海爾電冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷—海爾電冰箱陳述人：洪志博DESIGNEDBYTenthgroups11984年張瑞敏臨危受命，接任當(dāng)時(shí)已經(jīng)資不抵債、瀕臨倒閉的青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)。同年，青島電冰箱總廠和德國(guó)利勃海爾公司簽約引進(jìn)當(dāng)時(shí)亞洲第一條四星級(jí)電冰箱生產(chǎn)線。1985年“砸冰箱”事件成為海爾歷史上強(qiáng)化質(zhì)量觀念的警鐘。1988年海爾冰箱在全國(guó)冰箱評(píng)比中，以最高分獲得中國(guó)電冰箱史上的第一枚金牌，從此奠定了海爾冰箱在中國(guó)電冰箱行業(yè)的領(lǐng)頭地位從1984年到1991年，歷時(shí)7年，海爾專心致志做冰箱。同年成立海爾集團(tuán)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各種電器前期電冰箱發(fā)展歷程海爾砸冰箱事件1985年，海爾從德國(guó)引進(jìn)了世界一流的冰箱生產(chǎn)線。一年后，有用戶反映海爾冰箱存在質(zhì)量問(wèn)題。海爾公司在給用戶換貨后，對(duì)全廠冰箱進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的76臺(tái)冰箱雖然不影響冰箱的制冷功能，但外觀有劃痕。時(shí)任廠長(zhǎng)的張瑞敏決定將這些冰箱當(dāng)眾砸毀，并提出“有缺陷的產(chǎn)品就是不合格產(chǎn)品”的觀點(diǎn)，在社會(huì)上引起極大的震動(dòng)。點(diǎn)評(píng)：作為一種企業(yè)行為，海爾砸冰箱事件不僅改變了海爾員工的質(zhì)量觀念，為企業(yè)贏得了美譽(yù)，而且引發(fā)了中國(guó)企業(yè)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的局面，反映出中國(guó)企業(yè)質(zhì)量意識(shí)的覺(jué)醒，對(duì)中國(guó)企業(yè)及全社會(huì)質(zhì)量意識(shí)的提高產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。3營(yíng)銷方式銷售市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及歐洲，南亞，亞太，東盟，中非等地區(qū)。主要幾種方式:海爾品牌包裝策略定價(jià)策略廣告促銷品牌：海爾冰箱，全球共享包裝：注重產(chǎn)品外觀，及個(gè)性化需求，產(chǎn)品包裝精致定價(jià)：服務(wù)質(zhì)量主導(dǎo)定價(jià)策略促銷：海爾冰箱在旺季是不大量做廣告，而是抓住其他企業(yè)認(rèn)為淡季時(shí)大量發(fā)放廣告，因此三月份投放量大，以此擴(kuò)大自己的影響力。4海爾電冰箱在發(fā)展中存在的問(wèn)題"中國(guó)企業(yè)一直走出口創(chuàng)匯低端路線實(shí)際上是一種無(wú)奈無(wú)奈"業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，并不是中國(guó)企業(yè)不想走創(chuàng)牌的道路，而是受技術(shù)能力，創(chuàng)新能力等多方面因素的制約，實(shí)在是無(wú)力創(chuàng)牌，只能靠OEM（OEM:用別人牌子，替別人生產(chǎn)產(chǎn)品）方式賺取微薄的利潤(rùn)。

可見(jiàn)，中國(guó)出口企業(yè)追求轉(zhuǎn)型的道路依然任重道遠(yuǎn)。5海爾文化“海爾之道”即創(chuàng)新之道

海爾核心價(jià)值觀是：

是非觀——以用戶為是，以自己為非

發(fā)展觀——?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新精神

利益觀——人單合一雙贏

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的兩創(chuàng)精神是海爾文化不變的基因。6集團(tuán)戰(zhàn)略海爾集團(tuán)先后實(shí)施

名牌戰(zhàn)略-----海爾專心致志做冰箱（1984---1991）

多元化戰(zhàn)略-----海爾開(kāi)始實(shí)行OEC（OverallEveryControlandClear）管理法（1991---1998）

國(guó)際化戰(zhàn)略-----海爾推行"市場(chǎng)鏈"管理（1998---2005）

全球化品牌戰(zhàn)略-----"人單合一雙贏"模式。（2005---至今）

全球化是從制造到服務(wù)的轉(zhuǎn)型，像沃爾瑪一樣，從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)。

7模式創(chuàng)新

2005年9月正式提出

“人單合一雙贏”模式。

“人”即員工；

“單”不是狹義的訂單，而是用戶資源?！半p贏”就是把每一個(gè)員工和用戶