實(shí)戰(zhàn)：教你如何令微信公眾號轉(zhuǎn)化率提高10倍

實(shí)戰(zhàn)：教你如何令微信公眾號轉(zhuǎn)化率提高10倍？

很多營銷人都在運(yùn)營企業(yè)的公眾號或者自己的公眾號，-我看過很多企業(yè)的微信公眾號，水平實(shí)在不敢恭維。所以，今天就和大家分享下自己運(yùn)營公眾號的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能對大家有用。一、目標(biāo)定位公眾號存在兩年多了，紅利期已過，進(jìn)入到了深耕細(xì)作的時候。當(dāng)下運(yùn)營公眾號，就要定位到細(xì)分領(lǐng)域了，越細(xì)分越好；除了細(xì)分，還要細(xì)作，即公眾號要有高價(jià)值，要有拿得出手的干貨提供給讀者。我這個公眾號就是依照這兩個原則定位的，定位領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)營銷，相比較情感、吃喝玩樂的號，相當(dāng)細(xì)分了。關(guān)于細(xì)作，我是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷老兵，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)對一些網(wǎng)絡(luò)營銷同行來說，是具有價(jià)值的，而且，自己在幾年的工作中，搜集了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，這些已經(jīng)夠很多人受用的了?？梢赃@么說，定位是決定公眾號成敗最關(guān)鍵的因素，在定位的時候，成功或者失敗基本注定。切記，深耕細(xì)作！二、“欄目”設(shè)計(jì)我這里說的欄目不是指公號底部的導(dǎo)航欄，是指推送文章的類型。這和網(wǎng)站上的欄目本質(zhì)上一樣的，只是表現(xiàn)形式不一樣而已。這一步也是非常關(guān)鍵的，但往往又是大部分運(yùn)營者所忽略的。在賬號運(yùn)營之前，就要規(guī)劃好給讀者推送哪些類型的文章，每個類型的文章起到哪些作用，順序排放也要考慮好。好吧，純描述實(shí)在是太費(fèi)力氣，太抽象，以我的賬號為例來形象說明吧。我的文章分為四個欄目，分別是干貨、資訊、思維、雜談四個欄目；干貨欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營銷方面有實(shí)際指導(dǎo)作用的案例，能夠拿來即可照搬操作的；這點(diǎn)是最有殺傷力的，也是賬號的核心競爭力；資訊欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營銷方面的最新新聞，讓讀者了解網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域前沿動態(tài)；思維欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營銷理論方面的文章，因?yàn)橐胩岣叩礁叩乃?，僅僅靠干貨還不夠，理論知識是必須的；雜談欄目的定位，分享價(jià)值觀以及情感，非轉(zhuǎn)發(fā)的心靈雞湯，主要是自己的情感分享，目的是和讀者們交心溝通，提升讀者對賬號的粘度和感情；每個欄目都直擊讀者G點(diǎn)，想不高潮都不行??！這幾個欄目下來，一個有血有肉，有干貨的形象就出來了！這和沒有欄目定位的情況相比，哪個更有吸引力？關(guān)于欄目，有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，欄目劃分好了，并不是說每天每個欄目都要有內(nèi)容，比如資訊，并不是每天都會有值得看的資訊的，有的話，就發(fā)，沒有就不用發(fā)了；部分欄目是階段性的，只有運(yùn)營到一定程度后，才能開設(shè)。三、文章結(jié)構(gòu)這里說的文章結(jié)構(gòu)是指某一篇具體文章的結(jié)構(gòu)。舉個例子來形容文章結(jié)構(gòu)的作用，拿蓋房子來形容一個賬號，定位就是確定是蓋別墅、還是蓋高層或者多層；欄目設(shè)計(jì)就是房子的外形結(jié)構(gòu)，是歐式或中式；文章結(jié)構(gòu)就是房子內(nèi)部裝修，沒有好的內(nèi)部裝修，外形再好都是爛房子。所以，一篇優(yōu)秀的公眾號文章要包含這幾個結(jié)構(gòu)，標(biāo)題、引導(dǎo)關(guān)注語、導(dǎo)讀、正文修飾、推薦文章列表；1.標(biāo)題為什么要有標(biāo)題就不說了，不懂的請自盡。但是，知道容易，寫好標(biāo)題就是個絕對絕對高技術(shù)水準(zhǔn)的活了。好的標(biāo)題，能讓閱讀量提高N倍。關(guān)于如何寫好標(biāo)題，太大，這次就不談了，感興趣的，可以私下溝通。2.引導(dǎo)關(guān)注語文章被分享到朋友圈，如果沒有引導(dǎo)讀者關(guān)注公眾號的話術(shù)，還搞個毛線啊。好的引導(dǎo)關(guān)注語，能將粉絲轉(zhuǎn)化率提高N倍。什么是好的引導(dǎo)語，用幾個詞描述，一、簡潔，最好一句話描述出你是干嘛的，如圖1處；二、利誘，告訴他關(guān)注了你會怎樣(這招是深刻洞察人性后得出的，被無數(shù)事實(shí)證明有效)，如圖2處；三、醒目，要吸引到眼球，第一眼先看這里，而不是略過，做到這點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)是把關(guān)注語做成圖片，這就和正文區(qū)分開了，而且可以隨便設(shè)計(jì)樣式。3.導(dǎo)讀導(dǎo)讀，分兩個部分，一個點(diǎn)評互動，一個觀點(diǎn)提煉；點(diǎn)評互動，能拉深自己和讀者的距離，注意，要說人話，口語化，像聊家常一樣；一篇文章，核心觀點(diǎn)就幾句話，你把核心觀念提煉出來，就方便了讀者；還有，這兩點(diǎn)更重要的作用是，能顯示出你的專業(yè)性，你就是專家(本人裝B就靠這招，哈哈)。而且體現(xiàn)出你賬號的獨(dú)特性和差異化，讓你從讀者大量關(guān)注的賬號中脫穎而出(這點(diǎn)的意義非常大，能理解透的，那是資深玩家，如果你覺得自己理解正確，可以告訴我)。點(diǎn)評和提煉，說著容易，實(shí)則非?？简?yàn)基本功和洞察力，沒有真家伙，還真做不好這個，我也一直在摸索著。4.正文修飾在正文中，一定要做頁面的修飾，好的修飾，能讓賬號高大上不少?；镜男揎棸?，重點(diǎn)內(nèi)容的標(biāo)示(用顏色標(biāo)注)；二級標(biāo)題標(biāo)示(最好用特別的排版樣式)；特殊內(nèi)容用引用符號；對于核心干貨內(nèi)容也做標(biāo)示(和重點(diǎn)內(nèi)容區(qū)別開)，并做簡單點(diǎn)評；全文顏色不超過三種，否則會顯得很凌亂……啊，太多了，全部說完天都亮了，私下聊得了。5.推薦文章列表終于到最后一步了，困得眼睛都睜不開了，趕緊搞完，上床碎覺。文章最后，還要加上文章推薦，類似于網(wǎng)站上的相關(guān)閱讀，不過咱在這里不推薦相關(guān)文章，而是推薦你所發(fā)的文章中閱讀量最高的文章，當(dāng)有部分讀者看到哪篇文章很符合胃口，他就關(guān)注你了。這個推薦列表細(xì)節(jié)上有很多注意問題，把握不到的話，能起的作用會有限。媽呀，看了下時間，凌晨了，收家伙，