聯(lián)盟

中中中中中高合資企業(yè)

中中中中中中獨(dú)資企業(yè)

高高低高高低2023/2/217重慶科技學(xué)院二、選擇進(jìn)入國際市場的影響因素（一）目標(biāo)國家環(huán)境

（二）本國環(huán)境因素

（三）企業(yè)內(nèi)部因素

2023/2/218重慶科技學(xué)院（一）目標(biāo)國家環(huán)境目標(biāo)國原材料、勞動力、能源等生產(chǎn)要素的成本、質(zhì)量與可共性目標(biāo)國市場規(guī)模的大小中間商素質(zhì)好壞外匯可否自由兌換匯率變化政治風(fēng)險目標(biāo)國市場的競爭結(jié)構(gòu)市場基礎(chǔ)設(shè)施如交通、能源、通訊、港口設(shè)施和營銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等的質(zhì)量和成本2023/2/219重慶科技學(xué)院（二）本國環(huán)境因素生產(chǎn)成本實行鼓勵出口的政策匯率國內(nèi)市場規(guī)模本國的競爭態(tài)勢2023/2/220重慶科技學(xué)院（三）企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品因素企業(yè)的資源投入因素企業(yè)相對規(guī)模企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中的經(jīng)驗積累2023/2/221重慶科技學(xué)院三、國際市場進(jìn)入的模式（一）利潤模式

（二）成本模式

（三）收入模式

2023/2/222重慶科技學(xué)院本章小結(jié)

1、企業(yè)進(jìn)入國際市場是指它進(jìn)入到母國之外的某個國家或地區(qū)從事經(jīng)營活動,并從海外業(yè)務(wù)獲得收益。具體來說包括了商品貿(mào)易型進(jìn)入方式、契約交易型進(jìn)入方式、投資型進(jìn)入方式和戰(zhàn)略聯(lián)盟型進(jìn)入方式。這幾種進(jìn)入方式各有優(yōu)缺點，不同企業(yè)需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行選擇。2、能夠影響企業(yè)進(jìn)入東道國的因素主要包括了企業(yè)自身的因素、東道國的因素和投資國的因素。而就可選擇的模式來說，包括了利潤模式、成本模式和收入模式。

2023/2/223重慶科技學(xué)院關(guān)鍵術(shù)語國際市場的進(jìn)入方式Entrymodeofinternationalmarket影響因素Influencefactors貿(mào)易式進(jìn)入Exporttrade契約式進(jìn)入Contracttrade直接投資Directinvestment直接出口Directexport間接出口Directexport

2023/2/224重慶科技學(xué)院思考題1、通過兼并的獨(dú)資進(jìn)入國際市場方式有何有缺點？2、通過合資的投入進(jìn)入國際市場方式有何有缺點？3、試述發(fā)展中國家海外直接投資的適用性理論。

2023/2/225重慶科技學(xué)院案例分析柯達(dá)進(jìn)入中國市場的策略

2023/2/226重慶科技學(xué)院參考文獻(xiàn)1.蔡新春·何永祺·國際市場營銷學(xué)，暨南大學(xué)出版社，2004年8月版

2.SubhashC.Jain著，呂一林雷麗華譯·國際市場營銷InternationalMarketing，中國人民大學(xué)出版社，2004年11月版

3.符莎莉·王志蓮·國際市場營銷理論與實務(wù)，電子工業(yè)出版社，2005年8月版

4.王志樂主·2005跨國公司在中國報告，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2005年1月版

2023/2/227重慶科技學(xué)院5