醫(yī)藥代表崗位面試技巧

10/10醫(yī)藥代表崗位面試技巧醫(yī)藥代表崗位面試技巧作為一名醫(yī)藥代表需要具有一定的說話能力，那么在進(jìn)行面試時贏如何展現(xiàn)自己呢?下面是小編分享給大家的醫(yī)藥代表崗位面試技巧，希望對大家有幫助。技巧一：自我介紹不超2分鐘請你自我介紹一下這道題90%以上的用人單位都會問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實面試者的根本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語言表達(dá)能力、邏輯能力、以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個人簡歷相一致，表述方式上盡量采用口語化，注意內(nèi)容簡潔，切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容，條理要清晰，層次要清楚。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。技巧二：強調(diào)溫馨和睦的家庭氣氛談?wù)勀愕募彝デ闆r此類問題70%的用人單位都會涉及，面試者應(yīng)簡單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應(yīng)聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹。答復(fù)時注意強調(diào)溫馨和睦的家庭氣氛，父母對自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責(zé)任感。技巧三：用樂群性-愛好點綴形象談?wù)勀愕臉I(yè)余愛好是合資企業(yè)、民企樂于問這道題，因為企業(yè)主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗，是否具有團(tuán)隊精神。所以面試者千萬不要說自己沒有業(yè)余愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。談愛好時最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)等一個人做的事，這樣可能會令面試官疑心應(yīng)聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業(yè)余愛好來點綴自己的形象，突出面視者的樂群性和協(xié)作能力。技巧四：不忘本令考官難忘你最崇拜誰?是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者答復(fù)時，不宜說自己誰都不崇拜，或者說崇拜自己，也最好不要說崇拜一個虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能搭上關(guān)系，說明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。技巧五：座右銘與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)通過提問座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有開展前途。面試者不要說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘，也不應(yīng)說那些太抽象的座右銘，更不宜說太長的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話，比方只為成功找方法，不為失敗找借口。技巧六：說與工作無關(guān)緊要的缺點當(dāng)考官問到你的缺點時，面試者不能說自己沒缺點，也不能把那些明顯的優(yōu)點說成缺點，但更不能挑嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點，或者說令人不放心、不舒服的缺點。可以說出一些對于所應(yīng)聘工作無關(guān)緊要的缺點，甚至是一些外表上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。技巧七：盡量回避待遇問題考官問到你為什么選擇我們公司?時就試圖從此題中了解面試者求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度，面試者最好不要說太多待遇好等，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師認(rèn)為，可以說我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。技巧八：遇到提問陷阱采用迂回戰(zhàn)術(shù)如果我錄用你，你將怎樣開展工作這是一道陷阱題，如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體方法，以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來答復(fù)，如首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作方案并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)方案開展工作。技巧九：回避答復(fù)對上級具體的希望你希望與什么樣的上級共事?通過面試者對上級的希望可以判斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次時機。面試者要好好把握此時機，最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求，陳老師指出如做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。技巧十：盡量表達(dá)機智、果敢和敬業(yè)你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作?此題的回容許表達(dá)出面試者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師指出如作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面確實會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種時機在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比擬勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位。醫(yī)藥代表的面試考前須知1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。2、表達(dá)能力強：做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。認(rèn)真的態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。3、要謙和：和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?4、能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫(yī)藥公司考察的重點方向，因此耐壓力方面的能力是醫(yī)藥代外表試技巧的關(guān)鍵。5、要忠誠：但凡銷售業(yè)績比擬好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。以上小編從五個方面闡述了醫(yī)藥代外表試技巧，由于醫(yī)藥代表是典型的銷售性質(zhì)，因此絕大多數(shù)公司都看中的是表達(dá)能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果。醫(yī)藥代外表試技巧常見問題：1、為什么想做醫(yī)藥代表?2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作?4、你以前最大的成績是什么?5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么?7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點?哪些缺點?8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?最好有一些深入性的提問醫(yī)藥代外表試技巧注意：1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層開展的話。2、面試前請思考以上問題如何答復(fù)，其實這也是一個對內(nèi)心開掘總結(jié)的過程。3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。醫(yī)藥代表外企面試技巧一、面試時需要注意什么?好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人,如你是此類型,多了些時機.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三,談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因為這個工作時間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務(wù)必得精心準(zhǔn)備,自我介紹一定要能打動別人.二、自我介紹一定要實現(xiàn)準(zhǔn)備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因為到時難免會緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時間就不好意思,必須得cut!而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹.通常下一輪面試的時候,都會參加新成員的.沒有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫吧.三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么?根據(jù)我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.四、以往的銷售業(yè)績在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細(xì),以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進(jìn).至于其他,什么大學(xué)經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績,在面試者不是詳細(xì)問的情況下,盡量一代而過,當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細(xì)越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數(shù)據(jù)和案例.五、在真實經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好〞地美化.有個真實的例如“我的簡歷只有一頁紙,但這個不是標(biāo)準(zhǔn).內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優(yōu)勢(針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的〞經(jīng)歷“的時候,內(nèi)容一定要包括三個方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何.針對個人經(jīng)歷(包括校園活動以及任職、社會實踐),我覺得最根本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個觀點一行,而且觀點與觀點之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系.我的經(jīng)歷是以時間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫起).個人獲獎方面的話,如果獲獎多的話,挑有代表性的寫(例如獎學(xué)金--綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說明;優(yōu)秀團(tuán)干之類的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎勵,尤其是用人單位看重的).如果獲獎不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.〞六、與獵頭的關(guān)系進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢.醫(yī)藥代外表試問題及答案1：你先作一下自我介紹首先非常感謝貴公司給我這次面試的時機，我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比擬開朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月參加我現(xiàn)在的公司：XX公司，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績，也得到了公司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取。現(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次時機，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s開展添磚加瓦。謝謝！2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職〔當(dāng)然主要是為了謀生〕，最重要的.是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。3：你在學(xué)校里的成績怎樣？一般，大一時比擬好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的開展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。4：你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月,為什么就不做了,離職的原因是什么？我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負(fù)你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比擬大，不過我可以等你招好了人再辭職。5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？當(dāng)時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購〔統(tǒng)方〕關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，而且反響還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。6：你為什么選擇來輝瑞？大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進(jìn)去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！7：你說說自己有什么優(yōu)缺點？我最大的優(yōu)點是有激情，善于鼓勵自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比擬感性的人，很多時候不夠理性，而且經(jīng)驗還有待提高。8：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的？個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國家的開展以及企業(yè)的不斷完善，這個行業(yè)會得到更多的認(rèn)同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個行業(yè)，因為經(jīng)驗不是很多，所以業(yè)沒有太多的認(rèn)識，經(jīng)歷您能否簡單的說說您的想法嗎？9：你覺得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么？醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的定位，了解并反響醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息，及時做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？激情，善于鼓勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。11：你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作？富有激情，善于鼓勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。12：和這么多有經(jīng)驗的人比，你覺得你哪方面比擬突出，可以超越這些人的？還是富有激情，善于鼓勵自己，我的學(xué)習(xí)力比擬強，我相信經(jīng)驗是靠時間去積累的，不斷的學(xué)習(xí)，隨著時間的積累我會超越他們。13：你認(rèn)為醫(yī)學(xué)信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細(xì)說明有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大局部國內(nèi)企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)那么的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責(zé)是，和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，并反響客戶用藥情況，以及藥品的臨床反響。14：如果讓你去做，你打算怎么去拜訪醫(yī)生？怎么提高藥品銷售量？拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。15：公司如果派你去偏僻的地方你會去嗎？隨便怎么說了16：輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？〔答復(fù)最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)〕，我當(dāng)時說的是第二位，她問我之前的是哪個？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進(jìn)輝瑞，因為這一直是我的夢想。17：在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么？積累了很多經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進(jìn)取。18：如何處理加班問題？做銷售，主要是看業(yè)績，當(dāng)然業(yè)績越好，自己在工作的開展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充分的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。19：認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要？〔答復(fù)：學(xué)術(shù)重要〕通過關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好，但是學(xué)術(shù)是第一位，因