實(shí)戰(zhàn)：怎樣才能做好淘寶運(yùn)營(yíng)

實(shí)戰(zhàn)：怎樣才能做好淘寶運(yùn)營(yíng)？

所以我一直認(rèn)為，有感恩的心，有堅(jiān)定的執(zhí)行力，做什么都會(huì)成功。也希望有大神能指點(diǎn)我這迷途的羔羊。。。。。。如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)，這里我主要是分成以下幾點(diǎn)：一：市場(chǎng)調(diào)查二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三：顧客人群分析四：產(chǎn)品規(guī)劃五：營(yíng)銷方案六：推廣七：顧客體驗(yàn)今天我們來(lái)聊聊推廣，如果前面幾點(diǎn)都到位了，那么我們大概有幾種方式去做推廣呢，我這邊隨意總結(jié)了下，不足之處希望指正免費(fèi)推廣篇：(1)標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題即是SEO，這個(gè)優(yōu)化方式，可以跟著爆款的節(jié)奏來(lái)走，銷量低的時(shí)候用展現(xiàn)較小競(jìng)爭(zhēng)力較小的詞，銷量高再去搶熱詞，但是不能變來(lái)變?nèi)ァ?2)店鋪推廣店鋪推廣對(duì)于爆款來(lái)說(shuō)具有不可思議的效果，總結(jié)而言，就是在店鋪的任何地方，都能看到你的爆款，集中火力打造一個(gè)款式。如首焦，推薦等。(3)搭配關(guān)聯(lián)搭配，即是搭配寶，或者套餐，我曾經(jīng)試過(guò)店鋪所有的寶貝都搭配了店鋪的爆款去做銷售，效果不錯(cuò)。(4)EDM即是電子郵件，郵件營(yíng)銷對(duì)于目前來(lái)說(shuō)效果略低，但是總體還是有效果的，樓主就每天郵箱都有9.9包郵的產(chǎn)品推薦。(5)SNSSNS即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如微淘，微信，微博，這邊樓主推薦幾個(gè)不錯(cuò)的地方，微淘有“十分鐘年華不老”的旅行微淘，微博有如“木木三”，都是靠SNS做起來(lái)的銷售。(6)幫派活動(dòng)幫派的話，有些地方是可以打廣告的，而且是不用錢的，具體我就不多說(shuō)了，想了解的可以去多百度(7)淘內(nèi)分享目前淘寶也在主推達(dá)人，其實(shí)達(dá)人就是類似于分享的服務(wù)，樓主這邊有一些淘寶客，也是走分享的傭金的，具體方式不便透露，斷人生計(jì)如殺人父母。(8)友情鏈接友情鏈接其實(shí)在很早之前玩的很多，現(xiàn)在基本沒(méi)有了，樓主還是有見(jiàn)過(guò)的，就是曾經(jīng)有人說(shuō)要包下樓主的顧客，只要訂單滿***元就可以免費(fèi)去麗江住一晚上，恩，提供者是麗江的一個(gè)酒店，要求就是友情鏈接。(9)軟文推廣軟文這個(gè)東西呢，阿芙精油的軟文就是寫的不錯(cuò)的，有想了解的可以百度下(10)免費(fèi)活動(dòng)免費(fèi)活動(dòng)有天天特價(jià)，淘寶清倉(cāng)，以及雙11會(huì)場(chǎng)等等，站外也有一些免費(fèi)活動(dòng)，如折800，不過(guò)要求太坑，恩。付費(fèi)推廣一般分為以下幾種：(1)直通車直通車這個(gè)就三天三夜講不完了，大神也有分歧，有人認(rèn)為ROI重要，樓主見(jiàn)過(guò)ROI到10還是虧本，有人認(rèn)為這個(gè)是引流工具，這個(gè)不具體講，只把直通車當(dāng)成付費(fèi)推廣的一種途徑。(2)鉆展鉆展糾結(jié)倒是不太多，主要還是打造品牌，活動(dòng)助力等，是一個(gè)不錯(cuò)的定向人群工具。(3)淘寶客淘寶客的話，很多人還是很迷茫，如淘客在哪里，如何去尋找，為什么淘客會(huì)推廣。這點(diǎn)只要明白基礎(chǔ)就可以了，你想讓淘客推廣，淘客這個(gè)職業(yè)，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)是一種生存的途徑，不是你幾條煙可以搞的定的，用數(shù)據(jù)去說(shuō)服淘客，流量*轉(zhuǎn)化*傭金=***淘客也有自己的分享渠道，你的產(chǎn)品好推，自然而然有人愿意幫你分享。(4)付費(fèi)活動(dòng)付費(fèi)活動(dòng)如聚劃算，天貓補(bǔ)貼等，也有站內(nèi)站外，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，主要需要確定，這個(gè)活動(dòng)，效果如何，投入如何，人群是否自己的產(chǎn)品所需。要多觀察(5)短信營(yíng)銷短信這一塊，其實(shí)分為短信維護(hù)跟短信營(yíng)銷，主要還是涉及到老顧客，比如生日祝福，過(guò)節(jié)祝福，聚劃算提醒等等，ROI還不錯(cuò)，淘寶內(nèi)有不少三方工具有查詢這個(gè)ROI，女裝維護(hù)好的，產(chǎn)出基本在6以上(6)站外付費(fèi)廣告站外付費(fèi)廣告就比較多了，如微博的粉絲通，大V轉(zhuǎn)發(fā)，首焦廣告位等等，站外流量的話，相