微博時(shí)代來(lái)臨 探討網(wǎng)頁(yè)游戲品牌營(yíng)銷(xiāo)新途徑

微博時(shí)代來(lái)臨探討網(wǎng)頁(yè)游戲品牌營(yíng)銷(xiāo)新途徑

但隨著眾多游戲產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，縱然運(yùn)營(yíng)商使出渾身解數(shù)，形式單一的營(yíng)銷(xiāo)方式已很難適應(yīng)頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，究竟是應(yīng)該深入挖掘傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式上尋找突破，還是嘗試?yán)眯屡d的媒體塑造品牌價(jià)值，進(jìn)而通過(guò)用戶本身的傳播來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力?是時(shí)下中國(guó)頁(yè)游市場(chǎng)面臨的一項(xiàng)重要課題。營(yíng)銷(xiāo)途徑要變遷，微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)臨無(wú)論是發(fā)布自媒體平臺(tái)的軟文、廣告，還是上網(wǎng)瀏覽時(shí)避無(wú)可避的廣告彈窗，當(dāng)用戶長(zhǎng)時(shí)間接觸這些營(yíng)銷(xiāo)途徑，讓他們留下各種深刻印象之后，必然會(huì)產(chǎn)生“營(yíng)銷(xiāo)免疫”，其效果也必然不斷下降。例如新聞都是游戲廠商撰寫(xiě)、BLOG就是槍手平臺(tái)、廣告永遠(yuǎn)都是不切實(shí)際的虛假描述等等，這些營(yíng)銷(xiāo)途徑已經(jīng)在用戶群體中失去了公信力度，它們?cè)谟脩粞壑械韧凇疤摷購(gòu)V告”!從CNNIC發(fā)布的《2010年中國(guó)網(wǎng)游用戶調(diào)查報(bào)告》中可以看到，網(wǎng)游用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲信息的獲取途徑早已在悄然改變!曾經(jīng)公信力度較高的博客、平媒、論壇、門(mén)戶網(wǎng)站所占據(jù)的百分比正在下滑，而通過(guò)朋友間相互介紹獲取游戲信息途徑的百分比，已高達(dá)90.9%!相較于其他的宣傳途徑，如今的網(wǎng)游用戶更信賴(lài)朋友對(duì)于網(wǎng)游產(chǎn)品的實(shí)際印象。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶游戲信息獲取途徑對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品而言，日益紅火的微博平臺(tái)，作為SNS服務(wù)的拓展，其具有高便捷、多群體、跨平臺(tái)等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而更為關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是微博用戶之間傳遞消息的可信度較高、以及準(zhǔn)確的時(shí)效性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前微博所有信息傳遞中，各類(lèi)產(chǎn)品的直接或者間接營(yíng)銷(xiāo)信息已經(jīng)占據(jù)10%以上，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑中占據(jù)最高份額!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑已經(jīng)全面開(kāi)啟微博時(shí)代。兼具時(shí)效性與可信度的微博，正在逐漸成為網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)的新興渠道比如2011年的營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)，最熱議的微博案例：@杜蕾斯官方微博。@杜蕾斯官方微博從今年2月1日發(fā)出第一條微博開(kāi)始，在這短短8個(gè)月的時(shí)間里，粉絲數(shù)就迅速突破了20W大關(guān)，而他們所策劃的@作業(yè)本懷孕事件、杜蕾斯套鞋事件等多個(gè)案例，各大微博沙龍中令人津津樂(lè)道，提及率很高的典型官方微營(yíng)銷(xiāo)案例。(265G產(chǎn)業(yè)：這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式值得企業(yè)學(xué)習(xí)，有不少游戲公司已設(shè)品牌專(zhuān)員運(yùn)營(yíng)微博。)被認(rèn)為是社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例之一的杜蕾斯套鞋事件——在短短的三天時(shí)間內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)了9萬(wàn)條。而據(jù)事后傳播鏈條的統(tǒng)計(jì)，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬(wàn)新浪用戶。同時(shí)在騰訊微博、搜狐微博的發(fā)布，影響人群也在千萬(wàn)級(jí)別。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達(dá)到來(lái)比較，這次沒(méi)花費(fèi)一分錢(qián)預(yù)算的事件傳播效果，可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告相媲美。敏銳又親民，微博營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)到之處其實(shí)，微博天生就具備了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)功效，因?yàn)槲⒉┢脚_(tái)最大的特點(diǎn)，就是用戶間無(wú)所不在的傳播與討論!而這一點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的營(yíng)銷(xiāo)需求不謀而合。比如2011年上半年《星辰變》把微博當(dāng)做了事件炒作的“發(fā)源地”，以替換日落西山的SNS。從西單女孩、春晚植入以及后來(lái)的修行者社區(qū)計(jì)劃，我們無(wú)一不看到了其在微博上的強(qiáng)力推廣。后來(lái)“全球修行技術(shù)學(xué)?！睆V告片的火熱，也與其將微博作為一個(gè)信息的發(fā)源地點(diǎn)密切相關(guān)?！缎浅阶儭窢I(yíng)銷(xiāo)中微博成了炒作信息的最大傳播地此外，騰訊《英雄聯(lián)盟》多板塊的互動(dòng)話題討論，盛大《龍之谷》的便民解答服務(wù)，駿夢(mèng)游戲《降龍十八掌》的微首發(fā)、微傳播、微討論三重結(jié)合等等，這些形式各異，但貼近用戶的新穎微博營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)不是嘗試將引發(fā)微博用戶與網(wǎng)游產(chǎn)品之間的共鳴作為重中之重。當(dāng)然，這些成功的微博營(yíng)銷(xiāo)案例，究其共有的特點(diǎn)就是有針對(duì)性的選擇了合適的人群，并通過(guò)人性化的方式，拉近與用戶之間的距離，幫助用戶第一時(shí)間了解和關(guān)注游戲產(chǎn)品，借助微博平臺(tái)展開(kāi)游戲產(chǎn)品品牌推廣，在多重營(yíng)銷(xiāo)策略下，使得微博營(yíng)銷(xiāo)成為其品牌塑造、產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。遠(yuǎn)離三俗，頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)更需注重口碑價(jià)值或許表面看，目前在網(wǎng)頁(yè)游戲中，盛行的以游走邊緣、搶眼球?yàn)橹鞯娜谞I(yíng)銷(xiāo)方式，不但效果明顯直接，成本也較其他營(yíng)銷(xiāo)途徑更低。但是，如果想以此留住用戶，進(jìn)而使其成為自己平臺(tái)的忠實(shí)用戶，卻絕非一件容易的事情。如果游戲產(chǎn)品本身不具備優(yōu)異品質(zhì)，用戶大量流失依然存在!既然大家都在做同一件事，那么所謂的“見(jiàn)效快性?xún)r(jià)比高”的三俗營(yíng)銷(xiāo)方式，早就無(wú)從談起。為了追求所謂的“眼球轟動(dòng)”而擦槍走火，留下的只會(huì)是無(wú)盡的批判，甚至廠商的口碑形象也會(huì)在業(yè)內(nèi)嚴(yán)重受損，長(zhǎng)此以往，三俗營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于殺雞取卵!通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)樹(shù)立頁(yè)游品牌價(jià)值，無(wú)疑正是目前成本最低、用戶受用面最廣、信息最為便捷的口碑營(yíng)銷(xiāo)捷徑。例如，2011下半年度，駿夢(mèng)游戲旗下頁(yè)游《降龍十八掌》就將微博作為信息發(fā)布的主要平臺(tái)，無(wú)論是頁(yè)游圈內(nèi)罕見(jiàn)的黃日華明星代言，還是TVB劇集微海報(bào)曝光、“骨骼精奇”、“午夜兇靈”等等創(chuàng)意短片發(fā)布，以及朱弘、葉梓萱微訪談活動(dòng)等等，統(tǒng)統(tǒng)都是以微博為基礎(chǔ)進(jìn)行，通過(guò)玩家之間傳播和評(píng)價(jià)，不但對(duì)游戲本身產(chǎn)生了相當(dāng)積極的促進(jìn)，更為其公司口碑的推廣產(chǎn)生了相當(dāng)不錯(cuò)效果。不走尋常路的《降龍十八掌》能否打破頁(yè)游圈的怪圈呢?當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種途徑，產(chǎn)品才是決定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的所在。一個(gè)好的產(chǎn)品，配以正面、積極的營(yíng)銷(xiāo)方式