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文檔簡(jiǎn)介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——調(diào)研報(bào)告萬能模板1、調(diào)查的目的
本次調(diào)查旨在通過確定數(shù)量的調(diào)查問卷反應(yīng)的信息,對(duì)奧北高端收入人群的別墅添置行為及消費(fèi)特點(diǎn)做出分析,得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和切實(shí)參考結(jié)論,為二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)別墅市場(chǎng)決策供給第一手參考資料。
2、調(diào)查的對(duì)象
(1)家庭年收入在20萬元以上;
(2)對(duì)奧北別墅感興趣的,有初步添置意向的;
(3)擁有私家品牌車或可供其長(zhǎng)期支配的公務(wù)車;
(4)演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著;
3、調(diào)查的內(nèi)容
(1)目標(biāo)客戶的初步購(gòu)房籌劃,包括價(jià)格、面積、戶型等需求;
(2)目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度;
(3)目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度;
(4)目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求及運(yùn)作品牌程度;
(5)目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審的程度;
(6)目標(biāo)客戶對(duì)購(gòu)房的付款方式、工程配套、建筑風(fēng)格等;
4、調(diào)查的質(zhì)量操縱
由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群,數(shù)量對(duì)比少,同時(shí)考慮到客戶群識(shí)別等問題,我們抉擇選取奧北別墅片區(qū)及八達(dá)嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本,本次調(diào)查共獲得問卷325份,有效問卷214份。
二、調(diào)查結(jié)果顯示
1、對(duì)添置別墅的時(shí)間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,被訪問者中計(jì)劃一年以內(nèi)添置別墅的有12人,占4.86%;
計(jì)劃在1-3年內(nèi)添置別墅的有76人,占36.09%;
計(jì)劃在3-5年內(nèi)添置別墅的有126人,占59.05%;
這在確定程度上反映出在被訪的人群中相當(dāng)一片面人近期三五年內(nèi)都對(duì)奧北別墅產(chǎn)品存在著添置需求。
2、對(duì)選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,被訪問者計(jì)劃添置獨(dú)棟別墅的有114人,占53.37%;
計(jì)劃添置雙拼別墅的有36人,占16.72%;
計(jì)劃添置聯(lián)體別墅的有48人,占22.33%;
計(jì)劃添置疊拼別墅的有16人,占7.58%。獨(dú)立別墅的添置意向共占53.37%,表達(dá)出這一特殊人群對(duì)私密性的追求和對(duì)奧北別墅產(chǎn)品的期望。
3、對(duì)添置別墅的面積(單位:㎡)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,被訪問者計(jì)劃添置建筑面積為200-300平方米的有54人,占24.47%;
計(jì)劃添置300-400平方米的有69人,占32.18%;
計(jì)劃添置400-500平方米的有51人,占22.68%;
計(jì)劃添置500-600平方米的有22人,占11.28%;
計(jì)劃添置600平方米以上的有18人,占9.39%。由于目標(biāo)客戶添置奧北別墅后將其作為其次甚至第三居所(前期調(diào)查結(jié)果),所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。
4、對(duì)添置別墅的風(fēng)格選項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果所占比例歐式風(fēng)格6931.61%中式風(fēng)格4922.25%現(xiàn)代風(fēng)格125.71%中式和現(xiàn)代結(jié)合3115.02%歐式與現(xiàn)代結(jié)合5325.41%合計(jì)214100%數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,被訪問者中選擇歐式風(fēng)格的有69人,占31.61%;
選擇中式風(fēng)格的有49人,占22.25%;
選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有12人,占5.71%;
選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有53人,占25.41%;
選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有31人,占15.02%??傮w上以歐式所占比重較大,但與其他類型風(fēng)格相差人數(shù)不多,這反映出消費(fèi)者對(duì)于建筑風(fēng)格需求的多樣化,也預(yù)示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。
5、對(duì)選擇別墅的單價(jià)(單位:元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,被訪問者計(jì)劃選擇10000-15000元/㎡的有71人,占33.08%;
計(jì)劃選擇15000-XX0元/㎡的有50人,占23.54%;
計(jì)劃選擇XX0-25000元/㎡的有56人,占26.7%;
計(jì)劃選擇25000-30000元/㎡有20人,占9.39%;
計(jì)劃選擇30000元/㎡,占7.42%。大量的被訪問者都趨向于低價(jià)位,也給像長(zhǎng)河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品添置力的支撐。這在確定程度上反映出奧北別墅市場(chǎng)已經(jīng)開頭了進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分。
6、對(duì)選擇別墅的總價(jià)(單位:萬元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,被訪問者能采納的總價(jià)區(qū)間為300-450萬元的有81人,占37.68%;
能采納的總價(jià)區(qū)間為450-600萬元的有61人,占28.25%;
能采納的總價(jià)區(qū)為600-800萬元的有32人,占16.09%;
能采納的總價(jià)區(qū)間為800-1000萬元的有29人,占13.41%;
能采納的總價(jià)區(qū)間1000萬元以上的有11人,占4.57%??們r(jià)是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn),不同總價(jià)反映著客戶的社會(huì)階層。在奧北別墅區(qū)低總價(jià)別墅占到了主流,這也反映出消費(fèi)者對(duì)小戶型的青睞和對(duì)其次居所的溫馨考量。
三、各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析(省略)鑒于對(duì)消費(fèi)者信息養(yǎng)護(hù)、對(duì)參與者勞動(dòng)養(yǎng)護(hù)、對(duì)二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)養(yǎng)護(hù);
片面調(diào)查結(jié)果未予共享。包括:目標(biāo)客戶對(duì)別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審信息等。
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