如何通過關(guān)鍵字分析把握商機(jī)

如何通過關(guān)鍵字分析把握商機(jī)

1)在搜索引擎上搜索相關(guān)的關(guān)鍵字，看看是否已經(jīng)存在競爭對手。2)通過Google關(guān)鍵字工具查看這些關(guān)鍵字的相關(guān)關(guān)鍵字和大致的搜索量。3)查看競爭對手的搜索引擎表現(xiàn)以及PR值、Alexa排名等。4)查看AdWords廣告投放的競爭情況。這些看似簡單的動(dòng)作，其實(shí)是對關(guān)鍵字背后蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)會(huì)的評估。從以上評估得出的初步結(jié)果，再結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，就可以判斷是否進(jìn)入這個(gè)市場。一方面講，雖然消費(fèi)者搜尋次數(shù)越多的關(guān)鍵字背后的市場越廣闊，但此關(guān)鍵詞的競爭也就會(huì)越激烈。這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)實(shí)力不足或者想避開激烈競爭的話，可以著眼于長尾市場，從長尾關(guān)鍵字挖掘?qū)儆谧约旱纳虡I(yè)機(jī)會(huì)，有時(shí)候那些熱度并不算高，也很少有商家去購買的長尾關(guān)鍵詞，可能更是你的目標(biāo)。周寧建議開展在線銷售業(yè)務(wù)企業(yè)在使用關(guān)鍵詞時(shí)記住下面四條原則：每個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)有屬于它自己的搜尋次數(shù)每個(gè)都蘊(yùn)含著一個(gè)銷售機(jī)會(huì)每個(gè)關(guān)鍵字都顯示出商業(yè)競爭的激烈程度每個(gè)關(guān)鍵字都對應(yīng)了用戶的不同需求“用戶的搜索習(xí)慣并不會(huì)正好和我們想的完全吻合，因此我們費(fèi)盡心思作出的關(guān)鍵詞列表可能依然不能涵蓋所有有價(jià)值的關(guān)鍵字。搜索引擎提供給我們一些很好的工具，用來調(diào)查或者統(tǒng)計(jì)用戶的搜索數(shù)據(jù)，讓我們可以不斷的去尋找那些被遺漏的商機(jī)?！敝軐幷f，比如Google的關(guān)鍵詞工具就可以提供諸多的類似同義詞、變體形式、復(fù)數(shù)等相關(guān)關(guān)鍵詞。它還可以為拓展關(guān)鍵詞的范圍，比如輸入“手機(jī)”，它可能就會(huì)顯示移動(dòng)電話、手機(jī)卡、諾基亞、三星、甚至彩鈴、GPRS、手寫、翻蓋等等。從這些被遺漏的關(guān)鍵詞中，可能發(fā)現(xiàn)一些新的商業(yè)機(jī)會(huì)。在商場上，豐富的產(chǎn)品線，廣闊的銷售渠道就意味著能為企業(yè)帶來更多收入，對AdWords廣告也一樣，作為同類商品的在線銷售商，你和競爭對手的最大區(qū)別就在于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵字上，誰能擁有更完整的關(guān)鍵字列表，誰就占據(jù)了更多的優(yōu)勢，周寧指出。大部分情況下用戶所搜索的關(guān)鍵字是很難把握的，這時(shí)就需要通過各種工具、報(bào)告和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來不斷添加各種可能的關(guān)鍵詞。AltaVista搜索引擎的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在他們對用戶的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)中，大概有20%的關(guān)鍵字是尚未見的全新關(guān)鍵字。也就是說總是在有人搜索一些不同以往的關(guān)鍵字，那就需要通過一切資源，去盡可能的搜尋、查找、豐富自己的關(guān)鍵字，在關(guān)鍵字這一步上就打敗競爭對手。除此之外還要對每個(gè)關(guān)鍵字的成本、潛藏的商業(yè)機(jī)會(huì)、所能帶來的實(shí)際效果等要有清晰的了解。假設(shè)你所競標(biāo)的一個(gè)完全匹配的關(guān)鍵字存在四個(gè)競爭對手，那么當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞完全相同的時(shí)候，這個(gè)四個(gè)競爭者的廣告就是最大的對手，每個(gè)人可能只能從眾