實戰(zhàn)：如何在手機淘寶中獲取更多流量

實戰(zhàn)：如何在手機淘寶中獲取更多流量？

一、流量走勢新兆淘寶官方對于手機搜索和PC搜索的權(quán)重設(shè)置是有區(qū)別的，這主要是由于手機端的用戶使用環(huán)境受多方條件影響。如用戶所處環(huán)境，網(wǎng)速如何，使用設(shè)備(手機還是平板)，安卓還是蘋果客戶端等。官方在設(shè)置搜索規(guī)則時就會結(jié)合用戶在手機淘寶的使用行為和消費習(xí)慣。就目前的用戶行為分析，手機端有以下幾個顯著的運營特征：1、長尾詞流量高由于手機端輸入文字不方便，用戶在手機端搜索商品時會使用下拉框提供的備選詞。這種造成手機端的關(guān)鍵詞長尾詞的流量要比PC端的長尾詞流量多。系統(tǒng)推薦的搜索長尾詞會帶有空格，這也是與PC端有所區(qū)別的。2、購物車或收藏轉(zhuǎn)化率高手機端用戶喜歡使用收藏夾和購物車功能，頁面停留的時間越長，用戶會添加購物車或是收藏的概率也會越大。3、個性化展現(xiàn)商品手機屏幕比PC端小，單屏展示的寶貝數(shù)有限，如何讓用戶在手機端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。這需要利用淘寶大數(shù)據(jù)，個性化的將商品展示給消費者，在商品布局上手機端比PC端的要求更高。4、對比PC搜索手機端權(quán)重更關(guān)注單品的權(quán)重。此點不能忽視，結(jié)合以上行為特征進行細(xì)化，可總結(jié)出影響手淘搜索權(quán)重的因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率、手機端成交量、產(chǎn)品價格帶、頁面加載速度、用戶在頁面的停留時間、搜索的點擊率(主圖質(zhì)量)、寶貝創(chuàng)建時間、寶貝名稱設(shè)置、手機專享價、淘金幣折扣、個性化推薦等。以下，就針對這些細(xì)節(jié)，來介紹具體的注意點有哪些。二、卡住流量入口在優(yōu)化流量入口之前，首先要明確，哪些成交屬于手淘成交。官方規(guī)定的訂單來源主要有：1.在手淘添加購物車的商品(即使PC提交訂單，手淘結(jié)算也算在PC端！)2.通過二維碼掃描的商品，在此基礎(chǔ)上，商家可以優(yōu)化的流量來源有以下四塊。(1)手淘下拉框的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化這部分主要是針對寶貝文本的相關(guān)性優(yōu)化，包括標(biāo)題、屬性、文字說明等。發(fā)布新品的時候可以刷選屬性與下拉框長尾標(biāo)簽詞最匹配的關(guān)鍵詞進行設(shè)置。例如“連衣裙長袖短裙中長款”這個詞，所選的都是與寶貝描述很接近或者相關(guān)。(2)手淘綜合排名的優(yōu)化最主要的是優(yōu)化單品的搜索轉(zhuǎn)化率，手機成交量，搜索點擊率，產(chǎn)品價格帶的選擇，以及如何根據(jù)個性化的推薦去做優(yōu)化。(3)銷售入口卡位提升手機端的銷量，可以是付費推廣的方式，或者手機端的活動，一定要注意哪些銷量是被淘寶計入的?？上仍O(shè)置一個參考值，評估目前競爭環(huán)境如何。例如有款雪紡衫的店鋪銷量是1500件，那么搜索“雪紡衫女中袖”，這個詞排在第一頁有2230件，相對來說可以試著卡這個關(guān)鍵詞，為提高效率創(chuàng)造條件。而“雪紡衫女長款”這個詞流量更高，要排到第一頁銷量需求是6844件。如何選擇符合自身需求的詞，去參加卡位和競爭，就需要依靠生意參謀、數(shù)據(jù)魔方、江湖策等多個數(shù)據(jù)分析的工具來支持。(4)淘寶分類篩選設(shè)置一些與類目相關(guān)的權(quán)重，但有些是受店鋪類型制約無法改變的。那么可以通過價格區(qū)間，折扣和商品類型，是否免運