洛陽牡丹文化節(jié)策劃方案

中國洛陽牡丹文化節(jié)

策劃方案前期策劃進行討論，決定以“洛陽地脈花最宜,牡丹尤為天下奇”為主旨，收集資料明確傳播的主要對象，以及大概要達到的效果進行組員分工成員分工統(tǒng)籌安排分工、傳播預算與分配前言市場分析傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)術傳播預期成果目錄前言

1市場分析2傳播策略3傳播對象及地區(qū)

4傳播戰(zhàn)術5傳播預算及分配

6傳播效果預測7前言牡丹是洛陽社會經濟與文化活動的招牌產品,在各項社會事業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，是洛陽重要的旅游品牌和對外交往的重要名片。牡丹節(jié)慶的逐年擴大不僅彰顯了洛陽的魅力與特色，而且成了洛陽極具親和力和感召力的“形象大使”。更重要的是洛陽牡丹文化節(jié)作為一個極具國際影響力的文化盛會，在促進企業(yè)間交流，推動不同國家地區(qū)間的文化、經濟、科技等方面成為不可或缺的國際間文化交流平臺，以其獨特的民族性、國際性、創(chuàng)新性擁有其它許多活動無比艷羨的優(yōu)勢，是政府、社會、媒體、個人的關注焦點。文化節(jié)的聚合效應、裂變效應及輻射效應必將助力合作企業(yè)品牌價值迅速攀升，企業(yè)的市場傳播起著重要的作用，所以舉辦文化節(jié)就更有必要。市場分析

文化節(jié)的聚合效應、裂變效應及輻射效應必將助力合作企業(yè)品牌價值迅速攀升，是合作企業(yè)展現(xiàn)實力、提升品牌形象、銷售額及增強公眾公信力與政府關系的最佳契機。第31屆中國洛陽牡丹文化節(jié)期間，特許商品銷售總額預計達到100對億人民幣的規(guī)模。而且洛陽政府首次開啟與企業(yè)聯(lián)合運營新模式，世為投資集團作為第31屆中國洛陽牡丹文化節(jié)唯一官方指定戰(zhàn)略合作伙伴及唯一特許商品運營商，全面負責招商贊助及特許商品的運營工作。同時，通過完善旅游配套服務設施，加快旅游項目建設，擴大旅游宣傳推介，全面提升旅游服務水平，進一步做大做強旅游產業(yè)，叫響洛陽旅游品牌，提高洛陽旅游的美譽度和吸引力，實現(xiàn)旅游產業(yè)發(fā)展指標的較大提升。這樣，對洛陽未來旅游市場的發(fā)展有很大的幫助。市場分析在2011年，以牡丹花會升格為國家級節(jié)會為契機，以打造國際文化旅游名城和“中國最具國際影響力的文化節(jié)會品牌”為目標，弘揚牡丹文化和洛陽時代精神，提升宣傳策劃水平，營造經濟、政治、社會、文化和諧發(fā)展的良好輿論氛圍。一個地方的宣傳，對當?shù)靥嵘?，引進外資外商以及吸引游客起到很大的作用。放眼歷屆的文化節(jié)，不僅吸引八方游客來洛，帶動當?shù)夭簧倭闶燮髽I(yè)的銷售額一路攀升。牡丹文化節(jié)期間，旅游企業(yè)向游客推介洛陽的著名景點時，可以將市內的幾大商場捆綁起來。市內的幾大商場可借助牡丹文化節(jié)這一平臺，舉辦一些具有洛陽地方文化特色的宣傳活動，吸引游客前來消費。對當?shù)匚磥硎袌龅男麄髌鸬搅酥匾淖饔谩?/p>

市場分析

為了舉辦洛陽牡丹文化節(jié)，當?shù)剡M行了一些列的完善，包括牡丹花都提升工程。力打造牡丹花都，擴大牡丹種植規(guī)模，提高城市綠化牡丹配植比例，在城市道路、廣場游園、窗口綠地廣植牡丹、芍藥；加大牡丹文化節(jié)期間牡丹盆花擺放范圍，達到“滿城盡是牡丹花”。2011年全市新發(fā)展牡丹種植面積1萬畝，年產盆花60萬盆，鮮切花10萬支。城市區(qū)綠化增植牡丹、芍藥51萬株以上，月季20萬株以上。這樣，不僅是文化節(jié)的舉辦，也有利于牡丹花等的栽培，從而擴充鮮花市場。傳播戰(zhàn)略（1）形象廣告策略：以大眾媒體廣告為主、特定媒體廣告為輔。電視媒體以其直觀性、實時性、普及性而成為當前效果最好的形象廣告載體。但電視媒體費用昂貴,限于資金,可考慮選擇幾個主要的出游地,如北京、上海、廣東和其他沿海省份或城市以港澳臺地區(qū),除電視外,還可利用廣播(如各城市電臺的旅游互動節(jié)目)、報紙、雜志、旅游形象核心區(qū)的多媒體展示系統(tǒng)、電子滾動屏幕和路牌形象廣告、禮品廣告、工地形象廣告、紀念品及旅游商廣告、交通及旅游點票據廣告、直郵廣告(向旅行商、會展旅游管理機構投遞推廣郵件)等相對較廉價的媒介進行旅游形象宣傳。傳播策略（2）公共關系策略：公共關系策略是一種協(xié)調旅游地與公眾關系,使旅游地達到所希望的形象狀態(tài)和標準的方法和手段。①邀請旅行社主管,國內外有廣大影響的新聞媒體記者和旅游專欄作家或名人、投資考察團、旅游代理商和批發(fā)商等到洛陽訪問、采訪,發(fā)揮其中介作用。②邀請國內有名望的專家學者、德高望重的社會人士、著名英雄人物和勞模、當年在國內引起廣泛影響的其他人士(如奧運會金牌得主等)來洛陽度假。③授予代表性游客(名人、專家)旅游形象大使、“榮譽游客”、“榮譽市民”稱號。④在其他部門招商引資會上將旅游形象作為投資環(huán)境的一部分介紹。⑤舉辦專題文藝筆會、大型演出、電視綜藝節(jié)目,進行專題報道、播放專題片。⑥與大公司、團體建立長期的聯(lián)系,對其員工采取獎勵旅游或以公司福利的形式組織員工集體來洛陽旅游。⑦盡快將洛陽旅游景區(qū)納入全國旅游黃金周假日預報體系。⑧與多家媒體聯(lián)合舉辦游客評點“洛陽游品牌”有獎活動,并在媒體上發(fā)布。游客可通過網上評點、報上評點和旅游景點現(xiàn)場評點等方式,從知名度、影響力、品牌定位、品牌傳播、旅游環(huán)境、旅游管理、發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫鎸β尻柭糜尉包c進行評價,達到有效傳播洛陽旅游形象的目的。⑨組織促銷團到主要客源地進行有針對性的、主題式的旅游促銷,加強與各旅游熱點城市、口岸城市的促銷聯(lián)系,聯(lián)合推出旅游產品。傳播策略（3）旅游銷售激勵策略：為了促使?jié)撛谟慰统尚?鼓勵現(xiàn)實游客延長停留時間和后期消費,應采取旅游銷售激勵策略。如向游客贈送旅游地紀念品(包括吉祥物等);發(fā)放定點購物商店、飯店的優(yōu)惠券,并可持券抽獎;旅游淡季采取降價銷售、獎勵銷售,吸引淡季客源;對旅游代理商、批發(fā)商進行銷售獎勵并靈活地調節(jié)價格,充分發(fā)揮其市場中介作用。傳播策略（4）通過牡丹文化節(jié)———洛陽旅游形象的整體傳播：旅游節(jié)事是指以節(jié)慶、盛事的舉辦為核心吸引力的一種特殊旅游形式。節(jié)慶、民俗等活動,可擴大市場規(guī)模,壯大聲勢,對傳播洛陽旅游形象起著重要作用。因為它能營造一個鮮活新奇的文化氛圍,將各層面的文化精華融匯其中,使地域文化由抽象的感受轉變?yōu)樯鷦拥捏w驗。集表演性、民俗性、群眾性、參與性于一體,通過整合與激活,將洛陽的旅游文化主題動態(tài)地、迅速地整合、外顯,增強旅游吸引力,營造與平常迥異而濃厚的旅游氣氛。同時又能作為很好的催化劑促進旅游地將各要素組織、協(xié)調起來,實現(xiàn)旅游文化資源的最佳整合,形成規(guī)模效應,因此旅游節(jié)事本身就是對民俗風情和旅游地形象的集中傳播。傳播策略（5）各個階段的招商目標

1、初期———內部攤位登記招租階段

2、公開招商強勢期——攤位正是招租階段

3、持續(xù)招租階段----根據活動開展進行招商二、贊助企業(yè)招商

以冠名此次文化節(jié)的企業(yè)為贊助企業(yè)，通過在開幕式上對贊助企業(yè)進行宣傳外，還在園內的出現(xiàn)文化節(jié)的地方打出贊助商的標語，同時在通過媒體宣傳牡丹文化節(jié)節(jié)的時候，為企業(yè)宣傳。傳播對象及地區(qū)主要面向西安、鄭州、武漢等高鐵沿線城市的人群，上海、黑龍江、青海、新疆、廣東等地的中遠程的人群，以及國內外商務客人。而宣傳時間就應該在2013年11月份-2014年3月份期間。傳播戰(zhàn)術（一）面向全國公開征集節(jié)徽、吉祥物和主題宣傳口號：可便于“中國洛陽牡丹文化節(jié)”這一節(jié)會品牌的宣傳，進一步擴大牡丹文化節(jié)的對外影響，提升牡丹文化節(jié)的綜合效益。為了吸引人們眼球達到預期效果，要標明評選方式與獎勵。如：獎勵：評選結束后，召開評選揭曉會，公布結果，并對有關創(chuàng)作人進行獎勵。

1．入圍的節(jié)徽和吉祥物，每件獎勵創(chuàng)作人人民幣3000元；入圍的主題宣傳口號每條獎勵創(chuàng)作人人民幣1000元。

2．入選的節(jié)徽和吉祥物，每件獎勵創(chuàng)作人人民幣20000元；入選的主題宣傳口號每條獎勵創(chuàng)作人人民幣5000元。傳播戰(zhàn)術（二）利用各大網站，博客、微博、廣播臺宣傳聯(lián)系廣播臺，對洛陽牡丹文化節(jié)活動進行全面、細致的報道。采訪不同年齡段的人,談談對文化節(jié)的認識.進而在各類人中大力宣傳.其次是做詳細的專題視頻介紹。（三）多季宣傳：文化節(jié)需要長期時間的積累達到品牌效應和文化，將活動分割為第一季，第二季??可以很好的在不同的活動階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時根據上期活動的不足之處改進。宣傳較易促進精品活動的形成和促進文化的沉淀。傳播戰(zhàn)術（四）問卷調查：進行問卷調查，最好有抽獎。分析問卷并做好反饋。了解人們對文化節(jié)的認識和需要，力求貼近市場。（五）宣傳后期：現(xiàn)場宣傳活動現(xiàn)場可用到印有洛陽牡丹文化節(jié)特色的道具進行布置，也可做些特色的小游戲。工作人員用品工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。同時，制作與活動相關的禮品，如價格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動的主要內容、LOGO。設計現(xiàn)場互動游戲，吸引觀眾前來參與，優(yōu)勝者贈送文化衫、紀念品等禮物。傳播戰(zhàn)術（七）期間活動：（4月1日~5月5日）主題活動一：風華絕代，各領風騷：包括“盛世丹華”牡丹主題書畫藝術及攝影展、洛陽非物質文化遺產展演、“梨園春”豫劇風采展、洛陽牡丹文化節(jié)旅游商品展銷會、牡丹花會全民狂歡游行活動

主題活動二：競技PK，各顯神通：“花開傾城”洛陽民間精品盆栽牡丹大賽、“花·名”牡丹品名競猜大賽、“眾芳唯牡丹”牡丹插花藝術大賽、牡丹美食競技賽

主題活動三：萬籟聚集，各取所需：牡丹種植業(yè)務征訂會、精品牡丹拍賣大會、招商引資項目推介會