2023年中級經(jīng)濟師考試工商管理學(xué)習(xí)筆記考試大論壇精品資料

20２3年中級經(jīng)濟師考試工商管理學(xué)習(xí)筆記公司戰(zhàn)略與經(jīng)營決策第一節(jié)公司戰(zhàn)略概述一、公司戰(zhàn)略的特性與戰(zhàn)略管理方法(一)公司戰(zhàn)略的特性與層次公司戰(zhàn)略定義：是指公司在市場經(jīng)濟競爭劇烈的環(huán)境中,在總結(jié)歷史經(jīng)驗，調(diào)查現(xiàn)狀,預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而作出的公司長遠性、全局性的謀劃。1、公司戰(zhàn)略的特性（1)全局性與復(fù)雜性：公司戰(zhàn)略根據(jù)總體發(fā)展的需要制定，追求整體效果;全局是由若干局部組成，戰(zhàn)略的制定、實行和評價是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。(２)穩(wěn)定性與動態(tài)性：公司戰(zhàn)略的著眼點是未來，需要考慮長遠的運用;假如環(huán)境發(fā)生了變化,公司戰(zhàn)略要做出修改。(３)收益性與風(fēng)險性:公司戰(zhàn)略可以帶來顯性或隱性的收益;環(huán)境的動態(tài)性增強，不擬定性因素增多,戰(zhàn)略的實行具有風(fēng)險性。2、公司戰(zhàn)略的層次(常考點)（１)公司總體戰(zhàn)略:以公司整體為研究對象,研究整個公司的生存和發(fā)展的基本問題。例如：多元化總戰(zhàn)略,某公司有家電行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，食品行業(yè)等(2)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略：以公司某個特定的經(jīng)營單位為研究對象，研究公司某個特定的經(jīng)營單位的戰(zhàn)略計劃。例如：寶潔公司有海飛絲事業(yè)部，飄柔事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。(３)公司職能戰(zhàn)略:在特定的公司的職能部門領(lǐng)域內(nèi)制定的或?qū)嵭械膽?zhàn)略。例如:人力資源管理部門,市場營銷部門，財務(wù)部門,售后服務(wù)部門。2023年真題:公司戰(zhàn)略分若干層次，具體由（ABD)組成。A、公司總體戰(zhàn)略Ｂ、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C、公司發(fā)展戰(zhàn)略Ｄ、公司職能戰(zhàn)略E、公司產(chǎn)品戰(zhàn)略202３年真題：某食品生產(chǎn)公司決定進軍家電業(yè),該公司的這項戰(zhàn)略屬于(D）。Ａ、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B、公司職能戰(zhàn)略Ｃ、公司競爭戰(zhàn)略Ｄ、公司總體戰(zhàn)略2０23年真題:某日化生產(chǎn)公司為了提高牙膏產(chǎn)品在市場中的競爭地位,加大兒童牙膏的投資和研發(fā)力度，不斷開拓兒童牙膏市場。從公司戰(zhàn)略層次分析,該公司的此項戰(zhàn)略屬于()。A、公司總體戰(zhàn)略B、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C、公司營銷戰(zhàn)略D、公司職能戰(zhàn)略參考答案：B解析:考場公司戰(zhàn)略的層次，總體層次,業(yè)務(wù)層次和職能層次。本題為應(yīng)用型的題目，根據(jù)題意，兒童市場應(yīng)當屬于公司的業(yè)務(wù)層次,所以選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。（二）公司戰(zhàn)略管理內(nèi)涵1、定義：指公司戰(zhàn)略的分析與制定，評價與選擇以及實行與控制,使公司可以達成其戰(zhàn)略目的的動態(tài)管理過程。２、基本任務(wù)：實現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目的3、最高任務(wù):實現(xiàn)公司的使命二、公司戰(zhàn)略的制定（新增內(nèi)容)(一)擬定公司愿景、使命與戰(zhàn)略目的1、公司愿景定義:是由公司內(nèi)部成員所制定,借由團隊討論,獲得公司一致共識，形成的大家樂意全力以赴的未來方向?！拔沂钦l？”公司愿景涉及核心信仰和未來前景兩部分。華為公司公司愿景：豐富人們的溝通和生活２、公司使命定義：公司的主線性質(zhì)與存在理由?！肮镜娜蝿?wù)是什么？”公司使命的定位涉及三個方面:(１)公司生存目的的定位;（2)公司經(jīng)營哲學(xué)的定位;(3)公司形象的定位華為公司公司使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，連續(xù)為客戶發(fā)明最大價值3、公司戰(zhàn)略目的定義：指公司在一定期期內(nèi)沿其經(jīng)營方向所預(yù)期達成的抱負成果。例如，用某一個具體數(shù)字(相對數(shù)或是絕對數(shù))來表達。某某公司的銷售額要到達多少個億,或者要在世界市場份額中占有的份額達成百分值多少。2０23年真題:公司愿景重要涉及()。A、核心信仰和未來前景B、核心信仰和公司哲學(xué)C、公司哲學(xué)和公司定位D、未來前景和公司定位參考答案：A解析：考察公司愿景的組成部分。(二）準備戰(zhàn)略方案在分析公司的內(nèi)外部環(huán)境并擬定公司戰(zhàn)略目的后，公司管理者將與公司戰(zhàn)略專家及其有關(guān)人員參與戰(zhàn)略方案的規(guī)劃，即實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的具體行動計劃。（三)評價和選擇戰(zhàn)略方案決策者通過對制定的幾種方案進行評價和比較后，從中選擇一個比較滿意的戰(zhàn)略方案。三、公司戰(zhàn)略的實行(一)實行環(huán)節(jié)(考點：首要環(huán)節(jié))1、戰(zhàn)略變化分析2、戰(zhàn)略方案分解與實行３、戰(zhàn)略實行的考核與激勵(二）實行模式(?？键c)1、指揮型：制定者向公司管理人員宣布公司戰(zhàn)略，強制下層管理人員執(zhí)行（２023第5題)2、轉(zhuǎn)化型:從指令型轉(zhuǎn)變過來，重視運用組織結(jié)構(gòu)、激勵手段和控制系統(tǒng)來促進戰(zhàn)略實行。３、合作型：決策范圍擴大到高層管理中,調(diào)動了高層管理者的積極性和發(fā)明性。4、文化型:決策范圍擴大到公司的較低層次,力圖使整個公司人員都支持公司的目的和戰(zhàn)略(２023第４題)５、增長型：戰(zhàn)略從基層單位自下而上產(chǎn)生(20２3第5題)2０2３年真題：公司高層領(lǐng)導(dǎo)擬定戰(zhàn)略后，向管理人員宣布公司戰(zhàn)略,然后強制管理人員執(zhí)行,這種戰(zhàn)略實行模式為(A)模式。A、指揮型B、轉(zhuǎn)化型C、文化型D、增長型2023年真題:公司在戰(zhàn)略實行過程中,進一步宣傳發(fā)動、使所有人員都參與并且支持公司的目的和戰(zhàn)略，這是(D)戰(zhàn)略實行模式。Ａ、指揮型B、轉(zhuǎn)化型C、合作型Ｄ、文化型2023年真題:公司戰(zhàn)略從基層單位自下而上地產(chǎn)生，并加以推動和實行。這種戰(zhàn)略實行(Ｄ）模式。A、指揮型B、轉(zhuǎn)化型C、合作型Ｄ、增長型四、公司戰(zhàn)略的控制(一）戰(zhàn)略控制的原則(考點):“一保三適”1、保證目的:通過執(zhí)行戰(zhàn)略計劃保證戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)2、適度原則：控制切忌過度，保持與目的一致性,保持實行方向的對的3、適時控制:選擇對的的時機對戰(zhàn)略進行修正4、適應(yīng)性:應(yīng)視不同業(yè)務(wù)范圍、工作特點制定不同的控制標準和方式(二)戰(zhàn)略控制的流程:“定標準，量績效，查結(jié)果，取措施”1、制定績效標準：控制標準在戰(zhàn)略計劃指導(dǎo)下建立，是測評實際績效和預(yù)期績效的尺度２、衡量實際績效：將公司的實際績效與控制標準進行比較，看實際績效是否符合標準，以便采用有效措施。3、審查結(jié)果:發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實行過程中是否存在問題和存在什么問題,以及為什么存在這些問題的重要過程。4、采用糾偏措施：對于存在偏差的的戰(zhàn)略,要采用一定的措施。(三)戰(zhàn)略控制的方法(考點)１、杜邦分析法：基于財務(wù)指標的戰(zhàn)略控制方法。運用幾種重要的財務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合的分析公司的財務(wù)狀況，從財務(wù)角度評價公司績效和戰(zhàn)略實行的狀況。2、平衡計分卡：將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標和目的值的一種新型績效評價方法。重要內(nèi)容如下:(1)財務(wù)層面：與獲利能力有關(guān),重要有營業(yè)收入、資本報酬率、經(jīng)濟增長值等。(2)顧客層面:將競爭的顧客和市場,以及業(yè)務(wù)單位在這些目的顧客和市場中國的衡量指標。指顧客滿意度,顧客保持率,顧客獲得率,顧客賺錢率，以及在目的市場中的份額。(3）內(nèi)部經(jīng)營流程方面:管理者要確認組織擅長的關(guān)鍵的內(nèi)部流程,以吸引和留住目的細分市場的顧客，并滿足股東對卓越財務(wù)的回報。(4)學(xué)習(xí)與成長層面：通常指員工滿意度,員工保持率，員工培訓(xùn)成本等。2023年真題:平衡計分卡將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標和目的值,平衡計分卡的設(shè)計涉及（）等內(nèi)容。A、財務(wù)層面B、顧客層面C、生產(chǎn)層面Ｄ、內(nèi)部經(jīng)營流程層面E、學(xué)習(xí)與成長層面參考答案：ABDE解析：考察平衡積分卡的內(nèi)容，涉及四個方面：財務(wù)層面、顧客層面、內(nèi)部經(jīng)營流程層面、學(xué)習(xí)與成長層面3、利潤計劃輪盤：重要應(yīng)用于戰(zhàn)略業(yè)績目的的制定和戰(zhàn)略實行過程控制的戰(zhàn)略管理工具。由三部分組成,重要是利潤輪盤,鈔票輪盤，凈資產(chǎn)收益率輪盤。202３年真題：公司通常運用各種現(xiàn)代化的控制方法進行戰(zhàn)略控制。運用杜邦分析法旨在進行(Ｃ)。A、質(zhì)量控制B、進度控制C、財務(wù)控制Ｄ、工藝控制第二節(jié)公司戰(zhàn)略分析本節(jié)重要內(nèi)容:公司外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析及公司綜合分析的重要方法本節(jié)重要考點：PESＴ法，行業(yè)生命周期，五力模型，核心競爭力，價值鏈,波士頓矩陣法,SWOT法一、公司外部環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析：PＥST分析法P:政治環(huán)境:利比亞國家戰(zhàn)爭中的中國公司損失比較大E:經(jīng)濟環(huán)境:２023的經(jīng)濟危機S：社會文化環(huán)境:我國出口到伊斯蘭教國家的產(chǎn)品(伊斯蘭教協(xié)會標志）Ｔ：科技環(huán)境：3G手機、索尼公司的wａｌkｍan隨身聽(二)行業(yè)環(huán)境分析(?？键c)１、行業(yè)生命周期（?？键c)周期特點應(yīng)對策略形成期較多的小公司,競爭壓力小研究開發(fā)和工程技術(shù)是重點營銷上注重廣告宣傳成長期行業(yè)產(chǎn)品完善，市場迅速擴大,銷售額和利潤迅速增長市場營銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵職能成熟期市場趨于飽和,銷售額難以增長,競爭劇烈，合并、兼并大量出現(xiàn),小公司退出成本控制和市場營銷的有效性衰退退期市場萎縮,行業(yè)規(guī)模縮小,競爭也很殘酷，進入“夕陽行業(yè)”放棄戰(zhàn)略或清算戰(zhàn)略考點:四個階段(多選題）、每個階段的特點(單選題)、每個階段采用的戰(zhàn)略(單選題)記憶竅門：大“幾”字圖202３年真題:從行業(yè)生命周期各階段的特點來看，行業(yè)的產(chǎn)品逐漸完善,規(guī)模不斷擴大，市場迅速擴張，行業(yè)內(nèi)公司的銷售額和利潤迅速增長,則該行業(yè)處在(B)。Ａ、形成期B、成長期C、成熟期Ｄ、衰退期2、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析:五力模型（?？键c)以娃哈哈純凈水為例（1)新進入者的威脅：進入市場的障礙重要涉及規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策，不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面。(２）替代品的威脅:替代品的價格越低，質(zhì)量越好，用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越大。可以通過替代品銷售增長率，替代品廠家生產(chǎn)能力與賺錢擴展加以描述。(3)供應(yīng)者的談判能力:供應(yīng)者可以通過提價、減少價格或服務(wù)的質(zhì)量來影響公司。（4)購買者的談判能力:通過壓價、規(guī)定提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使競爭者互相傾軋,買方可以極大的影響公司。(5)行業(yè)間現(xiàn)有的競爭力：現(xiàn)有公司之間的競爭經(jīng)常表現(xiàn)為價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。記憶竅門:記圖,上下一對,左右一對，中間一個。2０23年真題:進行產(chǎn)業(yè)競爭性分析時除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司之間的競爭限度外,還要考慮（ABＤE)。Ａ、潛在進入者的威脅B、替代品的威脅C、市場價格水平D、供方討價還價能力E、買方討價還價能力3、戰(zhàn)略群體分析群體內(nèi)的競爭：寶潔公司和聯(lián)合利華公司群體間的競爭:寶潔公司和聯(lián)合利華公司VS納愛斯集團和立白集團二、公司內(nèi)部環(huán)境分析(?？键c)(一）公司核心競爭力分析1、定義:一個公司可以長期獲得競爭優(yōu)勢的能力,是公司所特有的、可以經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性的,并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)和能力。2、體現(xiàn):關(guān)系競爭力、資源競爭力、能力競爭力3、評價標準:占用性、持久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制性(二)價值鏈分析(?？键c）1、價值鏈定義：公司每項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是為顧客發(fā)明價值的經(jīng)濟活動,那么,公司所有的互不相同但又互相聯(lián)系的價值發(fā)明活動疊加在一起,構(gòu)成了發(fā)明價值的一個動態(tài)過程。2、價值鏈要素:(價值鏈模型以教材為主)輔助活動---基礎(chǔ)職能管理、人力資源、技術(shù)開發(fā)、采購主體活動－--供、產(chǎn)、儲、銷、后３、價值鏈分析：單項能力分析和綜合能力分析2023年真題：公司價值鏈由主體活動和輔助活動構(gòu)成，下列公司活動中，屬于主體活動的是(C)。A、技術(shù)開發(fā)B、采購C、成品儲運D、人力資源管理(三)波士頓矩陣(ＢＣG矩陣)波士頓矩陣根據(jù)市場增長率和市場份額兩項指標，將公司所有的戰(zhàn)略單位分為明星、金牛、瘦狗和幼童四大類型，并以此分析公司的產(chǎn)品競爭力，為科學(xué)選擇公司戰(zhàn)略提供參考。業(yè)務(wù)增長率（鈔票流出)(１)幼童：業(yè)務(wù)增長率高，市場占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或繼續(xù)投資(市場占有率低,業(yè)務(wù)增長率高）（2）明星:業(yè)務(wù)增長率高，市場占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為投資戰(zhàn)略。(3)瘦狗：業(yè)務(wù)增長率低,市場占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為清算、轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略。(４)金牛：業(yè)務(wù)增長率低，市場占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為保持戰(zhàn)略。記憶竅門：橫軸-－－市場占有率(鈔票流入)縱軸－－--業(yè)務(wù)增長率(鈔票支出)2023年真題：在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高、市場占有率低的區(qū)域是(A)。A、幼童區(qū)B、明星區(qū)Ｃ、瘦狗區(qū)D、金牛區(qū)2023年真題：在波士頓矩陣中,幼童區(qū)的產(chǎn)品特性是（)。Ａ．業(yè)務(wù)增長率比較低,市場占有率比較高Ｂ．業(yè)務(wù)增長率比較低，市場占有率比較低C.業(yè)務(wù)增長率比較高,市場占有率比較低Ｄ．業(yè)務(wù)增長率比較高，市場占有率比較參考答案:Ｃ解析：考察波士頓矩陣的幼童的業(yè)務(wù)特點，這道題可以用排除法。明星業(yè)務(wù)：雙高;瘦狗業(yè)務(wù):雙低;金牛業(yè)務(wù):市場占有率高。三、公司綜合分析(SＷOＴ分析法)定義:SWOＴ分析方法是一種公司綜合分析方法,運用它可以將公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境互相結(jié)合,從而可以以一種“匹配”的觀念形成相應(yīng)的戰(zhàn)略。其中，S代表sｔrength(優(yōu)勢），W代表weaknｅss(弱勢)，O代表oｐpoｒtuｎｉｔy(機會)，Ｔ代表thｒｅａt(yī)(威脅),其中,Ｓ、W是內(nèi)部因素,O、T是外部因素。2023年真題：SWOT分析法中的S和T是指()。A.機會和劣勢B．優(yōu)勢和機會Ｃ.優(yōu)勢和威脅D．劣勢和威脅參考答案:C解析：考察ＳWOT法的含義，S代表優(yōu)勢，Ｗ代表劣勢，O代表機會,Ｔ威脅。(一)分析環(huán)境因素:分析內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,涉及公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢,外部環(huán)境的機會和威脅。外部環(huán)境:O機會Ｔ威脅內(nèi)部環(huán)境:S優(yōu)勢Ｗ劣勢(二）構(gòu)造SWOT矩陣將調(diào)查出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響限度等排序,構(gòu)成SWOT矩陣。把重要的、直接的、大量的、迫切的影響因素優(yōu)先排出來,把間接的、次要的、少許的、暫時的因素排在后面。(三)戰(zhàn)略方案與選擇發(fā)揮優(yōu)勢因素,克服劣勢因素，運用機會因素，化解威脅因素。與公司相結(jié)合，得出一些列的可選擇的對策。優(yōu)勢劣勢機會ＳO使用優(yōu)勢,運用機會WO運用機會,克服劣勢威脅SＴ使用優(yōu)勢,避免威脅WT使劣勢最小化避免威脅2023年真題：下列分析方法中，合用于公司內(nèi)部環(huán)境分析的有()。A.PEST分析法Ｂ.波特五力模型C.價值鏈分析法Ｄ.核心競爭力分析法E.波士頓矩陣分析法參考答案：CDＥ解析：A屬于公司外部環(huán)境分析方法;B屬于行業(yè)競爭分析方法第三節(jié)公司戰(zhàn)略類型與選擇本節(jié)重要內(nèi)容:基本競爭戰(zhàn)略，公司成長戰(zhàn)略，公司穩(wěn)定戰(zhàn)略本節(jié)重要考點：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,集中戰(zhàn)略,密集型成長戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略,戰(zhàn)略聯(lián)盟，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，放棄戰(zhàn)略，清算戰(zhàn)略一、基本競爭戰(zhàn)略(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:格蘭仕微波爐1、合用范圍(多選題）：(1)大批量生產(chǎn):達成經(jīng)濟規(guī)模,成本較低(2)較高市場占有率:嚴格控制產(chǎn)品定價，形成較高的市場份額(3)先進生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本減少(4)嚴格控制一切費用開支：減少成本2、實行途徑(多選題）:(１)規(guī)模效應(yīng)：通過擴大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分攤,使平均單位成本減少(2)技術(shù)優(yōu)勢:新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)成本(３)資源整合:增長活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)(4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢:接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營地點的選擇優(yōu)勢(5)與價值鏈的聯(lián)系:提高價值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務(wù)活動的效益(6)跨業(yè)務(wù)互相聯(lián)系:建立不處在同一價值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充足運用資產(chǎn)。20２3年真題:公司實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑涉及(ACE)A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)B、增長產(chǎn)品品種C、選擇具有優(yōu)勢的經(jīng)營地點D、強化市場營銷力度E、獲取技術(shù)優(yōu)勢參考答案:ＡCＥ，選項ＢD屬于差異化戰(zhàn)略。(二)差異化戰(zhàn)略：蘋果公司的ipｈoneipaｄipoｄ1、合用范圍(多選題)：(1）較強研發(fā)能力:具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光,不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中發(fā)明出獨特性(2）很高的知名度和美譽度：在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望(3)很強的市場營銷能力:公司內(nèi)部的研發(fā),生產(chǎn)制造,市場營銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性２、實行途徑(多選題)：(１）產(chǎn)品質(zhì)量不同實現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價值，提高銷售收入,獲得比競爭對手更高的利潤(2)提高產(chǎn)品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時，也不會喪失使用價值（3)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實力的高新技術(shù)公司，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客(４)產(chǎn)品特性:產(chǎn)品中假如包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特性，會產(chǎn)生別具一格的形象（5)產(chǎn)品名稱不同：名稱或品牌自身就能對顧客產(chǎn)生很強的吸引力(6)提供不同服務(wù)：以質(zhì)取勝,以服務(wù)取勝，是世界卓越公司的共同戰(zhàn)略。(三)集中戰(zhàn)略：我國手機在印度市場的“三卡三待,四卡四待”手機１、合用范圍(多選題)：(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客(2）沒有競爭對手在此目的市場（3）經(jīng)營實力較弱:局限性以追求廣泛的市場(4)目的市場具有較強的吸引力:在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力２、實行途徑(多選題)：(１)產(chǎn)品系列:選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點（2)細分市場選擇重點客戶:將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上（3)市場細分選擇重點區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實現(xiàn)重點經(jīng)營(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營:將經(jīng)營重點放在特定的細分市場,有重點的進行研究開發(fā)二、公司成長戰(zhàn)略(一）密集性成長戰(zhàn)略定義:指公司在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充足運用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。1、市場滲透戰(zhàn)略:公司通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額,擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,從而提高銷售收入和賺錢水平。(1)實行條件:①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達成飽和②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時④隨著銷售力度的增長，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增長，使公司達成銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢(2）實行途徑:①增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)②增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增長對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增長每次的使用量的方式實現(xiàn)③增長產(chǎn)品的新用途,通過增長產(chǎn)品的重要用途或附帶用途的方式④增長現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)2、市場開發(fā)戰(zhàn)略:密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。(1)實行條件:①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②公司獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道③公司擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源④公司生產(chǎn)能力過剩⑤公司的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)(2）實行途徑：①在本地發(fā)掘潛在顧客,進入新的細分市場②在本地開辟新的營銷渠道③開拓區(qū)域外部或國外市場3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：公司在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增長銷售量的戰(zhàn)略。（１)實行條件：①公司擁有很高的市場信譽度②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)③公司所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢④公司在產(chǎn)品開發(fā)時,提供的新產(chǎn)品可以保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)(２)實行途徑:①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明總結(jié):（表一）原市場新市場原產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略總結(jié)：(表二)市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定義公司通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額,擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,從而提高銷售收入和賺錢水平。密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場的戰(zhàn)略。公司在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增長銷售量的戰(zhàn)略實行條件①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達成飽和②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時④隨著銷售力度的增長，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增長，使公司達成銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②公司獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道③公司擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源④公司生產(chǎn)能力過剩⑤公司的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)①公司擁有很高的市場信譽度②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)③公司所處的行業(yè)屬于高速增長,必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢④公司在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品可以保持較高的性能價格比,比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)實行途徑①增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)②增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量,通過增長對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增長每次的使用量的方式實現(xiàn)③增長產(chǎn)品的新用途，通過增長產(chǎn)品的重要用途或附帶用途的方式④增長現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)①在本地發(fā)掘潛在顧客,進入新的細分市場②在本地開辟新的營銷渠道③開拓區(qū)域外部或國外市場①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明(二)多元化戰(zhàn)略(常考點）（一般是不同行業(yè)公司間的并購)1、相關(guān)多元化:指公司進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域,進而實現(xiàn)公司規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。(1)類型①水平多元化：在同一專業(yè)范圍進行多種經(jīng)營例如:力帆生產(chǎn)摩托車和汽車,一汽集團生產(chǎn)轎車、卡車②垂直多元化:公司沿產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸經(jīng)營領(lǐng)域例如:寶鋼煉鋼公司向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸③同心多元化：以市場或技術(shù)為核心的多元化例如：海爾以家電市場為核心，生產(chǎn)冰箱,空調(diào)，電視,洗衣機等(2)合用條件①公司將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向此外一種業(yè)務(wù)②公司可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起③公司在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽④公司可以創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實行相關(guān)的價值鏈活動2、非相關(guān)多元化：又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指公司進入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。例如:中國煙草進軍房地產(chǎn)行業(yè),海爾進軍醫(yī)藥行業(yè),國美進軍房地產(chǎn)行業(yè)合用條件:①當公司在行業(yè)逐漸失去吸引力，公司銷售額和利潤下降②公司沒有能力進入相關(guān)行業(yè)③公司具有進入新行業(yè)所需的資金和人才④公司有機會收購一個良好投資機會的公司練習(xí)題：某著名家電集團公司建立醫(yī)藥子公司，進軍醫(yī)藥行業(yè),該集團公司采用的是()發(fā)展戰(zhàn)略。A．橫向一體化Ｂ.縱向一體化C.相關(guān)多元化D.不相關(guān)多元化參考答案:Ｄ(三)一體化戰(zhàn)略：(一般是相關(guān)行業(yè)公司間的并購)定義(理解)：又稱公司整合戰(zhàn)略，是指公司有目的的將互相聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入公司體系中，組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織進行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即公司充足運用已有的產(chǎn)品、市場、技術(shù)的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。1、縱向一體化：擴大單一的經(jīng)營范圍,向后延伸進入原材料供應(yīng)經(jīng)營范圍,前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。(1）前向一體化:指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，公司與輸出端公司聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織,從而達成減少市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。例如：格力公司與本地家電經(jīng)銷商共同建立格力專賣店(２)后向一體化:指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式,公司與輸入端公司聯(lián)合,形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，從而達成減少市場交易費用及其成本,提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。例如:吉利汽車收購澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動機的公司永久自行車收購一家輪胎公司2、橫向一體化：定義:為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、減少成本、鞏固公司的市場地位,提高公司競爭優(yōu)勢、增強公司實力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)公司進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略(1）吸取合并即兼并：兩個或兩個以上的公司合并中，其中一家公司兼并了其他公司,被吸取公司解散,并依法辦理注銷登記,喪失法人資格，被吸取公司的債權(quán)、債務(wù)由吸取公司繼承，吸取公司的登記事項發(fā)生了改變,也應(yīng)當依法辦理登記手續(xù)。例如：國美收購永樂、大中,本來的永樂公司和大中公司法人地位消失(2)新設(shè)合并：指兩個以上的公司合并設(shè)立一個新的公司，原合并方公司解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的公司繼承,合并方依法辦理公司注銷登記,合并方同時放棄法人資格，并辦理新設(shè)公司的登記，成立一家新公司。例如:A+Ｂ===C，A和Ｂ兩家公司合并，A、B公司法人地位消失,形成一家新的公司Ｃ（3)收購:指一家公司收買公司部分或所有股份，從而取得另一家公司部分或所有資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購中，被收購公司的法人地位不消失。例如:吉利收購沃爾沃的100%的股權(quán),但是沃爾沃的法人地位不消失。①股權(quán)收購：參股、控股、全面收購②資產(chǎn)收購:收購方不成為被收購公司的股東練習(xí)題：某鋼鐵公司為減少原材料價格，將經(jīng)營范圍延伸至采礦業(yè),該公司實行的戰(zhàn)略屬于()戰(zhàn)略。Ａ.后向一體化Ｂ.前向一體化C.橫向一體化Ｄ．水平一體化參考答案:A解析：采礦業(yè)為鋼鐵公司輸入礦石,鋼鐵公司向輸入端聯(lián)合,屬于后向一體化戰(zhàn)略(四）戰(zhàn)略聯(lián)盟(新增內(nèi)容)１、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過合資或互相持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的公司戰(zhàn)略聯(lián)盟重要有兩種類型，即合資公司和互相持股。(1)合資公司：兩家或兩家以上的公司共擔風(fēng)險,共享利益而建立的公司。例如:諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的公司,屬于合資公司（2）互相持股：各方為加強互相聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。例如:甲公司持有乙公司２０%的股份,同時乙公司也持有甲公司2０%的股份,甲乙公司屬于互相持股公司2、契約式聯(lián)盟：通過契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。（１）技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充足的資金或自己缺少的技術(shù),減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險例如:微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟(２）產(chǎn)品聯(lián)盟:指兩個或兩個以上的公司為了增強公司的生產(chǎn)和經(jīng)營實力,通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn),供求聯(lián)盟,生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模,減少生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值。例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國、越南的合作者(3）營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增長銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營，連鎖加盟,品牌營銷，銷售渠道共享等。例如：特許經(jīng)營,麥當勞，肯德基(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟:建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,避免惡性競爭和資源浪費例如:高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟２023年真題:某公司為了增強生產(chǎn)經(jīng)營能力,通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界500強公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。A.技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟B.營銷聯(lián)盟C．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟D．產(chǎn)品聯(lián)盟參考答案:D解析:考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。三、公司穩(wěn)定戰(zhàn)略定義:公司受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制,公司基本保持目前的資源分派和經(jīng)驗業(yè)績水平的戰(zhàn)略。(一)無變化戰(zhàn)略:公司內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化;公司并不存在重大經(jīng)營問題或隱患,沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略(二）維持利潤戰(zhàn)略：一般在公司不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益（三)暫停戰(zhàn)略:在一段時間內(nèi)減少公司目的和發(fā)展速度，重新調(diào)整公司內(nèi)部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實行管理整合。(四)謹慎實行戰(zhàn)略:減少戰(zhàn)略方案的實行進度，根據(jù)情況的變化謹慎實行或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和環(huán)節(jié)。四、公司緊縮戰(zhàn)略(?？键c）定義：公司從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略(一)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略:公司要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模;有新發(fā)展機會，要縮小原有投資;公司財務(wù)狀況下降時例如：步步高公司由VＣD轉(zhuǎn)向手機（二）放棄戰(zhàn)略：將公司的一個或幾個部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。例如：TＣL出售TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表(三)清算戰(zhàn)略：賣掉其資產(chǎn)或停止整個公司的運營而終止公司的存在例如:亞細亞商場的清算2０２3年真題:某馳名空調(diào)公司為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，收購另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)公司,這屬于(B）戰(zhàn)略。A.橫向一體化B.縱向一體化C．相關(guān)多元化Ｄ．混合一體化答案解析：一方面判斷屬于一體化還是多元化,一體化涉及的是在某一個行業(yè)中公司間的并購,多元化涉及的是在多個行業(yè)中公司間的并購,由此判斷這道題都處在空調(diào)行業(yè)。應(yīng)當是一體化。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化,橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈(供------－－－產(chǎn)---------－銷)中的某一個具體環(huán)節(jié)的公司間的并購,縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的公司間的并購。該題是一家空調(diào)公司收購一家空調(diào)配件生產(chǎn)商,那么該公司是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了,所以屬于縱向一體化。第四節(jié)公司經(jīng)營決策一、公司經(jīng)營決策概念和類型(一)概念:指公司通過內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析,運用科學(xué)的方法選擇合理方案,實現(xiàn)公司經(jīng)營目的的整個過程。1、決策要用明確的目的２、決策要有多個可行方案供選擇3、決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評價選擇的基礎(chǔ)上的(二)類型(?？键c)按照時間分類：長期決策和短期決策按照重要性分類:總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策按照環(huán)境分類：擬定型決策、風(fēng)險型決策、不擬定型決策按照決策目的層次:單目的決策和多目的決策2023年真題:根據(jù)決策的重要限度,經(jīng)營決策可分為(B)。A.長期決策和短期決策B.戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策Ｃ.初始決策和追蹤決策D.擬定型決策、風(fēng)險型決策和不擬定型決策【解析】本題考點公司經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項A的劃分標準是決策影響的時間,選項Ｃ的劃分標準是決策的起點，選項Ｄ的劃分標準是環(huán)境因素的可控限度。2０23年真題:從環(huán)境因素的可控限度看,經(jīng)營決策可分為(D）A.長期決策和短期決策B．戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策C．初始決策和追蹤決策Ｄ.擬定型決策、風(fēng)險型決策和不擬定型決策【解析】本題考點公司經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項A的劃分標準是決策影響的時間,選項B的劃分標準是決策的重要限度，選項C的劃分標準是決策的起點,選項Ｄ的劃分標準是環(huán)境因素的可控限度。二、公司經(jīng)營決策要素１、決策者。決策者是公司經(jīng)營決策的主體,是決策最基本的要素2、決策目的：指決策要達成的目的3、決策備選方案:公司有也許有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇，構(gòu)成了決策的備選方案。４、決策條件：決策過程中面臨的時空狀態(tài),即決策環(huán)境。涉及資源的供應(yīng)和限制,各種外部和內(nèi)部因素的互相影響及制約，特別是時間的選擇。5、決策結(jié)果：決策實行后產(chǎn)生的效果和影響。202３年真題:關(guān)于經(jīng)營決策的說法,對的的有(AＢD)。A．經(jīng)營決策要有明確的目的Ｂ.經(jīng)營決策要有多個備選方案供選擇C.經(jīng)營決策均是有關(guān)公司未來發(fā)展的全局性、整體性的重大決策D．決策者是公司經(jīng)營決策的主體Ｅ．經(jīng)營決策必須在有關(guān)活動尚未進行、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進行解析：C選項中,經(jīng)營決策可以是公司局部的,部分性的決策。E選項中,經(jīng)營決策可以在活動進行中或環(huán)境變化了的情況下做出。三、公司經(jīng)營決策的流程(一)擬定目的階段:公司經(jīng)營決策的前提,建立在信息收集的基礎(chǔ)上。(二)擬定方案階段:擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案,供擇優(yōu)采用，才干得到最佳的決策。沒有選擇就沒有決策，是決策的基礎(chǔ)。(三)選定方案階段：擬定合理的選擇標準和合理的選擇方法。是決策的最關(guān)鍵一步，是決策的決策。(四)方案實行和監(jiān)督階段:公司要制定出可以衡量方案進展狀況的測量目的和具體環(huán)節(jié),以有效的監(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)方案實行中出現(xiàn)的新情況和新問題。(五)評價階段：對方案的執(zhí)行進展情況進行檢查和評價,以便于及時發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，找出因素，為下一次決策做出必要參考。四、經(jīng)營決策的方法(?？键c,重點,難點)(一)定性決策1、頭腦風(fēng)暴法:又稱思維共振法，即通過有關(guān)專家的信息交流,引起思維共振,產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成發(fā)明性思維?！俺ㄩ_思緒，暢所欲言”２、德爾菲法：美國蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過幾輪函詢征求專家的意見，預(yù)測組織小組對每一輪的意見進行匯總解決后再發(fā)給各專家,供他們分析判斷,以提出新的論證。關(guān)鍵:選好專家;專家人數(shù)10----50人；擬好意見征詢表3、名義小組法：以一個小組的名義進行集體決策，而并不是實質(zhì)意義上的小組討論,規(guī)定每個與會者把自己的觀點奉獻出來，其特點是“背靠背，獨立思考”(二)定量決策方法1、擬定型決策:在穩(wěn)定可控條件下進行決策,只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件,模型就能給出特定的結(jié)果。(1)線性規(guī)劃法定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目的函數(shù)的最大值或做小值的方法。環(huán)節(jié)：擬定營銷目的的變量；列出函數(shù)方程；找出實現(xiàn)目的的的約束條件;找出使目的函數(shù)最優(yōu)的可行解例1某公司生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A產(chǎn)品每臺利潤１00元,B產(chǎn)品每臺利潤１80元，有關(guān)資料如表所示,試求公司利潤最大時兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量。設(shè)Ｘ１為A產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，X2為B產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,目的利潤函數(shù)mａｘＰ(Xi)＝1０0X１＋１80Ｘ2約束條件為12０X1+80X２≤24００９00X1+300Ｘ２≤1３500200X1+40０X２≤10400X1≥0,X２≥0資源名稱單位產(chǎn)品消耗總額可運用資源A產(chǎn)品B產(chǎn)品原材料（kg)1２0８0２40０設(shè)備(臺時）90030013５00勞動力(工時)２00４０01０4０0A點坐標由方程200X１+4０0X2=104００(當X1=0時，得出X2=26)D點坐標由方程90０X１+3０0X2=１350０（當X2=0時,得出X1＝1５)2、風(fēng)險型決策定義:也叫記錄型決策、隨機型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有也許出現(xiàn)不同后果,多種后果的出現(xiàn)有一定的概率,即存在著風(fēng)險。知道每種方案出現(xiàn)的概率。（1)決策收益表法公式：盼望值=∑(損益值×概率值)環(huán)節(jié):①擬定決策目的②根據(jù)環(huán)境對公司的影響，預(yù)測自然狀態(tài),估計發(fā)生的概率③根據(jù)自然狀態(tài)的情況,充足考慮公司的實力,擬定可行方案④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產(chǎn)經(jīng)營狀況,計算損益值⑤列出決策收益表⑥計算可行方案的盼望值⑦比較各方案的盼望值，選擇最優(yōu)方案例題4某廠在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品,需要擬定產(chǎn)品批量。根據(jù)預(yù)測估計,這種產(chǎn)品的市場狀況概率是：暢銷0．3,一般０.5,滯銷0.2。產(chǎn)品生產(chǎn)采用大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案,如何決策使本廠的效益最大？１20X1＋80X2=2400B點坐標由方程組解得X１=4，X2＝242００X1＋4０0X2=10４０0120X１+8０X2＝24０0C點坐標由方程組解得Ｘ１=10，X2=15900X1+300X2=13500A點坐標（0,２６)Ｂ點坐標(４,2４)C點坐標（１０,15)D點坐標(15，0)分別把ABCD的坐標值代入P(Ｘi）＝1０0X1+１80X2,Ｐ(A）=4680，Ｐ(B)=４×100+24×180=４７20,P(C)=1０×100+15×18０＝３70０,Ｐ(D)=1500，最大值應(yīng)當是P(B)=4７20,（2）盈虧平衡點法(量本利分析法或保本分析法)方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以擬定盈虧平衡時的產(chǎn)量或某一賺錢水平的產(chǎn)量。1號線為總固定成本線，2號線為變動成本線,３號線為總成本線，4號線為銷售額線公式推導(dǎo)：Ｐ利潤＝S-Ｃ=P×Q－(F+V)=P×Q-（F+v×Ｑ)=(P-v)×Ｑ-Ｆ其中：Ｐ利潤——利潤S——銷售額C——總成本Ｐ———銷售單價F——固定成本V——變動總成本v———單位變動成本Q——銷售量盈虧平衡點又稱保本點，或盈虧臨界點,指在一定銷售量下，公司的銷售收入等于總成本，即利潤為零P利潤＝0,即(P－v）×Q0-F＝０計算可得：盈虧平衡點基本公式Q0=F／（P-ｖ)公式變形1:F=Q0×(P-v)公式變形2：P＝（F／Q0）+v公式變形３:v=P-(Ｆ／Ｑ0)考點：公式有四個變量,給出其中三個，求此外一個2023年真題:某公司生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為４5萬元,單位可變成本為15元，產(chǎn)品單位售價為20元,其盈虧平衡點的產(chǎn)量為(Ｄ)件。A.1285７B.2250０C.30000D.90００0解析：運用基本公式Q0＝F/(P-v)=4５00０0/(20-１5)=９00０0Ｐ26頁例3:某公司生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為50萬元，產(chǎn)品單位售價為80元，本年度本產(chǎn)品訂單為10000件，問單位可變成本降至什么水平才不至于虧損?解析:已知Ｆ,Ｐ，Q0,要達成盈虧平衡狀態(tài),求v？運用公式公式變形3：v=Ｐ-(Ｆ/Q0)=80-（５０00０0/10０0０)=30或者運用基本公式Q0=F/(P-v)，1０0０0=5００00０/(8０-v)求得v=302、風(fēng)險型決策定義:也叫記錄型決策、隨機型決策,指已知決策方案所需的條件,但每種方案的執(zhí)行都有也許出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率,即存在著風(fēng)險。知道每種方案出現(xiàn)的概率。(1)決策收益表法公式：盼望值=∑（損益值×概率值)環(huán)節(jié):①擬定決策目的②根據(jù)環(huán)境對公司的影響，預(yù)測自然狀態(tài)，估計發(fā)生的概率③根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充足考慮公司的實力,擬定可行方案④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產(chǎn)經(jīng)營狀況,計算損益值⑤列出決策收益表⑥計算可行方案的盼望值⑦比較各方案的盼望值，選擇最優(yōu)方案例題4某廠在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需要擬定產(chǎn)品批量。根據(jù)預(yù)測估計,這種產(chǎn)品的市場狀況概率是:暢銷0.3,一般0.5，滯銷0.2。產(chǎn)品生產(chǎn)采用大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案，如何決策使本廠的效益最大?市場狀態(tài)損益值暢銷一般滯銷盼望值0．3０.５0.２大批量402８２030中批量363６２43３.6小批量2８２8２８２8根據(jù)公式:盼望值=損益值×概率大批量生產(chǎn)的盼望值=0.３×40+0．5×２8+０.2×20=３０.0中批量生產(chǎn)的盼望值＝０．3×36+0.5×３6+０.2×24=33．６小批量生產(chǎn)的盼望值＝０.３×28+0.5×28+0．2×2８=28．0根據(jù)結(jié)果,中批量生產(chǎn)的盼望值最大,所以選擇中批量生產(chǎn)。（２)決策樹分析法公式：方案凈損益值＝∑(損益值×概率值)×經(jīng)營年限-該方案投資額定義：將構(gòu)成決策方案的有關(guān)因素,以樹狀圖形的方法表現(xiàn)出來，并據(jù)以分析和選擇的方法。以損益盼望值為依據(jù)，比較不同方案的損益盼望值,決定方案的取舍。比較適合分析復(fù)雜的問題。環(huán)節(jié)：①繪制決策樹圖形，形狀如圖所示：②計算每個結(jié)點的盼望值,計算公式:狀態(tài)結(jié)點盼望值=∑（損益值×概率值)×經(jīng)營年限③剪枝,即進行方案的優(yōu)選,計算公式:方案凈損益值＝該方案狀態(tài)結(jié)點的損益盼望值-該方案投資額總公式:方案凈損益值=∑(損益值×概率值）×經(jīng)營年限-該方案投資額例5某公司為了擴大某產(chǎn)品的生產(chǎn),擬定建設(shè)新廠。根據(jù)市場預(yù)測,產(chǎn)品銷路好的概率為０.7，銷路差的概率為0.３。有三種方案可以選擇：方案１：新建大廠,需投資30０萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利100萬元,銷路差時，每年虧損２0萬元，服務(wù)期為２02３方案2:新建小廠,需投資１４０萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利40萬元,銷路差時，每年仍可獲利30萬元，服務(wù)期為２0２3方案3：先建小廠,３年后銷路好時再擴建，需追加投資2０0萬元,服務(wù)期為7年，估計每年獲利９5萬元。問：哪種方案最佳?解析：1、繪制決策樹狀態(tài)結(jié)點盼望值＝∑（損益值×概率值）×經(jīng)營年限總公式:方案凈損益值=∑(損益值×概率值)×經(jīng)營年限-該方案投資額方案1(結(jié)點①)的盼望收益為:[0.７×1００+0.３×（－20)］×10-30０=３４０萬元方案2(結(jié)點②）的盼望收益為:(0.７×40＋0.3×30）×1０－140＝230萬元方案３，由于結(jié)點④的盼望收益為465=９5×7-200大于結(jié)點⑤的盼望值280＝40×7，所以銷路好時，擴建比不擴建好。方案３(結(jié)點③）的盼望收益值為：【０.7×4０×3+0.7×(９5×7-200)+0.3×3０×1０】-1４0=359.5萬元比較方案1、2、3，可以得出結(jié)論，選擇方案3最佳練習(xí)題某公司為了擴大某產(chǎn)品的生產(chǎn),擬定建設(shè)新廠。根據(jù)市場預(yù)測,產(chǎn)品銷路好的概率為0．７,銷路差的概率為０.3。有三種方案可以選擇：方案1:新建大廠,需投資300萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利100萬元，銷路差時，每年虧損2０萬元，服務(wù)期為20２3方案2:新建小廠，需投資１４0萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利40萬元,銷路差時,每年仍可獲利3０萬元,服務(wù)期為2０23方案3:新建中廠，需投資200萬元,根據(jù)初步估計,銷路好時,每年可獲利50萬元，銷路差時，每年仍可獲利40萬元，服務(wù)期為２０23問:哪種方案最佳?方案1的盼望收益為：［0.7×10０+0．3×(-20)］×10-300=340萬元方案2的盼望收益為:(0．7×4０+0.３×３0)×10-1４0=2３0萬元方案3的盼望收益為:（0.7×50+0.3×40)×10-200＝270萬元所以選擇方案1最佳3、不擬定型決策定義：指面臨的自然狀態(tài)難以擬定,自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無法預(yù)測的條件下所做的決策。(１）樂觀原則:決策者以各方案的在各種狀態(tài)的最大值為標準,在各方案的最大損益值中取最大者作為相應(yīng)的方案，即大中取大。例題６某公司擬開發(fā)新產(chǎn)品,有三種設(shè)計方案可供選擇,有關(guān)資料如表所示：市場狀態(tài)方案損益值暢銷一般滯銷maxⅠ504020５0Ⅱ70500７0Ⅲ１0０3０-2０100運用樂觀原則，環(huán)節(jié)如下第一：在各方案的損益值中找出最大者，即｛50，7０,100}第二,在所有方案的最大損益值中找出最大者，即max{50,70,1０0}＝100所以，用該原則最優(yōu)方案應(yīng)當是方案Ⅲ(2）悲觀原則:指決策者在進行方案取舍時以每個方案在各種狀態(tài)下的最小值為標準,再從各方案的最小值中取最大者相應(yīng)的方案,即小中取大以例題６為例，用悲觀原則第一:在各方案的損益值中找出最小者,即{20，0，-20}第二,在所有方案的最大損益值中找出最大者,即mａx{20,0，-２０}=20所以，用該原則最優(yōu)方案應(yīng)當是方案Ⅰ(3)折中原則:決策者既不是完全的保守者，也不是極端的冒險者，而是在介于兩個極端的某一位置尋找決策方案,關(guān)鍵是樂觀系數(shù)α決策環(huán)節(jié):①找出各個方案的最大值和最小值②決策者擬定樂觀系數(shù)α(０<α<1)③用給定的α和各方案相應(yīng)的最大值和最小值計算各方案的加權(quán)平均值④取加權(quán)平均值最大的方案為最優(yōu)方案公式:加權(quán)平均值=最大值×樂觀系數(shù)α+最小值×(1-樂觀系數(shù)α）以例6的資料為例,各方案的加權(quán)平均值為α=0.７５Ⅰ:２0×0.25＋５0×0.75＝42．5Ⅱ:0×0.25+70×0.75=5２.５Ⅲ:(-20)×0.25+1０0×0.7５=７0Ⅲ>Ⅱ>Ⅰ根據(jù)計算,應(yīng)當選擇方案Ⅲ方案mｉnmax加權(quán)平均值（α＝0．75）Ⅰ2050４2．5Ⅱ0７052.５Ⅲ-2010070.0(4)后悔值原則：后悔值指在某種狀態(tài)下因選擇某方案而未選取該狀態(tài)下的最佳方案而少得的收益。大(最大后悔值)中取小原則公式:后悔值＝最大損益值—該狀態(tài)下各個損益值環(huán)節(jié)：①計算損益值的后悔值矩陣，方法是用各種狀態(tài)下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方案的損益值,從而得到相應(yīng)的后悔值②從各方案中選取最大后悔值③在已經(jīng)選出的最大后悔值中選取最小值,相應(yīng)的方案為最小后悔值選擇的方案。市場狀態(tài)方案損益值暢銷一般滯銷ｍａxⅠ50（50）40（1０）２0(０）5０Ⅱ７0（30）５0(０）０(２0）３0Ⅲ1０0（0)3０(20）-20（40)40市場狀態(tài)方案后悔值暢銷一般滯銷maxⅠ５010０５0Ⅱ3002０3０Ⅲ0２０4040各方案的最大后悔值為｛５0,30,４0},取其最小值mｉn{50，30,40}=30，相應(yīng)的方案Ⅱ即為最優(yōu)選擇(5)等概率原則:假設(shè)每種狀態(tài)有相等的概率,通過比較每個方案的平均值來進行方案的選擇。公式:平均值=∑損益值×１／n仍以上述資料為例,沒種狀態(tài)的概率為1/3，各方案的平均值為Ⅰ：(５0+４０+20)×1/3＝１１0/3Ⅱ：（70+50＋0)×1/３＝40Ⅲ：(100+30-20)×1/3=11０/3max｛１10/3,40,110/３}=4０,應(yīng)當選擇方案Ⅱ第二章公司法人治理結(jié)構(gòu)第一節(jié)公司治理及其運營機制本節(jié)重要內(nèi)容:公司治理的內(nèi)涵,公司內(nèi)部治理機制,公司外部治理機制,公司治理的基本模式本節(jié)重要考點：公司內(nèi)部治理機制,公司治理的基本模式補充知識:公司定義：由兩個以上投資主體(特殊情況為一個投資主體）依法集資聯(lián)合組成，具有獨立的注冊資產(chǎn)、自主經(jīng)營、自負盈虧的法人公司。公司法人的特點:①資合的性質(zhì)：投資者所有的公司②承擔有限責任:以其擁有的股權(quán)或出資額為限承擔有限責任③所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離:公司業(yè)務(wù)由經(jīng)營機構(gòu)來執(zhí)行，與股東和出資人沒有關(guān)系公司制公司的本質(zhì)特性是公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離條件下的委托——代理關(guān)系。我國公司的類型:有限責任公司和股份有限公司２０23年真題：公司的本質(zhì)特性是公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離條件下的（）關(guān)系:A.委托一代理B.發(fā)包一承包Ｃ.交易D．行政從屬參考答案:A解析：公司的本質(zhì)特性是在委托代理的關(guān)系下的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。一、公司治理的內(nèi)涵(一)道德風(fēng)險１、定義:指在信息不對稱的情況下,市場交易一方參與人不能觀測另一方的行動或當觀測監(jiān)督的成本太高時，一方行為變化導(dǎo)致另一方的利益受到損害。2、產(chǎn)生因素：①簽訂合約前對信息是了解的，但是對合約簽訂后將發(fā)生的事情預(yù)見是不完全的②盡管可以通過簽訂合約來約束代理人，但是合約的談判、簽訂、和合約的履行都要花費成本。20２３年真題:代理人也許運用其信息優(yōu)勢與職務(wù)便利損害公司利益、謀取私利。公司所面臨的這種風(fēng)險屬于(D)。A．法律風(fēng)險B．技術(shù)風(fēng)險Ｃ.政治風(fēng)險Ｄ.道德風(fēng)險答案解析：該題考察的是道德風(fēng)險的定義。(二）現(xiàn)代公司治理的核心：控制權(quán)控制權(quán)的內(nèi)容:經(jīng)營決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、公司剩余索取權(quán)(合約中沒有規(guī)定的那部分控制權(quán))①如何配置和行使公司的控制權(quán)②如何評價和監(jiān)督董事會、經(jīng)理層和員工③如何設(shè)計和實行公司的激勵機制(三)公司治理定義:公司管理層為履行股東的承諾、承擔自己相應(yīng)的職責，通過一系列的內(nèi)部和外部機制對公司責、權(quán)、利的分派與協(xié)調(diào)。二、公司的內(nèi)部治理機制202３年真題:在現(xiàn)代公司制度下,決定經(jīng)理職權(quán)的機構(gòu)是(Ｂ）。A、股東大會B、董事會Ｃ、監(jiān)事會D、執(zhí)委會參考答案：B【答案解析】董事會決定經(jīng)理的職權(quán)。經(jīng)理的職權(quán)范圍通常是來自董事會的授權(quán)(一）股東對董事會的控制和監(jiān)督機制１、重要機制:一股一票制。在股東會上,股東權(quán)利的行使實行一股一票制。2、補充機制：解決一股一票制的缺陷①累加表決制:股東可以將自己的有效表決權(quán)集中投向自己批準或否決的議案。有助于提高中小股東在公司決策中的影響力,提高民主化水平。②代理投票制：小股東可以將自己的投票權(quán)委托給某一個代理人集中行使?？梢詫⒈姸喾稚⑼镀睓?quán)集中起來使用，提高了提高中小股東在公司決策中的影響力，客觀上形成了對大股東的制衡。(二)股東對經(jīng)理階層的激勵和監(jiān)督機制１、激勵機制：高薪、獎金、配股（經(jīng)理人員獲得一定股權(quán))2、監(jiān)督機制：工作績效考核和評價、監(jiān)事會的監(jiān)督(三)獨立董事制度及其實行獨立董事是指與所服務(wù)公司既沒有投資關(guān)系,也沒有商業(yè)關(guān)系和親情關(guān)系的外部董事。一般具有深厚的專業(yè)知識背景和行業(yè)經(jīng)驗,對于科學(xué)決策可以起到別人無法替代的作用。三、公司的外部治理機制(多選題)定義:通過公司外的規(guī)范化市場競爭機制,給公司經(jīng)營帶來壓力，刺激公司經(jīng)營者努力工作,實現(xiàn)股東利益最大化，以及公司利益相關(guān)者的利益平衡。股東是公司的所有者，并且是唯一的所有者，股東擁有至高無上的權(quán)利。(一)產(chǎn)品市場競爭相關(guān)產(chǎn)品價格成為公眾信息,所有者可以通過產(chǎn)品價格考核經(jīng)營管理人員。這給經(jīng)理人員很大壓力，促使他減少成本,提高經(jīng)營效率。(二)資本市場的競爭資本市場也就是股票市場，會給經(jīng)理人員很大壓力,時刻保持警惕防止股票價格的下降和惡意被別人并購。(三）經(jīng)理市場的競爭市場會根據(jù)經(jīng)理過去的業(yè)績和努力來評價他的真實能力，職業(yè)經(jīng)理人之間的競爭也比較劇烈。（四)政府法規(guī)和社會倫理的約束例如,美國安然公司、世通公司暴露的經(jīng)濟丑聞，以及某些公司ＣEO和ＣＦO串通提供虛假財務(wù)報告等，社會公眾和政府法規(guī)都對這方面做出了處罰。四、公司治理的基本模式(一)股東控制型治理機制股東實質(zhì)性的掌握公司的控制權(quán)，經(jīng)理人員則只負責平常的經(jīng)營活動。1、重要特點：家族類公司或規(guī)模較小的公司,股東處在絕對控制地位2、重要代表:韓國(如三星電子公司）和東南亞國家（二)經(jīng)理控制型治理機制經(jīng)理控制型機制是指公司經(jīng)理人員掌握著公司的控制權(quán),公司在治理上表現(xiàn)出來的明顯的經(jīng)理控制和強烈的市場導(dǎo)向特點。1、重要特點：（１)美國大公司一般不設(shè)立監(jiān)事會,股東大會是公司的最高權(quán)利機構(gòu)（2)美國大公司的股權(quán)分散,大股東無心控制公司（３）相關(guān)的法律制度鼓勵股東的市場化行為。(4)美國公司對經(jīng)理的控制權(quán)重要通過證券市場的股票交易活動進行。①股東“用腳投票”,即通過買賣股票來表達對經(jīng)營的態(tài)度②市場收購或接管③經(jīng)理市場、產(chǎn)品市場、資本市場對經(jīng)理的監(jiān)督和約束。2、重要代表:美國（例如美國通用公司的前ＣＥO杰克韋爾奇)(三)主銀行相機治理機制1、主銀行定義:指與公司保持長期和穩(wěn)定關(guān)系的特定銀行。2、主銀行相機治理機制定義:在公司財務(wù)正常情況下，由經(jīng)理人員掌握公司的控制權(quán)，主銀行通過公司的資金支持支付結(jié)算和向公司派員等方式對公司實行監(jiān)控。當公司出現(xiàn)嚴重的財務(wù)問題時,主銀行就接管公司，掌握著公司的控制權(quán)。3、重要特點:大股東一般是法人股東(公司或機構(gòu)以法人財產(chǎn)投入公司而形成法人股權(quán)）４、重要代表：日本（例如日本的三菱公司)2023年真題：當前,在世界范圍已經(jīng)形成幾種各具特色的公司治理模式，其中,主銀行相機治理機制通常被()公司采用。A.美國B.德國C.韓國D．日本參考答案:D解析：主銀行相機治理機制通常被日本所采用。(四)股東和員工共同控制型治理機制1、定義:由股東和員工共同掌握公司的控制權(quán)，通過民主的方式參與公司決策，并對公司的管理人員進行監(jiān)督,而專業(yè)的經(jīng)理人員則負責公司的平常管理工作。2、重要特點:較好的解決了股東和員工的利益3、重要代表:德國德國的三大權(quán)利機構(gòu):股東會、監(jiān)事會(公司的最高決策機構(gòu))、理事會第二節(jié)公司所有者與經(jīng)營者本節(jié)重要內(nèi)容：公司所有者,公司經(jīng)營者，所有者與經(jīng)營者的關(guān)系本節(jié)重要考點:公司所有者的權(quán)利和公司經(jīng)營者的特性一、公司所有者所有權(quán)或產(chǎn)權(quán)：指經(jīng)濟主體對稀缺資源所擁有的一組權(quán)利的集合,涉及占有、使用、收益和處置權(quán)利（一)公司的原始所有權(quán)1、定義：股東對投入資本的終極所有權(quán)，表現(xiàn)為股權(quán)。2０23年真題公司的原始所有權(quán)是出資人(股東)對投入資本的終極所有權(quán)，其表現(xiàn)為(B)。A、法人產(chǎn)權(quán)B、股權(quán)C、監(jiān)事會D、執(zhí)委會答案解析:本題考點為公司的原始所有權(quán)的定義2、股權(quán)的權(quán)限(多選題）(1)對股票的所有權(quán)和處分權(quán),涉及饋贈、轉(zhuǎn)讓、抵押(2）對公司的參與權(quán),通過選舉董事會間接參與公司管理(3）對公司收益參與分派的權(quán)利:獲得股息和紅利的權(quán)利,以及公司清算后分得剩余財產(chǎn)的權(quán)利(二)公司的法人財產(chǎn)權(quán)１、定義：在公司設(shè)立時出資者依法向公司注入的資本金及其增值和公司經(jīng)營期間負責所形成的財產(chǎn)構(gòu)成。2、特點(１)公司法人財產(chǎn)權(quán)歸屬出資者(股東）：當公司解散時,所剩余的財產(chǎn)按出資者比例歸還出資者（２)公司的法人財產(chǎn)和出資者的其他財產(chǎn)之間有明確的界線；公司破產(chǎn)時,與出資者個人的財產(chǎn)無關(guān)系(3)出資者不能支配公司財產(chǎn)，也不得抽回,只能依法轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)(三)公司財產(chǎn)權(quán)的兩次分離1、原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的分離①原始所有權(quán)：公司出資者的所有權(quán)轉(zhuǎn)化為原始所有權(quán)，失去了對公司財產(chǎn)的實際占有權(quán)和支配權(quán)②法人產(chǎn)權(quán)：公司作為法人對公司財產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、和處分轉(zhuǎn)讓權(quán)。（派生所有權(quán)，是所有權(quán)的經(jīng)濟行為)③區(qū)別：原始所有權(quán)體現(xiàn)為財產(chǎn)最終歸股東所有法人產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)為財產(chǎn)由法人占有、使用和處分2、法人產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離①經(jīng)營權(quán)：對公司財產(chǎn)占有、使用、和依法處分的權(quán)利，是相對于所有權(quán)而言的。②區(qū)別：經(jīng)營權(quán)內(nèi)涵小,不涉及收益權(quán)，而法人產(chǎn)權(quán)涉及收益權(quán)經(jīng)營權(quán)的財產(chǎn)處分權(quán)受到限制，一般說經(jīng)理無權(quán)自行解決公司財產(chǎn)。經(jīng)營權(quán)要由董事會決定經(jīng)理的職權(quán)2023年真題公司對公司財產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)是()。Ａ.法人產(chǎn)權(quán)B.股權(quán)C.決策權(quán)D.控制權(quán)參考答案：Ａ本題是考察法人產(chǎn)權(quán)的概念２023年真題:關(guān)于原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的說法，對的的是（）。A.原始所有權(quán)是一種派生所有權(quán)Ｂ.原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的客體不是同一財產(chǎn)Ｃ.法人產(chǎn)權(quán)表現(xiàn)為對公司財產(chǎn)的實際控制權(quán)D.法人產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)的是財產(chǎn)最終歸誰所有參考答案:C解析:法人產(chǎn)權(quán)是一種派生所有權(quán)，Ａ錯誤；原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的客體是同一財產(chǎn)，Ｂ錯誤;原始所有權(quán)體現(xiàn)的是財產(chǎn)最終歸誰所有，D錯誤。二、公司經(jīng)營者(一)公司經(jīng)營者及其特性１、經(jīng)營者定義：是指在一個所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的公司中承擔法人財產(chǎn)的保值增值責任,對法人財產(chǎn)擁有絕對經(jīng)營權(quán)和管理權(quán),全面負責公司平常經(jīng)營管理，由公司經(jīng)理人市場中聘任，以年薪、股權(quán)、期權(quán)等為獲得報酬重要方式的經(jīng)營人員。2、特性：①經(jīng)營者的職業(yè)化，形成公司家群體和公司家市場②具有較強的協(xié)調(diào)溝通能力③具有較高的經(jīng)營管理素養(yǎng)④是公司的高級雇員，受股東委托的公司經(jīng)營代理人⑤權(quán)利受到董事會委托的范圍限制(二)經(jīng)營者對現(xiàn)代公司的作用（4個有助于)1、有助于公司獲得關(guān)鍵性資源，涉及信息、資金、技術(shù)、人才等2、有助于公司技術(shù)創(chuàng)新能力的增強3、有助于公司團隊合作能力的培養(yǎng)４、有助于完善公司管理制度(三)經(jīng)營者的素質(zhì)規(guī)定1、精湛的業(yè)務(wù)能力，特別是決策能力、發(fā)明能力、和應(yīng)變能力最為重要2、優(yōu)秀的個性品質(zhì)，理智感和道德觀３、健康的職業(yè)心態(tài)，自知和自信；意志和膽識;寬容和忍讓；開放和追求(四)經(jīng)營者的選擇方式１、內(nèi)部選拔①減少了信息不對稱②有助于激勵內(nèi)部干部的進取精神和工作熱情③非市場的特性，不是公司家市場上的簽約活動2、市場招聘①具有特定的思想體系②選擇范圍廣③公司家人力資本市場的供應(yīng)和需求具有壟斷性(五）經(jīng)營者激勵與約束機制1、報酬激勵:年薪制、薪金與獎金相結(jié)合，股票激勵,股票期權(quán)股票期權(quán)：以協(xié)議的方式授予經(jīng)理人員在有效期內(nèi)按照約定價格購買和出售一定數(shù)量公司股票的選擇權(quán)利。202３年真題：某公司采用股票期權(quán)來激勵經(jīng)營者，這種激勵屬于(A)。A.報酬激勵B．聲譽激勵Ｃ.內(nèi)在激勵Ｄ．社會價值激勵參考答案Ａ解析:本題考察了股票期權(quán)的性質(zhì)，即它是一種長期的報酬激勵的方式。２０23年真題對經(jīng)營者激勵的形式多種多樣，重要有年薪制、薪金與獎金相結(jié)合、股票獎勵、股票期權(quán)等,這些均屬于公司家激勵約束機制中的(A）A．報酬激勵B.聲譽激勵C．市場競爭機制D．實物激勵參考答案A解析:本題考察了報酬激勵的重要內(nèi)容,涉及年薪制、薪金與獎金相結(jié)合、股票獎勵、股票期權(quán)等2、聲譽激勵:給予相應(yīng)的社會地位3、市場競爭機制:①市場競爭機制具有信息顯示功能。公司的經(jīng)營狀況可以通過各種指標顯示出來，可以體現(xiàn)出公司家在經(jīng)營活動過程中的努力限度。②市場競爭機制中的優(yōu)勝劣汰對公司家位置形成威脅。三、所有者與經(jīng)營者的關(guān)系(一)所有者與經(jīng)營者之間的委托代理關(guān)系①經(jīng)營者的權(quán)利受到董事會限制，如有超越權(quán)限的決策或重大決策需要向董事會報請進行決策。②經(jīng)營人員有義務(wù)和責任依法經(jīng)營好公司事務(wù)，董事會有權(quán)對經(jīng)營人員進行監(jiān)督和評價，并據(jù)此作出獎勵和激勵的決定,也可以給予解聘。(二)股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營人員之間的互相制衡關(guān)系1、股東作為所有者,掌握著最終的控制權(quán)?？梢詻Q定董事會人選,并有推選或起訴某位董事的權(quán)利，但是一旦授權(quán)董事會后，股東就不能隨意干涉董事會的決策了。2、董事會擁有支配法人財產(chǎn)的權(quán)利和任命,指揮經(jīng)營人員的權(quán)利，但是董事會對股東負責,股東大會是公司最高權(quán)力機構(gòu)３、經(jīng)營人員受聘于董事會，經(jīng)營業(yè)績受到董事會的監(jiān)督和鑒定。第三節(jié)股東機構(gòu)一、股東概述(一)股東的含義：指持有公司資本的一定份額并享有法定權(quán)利的人。1、有限責任公司的股東:持有公司資本的一定份額，據(jù)此而擁有所有權(quán),對公司享有權(quán)利和承擔義務(wù)的人2、股份有限公司的股東：持有公司股份，據(jù)此而享有所有權(quán),對公司享有權(quán)利和承擔義務(wù)的人。(二)股東的分類和構(gòu)成1、發(fā)起人股東與非發(fā)起人股東發(fā)起人股東:指參與公司設(shè)立活動并對公司設(shè)立承擔責任的人。其特點有:①對公司設(shè)立承擔責任：對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費用負連帶責任;公司不能成立時,對認股人已繳納的股款,負返還股款并加算銀行利息的連帶責任;在公司設(shè)立過程中，由于發(fā)起人的過失致使公司利益受損失的,對公司擬承擔補償責任。②股份轉(zhuǎn)讓受到一定限制：《公司法》規(guī)定，發(fā)起人持有的本公司股份的自公司成立之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。③資格的取得受到限制：自然人具有完全行為能力;法人是法律上不受限制者;發(fā)起人的國籍和住所受一定限制,公司法規(guī)定，發(fā)起人中必須一半以上在中國有住所。2、自然人股東與法人股東①自然人股東:涉及中國公民和具有外國國籍的人,作為發(fā)起人股東，具有完全行為能力,②法人股東：通過出資設(shè)立公司或繼受去的其他公司的出資、股份而成為公司股東。涉及公司法人，社團法人以及各類投資基金組織和代表國家投資的機構(gòu)。２0２3年真題依照我國公司法，股份有限公司發(fā)起人股東持有的本公司股份,自公司成立之日起(Ｄ)內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。A.四年B.三年Ｃ.二年D.一年解析：本題考察發(fā)起人股東的股份轉(zhuǎn)讓的知識點。２０23年真題根據(jù)公司法,自然人作為股份有限公司的發(fā)起人股東,必須具有(A)A.完全行為能力Ｂ．特定行為能力C.限制行為能力D.中國國籍解析：本題考察自然人股東作為發(fā)起人股東的條件（三)股東的法律地位1、股東是公司的出資人①必須履行出資義務(wù)，公司設(shè)立和增長資本時，要履行義務(wù)②是公司資本的提供者③享有股東權(quán)利，如資產(chǎn)受益者、重大決策權(quán)和選擇管理者的權(quán)利２、股東是公司經(jīng)營的最大受益人和風(fēng)險承擔者①股東是典型的投資者,以利潤最大化為目的②既是最大收益人,也是風(fēng)險承擔者。股東權(quán)實現(xiàn)的不擬定性（股利不擬定)、劣后性（股利和公司剩余財產(chǎn)分派劣后于普通債權(quán)和職工債權(quán)----工資)3、股東享有股東權(quán)：財產(chǎn)收益和參與公司管理４、股東承擔有限責任公司股東以其出資額或持有的股份為限,對公司債務(wù)間接承擔有限責任。５、股東平等所有股東按其所持股份的性質(zhì)、內(nèi)容、和數(shù)額平等的享受權(quán)利。(四)股東的權(quán)利(多選題)1、股東會的出席權(quán)和表決權(quán)2、臨時股東大會召開的建議權(quán)和提案權(quán)３、董事監(jiān)事的選舉權(quán)和被選舉權(quán)4、公司資料的查閱權(quán)5、公司股利的分派權(quán)6、公司剩余財產(chǎn)的分派權(quán)７、出資、股份的轉(zhuǎn)讓權(quán)８、其他股東轉(zhuǎn)讓出資的優(yōu)先購買權(quán)9、公司新增資本的優(yōu)先認購權(quán)10、股東訴訟權(quán)（五)股東的義務(wù)1、繳納出資①繳納出資義務(wù)的內(nèi)容:出資形式、出資數(shù)額、出資期限、出資程序②不履行出資義務(wù)要承擔責任，情節(jié)嚴重者要承擔相應(yīng)的行政責任乃至刑事責任③不得抽回出資義務(wù)。若有抽回，則處以抽逃出資額的５％——15％的罰款。2、以出資額為限對公司承擔責任:承擔有限責任3、遵守公司章程4、忠誠義務(wù):①嚴禁損害公司利益;②考慮其他股東利益;③謹慎負責的行駛股東權(quán)利及其影響力2023年真題：公司股東的忠誠義務(wù)涉及(ACＥ)A.嚴禁損害公司利益B.向董事會負責C.考慮其他股東利益D．按期足額繳納出資Ｅ.謹慎負責地行使股東權(quán)利及其影響力解析：本題考察的是股東的忠誠義務(wù),涉及三部分內(nèi)容，①嚴禁損害公司利益;②考慮其他股東利益;③謹慎負責的行駛股東權(quán)利及其影響力。二、有限責任公司的股東會(一）股東會的性質(zhì)及其職權(quán)１、性質(zhì)：最高權(quán)力機構(gòu)2、職權(quán):①決定公司經(jīng)營方針和投資計劃②選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定他們的報酬③審議批準董事會的報告④審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告⑤審議批準公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案⑥審議批準公司的利潤分派方案和填補虧損方案⑦對公司增長或減少注冊資本作出決議⑧對公司發(fā)行債券作出決議⑨對公司分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議⑩修改公司章程（二)股東會的種類及召集1、股東會種類:初次會議、定期會議、臨時會議2、初次會議的議程①討論并通過公司章程②選舉董事會成員③選舉公司監(jiān)事會成員或監(jiān)事3、臨時會議:①代表1/１0以上表決權(quán)的股東建議召開臨時會議②1/3以上的董事或監(jiān)事建議召開臨時會議的（三)股東會決議1、普通決議:1/２以上的表決權(quán)的股東通過2、特別決議：絕對數(shù)通過,一般是2／3(多選題）①股東會議作出修改章程②增長或減少注冊資本的決議③公司合并、分立、解散或變更公司形式的決議三、股份有限公司的股東大會（一)股東會的性質(zhì)及其職權(quán)1、股東大會是股份有限公司的最高權(quán)力機構(gòu),是由股東在公司中的地位決定的。２、股東大會職權(quán)與有限責任公司股東大會的職權(quán)類似（二)股東會的種類及召集1、種類：年會和臨時會議①年會：公司法規(guī)定，股東大會應(yīng)當每年召開一次年會。②臨時股東大會:董事會人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的2/3;公司未填補的虧損達成實收股本總額１/3；單獨或者合計持有公司10%以上股份的股東請求時；董事會認為必要時;監(jiān)事會臨時提出召開;公司規(guī)定的其他章程。2023年真題:下列情形中，應(yīng)當在兩個月內(nèi)召開臨時股東大會的是(）:A.董事人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的一半Ｂ.公司未填補的虧損達實收股本總額的三分之一C.合計持有公司5％以上股份的股東請求D.單獨持有公司5%以上股份的股東請求參考答案：Ｂ解析：臨時股東大會:董事會人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的2/3;公司未填補的虧損達成實收股本總額1/３;單獨或者合計持有公司１0%以上股份的股東請求時;董事會認為必要時;監(jiān)事會臨時提出召開;公司規(guī)定的其他章程。2、股東大會會議的召開①股東大會的召集和主持。董事長－--------副董事長－-－-－-----推舉的一名董事董事會不能舉行的,可以召開監(jiān)事會;監(jiān)事會不招集和主持的超過9０天的單獨或者合計持有公司1０%以上股份的股東可以自行召開。②股東出席會議。可以委派代理人（代理人有股東授權(quán)委托書，在授權(quán)范圍內(nèi)行使表決權(quán)）3、臨時提案的提出單獨或者合計持有公司3%以上股份的股東可以在股東大會開10日前提出臨時提案提交董事會。董事會兩日后告知其他股東，將該提案提交股東大會審議。(三）股東大會的決議方式1、股東行使表決權(quán)的依據(jù)：一股一權(quán)2、普通決議與特別決議的方式：普通決議：半數(shù)通過特別決議：２／3以上3、累積投票制：指股東大會選舉董事或者臨時監(jiān)事時,每一股份擁有與應(yīng)選董事或監(jiān)事人數(shù)相同的表決權(quán),股東擁有的表決權(quán)可以集中使用。作用：可以選出自己信任的董事或監(jiān)事,一定限度上平衡了大小股東的利益，四、國有獨資公司的權(quán)利機構(gòu)國有獨資公司只有一個股東，不設(shè)股東會,由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)行使股東會的職權(quán)。公司的合并、分立、解散、增長或減少注冊資本和發(fā)行公司債券,必須要有國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)決定?？偨Y(jié)表一有限責任公司股份有限公司國有獨資公司權(quán)利機構(gòu)股東大會股東大會（最高權(quán)力機構(gòu))國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)股東會的種類初次會議、定期會議、臨時會議股東年會、臨時股東大會股東會決議普通決議、特別決議普通決議、特別決議總結(jié)表二有限責任公司股份有限公司臨時股東會議召開條件代表１/10表決權(quán)的股東董事人數(shù)不超過2/3為填補虧損達實收資本的1／３１／3以上的董事持有1０%以上股份股東請求董事會認為必要時監(jiān)事會或監(jiān)事l監(jiān)事會提出召開公司規(guī)定的其他情形普通決議1／２以上的股東通過1/2以上的股東通過特別決議２／3以上的股東通過２/3以上的股東通過第四節(jié)董事會一、董事會制度(一)董事會的地位股東大會是最高權(quán)力機構(gòu),董事會是執(zhí)行機構(gòu)(二）董事會的性質(zhì)１、代表股東對公司進行管理①董事會成員董事由股東選舉產(chǎn)生②董事會對股東會負責，向股東報告工作,接受監(jiān)督③董事會必須代表股東利益，反映股東意志，不得違反公司章程，不得違反股東會決議2、公司的執(zhí)行機構(gòu)①內(nèi)部事務(wù)：貫徹股東會議；召集股東會，任免公司高級管理人員②外部事務(wù)：代表公司進行交易，實行法律行為3、公司的經(jīng)營決策機構(gòu)①公司經(jīng)營計劃②投資方案③公司管理機構(gòu)的設(shè)立④高級管理人員的任用⑤公司的重要規(guī)章制度4、公司法人的對外代表機構(gòu)對外代表公司整體５、公司的法定常設(shè)機構(gòu)①董事會成員固定、任期固定且任期內(nèi)不能無端解除②董事會決議內(nèi)容多為重大事項,會議召開次數(shù)較多③設(shè)立專門工作機構(gòu)解決平常事務(wù)２023年真題下列關(guān)于董事會性質(zhì)的結(jié)識,對的的有(BCDＥ)A.董事會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)B.董事會是公司法人的對外代表機構(gòu)C.董事會是公司的法定常設(shè)機構(gòu)Ｄ．董事會是代表股東對公司進行管理的機構(gòu)E.董事會是公司的經(jīng)營決策機構(gòu)解析:公司的最高權(quán)利機構(gòu)是股東會（三)董事會會議1、形式：定期會議和臨時會議①定期會議：每年度至少召開2次②臨時會議:代表1／１0表決權(quán)的股東,１/3以上的董事或監(jiān)事提出,董事長應(yīng)在10日內(nèi)，召集和主持董事會會議2、董事會議召集和主持——提前１0日告知全體董事3、董事會的決議方式①一人一票原則(股東大會:一股一票)②多數(shù)通過原則（１/２以上）２023年真題:根據(jù)我國公司法，召集董事會會議應(yīng)當于會議召開(Ａ)日前告知全體董事。A、10Ｂ、15C、２0Ｄ、25解析:本題考點為董事會會議的召集(四)董事會的職權(quán)(與股東大會的最終決定權(quán)區(qū)別)1、股東會的合法召集人2、執(zhí)行股東會的決議３、決定公司的經(jīng)營要務(wù)4、為股東會準備財務(wù)預(yù)算方案，決算方案５、為股東會準備利潤分派方案和填補虧損方案６、為股東會準備增資或減資方案以及反行公司債券的方案７、制定公司合并分立解散的方案８、決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)立９、聘任或者解聘公司經(jīng)理、副經(jīng)理、財務(wù)負責人，并決定報酬事項１0、制定公司的基本管理制度２023年真題作為公司法人治理結(jié)構(gòu)的重要組成部分,董事會是公司的(CDＥ)Ａ、最高權(quán)力機構(gòu)B、征詢參謀機構(gòu)C、執(zhí)行機構(gòu)D、對外代表機構(gòu)E、法定常設(shè)機構(gòu)解析：本題考察的是董事會的性質(zhì)及地位。公司的最高權(quán)力機構(gòu)是股東大會,征詢參謀機構(gòu)是監(jiān)事會。二、有限責任公司的董事會（一)董事會的組成及董事的任職資格1、成員組成：3-----13人,國