實(shí)戰(zhàn)：利用數(shù)據(jù)分析提高流量轉(zhuǎn)化率

實(shí)戰(zhàn)：利用數(shù)據(jù)分析提高流量轉(zhuǎn)化率

在這個信息化如此發(fā)達(dá)的社會，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分，而在淘寶上開店人更是數(shù)不勝數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)如今在淘寶這個平臺上，已有600W之多的賣家，如此龐大的賣家團(tuán)無疑給想在淘寶上分得一碗羹的朋友們施加了巨大的壓力，小編在此給大家分享下怎么去使用數(shù)據(jù)來提高店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化率！因?yàn)?，?shù)據(jù)營銷已經(jīng)成為淘寶的賣家必不可少的手段，而怎么去利用好數(shù)據(jù)也是絕大部分淘寶賣家頭疼的事情，那么把對數(shù)據(jù)的理解以及怎么去利用數(shù)據(jù)做好營銷給大家講解下，當(dāng)然要借用店鋪店主的實(shí)例！先把小賣家的成果截圖附上：小賣家僅僅用了七天的時(shí)間就讓流量翻了近50倍，現(xiàn)在明白一個道理只有看懂?dāng)?shù)據(jù)并且能好好的利用它，才是以后發(fā)展的趨向反之必然被淘汰！詳細(xì)過程：流量有兩種：1、自然流量2、推廣流量。我們要做的就是怎么把這些流量引入到自己的店鋪并且轉(zhuǎn)化為訂單。當(dāng)?shù)赇佉肓髁康臅r(shí)候必然要把流量轉(zhuǎn)化為訂單。瀏覽量（UV）X轉(zhuǎn)化率=訂單高轉(zhuǎn)化率=大訂單量=高的瀏覽量當(dāng)我們的把流量提高上去的時(shí)候，面對的必然是轉(zhuǎn)化率，大家都知道商品的排名和歷史單數(shù)（也就是成交量）和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，當(dāng)我們把轉(zhuǎn)化率提高上去必然帶來的是大批的訂單，隨之成交量和轉(zhuǎn)化率高的同時(shí)帶來的流量也會很高，這是一個循環(huán)。提高店鋪的流量有很多途徑，直通車、淘寶客、站外廣告、阿里媽媽等等。有的朋友說，這些方法都試過，但是流量沒有什么起色呀？老一輩人告訴我一句話——“千招會不如一招絕”！拋開浮云看本質(zhì)。小賣家店鋪流量主要來自于兩個地方——直通車、商品搜索！看圖說話：圖一：選擇商品被瀏覽熱度最高的時(shí)段圖二：高熱度的地域是投放的方向圖三：選取極具競爭力的關(guān)鍵詞只有把握好的方向在正確的時(shí)間選擇具有競爭力的關(guān)鍵詞，直通車給我們帶來的流量才會多，并且這些流量的轉(zhuǎn)化率才會更高。選擇投放直通車商品的時(shí)候我們需要遵循這個公式：單品利潤×轉(zhuǎn)化率＞直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)。只有寶貝滿足這個條件的時(shí)候才建議做直通否則需要做寶貝優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們完成引流的時(shí)候我們現(xiàn)在要做的就是怎么把這些流量轉(zhuǎn)化為我們的訂單，其實(shí)到這個時(shí)候尤為關(guān)鍵如果處理不當(dāng)?shù)脑挄苯佑绊懙揭院?，因?yàn)槟愕挠唵无D(zhuǎn)化率會直接影響到你的商品排名會不會排在別人商品的前面。影響商品轉(zhuǎn)化率的有客服，寶貝的詳情頁面，還有就是店鋪的裝修，這里為什么提到店鋪裝修，是以為一個店鋪好的裝修會給客戶在視覺上帶來美觀，第二就是可以引導(dǎo)客戶去看自己的商品，你想讓客戶看你的那個商品這個是完全可以控制的！一、正在訪問可以看見訪客正在訪問我們的什么商品，給客服人員做參考，提高訪客轉(zhuǎn)化率。二、所有分類統(tǒng)計(jì)也就是店鋪的類目導(dǎo)航，引導(dǎo)訪客了解購買自己的商品，給訪客以捷的方式去瀏覽商品提高轉(zhuǎn)化率降和低跳失率。三、自定義就是我們的促銷界面，一個可以體現(xiàn)店鋪的營銷核心和直接把商品帶給訪客的一個窗口，從這里我們可以看出來店鋪的營銷是否成功，提高商品轉(zhuǎn)化率。寶貝詳情頁：寶貝的詳情頁一定要能體現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn)，和寶貝的屬性（規(guī)格材質(zhì)等等）就大眾而言，整個亞洲地區(qū)譬如中國、韓國、日本等，都比較容易接受唯美型的視覺，我們只要吧寶貝的詳情頁偏向溫馨，這樣的寶貝詳情頁更容易被人接受。記住我們賣的不是商品而是商品能人們帶來的特有的價(jià)值包括情感等等！