實戰(zhàn)：怎樣才能做好淘寶運營

實戰(zhàn)：怎樣才能做好淘寶運營？

所以我一直認(rèn)為，有感恩的心，有堅定的執(zhí)行力，做什么都會成功。也希望有大神能指點我這迷途的羔羊。。。。。。如何做好淘寶運營，這里我主要是分成以下幾點：一：市場調(diào)查二：競爭對手分析三：顧客人群分析四：產(chǎn)品規(guī)劃五：營銷方案六：推廣七：顧客體驗今天我們來聊聊推廣，如果前面幾點都到位了，那么我們大概有幾種方式去做推廣呢，我這邊隨意總結(jié)了下，不足之處希望指正免費推廣篇：(1)標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題即是SEO，這個優(yōu)化方式，可以跟著爆款的節(jié)奏來走，銷量低的時候用展現(xiàn)較小競爭力較小的詞，銷量高再去搶熱詞，但是不能變來變?nèi)ァ?2)店鋪推廣店鋪推廣對于爆款來說具有不可思議的效果，總結(jié)而言，就是在店鋪的任何地方，都能看到你的爆款，集中火力打造一個款式。如首焦，推薦等。(3)搭配關(guān)聯(lián)搭配，即是搭配寶，或者套餐，我曾經(jīng)試過店鋪所有的寶貝都搭配了店鋪的爆款去做銷售，效果不錯。(4)EDM即是電子郵件，郵件營銷對于目前來說效果略低，但是總體還是有效果的，樓主就每天郵箱都有9.9包郵的產(chǎn)品推薦。(5)SNSSNS即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如微淘，微信，微博，這邊樓主推薦幾個不錯的地方，微淘有“十分鐘年華不老”的旅行微淘，微博有如“木木三”，都是靠SNS做起來的銷售。(6)幫派活動幫派的話，有些地方是可以打廣告的，而且是不用錢的，具體我就不多說了，想了解的可以去多百度(7)淘內(nèi)分享目前淘寶也在主推達(dá)人，其實達(dá)人就是類似于分享的服務(wù)，樓主這邊有一些淘寶客，也是走分享的傭金的，具體方式不便透露，斷人生計如殺人父母。(8)友情鏈接友情鏈接其實在很早之前玩的很多，現(xiàn)在基本沒有了，樓主還是有見過的，就是曾經(jīng)有人說要包下樓主的顧客，只要訂單滿***元就可以免費去麗江住一晚上，恩，提供者是麗江的一個酒店，要求就是友情鏈接。(9)軟文推廣軟文這個東西呢，阿芙精油的軟文就是寫的不錯的，有想了解的可以百度下(10)免費活動免費活動有天天特價，淘寶清倉，以及雙11會場等等，站外也有一些免費活動，如折800，不過要求太坑，恩。付費推廣一般分為以下幾種：(1)直通車直通車這個就三天三夜講不完了，大神也有分歧，有人認(rèn)為ROI重要，樓主見過ROI到10還是虧本，有人認(rèn)為這個是引流工具，這個不具體講，只把直通車當(dāng)成付費推廣的一種途徑。(2)鉆展鉆展糾結(jié)倒是不太多，主要還是打造品牌，活動助力等，是一個不錯的定向人群工具。(3)淘寶客淘寶客的話，很多人還是很迷茫，如淘客在哪里，如何去尋找，為什么淘客會推廣。這點只要明白基礎(chǔ)就可以了，你想讓淘客推廣，淘客這個職業(yè)，對對方來說是一種生存的途徑，不是你幾條煙可以搞的定的，用數(shù)據(jù)去說服淘客，流量*轉(zhuǎn)化*傭金=***淘客也有自己的分享渠道，你的產(chǎn)品好推，自然而然有人愿意幫你分享。(4)付費活動付費活動如聚劃算，天貓補貼等，也有站內(nèi)站外，作為一個運營，主要需要確定，這個活動，效果如何，投入如何，人群是否自己的產(chǎn)品所需。要多觀察(5)短信營銷短信這一塊，其實分為短信維護跟短信營銷，主要還是涉及到老顧客，比如生日祝福，過節(jié)祝福，聚劃算提醒等等，ROI還不錯，淘寶內(nèi)有不少三方工具有查詢這個ROI，女裝維護好的，產(chǎn)出基本在6以上(6)站外付費廣告站外付費廣告就比較多了，如微博的粉絲通，大V轉(zhuǎn)發(fā)，首焦廣告位等等，站外流量的話，相