南開大學(xué)2020秋《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)-1

1.藥市場(chǎng)營(yíng)銷用)手段來適和影響求。[案：A.4CsB.系統(tǒng)管理C.整體營(yíng)銷組合D.社會(huì)化2.()將某種濟(jì)統(tǒng)計(jì)標(biāo)的數(shù)，按照間先順序排形成序，再運(yùn)數(shù)學(xué)方法析其變規(guī)律，測(cè)未來發(fā)展化趨勢(shì)方法。[案：A.加權(quán)平均法B.時(shí)間序列法C.移動(dòng)平均法D.指數(shù)平滑法3.()指產(chǎn)品售量急下降，逐漸被場(chǎng)所汰的階。[案：A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期4.費(fèi)者的反應(yīng)總是理的，數(shù)反應(yīng)感性的且可以起不的情緒稱為)。[案：A.誘因B.情感C.學(xué)習(xí)D.心理5.下哪項(xiàng)不屬詢問調(diào)法()[案：

A.面談訪問B.問卷調(diào)查C.電話訪問D.深度訪問6.處方藥相比消費(fèi)者處方購(gòu)買行有以下點(diǎn)：()[案：A.消費(fèi)者高度介入B.購(gòu)買決策過程相對(duì)較復(fù)雜C.消費(fèi)者低度介入D.與其他日常消費(fèi)品購(gòu)買完全不同7.()是醫(yī)藥企根據(jù)消者能夠受的終價(jià)格計(jì)算自經(jīng)營(yíng)的本和利潤(rùn)后逆向推產(chǎn)品的發(fā)價(jià)和售價(jià)。[案：A.感知價(jià)值定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.反向定價(jià)法8.()指醫(yī)藥產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)銷售量慢增的階段[案：A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期9.()指時(shí)間5以上的測(cè)。[案：A.短期預(yù)測(cè)B.近期預(yù)測(cè)C.中期預(yù)測(cè)D.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

10.()指處于低增率、低場(chǎng)占有象限內(nèi)產(chǎn)品群。[案：A.明星類產(chǎn)品B.金牛類產(chǎn)品C.問題類產(chǎn)品D.瘦狗類產(chǎn)品11.()企業(yè)關(guān)系營(yíng)的基礎(chǔ)其目標(biāo)把企業(yè)工轉(zhuǎn)向關(guān)系銷的新野，激員工執(zhí)關(guān)系營(yíng)策略。[案：A.客戶關(guān)系營(yíng)銷B.競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷C.內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷D.供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷12.列()不支持性銷的作。[案：A.實(shí)現(xiàn)信息傳遞B.建立企業(yè)品牌形象C.簽訂購(gòu)銷合同D.提高品牌認(rèn)知度13.口()越，開展藥營(yíng)銷動(dòng)越有高的率和更的成本[案：A.密度B.數(shù)量C.年齡D.以上均不正確14.藥生產(chǎn)市場(chǎng)上用同級(jí)的兩個(gè)兩個(gè)以的中間為其分銷醫(yī)產(chǎn)品，則該企的營(yíng)銷道策略于)。[案：

A.寬渠道策略B.窄渠道策略C.長(zhǎng)渠道策略D.短渠道策略15.()醫(yī)藥零售商用顧客廉心理將某些藥商品定低以吸引客。[案：A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.吉利定價(jià)16.照影響素的多，可以醫(yī)藥企營(yíng)銷環(huán)分為)[案：A.簡(jiǎn)單環(huán)境和復(fù)雜環(huán)境B.一般環(huán)境和特殊環(huán)境C.相對(duì)穩(wěn)定和相對(duì)變動(dòng)D.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境17.處方藥場(chǎng)上，生對(duì)藥的態(tài)度常有以幾類：()。[案：A.反對(duì)、未知、中立、贊同B.中立、贊同、支持C.未知、中立、贊同D.反對(duì)、未知、中立、贊同、支持18.下不屬學(xué)術(shù)推的功能是()[案：A.促進(jìn)合理用藥B.鑄就品牌形象C.準(zhǔn)確傳遞信息D.提升患者滿意度

19.藥推銷員在推活動(dòng)中面臨很復(fù)雜的況，因推銷人員必要()應(yīng)對(duì)市的千變化，積尋找應(yīng)措施[案：A.過硬的專業(yè)銷售技能B.完備的知識(shí)體系C.協(xié)調(diào)和溝通的綜合能力D.樂觀積極的心態(tài)20.進(jìn)一步究問題結(jié)所在通過調(diào)如實(shí)地錄并描收集的資料以說明“什么、“何”、“何”等題的查方法()。[案：A.因果性調(diào)查B.典型調(diào)查C.描述性調(diào)查D.探索性調(diào)查21.下屬于理定價(jià)略的是)。[案：ACDE]A.產(chǎn)地交換價(jià)B.產(chǎn)品包裝定價(jià)C.目的地交貨價(jià)D.運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)E.統(tǒng)一交貨價(jià)22.藥研發(fā)方式包)[案：ABCDE]A.獨(dú)立研發(fā)B.技術(shù)引進(jìn)C.協(xié)作開發(fā)D.外包E.并購(gòu)23.藥產(chǎn)品合的變要素主包括()

[案：ABCD]A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度24.我國(guó)藥管理制分類，品可以為([案：A.處方藥和非處方藥B.國(guó)家基本藥物和基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥C.特殊管理的藥品D.現(xiàn)代藥E.傳統(tǒng)藥25.其他產(chǎn)購(gòu)買行一樣，費(fèi)者的藥購(gòu)買策通常到()[案：ABCDE]A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.以上均正確26.場(chǎng)營(yíng)銷所指的產(chǎn)品包()。[案：ABCE]A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.變革新產(chǎn)品E.仿制新產(chǎn)品27.口環(huán)境宏觀環(huán)的構(gòu)成素之一主要包)。[案：

A.人口的性別B.人口的規(guī)模C.人口的收入D.人口的年齡結(jié)構(gòu)E.人口的分布28.國(guó)的醫(yī)市場(chǎng)存以下獨(dú)之處：()[案：A.醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模大，人均消費(fèi)水平較高B.患者比較偏重于療效好、價(jià)格高的藥品，市場(chǎng)前景是無比巨大的C.醫(yī)藥市場(chǎng)集中度高，醫(yī)藥產(chǎn)品的需求主要集中在城鎮(zhèn)公費(fèi)醫(yī)療單位和醫(yī)院D.不同地區(qū)市場(chǎng)需求、購(gòu)買偏好相似E.不同地區(qū)的居民對(duì)藥品的需求不同29.國(guó)醫(yī)藥業(yè)進(jìn)入際市場(chǎng)四種方是([案：ACDE]A.出口方式B.租賃方式C.契約方式D.投資方式E.以醫(yī)帶藥方式30.下屬于異定價(jià)略的是)。[案：A.顧客細(xì)分差別定價(jià)B.產(chǎn)品包裝定價(jià)C.渠道定價(jià)D.季節(jié)折扣E.促銷折讓31.境分析首要程是收集理資料()[案：

A.正確B.錯(cuò)誤32.藥組織市場(chǎng)對(duì)品和服的需求量受價(jià)變動(dòng)的響較小。[案：A.正確B.錯(cuò)誤33.照影響素的多，可以醫(yī)藥企營(yíng)銷環(huán)分為動(dòng)環(huán)境和靜態(tài)境。()[案：A.正確B.錯(cuò)誤34.新產(chǎn)品指在原產(chǎn)品的礎(chǔ)上，分采用材料、技術(shù)、新工，使得原有產(chǎn)性能有著提高新產(chǎn)品[案：A.正確B.錯(cuò)誤35.國(guó)哈弗學(xué)教授克爾·特所提的五力型是分企業(yè)內(nèi)部環(huán)的一種有效工。()[案：A.正確B.錯(cuò)誤36.手資料獲得相容易?？梢酝ㄆ髽I(yè)內(nèi)獲取，可以通過中文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、咨詢行購(gòu)買數(shù)、網(wǎng)上索等式獲得()[案：A.正確B.錯(cuò)誤37.收入消者與低入消費(fèi)在醫(yī)藥品選擇用藥結(jié)、用藥習(xí)慣方面沒有什么同。()

[案：A.正確B.錯(cuò)誤38.管生理存在著別，但性和女在醫(yī)藥品的需和偏好上并什么不同。()[案：A.正確B.錯(cuò)誤39.間費(fèi)用商品流過程中支出的種費(fèi)用亦稱為通費(fèi)用。[案：A.正確B.錯(cuò)誤40.習(xí)定價(jià)是藥零商利用客求廉理，將些醫(yī)藥品定價(jià)以吸顧客。()[案：A.正確B.錯(cuò)誤41.距量表也稱區(qū)量表，于測(cè)量費(fèi)者對(duì)喜歡或喜歡某種商次序之間的差距離。[案：A.正確B.錯(cuò)誤42.市營(yíng)銷是交換價(jià)值的品或服為核心有目的行為它由市調(diào)研、產(chǎn)品開、價(jià)格定、渠開發(fā)、銷、后服務(wù)一系列動(dòng)構(gòu)成[案：A.正確B.錯(cuò)誤

43.性是指?jìng)€(gè)人比穩(wěn)定的理傾向心理特，它會(huì)致一個(gè)人對(duì)所處環(huán)境做出對(duì)一致持續(xù)不的反應(yīng)[案：A.正確B.錯(cuò)誤44.易折扣企業(yè)對(duì)藥產(chǎn)品行廣告?zhèn)鳌⒉紝Ｓ脵坏却黉N活動(dòng)中間商給予減或津貼作為對(duì)開展促活動(dòng)報(bào)酬，鼓勵(lì)中商積極傳促銷企業(yè)的藥產(chǎn)品()[案：A.正確B.錯(cuò)誤45.藥市場(chǎng)銷要以生的需為導(dǎo)向()[案：A.正確B.錯(cuò)誤46.藥企業(yè)實(shí)際應(yīng)過程應(yīng)根據(jù)自企業(yè)的標(biāo)和目企業(yè)所處的爭(zhēng)環(huán)境來選擇適的市細(xì)分的次。[案：A.正確B.錯(cuò)誤47.供商是指醫(yī)藥業(yè)及其爭(zhēng)者提生產(chǎn)產(chǎn)和服務(wù)需資的企業(yè)個(gè)人。()[案：A.正確B.錯(cuò)誤48.醫(yī)企業(yè)在定定目標(biāo)時(shí)都應(yīng)以業(yè)所處政策法環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)環(huán)境、企業(yè)自經(jīng)營(yíng)狀等為依，結(jié)合業(yè)的