ERP沙盤模擬D組報告

ERP沙盤模擬D組總結(jié)報告公司骨干財(cái)務(wù)助理孫麗琴采購總監(jiān)湛艷芳間諜高艷生產(chǎn)總監(jiān)楊燕雪營銷總監(jiān)敖嬌財(cái)務(wù)總監(jiān)胡麗萍CEO張正虎一、最終成果（一）采購原材料快沒了，訂單也沒下，怎么生產(chǎn)？（二）庫存大量產(chǎn)成品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難開拓了三個市場研發(fā)了P2、P3、P4三個產(chǎn)品，通過了ISO9000、ISO14000的質(zhì)量環(huán)保認(rèn)證。（三）市場與產(chǎn)品（四）財(cái)務(wù)狀況資金短缺到期還款二、年度分析第一年廣告費(fèi)用投入較少，訂單不足，導(dǎo)致大量P1產(chǎn)品積壓。沒有做好整體規(guī)劃，操作程序混亂，造成最終報表不平。第二年由于對規(guī)則的不熟悉，第一年的銷量最低，廣告費(fèi)投入較多，造成資金浪費(fèi)。同時沒有做好前期預(yù)測，市場開拓方面沒到位。第三年

由于計(jì)算失誤，廣告費(fèi)用過多投在單一產(chǎn)品，以至于接不到足夠的訂單。加上還貸還息，經(jīng)濟(jì)十分吃緊。第四年開拓的市場沒有利用得到充分利用，庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，以致沒有資金購買原材料，中途停產(chǎn)，造成資源閑置。

第五年

市場預(yù)測不準(zhǔn)確，廣告費(fèi)投入不合理，訂單較少。資金預(yù)測失誤，沒正確選擇貸款，造成下一年資金嚴(yán)重不足。第六年

由于資金不足，廣告費(fèi)投入較少，拿到的訂單最少，導(dǎo)致生產(chǎn)過剩。同時訂購原材料的預(yù)算失誤，最終較多生產(chǎn)線停產(chǎn)，資源閑置。三、總結(jié)團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要，只有各自明確自己的職責(zé)，做到每一環(huán)節(jié)不出錯，共同探討合作才能事半功倍。顧全大局，把長遠(yuǎn)的眼光運(yùn)用于整個經(jīng)營過程。廣告費(fèi)投放至關(guān)重要，廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。訂單是企業(yè)生存的命脈。（一）采購總監(jiān)第一，在進(jìn)行ERP沙盤實(shí)訓(xùn)之前，自己對采購總監(jiān)這一職位的了解和認(rèn)識是：就只是負(fù)責(zé)下訂單購買材料，并且，下多少訂單，購買多少材料，都是由總經(jīng)理計(jì)算好之后下達(dá)任務(wù)。一句話，就是自身對這次實(shí)踐訓(xùn)練規(guī)則和采購總監(jiān)的職責(zé)沒有全面的認(rèn)識。

第二，在實(shí)訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題以及自己在這個過程中得到的總結(jié)

一、出現(xiàn)的問題：剛開始由于對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)不夠了解，不知道從哪方面著手去做，速度很慢。在做的過程中，沒有和總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)積極配合，在協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)問題，例如，材料采購數(shù)量過多或不夠生產(chǎn)，資經(jīng)短缺，造成材料采購困難等等。

二、心得總結(jié)：采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。

在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則產(chǎn)品生產(chǎn)原則，先下下一季度的材料四、組員心得訂單，才能進(jìn)行材料購買；生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料情況。確定什么時候應(yīng)該購買什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購買多少。因此，在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)。

我最深刻的體會是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子,照著生產(chǎn)就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯了，有時會由于我的預(yù)算失誤而使原材料缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)。因此，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個過程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。通過這次的學(xué)習(xí)我把對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。（二）生產(chǎn)總監(jiān)（三）營銷總監(jiān)在上周的ERP-沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的職務(wù)是營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)的職責(zé)包括：計(jì)算預(yù)測廣告費(fèi)的投入、了解商品的市場需求狀況、研發(fā)新產(chǎn)品、做各項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)證、開拓市場、收集暢銷產(chǎn)品信息并幫助總經(jīng)理做出生產(chǎn)決策、尋找商品市場以及出售商品登。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)之后，一個深刻的感受就是，在整個生產(chǎn)經(jīng)營過程中，光靠一個人的力量、努力是無法完成的。每一個人的工作都是至關(guān)重要的，而且每一個決策都要慎重，否則就會影響公司的發(fā)展進(jìn)程。各部門的總監(jiān)必須相互配合，而且，每一項(xiàng)進(jìn)程必須嚴(yán)格根據(jù)總經(jīng)理的指揮細(xì)心的完成。在ERP-沙盤實(shí)訓(xùn)中，每一個決策都應(yīng)作出嚴(yán)格的預(yù)算，因?yàn)橐婚_始對規(guī)則不太熟悉，且沒有做好預(yù)算工作，導(dǎo)致浪費(fèi)了好幾百萬的廣告費(fèi)。這一決策的失誤，導(dǎo)致了后來生產(chǎn)線的滯后，以至于產(chǎn)品生產(chǎn)的滯后，影響了公司的盈利和發(fā)展。同時，營銷總監(jiān)必須清楚市場行情，做好產(chǎn)品研發(fā)工作和市場開拓工作。從公司的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)和總經(jīng)理做好產(chǎn)品生產(chǎn)決策。除此之外，還要細(xì)心的對每一項(xiàng)銷售收入進(jìn)行核對，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好記賬工作?？傊瑹o論你在公司處于什么樣的地位，都要與公司各部各職員團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成強(qiáng)大的凝聚力。做每一項(xiàng)工作都要以主人翁的態(tài)度去對待。這樣。公司才能良好發(fā)展。在這次的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)，剛開始的時候因?yàn)楹闷嫠愿緵]有用心去做，但經(jīng)過做了第一年的經(jīng)營管理，其實(shí)發(fā)現(xiàn)沒有自己想的那樣簡單，第一年大家都是摸著石頭過河，漸漸在接下來的經(jīng)營中才發(fā)現(xiàn)平時在課堂中學(xué)到的好多知識用不到，并且實(shí)際操作起來也沒有想象中那樣簡單。在這次我最大感受是只有做好團(tuán)隊(duì)工作才能讓企業(yè)經(jīng)營的更好，只有長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和準(zhǔn)確的發(fā)展眼光，最重要的是要有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，才能讓企業(yè)在眾多企業(yè)中脫穎而出。企業(yè)高層管理人的決策很重要，只有決策重要才能使企業(yè)不會發(fā)生混亂，在這次實(shí)訓(xùn)中由于我們幾次決策的失誤，導(dǎo)致在經(jīng)營面臨著許多的問題，資金周轉(zhuǎn)困難、原材料采購不夠?qū)е峦．a(chǎn)等等。這次的學(xué)習(xí)中，學(xué)到很多，雖然我們是眾多小組中的倒數(shù)，但是我們真的很用心在做好自己的工作。我這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己也有很多失誤，錢前好幾次因?yàn)椴挥眯?，報表沒有做平衡。但最終在老師和同學(xué)的幫助下做平衡。后來，我開始學(xué)會認(rèn)真做好每一筆賬，每一次出現(xiàn)失誤就拿出我做的帳與總經(jīng)理對比，一直是賬賬相符，做財(cái)務(wù)報表也得心應(yīng)手。（四）財(cái)務(wù)總監(jiān)所以，無論做任何都要細(xì)心認(rèn)真。古話說對好，細(xì)節(jié)決定成敗，在今后的學(xué)習(xí)與生活中，我相信我會用心去做好每一件事情。即使失敗我們心態(tài)也很好。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1）做任何事都要認(rèn)真去做，細(xì)節(jié)決定成敗。

2）無論我們處在什么崗位都要盡到自己的義務(wù)。

3）團(tuán)結(jié)就是力量，要做好團(tuán)隊(duì)工作。現(xiàn)在企業(yè)也很看重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，因此在今后的學(xué)習(xí)中要有意識的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

4）企業(yè)發(fā)展要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和正確的決策。

1)認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序，服從上級指揮，保質(zhì)保量按時完成工作任務(wù)。2)對自己的工作盡職盡責(zé)，把財(cái)務(wù)總監(jiān)交代的各項(xiàng)事情盡力做到最好。輔助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好每年的財(cái)務(wù)報表。3)做到公平、公正，同時要有耐心，要細(xì)心對待每一筆賬務(wù)，確保每一筆賬務(wù)的準(zhǔn)確性。4)我深深地感受到了團(tuán)結(jié)的力量，每個人都要積極參與其中，其中的每位成員都要團(tuán)結(jié)一致，積極動腦，這樣才能使企業(yè)向好的方向運(yùn)轉(zhuǎn)。（五）財(cái)務(wù)助理我在這次ERP沙盤訓(xùn)練中扮演的是間諜的角色，還沒開始前，我覺著這個角色應(yīng)該是很重要的，可實(shí)踐起來卻不是那么回事，可以說我在這次實(shí)踐中就干雜活的，后來變成了營銷助理，由此可見，我并不是一個稱