演講與口才：怎樣才能提高口頭表達(dá)能力

第59頁(yè)共59頁(yè)演講與口才：怎樣才能進(jìn)步口頭表達(dá)才能演講與口才：怎樣才能進(jìn)步口頭表達(dá)才能。口頭表達(dá)才能是指用口頭語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的思想、情感，以到達(dá)與人交流的目的的一種才能。葉圣陶先生曾說(shuō)：“所謂語(yǔ)文，語(yǔ)是指口頭語(yǔ)言，文是指書面語(yǔ)言?？梢?jiàn)，語(yǔ)文是口頭表達(dá)才能與書面表達(dá)才能的綜合表達(dá)?！痹谌粘Ｉ罱煌?，人們更多的是使用口頭語(yǔ)言，所以，口頭語(yǔ)言比書面語(yǔ)言起著更直接的、更廣泛的交際作用?，F(xiàn)代社會(huì)的開(kāi)展，對(duì)人的口頭表達(dá)才能提出了越來(lái)越高的要求?？陬^表達(dá)的技巧主要包括堅(jiān)決信心，配合恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)，注意口語(yǔ)修飾，利用懸念手法，根據(jù)反響調(diào)整內(nèi)容等。掌握了這些技巧，才能進(jìn)一步進(jìn)步口頭表達(dá)的效果。怎樣才能進(jìn)步口頭表達(dá)才能一是努力學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的知識(shí)。僅口才論口才是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。君不見(jiàn)那些伶牙利齒的“巧舌媳婦”，盡管能說(shuō)會(huì)道，但卻登不了“大雅之堂”。出色的口頭表達(dá)才能，其實(shí)是由多種內(nèi)在素質(zhì)綜合決定的，它需要冷靜的頭腦、敏捷的思維、超人的智慧、淵博的知識(shí)及一定的文化修養(yǎng)。為此，可努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論及知識(shí)、經(jīng)歷。如學(xué)好演講學(xué)、邏輯學(xué)、論辯學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等。二是努力學(xué)習(xí)和掌握相應(yīng)的技能、技巧。如在講課、講演時(shí)，就要做到：〔一〕準(zhǔn)備充分，寫出講稿，又不照本宣科；〔二〕以情感人，充滿信心和激情；〔三〕以理服人，條理清楚，觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容充實(shí)，論據(jù)充分；〔四〕注意概括，力求用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言傳達(dá)的信息量；〔五〕協(xié)調(diào)自然，恰到好處地以手勢(shì)、動(dòng)作，目光、表情幫助說(shuō)話；〔六〕表達(dá)準(zhǔn)確，吐字清楚，音量適中，腔調(diào)有高有低，節(jié)奏清楚，有輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫；〔七〕幽默生動(dòng)。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用設(shè)問(wèn)、比喻、排比等修辭方法及諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)、典故等，使語(yǔ)言幽默、生動(dòng)、有趣；〔八〕尊重別人，理解聽(tīng)者的需要，尊重聽(tīng)者的人格，設(shè)身處地為聽(tīng)者著想，以禮待人，不帶教訓(xùn)人的口吻，注意聽(tīng)眾反響，及時(shí)調(diào)整講話。三是積極參加各種能增強(qiáng)口頭表達(dá)才能的活動(dòng)。如演講會(huì)、辯論會(huì)、班會(huì)、討論會(huì)、文藝晚會(huì)、街頭宣傳、信息咨詢等活動(dòng)。要多講多練。凡課堂上教師講的或自己在書本學(xué)到的知識(shí)都盡可能地用自己的話就出來(lái)，也有助于進(jìn)步自己的口頭表達(dá)才能。鍛煉口頭表達(dá)才能要有刻苦精神，要持之以恒。只要我們勤于學(xué)習(xí)，大膽理論，擅長(zhǎng)總結(jié)及時(shí)改進(jìn)，我們的口頭表達(dá)才能一定能不斷進(jìn)步。應(yīng)如何進(jìn)步自己的文字表達(dá)才能？文字表達(dá)才能，與口頭表達(dá)才能一樣，是人們交流思想、表達(dá)思想的工具，是學(xué)好專業(yè)、成就事業(yè)的利器。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，假設(shè)缺乏文字表達(dá)才能，不會(huì)寫或?qū)懖缓米x書筆記、工作總結(jié)、實(shí)驗(yàn)報(bào)告，特別是畢業(yè)論文等，還不能說(shuō)學(xué)好了專業(yè)，甚至?xí)绊懽约旱氖聵I(yè)和今后的前途?？陬^表達(dá)主要是用語(yǔ)言來(lái)影響聽(tīng)者，口語(yǔ)修辭的好壞，直接影響聽(tīng)眾的情緒。因此，務(wù)必在口語(yǔ)修辭上下些功夫。這就要求語(yǔ)脈要連接，講話要富于邏輯，推理論證嚴(yán)密；語(yǔ)法要符合標(biāo)準(zhǔn)，要有口語(yǔ)特點(diǎn)，要用簡(jiǎn)單句；防止復(fù)雜句，杜絕病句；詞句要精心修飾，遣詞造句要精心安排，口頭說(shuō)明清楚、準(zhǔn)確，形象生動(dòng)?？蛇\(yùn)用比喻、夸張、借代、排比修辭方法，注意運(yùn)用群眾化語(yǔ)言；發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)、吐字清楚，簡(jiǎn)明扼要，腔調(diào)要有節(jié)奏；語(yǔ)言色彩要適宜聽(tīng)眾特點(diǎn)，這樣才具有思想性、邏輯性、興趣性、啟發(fā)性，使之到達(dá)啟發(fā)人、教育人、沖動(dòng)人的目的。恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)、儀表，是口頭表達(dá)成功的主要方式儀表是指人的外表，包括穿著、容貌、風(fēng)度等，所以，演講時(shí)要舉止端正，服裝整潔，彬彬有禮。儀表是演講者給聽(tīng)眾的第一印象。通過(guò)面部的姿態(tài)變化來(lái)表達(dá)感情，有助于表達(dá)，能喚起聽(tīng)眾的思想共鳴。目光是表情的最活潑的因素，是傳神之物，是心靈之窗，最富有感染力，要學(xué)會(huì)用眼睛說(shuō)話，來(lái)溝通和聽(tīng)眾之間的感情。動(dòng)作是指身體姿態(tài)和手勢(shì)，動(dòng)作要自然，要適當(dāng)，能喚起聽(tīng)者對(duì)你的注意，到達(dá)預(yù)期的目的。此外，在演講中利用懸念這種方法，可吸引聽(tīng)者注意力，促使他們想象、思維、推理、判斷，加深對(duì)演講的理解。f132.更多演講稿延伸閱讀演講怎樣才能不緊張【演講怎樣才能不緊張(一)】很多人都希望演講的時(shí)候能完全不緊張，可是你知道嗎，不緊張才是不正常的。當(dāng)你感到緊張的時(shí)候，腎上腺激素會(huì)增多，流遍你的整個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。關(guān)鍵就在于如何讓這股腎上腺激素為你工作，而不是阻礙你工作。緊張并不討厭，它是你準(zhǔn)備進(jìn)展一項(xiàng)重大事務(wù)時(shí)在身體內(nèi)引起的一種自然生理反響。假設(shè)你在演說(shuō)時(shí)不知所云，那你活該緊張得一片茫然;假設(shè)你沒(méi)有進(jìn)展正確的準(zhǔn)備，那也無(wú)藥可治;假設(shè)是因?yàn)闇?zhǔn)備不充分，使你感到緊張，那就要事先進(jìn)展扎扎實(shí)實(shí)地演說(shuō)設(shè)計(jì)、方案和材料準(zhǔn)備工作了。大部分人在演說(shuō)前的準(zhǔn)備工作往往做得不夠充分徹底，而一些的表演明星，以及家喻戶曉的電視節(jié)目主持人，他們從來(lái)不會(huì)違犯充分徹底進(jìn)展準(zhǔn)備和排練這一條規(guī)那么。這也是他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)沉著冷靜處變不驚的原因之一，積累的次數(shù)多了，你的反響才能和職場(chǎng)情商就會(huì)大大進(jìn)步。下面就來(lái)看看應(yīng)對(duì)緊張的6個(gè)職場(chǎng)法那么吧。1、在情況允許范圍內(nèi)提早準(zhǔn)備演講發(fā)言假設(shè)不該你來(lái)進(jìn)展演說(shuō)或時(shí)間太緊張來(lái)不及準(zhǔn)備，你就要一口回絕對(duì)你的演說(shuō)邀請(qǐng)。誰(shuí)膽敢“以身試法”，誰(shuí)的聲譽(yù)就要遭殃;2、制止飲酒。酒精能使你產(chǎn)生錯(cuò)誤的平安感;3、穩(wěn)定地呼吸。深呼吸可令你感到頭暈;4、假設(shè)頸部和肩部感到緊張，漸漸地向胸前低頭，然后輕柔地作繞半圈運(yùn)動(dòng);盡量不引人注意的將這些動(dòng)作融入到演講發(fā)言中去，成為配合動(dòng)作，這讓你的表現(xiàn)天衣無(wú)縫。5、假設(shè)感覺(jué)口干，咬一咬舌尖，會(huì)促使分泌唾液;或在手邊準(zhǔn)備一杯水，以便隨時(shí)潮濕口腔。假設(shè)不方便的話，可以在腦海中想想酸味食物，醋、梅子、葡萄等都會(huì)促進(jìn)你的唾液分泌。6、想著聽(tīng)眾，不要想著自己。要使自己顯得很興奮，在享受著這次演說(shuō)。再想想這次演說(shuō)會(huì)進(jìn)步你的聲譽(yù)，哇，一切變得好多了。【演講怎樣才能不緊張(二)】愛(ài)默生說(shuō)：“恐懼較之世上任何事物更能擊潰人類?！闭\(chéng)然，有過(guò)公共演講經(jīng)歷的人都知道，很少人可以做到心情平靜信心十足地登上演講臺(tái)。心理學(xué)研究說(shuō)明：人們?cè)谌粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)遇到各種各樣的困難和障礙，為理解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)自己的目的，就必須抑制困難。而困難的出現(xiàn)和抑制，會(huì)引起人內(nèi)心的不安和緊張，嚴(yán)重時(shí)就會(huì)給人帶來(lái)恐懼，形成焦慮。既然緊張恐懼的心理是存在的，不可防止的。那么，如何處理好緊張心理直接影響著演講的成功與否。針對(duì)演講中的緊張心理，以下介紹幾種“藥劑”以供參考：1、充分的準(zhǔn)備。林肯曾說(shuō)：“我相信，我假設(shè)是無(wú)話可說(shuō)時(shí)，就是經(jīng)歷再多、年齡再老，也不能免于難為情的?！边@話說(shuō)得很深化。要進(jìn)展成功的演講，就必須有成功的準(zhǔn)備，否那么，沒(méi)有準(zhǔn)備好就出如今聽(tīng)眾面前，與未穿衣服是一樣的。對(duì)付怯場(chǎng)心理最有力的武器是誠(chéng)心誠(chéng)意地告訴自己你對(duì)本次演講準(zhǔn)備得非常充分。只有有備而來(lái)的演說(shuō)者才能獲得自信和成功。同時(shí)，對(duì)演講者來(lái)說(shuō)，平時(shí)不但要做好演講前的準(zhǔn)備，還要注意加強(qiáng)自己的心理訓(xùn)練和調(diào)適，養(yǎng)成良好的應(yīng)考習(xí)慣。2、端正演講動(dòng)機(jī)，減輕心理負(fù)擔(dān)。不要把目的定得過(guò)高，對(duì)于不實(shí)在際的期望要有客觀的分析^p。假設(shè)把演講的意義片面夸張，甚至把演講與個(gè)人終生的成就、事業(yè)和幸福等緊緊聯(lián)絡(luò)在一起，演講還未降臨，就已經(jīng)是惶惶不可終日了。帶著強(qiáng)烈的求勝動(dòng)機(jī)和沉重的心理負(fù)擔(dān)去準(zhǔn)備，結(jié)果情緒焦慮程度越積越強(qiáng)烈，到了發(fā)揮時(shí)卻事違人愿。因此，演講者要學(xué)會(huì)適度降低求勝動(dòng)機(jī)，減輕心理負(fù)擔(dān)，真正做到輕裝上陣。3、保持積極的情緒體驗(yàn)。有些演講者面對(duì)即將到來(lái)的演講，感覺(jué)就像如臨大敵，心驚膽顫，有著諸多的這樣那樣的擔(dān)憂，比方，在演講過(guò)程中總是設(shè)想自己會(huì)犯語(yǔ)法錯(cuò)誤，或總擔(dān)憂自己講著講著會(huì)突然地停頓下來(lái)，講不下去了，這就是一種反面的假想，它很可能會(huì)抹煞我們對(duì)演講的信心。面對(duì)這種情況發(fā)生，可以使用積極自我暗示的方法。暗示對(duì)人的心理影響是極大的，我們都能看到人在不良的心理狀態(tài)下發(fā)揮是不正常的。多學(xué)會(huì)給自己一種積極放松的暗示，用一些“我一定可以做得很好”“我一定可以超常發(fā)揮”等肯定自己的短句。在平時(shí)聯(lián)絡(luò)休息之余多和自己交談，不斷地強(qiáng)化一種必勝的信心與信念。時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種良好的積極的心態(tài)就會(huì)成為自己的一種思維習(xí)慣。3、防止機(jī)械背誦演講稿。逐字逐句地背誦講稿，很容易在面對(duì)聽(tīng)眾時(shí)遺忘，即使沒(méi)忘，講起來(lái)也會(huì)顯得非常機(jī)械化。美國(guó)總統(tǒng)林肯曾說(shuō)過(guò)：“我不喜歡聽(tīng)刀削式的、枯躁無(wú)味的講演”。背演講稿對(duì)演講者可能是一種必要的準(zhǔn)備方式，但是,背誦依賴的是機(jī)械記憶，逐字逐句的記憶不僅是消耗演講者大量的時(shí)間,而且容易形成演講者心理麻木。實(shí)際的演講過(guò)程中,一旦因怯場(chǎng)、聽(tīng)眾騷動(dòng),設(shè)備故障等突然出事而容易出現(xiàn)“短路”現(xiàn)象。因此，在準(zhǔn)備演講中我們只要準(zhǔn)備好大概的提綱，根據(jù)自己的語(yǔ)言、思路發(fā)揮更能打動(dòng)觀眾。4、演講前要注意把注意力從自己身上移開(kāi)。比方，可以積極聽(tīng)取主辦人和聽(tīng)眾的意見(jiàn)，這樣我們可以轉(zhuǎn)移注意力，放松身體和思想。又如可以做做肌力平衡運(yùn)動(dòng)。平衡運(yùn)動(dòng)是指有意識(shí)地讓身體某一部分肌肉有規(guī)律地緊張和放松。比方我們可以先握緊拳頭，然后松開(kāi);也可以固定腳掌，作壓腿，然后放松。作肌力平衡運(yùn)動(dòng)的目的在于讓你某部分肌肉緊張一段時(shí)間，然后你便不僅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整個(gè)身心。因此，在開(kāi)始講演時(shí)，最重要的就是要把注意力從自己身上移開(kāi)，或是集中精力聽(tīng)別的講演者說(shuō)些什么，以便把注意力放在他們身上，防止不必要的登臺(tái)恐懼感。5、冷靜處理“怯場(chǎng)”。1988年漢城奧運(yùn)會(huì)上，稱雄排壇數(shù)年的中國(guó)女排，在與前蘇聯(lián)隊(duì)一場(chǎng)比賽中，不僅以0：3敗北，而且第一局競(jìng)創(chuàng)紀(jì)錄地吃了零分，其中最主要原因不在于技術(shù)根底，而在于心理的崩潰。演講中的怯場(chǎng)同樣也是一種心理崩潰的反映。事實(shí)上，當(dāng)怯場(chǎng)現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，只要有所準(zhǔn)備，掌握必要的技巧，也可以順利度過(guò)這一危機(jī)期。當(dāng)意識(shí)到自己出現(xiàn)怯場(chǎng)現(xiàn)象時(shí)，不要驚慌慌亂，抱著平常心的心態(tài)，不要好強(qiáng)求勝，也不要過(guò)分地強(qiáng)調(diào)自己的怯場(chǎng)緊張心理。通過(guò)呼吸調(diào)節(jié)法消除自己的緊張感，采用這種方法可以消除雜念和干擾。當(dāng)自我感覺(jué)非常緊張時(shí)，有意識(shí)控制自己的情緒。要時(shí)時(shí)記住，既然你自己下定的決心，那就大踏步而出，并深深地呼吸吧。事實(shí)上，在開(kāi)始演講之前，應(yīng)深呼吸三十秒，這樣所增加的氧氣供應(yīng)可以提神，并能給你勇氣。6、當(dāng)一個(gè)神氣的債主。對(duì)于消除緊張心理比任卡耐基先生最有經(jīng)歷，而在他的眾多經(jīng)歷中最根本的經(jīng)歷就是：“你要假設(shè)聽(tīng)眾都欠你的錢，正要求你多寬限幾天;你是神氣的債主，根本不用怕他們?！卑焉眢w站直，然后開(kāi)始信心十足地講話吧!好似他們每個(gè)人都欠你的錢，你在催他們還債，假想他們聚在那兒是要求你寬限還債的時(shí)間。這種心理作用對(duì)我們大有幫助。我們也許在最初面臨聽(tīng)眾時(shí)，總會(huì)經(jīng)歷到一些恐懼，一些震擊，一些精神上的緊張，這是正常的。問(wèn)題是，只要能堅(jiān)韌不拔，不久所有顧慮都會(huì)一掃而光。朋友們，假設(shè)你想抑制演講的緊張心理，不妨先要弄清自己為什么害怕當(dāng)眾說(shuō)話，只要對(duì)癥下藥，只要肯多下功夫，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種上臺(tái)恐懼的程度，很快便會(huì)減少到某一地步，這時(shí)它就是一種助力，而不是一種阻力了。【延伸閱讀】使用視覺(jué)工具提升演講信息傳遞對(duì)于演講最有效的事情是就是提升它的視覺(jué)化，調(diào)查發(fā)現(xiàn)假設(shè)你使用了視覺(jué)化的工具，效果往往是事半功倍的。例如：使用圖片代替(幻燈片里的)工程符號(hào)。不妨在你的下一次演講中使用視覺(jué)輔助工具。為什么這要這么做?1.我們是如何在演講中獲取信息的教授AlbertMehrabian在人們是如何在演講中獲得信息方面做了很多研究，最終發(fā)現(xiàn)55%的信息是通過(guò)圖像獲得的，通過(guò)文字獲得的信息只占7%。通過(guò)上述信息我們不難發(fā)現(xiàn)以下結(jié)論：盡你可能隨時(shí)隨地的視覺(jué)化(使用圖片、圖表、目錄、小道具)。一場(chǎng)演講中你只使用了38%的表達(dá)渠道即你的聲音。不再使用工程符號(hào)。2.視覺(jué)化的演講令人難忘Wharton研究中心發(fā)現(xiàn)使用視覺(jué)化的幻燈片會(huì)對(duì)信息保存帶來(lái)顯著效果，而且相當(dāng)驚人!(如上圖)時(shí)至今日那句老話“一圖抵千言”仍然有效。Decker交流中心表示在演講中使用了視覺(jué)化效果，你可以大致期望增加一倍的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)自己的目的。假設(shè)你試圖要做銷售演示或面試，這條建議很有可能會(huì)影響到你的荷包。排練，排練，排練我們看到無(wú)數(shù)的人把時(shí)間花費(fèi)到幻燈片制作上，而忽略了演講前適當(dāng)?shù)挠?xùn)練。有句亙古不變的俗語(yǔ)說(shuō)的好:”假設(shè)你不做準(zhǔn)備,那就準(zhǔn)備失敗吧”。演講前進(jìn)展排練會(huì)到達(dá)一個(gè)好的效果。說(shuō)抱歉是一個(gè)老生常談的話題，演講前應(yīng)該進(jìn)展排練不是顯而易見(jiàn)的事嗎?但這讓人感覺(jué)有些負(fù)擔(dān)并且很容易就忘了。這也是我見(jiàn)過(guò)的大多數(shù)演講都會(huì)犯的錯(cuò)誤。你無(wú)法想象英國(guó)皇家話劇團(tuán)不看劇本就上臺(tái)演出莎士比亞的話劇。你也無(wú)法想象一場(chǎng)歌劇因?yàn)檠輪T逃避練習(xí)而使演出超時(shí)會(huì)是什么情景。但是在演示或演講中這些情況時(shí)有發(fā)生。排練可以使精彩的演講和平庸的演講得以區(qū)分。1.給你的演講方案至少4次大聲的排練我們建議你在演講前最少排練4次，假設(shè)你可以準(zhǔn)備把握字里行間的意思。我知道時(shí)間緊迫，但是我們觀看過(guò)太多的演講以致于發(fā)現(xiàn)那些讓人絕望的都是因?yàn)槿鄙賾?yīng)有練習(xí)。確保你的練習(xí)至少有一次是在那些會(huì)讓你驚慌失措的觀眾面前進(jìn)展——家人、好朋友、伙伴、同事、還有孩子。他們不僅會(huì)明確的指出你的錯(cuò)誤，而且還會(huì)向你提供所需的幫助。2.訓(xùn)練控制時(shí)間假設(shè)你要做一個(gè)短時(shí)間的演講，那么試著通過(guò)練習(xí)控制你的演講時(shí)間，尤其像5分鐘工作匯報(bào)這樣的事。你可以增加或刪除內(nèi)容來(lái)讓時(shí)間變得適宜，允許額外的時(shí)間用來(lái)提問(wèn)并擔(dān)憂會(huì)緊張，這說(shuō)明你那天講的太快了。在實(shí)際的演講中你可以帶一個(gè)計(jì)時(shí)器或者摘下你的腕表放在講臺(tái)上，這樣你就可以看到時(shí)間過(guò)了多少。3.借鑒溫斯頓·丘吉爾的經(jīng)歷–熟記你的演講稿溫斯頓·丘吉爾普遍被人們認(rèn)為是世界上最偉大的演說(shuō)家之一。他用6周的時(shí)間準(zhǔn)備在英國(guó)國(guó)會(huì)下議院的第一次演講，并對(duì)演講的內(nèi)容了然于胸。4.給自己錄像或錄音想提升你的練習(xí)效果有一個(gè)簡(jiǎn)單易行的方法就是把你練習(xí)演講的過(guò)程錄下來(lái)(錄像或錄音)，通過(guò)觀看錄像或聽(tīng)錄音會(huì)給你最直接的反響，可以使你找到自己演講的調(diào)調(diào)。三的法那么——人們有可能只會(huì)記住你演講中的三件事人們傾向于只記住清單上的三項(xiàng)事情，讓你的演講構(gòu)造圍繞三部分內(nèi)容進(jìn)展闡述會(huì)讓人記憶深化。1.聽(tīng)眾或許只會(huì)從你的演講中記住三樣?xùn)|西——都是什么呢?提早做好方案!你信與不信，很可能發(fā)生的是聽(tīng)眾只能記住三點(diǎn)與你演講有關(guān)的內(nèi)容。因此在開(kāi)始寫演講稿之前，看看哪三條信息才是你要表達(dá)的關(guān)鍵，一旦你確定了這些信息，圍繞這三個(gè)主題構(gòu)建你演講的主要內(nèi)容并考慮如何更好的闡述。2.你的演講包含三部分內(nèi)容開(kāi)始、正文、結(jié)尾。開(kāi)始規(guī)劃你要在這三部分講什么，典型的開(kāi)始就是吸引注意力或是破冰，結(jié)尾可以把所講的內(nèi)容回憶一番或是來(lái)一個(gè)壓軸戲。3.演講中盡可能將觀點(diǎn)列為三點(diǎn)進(jìn)展表達(dá)列為三點(diǎn)這種方式已經(jīng)從過(guò)去沿用至今，它們純熟的被政治家和廣告制作人用來(lái)銷售他們的理念，因?yàn)樗麄兩钪叭姆敲础钡膬r(jià)值?！拔襾?lái)了，我看見(jiàn)，我戰(zhàn)勝”——?jiǎng)P撒大帝“朋友、羅馬人、同胞，請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)“——丘吉爾“我們的重點(diǎn)是教育、教育、教育“——布萊爾“一天一根瑪氏條，助你工作、休息和玩?！薄獜V告詞“一停二看三聽(tīng)”——公共平安宣傳語(yǔ)有關(guān)“三的法那么”享有盛名的就是丘吉爾的“血、汗和淚水”的演說(shuō)，人們普遍認(rèn)為他當(dāng)時(shí)說(shuō)的是：我能奉獻(xiàn)的唯有血、汗和淚水，實(shí)際上他說(shuō)了什么呢?“我能奉獻(xiàn)的唯有血、汗、辛勞和淚水”，因?yàn)椤叭姆敲础蔽覀儍H僅只記住了血、汗和淚水。4.在演講中“少即是多”假設(shè)你有四個(gè)要點(diǎn)需要被理解——去除一個(gè)，他們是無(wú)論如何也記不下那個(gè)的。在演講中“少即是多”，沒(méi)有人因一場(chǎng)演講太過(guò)簡(jiǎn)短而抱怨。怎樣進(jìn)步演講口才口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來(lái)的。古今中外歷史上一切口假設(shè)懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無(wú)一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。美國(guó)前總統(tǒng)林肯為了練口才，徒步30英里，到一個(gè)法院去聽(tīng)律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾握撧q，如何做手勢(shì)，他一邊傾聽(tīng)，一邊模擬。他聽(tīng)到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長(zhǎng)空的布道，回來(lái)后也學(xué)他們的樣子。他曾對(duì)著樹(shù)、樹(shù)樁、成行的玉米練習(xí)口才。____前首相田中角榮，少年時(shí)曾患有口吃病，但他不被困難所嚇倒。為了抑制口吃，練就口才，他常常朗讀、慢讀課文，為了準(zhǔn)確發(fā)音，他對(duì)著鏡子糾正嘴和舌根的部位，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。我國(guó)早期無(wú)產(chǎn)階級(jí)____家、演講家肖楚女，更是靠平時(shí)的艱辛訓(xùn)練，練就了非凡的口才。肖楚女在重慶國(guó)立第二女子師范教書時(shí)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n外，他每天天剛亮就跑到學(xué)校后面的山上，找一處僻靜的地方，把一面鏡子掛在樹(shù)枝上，對(duì)著鏡子開(kāi)始練演講，從鏡子中觀察自己的表情和動(dòng)作，經(jīng)過(guò)這樣的刻苦訓(xùn)練，他掌握了高超的演講藝術(shù)，他的教學(xué)程度也很快進(jìn)步了。1926年，他年方30，就在毛____同志主辦的廣州農(nóng)民-運(yùn)動(dòng)講習(xí)所工作，他的演講至今受到世人的推崇。我國(guó)著名的數(shù)學(xué)家華羅庚，不僅有超群的數(shù)學(xué)才華，而且也是一位不可多得的“辯才”。他從小就注意培養(yǎng)自己的口才，學(xué)習(xí)普通話，他還背了唐詩(shī)四五百首，以此來(lái)鍛煉自己的“口舌”。這些名人與偉人為我們訓(xùn)練口才樹(shù)立了榮耀的典范，我們要想練就一副過(guò)硬的口才，就必須像他們那樣，一絲不茍，刻苦訓(xùn)練，正如華羅庚先生在總結(jié)練“口才”的體會(huì)時(shí)說(shuō)的：“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。”練口才不僅要刻苦，還要掌握一定的方法。科學(xué)的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當(dāng)然，根據(jù)每個(gè)人的學(xué)識(shí)、環(huán)境、年齡等等的不同，練口才的方法也會(huì)有所差異，但只要選擇最適宜自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會(huì)在通向“口才家”的大道上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。我們?cè)诖私榻B幾種符合同學(xué)們特點(diǎn)，簡(jiǎn)單、易行、見(jiàn)效的口才訓(xùn)練方法?！?〕速讀法這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。這種訓(xùn)練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字明晰。方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來(lái)字典、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來(lái)，搞清楚，弄明白，然后開(kāi)始朗讀。一般開(kāi)始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后到達(dá)你所能到達(dá)的最快速度。要求：讀的過(guò)程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要明晰，要盡量到達(dá)發(fā)聲完好。因?yàn)榧僭O(shè)你不把每個(gè)字音都完好的發(fā)出來(lái)，那么，假設(shè)速度加快以后，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的根底上。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的講解專家宋世雄的講解，他的講解就很有“快”的功夫。宋世雄講解的“快”，是快而不亂，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得非常清楚、準(zhǔn)確，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望到達(dá)的快也就是他的那種快，吐字明晰，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快。速讀法的優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束，無(wú)論在何時(shí)、何地。只要手頭有一篇文章就可以練習(xí)。而且還不受人員的限制，不需要?jiǎng)e人的配合，一個(gè)人就可以獨(dú)立完成。當(dāng)然你也可以找一位同學(xué)聽(tīng)聽(tīng)你的速讀練習(xí)，讓他幫助挑你速讀中出現(xiàn)的毛玻比方哪個(gè)字發(fā)音不夠準(zhǔn)確，那個(gè)地方吐字還不明晰，等等，這樣就更有利于你有目的地進(jìn)展糾正、學(xué)習(xí)。你還可以用錄音機(jī)把你的速讀錄下來(lái)，然后自己聽(tīng)一聽(tīng)，從中找出缺乏，進(jìn)展改進(jìn)。假設(shè)有教師指導(dǎo)就更好了?！?〕背誦法同學(xué)們都背誦過(guò)課文。有詩(shī)歌、有散文、有小說(shuō)。背誦的目的是各有不同的。有的是因?yàn)榻處熞蟊仨毐痴b，而不得不背，以完成教師交給的學(xué)習(xí)任務(wù);也有的是為了記憶下某個(gè)名詩(shī)、名句，以此來(lái)豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。而我們提倡的背誦，主要的目的是在于鍛煉我們的口才。我們要求的背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶才能，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)才能。記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。沒(méi)有好的記憶力，要想培養(yǎng)出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識(shí)，你才可能張口即出，滔滔不絕。假設(shè)你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無(wú)濟(jì)無(wú)事。記憶與口才一樣，它并不是一種天賦的才能，后天的鍛煉對(duì)它同樣起著至關(guān)重要的作用，“背”正是對(duì)這種才能的培養(yǎng)。“誦”是對(duì)表達(dá)才能的一種訓(xùn)練。這里的“誦”也就是我們常說(shuō)的“朗讀”。它要求在準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的根底上進(jìn)展聲情并茂的表達(dá)。怎樣才能進(jìn)步你的演說(shuō)震撼力所謂干貨，就是一講就懂、一用就靈，能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果的東西。如何進(jìn)步你的演說(shuō)震撼力每個(gè)人都希望自己的講話有號(hào)召力、有影響力，那我們?cè)趺礃幼龅竭@點(diǎn)呢給你一個(gè)提示：聲音大一點(diǎn)，語(yǔ)速慢一些，語(yǔ)氣誠(chéng)一些，感覺(jué)要興奮，手勢(shì)要大氣。按照上述說(shuō)法，我們來(lái)看一個(gè)例子。比方說(shuō)，我們?cè)谝粋€(gè)寬闊的廣場(chǎng)里，當(dāng)主持人說(shuō)“請(qǐng)李真順先生給大家做報(bào)告”的時(shí)候，我精神飽滿、熱情洋溢地走上講臺(tái)，然后給大家說(shuō)這樣一段話〔按照剛剛的提示，聲音要大一點(diǎn)〕：“親愛(ài)的朋友們，大家上午好！我是李真順，見(jiàn)到各位很快樂(lè)。應(yīng)該說(shuō)，泱泱中華，上下五千年，人口13億，960萬(wàn)平方公里的土地。中國(guó)文化講究緣分，古語(yǔ)說(shuō)得好——百年修得同船渡，千年修得共枕眠。今天我們?cè)谶@里相識(shí)相聚，這樣的時(shí)機(jī)、這樣的緣分，至少也是50年修來(lái)的。讓我們彼此珍惜，共同擁有，一起度過(guò)這美妙的上午光陰。”當(dāng)我做了這樣一個(gè)講話的時(shí)候，立即會(huì)讓所有的觀眾感覺(jué)到今天的演講嘉賓不一樣。切記剛剛的提示——大大方方地講話，大聲地講話，即使你的口才沒(méi)有這么好，語(yǔ)言組織得也不夠順暢，但當(dāng)你上臺(tái)以后，以真摯的情感，一字一頓地說(shuō)：“親愛(ài)的朋友們，我是李真順。很快樂(lè)認(rèn)識(shí)大家，我沒(méi)有良好的口才，但我?guī)е活w真心跟大家交流，首先談第一點(diǎn)……”我相信，在你作出這樣一個(gè)講話的時(shí)候，你就會(huì)立即走進(jìn)觀眾心里。有句話說(shuō)得好：真感情就是好文章。在以下的課程里，我真心地與大家交流，希望每一位讀者都能仔細(xì)去體會(huì)口才的重要性。我們知道：一句話興邦，一句話____。說(shuō)到這里，我們就會(huì)想到我們親愛(ài)的*總理。在當(dāng)年的萬(wàn)隆會(huì)議上，當(dāng)外國(guó)記者向*總理提問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)周總理，中國(guó)人為什么管自己走的路叫馬路”*總理一琢磨，很大方地答復(fù)道：“我告訴你，中國(guó)人民走的是馬克思列寧道路，簡(jiǎn)稱馬路?！边@令那個(gè)外國(guó)記者當(dāng)即慚愧難當(dāng)，無(wú)地自容，慌忙中又問(wèn)道：“中國(guó)人走路為什么低頭哈腰的我們國(guó)家的人都是挺胸抬頭、昂著闊步地走路。”周總理一琢磨說(shuō)出這樣一句話：“這說(shuō)明中國(guó)人民在走上坡路啊。”這樣的講話，令我們覺(jué)得蕩氣回腸，感覺(jué)好極了。我還記得有一那么資料說(shuō)，在尼克松總統(tǒng)訪華之前，基辛格到中國(guó)打前站，完畢了中美兩國(guó)的冷戰(zhàn)狀態(tài)。周總理案頭有一支派克筆——派克筆大家知道是美國(guó)消費(fèi)的。在采訪座談的時(shí)候，西方記者突然發(fā)現(xiàn)周總理案頭有一支派克筆，不覺(jué)眼前一亮，非常沖動(dòng)地說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)總理閣下，您也用我們的派克筆”總理說(shuō)：“是啊，不好意思啊，這是朝鮮朋友的抗美戰(zhàn)利品，作為禮物贈(zèng)送給我的！”大家聽(tīng)了這樣的故事，我想都會(huì)感覺(jué)到由衷的欣喜和敬仰?？梢钥隙ǖ刂v，口才好，一定是“腦才”好，做任何事情都有思路。怎樣才能做好競(jìng)選演講：競(jìng)選演講怎樣才能做好競(jìng)選演講：競(jìng)選演講各位教師、同學(xué)：?晚上好!?今天，作為大一幸運(yùn)兒之一的我，非常榮幸地站在這里參加本屆。我競(jìng)選的是學(xué)生活____一職，雖然我很清楚，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是各班經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選選出來(lái)的精英，實(shí)力不可小覷，但我充分相信自己的才能，所以，今天，我可以站在這里挑戰(zhàn)____團(tuán)!?也許，在我說(shuō)出這番“豪言壯語(yǔ)”后，有些人會(huì)暗自發(fā)笑：這小姑娘怎么這么自負(fù)!可是我想說(shuō)，這不是自負(fù)，這是自信!一個(gè)人假設(shè)連自己都不相信，那么他就沒(méi)有資格做任何事，即使做了，也很難成功!我之所以可以站在這里，大部分是由于我的自信!當(dāng)然，才能也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的信心和才能永遠(yuǎn)是成正比的。自從在班里擔(dān)任紀(jì)檢委員后，我覺(jué)得我各方面才能都有了很大的進(jìn)步，憑著極大的熱情和干練的處事，贏得了同學(xué)們的好評(píng)，曾兩次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽(yù)。不過(guò)成績(jī)代表過(guò)去，將來(lái)的路還很漫長(zhǎng)，在今后我將更加努力，使自己的才能進(jìn)一步進(jìn)步!?在管理班級(jí)的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種各樣的困難，面對(duì)這些困難時(shí)，我也曾哭過(guò)，也產(chǎn)生過(guò)放棄的念頭，但我一次又一次的說(shuō)服自己不要放棄，因?yàn)榉艞?，就意味著以前的努力都白費(fèi)了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面對(duì)各種困難，盡自己的力量去解決它們。?在參加班級(jí)管理的過(guò)程中，尤其是參加競(jìng)選后，我明白了許多道理：做任何事都要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要認(rèn)真履行自己的職責(zé)，才能無(wú)愧于心。在管理的同時(shí)，要嚴(yán)格要求自己，因?yàn)樽约旱囊慌e一動(dòng)都被同學(xué)們看在那里，假設(shè)連自己都管不好，如何去管別人?當(dāng)然，管理時(shí)一定要有耐心，要顧及同學(xué)們的感受，不要去品味“高處不勝寒”的滋味。否那么，會(huì)給今后的工作帶來(lái)許多困難。即使有困難，也應(yīng)英勇面對(duì)，不能因?yàn)樽约菏桥⒆泳瓦^(guò)分依賴別人。也許大家會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的都是班級(jí)管理的瑣事，但是，假設(shè)連一個(gè)班的事都處理不好，怎么會(huì)處理好整個(gè)學(xué)校的事呢-參加____團(tuán)，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我知道這條路上有許多挑戰(zhàn)，但我自信我有才能擔(dān)起這副擔(dān)子，因?yàn)槲业臒崆椋业囊懔?，我?shí)事求是的工作態(tài)度。假設(shè)我有幸中選，我將以良好的精神狀態(tài)，大膽地管理學(xué)生會(huì)事務(wù)，使校園生活更加多姿多彩，真正做好本屆學(xué)生會(huì)的工作!假設(shè)我不能中選，我也不會(huì)灰心、氣餒，我將在今后努力進(jìn)步自己的才能，同時(shí)希望學(xué)生會(huì)的工作在本屆學(xué)生會(huì)成員的管理、協(xié)作下越做越好!?在我心中，曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)，要用我的誠(chéng)心讓你感動(dòng)。美麗彩虹，那就是競(jìng)選成功，相信我，才是最棒的選擇。在我心中，曾經(jīng)有個(gè)理想，要用我的行動(dòng)讓你感動(dòng)。繽紛彩霞，那就是當(dāng)上生活委員，選擇我，我會(huì)努力拼搏！給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)給你們精彩！謝謝.演講與口才:口頭語(yǔ)音修辭訓(xùn)練語(yǔ)音承載內(nèi)容，它是口語(yǔ)表達(dá)的最根本修辭手段。分開(kāi)了語(yǔ)音就無(wú)所謂口語(yǔ)，忽略了語(yǔ)音修辭，就無(wú)所謂口語(yǔ)修辭。雖然語(yǔ)音修辭的有些內(nèi)容，可以在播音和朗讀的教材里看到，但是播音朗讀與口語(yǔ)表達(dá)是不完全一樣的話語(yǔ)形式，我們必須注意它們的聯(lián)絡(luò)與區(qū)別，并將其正確地用到口頭語(yǔ)言中來(lái)?？邶X明晰常言道：“語(yǔ)清意自明”。這是要求我們說(shuō)話時(shí)口齒明晰，不要模棱兩可、拖泥帶水。請(qǐng)找一位學(xué)友進(jìn)展“咱倆比嘴功"的更的對(duì)說(shuō)貫口練習(xí)?！柏灐本褪秦灤?、貫之意?！柏灴凇庇址Q“快口”或“串口”、“貫口”是訓(xùn)練口齒明晰度的常用法。訓(xùn)練的重點(diǎn)在于吐字的明晰，氣息和聲音的穩(wěn)定，口腔肌肉的靈敏；要在不明顯換氣的情況下，用富有節(jié)奏感的很快的語(yǔ)速連續(xù)說(shuō)下去，重在一“快”字。咱倆比“嘴功”甲：今天，咱倆比比“嘴功”，我有來(lái)言，你有去語(yǔ)。乙：可以，我假設(shè)說(shuō)“大”，那你就得說(shuō)“多”。甲：我要是說(shuō)“順”，那你就得說(shuō)“和”。乙：好！“大、多、順、和”四個(gè)字。你先說(shuō)“大”，開(kāi)始——甲：(由慢到快)元旦喜氣大國(guó)家變化大，北京開(kāi)人大規(guī)劃真宏大，工程氣派大，投入大效益大，上班干勁大下班樂(lè)趣大，學(xué)習(xí)勁頭大唱歌嗓門大，生活改善大飯菜香味大，魚大蝦大蛋大雞大碟子也大碗也大，油水大胃口大，大張嘴嘴張大，少見(jiàn)女人大肚子卻常見(jiàn)男人的肚子大——乙：你那是啤酒肚子啊，還是少喝點(diǎn)兒吧！且聽(tīng)我說(shuō)“多”——新年歡樂(lè)多四方喜訊多，城市開(kāi)展多農(nóng)村建立多，機(jī)械多水利多，化肥多良種多，綠化糧食多，如今是，能人多強(qiáng)人多新星多新秀多，大經(jīng)理多企業(yè)家多，博士多碩士多教師多專家多，做學(xué)問(wèn)的人多做生意的人更多，讀書的多不讀書的也多，考托福的多烤羊肉串的也多——甲：〔快接〕吃羊肉串兒的更多！你聽(tīng)我講“順”——同心同德者順哉，順者同心同心者順，騰飛的中華百業(yè)待順，政治要理順經(jīng)濟(jì)要理順，思想要理順文化要理順，方方面面都要理順，工業(yè)順農(nóng)業(yè)順國(guó)防順科技順，交通順道路順建立順改革順，黨的領(lǐng)導(dǎo)要順?biāo)枷牍ぷ饕?，?duì)內(nèi)政策要順對(duì)外關(guān)系要順，十三億兩千萬(wàn)人民心和氣順！乙：安定團(tuán)結(jié)者和也，和者團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)者和，單手為分聯(lián)手為和，改革的中國(guó)首先得和，黨政要和干群要和，新老要和中青要和軍民要和官兵要和領(lǐng)導(dǎo)班子特別要和。中央和省市和地方和地區(qū)和，工農(nóng)和城鄉(xiāng)和學(xué)校和工廠和，家庭和鄰里和兄弟和姐妹和，你和我和他也和。海峽兩岸要和，中國(guó)*同各民主黨派要和，漢滿蒙回藏五十六個(gè)民族要和上加和，建立具有中國(guó)特色的社會(huì)祖國(guó)需要和必須和只能和不能不和——甲：說(shuō)得好！甲丶乙：(合，更快)我們的力量來(lái)自黨和國(guó)和軍和民和，惟有同心同德嚴(yán)密團(tuán)結(jié)廣泛結(jié)合，才能心情舒暢事業(yè)興隆步調(diào)一致與時(shí)俱進(jìn)國(guó)家興隆政通人和！訓(xùn)練提示：1、不要有“喝氣”聲。“喝氣”聲是用口吸氣造成的。這樣舌面枯燥，冷氣刺激聲帶，聲帶潮濕度降低，影響聲音質(zhì)量。2、換氣要找準(zhǔn)“氣口兒”。“氣口兒”是換氣處。方法是，話出口前急速吸氣，把握好吸氣與話出口的“時(shí)間差”、這樣氣流才顯得充分有力。這些救“燃眉之急”的換氣不易被人覺(jué)察，所以又稱“偷氣”。注意，不要邊說(shuō)邊換氣。3、換氣不要“端肩”。胸廓的第一對(duì)肋骨是呼吸動(dòng)作的支點(diǎn)，吸氣時(shí)假設(shè)兩肩聳起，第一對(duì)肋骨位置就會(huì)上移，胸腔內(nèi)部會(huì)感到空虛，發(fā)聲就虛軟，而且“端肩”姿態(tài)也不好看.管理者演講和表達(dá)才能提升訓(xùn)練不管是哪一個(gè)行業(yè)或哪一個(gè)層級(jí)的管理者都是一個(gè)群體或團(tuán)體行動(dòng)的籌劃者、指揮者、帶路人和代言人。任何管理者要想把人帶著好，把事處理好，把物管理好，就必須導(dǎo)之于言而施之于行。管理者立權(quán)立威的過(guò)程就是立言立行的過(guò)程，換句話說(shuō)，管理者講話貫穿于管理活動(dòng)和管理過(guò)程之始終。分開(kāi)了表達(dá)，管理活動(dòng)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，同樣，不擅長(zhǎng)演講與表達(dá)的管理者也是不可能實(shí)現(xiàn)其有效管理的。管理者表達(dá)的歷練，首先是要理解管理者語(yǔ)言的特點(diǎn)，任何知識(shí)都是只有理解了才能掌握。其次是要重視自身素質(zhì)的進(jìn)步，注重知識(shí)積累和進(jìn)步語(yǔ)言表達(dá)才能。在表達(dá)歷煉的過(guò)程中，重點(diǎn)是對(duì)幾種語(yǔ)言才能的培養(yǎng)和把握?！耙蝗酥q重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)雄兵”、“片語(yǔ)可以興邦，一言可以辱國(guó)”等等都彰顯了身為管理者擁有卓越表達(dá)力的重要性。沒(méi)有出色的表達(dá)與溝通才能，就不可能進(jìn)展出色的管理。本課程為管理者介紹了一套合理有效的表達(dá)力訓(xùn)練方法，并詳細(xì)講解詳細(xì)場(chǎng)景的表達(dá)技巧，構(gòu)建起個(gè)人的語(yǔ)言魅力，使學(xué)員掌握到卓越有效的管理溝通技巧，出口成章的演講與表達(dá)藝術(shù)！課程目的：抑制當(dāng)眾表達(dá)的緊張害怕心理，培養(yǎng)當(dāng)眾表達(dá)的才能，增強(qiáng)自信心；進(jìn)步運(yùn)用口語(yǔ)自由交流和表達(dá)的才能；掌握在不同商務(wù)場(chǎng)合當(dāng)眾表達(dá)的各種方法和技巧；沖破人際溝通的心理障礙，掌握和進(jìn)步人際溝通技巧；掌握各種形式演講的方法和技巧，增強(qiáng)吸引力和邏輯性，到達(dá)敢講、會(huì)講、講得好。課程對(duì)象：企業(yè)中高層經(jīng)理希望可以快速提升表達(dá)才能的企業(yè)管理者希望進(jìn)步語(yǔ)言表達(dá)才能、鍛煉表達(dá)力的社會(huì)人士有意進(jìn)步公眾演講程度的人士課程精華：演講表達(dá)的內(nèi)容：人們通常認(rèn)為，管理者良好的表達(dá)力是由于出眾的表達(dá)，其實(shí)，卓越表達(dá)力的真正來(lái)是之前的內(nèi)容編排和邏輯思維的訓(xùn)練演講表達(dá)的方式：同樣的內(nèi)容，不同的表達(dá)方式和技巧可以產(chǎn)生天壤之別的效果，優(yōu)秀的內(nèi)容需要巧妙的構(gòu)思和設(shè)計(jì)才能獲得完美的呈現(xiàn)效果演講表達(dá)的呈現(xiàn)技巧：每個(gè)商務(wù)和職業(yè)場(chǎng)合都是管理者表演的舞臺(tái)，如何將思想和內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤的表述出來(lái)以獲得最正確溝通效果，需要管理者掌握不同背景下的表達(dá)技巧培訓(xùn)內(nèi)容〔標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)14學(xué)時(shí)〕：第一模塊：管理者職業(yè)演講表達(dá)力概述主題導(dǎo)入——管理者的演講與表達(dá)才能1、職業(yè)表達(dá)力與群眾表達(dá)的區(qū)別2、管理者需要什么樣的表達(dá)才能3、演練與點(diǎn)評(píng)：演講表達(dá)才能測(cè)試4、職業(yè)表達(dá)力的訓(xùn)練方法和方向5、管理者表達(dá)有哪些特點(diǎn)第二模塊：演講表達(dá)的根本呈現(xiàn)技巧1、一分鐘主題演練——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到目的2、演講表達(dá)的經(jīng)典構(gòu)造——導(dǎo)入、主體、收結(jié)3、3分鐘主題分享——建立構(gòu)造4、如何進(jìn)展壓力轉(zhuǎn)換？5、開(kāi)始結(jié)尾8大問(wèn)題6、7種導(dǎo)入快速破冰7、7種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)8、演講者站坐走姿標(biāo)準(zhǔn)9、演講語(yǔ)言運(yùn)用技法5種10、演講表情運(yùn)用技法6種11、如何在演講時(shí)表達(dá)自如？12、如何運(yùn)用眼神傳遞信息？13、如何運(yùn)用手勢(shì)加強(qiáng)演講效果？14、如何曉之以理、動(dòng)之以情，實(shí)現(xiàn)情理升華？15、如何讓點(diǎn)評(píng)切中肯綮、精彩紛呈？16、如何選擇自己的演講風(fēng)格？17、3分鐘mini演講演練第三模塊：演講表達(dá)過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)掌控技巧1、“破冰”的作用與方式、方法、技巧2、“互動(dòng)”的方式方法和作用及成效3、“點(diǎn)評(píng)”的要領(lǐng)與技巧4、“控場(chǎng)”的要領(lǐng)與技巧5、“應(yīng)變”的要領(lǐng)與技巧6、演講時(shí)的提問(wèn)技巧7、演講時(shí)的應(yīng)答技巧8、如何進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)掌控才能9、3分鐘mini呈現(xiàn)演練第四模塊：演講內(nèi)容與資料的編排制作技巧1、企業(yè)內(nèi)部溝通的主要載體2、演講稿的準(zhǔn)備方法與技巧3、即興演講的準(zhǔn)備技巧4、報(bào)告資料的準(zhǔn)備方法5、ppT的制作技巧6、需領(lǐng)導(dǎo)披閱的資料編排技巧7、思維導(dǎo)圖的應(yīng)用第五模塊：管理者即興演講的方法和技巧1、需要管理者即興演講的場(chǎng)景2、即興演講不“即興”3、模擬演練與點(diǎn)評(píng)：特定場(chǎng)景的即興表達(dá)訓(xùn)練4、即興演講需要掌握的8大要點(diǎn)5、即興演講的效果升華——完美深化印象的形成第六模塊：專業(yè)演講表達(dá)才能提升1、管理者演講表達(dá)的要素表達(dá)時(shí)的態(tài)度改進(jìn)演講的措辭注重演講的臺(tái)風(fēng)與個(gè)性2、管理者不同場(chǎng)合表達(dá)的設(shè)計(jì)主持會(huì)議、致頒獎(jiǎng)或領(lǐng)獎(jiǎng)辭設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)端設(shè)法在高潮中完畢3、動(dòng)人的談吐：精英人物的標(biāo)志之一公開(kāi)談話與日常交流增強(qiáng)記憶有助于表達(dá)怎樣訓(xùn)練口才演說(shuō)才能說(shuō)話的時(shí)機(jī)隨處皆有，假設(shè)有可能，你不妨參加一個(gè)社會(huì)組織，志愿從事需要你講話的職務(wù)。在公眾聚會(huì)里，你要英勇地站起身來(lái)，使自己出個(gè)頭，哪怕是附議也好。在參加各種會(huì)議時(shí)，千萬(wàn)別去敬陪末座，而要灑脫一些。另外，還應(yīng)當(dāng)參加相應(yīng)的團(tuán)體活動(dòng)，并活潑地參加各種聚會(huì)。我們只要多留心往周圍的事情，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有哪種商業(yè)、社交、政治、事業(yè)甚至鄰里間的活動(dòng)是你不必舉步向前、開(kāi)口說(shuō)話的。假設(shè)我們不去主動(dòng)地開(kāi)口說(shuō)話，并且抓住一切時(shí)機(jī)不停地說(shuō)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步，也永遠(yuǎn)不知道自己會(huì)有怎樣的進(jìn)步。在口才訓(xùn)練中，一方面是訓(xùn)練演講口才，一方面是訓(xùn)練會(huì)談口才。在演講和會(huì)談中，都必須適時(shí)地借鑒別人的經(jīng)歷，因?yàn)橐粋€(gè)人的經(jīng)歷是有限的，他不可能經(jīng)歷所有的事情，而別人的經(jīng)歷假設(shè)借鑒得當(dāng)，對(duì)自己的進(jìn)步也是很有幫助的。對(duì)別人進(jìn)展演講，與別人進(jìn)展會(huì)談，還必須盡可能理解有關(guān)別人的情況，包括文化背景、生活習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、性格秉性、愛(ài)惡嗜好等，切不可莽撞死板，讓別人覺(jué)得不通情理。針對(duì)各國(guó)的不同情況，應(yīng)當(dāng)采取不同的演講方式和演講內(nèi)容，因?yàn)椴煌膰?guó)家具有不同的文化背景和歷史淵，由此也影響到各國(guó)會(huì)有不同的演講方式、會(huì)談方式及表達(dá)特點(diǎn)。會(huì)談桌上所表現(xiàn)出來(lái)的就是不同的文化景觀和行為方式以及各式各樣的觀念特征。下面，我們就簡(jiǎn)要地介紹一下歐美各國(guó)以及亞洲國(guó)家在會(huì)談中表達(dá)出的觀念行為方面的差異。在對(duì)德國(guó)人進(jìn)展演講、與德國(guó)人進(jìn)展會(huì)談時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，德國(guó)是一個(gè)充滿理性的國(guó)家。德國(guó)人做任何事情都一絲不茍，細(xì)心慎重，他們會(huì)把每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一步方案都設(shè)計(jì)得非常周密，并且一步一步地去完成它。德國(guó)的會(huì)談方式顯得很特別，他們的準(zhǔn)備工作往往做得非常充分，一切都盡量到達(dá)完美無(wú)缺。這與他們的民族性格是相符的。德國(guó)人不喜歡模糊其辭，躲躲閃閃。假設(shè)他們希望達(dá)成這筆交易，就會(huì)明確表示自己的意愿，愿意通過(guò)會(huì)談來(lái)獲得合作。在這之中，對(duì)于如何交易、會(huì)談的本質(zhì)問(wèn)題、中心議題以及要到達(dá)一個(gè)什么樣的目的，德國(guó)人都會(huì)加以詳細(xì)考慮，并擬出一份完備的方案表，在會(huì)談的過(guò)程中按照這份方案表一步步地去實(shí)現(xiàn)。德國(guó)人在會(huì)談中比擬固執(zhí)己見(jiàn)，不喜歡讓步。例如，假設(shè)德國(guó)人在會(huì)談中已經(jīng)提出了產(chǎn)品的價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格往往難以改變，因?yàn)榈聡?guó)人是經(jīng)過(guò)深思熟慮才提出的，他們會(huì)竭力堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，你要想討價(jià)會(huì)難上加難。所以，與德國(guó)人打交道，必需要有充分準(zhǔn)備，做好打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。在實(shí)際的會(huì)談過(guò)程中，在會(huì)談的本質(zhì)問(wèn)題上先行一步，比方產(chǎn)品價(jià)格，搶在德國(guó)人之前談出自己的意圖，并說(shuō)明立場(chǎng)，這也可算是對(duì)德國(guó)人的一種試探。德國(guó)人比擬聰明，一旦進(jìn)入本質(zhì)性會(huì)談，他們擅長(zhǎng)占據(jù)主動(dòng)，并按自己的意愿把會(huì)談引入最終階段。在對(duì)北歐人進(jìn)展演講、與北歐人進(jìn)展會(huì)談時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，北歐人在會(huì)談中一般都顯得比擬隨和、平靜，他們?cè)跁?huì)談中不易沖動(dòng)，常常沉默寡言，在不該議論的時(shí)候決不主動(dòng)表術(shù)自己的意見(jiàn)。他們講話大都慢條斯理，然而有條不紊。北歐人這種會(huì)談方式的優(yōu)點(diǎn)是不易被對(duì)方窺破機(jī)密，在接下去的會(huì)談中可以把自己的立場(chǎng)漸漸展示出來(lái)。它的缺點(diǎn)是，假設(shè)所面對(duì)的是咄咄逼人的對(duì)方，就比擬容易被對(duì)方壓服，不利于提出會(huì)談籌碼，也就不利于展開(kāi)自己的觀點(diǎn)。不過(guò)，北歐人在會(huì)談桌上一般不玩把戲，他們的態(tài)度通常比擬坦率而客觀公正。他們會(huì)向你說(shuō)明他們對(duì)這場(chǎng)會(huì)談的立場(chǎng)和態(tài)度以及相關(guān)的一切情況，以此顯示其誠(chéng)意。在會(huì)談進(jìn)展之中，假設(shè)出現(xiàn)一些障礙，北歐人不是繞開(kāi)它，而是提出一些建議性意見(jiàn)，做出一些有益的努力，使會(huì)談的氣氛重新開(kāi)始好轉(zhuǎn)。同時(shí)，北歐人通常也不會(huì)去威脅對(duì)方，他們往往提出許多富有建議性的意見(jiàn)以供參考。他們不像法國(guó)人那樣固執(zhí)己見(jiàn)，斤斤計(jì)較，也不像美國(guó)人那樣氣勢(shì)洶洶，總想為自己賺取更大的利益。所以，當(dāng)我們與北歐人會(huì)談時(shí)，是投桃報(bào)李，以誠(chéng)相待，不要過(guò)于死板，也不必拘泥于某一問(wèn)題而拖延會(huì)談，使得會(huì)談出現(xiàn)障礙。對(duì)北歐人應(yīng)該采取靈敏而有效的措施，積極尋找達(dá)成協(xié)議的途徑。因?yàn)閷?duì)方是值得信賴的，所以我們就應(yīng)充滿信心地把事情談好在對(duì)美國(guó)人進(jìn)展演講、與美國(guó)人進(jìn)展會(huì)談時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分理解美國(guó)人的特點(diǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)成為超級(jí)大國(guó)，不可一世。一些美國(guó)人也把這種囂張氣勢(shì)帶到了會(huì)談桌上。他們往往對(duì)對(duì)方不屑一顧，好象他們就是天生的主人。會(huì)談本來(lái)就是雙方的事情，必須互相尊重、理解，但是伴隨著美國(guó)人而來(lái)的往往是威壓、恫嚇、不尊重、警告等強(qiáng)硬態(tài)度。這不但令亞洲人反感和不能承受，甚至連歐洲人也皺眉，表示不可理喻。一位評(píng)論家這樣批評(píng)一些美國(guó)人的會(huì)談方式：“美國(guó)總統(tǒng)的參謀們頗有火藥味。他們就像核彈一樣容易爆炸，卻根本不具有會(huì)談的知識(shí)。往往沒(méi)弄清會(huì)談的本質(zhì)問(wèn)題，就對(duì)會(huì)談中大家應(yīng)遵守的原那么不屑一顧?？墒?，他們卻信心十足地奔波于各種會(huì)談桌前。”由此可見(jiàn)，一些美國(guó)人相對(duì)而言更崇拜力量，并且不疑心他們的這套思維方式可以通行世界，在世界的各個(gè)角落發(fā)生影響，認(rèn)為只有自己的決定才是正確的，根本不愿去聽(tīng)對(duì)方的陳述。這樣，他們往往使得會(huì)談氣氛緊張、難以進(jìn)展。與一些美國(guó)人會(huì)談通常是件極不愉快的事情，因?yàn)槟悴坏貌荒托穆?tīng)他們的強(qiáng)辭奪理，你也不得不去忍受他們的蠻橫無(wú)禮。由于這份合同你是需要的，即使場(chǎng)面無(wú)法忍受，你也必須忍受，因?yàn)槟阗嵥麄兊腻X，不管怎樣，先賺了再說(shuō)吧。因此，與一些美國(guó)人打交道，首先就要有充分的思想準(zhǔn)備，是寬懷大度、機(jī)敏果斷、以柔克剛。一些美國(guó)人會(huì)談喜歡用“不”字，這樣的事常常發(fā)生在當(dāng)他猶豫不決之時(shí)。他不喜歡說(shuō)：“等等，讓我想想?！倍歉纱嗟赜谩安弧弊旨右曰亟^。這些人所表現(xiàn)出的最明顯特征是虛張聲勢(shì)和強(qiáng)硬態(tài)度。一些美國(guó)人喜歡夸張，因?yàn)樗麄兛偸亲愿咦源螅砸詾槭?。所以，他們的話不可全信，一切都要在擁有了真憑實(shí)據(jù)之后才能作出判斷。一些美國(guó)人的強(qiáng)硬手段往往令人發(fā)笑，他們顯得毫無(wú)風(fēng)度可言。一群山姆大叔一面猛捶桌子，一面大吼大叫，滔滔不絕地陳述自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能如何可靠，價(jià)格如何優(yōu)惠，等等。當(dāng)然，性能的可靠?jī)H僅是以他們自己的觀點(diǎn)來(lái)看的，價(jià)格的優(yōu)惠也是可以比擬出來(lái)的。假設(shè)這些不能奏效，那么對(duì)簿公堂，通知會(huì)談破裂以致發(fā)出最后通牒，這些都是他們的一貫做法。美國(guó)式的會(huì)談之所以出現(xiàn)這種情況，與一些美國(guó)人的性格特點(diǎn)有關(guān)。美國(guó)人的個(gè)人情緒非常濃重，一些人一切以自我為中心。這種意識(shí)上的自我中心論，在行動(dòng)上表達(dá)出來(lái)就是不擇手段地利用別人的成果到達(dá)自己的目的，甚至不惜犧牲別人。別人在他們眼里根本無(wú)足輕重，他們也不顧忌別人的自尊心。假設(shè)有誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，美國(guó)人會(huì)認(rèn)為他們自己做得不夠，自己表現(xiàn)得不夠，他們會(huì)認(rèn)為他應(yīng)該重整旗鼓，以期在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中反敗為勝。演講與口才:如何訓(xùn)練口才演說(shuō)才能卡耐基的一生幾乎都在致力于幫助人們抑制談話和演講中畏懼和害怕的心理，培養(yǎng)勇氣和信心。在“戴爾·卡耐基課程”開(kāi)課之前，他曾作過(guò)一個(gè)調(diào)查，即讓人們說(shuō)說(shuō)來(lái)上課的原因，以及希望從這種口才演講訓(xùn)練課中獲得什么。調(diào)查的結(jié)果令人吃驚，大多數(shù)人的中心愿望與根本需要都是根本一樣的，他們是這樣答復(fù)的：“當(dāng)人們要我站起來(lái)講話時(shí)，我覺(jué)得很不自在，很害怕，使我不能明晰地考慮，不能集中精力，不知道自己要說(shuō)的是什么。所以，我想獲得自信，能泰然自假設(shè)，當(dāng)眾站起并能隨心所欲地考慮，能依邏輯次序歸納自己的思想，在公共場(chǎng)所或社交人士的面前侃侃而談，富有哲理且又讓人信服?！笨突J(rèn)為，要到達(dá)這種效果，獲得當(dāng)眾演講的技巧，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手訓(xùn)練自己。借別人的經(jīng)歷鼓起勇氣?？突J(rèn)為，不管是處在任何情況、任狀態(tài)之下，絕沒(méi)有哪種動(dòng)物是天生的群眾演說(shuō)家。歷有些時(shí)期，當(dāng)眾講演是一門精致的藝術(shù)，必須謹(jǐn)遵修辭法與優(yōu)雅的演說(shuō)方式，因此，要想做個(gè)天生的群眾演說(shuō)家那是極其困難的，是經(jīng)過(guò)堅(jiān)苦努力才能到達(dá)的。如今我們卻把當(dāng)眾演說(shuō)看成一種擴(kuò)大的交談。以前那種說(shuō)話、動(dòng)作俱佳的方式、如雷貫耳的聲音已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去。我們與人共進(jìn)晚餐、在教堂中做禮拜，或看電視、聽(tīng)收音機(jī)時(shí)，喜歡聽(tīng)到的是率直的言語(yǔ)，依常理而構(gòu)思，專摯地和我們議論問(wèn)題，而不是對(duì)著我們空空而談。當(dāng)眾演說(shuō)不是一門閉鎖的藝術(shù)，并不象許多學(xué)校的那樣容易學(xué)到知識(shí)，必須經(jīng)過(guò)多年的美化聲音，以及苦學(xué)修辭學(xué)多年以后才能成功。平常說(shuō)話輕而易舉，只要遵循一些簡(jiǎn)單的規(guī)那么就行。對(duì)于這一點(diǎn)，卡耐基有深化的體驗(yàn)。19___年，他在紐約市青年基督協(xié)會(huì)開(kāi)始教授學(xué)生時(shí)，講授那些低年級(jí)的方法，同他在密蘇里州的華倫堡上大學(xué)時(shí)受教的方式大同小異。但是他很快發(fā)現(xiàn)，把商界中的大人當(dāng)成大學(xué)新生來(lái)教是一種很大的失誤，對(duì)演說(shuō)家韋伯斯特、柏克匹特和歐康內(nèi)爾等一味模擬也毫無(wú)裨益。因?yàn)閷W(xué)生們所需要的并不是這些，而是在下回的商務(wù)會(huì)議里能有足夠的勇氣直起腰來(lái)，做一番明確、連接的報(bào)告。于是他就把教科書一古腦兒全拋掉，用一些簡(jiǎn)單的概念和那些學(xué)生互相交流和商討，直到他們的報(bào)告詞達(dá)意盡、深得人心為止。這一著果然奏效，因?yàn)榇撕笏麄円辉倩貋?lái)，還想學(xué)得更多。在卡耐基的一生中，所收到的感謝信可以堆積如山。它們有的來(lái)自工業(yè)們，有的來(lái)自州長(zhǎng)、國(guó)會(huì)議員、大學(xué)校長(zhǎng)和娛樂(lè)圈中的名人們，有的來(lái)自家庭主婦、牧師、教師、青年男女們，有的那么來(lái)自各級(jí)主管人員、技術(shù)純熟或生疏的勞工、工會(huì)會(huì)員、大學(xué)生和商業(yè)婦女等。所有這些人都感到需要自信，需要有在公開(kāi)始合中表達(dá)自己的才能，好讓別人接納自己的意見(jiàn)。他們?cè)诘竭_(dá)目的之后，就滿懷感謝地抽空給卡耐基寫信，以表示謝意。根特先生是費(fèi)城一位成功的生意人，有一次下課以后，邀請(qǐng)卡耐基共進(jìn)午餐。餐桌上，他傾身向前說(shuō)：“卡耐基先生，我曾避開(kāi)各種聚會(huì)中說(shuō)話的時(shí)機(jī)，但是如今我中選為大學(xué)里董事會(huì)的____，必須主持會(huì)議。你想，我在這半百之年，是否還可能學(xué)會(huì)當(dāng)眾演說(shuō)？”卡耐基說(shuō)：“先生，你一定會(huì)成功的?！比暌院?，他們又在那個(gè)地方共進(jìn)午餐?？突崞饛那暗恼勗?，問(wèn)他當(dāng)初的預(yù)言是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。他微微一笑，從口袋中拿出一本小小的紅色筆記本，給卡耐基大師看他往后數(shù)月里排定的演說(shuō)日程表?！坝胁拍茏鬟@些講演，講演時(shí)所獲得的快樂(lè)，以及我對(duì)社會(huì)可以提供額外的效勞——這一切都是我一生當(dāng)中興的事。”他成認(rèn)道。接著，根特先生又得意洋洋的亮出王牌。他那教堂里的人，邀請(qǐng)英國(guó)首相前來(lái)費(fèi)城，在一次宗議上演說(shuō)。英國(guó)首相很少到美國(guó)來(lái)，而負(fù)責(zé)介紹這位政治家的不是別人，正是根特先生。就是這位先生，三年前還在這張桌邊傾身問(wèn)卡耐基，他是否有朝一日可以當(dāng)眾講話呢？他的演講才能進(jìn)步如此神速，在卡耐基看來(lái)，就同他的心理素質(zhì)及自我認(rèn)識(shí)的改變親密相關(guān)。有一位叫寇蒂斯的醫(yī)生，是位熱心的棒球迷，經(jīng)常去看球員們練球。不久，他就和球員成為好朋友，并被邀請(qǐng)參加一次為球隊(duì)舉行的宴會(huì)。在侍者送上咖啡與糖果之后，有幾位的賓客被請(qǐng)上臺(tái)“說(shuō)幾名話”。突然之間，在事先沒(méi)有通知的情況下，他聽(tīng)到宴會(huì)主持人宣布說(shuō)：“今晚有一位醫(yī)學(xué)界的朋友在座，我特別請(qǐng)寇蒂斯大夫上來(lái)向我們談?wù)劙羟蜿?duì)員的安康問(wèn)題?！彼麑?duì)這個(gè)問(wèn)題是否有準(zhǔn)備呢？當(dāng)然有，而且可以說(shuō)他是對(duì)這個(gè)問(wèn)題準(zhǔn)備最充分的人，因?yàn)樗茄芯啃l(wèi)生保健的，已經(jīng)行醫(yī)三十余年。他可以坐在椅子里向坐在兩旁的人侃侃議論這個(gè)問(wèn)題，可以談一整個(gè)晚上。但是，要他站起來(lái)講這些問(wèn)題，而且對(duì)象只是眼前的一小部分人，那卻是另外一個(gè)問(wèn)題了。這個(gè)問(wèn)題令他不知所措，他心跳的速度加快了一倍，而他每一沉思，心臟就立即停頓跳動(dòng)。他一生中從未作過(guò)演講，而他腦海中的記憶，如今仿佛全長(zhǎng)著翅膀飛走了。他該怎么辦呢？宴會(huì)上的人全在鼓掌，大家都望著他，他搖搖頭，表示謝絕。但他這樣做反而引來(lái)了更熱烈的掌聲，紛紛要求他上臺(tái)演講。“寇蒂斯大夫！請(qǐng)講！請(qǐng)講！”的呼聲愈來(lái)愈大，也更堅(jiān)決。他處在極為悲怯的情況下。他知道，假設(shè)他站起來(lái)演講一定會(huì)失敗，他將無(wú)法講出完好的五、六個(gè)句子。因此，他站起身來(lái)，一句話也沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身背對(duì)著他的朋友，默默地走了出去，深感難堪，更覺(jué)得是莫大的恥辱。他回到布魯克林的第一件事就是報(bào)名參加卡耐基的演講訓(xùn)練課程。他不愿再度陷入臉紅及啞口無(wú)言的困境了。象他這樣的學(xué)生，是教師興碰到的，因?yàn)樗袠O為迫切的需要。他希望擁有演講的才能，他對(duì)這項(xiàng)欲望毫無(wú)二心。能徹底地準(zhǔn)備自己的講稿，心甘情愿地加以練習(xí)，從不漏掉訓(xùn)練課程中的任何一課。通過(guò)努力練習(xí)，進(jìn)步的速度令他自己都感到驚訝，并且超越了他的希望。在上過(guò)最初的幾節(jié)課后，他緊張的情緒消失了，信心愈來(lái)愈強(qiáng)。兩個(gè)月后，他已成為班上的明星演講家，不久就開(kāi)始承受邀請(qǐng)，前往各地演講。他如今很喜歡演講的感覺(jué)及那分歡喜，以及所獲得的榮譽(yù)，更快樂(lè)從演講中結(jié)交到更多的朋友。紐約市共和黨競(jìng)選委員會(huì)的一名委員，在聽(tīng)過(guò)寇蒂斯大夫的一次演說(shuō)之后，立即邀請(qǐng)他到全市各地為共和黨發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)。要是這位政治家知道，在一年以前他所要欣賞的這位演講家曾經(jīng)在慚愧與困惑的情況下分開(kāi)一個(gè)宴會(huì)，并且是因?yàn)樗麖埧诮Y(jié)舌，說(shuō)不出話來(lái)，害怕面對(duì)觀眾，那么，這位政治家一定會(huì)大吃一驚的。如何進(jìn)步口才(2)要想獲得自信心、勇氣以及才能，以便在向人們發(fā)表談話的同時(shí)可以冷靜而明晰地考慮，這并不象大多數(shù)人所想象的那般困難。這就如同你打高爾夫球一樣，任何人都可以開(kāi)展出他潛在的才能，只要他有想要如此做的充分欲望就行。還有另外一個(gè)例子，一日，一個(gè)公司的董事長(zhǎng)顧立區(qū)來(lái)到卡耐基的辦公室。他對(duì)卡耐基說(shuō)：“我這一生每逢要說(shuō)話時(shí)，沒(méi)有一次不是驚懼萬(wàn)狀的。身為董事長(zhǎng)不能不主持開(kāi)會(huì)。董事們個(gè)個(gè)都已熟悉多年，大家圍桌而坐時(shí)，我同他們對(duì)答如流，一點(diǎn)困難也沒(méi)有，然而一旦起身說(shuō)話，我就會(huì)驚慌萬(wàn)狀，一個(gè)字也說(shuō)不出。這種情形已有多年。我不相信你能幫得上忙。我的缺點(diǎn)太嚴(yán)重了，它由來(lái)太久?！笨突f(shuō)：“你既然認(rèn)為我?guī)筒簧夏愕拿?，干嘛還來(lái)找我？”“只為了一個(gè)原因，”他答道?！拔矣袀€(gè)會(huì)計(jì)師，他處理我私人的帳目問(wèn)題，他是個(gè)羞怯的家伙。進(jìn)自己的小辦公室前，得先穿過(guò)我的辦公室，好多年來(lái)，他一直都是躡手躡腳地走過(guò)我的辦公室，眼觀地面，難得說(shuō)一個(gè)字。不過(guò)最近，他改頭換面了。如今他走進(jìn)辦公室時(shí)，下顎抬起，眼里閃著一股光亮，而且還說(shuō)：‘早安，顧立區(qū)先生?！判氖悖癫赊绒?。我吃驚于這種改變，就問(wèn)他：‘你怎么如今變得不靦腆了？’他于是告訴了我參加你的訓(xùn)練課程之事。我就是因?yàn)榭匆?jiàn)那個(gè)嚇壞了的小人物身上的大改變，才來(lái)找你的?！笨突嬖V顧立區(qū)先生，定期來(lái)上課，并照課程的要求做，不出幾星期，就會(huì)喜歡在聽(tīng)眾面前講話了?！澳阋媸寝k得到，”顧立區(qū)說(shuō)，“那我可就要成為全國(guó)最快樂(lè)的人之一了?！鳖櫫^(qū)先生果然來(lái)參加課程，并且進(jìn)步神速。三個(gè)月后，卡耐基邀請(qǐng)他參加阿斯特飯店舞廳里的三千人聚會(huì)，并談?wù)勛约涸谟?xùn)練中所獲得的收益。他很抱歉不能參加，因?yàn)樗孪纫延屑s。但第二天他掛給卡耐基說(shuō)：“我把約會(huì)取消了。我準(zhǔn)備去參加那個(gè)聚會(huì)，并為你而講演，這是我欠你的。我要告訴聽(tīng)眾這個(gè)訓(xùn)練給我的幫助。我這么做，是希望借自己的故事來(lái)鼓勵(lì)一些聽(tīng)眾，讓他們祛除殘害他們生命的恐懼。”卡耐基說(shuō)讓他講兩分鐘就行，結(jié)果對(duì)著三千人，他足足說(shuō)了十多分鐘。類似的奇跡在卡耐基先生的演講口才訓(xùn)練班上很多。許多人由于參加這項(xiàng)訓(xùn)練而改變了自己的命運(yùn)。其中，有好多人在自己的崗位上獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己所希望的擢升，在商業(yè)上、事業(yè)上和社會(huì)上達(dá)于顯赫的地位。也因?yàn)槿绱耍突壬J(rèn)為，在正確的時(shí)刻，一場(chǎng)演說(shuō)就足以使大功告成。因?yàn)樵谶@樣一場(chǎng)演說(shuō)中，受訓(xùn)者就可以借助別人的經(jīng)歷，抑制不良心理，獲得演講的信心、勇氣和技巧。2、時(shí)刻不忘目的?？突J(rèn)為，在演講和口才訓(xùn)練中，受訓(xùn)者首先必須將自己投入將來(lái)的形象中，然后努力使其成為現(xiàn)實(shí)。這是每個(gè)人都必須做到的。我們可以想象自信與流暢的說(shuō)話才能對(duì)于一個(gè)人有多么重要，想想因此而結(jié)交的朋友和在社交上獲得的成功對(duì)于一個(gè)人的重要性，想想自己才能大增而在事業(yè)上所受的影響，可以說(shuō)，它是在為我們的美妙將來(lái)而輔路?！皣?guó)家現(xiàn)金注冊(cè)公司”理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、結(jié)合國(guó)教科文組織____艾林先生曾在《演說(shuō)季刊》上，發(fā)表了一篇題為《演說(shuō)與領(lǐng)導(dǎo)在事業(yè)上的關(guān)系》的文章，他指出：“干我們商業(yè)這行的歷史中，不少人是借著講壇上的出色表現(xiàn)而蒙器重的。許多年前，有位青年，當(dāng)時(shí)是堪薩斯州一處小分行的主管，在做了一場(chǎng)精彩無(wú)比的講演之后，今天已是我們的副總裁，掌管業(yè)務(wù)?！笨梢云鹆?，沉著不迫地娓娓而談，將使你的前途不可限量?？突鶎W(xué)校有位畢業(yè)生亨利·柏萊史東先生，他是美國(guó)舍弗公司的總裁。他說(shuō)：“與別人做有效的交談，并且贏得他們的合作，是我們往上爬的人選中所積極追尋的一項(xiàng)才能?！毕胂氘?dāng)你信心十足，起身與聽(tīng)眾共享自己的思想和感覺(jué)時(shí)得到的滿足和舒暢?？突f(shuō)，他曾數(shù)度環(huán)球旅行，但是憑借語(yǔ)言的力量操縱全場(chǎng)聽(tīng)眾的那種快樂(lè)，卻是別的事物堪與比擬的，因?yàn)樗鼤?huì)使人有一種力量感，一種強(qiáng)勁感。有個(gè)畢業(yè)生說(shuō)：“開(kāi)始說(shuō)話前兩分鐘我寧可挨鞭子，就是開(kāi)不了口；可是說(shuō)到臨完畢前兩分鐘時(shí)，我又寧可吃槍子兒也不愿停下來(lái)。”如今就開(kāi)始想像自己面對(duì)著觀眾。想著自己滿懷信心，邁步向前，聽(tīng)聽(tīng)你開(kāi)講后全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲；感覺(jué)感覺(jué)在你發(fā)表高見(jiàn)之際聽(tīng)眾的全神貫注；感受感受你分開(kāi)講臺(tái)時(shí)掌聲的溫馨；并聽(tīng)聽(tīng)聚會(huì)完畢后個(gè)別的聽(tīng)眾對(duì)你的稱賞。哈佛大學(xué)最出色的心理學(xué)教授威廉·詹姆斯曾寫下六句話。很可能對(duì)你一生發(fā)生深遠(yuǎn)的影響。這六句話，是阿里巴巴勇探寶穴的開(kāi)門口決：“倘假設(shè)你對(duì)某項(xiàng)結(jié)果足夠關(guān)心，你自然一定會(huì)完成。假設(shè)你希望做好，你就會(huì)做好。假設(shè)你期望致富，你便會(huì)致富。假設(shè)是你想博學(xué)，你就會(huì)博學(xué)。只有那樣，你才會(huì)真正地期盼這些事情，并一心一意地去做，而不會(huì)費(fèi)許多心神再去胡思亂想其它不相干的雜事?！睂W(xué)習(xí)有效地對(duì)人群說(shuō)話，好處尚不止于可以做正式的公開(kāi)講演。事實(shí)上，就算你終生都不可能正式公開(kāi)演說(shuō)，承受這種訓(xùn)練的好處仍然是多方面的。舉例來(lái)說(shuō)：當(dāng)眾演說(shuō)的訓(xùn)練，是通往建立自信的大道，因?yàn)槟阋坏┌l(fā)現(xiàn)自己可以起立，伶牙俐齒、頭頭是道地對(duì)人群說(shuō)話，你在與人個(gè)別交談時(shí)，必然就更具信心和勇氣。許多男士和女士去上卡耐基的“有效說(shuō)話”課程，主要是在社交場(chǎng)合之中感到害羞而不自在。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，自己可以站著和同事講話心里不感到害怕時(shí)，他們便會(huì)覺(jué)得不自在是多么可笑，他們新培養(yǎng)出的泰然風(fēng)度，令家人、朋友、事業(yè)伙伴和顧客刮目相看。許多人都是因?yàn)橹車娜藗€(gè)性發(fā)生非凡的改變，才驅(qū)使他們?nèi)ド峡突挠?xùn)練課并獲得成功的。如何進(jìn)步口才(3)這種型態(tài)的訓(xùn)練，也會(huì)在各方面影響到個(gè)性，不過(guò)并不是即時(shí)顯露出來(lái)。卡耐基先生曾經(jīng)問(wèn)大衛(wèi)·奧門醫(yī)師，就心理和生理安康的觀點(diǎn)而言，當(dāng)眾演說(shuō)訓(xùn)練的好處何在？奧門醫(yī)師說(shuō)，答復(fù)這個(gè)問(wèn)題，就好象是開(kāi)個(gè)處方，這個(gè)處方就是：“盡力培養(yǎng)出一種才能，讓別人可以看到你的腦海和心靈。學(xué)著在個(gè)人面前、在人群當(dāng)中、在群眾之前明晰地表達(dá)自己的思想和意念給別人。在你這樣努力去做而不斷進(jìn)步時(shí)，便會(huì)覺(jué)察：你真正的自我，正在人們心目中塑造一種前所未有的形象，產(chǎn)生前所未有的震擊?！皬倪@份處方，你會(huì)收到雙重好處。你學(xué)著對(duì)別人講話時(shí)，你的自信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，而你整個(gè)人的性格也會(huì)愈來(lái)愈溫和，愈來(lái)愈美妙。這意味著你的情緒已漸入佳境，情緒既已漸入佳境，身體當(dāng)然也就漸入佳境了。在我們現(xiàn)代世界里，不管男女老少，都得當(dāng)眾講話。我個(gè)人并不清楚它在工、商業(yè)中終究會(huì)給人帶來(lái)什么利益，我只聽(tīng)說(shuō)裨益無(wú)窮?？墒牵掖_實(shí)知道它在安康上的好處。只要有時(shí)機(jī)，便對(duì)幾個(gè)人或許多人說(shuō)說(shuō)話；你會(huì)愈說(shuō)愈好，我自己就是這樣；同時(shí)你會(huì)感到神清氣爽，感到自己整而圓渾，這是你從前感受不到的。這是一種暢快、美妙的感覺(jué)，沒(méi)有任何藥丸子能予你這般的感受?！比缃瘢覀儽仨毎涯抗舛ㄔ谠黾有判暮妥鲇行Ы徽劦哪康闹?。從如今起，我們就要積極而非消極地想著，這樣，我們的努力就不會(huì)白費(fèi)，我們就能獲得成功。當(dāng)你發(fā)表演講時(shí)，你一定要在自己在眾人面前說(shuō)話時(shí)，保持輕松樂(lè)觀的態(tài)度。你一定要把決心印記在每個(gè)詞句、每項(xiàng)行動(dòng)上，傾全力培養(yǎng)這種才能。因?yàn)槿魏稳思僭O(shè)想迎接語(yǔ)言挑戰(zhàn)，達(dá)于辭簡(jiǎn)意賅的地步，就必須具備斷然的決心。有個(gè)人，如今他已高高地登上經(jīng)營(yíng)的階梯，成為商界里的傳奇人物，但是在大學(xué)時(shí)代，他初次起立講話時(shí)，卻因言辭缺乏而失敗，教師指定的五分鐘講演，他講不到一分鐘，便臉色發(fā)白，噙著眼淚匆匆走下講臺(tái)。那個(gè)青年學(xué)生雖有那樣的經(jīng)歷，卻不肯讓那樣的失敗擊倒他。他立下決心要做個(gè)優(yōu)秀的演說(shuō)家，片刻不懈，最后終于成為政府的經(jīng)濟(jì)參謀，舉世欽重，他就是藍(lán)道爾。在他發(fā)人深思的許多本書中有一本《自由的信念》，提到當(dāng)眾講演時(shí)寫道：“我的講演排得滿滿的，現(xiàn)身的場(chǎng)合有廠商協(xié)會(huì)的午、晚餐會(huì)，還有商務(wù)部、扶輪社、基金籌募會(huì)、校友會(huì)等。我曾經(jīng)在密西根州的艾斯肯那巴發(fā)表愛(ài)國(guó)演說(shuō)，于大方激昂中投身一次世界大戰(zhàn)；我曾與米基·龍尼下鄉(xiāng)做慈善講演，與哈佛大學(xué)校長(zhǎng)柯南和芝加哥大學(xué)校長(zhǎng)胡欽斯下鄉(xiāng)宣導(dǎo)教育；我甚至曾以極蹩腳的法語(yǔ)做過(guò)一場(chǎng)餐后演說(shuō)。我想我理解聽(tīng)眾要聽(tīng)的是什么，以及他們希望它被怎樣地講出來(lái)，對(duì)于堪當(dāng)事業(yè)重任的人而言，這其中的竅門是：只要他愿意去學(xué)，沒(méi)有什么學(xué)不會(huì)的?！蔽遗c藍(lán)道爾先生有同感。在努力成為有效的說(shuō)話者的過(guò)程中，成功的意志是成敗的關(guān)鍵所在。我假設(shè)能看透你的心思，確知你的意志強(qiáng)度和你的思想的明朗或灰黯，我便能近乎明確地預(yù)測(cè)，你在改進(jìn)溝通技巧上的進(jìn)步會(huì)有多快。在卡耐基訓(xùn)練班里，有個(gè)人一開(kāi)始就不以做一名房屋建造商為滿足，他要做“全美房屋建造協(xié)會(huì)”的發(fā)言人。他最想要做的是，在全國(guó)上下奔波，告訴人們他在房屋建造業(yè)中所遭遇的問(wèn)題與獲得的成就。他有死命的狂熱，他想要議論的，不只是地方性的問(wèn)題，還包括全國(guó)性的問(wèn)題，并且他對(duì)這些欲望絕非三心兩意。他徹底地準(zhǔn)備自己的講演，仔細(xì)地練習(xí)，絕不錯(cuò)過(guò)一次上課的時(shí)機(jī)，哪怕是在一年里最繁忙的時(shí)節(jié)。他毫不模糊地依學(xué)生本分去做，結(jié)果他進(jìn)步神速，連自己都感到吃驚。兩個(gè)月的時(shí)間，他就已經(jīng)成了班上的佼佼者，被選為該班班長(zhǎng)。他的名字叫哈佛斯蒂。約一年后，主持該班的教師這樣寫道：“我已經(jīng)完全忘了俄亥俄州的哈佛斯蒂了。一天早晨，用早餐的當(dāng)兒我翻開(kāi)《維吉尼向?qū)А?，其中赫然有幅他的照片與一篇稱贊他的報(bào)導(dǎo)。前一天晚上，他在地區(qū)建造商的浩大聚會(huì)中發(fā)表演說(shuō)，依我看，他豈止是全國(guó)房屋建造協(xié)會(huì)的發(fā)言人而已，他其實(shí)就是會(huì)長(zhǎng)哩?！币虼耍氤晒?，必須具備的條件就是：用欲望來(lái)進(jìn)步熱情，用毅力來(lái)磨平高山，以及相信自己一定會(huì)成功。在卡耐基演講口才訓(xùn)練班里，有一個(gè)經(jīng)久不變的規(guī)定，就是每個(gè)學(xué)生至少必須在同學(xué)面前講演一次到二次。為什么？因?yàn)椴划?dāng)眾說(shuō)話，誰(shuí)也學(xué)不會(huì)在大庭廣眾面前講演的，就好比一個(gè)人不下水，便學(xué)不會(huì)游泳一樣。你可以把有關(guān)當(dāng)眾講演的著作都讀遍，卻照舊開(kāi)不了口。書本只是能對(duì)讀者起到一種指引作用，而讀者要想有收獲，還必須將書上的建議付諸施行才行。當(dāng)蕭伯納被問(wèn)及他是如何學(xué)得聲勢(shì)奪人地當(dāng)眾演說(shuō)時(shí)，他答道：“我是以自己學(xué)會(huì)溜冰的方法來(lái)做的——我固執(zhí)地、一個(gè)勁地讓自己出丑，直到我____?！痹谀贻p時(shí)，蕭伯納是倫敦最害怕的人之一，他去拜訪別人時(shí)，常常是在河堤上走了二非常鐘或更多的時(shí)間以后，才壯起膽子去敲人家的門。對(duì)于這一點(diǎn)，就連他自己也成認(rèn)：“很少有人象我這樣為著單純的膽小而痛苦，或極度地為它感到羞恥。”后來(lái)，他無(wú)意間用了、最快、最有把握的方法來(lái)抑制羞怯、膽小和恐懼。他決心把弱點(diǎn)變成自己勁的優(yōu)點(diǎn)。他參加倫敦的一個(gè)辯論學(xué)會(huì)，每逢有公眾討論的聚會(huì)，他必定參加。并且，他還全心投入社會(huì)運(yùn)動(dòng)，四出講演，結(jié)果，他成了二十世紀(jì)上半葉信心、最出色的演說(shuō)家之一。如何進(jìn)步口才(4)說(shuō)話的時(shí)機(jī)隨處皆有，假設(shè)有可能，你不妨參加一個(gè)社會(huì)組織，志愿從事需要你講話的職務(wù)。在公眾聚會(huì)里，你要英勇地站起身來(lái)，使自己出個(gè)頭，哪怕是附議也好。在參加各種會(huì)議時(shí)，千萬(wàn)別去敬陪末座，而要灑脫一些。另外，還應(yīng)當(dāng)參加相應(yīng)的團(tuán)體活動(dòng)，并活潑地參加各種聚會(huì)。我們只要多留心往周圍的事情，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有哪種商業(yè)、社交、政治、事業(yè)甚至鄰里間的活動(dòng)是你不必舉步向前、開(kāi)口說(shuō)話的。假設(shè)我們不去主動(dòng)地開(kāi)口說(shuō)話，并且抓住一切時(shí)機(jī)不停地說(shuō)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步，也永遠(yuǎn)不知道自己會(huì)有怎樣的進(jìn)步。在口才訓(xùn)練中，一方面是訓(xùn)練演講口才，一方面是訓(xùn)練會(huì)談口才。在演講和會(huì)談中，都必須適時(shí)地借鑒別人的經(jīng)歷，因?yàn)橐粋€(gè)人的經(jīng)歷是有限的，他不可能經(jīng)歷所有的事情，而別人的經(jīng)歷假設(shè)借鑒得當(dāng)，對(duì)自己的進(jìn)步也是很有幫助的。對(duì)別人進(jìn)展演講，與別人進(jìn)展會(huì)談，還必須盡可能理解有關(guān)別人的情況，包括文化背景、生活習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、性格秉性、愛(ài)惡嗜好等，切不可莽撞死板，讓別人覺(jué)得不通情理。針對(duì)各國(guó)的不同情況，應(yīng)當(dāng)采取不同的演講方式和演講內(nèi)容，因?yàn)椴煌膰?guó)家具有不同的文化背景和歷史淵，由此也影響到各國(guó)會(huì)有不同的演講方式、會(huì)談方式及表達(dá)特點(diǎn)。會(huì)談桌上所表現(xiàn)出來(lái)的就是不同的文化景觀和行為方式以及各式各樣的觀念特征。下面，我們就簡(jiǎn)要地介紹一下歐美各國(guó)以及亞洲國(guó)家在會(huì)談中表達(dá)出的觀念行為方面的差異。在對(duì)德國(guó)人進(jìn)展演講、與德國(guó)人進(jìn)展會(huì)談時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，德國(guó)是一個(gè)充滿理性的國(guó)家。德國(guó)人做任何事情都一絲不茍，細(xì)心慎重，他們會(huì)把每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一步方案都設(shè)計(jì)得非常周密，并且一步一步地去完成它。德國(guó)的會(huì)談方式顯得很特別，他們的準(zhǔn)備工作往往做得非常充分，一切都盡量到達(dá)完美無(wú)缺。這與他們的民族性格是相符的。德國(guó)人不喜歡模糊其辭，躲躲閃閃。假設(shè)他們希望達(dá)成這筆交易，就會(huì)明確表示自己的意愿，愿意通過(guò)會(huì)談來(lái)獲得合作。在這之中，對(duì)于如何交易、會(huì)談的本質(zhì)問(wèn)題、中心議題以及要到達(dá)一個(gè)什么樣的目的，德國(guó)人都會(huì)加以詳細(xì)考慮，并擬出一份完備的方案表，在會(huì)談的過(guò)程中按照這份方案表一步步地去實(shí)現(xiàn)。德國(guó)人在會(huì)談中比擬固執(zhí)己見(jiàn)，不喜歡讓步。例如，假設(shè)德國(guó)人在會(huì)談中已經(jīng)提出了產(chǎn)品的價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格往往難以改變，因?yàn)榈聡?guó)人是經(jīng)過(guò)深思熟慮才提出的，他們會(huì)竭力堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，你要想討價(jià)會(huì)難上加難。所以，與德國(guó)人打交道，必需要有充分準(zhǔn)備，做好打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。在實(shí)際的會(huì)談過(guò)程中，在會(huì)談的本質(zhì)問(wèn)題上先行一步，比方產(chǎn)品價(jià)格，搶在德國(guó)人之前談出自己的意圖，并說(shuō)明立場(chǎng)，這也可算是對(duì)德國(guó)人的一種試探。德國(guó)人比擬聰明，一旦進(jìn)入本質(zhì)性會(huì)談，他們擅長(zhǎng)占據(jù)主動(dòng)，并按自己的意愿把會(huì)談引入最終階段。在對(duì)北歐人進(jìn)展演講、與北歐人進(jìn)展會(huì)談時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，北歐人在會(huì)談中一般都顯得比擬隨和、平靜，他們?cè)跁?huì)談中不易沖動(dòng)，常常沉默寡言，在不該議論的時(shí)候決不主動(dòng)表術(shù)自己的意見(jiàn)。他們講話大都慢條斯理，然而有條不紊。北歐人這種會(huì)談方式的優(yōu)點(diǎn)是不易被對(duì)方窺破機(jī)密，在接下去的會(huì)談中可以把自己的立場(chǎng)漸漸展示出來(lái)。它的缺點(diǎn)是，假設(shè)所面對(duì)的是咄咄逼人的對(duì)方，就比擬容易被對(duì)方壓服，不利于提出會(huì)談籌碼，也就不利于展開(kāi)自己的觀點(diǎn)。不過(guò)，北歐人在會(huì)談桌上一般不玩把戲，他們的態(tài)度通常比擬坦率而客觀公正。他們會(huì)向你說(shuō)明他們對(duì)這場(chǎng)會(huì)談的立場(chǎng)和態(tài)度以及相關(guān)的一切情況，以此顯示其誠(chéng)意。在會(huì)談進(jìn)展之中，假設(shè)出現(xiàn)一些障礙，北歐人不是繞開(kāi)它，而是提出一些建議性意見(jiàn)，做出一些有益的努力，使會(huì)談的氣氛重新開(kāi)始好轉(zhuǎn)。同時(shí)，北歐人通常也不會(huì)去威脅對(duì)方，他們往往提出許多富有建議性的意見(jiàn)以供參考。他們不像法國(guó)人那樣固執(zhí)己見(jiàn)，斤斤計(jì)較，也不像美國(guó)人那樣氣勢(shì)洶洶，總想為自己賺取更大的利益。所以，當(dāng)我們與北歐人會(huì)談時(shí)，是投桃報(bào)李，以誠(chéng)相待，不要過(guò)于死板，也不必拘泥于某一問(wèn)題而拖延會(huì)談，使得會(huì)談出現(xiàn)障礙。對(duì)北歐人應(yīng)該采取靈敏而有效的措施，積極尋找達(dá)成協(xié)議的途徑。因?yàn)閷?duì)方是值得信賴的，所以我們就應(yīng)充滿信心地把事情談好在對(duì)美國(guó)人進(jìn)展演講、與美國(guó)人進(jìn)展會(huì)談時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分理解美國(guó)人的特點(diǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)成為超級(jí)大國(guó)，不可一世。一些美國(guó)人也把這種囂張氣勢(shì)帶到了會(huì)談桌上。他們往往對(duì)對(duì)方不屑一顧，好象他們就是天生的主人。會(huì)談本來(lái)就是雙方的事情，必須互相尊重、理解，但是伴隨著美國(guó)人而來(lái)的往往是威壓、恫嚇、不尊重、警告等強(qiáng)硬態(tài)度。這不但令亞洲人反感和不能承受，甚至連歐洲人也皺眉，表示不可理喻。一位評(píng)論家這樣批評(píng)一些美國(guó)人的會(huì)談方式：“美國(guó)總統(tǒng)的參謀們頗有火藥味。他們就像核彈一樣容易爆炸，卻根本不具有會(huì)談的知識(shí)。往往沒(méi)弄清會(huì)談的本質(zhì)問(wèn)題，就對(duì)會(huì)談中大家應(yīng)遵守的原那么不屑一顧。可是，他們卻信心十足地奔波于各種會(huì)談桌前?！庇纱丝梢?jiàn)，一些美國(guó)人相對(duì)而言更崇拜力量，并且不疑心他們的這套思維方式可以通行世界，在世界的各個(gè)角落發(fā)生影響，認(rèn)為只有自己的決定才是正確的，根本不愿去聽(tīng)對(duì)方的陳述。這樣，他們往往使得會(huì)談氣氛緊張、難以進(jìn)展。與一些美國(guó)人會(huì)談通常是件極不愉快的事情，因?yàn)槟悴坏貌荒托穆?tīng)他們的強(qiáng)辭奪理，你也不得不去忍受他們的蠻橫無(wú)禮。由于這份合同你是需要的，即使場(chǎng)面無(wú)法忍受，你也必須忍受，因?yàn)槟阗嵥麄兊腻X，不管怎樣，先賺了再說(shuō)吧。因此，與一些美國(guó)人打交道，首先就要有充分的思想準(zhǔn)備，是寬懷大度、機(jī)敏果斷、以柔克剛。一些美國(guó)人會(huì)談喜歡用“不”字，這樣的事常常發(fā)生在當(dāng)他猶豫不決之時(shí)。他不喜歡說(shuō)：“等等，讓我想想?！倍歉纱嗟赜谩安?/p>