幸福360少兒保險新人班

幸福360少兒兩全保險（分紅型）

產(chǎn)品介紹1趙建新一九八三年金融本科畢業(yè)從事金融工作20余年，信貸科長經(jīng)濟師、高級壽險師民生人壽產(chǎn)品研發(fā)組成員民生人壽總公司高級講師民生人壽總公司理財顧問2在還沒有見到他之前，我常常猜想著他的樣子！孩子成長的一幕幕，你幸福嗎？當(dāng)?shù)谝谎劭吹剿龝r，除了激動，我在想，從今后，我就是一個母親了！看，小家伙要爬了！今天，她竟然坐了起來，樂的手舞足蹈！不知不覺中,她長成了一名小學(xué)生了！望女成鳳而今，她已經(jīng)成為我的驕傲！望子成龍3一位母親給自己孩子的一封信媽媽的寶貝：知道今天是什么日子嗎？今天是媽媽生命中最為重要的日子，你給我的重要的日子，因為10年前的那個桂花飄香的晚上，因為你的到來，媽媽擁有了這個日子，并從那以后每天充實而幸福地活著。孩子，這個日子是你給我的，而今天，媽媽已經(jīng)整整幸福10年了。

在這樣的時刻，我該跟你說什么呢？說對你的所有的期盼嗎？不，你一定會不耐煩，你會嫌媽媽羅嗦，算了，媽媽今天不想再做個嘮叨的媽媽了，媽媽就說說愛吧。

孩子，你也許并不會很深很深地體會媽媽對你所說的那份愛，它也許并不僅僅是媽媽常常說的付出，它更多的是依戀。孩子，媽媽依戀你!4在每個父母的心中，最最重要的是自己的孩子；從他呱呱落地的那一刻，就給我們帶來了無限的幸福和快樂；在父母的眼中，每個孩子都是完美的，是上帝賜予我們最最珍貴的禮物……父愛如山、母愛如海，父愛如山卻比山重！母愛如海又比海深！我們的幸福，是緣于孩子的幸?！?為人父、為人母，除了那無邊的幸福外又多了一個甜蜜的負(fù)擔(dān)！

愛責(zé)任6幸福在哪里身體健康是孩子幸福的前提良好教育是孩子未來的基礎(chǔ)美滿婚姻是孩子永遠(yuǎn)的幸福？7

中國社科院社會學(xué)研究所最新一期的《青年研究》刊發(fā)了著名社會學(xué)家徐安琪的《孩子的經(jīng)濟成本：轉(zhuǎn)型期的結(jié)構(gòu)變化和優(yōu)化》的調(diào)研報告。０至16歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達(dá)到15萬元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達(dá)30萬元。（2月12日《北京晨報》）在北京、上海等地，養(yǎng)孩子能花上百萬的也有。教育費用知多少30萬8結(jié)婚費用知多少中國婚博會組委會制作的2006-2007《全國結(jié)婚消費調(diào)查問卷》，共回收了近6萬份有效問卷。該調(diào)查問卷的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在我國城鎮(zhèn)，結(jié)婚平均要花費25萬元。與結(jié)婚相關(guān)的消費包括：婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴、婚紗禮服、珠寶首飾、新居裝修、新居家電、新居家具、蜜月旅游、新車等。25萬9小兒癌癥發(fā)病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、腦癌等在14歲以下的孩子中也屢見不鮮。治療費用平均20萬。幼兒胃病發(fā)病率上升檢出率為84.3%。20萬健康費用知多少10？如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)如何用自己有限的一生永遠(yuǎn)呵護孩子的未來怎樣為孩子儲備幸福？11日常注入一點點一天一塊錢平常零花錢為孩子積累財富的資源就在你身邊每年壓歲錢12它不僅僅是一份禮物，也有可能成為孩子命運的轉(zhuǎn)折點。佑護孩子幸福成長！13愛他，就要守護他……14您準(zhǔn)備好了嗎？15目前中國兒童人口已達(dá)2.7億，投保率為7.8%，尚有92%的兒童，即2.5億兒童未投保；根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2008年以后每年有近2000萬新生兒誕生；龐大的少兒險市場，潛在的無限需求數(shù)據(jù)來源：蓋洛普（GALLUP）少兒保險市場調(diào)研少兒投保率圖外部環(huán)境之市場現(xiàn)狀16資料來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所中國保險學(xué)會2003年《中國城市壽險市場調(diào)查研究咨詢報告》在中國，一切以孩子為中心，甚至包括購買保險都是以孩子為先全國城市投保對象調(diào)查圖26.80%71.50%54.90%58.80%0%10%20%30%40%50%60%70%80%父母孩子配偶自己外部環(huán)境之市場現(xiàn)狀17幸福360每個孩子都能享受到的幸福!18民生幸福360少兒兩全保險（分紅型）民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險+愛心助跑贏在起點-------一天一塊錢愛心不受限產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品形態(tài)+民生附加保費豁免定期壽險19保險要素民生幸福360少兒兩全保險（分紅型）1.保險責(zé)任滿期保險金：被保險人生存至保險單滿期日，本公司按保險單載明的保險金額給付滿期保險金。身故保險金：被保險人于本合同生效（或復(fù)效）之日起因疾病或意外傷害身故，本公司按每次保險費累積額之和給付身故保險金，本合同終止。每次保險費累積額按以下公式計算：當(dāng)次保險費×（1＋2.5%）當(dāng)次保險費經(jīng)過年數(shù)2.保險期間至被保險人年滿二十二周歲、二十五周歲的保險單周年日。3.繳費方式躉交、5年、交至12周歲，交至15周歲，交至18周歲4.投保范圍出生滿28天—17周歲5.分紅方式累積生息、現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交保險費：產(chǎn)品介紹——條款要素20保險要素民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險1.保險責(zé)任重大疾病保險金：一年內(nèi)初次患有本附加合同約定的一項或多項重大疾病，本公司無息返還本附加合同所交保險費，本附加合同效力終止。

一年后至滿期初次患有本附加合同約定的一項或多項重大疾病，本公司按照本附加合同約定的保險金額給付重大疾病保險金，本附加合同效力終止。二十種重大疾?。簮盒阅[瘤、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓、腎髓質(zhì)囊性病、重型再生障礙性貧血、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、嚴(yán)重腦損傷、急性或亞急性重癥肝炎、癱瘓、多個肢體缺失、終末期腎病、植物人狀態(tài)、主動脈手術(shù)、進行性脊肌萎縮癥、全身型幼年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（Still?。?、成骨不全癥、川崎病、良性腦腫瘤、雙耳失聰、雙目失明。2.保險期間至被保險人年滿二十二周歲、二十五周歲的保險單周年日。3.繳費方式躉交、5年、交至12周歲，交至15周歲，交至18周歲4.投保范圍出生滿28天—17周歲5.搭配比例與主險搭配比例為1:3產(chǎn)品介紹——條款要素21保險要素民生附加保費豁免定期壽險1.保險責(zé)任一、身故豁免保費：被保險人在本合同生效后一年內(nèi)因疾病身故，本公司無息返還已繳保費，本附加合同終止。被保險人在合同生效后因意外或一年后因疾病身故本公司豁免被保險人身故日之后的主險合同各期保費，本附加合同終止二、高度殘疾豁免保費：被保險人在本合同生效后一年內(nèi)因疾病造成身體高度殘疾，本公司無息返還已繳保費，本附加合同終止。被保險人在合同生效后因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身體高度殘疾本公司豁免被保險人身故日之后的主險合同各期保費，本附加合同終止1.保險期間與主險繳費期一致。2.繳費方式與主險繳費期一致3.保險金額等于主險保費4.投保范圍18周歲—50周歲產(chǎn)品介紹——條款要素22張先生夫婦，剛剛擁有了一個可愛寶寶，媽媽是一名教師,爸爸是企業(yè)職員,一家三口生活的很和睦幸福,看著孩子一天天長大，夫妻倆對孩子的未來充滿無限憧憬,在民生為孩子選擇了10份幸福360少兒理財保險計劃,提前為孩子教育、婚嫁和創(chuàng)業(yè)金做好準(zhǔn)備。產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品舉例23基本資料：投保人：張先生28歲

被保險人：0歲

投保幸福360保險計劃10份保險期間至孩子25周歲繳費期至孩子18周歲產(chǎn)品組合險種名稱保額年交費幸福360（10份）82210元3600元民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險100000元100元附加豁免保費定期壽險3600元39.6元總計3739.6元24利益說明1.健康保障金：保險合同生效一年后，寶寶即會擁有100000元的健康保障金，呵護其健康成長。2.滿期生存金：寶寶25周歲保單期滿時，可以獲得82210元的生存金，加上分紅累積約12.8萬元，合同效力終止；3.身價保障金：保單生效后，如果中途不幸發(fā)生什么意外，所交保費保證以2.5%復(fù)利計息返還，合同效力終止。健康保障金100000元身故保障金（所交保費+2.5%復(fù)利增值）0歲18歲25歲交費期滿期保險金加上分紅累積，可達(dá)約12.8萬元滿期保險金82210元4、投保人保費豁免：投保人與主合同繳費期因意外或一年后因疾病身故或高殘，免交合同未繳保費，本附加合同終止，主險合同繼續(xù)有效。注：保險利益是按照中檔紅利演示，該演示純粹是描述性的，不能理解為對未來的預(yù)期，紅利是不確定的。25愛健康有保障教育有專款婚嫁有準(zhǔn)備，為孩子構(gòu)筑幸福未來26投保規(guī)則《民生幸福360少兒兩全保險（分紅型）》投保規(guī)則本保險的投保規(guī)則除須執(zhí)行《個人保險投保規(guī)則（2009版）》的規(guī)定之外，還必須符合以下規(guī)則：1.投保年齡:出生滿28天-17周歲；2.該險種的最高投保金額可依據(jù)投保人的年收入狀況合理確定，不受未成年人最高保額的限制；3.該險種的最低保費限制為720元，且保費應(yīng)為360元的整數(shù)倍，每360元保費按1份計算；4.該險種不計人身險風(fēng)險保額；5.投保人可以為父母、祖父母、外祖父母、兄、姐、舅叔、姑姨等對被保險人具有保險利益的人。注：本規(guī)則根據(jù)精算部2009-11-12提供條款制定。27投保規(guī)則《民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險》投保規(guī)則本保險的投保規(guī)則除須執(zhí)行《個人保險投保規(guī)則（2009版）》的規(guī)定之外，還必須符合以下規(guī)則：1.投保年齡:出生滿28天-17周歲；2.本附加險的最低投保金額為1萬元，且投保金額不得超過其對應(yīng)主險保險金額的3倍；3.本附加險以投保金額的1倍計入重大疾病風(fēng)險保額；4.本附加險的保險期間、交費年期須與對應(yīng)主險一致。注：本規(guī)則根據(jù)精算部2009-11-12提供條款制定。281：一份360，保本又分紅，指該計劃主險保費一份360元，一天一元錢，就可以為孩子提前攢下一筆錢，并且這份計劃還可享受公司的額外分紅，使其保值增值；2：兩項大規(guī)劃，健康和婚嫁，指該計劃可使孩子享受健康呵護到滿期，滿期金可做為孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金等，為孩子的幸福生活開創(chuàng)美好未來；3：三代可投保，愛心不受限，指該計劃除了父母外，爺爺奶奶、姥姥姥爺、姑姨、舅叔、兄、姐等均可表達(dá)自己的一份愛心，且想投入多少就可以投入多少！產(chǎn)品分析——產(chǎn)品特色29產(chǎn)品分析——市場分析幸福360產(chǎn)品定位客戶定位集健康保障與理財一體的少兒理財產(chǎn)品關(guān)注孩子健康保障，想為孩子準(zhǔn)備一筆婚嫁金、教育金等的大眾客戶。目標(biāo)客戶更適合10歲以下寶寶購買30多選：交費投保選擇多多買：保額不限買得多多金：健康婚嫁呵護多——交費方式高達(dá)5種，可與多種少兒險組合銷售；三代人均可投保，范圍寬泛。——無風(fēng)險保額，購買份數(shù)不限?！摻M合計劃既為寶寶提供一份健康保障，又可為寶寶預(yù)備一筆婚嫁金、教育金等，充分體現(xiàn)父母的愛心。產(chǎn)品分析——競爭優(yōu)勢31要點回顧一二三該計劃主險以保費算保額，附加險以保額算費率組合計劃附加的幸福寶貝少兒重大疾病保險為額外給付組合計劃附加險的保額依據(jù)主險保額及投保規(guī)則確定32一起做練習(xí)33一、女：投保8份幸福360，保險期間至22周歲，繳至12周歲，每年應(yīng)繳保費？對應(yīng)保額是多少？最高可附加多少重疾？答：每年應(yīng)繳保費：360×8=2880元對應(yīng)保額：5464×8=43712元最高可附加重疾：43712×3=13.1萬元二、投保人30歲，如果附加保費豁免定期壽險，保額是多少？每年應(yīng)繳保費是多少？繳費期多少年？保險期間多少年？答：保額2880元每年應(yīng)繳保費2880×6.7÷1000元=19.296元=19.30元繳費期至孩子12周歲，保險期間至孩子12周歲34開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品答疑3課程大綱35產(chǎn)品答疑

（Q&A）36謝謝大家371.主、附險的投保比例是多少，附加幸福寶貝少兒重