第五章 國際貿(mào)易商品價格

第五章

國際貿(mào)易商品價格第一節(jié)價格的掌握一、正確貫徹作價原則考慮國際市場價格水平結(jié)合國別地區(qū)政策考慮購銷意圖二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種因素質(zhì)量和檔次成交數(shù)量運輸距離交貨地點和交貨條件季節(jié)性需求支付條件和匯率四、加強成本核算出口總成本商品進貨成本加上出口前的一切費用和稅金出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額1、出口商品盈虧率×100%出口銷售人民幣凈收入—出口總成本出口總成本出口總成本出口銷售外匯凈收入（美元）2、出口商品換匯成本出口中用多少人民幣可換取1美元出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù)×100%（5）出口退稅收入=出口商品采購成本（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率（2）出口商品總成本（出口退稅后）=出口商品采購成本（含增值稅）–出口退稅收入+定額費用（3）定額費用

=出口商品采購成本（含增值稅）×費用定額率（1）出口商品總成本（征出口關(guān)稅）=出口商品采購成本（含增值稅）+出口關(guān)稅+定額費用（4）出口關(guān)稅=FOB/(1+關(guān)稅率）×

關(guān)稅率分析：出口換匯成本<外匯牌價說明盈利出口換匯成本＞外匯牌價說明虧損出口換匯成本=外匯牌價說明盈虧相抵費用定額率：

由各外貿(mào)公司按不同出口商品實際經(jīng)營情況自行核定。定額費用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他管理費用。3、出口創(chuàng)匯率適用于加工貿(mào)易計算加工后外匯凈收入與原料成本的比率

成品出口外匯凈收入—原料外匯成本原料外匯成本×100%出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為6.8100人民幣元/美元。計算例題1求：該筆交易的出口換匯成本、盈虧額及盈虧率。出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=

——————————————出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品采購成本（含增值稅）–出口退稅收入+定額費用=

10×

500-200-100

50×

500-50×

500/（1+17%）×

13%+50×

500×

10%==————————————=———-=5.26答：因為5.26小于6.8100，所以盈利。25000–2777.78+2500470024722.224700盈虧額=6.8100×4,700-24722.22=7284.76(人民幣元)盈虧率=7284.76÷247222.22=29.47%盈虧率=（外匯牌價-出口換匯成本）/出口換匯成本

=(6.8100–5.26)/5.26=29.47%出口健身椅1000只，出口價：每只17.30美元CIF紐約，CIF總價17300美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣108元，共計人民幣108000元，費用率10%。當時銀行美元買入價為8.28元。計算該筆交易中的出口盈虧率、出口換匯成本和出口換匯率。案例五、掌握價格換算方法CIF=CFR+運費=FOB+運費+保險費CIP=CPT+運費=FCA+運費+保險費幾種貿(mào)易術(shù)語價格之間的改報及其換算1、FOB價格換算為CFR價或CIF價CFR=FOB+F(運費)2、CIF價格算為FOB價或CFR價FOB=CIF-I(保險費)-F（運費）CFR=CIF-I(保險費)3、CFR價格換算為FOB價或CIF價FOB=CFR-F(運費)

報價核算練習(xí)題（成本利潤率）

鑫興公司收到澳大利亞某客戶來電詢購1000只睡袋，要求按下列條件報出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元價格。條件：睡袋國內(nèi)購貨成本為每只50元人民幣，國內(nèi)其他費用總計為5000元人民幣，鑫興公司的預(yù)期利潤為10%。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運港至悉尼的海運運費為每箱20美元。海運出口保險按CIF價加一成投保一切險、戰(zhàn)爭險，費率為0.8%(注:人民幣對美元匯率為681.33-684.07元兌換1美元)。

參考答案解：FOB價=成本+費用+利潤

=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=8.88美元/只運費=20美元/箱=20÷20美元/只=1美元/只CFR價=FOB+F=8.88+1=9.88美元/只CIF價=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.97美元/只CIFC3%=9.97÷(1-3%)=10.28美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼為10.28美元/只。第二節(jié)傭金和折扣一、傭金Commission賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。表示方法：一般為價格的一定百分比1、文字說明:

USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission2、用縮寫字母

USD100perM/TCIFC3%NewYork計算比較科學(xué)的方法是按FOB價乘以傭金率計算，但習(xí)慣用發(fā)票金額計算凈價=含傭價—傭金含傭價=凈價+傭金=凈價/（1—傭金率）支付通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商二、折扣Discount

賣方給予買方的價格減讓計算:以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算

折扣額=發(fā)票金額×折扣率實付金額=發(fā)票金額—折扣額表示方法:一般為價格的一定百分比

每公噸420美元CIF紐約，減2%折扣支付：由買方在支付貨款時扣除我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約。計算CFR凈價和傭金各為多少？如對方要求將傭金增加到5%，我方同意但出口凈收入不能減少，CFRC5%應(yīng)如何報價？傭金計算案例第三節(jié)合同中的價格條款一、單價計量單位、計價貨幣、單價金額、貿(mào)易術(shù)語缺一不可

每公噸150美元FOB廣州每件（400磅）5000港元CIF香港二、總值合同總金額=單價數(shù)量價格條款舉例：S/C

構(gòu)成一般包括單價和總價。

UnitPrice(單價)：USD500.00/MTFOBDalian。

Amount(總價)：USD50,000.00

TotalValue:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDONLY.

AboutUSD4200,CIFLondon,les