奶粉企業(yè)試水電子商務 推出營銷創(chuàng)新

奶粉企業(yè)試水電子商務推出營銷創(chuàng)新

2011年11月，維維集團網(wǎng)絡旗艦店正式落戶淘寶商城。進入維維網(wǎng)上旗艦店，這里不僅有維維一枝獨秀的豆奶粉，有維維谷動等液態(tài)飲品，更有品類繁多的大食品系列。最吸引年輕一代網(wǎng)民的是維維嚼益嚼大豆水果營養(yǎng)棒。嚼益嚼由完整大豆烘焙混合多種水果制成，結合了大豆和水果的雙重營養(yǎng)與雙重美味，低糖、低脂、低熱量，很受上班族們好感，成為他們口袋里不可或缺的能量補給。作為國際流行的健康休閑食品，嚼益嚼，“有能量，不發(fā)胖”，在北上廣深這些大都市白領圈子，"那家伙——"吃的人海了。在淘寶網(wǎng)上商城，全新亮相的還有維維小麥胚芽--這是維維新近出品的又一高端營養(yǎng)保健食品。小麥胚芽是小麥發(fā)芽及生長的器官之一，它是小麥生命的根源，也是小麥中營養(yǎng)價值最高的部分，約占整個麥粒的2.5%，含豐富的維他命E、B1及蛋白質，營養(yǎng)價值非常高，是時尚生活的重要元素。維維新推出了豆?jié){粉--萃取第一道大豆精華，全部采用頭道原漿加工而成，保留了大豆營養(yǎng)精華，口感也更為爽滑細膩。即使是豆奶粉，也最新推出了金裝豆奶粉。在原有豆奶粉配方基礎上，金裝豆奶粉添加大豆肽、低聚糖，12道精細工藝全程護航，營養(yǎng)更均衡，口感更純正。金裝豆奶粉包裝全新采用了可愛、便攜的獨立苗條裝，攜帶方便，送人美觀。維維網(wǎng)上旗艦店開店不久，就憑借出眾的產品品質、細致周到的服務，贏得網(wǎng)民的一致肯定與認可。"寶貝與描述完全相符"、"賣家優(yōu)良的服務態(tài)度"、"快速的發(fā)貨速度"等評選項將近滿分、同比均領先同行業(yè)的成績，不僅贏得了消費者的好評與信賴，更彰顯了強勁的品牌魅力。展開電子商務，只是維維適應消費需求，適應網(wǎng)絡帶來的方便、快捷而呼應年輕消費者的營銷新策之一。不僅僅試水電子商務，維維不斷根據(jù)變化的市場，在實體渠道拓寬上，推進營銷創(chuàng)新，機制創(chuàng)新。2012龍年春節(jié)前，在江蘇、山東、安徽很多城鄉(xiāng)百貨、超市賣場，都擺出了大堆的維維奶茶。堆頭上"多點豆?jié){、多點營養(yǎng)"的宣傳畫格外醒目，消費者現(xiàn)場品嘗后稱，奶茶里面加豆?jié){，與別的奶茶品牌比，差異突出。維維在產品創(chuàng)新層面推出與現(xiàn)有品牌產品不同的"含豆?jié){"奶茶，找到了撬動費的杠桿，獲得了經銷商和消費者的普遍認同，讓人耳目一新。實際上，這些年來，面對風云變幻的市場，維維沉得更深，做得很更實，走得更穩(wěn)。一直在探索主業(yè)深化、品牌年輕化，奉行少說多做，依靠健康理念引領，堅定地走在做深做強主業(yè)、積極發(fā)展大食品的康莊大道上。一步一個腳印，維維持續(xù)加大在食品行業(yè)的技術開發(fā)和新品研發(fā)，強化、優(yōu)化、豐富主業(yè)產品線，不斷延伸擴大主業(yè)優(yōu)勢，做深做寬豆類深加工產品，積極穩(wěn)健發(fā)展大食品，成就了一個健康歡樂的維。2011年，維維集團銷售收入、利稅、利潤分別實現(xiàn)201.7億元、19.4億元、13.98億元，同比增長33%、42%、38%。進入2012年，悄然地，維維集團迎來了成立20周年。20年前，維維剛剛從大廟碾米廠走出來，維維豆奶剛剛走上面向全國市場的大舞臺，維維的事業(yè)開始起步。歷經20年風風雨雨，維維一路披荊斬棘，走出了銅山、走出了徐州，走向了全國、走向了世界；維維把一個員工不足百人、年銷售只有3000萬元的小廠，發(fā)展成了職工達20000人、年銷售近200億元的大型綜合性集團，讓名不見經傳的維維成為了國內外知名品牌。"民以食為天"，20年來，出身糧食系統(tǒng)的維維，牢牢把握健康理念，緊緊圍繞食品這個大行業(yè)做文章，以創(chuàng)新科技為推手，以卓越品質為追求，誠信為本，腳踏實地，與時俱進，努力拼搏，做出了"豆奶大王"，做出了大食品產業(yè)。大豆產業(yè)根深葉茂大豆，中國土生土長，古稱"菽"，五谷之一，含大量不飽和脂肪酸、維生素、優(yōu)質蛋白、植物型雌激素、異黃酮、卵磷脂、鐵鈣磷等多種微量元素，是豆類中營養(yǎng)價值最高的品種，被稱為"營養(yǎng)之花"，是數(shù)百種天然食物中最受營養(yǎng)學家推崇的食品，是幾千年來華夏兒女世世代代的基本食糧。天賦使命，生長在故黃河邊的維維，就是從這一粒神奇的大豆開始，在全球率先開發(fā)出動植物蛋白互補、大豆和牛奶完美組合的均衡營養(yǎng)產品--豆奶粉，開創(chuàng)了中國的豆奶產業(yè)。維維根據(jù)市場需要，不斷對豆奶粉進行細化、提升。先后推出多V女士豆奶粉、中老年豆奶粉等30多個細化產品系列，高鈣低糖豆奶粉、金裝豆奶粉等20多個升級產品系列，豐富了產品線，滿足了消費者的要求。維維豆奶的卓越品質獲得了廣大消費者的喜愛，"維維豆奶，歡樂開懷"的廣告語傳遍大江南北，維維"健康、陽光、溫馨"的品牌形象深入人心，維維豆奶連續(xù)20年同類產品市場占有率第一，是當之無愧的"豆奶大王"。維維充分利用自己在大豆領域的開創(chuàng)性優(yōu)勢，通過自主研發(fā)、科研機構合作、國際引進等多種渠道，擁有了大豆蛋白、大豆肽、大豆異黃酮、大豆氨基酸等項目上百項專利技術，縱深延伸產品線，適時推出健康時尚的大豆新產品，保證了維維在大豆食品產業(yè)的領先地位。維維嚼益嚼營養(yǎng)棒，使用百分百大豆蛋白粉，添加新鮮果粒，是國際流行的(大豆)時尚健康休閑食品，引領國內潮流；維維速能(大豆)肽，將大豆肽提取應用到方便飲料中，科技與時尚結合，讓飲料市場眼前一亮；維維豆奶茶，把健康與時尚和諧組合，在眾多奶茶中獨樹一幟；維維營養(yǎng)咖啡，解決了咖啡和大豆蛋白的溶合難題，保持了咖啡風味，又兼有大豆的濃香，提神又有營養(yǎng)，創(chuàng)新思路為人稱道。從一粒大豆開始，"一葉五花"，維維創(chuàng)發(fā)出來的現(xiàn)代大豆食品產業(yè)，枝繁葉茂，茁壯成長。大食品格局基本形成在健康理念指引下，維維通過創(chuàng)新研制，打造營銷團隊，創(chuàng)建現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡和現(xiàn)代物流平臺，打通產業(yè)鏈，扎扎實實練好管理內功，一步一步，從糧食企業(yè)到豆奶大王，從豆奶大王到大豆食品，從大豆食品到現(xiàn)代大食品產業(yè)，在維維健康大家庭里，產品豐富，產業(yè)豐滿。維維設立有國家級博士后流動工作站，組建了省級"營養(yǎng)與功能研究中心"，擁有博士、碩士等技術人員2000多人，科研費用持續(xù)加大，創(chuàng)新能力不斷提高。20年來，維維充分利用自己在大豆領域的開創(chuàng)性優(yōu)勢，通過自主研發(fā)、科研機構合作、國際引進等多種渠道，擁有了大豆產品、糧食深加工等項目上百項專利技術。建立了以30個貿易公司為平臺、120個分公司為觸點的"金色WEB"，培養(yǎng)了一批適應現(xiàn)代市場營銷需要的銷售隊伍。成立了東北大豆、玉米基地、信陽油脂基地、徐州萬頭澳洲進口奶牛養(yǎng)殖基地，組建了以徐州為中心的淮海經濟區(qū)糧食、生產、物流中心基地。和日本、香港公司合作，率先成立中國第一家食品安全研究所，全程監(jiān)控食品安全。維維的第一車間在田頭，維維產品"從田間到餐桌"的產業(yè)鏈條全程理順，產品的"安全、質量"有可靠的保證，產業(yè)穩(wěn)步增長，大食品做大做強有基礎。懷抱責任和使命，維維在穩(wěn)定大豆食品產業(yè)的基礎上，努力發(fā)展多元化、綜合性大食品，除先期推出維維麥片、維維八寶粥、維維六朝松面粉等產品外2000年進入乳業(yè)，從澳洲引進上萬頭純種荷斯坦奶牛，建立自有牧場，除了為豆奶提供優(yōu)質奶源外，生產高附加值的牛奶產品，推出維維天山雪活性乳、大紅棗牛奶、天園生態(tài)牛奶等。2006年進入糧食深加工的白酒產業(yè)，先后控股雙溝酒業(yè)、枝江酒業(yè)，成立維維名酒坊，推出自有白酒品牌川王，推出川王酒，在白酒行業(yè)大力提倡健康飲酒理念。2008年，成立豫南油脂基地，推出小粒壓榨花生油，黃曲霉素檢測為零，品質優(yōu)良，健康保證。2009年，維維系列谷物飲品上市。不斷豐富產品線、多樣化經營，至今，維維已經形成了包括大豆、乳業(yè)、油脂、白酒在內的大食品陣營，集團公司整體呈現(xiàn)增長較快、效益較好的良好態(tài)勢。健康為本，心存感恩維維集團董事局主席崔桂亮一直把這句話掛在嘴邊:"健康是大家的事情，我們做的是一項健康工程"。一直以來，維維追求的目標就是要生產健康產品，經營健康企業(yè)，做好健康產業(yè)。健康既是維維一以貫之的企業(yè)理念，更是維維長久發(fā)展的根基。崔桂亮認為，沒有中國的改革開放就沒有維維，回顧維維走過的每一步都離不開各級、各屆政府領導的大力支持，離不開各界人士的熱心關懷，離不開廣大消費者的青睞和喜愛，更離不開維維廣大員工的辛勤努力。"一生一世，都是恩惠"，懷抱感恩之心，維維除了不斷推出優(yōu)質產品，將健康和歡樂奉獻給社會之外，還積極響應黨和政府的號召，充分發(fā)揮國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的作用，安排當?shù)鼐用窬蜆I(yè)，帶動當?shù)剞r民致富，促進地方經濟發(fā)展，收到了良好的社會效益。食品與民生息息相關，是一個穩(wěn)定、恒久的產業(yè)，是一個可以做百年品牌的基礎實業(yè)，值得傾注激情和心血去做，值得持之以恒去做。在健康這面旗幟的指引下，維維將不斷夯實大豆食品行業(yè)