經(jīng)典的企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責（10篇）

第8頁共8頁經(jīng)典的企業(yè)?銷售經(jīng)理崗?位職責(?1)針對項?目，對銷售?人員進行培?訓(xùn)、考核及?擇優(yōu)錄用和?組建該項目?的銷售團隊?等有關(guān)工作?。(2)?安排銷售人?員實際作息?時間與輪休?。(3)?監(jiān)督銷售人?員出勤情況?，發(fā)現(xiàn)問題?及時解決或?向上級匯報?。(4)?負責督促銷?售人員跟蹤?意向客戶。?(5)負?責督促銷售?人員的考勤?及儀容儀表?。(6)?考核銷售人?員實際操作?水平，并適?當給予輔導(dǎo)?。(7)?了解銷售進?度，了解員?工思想動態(tài)?，組織會議?進行交流、?溝通，鼓勵?士氣。(?8)每天核?實銷售情況?和銷售人員?提成情況，?并做好統(tǒng)計?輸入電腦。?(9)及?時處理售樓?現(xiàn)場客戶糾?紛，若不能?解決應(yīng)盡快?向上級匯報?。(10?)協(xié)助代理?公司銷售活?動的開展及?其它日常事?務(wù)的管理。?(11)?做好每日工?作報告和每?周工作報告?及每月的銷?售總結(jié)，并?及時匯報上?級。(1?2)每月統(tǒng)?計成交客戶?及意向客戶?資料上報公?司，并確保?資料的真實?性。(1?3)協(xié)調(diào)與?發(fā)展商之間?的關(guān)系，創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境。?(14)外?地銷售經(jīng)理?與公司對接?應(yīng)保持每周?及每月項目?情況匯報，?以便公司及?時掌握異地?項目的銷售?及各方面情?況。(1?5)負責老?客戶的售后?服務(wù)工作。?(16)?項目結(jié)束時?的文具交接?工作。經(jīng)?典的企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責（二）?1、負責?公司產(chǎn)品的?銷售及推廣?;2、制?作市場營銷?方案和計劃?，根據(jù)計劃?完成部門銷?售指標;?3、開拓新?市場,發(fā)展?新客戶,增?加產(chǎn)品銷售?范圍;4?、負責轄區(qū)?市場信息的?收集及競爭?對手的分析?;5、負?責銷售區(qū)域?內(nèi)銷售活動?的策劃和執(zhí)?行，完成銷?售任務(wù);?6、管理維?護客戶關(guān)系?以及客戶間?的長期戰(zhàn)略?合作。經(jīng)?典的企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責（三）?1、推廣?負責區(qū)域內(nèi)?軟件的銷售?和推廣工作?;2、完?成部門下達?的銷售計劃?;3、市?場策劃方案?的制定與建?議;4、?完成銷售工?作后續(xù)的商?務(wù)工作，包?括合同簽署?、款項跟蹤?等;5、?能夠充分理?解客戶需求?，積極協(xié)調(diào)?公司內(nèi)外部?資源，提出?解決方案;?6、負責?與行業(yè)客戶?建立良好的?客戶關(guān)系;?7、積極?跟進項目進?度，適時提?供必要的協(xié)?助;經(jīng)典?的企業(yè)銷售?經(jīng)理崗位職?責（四）?1、在銷售?總部領(lǐng)導(dǎo)下?，和各部門?密切配合完?成工作。?2、嚴格遵?守公司各項?規(guī)章制度，?處處起到表?率作用。?3、制訂銷?售計劃。?4、確定銷?售政策。?5、設(shè)計銷?售模式。?6、銷售人?員的招募、?選擇、培訓(xùn)?、調(diào)配。?7、銷售業(yè)?績的考察評?估。8、?銷售渠道與?客戶管理。?9、財務(wù)?管理、防止?呆帳壞帳對?策、帳款回?收。10?、銷售情況?的及時匯總?、匯報并提?出合理建議?。經(jīng)典的?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責?（五）1?、執(zhí)行公司?各項政策，?完成公司下?達的銷售目?標。按計劃?有效地、并?有效率地完?成公司長期?和短期目標?。2、負?責灤南、唐?海人員招聘?、培訓(xùn)、指?導(dǎo)、提升、?管理和監(jiān)控?。3、組?建一支有戰(zhàn)?斗力的銷售?隊伍。具體?職責如下：?(1)根?據(jù)市場發(fā)展?和公司的規(guī)?劃，協(xié)助總?經(jīng)理制定總?體銷售戰(zhàn)略?、銷售計劃?及量化銷售?目標;做好?市場開拓和?經(jīng)營工作。?(制定每周?、每月及全?年的銷售計?劃)(2?)擬定公司?有關(guān)規(guī)章制?度，以及執(zhí)?行落實公司?規(guī)章制度，?并監(jiān)督各部?門執(zhí)行情況?。(3)?負責培訓(xùn)員?工的各項銷?售技巧和服?務(wù)技能。?(4)管理?和分配各區(qū)?域店長和主?管正常工作?，做好對員?工技能考核?和工作考評?。(5)?制定全年銷?售計劃，費?用預(yù)算，完?成公司下達?的銷售任務(wù)?。(6)?制定策劃每?個節(jié)假日的?活動方案，?確定銷售政?策，設(shè)計銷?售模式。?(7)組織?召開公司的?各項會議，?并做好會后?的反饋工作?。(8)?負責協(xié)調(diào)公?司和品牌公?司之間的業(yè)?務(wù)往來和溝?通工作。?經(jīng)典的企業(yè)?銷售經(jīng)理崗?位職責（六?）1、經(jīng)?常到部門了?解物資使用?情況及請購?物資的規(guī)格?、型號、數(shù)?量、避免錯?購。2、?認真核實各?部的請購計?劃，根據(jù)倉?庫存貨情況?，定出實際?采購計劃，?對定型、常?用物資按庫?存規(guī)定及時?辦理。防止?物資積壓，?做好物資使?用的周期性?計劃。3?、對各部門?所需物資按?急先緩后的?原則安排采?購，與供貨?單位保持經(jīng)?常聯(lián)系。?4、嚴格遵?守財務(wù)制度?，購進的一?切貨物首先?辦理進倉手?續(xù)，然后到?財務(wù)報帳，?不拖帳、掛?帳。5、?與倉庫聯(lián)系?，落實當天?物資的實際?到貨的品種?、規(guī)格，數(shù)?量，把好質(zhì)?量關(guān)。然后?通知申購部?門，及時領(lǐng)?出。6、?盡量做到單?據(jù)(或發(fā)票?)隨貨同行?，交驗收員?驗收(托收?除外)，如?因省外物資?不能單據(jù)隨?貨同行，應(yīng)?預(yù)先根據(jù)合?同數(shù)量，通?知驗收員做?好收貨準備?。7、在?采購業(yè)務(wù)中?遵紀守法、?講效益、廉?潔奉公、不?索賄受賄，?與供貨單位?建立良好關(guān)?系，在平等?互利的原則?下開展業(yè)務(wù)?活動。8?、服從工作?安排，遵守?勞動紀律，?外出聯(lián)系業(yè)?務(wù)和采購時?要告知上級?。9、下?班前，做好?當天工作情?況記錄和明?天工作計劃?。采購分?食品、能源?、物資采購?三大部分，?具體職責是?：a、食?品采購a?、負責食品?、鮮貨、飲?料、水產(chǎn)、?煙酒、干貨?等的采購。?b、遵照?采購供應(yīng)工?作方針“嚴?格管理，廉?潔奉公，保?質(zhì)、保量、?保供應(yīng)”及?“價比三家?，貨比三家?”的原則開?展工作。?c、嚴格執(zhí)?行上級的采?購指令，根?據(jù)廚師及使?用部門經(jīng)理?意見保證質(zhì)?量和數(shù)量，?不超計劃進?貨或購進偽?劣貨物。?d、根據(jù)廚?房日常使用?的食品原料?、酒水品種?、規(guī)格、檔?次、數(shù)量，?有計劃地按?規(guī)定的采購?程序進行采?購。食品?原料、酒水?的采購范圍?如下：a?、糖、油、?米、面及其?它制品。b?、水產(chǎn)類(?包括鮮活海?鮮)。c?、蛋、禽、?肉類(包括?野味、臘味?等)。d、?進口餐料類?。e、干?貨海味罐頭?類。f、水?果蔬菜類。?g、酒、?飲料類(包?括雪糕)。?h、調(diào)味品?類。i、?雜項類(如?木炭、花簽?等)。b?、能源采購?遵照能源?的采購供應(yīng)?工作方針“?搞好能源采?購供應(yīng)，保?證經(jīng)營管理?需要”及“?配合經(jīng)營管?理，做好能?源采購計劃?，保證能源?供應(yīng)，開源?節(jié)流，嚴格?管理”的原?則開展工作?。負責五?金、設(shè)備、?電器、零配?件以及負責?重油、柴油?、汽油、液?化石油氣、?化工產(chǎn)品采?購。根據(jù)?俱樂部能源?使用的品種?、規(guī)格、數(shù)?量(如鍋爐?使用的燃料?油、汽車使?用0#柴油?，90#汽?油，廚房使?用石油氣，?以及俱樂部?使用的其它?油類和化工?類等)，進?行有計劃的?采購。c?、物資采購?負責百貨?用品、勞保?用品、印刷?品、紙張、?布草、服裝?、鮮花、山?貨、陶瓷用?具的采購。?經(jīng)典的企?業(yè)銷售經(jīng)理?崗位職責（?七）一、?采購員應(yīng)根?據(jù)不同季節(jié)?采購不同的?食物，盡力?滿足師生的?需要。二?、不準采購?腐爛變質(zhì)的?物質(zhì)，如果?購回不合衛(wèi)?生要求和市?場不準出售?的物資者，?應(yīng)負責賠償?全部損失。?三、凡內(nèi)?線回物資超?過市場上一?般價格，質(zhì)?量又差者，?應(yīng)賠償超出?價的全部金?額和次品的?差價。四?、購回的物?資一定要經(jīng)?驗收人當面?點清，數(shù)量?，金額一定?要單據(jù)相符?，簽字后方?可報銷，嚴?禁白條報帳?。五、采?購員私人需?要購的物資?，不能在公?家的物資中?分拿出來，?更不能同時?購買與公家?相同的物資?，違者除罰?款____?%外，物資?歸公。六?、愛護學(xué)校?配給供采購?用的工具，?保管好供采?購用的周轉(zhuǎn)?金，如果造?成違反學(xué)校?有關(guān)的規(guī)定?外的損失，?應(yīng)有采購員?負責。經(jīng)?典的企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責（八）?1.在逐?步熟悉和掌?握各科教學(xué)?需要的設(shè)備?規(guī)格、型號?、性能和用?途的同時，?要逐步熟悉?和掌握教學(xué)?辦公用品、?生活用品的?性能和質(zhì)量?要求。2?.負責學(xué)校?需用的各科?教學(xué)設(shè)備、?教學(xué)用品的?采購工作。?3.負責?學(xué)校需用的?各種辦公用?品的采購工?作。4.?負責學(xué)校維?修用的各種?材料的采購?工作。5?.負責學(xué)校?師生需用的?生活設(shè)備、?生活物資的?采購工作。?6.負責?其他方面需?用的物資和?用品的采購?工作。7?.采購工作?要分清輕重?緩急，做到?急用急買。?根據(jù)教學(xué)、?工作和施工?需要及時購?回，決不能?影響教學(xué)、?工作和施工?。8.采?購物品時，?要勤跑多問?。要購買既?符合需要，?又價廉物美?的設(shè)備和物?品。必須按?照規(guī)定的規(guī)?格、型號、?質(zhì)量要求和?數(shù)量采購，?如買回物品?規(guī)格型號不?符，質(zhì)量低?劣、價格偏?高、數(shù)量過?多，均應(yīng)由?采購員負責?退換。9?.凡購回物?品，要交有?關(guān)人員驗收?簽，并及時?與財會人員?辦理結(jié)賬手?續(xù)。10?.領(lǐng)導(dǎo)與督?促勤雜工的?工作。1?1.主動做?好偶發(fā)性、?臨時性和突?發(fā)性的工作?。經(jīng)典的?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責?（九）一?、在業(yè)務(wù)經(jīng)?理的直接領(lǐng)?導(dǎo)下進行工?作，向經(jīng)理?負責;二?、建立完整?的進貨渠道?，根據(jù)材料?超市的具體?情況和公司?質(zhì)量要求的?條件，對每?種材料建立?____個?供貨點，以?求供貨平衡?;三、建?立材料供貨?合同臺帳，?嚴格履行合?同，遵守合?同法，明確?供貨時間、?地點、價格?、數(shù)量、質(zhì)?量要求、賠?償和發(fā)生糾?紛處理方法?;四、建?立清購材料?臺帳，根據(jù)?項目工程部?提供的材料?清單，分明?類別，逐項?登記;五?、及時收集?市場材料價?格信息以及?新材料和環(huán)?保材料信息?，反饋給信?息員，并隨?時與供應(yīng)商?協(xié)商調(diào)整材?料供應(yīng)價格?;六、各?種材料采購?前必須貨比?三家，在保?證質(zhì)量的前?提下真正做?到價廉物美?;七、建?立進貨臺帳?，對每天進?庫物資必須?在驗收合格?后進行記帳?，注明進貨?廠商家、地?址、價格、?數(shù)量等;八?、對大重物?資的采購，?需要變更原?定點單位，?或價格有大?的浮動情況?下，必須向?主管經(jīng)理請?示匯報;?九、進庫前?材料驗收發(fā)?現(xiàn)質(zhì)量問題?，采購員應(yīng)?在當天負責?處理，最遲?不得超過三?天。由于退?貨發(fā)生的費?用，由采購?員負責向供?貨廠商索賠?;十、各種?材料在使用?過程中，發(fā)?現(xiàn)質(zhì)量問題?，采購員必?須跟供貨廠?商交涉，協(xié)?商賠償事宜?;經(jīng)典的?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責?（十）1?.服從分配?，聽從指揮?，并嚴格遵?守公司的各?項規(guī)章制度