第四章交易磋商與合同簽訂

國際貿(mào)易實務概述研究對象：國際性商品交換的具體運作過程，包括該過程經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，應遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。具體包括：國際貿(mào)易法律規(guī)范（各國法律、國際條約、國際慣例）；國際貿(mào)易條件（商品條件、價格條件、裝運條件、貨運保險條件、支付條件、爭議和違約處理條件）；國際貿(mào)易程序（準備階段、交易磋商和訂立合同、履行合同和違約處理）。國際貿(mào)易方式（包銷、代理、寄售等）。國際貿(mào)易理論與實務第四章交易磋商與合同簽訂第一節(jié)交易磋商的主要環(huán)節(jié)第二節(jié)發(fā)盤和接受第三節(jié)書面合同的簽訂國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務第一節(jié)交易磋商的主要環(huán)節(jié)一、出口交易前的準備工作（一）配備交易磋商人員熟悉國家方針政策；掌握商務知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識；熟悉法律、法令與規(guī)則，并了解國際貿(mào)易、國際技術轉(zhuǎn)讓和國際運輸?shù)确矫娴姆伞T例；熟練應用外語；具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。（二）選擇銷售市場1.調(diào)查商品的生產(chǎn)情況2.調(diào)查商品的供求關系3.調(diào)查商品的市場價格（三）選擇具體客戶

合作態(tài)度友好、信用好、具有一定經(jīng)營能力且經(jīng)營范圍符合需要（四）制定出口商品經(jīng)營方案1.貨物的情況2.國際市場的情況3.本單位的出口經(jīng)營情況4.推銷計劃及措施國際貿(mào)易理論與實務1234詢盤Inquiry發(fā)盤Offer還盤Couter-offer接受Acceptance交易磋商二、交易磋商的一般程序國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務（一）詢盤（Inquiry）概念：又稱詢價，指買方為購買商品或賣方為出售商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P交易條件的詢問及要求對方發(fā)盤的要求。種類：1.買方詢盤——“邀請發(fā)盤”（較多）

2.賣方詢盤——“邀請遞盤”形式：口頭、書面，無固定格式，如電話、電傳、傳真、電報、書信、價目表、詢價單（enquirysheet）、拍賣公告、招股說明書、商業(yè)廣告等。特點：對詢盤人和被詢盤人均無法律約束力。國際貿(mào)易理論與實務詢盤的通常用語：買方常用：Pleaseadvise…請告…Pleaseoffer…請發(fā)盤…Pleasequote…請報價…Interestedin…please對…有興趣，請賣方常用:Wecansupply…,pleasebook/order/bid

我方可提供…請訂貨/遞盤買方詢盤的例子敬啟者：我方已從海外日聞的廣告中了解到貴公司現(xiàn)有新面料可供。如能提供全套花樣及價目表，我方將不勝感激。請注意，我方是優(yōu)質(zhì)紡織原料進口商，在香港擁有的多家店鋪有大量而穩(wěn)定的需求。順頌商祺！國際貿(mào)易理論與實務賣方詢盤的例子敬啟者：通過我國駐美商務參贊處敬悉貴方有興趣與我方進行交易。我方主營輕工產(chǎn)品的進出口業(yè)務，希望通過實際業(yè)務建立貿(mào)易關系。為使貴方大致了解我方目前可供出口的各種鞋子，隨附一份最新的商品目錄和價目表，以供參考。期望你們有興趣。一旦收到貴方詢價，我方將報給最優(yōu)惠價格。盼復。國際貿(mào)易理論與實務買方詢盤應注意的問題？1.對大多數(shù)一般性商品，應同時向不同地區(qū)、不同國家和不同廠商分別詢盤，即“貨比三家”，以準確了解國際市場行情，爭取最佳交易條件。2.對規(guī)格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，還要詢問詳細規(guī)格、可供數(shù)量等，以全面把握商品供應情況。

3.詢盤對表意人雖無法律約束力，但要避免無購買誠意的做法，以維護自己的商業(yè)信譽。4.對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防止對方乘機抬價。

國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務（二）發(fā)盤（Offer）概念：又稱發(fā)價、法律上稱為“要約”，是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為。種類：1.買方發(fā)盤——購貨發(fā)盤，遞盤（bid）

2.賣方發(fā)盤——售貨發(fā)盤（較多）特點：發(fā)盤對發(fā)盤人在有效期內(nèi)有法律約束力。常用術語：Offer,Offerfirm,Quote,Supply,Bid…國際貿(mào)易理論與實務（三）還盤（CounterOffer）概念：又稱還價，法律上稱為“反要約”。是受盤人收到發(fā)盤后，對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。特點：既是受盤人對發(fā)盤的拒絕（發(fā)盤失效），又是一項新的發(fā)盤。原發(fā)盤人對受盤人的還盤內(nèi)容不同意，也可再還盤，一筆交易往往經(jīng)過多次還盤才能達成。國際貿(mào)易理論與實務（四）接受（Acceptance）概念：法律上稱為“承諾”，是交易的一方對另一方的發(fā)盤或還盤中的條件無條件地同意，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種意思的表示。它既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為。特點：發(fā)盤一經(jīng)接受，交易達成，合同即告訂立，對雙方當事人具有約束力。常用術語：Accept，Agree，Confirm思考：英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期”，此來電屬交易磋商的（

）環(huán)節(jié)。A.發(fā)盤

B.詢盤

C.還盤

D.接受國外某買主向我出口公司來電“接受你方12日發(fā)盤請降價5%”，此來電屬交易磋商的（

）環(huán)節(jié)A.發(fā)盤

B.詢盤

C.還盤

D.接受接受和發(fā)盤（

）A.屬于商業(yè)行為

B.屬于法律行為C.屬于交易行為

D.既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為

國際貿(mào)易理論與實務判斷：在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。每筆交易都必須有詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。發(fā)盤對發(fā)盤人是沒有約束力的。邀請發(fā)盤對發(fā)盤人是沒有約束力的。還盤可視為一項新的發(fā)盤。國際貿(mào)易理論與實務判斷詢盤、發(fā)盤、還盤和接受9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機JA-13000架，即裝請報價9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機JA-13000架木箱裝每架62美元CIF科威特10月/11月裝即期信用證限6日復到9月5日來電：你3日電歉難接受競爭者類似品質(zhì)報55美元請速復9月7日去電：我3日電重新發(fā)盤限10日我方時間復9月9日來電：你7日電接受如55美元D/P即期請確認9月10日去電：你9日電最低價60美元即期信用證限12日復到9月11日來電：你10日電接受再定購500架同樣條件即復9月12日去電：你11日電確認請速開證國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務第二節(jié)發(fā)盤和接受一、發(fā)盤（一）發(fā)盤有效成立的條件根據(jù)《公約》對發(fā)盤的解釋，一個發(fā)盤的有效成立必須具備下列四個條件：

1.向一個或一個以上特定的受盤人提出。與商業(yè)廣告相區(qū)分（不指定受盤人的發(fā)盤，也就是向公眾做出的意思表示，只能視為發(fā)盤的邀請（即詢盤）。例如向國外客戶寄送商品目錄、產(chǎn)品介紹和價目表的行為，以及用商業(yè)廣告來宣傳推銷商品的行為，因其目標是所有的公眾而非“特定的人”，所以這些行為一般視作詢盤。）

國際貿(mào)易理論與實務2.表明訂約意旨。通常以在發(fā)盤中規(guī)定“有效期”的方式表明。3.內(nèi)容必須十分確定。（1）明確（2）完整《公約》：品名、數(shù)量、價格（或數(shù)量、價格的確定方法）我國外貿(mào)實踐：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和付款（3）無保留無添加條件，如“以申請到進口許可證為準”4.送達受盤人《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達受盤人時生效三個基本要素：品名、數(shù)量、價格國際貿(mào)易理論與實務（二）發(fā)盤的有效期是指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也是發(fā)盤人對發(fā)盤承受約束的期限。口頭發(fā)盤，一般以立即接受為準。書面發(fā)盤的有效期：兩種規(guī)定方法

1.明確規(guī)定有效期（1）規(guī)定最遲接受的期限：大都以發(fā)盤人所在地時間為準，如“發(fā)盤限18日復到我方”，或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。國際貿(mào)易理論與實務

（2）規(guī)定一段接受時期：《公約》20條規(guī)定：發(fā)盤人在電報或信件中規(guī)定的一段接受時間，從電報交郵局發(fā)出時刻起，或信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期，從信封載明日期起算（即郵戳日期）；如用電傳、電話等方式，則從發(fā)盤送達受盤人開始計算。計算期間時，節(jié)假日計算在內(nèi)。2、不明確規(guī)定有效期——合理時間如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應順延至下一個營業(yè)日。國際貿(mào)易理論與實務（三）發(fā)盤的失效1.在有效期內(nèi)未被接受而過期。2.被受盤人拒絕或還盤。發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤或拒絕，立即失效。3.發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受之前進行了有效的撤銷。4.不可抗力因素的發(fā)生。（四）發(fā)錯了盤怎么辦？1.發(fā)盤的撤回——（發(fā)盤未生效）條件：撤回的通知應當早于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達受盤人。在受盤人收到發(fā)盤前，不可能考慮接受的問題，而撤回該發(fā)盤不會對他產(chǎn)生不利影響；發(fā)盤和發(fā)盤的撤回通知同時到達，受盤人來不及為接受該發(fā)盤做工作，撤回發(fā)盤對他也不會產(chǎn)生不利影響。為了發(fā)生糾紛時的舉證，發(fā)盤人應注意保留好發(fā)出發(fā)盤、撤回發(fā)盤的通知的證據(jù)，如郵政快件的收據(jù)、傳真發(fā)出的時間記錄等。國際貿(mào)易理論與實務2.發(fā)盤的撤銷——（發(fā)盤已生效）撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知前到達受盤人。但有例外：（1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；（2）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，且已本著對該發(fā)盤的依賴行事了。國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務發(fā)盤究竟能不能撤銷？英美法：發(fā)盤在被接受前可以撤銷大陸法：發(fā)盤在有效期內(nèi)不得撤銷《公約》規(guī)定被接受前可以撤銷，兩個例外：①發(fā)盤規(guī)定有效期或以其他方式表明是不可撤銷的；②受盤人有理由信賴這項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著這種信賴采取了行動。國際貿(mào)易理論與實務（一）接受有效成立的條件

1、接受必須由特定的受盤人做出。

2、接受必須以聲明或作出其他行為的方式表示出來（口頭的、書面的、行為都可以）

。

3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。

4、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示。無條件地全部同意二、接受（二）接受的生效英美法系：“投郵主義”大陸法系：“到達主義”《公約》規(guī)定：接受于送達發(fā)盤人時生效。（三）有條件的接受——對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改的“接受”，原則上不能成為有效的接受，應屬于還盤?！豆s》的靈活規(guī)定：實質(zhì)性變更（價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點和時間、索賠、爭端的解決等）：構(gòu)成還盤，接受無效。（P118《公約》的明確規(guī)定）非實質(zhì)性變更：發(fā)盤人不及時以口頭或書面通知提出異議，即有效國際貿(mào)易理論與實務信件或電報“接受”中對發(fā)盤條件的變更

實質(zhì)性變更

如對價格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間或地點、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改。非實質(zhì)性變更如要求提供某些單據(jù)（重量單、裝箱單、商檢證或原產(chǎn)地證等）或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制，變更包裝或分批裝運等。國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務（四）重新接受：受盤人接到一項發(fā)盤時，首先做出了拒絕或還盤，然后又表示接受。接受先于拒絕或還盤到達原發(fā)盤人，有效；若同時或遲于則無效。受盤人對發(fā)盤首先作出了還盤，并且已收到了原發(fā)盤人的再還盤。此時欲達成交易，則只能接受再還盤，不能接受原發(fā)盤。國際貿(mào)易理論與實務（五）逾期接受：又稱遲期接受，是指受盤人的接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤未明確規(guī)定有效期限而超過合理時間才到達發(fā)盤人。逾期接受一般無效，以下兩種情況有效：

1.如果發(fā)盤人毫無延遲的用口頭或書面通知受盤人，確定該逾期接受有效。

2.如果是由于傳遞的延誤造成的逾期，該接受有效。除非發(fā)盤人毫無延遲的通知受盤人，否認逾期接受的有效性。逾期接受有效與否關鍵在于發(fā)盤人國際貿(mào)易理論與實務（六）接受錯了怎么辦只能撤回，不能撤銷條件：撤回通知與接受通知同時或早于接受送達發(fā)盤人。英美法系的投郵主義原則，不存在撤回。思考：“XX公司：欲購美加凈牙膏大號1萬打，請報CIF價（簽字）”，這份傳真是（）A.詢盤 B.發(fā)盤C.還盤 D.接受根據(jù)《公約》規(guī)定，下列哪些為一項發(fā)盤必須具備的基本要素（）A.貨名、品質(zhì)、數(shù)量B.貨名、數(shù)量、價格C.貨名、價格、支付方式D.貨名、品質(zhì)、價格指出下列哪個發(fā)盤有效。（）A.請改報裝運期10日復到有效B.你15日電每公噸30英鎊20日復到C.你15日電可供100件參考價每件8美元D.你15日電接受，但以D/P替代L/C

國際貿(mào)易理論與實務發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于（）A.前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤生效前B.前者發(fā)生在發(fā)盤生效前，后者發(fā)生在發(fā)盤生效后C.兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前D.兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效后某公司向歐洲某客戶出口一批食品，該公司于3月16日發(fā)盤，限3月20日復到有效，3月18日接對方來稱：“你方16日電接受，希望在5月裝船?！蔽曳轿刺岢霎愖h。于是（）A.這筆交易達成B.需經(jīng)該公司確認后交易地達成C.屬于還盤，交易未達成D.屬于有條件的接受，交易未達成國際貿(mào)易理論與實務我某公司3月5日對外發(fā)盤，規(guī)定7月份裝運，國外客戶回電：“接受你方3月5日發(fā)盤，但立即裝運?！贝嘶仉娛菍υl(fā)盤的()。A.有效接受B.實質(zhì)性變更C.非實質(zhì)性變更D.只是添加未作變更某出口商以電報形式向進口商發(fā)盤，但在發(fā)盤到達進口商之前又以傳真告知進口商此發(fā)盤無效，此行為屬于（）A.發(fā)盤的撤回 B.發(fā)盤的修改C.有效接受 D.發(fā)盤的撤銷逾期接受是否有效，主要取決于（）的意思表示。A.發(fā)盤人B.受盤人C.出口地銀行D.傳送接受通知的人國際貿(mào)易理論與實務判斷：若發(fā)盤未規(guī)定有效期，則受盤人可以在任何時間內(nèi)表示接受。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一旦到達受盤人，在有效期限內(nèi)發(fā)盤人不得撤銷該發(fā)盤。根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達到受盤人。根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。接受通知送達發(fā)盤人時已超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，如發(fā)盤人立即予以確認，合同仍可成立。國際貿(mào)易理論與實務案例分析：一法國商人于某日上午與我某公司就購買某商品進行口頭磋商，我方所報價格為每箱150美元CIF馬賽，法商對此未置可否。當日下午再次磋商時法商表示愿意接受上午的條件，而此時我方獲悉該商品的國際市場價格開始上升。對此，我方應如何處理？為什么？我某出口公司向美國紐約ABC公司用特快專遞做出一項發(fā)盤，規(guī)定有效期7天，特快專遞發(fā)出后3小時，公司業(yè)務員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價格有錯，比內(nèi)部掌握價格低20%，如該發(fā)盤為美商所接受，將造成5萬美元的損失。試問：在此情況下，我公司可采取什么補救措施？為什么？國際貿(mào)易理論與實務香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對方的要求是否合理？為什么？國際貿(mào)易理論與實務我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFRShanghaiUSD200，有效期至5月17日復到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：“接受CFRShanghaiUSD180”，我未予答復。5月14日，該商品價格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項交易是否達成？我公司應如何處理？為什么？國際貿(mào)易理論與實務我某對外承包公司于5月3日以電傳請德國供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參與投標之用，我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日為5月31日。德供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日德供應商因鋼材價格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是雙方發(fā)生爭議。5月31開標，我方中標。隨即電傳通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？國際貿(mào)易理論與實務7月17日中國某出口公司A向荷蘭B公司電報發(fā)盤：“售農(nóng)產(chǎn)品C514300噸即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，7月25日前電復有效。”B公司于7月22日復電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，除通常的裝運單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢證明書、適合海洋運輸?shù)牧己冒b?！盇于7月25日復電如下：“你22日電，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你接受電報以前，我貨已另行售出?！睘榇?，雙方就合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。請闡述你的觀點及理由。國際貿(mào)易理論與實務某月18日，我方向德國A商發(fā)盤“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復電。”A立即電復：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇碗姾笾謧湄?，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認合同并未成立?！倍夜緢猿趾贤殉闪?。試按照《公約》的規(guī)定對此案進行分析。國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？我國某進出口公司于7月22日以電傳對外發(fā)盤銷售縫紉機一批，并規(guī)定“限7月28日復到”。國外客戶于7月29日復電至我方，稱“你方來函接受，請備貨”。我國該公司立即電告對方該接受有效，并催促其及時開證。恰逢國際市場行情發(fā)生變化，縫紉機的價格大幅下降，外商于7月30日來電稱其7月29日接受已逾期，屬無效接受，拒絕開證。問：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?為什么?（2）我方該如何做?國際貿(mào)易理論與實務甲方于4月5日發(fā)信函給乙方,內(nèi)容如下:我廠現(xiàn)有1000臺飛人自行車

,

售價為CIF200元/臺,

若有意請在10天內(nèi)答復。乙方于4月8日收到該信函。（1）甲方于4月5日給乙方所發(fā)信函是否構(gòu)成發(fā)盤？（2）4月10日回復同意甲方條件但要求改為FOB價格，則乙方回復是否構(gòu)成有效接受？是什么？合同是否成立？（3）4月10日回復同意甲方條件但要求增加交易中單據(jù)的份數(shù)，甲方同意，則乙方回復是否構(gòu)成有效接受？是什么？合同是否成立？

國際貿(mào)易理論與實務（4）4月10日回復同意甲方條件但要求增加交易中單據(jù)的份數(shù)，甲方回電表明不同意，則乙方回復是否構(gòu)成有效接受？是什么？合同是否成立？（5）4月7日自行車市場價格上浮，甲方立即電話通知乙方修改價格為240元/臺；則甲方行為是否有效？（6）4月6日自行車市場價格上浮，甲方立即發(fā)信函通知乙方修改價格為240元/臺；但在4月8日到達乙方所在地后，由于郵遞員的疏忽，忘記送給乙方，乙方在4月9日接到修改通知，則甲方行為是否有效？

（7）4月9日自行車市場價格上浮，甲方立即通知乙方撤銷原發(fā)盤，此時乙方并未對甲方信函做答復。則甲方行為是否有效？國際貿(mào)易理論與實務（8）乙方于4月8日收到該信函后，沒有立即答復，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回復，則合同是否成立？

（9）乙方于4月8日收到該信函后，沒有立即答復，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回復，若甲方收到回復后，立即致電表明擇日簽約的意思，則合同是否成立？

（10）乙方于4月8日收到該信函后，沒有立即答復，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回復，若甲方收到回復后，自行車市場價格上浮，甲方表明不接受乙方的回復，則合同是否成立？國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務第三節(jié)書面合同的簽訂《公約》規(guī)定：銷售合