從孫子兵法看可口

從孫子兵法看可口可樂第四組：名揚(yáng)四海從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，可口可樂有一百多年的發(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的。可口可樂在取得巨大商業(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流?？煽诳蓸沸劬邮澜顼嬃鲜袌霰M百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來，可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座?？煽诳蓸返恼Q生1885年，美國藥劑師潘伯頓發(fā)明了可口可樂。1886年，可口可樂在亞特蘭大的藥房首賣,第一份可口可樂售價(jià)為五分美元?？煽诳蓸纷鳛樗幬锍鍪?。開張的第一年，可口可樂公司僅售出了400瓶可口可樂。潘伯頓“Coca-Cola”的誕生一位名叫“羅賓遜”的人從可口可樂糖漿的兩種成分中獲得命名的靈感，這兩種成分就是古柯（Coca）的葉子和可拉（Kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是Coca-Cola便誕生了雖然潘泊頓成功的發(fā)明了可口可樂，但卻不懂得經(jīng)營，因?yàn)樗莻€(gè)藥劑師?？煽诳蓸饭镜牡谝淮问召?/p>

1888年，阿薩凱德勒看到了可口可樂的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。阿薩凱德勒開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時(shí)也開始在火車站，城鎮(zhèn)廣場的告示牌上做廣告。可樂之父——阿薩凱德勒阿薩凱德勒的收購方法收購策略：精明的阿薩發(fā)現(xiàn)可口可樂的潛力后，并沒有一次性買進(jìn)可口可樂公司的所有股票，這很冒險(xiǎn)，阿薩的第一步是拆散了潘泊頓和他的合伙人，之后拉攏了其他的投資商入股可口可樂，阿薩運(yùn)籌帷幄，在合適的時(shí)機(jī)全面的收購了可口可樂公司。孫子兵法：兵者，詭道也！故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意?！妒加?jì)》阿薩凱德勒的營銷方式阿薩的生意經(jīng)：阿薩將可口可樂推銷出去的最直接手段就是大量的廣告制作。其次，阿薩采用了多種促銷方式，如：發(fā)放免費(fèi)品嘗券，為顧客調(diào)配不同口味的可口可樂等等?？煽诳蓸肥故フQ老人火了！帶有可口可樂圖標(biāo)的商品隨處可見可口可樂對廣告的投入1886年，可口可樂營業(yè)額僅為50美元，廣告費(fèi)卻為46美元；1901年?duì)I業(yè)額12萬美元，廣告費(fèi)為10萬美元，如今可口可樂每年的廣告費(fèi)的單位早已通過“億美元”來計(jì)算。長期以來，可口可樂一直是通過體育和音樂這兩個(gè)主要平臺(tái)與青年人溝通，因此它的廣告宣傳也離不開這兩個(gè)要素。紅艷的可口可樂傳統(tǒng)色彩，驚爆的歌舞，激情四溢的體育賽事，出現(xiàn)同樣的畫面，同樣的眼神，同樣的文化，‘每刻盡可樂—可口可樂’傳播媒介極大豐富。在娛樂活動(dòng)備受關(guān)注的今天，電影、音樂、體育、網(wǎng)絡(luò)等成為人們特別是青少年生活中的重要組成部分，可口可樂抓住集中市場的集中特征，拿出這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)時(shí)代的代表人物—明星，讓青少年追捧和效仿的對象他們喜愛對象的同時(shí)，接受了可口可樂的產(chǎn)品。最重要的，就是可口可樂在明星的幫助下，讓新生的一代接受了公司的文化和理念。廣告對產(chǎn)品的影響力，不僅是對產(chǎn)品短期內(nèi)銷售量的提升，也是對品牌的的提升具有一個(gè)長期的功效?？煽诳蓸吩谝话俣嗄陙聿粩嘀铝τ谄放频慕?，在浩大的廣告助力下，“可口可樂”成為全球公認(rèn)的最具有價(jià)值品牌的代號，其品牌價(jià)值達(dá)到了千億美元。99.61%的碳酸、糖漿和水，普通簡單的原材料加神秘的配方，“可口可樂”這一名詞在廣告的推動(dòng)下，也只有在廣告的推廣下，才使得這四個(gè)字成了美國的代名詞，更被譽(yù)為同“阿門”一樣流行的詞匯。一個(gè)知名品牌的誕生需要經(jīng)歷消費(fèi)者認(rèn)知，認(rèn)同，接受，信任的過程?？煽诳蓸凡捎谩笆局?，行之”（孫子兵法《計(jì)篇》）的策略，使人產(chǎn)生購買欲望！阿薩凱德勒這些策略現(xiàn)在看起來仿佛是微不足道的，但在當(dāng)時(shí)可謂是首創(chuàng)。阿薩凱德勒將可口可樂公司發(fā)展到了一個(gè)頂峰?？煽诳蓸饭疽卉S成為坐擁500億資產(chǎn)的大公司。有人估算，如果你的祖父在1919年買進(jìn)了可口可樂40美元的股票，到了1998年，這40美元的投資將獲得近200萬美元的回報(bào)，而如果你的曾祖父在1892年買進(jìn)100美元的股票，到了今天你將獲得20億美元的回報(bào)！?。“⑺_凱德勒為可口可樂嘔心瀝血了20年，小小的一瓶可口可樂走近了每一個(gè)美國人的生活。此時(shí)的阿薩凱德勒也老了。他將可口可樂的事業(yè)交給了他的兒女，可他的兒女們并不懂得父親的艱辛，以2500萬的價(jià)格將可口可樂公司買給了伍道夫，而可口可樂的又一次變革開始了?。?！看伍道夫如何將可口可樂推向世界？？1939年，二戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)代賦予了伍道夫一個(gè)強(qiáng)大的機(jī)遇，此時(shí)，伍道夫做出了世界上最精明的決策之一——伍道夫向美軍承諾，無論美軍所到何處，可口可樂公司將會(huì)在當(dāng)?shù)匾悦勘?分錢的價(jià)格供應(yīng)給美國兵，這個(gè)決策使可口可樂跟著美國大兵走向了全世界，美國兵給可口可樂做足了廣告，世界人們從此知道了可口可樂。伍道夫因?yàn)槎?zhàn)，可口可樂風(fēng)靡了全世界，從此，可口可樂不僅是美國人的最愛，而且成為了全球最具有影響力的品牌，它的背后承載著美國人的奮斗史，可口可樂是一個(gè)裝在瓶子里的美國夢，可口可樂真正的紅了。伍道夫出奇制勝凡戰(zhàn)者，以正和，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也，色不過五，五色之變，不可勝觀也，味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)事不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉?！侗鴦荨反龣C(jī)而動(dòng)孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵者，能為不可勝，不能使敵之必可勝?！盾娦巍房煽诳蓸返臉I(yè)績番外篇：可口可樂的配方-“7X”可口可樂的配方自1886年在美國亞特蘭大誕生以來，已保密達(dá)120年之久。法國一家報(bào)紙?jiān)蛉さ溃澜缟嫌腥齻€(gè)秘密是為世人所不知的，那就是英國女王的財(cái)富、巴西球星羅納爾多的體重和可口可樂的秘方。事實(shí)上，可口可樂的主要配料是公開的，包括糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因、“失效”的古柯葉等，其核心技術(shù)是在可口可樂中占不到1%的神秘配料－－“7X”?？煽诳蓸放浞降谋Ｃ埽?/p>

“7X”的信息被保存在亞特蘭大一家銀行的保險(xiǎn)庫里。它由三種關(guān)鍵成分組成，這三種成分分別由公司的3個(gè)高級職員掌握，三人的身份被絕對保密。同時(shí)，他們簽署了“決不泄密”的協(xié)議，而且，連他們自己都不知道另外兩種成分是什么。三人不允許乘坐同一交通工具外出，以防止發(fā)生飛機(jī)失事等事故導(dǎo)致秘方失傳。商業(yè)機(jī)密，不解釋！“可口可樂”的眾多競爭對手曾高薪聘請高級化驗(yàn)師對其公開配方“7