傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式

1.提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率?(1)使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容。通常是綜合網(wǎng)站中“WHAT‘SNEW”或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，因此，廣告如果放在這位置附近會(huì)成為吸引更多人注意的亮點(diǎn)。?(2)采用合適的語句。廣告中使用的文字可以是召喚性的，能夠引起訪客的好奇和興趣，如“CLICKHERE”；也可以是時(shí)間性的，如“最后機(jī)會(huì)”；還可以是“FREE”之類的詞語，這種看起來落入俗套的詞語往往能夠起到戲劇性的效果。?(3)廣告面積越大越好。通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有468×60、150×68和88×31三種常用規(guī)格。顯而易見，一個(gè)大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意，因而不同大小的橫幅價(jià)格也有差異。?(4)網(wǎng)頁上方比下方效果好。放在網(wǎng)頁上方的廣告點(diǎn)擊率通?？蛇_(dá)到3.5%-4%.因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)表明，許多訪客不愿意通過拖動(dòng)滾動(dòng)條來獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁上方和網(wǎng)頁下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。?(5)經(jīng)常更換圖片。當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。所以保持“日新月異”是吸引訪客的好辦法。?(6)純文字的作用不可忽視。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通?？梢员憩F(xiàn)100字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當(dāng)?shù)募兾淖謴V告甚至可獲得高達(dá)12%的點(diǎn)擊率。?(7)適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫圖片。動(dòng)畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動(dòng)畫圖片太過花俏或文件過大影響了下載速度，則會(huì)引起相反的效果。?(8)將廣告鏈接到一個(gè)合適的頁面。不要拐彎，要直接，也就是說，廣告應(yīng)該鏈接到你最想宣傳的那個(gè)頁面，而又一定非首頁不可。?(9)盡量使申請的廣告符合你站點(diǎn)的性質(zhì)。比如你是一個(gè)游戲站點(diǎn)，你可以申請微軟的連機(jī)游戲的站點(diǎn)；如果你是一個(gè)音樂站點(diǎn)，你可以申請與音樂相關(guān)的點(diǎn)擊公司?？傊黝}一樣或相似的公司可以使你事半功倍。2.聊天室廣告如前所述，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告主要有橫幅式、按鈕式、郵件列表、插頁式等幾種方式。而最新出現(xiàn)的一種新型廣告方式被稱作聊天室廣告，這種以聊天室廣播系統(tǒng)為載體，所有簽約方同時(shí)在聊天室內(nèi)發(fā)送商務(wù)、公益廣告以及新聞等內(nèi)容的方式，比單一網(wǎng)站擁有更廣泛的受眾群并吸引其注意力。據(jù)CNNIC在2000年7月統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，用戶最常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，聊天室平均停留時(shí)間要超過其它網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于收發(fā)Email和瀏覽新聞的時(shí)間，所占時(shí)段已達(dá)38.81%，比上年同期增長近10個(gè)百分點(diǎn)。由于聊天室廣告具有較大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，國外許多網(wǎng)絡(luò)公司正計(jì)劃全面進(jìn)軍并意圖占據(jù)這個(gè)潛力巨大的市場?？上驳氖?，目前國內(nèi)已經(jīng)開始有新興網(wǎng)絡(luò)人士為致力開拓這一全新廣告領(lǐng)域，不遠(yuǎn)的將來，這個(gè)看似小小的網(wǎng)絡(luò)聊天室將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn)。3.注冊域名?在因特網(wǎng)上注冊企業(yè)的一個(gè)域名是十分必要的。這樣做的本身不僅僅是為了進(jìn)行廣告宣傳，也可以提升企業(yè)形象。域名的首要特征是其唯一性，我們?nèi)ス簿诌M(jìn)行戶口登記時(shí)，往往會(huì)遇到足夠多的同名同姓的人。而域名則完全不同，就是在全世界范圍內(nèi)也只允許一個(gè)域名，先人為主。有些人利用了域名的這個(gè)特性進(jìn)行域名槍注，常?？吹侥彻镜挠蛎粣阂鈸屪⒘恕⒅缓没硕嗌馘X去購回。因此，企業(yè)應(yīng)該盡早注冊域名，不論目前是否必要。就我國目前情況看，注冊一個(gè)國際頂級(jí)域名也僅幾千元，而注冊一個(gè)國家級(jí)域名只要幾百元。兩者在功能上并無區(qū)別。有了域名就可以在網(wǎng)上進(jìn)行商品宣傳了，這時(shí)你可以將盡量多的信息都放到網(wǎng)上去。目前在網(wǎng)絡(luò)上租用虛擬主機(jī)的費(fèi)用極低，一般每年每兆數(shù)據(jù)的費(fèi)用只有幾百元，這大約是20張300×200的jpg格式的圖片(目前許多網(wǎng)頁推薦使用809×600的分辨率)。如果是文字，幾乎可以放上無數(shù)多個(gè)字。所以網(wǎng)絡(luò)上廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)從更詳細(xì)的表現(xiàn)功能、性能等方面入手。而不用像其它媒體那樣去考慮篇幅、時(shí)間。如果自己有虛擬主機(jī)，則可以盡情發(fā)揮，再也不用去考慮信息量與費(fèi)用的限制。?在我們進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告宣傳時(shí)，首先考慮的是借助什么樣的媒體，它的傳播區(qū)域有多大。這與廣告的費(fèi)用與效果直接相關(guān)。通常的做法是想開辟多大的市場就做多大的廣告，否則不是費(fèi)用過大，就是達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。而在因特網(wǎng)上則不用考慮這些，只要有了域名，再有了虛擬主機(jī)，就可以將信息傳到全世界任何地方，不再有時(shí)間、地域的限制。消費(fèi)者足不出戶就可以獲得你的商品信息和信息服務(wù)。從這點(diǎn)來說，因特網(wǎng)的傳播區(qū)域是其他各種媒體無法比擬的。但從另一方面來看，因特網(wǎng)上廣告的訴求對(duì)象不再是針對(duì)一般大眾，通常的廣告需要不斷對(duì)廣告的效果進(jìn)行評(píng)估以確定下一步的廣告策略，這種評(píng)估主要從廣告的覆蓋面和接受者的反應(yīng)這兩個(gè)方面進(jìn)行。實(shí)際上廣告的覆蓋面是很難統(tǒng)計(jì)的，一個(gè)電視廣告出去了，誰知道有多少人數(shù)在看；一份報(bào)紙的發(fā)行量是100萬份，但是不是每一個(gè)拿到報(bào)紙的人都會(huì)去看報(bào)紙，而每一個(gè)看了報(bào)紙的人是否都去看了你做的廣告？在網(wǎng)絡(luò)上就會(huì)很簡單，只要在你的主頁上加一個(gè)計(jì)數(shù)器，則有多少人來訪問就會(huì)一目了然，而這部分訪問者基本上可以作為是潛在顧客，再加上電子郵件等手段，你會(huì)很容易地得到他們的需求，目標(biāo)市場也就更加明確。?在網(wǎng)絡(luò)上做廣告不用再在范圍上對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，但你網(wǎng)頁的風(fēng)格、布局、色彩等則要考慮你的目標(biāo)顧客的偏好?！跞绾芜\(yùn)作執(zhí)行營銷模式?1.郵件列表的廣告運(yùn)作?一項(xiàng)事先未經(jīng)任何聲張的網(wǎng)上調(diào)查，引起了互聯(lián)網(wǎng)界地震般的反響。這就是263首都在線進(jìn)行的在線調(diào)查：“如果收取很低的費(fèi)用，您是否愿意使用建立在更先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)上的263收費(fèi)郵件系統(tǒng)？”隨之，有一半以上的網(wǎng)站群起響應(yīng)，一股嘗試收費(fèi)的浪潮席卷而來。敏感的業(yè)內(nèi)人士驚呼，網(wǎng)站靠服務(wù)賺錢已成為可能，各種個(gè)性化的收費(fèi)信息服務(wù)以及獲得贊助或出售廣告空間的業(yè)務(wù)將隨之蓬勃興起，甚至網(wǎng)絡(luò)的贏利模式將從此發(fā)生改變。?目前開發(fā)收費(fèi)類電子郵件的網(wǎng)站，已不是一家兩家，263、新浪、21CN等都在此之列。他們擁有的免費(fèi)郵箱用戶超過1300萬，占中國免費(fèi)郵件用戶的近三分之一。加上更多暗中行動(dòng)的觀望者，至少有一半以上的網(wǎng)站想在不遠(yuǎn)的將來加盟收費(fèi)大軍。已有先行者在進(jìn)行收費(fèi)的嘗試。最早這么做的是263首都在線，市場部經(jīng)理顧欣介紹，兩年前，263就已開始這方面的探索。現(xiàn)在又將收費(fèi)的電子郵件系統(tǒng)和免費(fèi)郵件系統(tǒng)并列在一起，收取的費(fèi)用是每月15元，現(xiàn)在263的收費(fèi)用戶已超過10萬個(gè)。?另據(jù)CNNIC的最新調(diào)查，國內(nèi)目前擁有Email賬號(hào)總數(shù)為6510萬，其中免費(fèi)賬號(hào)為5610萬，這就是說，有近900萬戶是在各種收費(fèi)的狀態(tài)下使用電子郵件的。各家公司都被這個(gè)巨大的潛在市場鼓舞著前行。?郵件列表既是建立顧客關(guān)系的有效工具，又是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要手段之一，同時(shí)也被認(rèn)為是最有前途的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一。因此，許多網(wǎng)站都提供類似的免費(fèi)服務(wù)，但是，郵件列表的經(jīng)營者并非打算永久性地提供免費(fèi)服務(wù)，而是在為用戶提供一定有價(jià)值信息的同時(shí)，期望獲取“注意力收益”。?案例一：某電子雜志頻道有30個(gè)類別的電子刊物，內(nèi)容范圍已經(jīng)大體覆蓋了國際、國內(nèi)新聞，財(cái)經(jīng)股市動(dòng)態(tài)，健康，英語，文學(xué)，音樂，影視快訊，電腦科技等貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，擁有將近一百萬個(gè)不重復(fù)訂戶。目前這個(gè)網(wǎng)站的電子刊物全部免費(fèi)訂閱，收入主要來自于廣告客戶在電子刊物種投放廣告。?案例二：?美國的一個(gè)專業(yè)的電子刊物網(wǎng)站，公司的主要業(yè)務(wù)是建立和發(fā)送大量的電子郵件出版物給訂戶。顯示在首頁上的電子刊物包括娛樂、體育、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)、新聞、醫(yī)療保健等類別的60多種電子刊物。該網(wǎng)站的第一份刊物是三年前開始的A.I.M.Ezine，現(xiàn)在，每天要向328，000名訂戶發(fā)送郵件，在16種以上刊物中銷售廣告空間。以每周兩期的A.I.M.Ezine為例，訂戶數(shù)量超過50000個(gè)，每期中的廣告數(shù)量通常在20條左右。該公司的創(chuàng)始人Kevin在總結(jié)自己取得成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，“如果讓我來解釋我們成功的第一因素，我會(huì)說是因?yàn)榻⒘肃]件列表并不斷地使用它”。?盡管國內(nèi)郵件列表的現(xiàn)狀并不理想，但不可否認(rèn)，無論從廣告效果還是收費(fèi)信息服務(wù)的前景來看，郵件列表的盈利潛力仍然值得稱道。也正是因?yàn)槿绱?，許多技術(shù)更加先進(jìn)、內(nèi)容更為豐富、專業(yè)程度更高的各類郵件列表還在不斷地涌現(xiàn)。?2.互動(dòng)式的廣告運(yùn)作?(1)在網(wǎng)絡(luò)上，傳統(tǒng)的針對(duì)普通大眾的廣告還會(huì)繼續(xù)存在，它們的功能依然是增加產(chǎn)品的知名度。而另一種廣告形式才是真正的網(wǎng)絡(luò)廣告，這是一種推拉互動(dòng)的雙向式廣告，針對(duì)真正意義上的消費(fèi)者，這類廣告不會(huì)再像傳統(tǒng)的廣告那樣依靠出現(xiàn)的頻率和插在一些熱門節(jié)目中，單向地強(qiáng)迫人去接受，而是將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)和價(jià)格，包括售后服務(wù)和質(zhì)量承諾等都盡量多地放在網(wǎng)絡(luò)上，等待著消費(fèi)者查詢或向消費(fèi)者推薦相關(guān)的信息，幫助消費(fèi)者都成為該產(chǎn)品的內(nèi)行。同時(shí)，通過消費(fèi)者的留言，廠商可以及時(shí)地了解反饋信息和消費(fèi)意見。它更注重與消費(fèi)者之間建立起一種相互信任的關(guān)系，建立起商品的信譽(yù)，不僅交流產(chǎn)品的信息而且交流感情。(2)有人會(huì)覺得網(wǎng)絡(luò)上的商品介紹缺乏感性認(rèn)識(shí)。實(shí)際上目前多媒體信息技術(shù)已經(jīng)很好地彌補(bǔ)了這一缺陷，大量的圖片、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以營造出一種身臨其境的商業(yè)氛圍，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供比傳統(tǒng)的商品廣告更加優(yōu)越的服務(wù)，來展示自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓消費(fèi)者去親身體驗(yàn)，“幫助”消費(fèi)者選擇該種產(chǎn)品。一切可能通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膬?nèi)容都可以借助網(wǎng)絡(luò)直接傳給目標(biāo)顧客，如產(chǎn)品的簡介、圖片、說明書，書籍的內(nèi)容提要。(3)優(yōu)美的網(wǎng)頁可以讓訪問者更多地停留在你的網(wǎng)頁上，使他們對(duì)你的商品產(chǎn)生更大的興趣，而真正決定購買的還是他們所得到的商品本身的信息。因此，一個(gè)好的網(wǎng)頁應(yīng)該能夠更好地展示商品，更有利于廣告宣傳和商品促銷。網(wǎng)絡(luò)上的廣告制作也由原本純粹的藝術(shù)創(chuàng)意走向科學(xué)的信息分類、索引，以簡便、靈活、快捷、雙向互動(dòng)式信息查詢服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)的訪問者，從而使商家或廠家的產(chǎn)品營銷更加活躍、有效。(4)網(wǎng)民到一個(gè)站點(diǎn)上去訪問，都是為著他們各自的目的，他們也要為所得到的信息而花費(fèi)金錢。我國目前的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用是比較高的，網(wǎng)民需同時(shí)支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用和電話費(fèi)。如果在主頁上不能出現(xiàn)他們想要得到的信息，或是在一段時(shí)間里信息沒有出現(xiàn)，他們就會(huì)立即轉(zhuǎn)投其它站點(diǎn)。這就要求在主頁的制作上盡可能地明確，盡量提高主頁的速度，除了一些必要的，如企業(yè)的VI或一些標(biāo)志性的圖片外，盡量少在主頁上用圖片，多用文字，這樣既可以表達(dá)充足的內(nèi)容，也利于提高主頁的速度。主頁的大小以50K為宜，一般不超過100K.主頁最主要的作用只是提供一個(gè)鏈接器，幫助訪問者向更深層次訪問。而在二、三或更深層上則應(yīng)放上充足的內(nèi)容，而且一級(jí)比一級(jí)詳細(xì)。這樣訪問者在主頁上了解到了他想得到的內(nèi)容后，就會(huì)一級(jí)級(jí)地深入，而不再去想訪問時(shí)間了。要充分地利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特點(diǎn)，如果有多個(gè)產(chǎn)品則為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置不同的訪問路徑，以適應(yīng)各類顧客。3.直效營銷的廣告運(yùn)作【尹四口】各種不同網(wǎng)站運(yùn)營模式是不同的就比如說阿里巴巴網(wǎng)站運(yùn)營模式和開心網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營模式[開心網(wǎng)運(yùn)營的盈利模式]，是截然不同的，那再想下，是什么決定了他們各自不同的運(yùn)營模式呢，主要是網(wǎng)站運(yùn)營的產(chǎn)品和服務(wù)，阿里巴巴運(yùn)營核心是企業(yè)交易平臺(tái)，而開心網(wǎng)[開心的開心網(wǎng)VS校內(nèi)開心網(wǎng)]運(yùn)營的是人際關(guān)系平臺(tái)，這樣就會(huì)從企業(yè)經(jīng)營定位上區(qū)分出來各自網(wǎng)站運(yùn)營重點(diǎn)的對(duì)象不同，既是用戶群體.知道了能夠給自身帶來價(jià)值或者是流量的用戶群體，網(wǎng)站運(yùn)營下來要做的就是需要給你的用戶提供他們需要的有價(jià)值的內(nèi)容、產(chǎn)品或者服務(wù)，只有這樣才可以留住用戶。我用開心網(wǎng)來說下他們怎么運(yùn)營人際關(guān)系的，玩過開心網(wǎng)的朋友們估計(jì)都知道搶車位是開心網(wǎng)的王牌，大家看搶車位其實(shí)就是關(guān)系的表現(xiàn)，新注冊的用戶可以將車停靠在鄰邊人提供的車位上，這就是關(guān)系的形成，當(dāng)然開心網(wǎng)開發(fā)了很多促使會(huì)員形成各種關(guān)系的應(yīng)用程序，我想這也就是開心網(wǎng)運(yùn)營成功的核心。這時(shí)，大家是不是需要想想自己網(wǎng)站經(jīng)營的是什么，有沒有為你的用戶創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值，讓用戶關(guān)注你并留住你的用戶。網(wǎng)站從建設(shè)到日常運(yùn)營整個(gè)體系，企業(yè)要去如何經(jīng)營各個(gè)階段網(wǎng)站這其實(shí)也是網(wǎng)站運(yùn)營模式，比如說初期的開發(fā)可以外包，這樣可以節(jié)省時(shí)間和一些成本，如果找到實(shí)力比較好