跨境電商CBT供應鏈(TPM)

跨境電子商務CBT供應鏈阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司國際供應鏈總監(jiān)MaxLIUE-commerceCBTOverview中國電子商務交易總額8.1萬億RMB中國B2B電子商務交易額6.68萬億RMB（占電子商務交易額82.5%，占中國GDP

12.9%中國外貿出口總額2.05萬億美金（12.5萬億RMB）8萬中供（CGS）出口額2400億美金（14400億RMB）8萬中供（CGS）A訂單金額270億美金(1600億RMB)1.3個“淘寶+天貓+聚劃算”3個“京東商城”2012年的一組數(shù)據我們的思考出口額增速放緩價格優(yōu)勢下降原材料上漲人力成本上漲外需市場變化傳統(tǒng)采購商購買力放緩新興買家群體高速增長網絡采購高頻次多品類貨物資金流轉效率要求高打造新的競爭優(yōu)勢幫助供應商服務新興買家群體基于信用體系的中小企業(yè)金融、供應鏈服務供應鏈在線化

一站式統(tǒng)籌跨境電子商務監(jiān)管模式4

一次市場調查引發(fā)的思考范圍：305家客戶（含普通電商、向電商轉型的傳統(tǒng)制造商）1、物流整體成本上升（260家）a.碎片化b.占用人員c.提高管理難度2、回款不順，成本高（235家）（報關問題、灰色回款）3、融資困難（252家）根據：目前國家外貿、海關、外匯管理融資的政策制訂基于傳統(tǒng)國際貿易光明前景

現(xiàn)實障礙主要結論1、跨境電商是未來趨勢（300家）2、便于尋找新客戶（275家）3、減少中間商、利潤率提升（215家）4、交易標準化（173家）好處融資的兩條分支國際貿易融資兩條分支以客戶信用為基礎流貸小貸P2P以貿易自償性為基礎信用證保理訂單融資問題1：授信規(guī)模（尤其對電商適應度）2：靈活度3：價格？銀行貿易融資存在問題某銀行，2000多家貿易融資客戶不良率3%，主要產生不良原因：1.貿易背景真實性銀行授信審核：基于單據①虛假交易②虛假單據（提單、報關單……）貨物種類差異貨物數(shù)量不符2.回款控制

軟約束3.后知后覺4.大交易，高風險供應鏈公司主要產品及風險一、退稅1、相對而言，此產品授信風險度不高，但法律風險很高：騙稅、騙補貼（主體轉移）、虛開增值稅票，申報貨物與實際不符；貨到香港，再走私入境

法律違規(guī)風險主體：騙稅者

供應鏈公司2012年4季度，觸目驚心，巨大隱患。二、信用證融資系列套搬銀行產品，屬寄生類產品三、中信保系列基于出口信用保險寄生產品，核心風險1、有限保障，當成無限保障：欺詐例外2、索賠難度與流程3、未創(chuàng)造額外風險收益數(shù)家銀行近期連續(xù)出現(xiàn)索賠失敗問題

分析以上產品1、基本屬于金融機構產品的寄生性產品2、未進入跨進貿易融資的核心和根本，圍著外圍轉3、創(chuàng)造價值與零和游戲風險是金融的永恒主題跨境貿易融資幾類主要風險分析只有找到更好的控制風險的手段，降低風險率，才有風險溢價，從而讓金融受眾受益，并獲得企業(yè)自身的盈利。一、虛假交易履約紀錄訂單真實四、合法合規(guī)灰色資金流杜絕騙稅三、回款鎖定（還款能力）控制風險充分體現(xiàn)貿易有償性二、貨物可控（違規(guī)成本

還款意愿）貨物真實貨物全程控制供應鏈金融服務的風險供應鏈金融服務主要風險類型市場風險信用風險操作風險法律監(jiān)管風險利率、匯率風險供應鏈金融產品價格風險商品價格風險買方信用風險賣方信用風險供應鏈風險人員欺詐風險流程風險技術風險物權債權認定風險合同有效性風險浮動抵押制度風險理念：正常貿易下，融資風險可控風險點核心：閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣（貿易的真實，物流的可控，資金回流的暢

順），而核心之核心是：貨物的真實流行概念：三流合一授信點：還款意愿與還款能力銀行供應商會員供應鏈電子交易平臺購買方會員存貨質押融資先貸后押融資貨權轉移貨物回購貨物監(jiān)管倉儲服務存貨質押融資數(shù)據核對信用管理共享業(yè)務申請渠道渠道創(chuàng)新：與供應鏈電子交易平臺相結合3rdParty與阿里巴巴合作空間：信息流客戶和交易資金流回款和融資物流物流、倉庫、報關阿里巴巴與3rdParty3rdParty阿里巴巴環(huán)環(huán)相扣，整體服務客戶，整體控制風險，三贏局面可推出金融產品：只要實現(xiàn)了對流程的掌控，每一個環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)造融資的產品。退稅、信用證、融信達（與中信保產品融合）等（與其它不同:流程追溯品質保障；能校驗貨物、物流真實性）運費融資，在途貨押融資，訂單融資其他變形及組合產品；非抵押、在線放款、批量放款、隨借隨還；Alibabae-commerceSupplychain達成訂單供應鏈金融服務（出口信用、保理、融資貸款）供應商采購商國際物流+外貿增值服務+結匯退稅意向買家獲得信用融資對買家交易保障賣家降低收款風險降低成本提高效率實現(xiàn)國際貿易線上化，建議買賣雙方信用機制核心價值：將真實貿易數(shù)據留在線上、建立買賣家的信用數(shù)據庫，利用物貿和金融服務解決企業(yè)外貿中風險和資金問題，最終驅動B2B平臺的貿易線上化Alibabae-commerceSCF供應鏈金融（風險保障信用融資）深度貿易服務（報關、商檢、結匯、退稅）倉庫（物流中心）（WMS/TMS/VMI系統(tǒng)）基礎物流服務（遍布全球的快遞、航空、海運、陸運網絡）交易撮合訂單執(zhí)行物貿服務融資保險結匯退稅交易保障國際貿易閉環(huán)ThankYouMerciGrazieGraciasObrigadoDankeJapaneseE