衛(wèi)生巾促銷活動推廣總結分享

衛(wèi)生巾促銷活動推廣總結分享ppt篇一：衛(wèi)生巾促銷方案五一活動方案利用五一節(jié)前后銷售旺季，開展“三位一體”促銷活動，以達到提升銷售、推廣“暖暖日記”、擴大品牌知名度的目的。一、活動時間：（周四）?（周日）11天二、活動主題：勇敢愛，享精彩一一細節(jié)寵愛自己三、活動范圍：衛(wèi)品月均銷售在1萬元以上、有專職導購，活動期間能爭取2個以上特殊陳列的終端門店，總體規(guī)劃60家。四、活動訴求本次活動采取“三位一體”的展現(xiàn)形式：產(chǎn)品、促銷（活動內(nèi)容）、形象，三個重點要同時兼顧。產(chǎn)品突出暖暖日記、促銷突出活動氛圍和銷量達成、形象突出終端形象和品牌宣傳；力爭在眾多活動中脫穎而出，提高銷量和產(chǎn)品知名度，提高活動的吸引力和競爭力。.活動產(chǎn)品：本次活動整體以推廣暖暖日記系列產(chǎn)品為中心開展。以下產(chǎn)品可參與活動期間買贈活動：其他促銷裝一律不得參與買贈。2.活動內(nèi)容：a：贈品派發(fā)~三天進入衛(wèi)生巾通道的顧客，發(fā)“暖暖日記體驗裝”1份。b：買贈：購買暖暖日記系列任意1包產(chǎn)品，送花幟檸檬親膚10片濕巾一包；購滿38元（需包含2包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日炫彩硅膠手拿包”；購滿98元（需包含6包暖暖日記產(chǎn)品）送“便攜天堂晴雨傘”；購滿188元（需包含10包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日午休優(yōu)質(zhì)空調(diào)被”.注：買贈金額和包含暖暖日記的數(shù)量可以根據(jù)市場實際進行調(diào)節(jié)。c、陳列活動期間：保證2個以上特陳，每個特陳上最多放兩個單品。n6823企劃裝、n8612企劃裝、h8094增量裝、清新自潔q8636企劃裝、清新自潔q8346企劃裝。d、人員活動期間：雙休日促銷員不得少于2人，~三天促銷員不得少于3人。促銷人員必須穿統(tǒng)一促銷服裝，并且熱情飽滿。五、贈品和宣傳物料說明1、贈品2、促銷物料及使用要求本次活動設計專用宣傳物料吊旗正而反面三角板正面反面三角板側面示意圖側翼插板1米地貼2米地貼本次活動物料使用現(xiàn)場效果2個地堆的終端陳列效果篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書專業(yè)市場營銷4班團隊名稱美女三人組策劃人員馮海玲XX1402103李兵兵XX1402104胡鳳娜XX1402106策劃日期XX-01-03前言據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發(fā)展趨勢， 在未來市場中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動讓消費者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場占有率。蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細微、更新的呵護與想法，持續(xù)回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？目錄 2二、營銷環(huán)境的分析 4三、消費者分析 5四、產(chǎn)品分析 6市場的定位 7策劃的營銷策略 8結論和總結 9附錄 9二、營銷環(huán)境的分析.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務逐步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右。隨著國內(nèi)改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟效益。同時目前國內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結構，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進高技術高水平的生產(chǎn)設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。.企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。.營銷環(huán)境分析總結總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應商及規(guī)模的中間商，供應鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應鏈，價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經(jīng)營手續(xù)。三、消費者分析.對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。.消費者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：日子衛(wèi)生巾市場營銷活動方案日子衛(wèi)生巾市場營銷活動方案一，營銷環(huán)境分析（一）市場形勢.全國市場規(guī)模（XX年）：380億片.市場增長率：7%（二）產(chǎn)品情況目前衛(wèi)生巾市場以普通衛(wèi)生巾為主，而抗菌類衛(wèi)生巾作為補缺形產(chǎn)品服務于細分市場。（三）競爭形勢目前市場競爭比較集中，大城市市場主要由護舒寶、蘇菲、潔婷、安爾樂等品牌占領。二，swot分析優(yōu)勢：1.首次推出基于植物的抗菌類衛(wèi)生巾。.在云南市場銷售良好，是云南市場的第三大品牌。劣勢：1.剛進入市場，在全國市場的知名度較低。機會：1.抗菌類衛(wèi)生巾市場增長率較高，進入市場的空間較大。威脅：1.面對17%的高成長率，市場主導地位的競爭品牌有可能會進入抗菌類衛(wèi)生巾市場。營銷目標.銷售量1000萬片。.開發(fā)新的市場。營銷戰(zhàn)略一，目標市場戰(zhàn)略（一）市場細分.依據(jù)消費者購買動機的不同，我們將市場細分為普通和抗菌類兩個細分市場；.依據(jù)消費者的年齡，我們將市場細分為少女（14-18歲）、年輕女性（18-30）和成熟女性（30歲以上）三個細分市場；綜合分析市場情況，我們將市場分為下述六個細分市場。（二）目標市場選擇1.我們選擇覆蓋抗菌類的少女、年輕女性兩個細分市場。在地理范圍上，以大城市為主要目標市場進入。1少女市場的特征：活潑好動，以運動型為主。年輕女性市場的特征：對外形美要求較高，需要更薄更清爽、吸收性更強的產(chǎn)品。（三）市場定位為女性提供高品質(zhì)經(jīng)期健康/抗菌護理的衛(wèi)生巾。二，市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術（一）產(chǎn)品與價格策略（三）渠道策略.渠道長度：采用三級，廠家 省級代理 城市代理——零售商 消費者。.渠道寬度：采用獨家分銷。每個地區(qū)/城市只設一個代理。.在渠道廣度上僅采用一條渠道。（四）促銷與廣告策略因為初次進入云南外的市場，在市場進入時以建設知名度和引導試用為主要目標，并迅速建立分銷渠道。因為市場費用僅有XX萬，不足以進行高強度的促銷。所以在營銷策略上采用選擇滲透策略。（一）針對抗菌類少女市場的促銷計劃.策劃“春天行動”計劃。讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳抗菌和給戶外活動帶來更多自由為內(nèi)容。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。.路演。深入商業(yè)區(qū)和大學校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。（二）針對抗菌類年輕女性市場的促銷計劃.策劃“將抗菌進行到底”計劃。讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以“全面抗菌，給你更多防護”為主題，主要宣傳植物抗菌的內(nèi)容。制定針對年輕女性市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電視劇頻道、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。.路演。深入商業(yè)區(qū)和cbd區(qū)做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。三，營銷組織設計以職能型組織的形式設計組織。篇四：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇xx品牌衛(wèi)生巾XX年營銷策劃書目錄前言、策劃目的-3、市場概述-3（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析——3（二）產(chǎn)品分析3（三）競爭分析4三、swot分析（一）機會 4（二）威脅 4（三）優(yōu)勢 5（四）劣勢（五）swot分析圖 5（六）問題與分析 6四、營銷目標6五、營銷策劃6（一）營銷策略（二）市場定位6（三）產(chǎn)品策略6篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書專業(yè)市場營銷4班團隊名稱美女三人組策劃人員馮海玲XX1402103李兵兵XX1402104胡鳳娜XX1402106策劃日期XX-01-03刖言據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動讓消費者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場占有率。蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細微、更新的呵護與想法，持續(xù)回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩!然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢?目錄 2二、營銷環(huán)境的分析 4三、消費者分析 5四、產(chǎn)品分析 6市場的定位 7策劃的營銷策略 8結論和總結 9附錄 9二、營銷環(huán)境的分析.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務逐步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右。隨著國內(nèi)改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟效益。同時目前國內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結構，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進高技術高水平的生產(chǎn)設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。.企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。.營銷環(huán)境分析總結總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應商及規(guī)模的中間商，供應鏈相對清晰，而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應鏈，價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經(jīng)營手續(xù)。三、消費者分析.對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。.消費者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：衛(wèi)生巾市場營銷實戰(zhàn)實錄衛(wèi)生巾市場營銷實戰(zhàn)實錄八億多農(nóng)民的吃喝拉撒，衣食住行，生老病死，形成了龐大的農(nóng)村消費市場。企業(yè)在覬覦這塊大蛋糕的同時，面臨著兩個現(xiàn)實問題：一是大部分營銷預算被大媒體、大賣場等費用大鱷吞噬。上山下鄉(xiāng)，深度分銷成了一些的企業(yè)行動口號，銷售政策卻難以傾斜。面對少的可憐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣費用，扎根農(nóng)村的業(yè)務知青們忘天興嘆，市場工作流于形式，銷量固步不、乙刖。二是現(xiàn)代農(nóng)民兄弟們雖仍重實惠，但對品牌不是完全沒有追求的。只是相對城市居民，品牌意識有些淡化。高端媒體對農(nóng)村滲透疲軟，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費形成不了足夠的拉力。推廣組合的有效性，是市場人員面臨的大難題。怎么才能將公司給予有限資源最大化的利用，如何提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量？我們看一下JT衛(wèi)生巾在一個縣級市場用兩年時間實現(xiàn)銷售規(guī)模N級跳的案例。JT衛(wèi)生巾從XX年進入T市以來，市場一直不溫不火。公司先后換了3任主管，銷量都沒見什么起色，年銷售始終在12萬左右徘徊。T市是個70來萬人口的縣級市。從地理位置上來看，該縣好比安徽伸進蘇北的一個拳頭，全境絕大部分被江蘇版圖所包圍。經(jīng)濟較安徽其他縣發(fā)達，老百姓消費意識也相對前衛(wèi)。XX新年伊始，小楊成為該市場第四任主管。公司派小楊接任該市場，就是因為小楊肯動腦，辦法多，在原來所管片的市場，業(yè)績突出。T市是個經(jīng)濟與消費能力相對很強的市場，希望他能夠快速打開該市場銷售低迷的尷尬局面。市調(diào)先行，確立方向做市場的道理與中醫(yī)看病“望、聞、問、切”的診斷方式異曲同工。提高銷售業(yè)績，首先要了解自己的市場，找到突破口，對癥下。小楊用了10天的時間，泡市場、泡經(jīng)銷商、泡鄉(xiāng)鎮(zhèn)、泡終端、泡消費者。對市場進行了全面排查。對市場的整體情況有了較全面的了解與認識，并總結出10條市場現(xiàn)狀：1、JT經(jīng)銷商實資金實力不足，不肯大面積鋪貨，絡輻射能力也差。經(jīng)銷衛(wèi)生巾的代理商有6家，4個在縣城，2個在下面較大的鎮(zhèn)上。絡覆蓋能力都參差不齊，批零兼營。2、JT鋪貨率低下，縣城有效點鋪貨率不到40%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨率更低，只有兩個大鎮(zhèn)有貨，而且每個鎮(zhèn)只有兩家終端有貨，空白市場還很多。3、JT終端幾乎沒有推薦力，客情關系、產(chǎn)品陳列與出樣基本都處于劣勢。也沒有看到什么POP宣傳品。4、JT產(chǎn)品銷售屬于自然銷售，缺乏終端激勵措施，也沒有促銷活動。5、JT品牌基礎弱，個別終端老板都不知道有JT牌衛(wèi)生巾。6、整體市場零售規(guī)模在900萬元左右，JT衛(wèi)生巾的市場占有率還不到3個百分點。80%以上的市場份額被中低檔產(chǎn)品占據(jù)，20—30片包裝規(guī)格，4—10元價格區(qū)間的產(chǎn)品普遍受歡迎。8、農(nóng)民喜歡集市采購，衛(wèi)生巾60%左右的銷量集中在有集市活動的5個大鎮(zhèn)。9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對衛(wèi)生巾還沒有形成一定的品牌忠誠度，大部分也沒有指定購買習慣，只要價格合適就行。終端老板的推薦也是關鍵。10、品牌競爭紊亂，近20個品牌，百余種規(guī)格。零售終端的進貨一般都鎖定在3—5個品牌上，沒有哪個品牌在區(qū)域內(nèi)形成鋪貨與銷售規(guī)模。在推廣工作上都彰顯薄弱，推廣手段非常單一，沒有哪個品牌有較系統(tǒng)的推廣組合。根據(jù)這10條基礎信息，小楊找出提升銷量的思路。從自己產(chǎn)品所處的弱勢著手，提高鋪貨率，提高知名度，改善終端客情關系，提高首薦率。經(jīng)過兩天時間的深思熟慮，小楊給自己定了個天價目標，兩年時間做到100萬，第一年做50萬。他自己清楚，沒有一定的銷量規(guī)模支撐，公司給的那點推廣費用根本就無法形成有效組合與推、拉合力優(yōu)勢。這個目標雖然很高，但還是有市場規(guī)模和終端數(shù)據(jù)支撐的，也不是空穴來風。寫了份比較詳細的提升銷量的推廣方案，細致到具體終端銷量分解與終端份額爭奪策略，隨著一份20%的費用額度申請，一同上呈省級經(jīng)理。第三天一大早，省經(jīng)理老黃來了電話。再次詢問了市場的具體情況，最后告訴小楊：你的方案和費率申請，我是跟總監(jiān)做了擔保的，你必須要在年底實現(xiàn)你的50萬銷售目標。否則，我不用殺你，你也不必到辦事處報道，就地買張票回老家。撂下電話，小楊按照自己的思路，列了個年度和月度工作計劃，貼到辦公桌對面的墻上。暗自要求自己，每天必須進行對照落實。全面提高鋪貨率工作的第一步就是要現(xiàn)解決鋪貨率低下的問題。經(jīng)銷商庫存只有一萬多，可就是不愿意進貨，這點庫存哪能夠鋪貨呢？必須要求經(jīng)銷商至少進20萬的貨，否則就換經(jīng)銷商,不能在一棵樹上吊死。JT雖年走量不大，但利潤空間還是比較可觀的，經(jīng)銷商一年輕輕松松的就能賺個三四萬，錢多不燙手，其他經(jīng)銷商早都有取而代之的圖謀，多次向公司暗中送秋波。根據(jù)前期調(diào)查的終端數(shù)據(jù)，小楊寫了份終端鋪貨計劃放進挎包里，想了一下談判的思路，就徑直去批發(fā)市場找經(jīng)銷商王善水。王善水的宏圖批發(fā)部處在批發(fā)市場正門旁的醒目位置，小楊老遠就看到王善水撅著屁股，半蹲半站在椅子上，興致勃勃地跟批發(fā)市場的幾個小老板斗地主?？吹叫顏砹?，點了下頭，算是打過招呼了。過了一會，王善水找了個頂班，將贏來一堆散幣胡亂揣進褲兜里。拍拍小楊的肩膀道：楊經(jīng)理新官上任，對市場有什么想法？小楊將市場調(diào)研的情況跟老王詳細了談了一遍，老王邊聽邊頻頻點頭，有點身臨其境的感覺。接下來，就直奔主題，談運作思路，提高鋪貨率，要打款。當老王聽到20萬時，差點沒蹦起來。20萬？你們一年才買10萬??！倉庫里還有庫存吶。20萬，誰來給我賣？“我給你賣！”小楊斬釘截鐵地說。又將自己的銷量提升的思路跟老王談了一遍，還將不同規(guī)模與不同利潤做了比較。最后，掏出自己寫好的方案、申請和鋪貨計劃，讓老王簡單地過了下眼便收進包里。楊經(jīng)理，我實話跟你說吧，我資金真的很緊張，根本沒有辦法打這么多的款子。這點我也考慮到了，我有個建議，你拿你家的門面做抵押，我跟公司建議給你先賒貨，你按照銀行同期利率承擔利息，分三批在三個月內(nèi)將貨款全部打掉，第一次先打10萬。拿房子做抵押？哪有這樣做生意的？不可能的！你們的生意我們沒法做了！這時，在一旁假裝埋頭算帳的老板娘開腔了。我是跟公司立了軍令狀的，今年做不到這個數(shù)字，我自己卷鋪蓋走人。你們要是不做，那我可以另外想辦法..小楊心里想：你就是賣身也要把老子貨給備足了！第二天早晨六點多，王善水就打來電話。進貨問題順利解決了。接下來就是鋪貨了。小楊從畢業(yè)到公司已經(jīng)快四個年頭了，也算是個老業(yè)務了。鋪貨對他來講，早已駕輕就熟了。終端鋪貨技巧無非就是四字訣：軟磨硬泡、滿臉堆笑、嘴比蜜甜、見風使舵、趨利避害、欲擒故縱、制造假象、小恩小惠、捆綁贈送，還有就是促銷活動。設計了一個進貨獎勵政策，用公司洗化系列的產(chǎn)品作為贈品（自己的產(chǎn)品成本價核算，可以節(jié)約費用）。進貨10包送袋裝洗發(fā)水一條，進貨20包送三條袋裝洗發(fā)水根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局情況，列出了一個鋪貨計劃表，明確了人員分工，推進速度，鋪貨率要求、陳列要求等等細節(jié)，深入淺出地講解、演示了鋪貨技巧。在一個東方微露魚肚白，寒意料峭的清晨，小楊開著王善水裝滿衛(wèi)生巾的柳州小五菱，一個業(yè)務員踩著三輪，另外三個業(yè)務員每人扛著一大包衛(wèi)生巾整裝出發(fā)了。由于準備充分，鋪貨工作比較順利。15天時間，就做到了縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有效點的鋪貨率達到了85%以上，還替王善水收回了6萬多的現(xiàn)金。老王將欠公司的10萬尾款提前打掉，收回了讓他兩口子寢食難安的房產(chǎn)抵押協(xié)議書和房產(chǎn)證。找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度鋪貨解決了銷售“看得見，買得到”的