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文檔簡介
—皓月去和尚廟推銷梳子—創(chuàng)造
有四個營銷員接受任務(wù),到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回,說到了廟里,和尚說沒頭發(fā)不需要梳子,所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了,銷了十多把。他介紹經(jīng)驗說,我告訴和尚,頭皮要經(jīng)常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,可以活絡(luò)血脈,有益健康。念經(jīng)念累了,梳梳頭,頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來,銷了百十把。他說,我到廟里去,跟老和尚講,您看這些香客多虔誠呀,在那里燒香磕頭,磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了,香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子,他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,會感到這個廟關(guān)心香客,下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把,而且還有訂貨。他說,我到廟里跟老和尚說,廟里經(jīng)常接受人家的捐贈,得有回報給人家,買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個字"積善梳",說可以保佑對方,這樣可以作為禮品儲備在那里,誰來了就送,保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。這個例子告訴我們,市場是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀",工作就沒法做了。
張飛營里一兵士父親離世,消息傳來時,兵士正在訓(xùn)練,張飛把兵士叫出說:“喂
,你爹死了?!眲渲篮髮堬w說:“你以后說得婉轉(zhuǎn)些,否則打擊太大了,別人受不了?!辈痪?,一兵士母親死了,張飛知道后,對排列好的隊伍說:“媽活著的向前一步走?!比缓笾钢潜空f:“你,原地立定
。說話的技巧笑長開講:這張圖告訴我們,你永遠(yuǎn)無法滿足所有人;所以:“走自己的路,讓別人說去吧~~”【沙漠里的冰】一塊冰在撒哈拉沙漠,被太陽融化得只剩下一小塊。冰感嘆道:沙漠是冰的地獄,北極才是冰的天堂。沙對冰塊說:冰在沙漠時才最珍貴,冰在北極是最不值錢的東西。啟示:如果我們處于苦難絕境,正是顯彰最高自我價值的時候;處于太平順境之時,無論是誰大家都相差無幾。其他家庭成員介紹:米的外公叫爆米花————抱過米,又抱過花米的外婆叫妙筆————妙筆生花米的爸爸叫蝶————蝶戀花米的媽媽叫花————花生米米的弟弟叫醬————花生醬米的妹妹叫油————花生油米的老公叫鼠————老鼠愛大米米的兒子叫蟲————因為米會生蟲的米的舅舅叫輝————因為妙筆還生輝米的故鄉(xiāng)叫魚——魚米之鄉(xiāng)
(發(fā)現(xiàn)需求)面談16問:
1你從事什么工作?2你喜歡你的工作嗎3你比較看重工作條件中的什么方面?為什么?4你的家人支持你的工作嗎?5工作中的晉升機會和待遇如何?滿意嗎?為什么?6如果你有機會選擇你所喜歡的工作,你會選擇什么樣的工作?為什么?7你對未來5年有什么想法?8在以往的經(jīng)歷中,你最引以為驕傲的經(jīng)歷是什么?為什么?9有沒有讓你感到挫折的經(jīng)歷?能描述一下嗎?10你覺得有什么潛能沒有發(fā)揮出來?11你獲得的最在認(rèn)可是什么?為什么?12你們公司能提供給你培訓(xùn)的機會嗎?為什么?13你希望公司給予你成長的機會嗎?為什么?14你可以告訴我你理想的收入是多少嗎?為什么?15你是一個有獨斷能力的人,還是容易受他人的影響的人?16你愿意接受挑戰(zhàn)嗎?為什么?如何把小生意做大小生意能做大如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場嗎?
可能絕大多數(shù)人會認(rèn)為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關(guān)于財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那么就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠(yuǎn)的將來實現(xiàn)你的財富夢。中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發(fā)財致富,對普通百姓尤其如此。
選擇比努力更重要(成功者一定努力,努力者不一定成功)
改革開放以來,我們經(jīng)歷了四次暴富的機會,前三次致富的機會是如何失去的呢:第一次下海經(jīng)商,倒買倒賣,我們認(rèn)為是不務(wù)正業(yè),投機倒把;第二次股票,我們認(rèn)為是騙人;第三次房地產(chǎn),我們認(rèn)為會血本無歸。到頭來一看,結(jié)果不是我們的想象,卻正相反。而我們很多人在單位上努力工作,有的單位停產(chǎn)了,他們也就下崗了。最后是前面無路,方知無路可走。卻不知,所有的正業(yè)都起源于不務(wù)正業(yè),只要建立必勝的信心,樹立百折不撓和堅不可摧的意志,能夠真正做到自己主宰自己,人生終將實現(xiàn)輝煌!征引一句話:“昨天的不務(wù)正業(yè),就是今天的務(wù)正業(yè);今天的務(wù)正業(yè),就是明天的傳統(tǒng);明天的傳統(tǒng),就是后天的垃圾。一位年輕媽媽問一位智者:“您每天是怎樣生活的?”,智者:“陪孩子、工作、讀書”,媽媽:“我的生活和您一樣,可您和孩子為什么那么健康、快樂,充滿陽光,而我不是?!敝钦撸骸耙驗槟闩愫⒆訒r惦記工作,工作時又想著讀書;而我陪孩子即陪孩子,工作即工作,讀書即讀書?!庇齼河海匠P募词堑?。
有三個冤死的人,他們一起來到了上帝面前懇求上帝讓他們可以去天堂,上帝說名額只有一個,讓他們講講誰死的最冤就讓誰上天堂。第一個人先開口說了:“我是一個高空作業(yè)者,那天我在30層高的樓上擦玻璃,不小心一腳踏空,我就掉了下去,幸運的是我被十三樓的晾衣繩給擋住了,我想我真是幸運沒有掉下去,我努力用手把住13樓的晾衣繩,想一點點地爬上去,可是不幸的事情還是發(fā)生了,晾衣繩承受不住我的重力,我又往下掉了,心想這次是真的完了,我閉上了眼睛等待死亡,可是我再一次幸運的被一樓的樹枝掛住了我的衣服,我感謝上帝讓我如此的幸運,就當(dāng)我想要掙扎下來的時候,從上邊掉下一臺電冰箱把我給壓在底下壓死了。”第二個人開始講了:上帝,我是一個公司職員,那天我上班發(fā)現(xiàn)沒有帶公文包,我就回家去取,可是當(dāng)我打開我家房門的時候,發(fā)現(xiàn)我老婆衣衫不整,頭發(fā)凌亂。我當(dāng)時滿腦子就想我老婆給我戴綠帽子了,我把家里翻了一個遍想找到那個奸夫,但是我怎么找也找不到,問我老婆我發(fā)現(xiàn)她神情慌張,忐忑不安,我就知道那個人肯定在,果不然,我發(fā)現(xiàn)在我家13樓的窗外邊有兩只手,不一會,我聽到那個人掉下樓去的聲音,可我還是不解恨,氣沖沖搬起我家的冰箱就把它扔了下去,心想跌不死你也把你砸死。可是我最終累的心肌梗塞而死亡。第三個人說:“我的死更是可憐,我和我的情人偷情,誰知道情人老公突然回來,我來不及躲藏,正好發(fā)現(xiàn)她家冰箱時空的,我就躲了進去,沒想到他那個聰明的老公竟然知道我在里邊,二話不說就把我連同冰箱一起從13樓扔了下去?!?/p>
何謂“空杯心態(tài)”?古時候一個佛學(xué)造詣很深的人,聽說某個寺廟里有位德高望重的老禪師,便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時,他態(tài)度傲慢,心想:我
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