怎樣做好手機(jī)連帶銷(xiāo)售

手機(jī)怎樣做好連帶銷(xiāo)售

手機(jī)配件銷(xiāo)售技巧主講人：目錄*什么是連帶銷(xiāo)售*為什么要做連帶銷(xiāo)售*連帶銷(xiāo)售技巧什么是連帶銷(xiāo)售*百度說(shuō)：連帶銷(xiāo)售不是完全無(wú)目的地推銷(xiāo)某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷(xiāo)售能夠提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更能為顧客進(jìn)行更滿(mǎn)意的搭配！什么是連帶銷(xiāo)售一個(gè)老故事……為什么要做連帶銷(xiāo)售Ｑ：顧客購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)，是否都希望手機(jī)的功能可以得到最大化發(fā)揮？Ａ：客戶(hù)需要效果，連帶能帶來(lái)效果的話(huà)，客戶(hù)愿意接受連帶！我們的目標(biāo)：

一件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！二件是應(yīng)該的?。∪畈欢啵。?！四件剛剛好！?。?！連帶的重要意義*若對(duì)每位顧客都連帶一件商品，哪怕是一個(gè)掛飾，只要是50%成功率，連帶率就是1.5*對(duì)導(dǎo)購(gòu)員而言，連帶銷(xiāo)售的成本就是你的

一句話(huà)?。槭裁匆鲞B帶銷(xiāo)售Ｑ：為什么我們花一天同樣的時(shí)間在門(mén)店，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻各不相同？Ａ：連帶可以表現(xiàn)杰出的銷(xiāo)售能力，通過(guò)連帶提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升了個(gè)人收益。日益增高的運(yùn)營(yíng)成本，各行各業(yè)都在研究連帶銷(xiāo)售市場(chǎng)需求服裝——汽車(chē)——餐飲——還有——我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。∑渌袠I(yè)的連帶銷(xiāo)售賣(mài)包包的其他行業(yè)的連帶銷(xiāo)售賣(mài)圍巾的驚人的電商數(shù)據(jù)驚人的電商數(shù)據(jù)連帶技巧之陳列*陳列組合*產(chǎn)品放在不同的柜臺(tái)位置，不同的區(qū)域會(huì)獲得不一樣的效果與銷(xiāo)售額。連帶技巧之陳列*按需求陳列——手機(jī)購(gòu)買(mǎi)后的基本需要連帶技巧之陳列*

按銷(xiāo)售要求陳列——讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)連帶技巧之陳列按美觀(guān)陳列——激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望連帶技巧之專(zhuān)業(yè)＊成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，要熟練掌握相關(guān)配套知識(shí)技能，什么是介紹到位，讓顧客相信你介紹的產(chǎn)品是最有用的，且是適合的。連帶技巧之專(zhuān)業(yè)Ｑ：一部手機(jī)可以連帶多少配件？連帶技巧之演示*創(chuàng)造情景銷(xiāo)售模式，讓顧客參與其中，體會(huì)到手機(jī)配件帶來(lái)的手機(jī)功能最大化的便捷。小貼示：舉例說(shuō)明會(huì)有事半功倍的效果喲?。∵B帶技巧之連帶銷(xiāo)售硬件條件軟件條件連帶銷(xiāo)售之技巧*按需要：消費(fèi)者分類(lèi)*按促銷(xiāo)：多買(mǎi)多贈(zèng)*按搭配：功能價(jià)值*按補(bǔ)零：找零麻煩*按新款：新品新款*按付款:公費(fèi)自費(fèi)連帶銷(xiāo)售之技巧*強(qiáng)調(diào)未購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品配套使用的效果關(guān)系。*顧客感興趣的產(chǎn)品要多講兩遍。*強(qiáng)調(diào)是限量促銷(xiāo)、限時(shí)降價(jià)等信息。*通過(guò)業(yè)績(jī)引發(fā)顧客對(duì)主推產(chǎn)品的興趣（如短期銷(xiāo)量等實(shí)際數(shù)字）連帶銷(xiāo)售之技巧*千萬(wàn)不能說(shuō)，“您看您還要點(diǎn)別的嗎？”而是要說(shuō)，“您看智能手機(jī)普及后就是待機(jī)不是特別久，您再配塊商務(wù)電池還是充電寶呢？”*要反復(fù)加強(qiáng)顧客印象，一遍不行，二遍，再三遍；*站在顧客的角度，真誠(chéng)提出建議，多說(shuō)一句話(huà)，省你半小時(shí)：“其實(shí)這款產(chǎn)品真的挺適合您的！”現(xiàn)在起，開(kāi)始進(jìn)行每日學(xué)習(xí)與練習(xí)?。∵B帶銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)無(wú)論顧客是來(lái)店面做什么的，熱情耐心地介紹主推品才是盡責(zé)盡職*顧客體驗(yàn)手機(jī)功能的時(shí)候*顧客決定要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候*為顧客驗(yàn)配置的時(shí)候*顧客等待貼膜或下載的時(shí)候*跟朋友一起來(lái)的時(shí)候……（記住：顧客的朋友是來(lái)幫我們的喲?。。┻B帶銷(xiāo)售的誤區(qū)Ｑ：連帶銷(xiāo)售與強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)無(wú)區(qū)別Ａ：Ｑ：當(dāng)?shù)昝娓慊顒?dòng)時(shí)連帶自然會(huì)上升Ａ：Ｑ：客流大的時(shí)候沒(méi)時(shí)間做連帶銷(xiāo)售Ａ：Ｑ：做連帶銷(xiāo)售可能導(dǎo)致前一筆到手的生意成交失敗Ａ：Ｑ：顧客的喜好不同，不能對(duì)每位顧客都進(jìn)行連帶銷(xiāo)售Ａ：連帶銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)*急功近利寫(xiě)在臉上*價(jià)格不合適*突出效果，順帶合算當(dāng)你介紹地商品價(jià)值>商品價(jià)格人家才會(huì)購(gòu)買(mǎi)留意連帶銷(xiāo)售的極限信號(hào)*顧客皺眉頭*開(kāi)始計(jì)算總數(shù)*講電話(huà)，說(shuō)有其他要事要辦*同伴表現(xiàn)得特別不