2023年電大實訓(xùn)平臺推銷策略與藝術(shù)形成性考核答案資料

答案和1.8實訓(xùn)平臺答案相對稱為方便各位答形成性考試特準(zhǔn)備此答案直接搜索即可。第１題:(C)是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。第2題:在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(A)。第3題:會給對方既強(qiáng)硬,又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是(A)。第４題:洽談的投資少、依賴性差,因而在洽談中占有優(yōu)勢時,應(yīng)采用(A）。第５題:具有態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是(B)。第６題：洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?讓出自己的所有可讓利益，比較容易打動對方采用回報行為,以促成和局的是（B)。第7題：率先做出讓步楷模，給對方以合作感、信任感的是(B)第8題：由于一次性的大步讓利,也許失掉本來可以力爭到的利益的是(B)。第9題:具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是(C)。第１0題:具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是(C）。第11題:每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn),類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇!容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(C)。第12題:具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點的策略是(D)。第13題：由于在二期讓步中減緩一步,可以給對方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板,最終可以保住己方的較大利益，這是（D)的優(yōu)點。第14題:(A)一般合用于以合作為主的洽談。第15題:(B）往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。第１6題：（B）一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。第17題:(C)在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。第18題:(C)一般運(yùn)用于在洽談競爭中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。第19題:(D)一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益所有讓完。第20題:(D)一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。第21題：區(qū)域戰(zhàn)爭屬于(Ａ)。第22題:貿(mào)易磨擦屬于(A）。第２3題：不可抗力屬于(A)第2４題:(Ｄ）就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此,完全可以將風(fēng)險消除在萌芽狀態(tài)。第25題:談判人員所無法控制的風(fēng)險因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反映，這種情況人們稱之為（A)。第26題:政治風(fēng)險屬于(A)。第27題:市場性風(fēng)險屬于(Ａ)。第28題:(C)是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險。第2９題：（B)是指國際金融市場上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動而也許給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險。第30題：在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作(C)。第３１題:（A）重要就是技術(shù)項目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風(fēng)險。第32題:(Ｃ)是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒有任何受益機(jī)會的風(fēng)險。第33題：貨品運(yùn)送途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險屬于(Ｃ)。第34題:（Ａ)是指會帶來受益機(jī)會又存在損失也許的風(fēng)險。第35題：舉辦合資公司在國外,這既為我們開拓海外提供機(jī)會，也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許,這屬于(A)。第３６題:通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作（A)。第3７題:通過減少損失發(fā)生的機(jī)會來減少風(fēng)險損失稱為(C)。第３8題:將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為(B)。第39題:(Ｄ)就是指通過將風(fēng)險留給自己的方式來回避,風(fēng)險自留可以是被動的,也可以是積極的；可以是無意識的,也可以是故意識的。第４0題:讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險是一種（Ｂ)的方式。第41題：某些商務(wù)談判往往要通過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為（A)。第４2題：(Ａ)是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。第43題:在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(B)字。第44題:在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(C)字。第45題:在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要(D)。第46題：(A)是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商，通過擺事實、講道理,取得一致意見,自行解決協(xié)議糾紛。第47題：(C)是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時,當(dāng)事人雙方協(xié)商不成,根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件,達(dá)成平息爭端的目的。第48題:通過(D)方法使問題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。第49題：（A)重要用于工商協(xié)議。第50題:(A)就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見,鑒別有關(guān)依據(jù),通過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。第5１題:對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確,金額不大,申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以通過（D)進(jìn)行調(diào)解。第52題:有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件,事實清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，悲觀應(yīng)訴，對于這種情況,一般可采用（C)。第53題:遇案情復(fù)雜,并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用（D）。第５４題:(B)亦稱“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件,爭執(zhí)不決時，由無直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。第５5題:(B）是由國家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)，根據(jù)協(xié)議當(dāng)事人的申請,對協(xié)議糾紛在查清事實、分清是非的基礎(chǔ)上,根據(jù)法律,作出仲裁,制作仲裁決定書,交雙方執(zhí)行。第５6題:申請仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起(A)內(nèi)提出,超過期限的，一般不予受理。第57題:通過初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由(Ａ)一級仲裁機(jī)關(guān)解決的,可請求移送。第5８題:(Ｄ）是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求，依法解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件而進(jìn)行的職能活動。第59題:(A）是指在商務(wù)談判過程中,以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個人同時扮演這兩種角色,使談判進(jìn)退更有節(jié)奏,效果更好。第６０題:（Ｂ)是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子,將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判,使對方急于談判,積極讓步,從而實現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。第61題:(C)是指先提出一個低于己方實際規(guī)定的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖一方面去擊敗參與競爭的同類對手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步，達(dá)成自己目的。第6２題:(B)是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息,與對方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。第６3題：在談判過程中，一個人的態(tài)度強(qiáng)硬,另一個人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是（A)第64題：在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步,這是在運(yùn)用(B)。第6５題：在和對方吃飯的時候趁機(jī)說出己方的一些規(guī)定，這是運(yùn)用（D）。第66題:（A)是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。第67題:（B）是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果,運(yùn)用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法,使之在談判中敗北。第68題:(C)是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下,將其項目提成若干塊,分塊議價,最終達(dá)成交易。第69題：(D)是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達(dá)成后發(fā)制人的目的。第7０題:(A）是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。第7１題:故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾,或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于(Ａ）。第72題:作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用（A)。第73題:（B）是指談判過程中，當(dāng)某個問題談不下去了時,巧妙地變換談判議題,轉(zhuǎn)移對方視線,從而實現(xiàn)自己談判目的。第７4題:商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點是（ABCD)。第7５題:商務(wù)談判中，一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是(ABC)。第76題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是(ABＤ)。第77題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是(ABD）。第78題：商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是（ABＣ)。第79題:商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是（BＣD)。第８0題:商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是(BCD)。第８１題:商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是（ＡCD)。第82題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是(ABCD)。第83題：商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點是(ＡBD)。第８４題：商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺陷是(ABＣ)。第85題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是(ABD)。第８6題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是(ABCD)。第87題:商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的缺陷是(BD)。第8８題:商務(wù)談判中，開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺陷是(BD）。第89題:商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息,選擇、采用哪種讓步策略，取決的因素有(ABＤ)。第90題：商務(wù)談判中，常用的限制性因素重要有(BC）。第９1題:商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于（BＣD）。第9２題:下列選項中屬于談判中的非人員風(fēng)險的是(ACD）。第9３題:下列選項屬于市場性風(fēng)險的是(ABD)。第９4題:影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價格的因素重要有（ＡＢCD)。第９5題：人員風(fēng)險重要有(AＣ)。第９6題:下列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險的是(ABCD)。第9７題:減少由于風(fēng)險導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及(AＢ)。第９8題:商務(wù)風(fēng)險從微觀上具體地分為(ＡC)。第99題:對商務(wù)風(fēng)險的評價重要應(yīng)集中在(BC)。第100題:要想有效地回避商務(wù)活動中也許出現(xiàn)的風(fēng)險,通?？刹捎玫拇胧┯?AＢCD)。第10１題：轉(zhuǎn)移風(fēng)險有（AB)的方式。第10２題：風(fēng)險自留可以是(ＡBCD）。第103題:雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大體有(AＤ)的方式。第10４題:作為主談，要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧涉及(AＢCD)。第1０5題:成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質(zhì)的重要措施有(ABCD)。第１06題：談判的節(jié)奏重要反映在(ＢC)等方面。第１07題:每場談判的結(jié)束方式可據(jù)(ABD)來擬定。第108題：我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(AＢCD)。第10９題:我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(ＡＢＣD)。第110題:對經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決，可以采用(ABＣD)的方式第１1１題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（ABCD)。第１12題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD)。第113題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（ABＣD)。第11４題:經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(ＡBCD)。第１１5題:經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有（ABCＤ)。第1１6題:常見的談判策略與技巧有(ABCD）等。第117題：商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(ACD）。第１18題:商業(yè)競爭從某種意義上可分為(AＢC)。第119題:常見的談判策略與技巧有（AＢCD)。第１20題：商務(wù)談判中,防御渾水摸魚策略時,應(yīng)注意(ＡBCD)。第121題：商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意(ABＣD)第1２2題：商務(wù)談判中,