微商怎么做？看看張杜兩大門派是如何賣貨的

微商怎么做？看看張杜兩大門派是如何賣貨的？

張老師的門派先說說新張利老師的玩法，因為李雷霆并沒有深入的去了解實踐，做的分析可能有所偏頗，還望見諒。張老師怎么玩的呢？他們主要都是以農(nóng)特產(chǎn)品為主，主要就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，很多做這塊的都是沒有啥粉絲的人，對于微博也不懂怎么玩。張老師的說法就是要互動，通過互動去讓更多的人對你熟悉，主動去粉別人、給別人評論、轉(zhuǎn)發(fā)別人微博，別人也會來粉你，這樣久了以后，大家都熟悉，熟悉了之后，互相幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣產(chǎn)品就能夠獲得很好的推廣了。不過我個人覺得這個方面見效太慢，一個只有幾十上百個粉絲的微博，想要增加到幾千粉絲，正常得幾個月才行。再說了，這種方式得來的粉絲，往往都不太精準，真正的目標顧客很少，很少的人群中，又有幾個人會來購買你的產(chǎn)品呢？咨詢了一個做電商自媒體的小姑娘，他一天的時間基本上都泡在微博上互動，一天也就只有20-80個人關(guān)注她，她還是有了一定微博基礎(chǔ)，粉絲有好幾千的人，跟幾個大v都較熟的。如果我們通過QQ群來加好友，誰敢花一整天的時間在上面，一天加個超過100個精準的目標顧客也是可以做到的。如果是寬泛的目標顧客，那就更容易添加了，加粉絲真的是件很簡單的事情，網(wǎng)上有太多教程，大家都可以搜索去實踐下。對于農(nóng)特產(chǎn)品該如何賣貨呢？首先我們要來分析下農(nóng)特產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往都是比較同質(zhì)化的，很多地方所謂的特產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)沒那么稀奇了，淘寶一搜一大把，很多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場里也都會有。這些主要是一些比較有名氣的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品，競爭那么大，顧客為什么要選擇在你那買呢？同質(zhì)化產(chǎn)品要么價格取勝、要么品牌取勝，或者情懷取勝，其他的方式應(yīng)該沒了，不過這對于小賣家來說，跟你就沒啥關(guān)系了，你去賣同質(zhì)化的產(chǎn)品，比如蘋果、梨子這類的，正常是很難賣掉的。對于沒有名氣的產(chǎn)品呢？這個產(chǎn)品，市面上比較少，也就是你的產(chǎn)品都沒什么人去關(guān)注，一個沒人關(guān)注的產(chǎn)品，請問你怎么賣掉？賣東西，首先大家要對這個產(chǎn)品有一定的認知，之后，才會考慮是否購買，都不了解，誰敢亂買。其實有很多農(nóng)特產(chǎn)品，知名度比較的低，市面上銷售的也比較少，這就是我們的機會。雖然沒有知名度，但是我們可以通過對產(chǎn)品進行包裝，來讓顧客選擇我們。這塊如何做呢？大家都知道賣東西，首先要選定目標顧客群體，目標顧客有哪些呢？一般選擇購買農(nóng)特產(chǎn)品的，都是居家過日子的人群(李.雷霆對這塊了解不多，估計是這樣的，因為很多沒婚的單身狗都不會做飯的，往往都是在外面吃)，一般這些人都是結(jié)過婚有過小孩的。那我們就可以主要加這些人。去哪加這些人呢？前面說了，結(jié)過婚有小孩了，大家應(yīng)該知道去哪找到這些人。加好友的渠道很多，微博、QQ群、貼吧、各種論壇、分類信息、手機應(yīng)用等等，具體每天加好友，勤快一點，每天加個30-50個還是很容易的，關(guān)鍵這些人容易成交。有了目標顧客了，然后就是該如何讓他們來購買我們的產(chǎn)品呢？這個時候就要對產(chǎn)品進行包裝了?，F(xiàn)在人吃東西，已經(jīng)不僅僅只是吃飽了，會去考慮營養(yǎng)、口味等方面，我們就可以在這幾個方面包裝下自己的產(chǎn)品。經(jīng)常分享一些產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，經(jīng)常分享一些產(chǎn)品可以做出來的食品，再分享分享產(chǎn)品的由來，等等。如此來去吸引顧客購買。我就認識一個微商，她是個寶媽，賣自己家的特產(chǎn)，通過附近的人，自己城市的QQ群來添加好友，經(jīng)常在朋友圈里分享產(chǎn)品做的美食，各種的烹飪方法，還有產(chǎn)品的營養(yǎng)成分。就這樣，一個月能賺三四千塊錢。杜老師的門派再來說下杜子健老師帶領(lǐng)的賣酒小二們。杜子健老師微博公布的數(shù)據(jù)確實蠻華麗的，具體的我也不太清楚。他們沒有公布他們的操作方法，總之感覺很什么，也互粉了他的幾個小二，貌似他們也是在跟新張利老師在學(xué)習(xí)。其實對于酒呀，這個真的就是標品，杜老師的酒說是茅臺的品質(zhì)，二鍋頭的價格。我個人不太愛喝酒，所以對酒具體什么情況也不是特別清楚，我就把酒來當(dāng)成一個標品來分析。杜老師的酒該怎么賣呢？既然是一個標品，而且大家都是同樣的東西，顧客為什么愿意購買呢？我想很多人都猜到了，那就是知名度。作為杜子健老師的代理，想要更快的成交，應(yīng)該加什么樣目標顧客呢？就是杜子健老師的粉絲，以及那些了解杜子健老師的人。這些人是最容易成交。雖然不懂酒，但是個人了解到的，酒還是要看知名度。那些顧客在哪里添加呢？李雷霆知道杜老師是經(jīng)常參加《非你莫屬》節(jié)目的，關(guān)注這個節(jié)目的人群往往都認識杜老師，那他們就是你的目標顧客，還有就是搜索杜老師的書的顧客，還有就是杜老師參加的一些活動論壇的用戶群體，當(dāng)然還有杜老師自己的微博粉絲。他們因為對杜子健老師的認可，會更愿意購買你的產(chǎn)品。如何成交呢？首先因為對于杜老師的認可，他們就已經(jīng)很感興趣了，其次，多分享一些動態(tài)，表現(xiàn)出來酒的口感很好。如此一來，顧客會考慮跟你買些嘗嘗的。賣東西，首先要考慮清楚目標顧客群是誰？之后再分析如何成交他們。我相信很多人運氣很好，上來就能夠直接加到精準的顧客，可是之后呢？如果把這個項目放大？當(dāng)這個項目競爭太大沒有利潤的時