推廣招商方案

移動O2O社區(qū)服務平臺實惠APP簡介緣起易居（中國）控股有限公司，中國領先的房地產流通領域服務商。易居營銷于2007年8月8日在美國紐交所上市，代碼：EJ。2013年一手房代理銷售金額3000億，其中上海440億。

2007年，第一家上市公司中國房產信息集團（克而瑞）于2009年在美國納斯達克交易所上市，代碼：CRIC。中國最大的房地產信息采集數(shù)據研究咨詢服務集團。2011年由易居中國全資收購并私有化后退市。

2009年，第二家上市公司樂居互聯(lián)網集團樂居，易居中國控股子公司，中國最大的房地產互聯(lián)網廣告及電商平臺。于2014年4月17日在美國紐交所上市，代碼LEJU。新浪、騰訊分別為第二、第三大股東。壟斷手機移動端微博、微信和百度搜索三大房地產入口。

2014年，第三家上市公司EJU易居中國中房研協(xié)中房指數(shù)易居房地產研究院EJU易居營銷EJU樂居互聯(lián)網CRIC中房信房地產金融服務社區(qū)增值服務

2014年，易居中國兩大新戰(zhàn)略電子商務的未來O2O互聯(lián)網的未來移動房地產的未來社區(qū)三大領域的未來實惠——“富二代APP”社區(qū)/用戶/地推技術/數(shù)據/支付門戶流量物流派送線下廣告邏輯現(xiàn)狀I：產品過剩+市場費用高企二級批發(fā)商

一級批發(fā)商零售渠道進場費廣告費渠道費促銷費工廠客戶萬達廣場太平洋百貨家樂福……專業(yè)市場家電賣場……蘇寧易購1號店京東天貓?zhí)詫毩髁抠M

廣告費活動費全網最低價賠本賺吆喝拋尾貨賣假貨工廠客戶于是有了電商所有行業(yè)都在問：精準用戶在哪里？

怎樣節(jié)省推廣費用？我們不要飄在天上的網絡假人我們要有辦公、住址的地面真人我們以房屋價值、交房年限等數(shù)據來細分人群，區(qū)隔消費力邏輯I：通過房產價值細分人群消費力房產價值精準用戶定位真實社區(qū)，聚集精準用戶（辦公樓、社區(qū)、學校）過去：屬性類別聚集單個用戶Or某類共性習慣為聚集論壇實惠：真實社區(qū)與精準線上社區(qū)聚集寫字樓社區(qū)學校LBS社區(qū)定位，自動顯示用戶周邊社區(qū)選擇加入社區(qū)后，進入主頁所看到的信息免費+優(yōu)惠團購+生活資訊+社交點擊選擇自己所在的社區(qū)現(xiàn)狀II：電商APP用戶活躍度普遍不足數(shù)據來源：易觀智庫參考標準：每月登陸4次有沒有比硬賣更好的辦法？邏輯II：人性洞察貪圖便宜不勞而獲以小博大邏輯II：時時有福利，總是有驚喜低價商品高價商品高價商品玩法3眾籌型:1元抽玩法1搖一搖:即時開玩法2蓄客型:定時開免費福利吸引用戶搖一搖博彩互動增加參與用戶數(shù)粉絲關注社區(qū)商戶建立二次營銷渠道優(yōu)惠券微團購客戶維護持續(xù)推送精準維護多次營銷渠道接觸吸引參與關注互動、維護精準用戶以免費福利為切入吸引用戶，為商家搭建精準營銷渠道“玩”法實惠組成介紹：四大板塊免費的福利獎品實惠閃購優(yōu)惠券生活服務互動社交采集商戶優(yōu)惠信息，發(fā)布至平臺，供用戶免費領取或購買免費搖福利幸運老虎機品牌大樂透商戶訂閱push體系論壇發(fā)布動態(tài)，與鄰居、同學、朋友交流分享網羅周邊購物、美食、休閑娛樂等商戶信息對接彩票、家政、房產等外部頻道實惠四大核心功能合作2015年實惠武漢平臺福利說明沒知名度？沒品牌性？新商品無人問津？市場占有量不足？積貨過多？如何玩轉客戶，保持品牌高曝光熱度Don’tworry實惠有特殊“保鮮”客戶養(yǎng)成法免費吸引客戶體驗0元推廣通過免費福利社實現(xiàn)產品的體驗式傳播無需被動搜索一級頁面，0元推廣，福利投放數(shù)量支撐上線頻率，自發(fā)傳播優(yōu)質客戶體驗養(yǎng)成聚焦寫字樓/社區(qū)，細分精準目標消費群，品牌推廣直達！積累市場首款APP游戲體驗模式，還用趣味搖一搖的形式發(fā)放產品，通過與用戶的互動，引發(fā)社會化媒體廣泛傳播。不僅傳播產品品牌，通過提供產品體驗使用，養(yǎng)成用戶對于產品購買慣性，從而進行二次營銷看得見的客戶免費的趣味忠實客戶養(yǎng)成法0元推廣，客戶多少你做主通過優(yōu)惠券和閃購模式提升銷售免費福利捆綁優(yōu)惠券服務推送優(yōu)惠券信息,未能搖到福利的用戶可以選擇使用商家優(yōu)惠券購買體驗；小區(qū)/寫字樓優(yōu)惠券版塊里直接發(fā)放品牌產品優(yōu)惠券，刺激消費者購買，提升銷量；小區(qū)/寫字樓團購版塊直接發(fā)起針對寫字樓或小區(qū)用戶的團購信息，集中配送，降低物流配送成本，提高效率，提升用戶體驗。搖不到不可惜閃購來補充武漢深耕平臺搭建實力截止2015.1.11實惠106人地拓團隊搭建平臺已覆蓋4020社區(qū)，606座寫字樓可做到定點精準定位銷售2015年1月實惠武漢全城啟動珍貴資源資源置換活動說明實惠“熱潮”序幕1.7光谷步行街3期的意大利風情街教堂前包場專場福利活動1.11光谷步行街1期的光谷世界城噴泉前包場專場福利活動1.7光谷步行街3期的意大利風情街教堂前包場專場福利活動1.11光谷步行街1期的光谷世界城噴泉前包場專場福利活動新浪樂居首頁，硬廣通欄，樂居頭條，首頁1屏文字鏈接微信公共大號轉發(fā)日閱讀量10662活動大手筆媒體預告1.7光谷步行街3期的意大利風情街教堂前包場專場福利活動1.11光谷步行街1期的光谷世界城噴泉前包場專場福利活動現(xiàn)場爆發(fā)人氣1.7光谷步行街3期的意大利風情街教堂前包場專場福利活動1.11光谷步行街1期的光谷世界城噴泉前包場專場福利活動合作商家1.11光谷步行街1期的光谷世界城噴泉前包場專場福利活動當日，搖出2247份福利3000余新粉絲加入實惠平臺，實惠現(xiàn)已覆蓋總人數(shù)近萬人次MOMODA合作專題2015年實惠武漢平臺福利說明沒知名度？沒品牌性？新商品無人問津？市場占有量不足？積貨過多？如何玩轉客戶，保持品牌高曝光熱度Don’tworry實惠有特殊“保鮮”客戶養(yǎng)成法免費吸引客戶體驗0元推廣通過免費福利社實現(xiàn)產品的體驗式傳播無需被動搜索一級頁面，0元推廣，福利投放數(shù)量支撐上線頻率，自發(fā)傳播優(yōu)質客戶體驗養(yǎng)成聚焦寫字樓/社區(qū)，細分精準目標消費群，品牌推廣直達！積累市場首款APP游戲體驗模式，還用趣味搖一搖的形式發(fā)放產品，通過與用戶的互動，引發(fā)社會化媒體廣泛傳播。不僅傳播產品品牌，通過提供產品體驗使用，養(yǎng)成用戶對于產品購買慣性，從而進行二次營銷看得見的客戶免費的趣味忠實客戶養(yǎng)成法0元推廣，客戶多少你做主通過優(yōu)惠券和閃購模式提升銷售免費福利捆綁優(yōu)惠券服務推送優(yōu)惠券信息,未能搖到福利的用戶可以選擇使用商家優(yōu)惠券購買體驗；小區(qū)/寫字樓優(yōu)惠券版塊里直接發(fā)放品牌產品優(yōu)惠券，刺激消費者購買，提升銷量；小區(qū)/寫字樓團購版塊直接發(fā)起針對寫字樓或小區(qū)用戶的團購信息，集中配送，降低物流配送成本，提高效率，提升用戶體驗。搖不到不可惜閃購來補充幫助品牌實現(xiàn)會員營銷——未來會員維護實惠有類似微信公眾賬號的功能，每個參加免費領福利的消費者都將成為商家的粉絲。品牌可以不定期向粉絲會員推送促銷信息、新品優(yōu)惠活動等內容。實惠中獎客戶信息后臺統(tǒng)計。不同于傳統(tǒng)意義廣告，用戶消費后與商家再無聯(lián)系,會員訂閱營銷具有粉絲一次獲取,用戶渠道長久可用，長期可觸達的優(yōu)勢。2015年實惠武漢全城啟動資源置換活動說明2015年武漢大事記“實惠”攜手“MOMODA”迅速打響品牌在武漢知名度打造穩(wěn)定“最快速覆蓋消費人群神話”A可參與活動選擇永和大王中餐秀活動二全家總動員院線秀活動三每周1場商圈秀活動四寫字樓人群走進售樓部客戶保障積累活動一房產購買人群1-2月預計覆蓋人群達60萬人13萬9萬7萬11萬消費需求人群寫字樓人群消費需求人群1月2月通過免費吸引客戶，在實惠活動頁面詳細介紹網站注冊流程及方式，近距離接觸實力購買人群，進行“購買習慣”養(yǎng)成計劃月投放3萬-5萬元產品線上引導（建議商品兌換，部分也將放在實惠漢口及武昌兌換處兌換）A可參與活動選擇線上引導活動頁面引導活動現(xiàn)場現(xiàn)場兌換引導引導至MOMODA二次消費線上引導A可參與活動選擇線下引導現(xiàn)場兌換引導12活動頁面引導可在實惠活動頁面植入購買網址引導客戶，搜索“MOMODA”可引導板塊可引導板塊可引導板塊1、客戶兌換時將引導客戶在手機搜索頁面，引導客戶進行注冊2、發(fā)放MOMODA相關宣傳單頁，引導二次消費引導至MOMODA二次消費月投放3萬-5萬元產品B實打實落地增值整體投放3萬到5萬份產品可享受，1-2月一下全部帶入式落地活動，詳細活動地點將提前1星期給予通知合作形式全市推廣門檻月投入1萬-5萬投放商家提供免費商品通過實惠APP搖獎除app平臺MOMODA植入外配送落地聯(lián)合合作1、25座寫字樓駐點堆碼合作2、每周至少1場商圈派單營銷（配合簽約小蜜蜂）3、每周一場電影院駐點4、50余家售樓部進駐活動5、200座寫字樓掃樓派單6、百名地推實惠工作人員協(xié)助推廣實惠提供合作駐點兌換實惠兌換點兌換預計覆蓋人群達500000人全市福利合作模式線下MOMODA粉絲養(yǎng)成宣傳B活動整體覆蓋范圍——寫字樓覆蓋武漢重點商圈寫字樓覆蓋傾力45座寫字樓駐點堆碼合作200座寫字樓掃樓派單百名地推實惠工作人員協(xié)助推廣線上額外免費福利支撐密集營銷點亮全城B活動整體覆蓋范圍——午餐永和大王渠道精選武漢重點十家永和大王傾力覆蓋武漢2鎮(zhèn)商圈百名地推實惠工作人員協(xié)助推廣線上額外免費福利支撐密集營銷點亮全城堆碼展示+產品搖一搖中獎兌換派發(fā)永和大王點位分布：寶豐路店江漢路店大潤發(fā)店（江漢路，近循禮門十字路口）新佳麗廣場店（漢口）中南一路店（中南一路天紫廣場一樓）廣埠屯店關山大道店珞獅路店B活動整體覆蓋范圍——年夜飯永和大王渠道精選武漢重點三家海陸空進行年夜飯大樂透現(xiàn)場堆碼+兌換直擊消費人群聚集地百名地推實惠工作人員協(xié)助推廣線上額外免費福利支撐密集營銷點亮全城堆碼展示+產品搖一搖中獎兌換派發(fā)新佳麗店、萬松園店、司門口店B商家獲利宣傳——商圈事件營銷配合事件炒作營銷您的企業(yè)形象LOGO將出現(xiàn)在展臺核心商業(yè)圈結合實踐標準展位地推4000000人次覆蓋（展示方式根據具體洽談結果而定）已付定金商圈范圍（投放具體排期根據實惠整體活動進行調整）場地尺寸光谷步行街1期或3期10平-30平徐東銷品茂30平江漢路新世界10平楚河漢街步行街30平漢陽王家灣10平-120平江漢路中心百貨或循禮門未定B商家獲利宣傳——院線營銷1、院線大廳設立堆碼，及中獎領取點，進行商家?guī)有援a品宣傳。2、根據情況或有可能進行實惠專場包場免費觀影活動，在平臺上搖取免費電影票黃金電影院頻率每周至少1場B活動整體覆蓋范圍——商圈覆蓋武漢9大商圈傾力2000余名小蜜蜂寫字樓商圈派單2000000份DM單線上額外免費福利支撐密集營銷點亮全城MOMODAMOMODAC商家獲利宣傳——前沿媒體微博在線上推廣——話題引爆（展示方式根據具體洽談結果而定）新浪武漢首頁文字鏈

日均用戶數(shù)百萬新浪微博#實惠全城點亮#引導白領人群互動討論促使話題營銷C商家獲利宣傳——前沿媒體分眾傳媒樓宇廣告（展示方式根據具體洽談結果而定）D商家獲利宣傳——直面體驗加入禮包的產品直接到達消費者手中降低甚至直接省去各種成本支出場地成本人員成本物流成本宣傳成本D商家獲利宣傳——定制禮盒您的企業(yè)LOGO將出現(xiàn)在合作伙伴紅框處您的公司DM單（需貴方自行印刷）可以放置與禮盒中直接到達10萬中獎者公司間接覆蓋至少40萬人次示例:示例:成功案例分享免費搖福利，積累有明確地址的粉絲拜爾口腔DHC黃金霜體驗組Uber租車代金券卡迪娜薩帕塔紅酒百合網百事可樂本來生活網卡拉丁汽車保養(yǎng)康師傅卡樂署薯條車智匯行車記錄儀E家潔家政服務恒信珠寶鉆飾部分合作品牌免費搖福利，積累有明確地址的粉絲綠洲水鄉(xiāng)度假村榮昌e袋洗柔婷美容美體石花洞景區(qū)淘韓時尚配飾沱沱工社娃哈哈飲料萬達百貨銀鷺八寶粥飲料喜士桶裝水有壹手汽車快修友友租車部分合作品牌廣告合作：123萬用戶，日活躍人數(shù)30萬實惠V1.1.0版LBS精準定位社區(qū)/寫字樓免費福利每日持續(xù)吸引用戶參與生活資訊服務優(yōu)惠團購信息集合社區(qū)社交首頁焦點圖形象展示免費福利優(yōu)惠團購社區(qū)社交生活服務大品牌成功案例：光明牛奶上海早餐活動愛心早餐免費領活動起止日期：8月8日~9月26日大品牌成功案例：成效對比分析：平臺數(shù)據面向受眾人次到達率互動人次數(shù)據真實性活動成本全媒體全國127萬2萬人導向天貓店38.1

萬(127萬*3/10)無據可循1000萬左右(全套)實惠APP上海173.2萬16.3萬有效中獎人數(shù)420萬(4萬日活躍用戶*3次/搖*35天)有據可循價值109.5萬商品注意：1，2萬人導向天貓，針對天貓而言引流效果一般；2，實惠APP的16.3萬為有效中獎客戶人數(shù)，均有真實電話、地址；3，該NFO營銷活動缺乏粉絲粘性，實惠APP活動永久綁定15萬粉絲；4，該NFO營銷活動為2013年度新媒體成功案例TOP10。大品牌成功案例：上海巴黎春天（綜合賣場）門店活動9月5日實惠APP/9月8日巴黎春天中秋聯(lián)動活動數(shù)據報告關鍵數(shù)據大品牌成功案例：上海巴黎春天（綜合賣場）門店活動關鍵數(shù)據9月5日實惠中秋特別福利日本次活動總計123816人次參與；覆蓋實惠上海區(qū)域用戶：34039人。本次提供的2000個中獎名額，由于受到用戶的追捧，但數(shù)量較少，因此在9:30搖一搖活動開始后，13分鐘內即結束。在13分鐘內參與搖獎用戶人數(shù)為：

34039人。最終中獎用戶為2000名，其中前往店鋪領取福袋的用戶：1037人。超過51%。所有中獎用戶覆蓋337個小區(qū)，690個寫字樓。參與搖獎的人數(shù)、以及搖獎持續(xù)的時間與商戶提供的福利內容、福利的數(shù)量直接相關。到店領取人數(shù)與商戶提供的福利內容，數(shù)量也直接相關。實力最具影響力的十佳環(huán)保APP，實惠、騰訊應用寶、360、高德地圖榜上有名！經過專家評審、網絡投票等環(huán)節(jié)，最終實惠從諸多應用中脫穎而出，榮獲“最具影響力十佳環(huán)保APP”稱號。此次活動評選出的十佳環(huán)保APP產品分別是：實惠、騰訊應用寶、360省電王、高德地圖、暴風影音、北京空氣質量、名車志、污染地圖、騎記軟件、好豆菜譜，其中，實惠是唯一一款移動生活服務APP。實惠作為一款立足于服務的移動社區(qū)O2O平臺，一直以倡導節(jié)約、環(huán)保、綠色出行為理念。用戶通過入駐實惠APP上自己工作的寫字樓或居住的社區(qū)，可以領取實惠及商家提供的免費福利禮品，享用身邊的生活服務和便利商品購買，進行鄰里社交交流。實惠不僅給用戶提供了口罩、空氣凈化器、凈水機、室內空氣檢測等免費福利，還舉辦了眾多類似于“二手置換”“光盤行動”等線上線下主題活動，促進社會公眾增強環(huán)境意識，踐行綠色環(huán)保的生活方式城市地圖實惠腳踏實地丈量上海北京全城聚合精準商戶信息拓展更多用戶福利7.18-11.6

37萬商戶

123萬用戶洽談總福利金額：8.6億元上海：708,138,690元北京：151,524,957元

實惠核心數(shù)據-福利詳情項目上海北京總計已執(zhí)行剩余總計已執(zhí)行剩余福利數(shù)量（份）12940732802731013800272125101072171053福利金額（元）360938690105691248255247442375247651642995021094815簽約商家（家）5492313187640

36項目合計上海北京福利金額（元）461200192347200000114000192簽約商家（家）29722